精品文档如教你做拼多多热销爆款主图

主图优化

1.点击率影响因素

a.展示位置和人群

优先阅读权

什么叫优先阅读权？：很简单~其实就是一眼看去，最容易让人第一时间关注到你的产品。怎么做到呢？：我们可以用到场景化图片去展现，例如下图：

我们所看到的8张图片，点击和转化最高最突出的就是5号图片，为什么这么说~首先，它区别于其他7张图片，也就是的差异化，更容易被我们看到~这也就是我们所说的优先阅读权，其次，它把产品的功效用场景应用化图片直接展现出来，解决了我们顾客的顾虑！

b.用精准的卖点相关的卖点

1.精准的卖点是什么？我们每个卖点都对应一种人群，所以我们的广告都是针对卖点相对应的人群。

2.产品本身款式拍摄创意角度明暗

3.产品本身的销量

4.品牌：知名品牌要放logo 或者自己需要打造自己的品牌也需要放

5.价格价格太高会影响

6.文案

a.直击痛点。消费者最关心什么，你就表达什么.

b.措辞大白话，秒懂。让消费者看到你的文案的一瞬间都明白你想表达的意思，不要绕弯

子，不要用一些生僻的文字和措辞方式。

c.适当的使用互动型的文案。比如胖MM看进来，比如你还在用老款吗？等等，沟通或者带人称的文案

d.不要画蛇添足，文案不是必须的。如果你所经营的产品，就展示清楚产品即可，那么就不要多说话，并不是所有的主图都一定需要配上文案的。

e.卖点可以是产品功能，也可以是活动促销等利益点。

7.图片展现形式: 用差异化去抢到优先阅读权和用场景应用化图片直接展现出来，解决了我们顾客的顾虑

提炼卖点需要做的工作

1.竞品和自己的问大家

消费者最关心的问题到底是什么？消费之前考虑的问题。

2.评价问题收集

收到货之后的评价，收货后的感受。表达失望和满意的点

追评，我们还能找到消费者在后续使用的过程中的感受和建议，用来改进我们的产品。

3.客服问题收集

能够聊出很多我们想不到的细节,为什么来我店铺来购买

案例1儿童枕头

新生儿其实是不需要枕头的，因为他的脖子还没发育好，如果要买，和成人枕头不一样，不是为了垫高头部，而是妈妈发现宝宝睡觉头老是往一侧歪，担心把头睡偏了，这个枕头还有个名字叫防偏头枕。

在大家都理解了这个之后，都会觉得图7的点击率会稍微高一点，因为他放了宝宝2个后脑勺对比图。对吧。这个叫把核心卖点的效果，图片当做语言来表达。

案例2沙发

大家的回复结果不像上一个案例那么统一那么集中了，为什么。因为沙发不是功能性产品，他是典型的款式风格类产品。每个人喜欢的款式和风格都是不一样的，任何一种细分风格都有他的市场。

通常风格受众越广的产品，点击率一定越高。说白了就是比如这个风格最近最流行，是大众风格，100个人里面有50个人都喜欢这种风格，那么图片的点击率，一定比那种小众风格的产品点击率要高很多。但是我们不能为了提高点击率就去改变产品风格，因为风格的定位涉及到品牌定位和整店风格统一的问题。

风格清晰统一比点击率高，更重要。同时小众风格通常对应的竞争也不那么激烈，转化也相对高些，或者客单价和复购率要高些，会形成粉丝。

所以款式风格类的产品，清楚的表现出我们产品的风格和款式就好，不用刻意去追求高点击率。只需要自己和自己比，或者和同风格同价格段的竞品去比，而不是和全行业去比。

案例3纯羊绒

搜索纯羊绒衫出来的结果。

就拿这个产品来说，都是差不多的打底内穿款式，消费者对于材质的关心超过款式，所以我们就会看到这样一个局面，很多商家会用产品的细节图。所以如果你所经营的产品消费者关

心的做工材质，那就请把细节放大的足够能体现质感的效果。

案例4 汽车搭伙线

这个是一款叫汽车搭火线的产品，大家来猜一下那款点击率最高？

经过多次测试都没有找到一张数据表现非常好的主图。直到换了现在这张使用场景图。点击率一下到了行业平均的2倍以上。手淘搜索流量立竿见影的提升了30%以上。

现在我们来分析一下为什么这张图点击率高，解决了2个问题。第一是和在周边竞争环境的差异化，不管消费者点没点，他的目光首先就能被我吸引。第二是解决了消费者的使用顾虑，体现出来只要这样一夹就可以了，操作不难。

案例5 洗车液

大家再猜一下点击率哪个最高。

这是一款洗车液的产品，是利用了环境差异化和代入感的技巧。

案例6 项链

是一款女士项链的关键词，我并没有经过测试，大家可以猜测一下哪些图的点击率会不错，并想一下做出这种判断的理由是什么。

小结

带大家来总结一下，图片优化的技巧：

1.功能类的产品，核心卖点效果图片化

2.款式类产品突出效果

3.材质类产品突出细节

4.结构和色差与周边环境差异化产品场景化

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。