区域经理怎么来管理团队
公司区域经理职责（3篇）
公司区域经理职责公司区域经理是公司中的重要职位，负责管理和监督一定区域内的业务运营。
下面将详细介绍公司区域经理的职责。
1. 制定区域业务计划和目标：区域经理需要分析市场状况、竞争对手和消费者需求，制定适合于该区域的业务计划和目标。
这些计划和目标应该与公司整体战略和目标相一致。
2. 管理销售团队：区域经理需要负责管理销售团队，包括招聘、培训和指导销售人员。
他们需要确保销售人员具备必要的技能和知识，能够有效地推销公司的产品或服务。
3. 监督销售活动：区域经理需要监督销售人员的活动，确保他们按照公司规定的销售流程进行销售，并达到销售目标。
他们需要跟进销售进展，及时解决问题和障碍，确保销售计划的顺利执行。
4. 建立与维护客户关系：区域经理需要与重要客户建立和维护良好的关系，促进销售和市场份额的增长。
他们需要了解客户需求，提供专业的产品或服务建议，确保客户满意并保持长期合作关系。
5. 分析市场和竞争状况：区域经理需要定期进行市场和竞争分析，了解市场趋势、竞争对手策略和产品特点。
他们需要根据市场状况，调整销售策略和计划，提出改进建议，以保持竞争力。
6. 报告和沟通：区域经理需要向上级主管报告销售和业务情况，提供详细的销售报告和分析，包括销售额、销售额达成率、市场份额等指标。
他们还需要与公司内部的其他部门进行沟通和协调，确保各项业务活动的顺利进行。
7. 培养和发展团队：区域经理需要培养和发展销售团队的人才，提供必要的培训和指导，帮助团队成员提升销售技能和职业发展。
他们需要了解团队成员的需求和目标，提供适当的支持和帮助，激励团队达到更高的绩效。
8. 控制成本和预算：区域经理需要负责控制销售活动的成本和预算，确保销售活动的经济效益。
他们需要进行成本分析和管理，优化销售资源配置，确保销售活动的盈利能力。
9. 解决问题和冲突：区域经理需要解决销售过程中出现的问题和冲突，包括客户投诉、销售团队内部矛盾等。
他们需要采取适当的措施，协调各方利益，解决问题并维护良好的业务关系。
区域经理的岗位职责是什么
区域经理的岗位职责是什么
区域经理在组织中扮演着至关重要的角色，他们负责管理特定区域的业务运营，确保公司目标的实现。
以下是区域经理的岗位职责：
1. 制定并执行区域销售策略：区域经理需要根据公司的整体战略，制定适合本区域的销售计划和策略，以推动销售目标的达成。
2. 管理销售团队：区域经理负责领导和管理销售团队，确保团队成员能够高效工作，达成销售目标。
3. 客户关系管理：维护和发展与关键客户的关系，确保客户满意度，并通过定期沟通了解客户需求，提供解决方案。
4. 市场分析：定期分析市场趋势和竞争对手动态，为公司提供市场情报，帮助制定相应的市场策略。
5. 预算管理：负责制定和控制区域的预算，确保业务运营在预算范围内进行，同时优化资源分配。
6. 业务发展：寻找新的商业机会，拓展市场，增加销售渠道，提升市场份额。
7. 培训与发展：对销售团队进行定期培训，提升团队的专业技能和销售技巧，以提高整体业绩。
8. 绩效评估：对团队成员的绩效进行评估，确保团队目标与公司目标一致，并对表现优异的员工给予奖励。
9. 风险管理：识别和管理区域业务运营中的风险，确保业务的持续稳
定发展。
10. 沟通协调：与公司其他部门保持良好的沟通，确保区域业务与公
司整体战略相协调。
11. 报告与分析：定期向公司高层汇报区域业务进展，提供数据分析，为公司决策提供支持。
12. 遵守法律法规：确保区域业务遵守相关法律法规，维护公司形象
和声誉。
区域经理的岗位职责是多方面的，需要具备良好的领导能力、沟通技
巧和战略思维，以确保区域业务的成功和公司的长期发展。
区域经理的工作内容和岗位职责
区域经理的工作内容和岗位职责1. 引言嘿，大家好！今天咱们来聊聊区域经理的那些事儿。
你可能会问，区域经理到底干嘛呢？就像是在商业世界里打游击的战士，区域经理可是个既重要又有趣的角色！在不同的区域里，他们就像是公司的“代言人”，带着公司的理念和目标，努力实现业绩的提升。
好吧，咱们一步步来，深入了解一下这个职位的终极职责吧！2. 区域经理的基本职责2.1 业绩管理首先，区域经理的第一要务就是业绩管理。
这可是重中之重，没业绩就没饭吃。
区域经理需要设定销售目标，制定战略，然后带领团队朝着目标狂奔。
想象一下，他们就像是足球场上的教练，既要规划战术，还得激励队员，确保每个人都能发挥出最好的水平。
想要业绩翻倍？这可不是轻松活儿，他们得不停地分析市场动态、客户需求，及时调整策略。
真是个大忙人啊！2.2 团队建设接下来，团队建设也是区域经理的一项重要职责。
好比一位指挥家，区域经理需要带领自己的团队合作演出，才能奏出动听的乐章。
团队成员各有各的特长，区域经理要善于挖掘每个人的优点，制定合适的培训计划，帮助他们不断成长。
大家一起加油，才能齐心协力把业绩推上去！再说了，团队氛围也得搞好，毕竟“团结就是力量”，谁不想在轻松愉快的环境中工作呢？3. 客户关系管理3.1 建立信任接下来我们说说客户关系管理。
区域经理就像是企业与客户之间的桥梁，得时刻维护这段关系。
建立信任很重要，毕竟客户可不是傻瓜，谁都希望跟可信赖的人合作。
区域经理需要时刻关注客户的反馈，倾听他们的声音，这样才能找到问题所在，提供解决方案。
真心诚意地对待客户，才会让人觉得温暖，愿意跟你长期合作。
3.2 拓展市场当然，区域经理还得负责市场拓展。
想要公司的业务像火箭一样上升，得开辟新的市场。
在这方面，区域经理要有敏锐的市场嗅觉和丰富的资源整合能力。
他们可能会进行市场调研、寻找潜在客户，甚至参加各种行业展会，努力让公司的品牌名声响亮。
说白了，区域经理就是在为公司的未来铺路，不断探索新的机会。
如何管理团队、区域经理101条简明提示
区域经理101条简明提示一、了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。
无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
1. 切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。
2. 谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。
3. 切记成员间要彼此扶持。
4. 将长程目标打散成许多短程计划5. 为每个计划设定明确的期限.6. 尽早决定何种形态的团队适合你的目标。
7. 努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。
8. 找一位可提升团队工作士气的重量级人物。
9. 时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。
10. 将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。
11. 利用友谊的强大力量强化团队。
12. 选择领导者时要把握用人唯才原则。
13. 领导者需具备强烈的团队使命感。
14. 奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。
15. 记住每位团队成员看事情的角度都不一样。
16. 征召团队成员时，应注重他们的成长潜能.17. 密切注意团队成员缺少的相关经验.18. 应使不适任的成员退出团队。
19. 找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。
二、设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。
确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。
要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
20. 设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。
21. 设定目标时，考量个别成员的工作目标。
22. 划的失败危及整体计划的成功.23. 坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。
24. 对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。
25. 让团队的赞助者随时知道工作进展情形。
26. 除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。
27. 不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。
28. 赋予团队自己作决策的权力。
29. 鼓励团队成员正面积极的贡献。
30. 肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
31. 找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。
32. 鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。
区域经理工作管理制度
第一章总则第一条为规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。
第三条区域经理工作管理制度应遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
2. 目标导向：以实现公司战略目标为导向，确保区域业务发展。
3. 结果导向：注重工作成果，提高工作绩效。
4. 团队合作：加强团队协作，共同推动区域业务发展。
5. 持续改进：不断优化工作流程，提高管理水平。
第二章职责与权限第四条区域经理的主要职责：1. 贯彻执行：贯彻执行公司战略决策，确保区域业务发展符合公司整体规划。
2. 团队管理：负责区域团队的组建、培训、激励和考核，提升团队整体素质。
3. 市场营销：制定和实施市场营销策略，提高区域市场占有率。
4. 客户关系：维护和拓展客户关系，提升客户满意度。
5. 财务管理：负责区域财务预算、成本控制和风险防范。
6. 信息反馈：及时向上级汇报区域业务情况，提出合理化建议。
第五条区域经理的主要权限：1. 人事权：根据公司规定，对区域团队进行人员招聘、调配、晋升和考核。
2. 财务权：在授权范围内，负责区域财务预算、成本控制和资金使用。
3. 决策权：在职责范围内，对区域业务进行决策，并承担相应责任。
4. 沟通权：向上级汇报工作，向下级传达公司政策和要求。
第三章工作流程第六条市场调研与策略制定1. 区域经理负责组织对区域市场进行调研，了解市场动态、竞争对手和客户需求。
2. 根据调研结果，制定区域市场营销策略，报公司审批。
第七条团队建设与培训1. 区域经理负责组建区域团队，明确岗位职责，制定团队管理制度。
2. 定期对团队成员进行业务培训，提升团队整体素质。
第八条客户关系管理1. 区域经理负责维护客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求。
2. 建立客户档案，跟踪客户满意度，提升客户忠诚度。
第九条财务管理1. 区域经理负责制定区域财务预算，控制成本，防范风险。
药店区域经理工作计划范文
药店区域经理工作计划范文一、引言作为药店区域经理，我深知区域经理的工作是非常重要的，我将着重于制定并执行合适的工作计划，以促进药店的业务发展和提高整体绩效。
我的工作计划将重点包括团队管理、业务拓展、市场营销、客户服务及绩效考核等方面，以确保药店在竞争激烈的市场中稳步发展。
二、团队管理1. 人员管理：通过培训计划提高员工技能和绩效，定期进行员工评估和激励，激发员工的工作激情和创新意识。
2. 团队建设：促进团队合作和沟通，建立良好的工作氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 薪酬管理：合理激励员工，建立公正的薪酬制度，提高员工的工作积极性和满意度。
三、业务拓展1. 客户拓展：制定客户开发计划，加强与潜在客户的联系，提高客户忠诚度和满意度，扩大客户群体。
2. 产品拓展：根据市场需求和竞争情况，不断完善产品线，引进新产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
3. 分店拓展：策划分店开设计划，选址并开发新分店，并确保新店的有效运营。
四、市场营销1. 品牌宣传：设计并执行品牌营销策略，提高品牌认知度及美誉度，扩大品牌影响力和市场份额。
2. 促销活动：策划并执行各类促销活动，提高产品销售量和市场份额，增加客户流量。
3. 客户关系：建立客户档案系统，通过客户调研和反馈，了解市场需求和客户期望，提供个性化的服务和解决方案。
五、客户服务1. 服务质量：确保优质的服务质量和服务态度，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 投诉处理：建立完善的投诉处理机制，及时解决客户问题，提高客户体验和口碑。
3. 客户反馈：加强与客户沟通，及时了解客户需求和意见，调整服务方式和产品结构，实现客户需求与企业经营的和谐统一。
六、绩效考核1. 绩效指标：设定区域绩效目标和考核指标，按季度和年度进行绩效考核，激励员工积极参与企业发展。
2. 考核体系：建立合理公平的绩效考核体系，对员工的业绩和潜力进行客观评估，制定相应激励和奖惩机制。
3. 考核激励：根据绩效考核结果，奖励优秀表现的员工，同时针对不足之处给予改进和培训支持。
区域经理必备的管理技巧演讲稿
区域经理必备的管理技巧演讲稿尊敬的各位来宾，大家好！今天我想和大家分享一些关于区域经理必备的管理技巧。
相信在座的各位都担任着公司不同领域的管理职务，所以这些技巧无论是对新人还是老手都有很大的借鉴意义。
一、明确目标并制定计划区域经理需要首先明确目标，并制定一份详细和可行的计划。
明确目标有利于团队成员明确自己的任务和目标，并从中获得激励。
计划的制定则是为了将目标转换为操作步骤，并在运行过程中追踪和评估进度，以保证标的实现。
二、有效管理时间和资源区域经理需要懂得如何管理时间和资源。
时间和资源是有限的，不当的管理可能会导致工作效率的下降、成本的增加以及时间浪费。
因此，区域经理需要建立高效的时间和资源管理方法，使企业在最优的时间内使用最少的资源来完成工作。
三、建立良好的沟通渠道良好的沟通是团队成员间协调合作、达成共识的重要手段。
区域经理需要建立起良好的沟通渠道，使得部门成员能及时谈论、分享和解决各自面临的问题。
同时通过有效的沟通渠道，区域经理能领导成员、协调组织和使团队成员更有向心力。
四、督促目标完成建立工作目标和计划，并不代表就可以轻易实现目标。
区域经理需要督促团队成员落实目标计划，不仅要求目标的顺利实现，更重要的是要根据构建出的规范来推进并维持这一制度的健康运行。
五、建立知识研发的体系了解市场和竞争的知识是区域经理保持业务优势的关键。
为了可持续发展，区域经理需要建立常态化的知识研发机制，即不断了解市场动态、竞争对手、客户需要，以及最新的销售和营销策略等，创造企业的未来机会。
以上就是我想和大家分享的几点关于区域经理必备的管理技巧。
希望这些技巧能够对各位有所启发，使得您的管理工作更加优秀和高效。
谢谢大家！。
区域经理工作总结：如何通过管理创造团队凝聚力
区域经理工作总结：如何通过管理创造团队凝聚力随着经济的不断发展，各种企业都在不断壮大，特别是大型企业，他们为了能更好地实现管理和协调，一般都会设置区域经理，而区域经理也成为了现代企业不可或缺的管理人才。
因此，区域经理的职责和工作贡献十分重要。
要想成为一名合格的区域经理，需要在管理过程中注重创造团队凝聚力，提高团队的效益，达到更好的团队协作。
一、区域经理的工作总结区域经理是企业中负责特定地域的管理者，他们具有比普通员工更高的领导力和管理能力。
区域经理一般通过设定具体的目标和标准，协调区域里所有的运营、制定具体的经营计划、组织各类活动、招聘和培训员工，而且还需要完善文件记录、技术评估和营销策划。
各种企业的区域经理都同时承担着这些任务，但不同企业的区域经理会因为职位和公司、部门的不同而有不同的职责。
二、如何通过管理创造团队凝聚力1. 积极参与公司内部的各种活动区域经理应该利用好公司营销活动等机会，积极参与到公司内部的各种活动当中，并借助这些机会去与公司其他的职员和团队成员建立更紧密的联系，强化公司文化和凝聚力。
只有这样，才可以让团队成员更加定位自己的表现和任务，更加认可和信任团队的领袖，才能提高企业的整体绩效水平。
2. 根据团队实际情况制定合理的目标和计划区域经理的另一项重要工作是开发和实施更为有效的目标和计划。
可以结合公司实际情况，制定市场营销计划、产品销售计划、人力计划和财务计划等等。
这些计划可以强化团队成员的工作重点和领导的考核和反馈等机会，可以提高团队的建设和绩效。
3. 建立良好的沟通方式区域经理应该建立一种完善的企业沟通体系，建立与团队成员之间信息和沟通交流的桥梁，激励他们更加信任团队的领袖和和企业的目标。
同时，区域经理可以建立详细的工作报告和各类文档信息，推进团队的学习和反馈。
4. 提高团队成员的工作能力区域经理应该注重团队成员的能力提升，持续训练和培训员工的技能和知识，并营造公司内部的学习氛围和文化。
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每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。
如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管?一、适应能力作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。
只有你来适应工作．工作不可能来适应你。
世上没有打遍天下的职业”必杀技”．任何公司也没有～招通吃的市场万能胶”。
市场在变．公司在变．人也要变。
因此具有以变应变．积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。
管理好这支队伍至关重要。
一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险．取得更大的经济效益。
管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生．但要以减少这种风险为己任。
有很多公司提出了向管理要效益”的口号．但在实际操作中主管们却只注重用人管人．不靠制度去管人。
一些日报表周报表、月报表．还有月总结月计划等报表制度形同虚设．主管不仔细看．员工不认真填。
区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况、个人动向等．但由于我们的区域经理不重视．一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。
(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作．因为管理工作重在实效。
)除了这种定期的书面报告制度外、．还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度(包括定期举行会议、座谈等面对面的沟通形式)以及竞争机制。
奖勤罚懒．优胜劣汰。
竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要!用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中．在平等和公平管理环境下更能产生效益。
充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。
但最关键的是作为主管．你首先要起好带头作用，要以身作则．才能带好团队。
当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个区域经理肯定不合格。
因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。
同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状．及时采取相应措施保证企业健康发展。
三、计划能力做好20％的重要工作等于创造了80％的业绩。
区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表——分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天后天、下周下月甚至明年的计划上。
计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。
前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划．包括产品投放规划、渠道规划、广告促销规划等。
计划制定好后就要善于把任务分解到人。
计划+不落实=0．抓住没落实的事+追究不落实的人=落实总之应该事事落实．事事督导。
计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。
四、沟通能力区域经理需要沟通的对象很多，如代理老板、总部各部门、经销商、员工、当地社会关系等。
善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。
区域经理作为团队的领导．加强和团队每个成员的沟通尤其重要。
笔者列出几条和属下沟通时的要点以供大家参考：1、沟通时只针对事，而不针对员工。
也就是在批评时对事不对人，更不要有人格上的侮辱。
2、不要力图使员工承认自己是错的，讲清道理最重要。
更不要说就看你的态度了，作为主管你既是领导也是你下属的同事，不要以凌驾人上的态度和属下沟通。
3、倾听员工的想法。
给员工留90％的时间，不要给你的员工上课。
4、强调你需要员工的帮助．征求解决方案。
让员工时刻感觉我们是一个团队．我们谁也离不开谁。
5 根据工作需要，采纳员工可用的建议。
尊重和理解他们的想法，无论他们的建议是否成熟，你都要表示赞赏和鼓励。
这样很容易和员工保持沟通，增进彼此的信任。
一个称职的区域经理应该保持沟通的简洁高效，应该随时随地随人随事的和员工加以沟通，强调细节的沟通。
并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战．鼓励团队成员，建立或评估既定目标等。
作为区域经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。
五、良好的心理素质作为区域经理，你的心情将直接影响你的属下。
如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。
在团队面前即使你的心情很糟糕也要给你的团队表现出笑容。
一句话：区域经理并不是一般人所能干得了的。
在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时在你实施某个促销策略受阻的时候；在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。
你该如何克服来自自己内心的障碍？一句话：这就是生活!作为一个优秀的区域经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。
六、指导力优秀的区域经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。
如果只会自己做事不会指导部属开展工作不可能取得很大成功。
在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。
笔者认为一个业务员最看重四个方面：1、营销技能和水平的提高。
2、团队的接纳和领导的赏识。
3、获得晋升和培训的机会。
4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。
因此．对新员工的指导可以有针对性的从以上这四个方面入手。
但对新员工的指导要把握好三大原则并按步骤一步步完成。
1、培养原则。
也就是将自己的部属作为培养对象以培养接班人的态度来对待。
如果你只是想使用他(她) 你的手下不可能跟随你打持久战。
2、效益原则。
对方向和战略上的问题多指导不要过多的把时间浪费在细节的指导上。
因为我们毕竟是一线人员不是公司的培训部门。
投入和产出应该放在首位。
3、淘汰原则。
在指导员工时要有重点的培养。
优秀的、热爱营销的我们多做指导。
对那些动机不纯，只想混工资的。
只管安排他工作就行了。
一般，在指导新员工时要经过这几个步骤：认同一愿景一指导一支持一严格。
新员工刚进公司，对公司的品牌和文化还很陌生。
作为区域经理你要多在思想上加以指导让他(她)的价值观和企业的价值观保持一致。
任何人加入一个新公司肯定希望新公司能给予他所需要的东西。
是物质上的还是精神上的作为区域经理你应该和他通过交谈的方式在你们之间建立一个共同的目标。
让他清楚的看到目标就在眼前，努力就能达到。
第三就是对新员工业务上的指导了指导他该怎么做，如何去做等。
指导的终级目的是使属下由被动接受任务变成主动寻找达标措施，调动员工主动性和创造性。
新手上路后，对自己的工作多多少少会有自己的看法和建议。
在他们提出自己的建议时，我们要多支持多鼓励。
这样可增进新员工的信心和对工作的热情。
最后强调的一点是严格。
区域经理常常犯的错误就是和员工的哥们义气太浓。
认为大家是同一战壕的战友，该严格的地方不严格，睁只眼闭只眼。
做哥们就不要做领导，做领导就不要做哥们。
否则工作做不好,哥们也没得当。
七、激励的能力一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当容易受挫而打击一线人员的信心和勇气他们需要管理者提携、指导、鼓劲．打气。
有一位朋友，曾经是其它公司的一位华东地区主管：他们在市场开发一个重点区域时遭遇了竞争对手的强势打压，连续三个月销售额下滑5O％。
主管也受到总部的严厉批评，他们这个团队的自信心受到重大打击。
主管的脸上却找不出任何沮丧的表情唯一的不同就是他每天召集大家开一个半小时的短会会上他只讲三点：1、如何应对目前的销售下滑，并拿出了具体方案在会上讨论。
2、大家爱不爱销售这一行如果爱就留下，不爱可以到财务室领一个月的工资马上走人。
3、他不停的强调胜败乃兵家常事，有压力有波折就是我们的生活。
主管用他激昂的语调赶跑了弥补在团队心头的阴影，团队又焕发了活力。
现在想起来都觉得不可思议激励的力量是无穷的和巨大的。
最让人佩服的是主管也是人，他又是如何自我激励的呢？后来在一个方便的时候我问起他，他说他每天只在内心不停的对自己说：这是我的生活!八、用权的能力区域经理作为区域市场销售队伍的领导，具备企业所赋予的权力。
作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。
而有些区域经理不是不会运用手中的权力,就是滥用手中的权力"不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的","我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去"很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。
权力可分五类有强权和弱权之分：弱权：1、合法权(组织制定)也就是职务所赋予你的权力2 报酬权(利益的引导)：也就是我们通常所说的工资、奖金、提成等奖励权。
3、强制权(惩处)：也就是公司的制度规定，你不怎么样我就怎么样等。
这三种权力都是弱权，不要常常使用。
而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚："如果这件事你完不成,我就扣你的工资或这个月的业绩系数为O．5"；再不就是"你再这样就请你下岗或别干了" 等.这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。
结果只是主管过了嘴瘾,员工闷了一肚子的气,对工作是毫无裨益的。
强权：1、专家权(专业技能)也就是我们熟练运用营销手段的能力以及一些营销经验的积累和应用管理水平、理论和实践水平等2、典范权(个人魅力)也就是我们做主管的所应有的人格魅力在业绩不景气的时候仍然有一个齐心协力的团队愿意和你并肩战斗。
如果你不具备这种魅力，团队的凝聚力就无从谈起。
因此，专家权和典范权是强权对员工的影响是最大的要胜过以官压人、以利诱人。
话又说回来，专家权和典范权反映的是一个人的综合能力问题区域经理是领导者也是教练。
有时还要充当分析家、沟通者、倾听者的角色。
在必要时还要成为心理学家、激励大师。
不同的角色需要不同的能力，只有具备了这些能力和职业素质才能成为一名优秀的区域经理。
当然，区域经理还应具备的能力有很多比如洞察力、判断力、创造力控制情绪的能力以及具备幽默感和人际关系管理的能力等。
总之作为区域经理，十八般武艺要样样精通，在激烈的市场竞争中才能立于不败之地才可能取得更大的成功。