宇航人V9沙棘汁策划案
宇航人V9沙棘汁策划案
沙棘分布情况
沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“三 北”地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国80%以上。 这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产 单位提供了量大质优的果源。在东经2°－123°北纬27° 一69°之间，跨欧亚两洲温带地区（创意点之一：优越的 地理位置）。 广告语——“最独特纬度，提供最优质果 源。”以此获得“原产地效应”。我国是沙棘属植物分布 区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙 古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、 新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万 亩。1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。 2、 云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。
新品推出背景考量
1、市场规模较为乐观 2、区内市场存在产品认知困难 3、沙棘基础知识了解不足，沙棘并非常见果
3、社会文化环境：对新产品接受能理强,但是由于品
牌知名度会在很大程度上影响消费者使用习惯及偏好，所 以新兴品牌尤其要着力于扭转消费者购买惯性。
消费者分析
青少年：个性张扬，敢于突破，寻求刺激。
中老年：沉稳，因循，较为保守。
消费心理：青少年寻求刺激，具有同等的购买
决策力，偏爱成熟型产品，并不太注重产品的营
宇航人公司简介
宇航人高技术产业有限责任公司于1995年成立，是目前全 球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品 牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。 公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域 的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养 保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相 继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、 沙棘功能饮品等数十类别，200余种沙棘系列产品。宇航 人公司致力于沙棘事业——集生态效益、经济效益和社会 效益为一体——经过十几年的努力，这一产业链已初具规 模。
开发沙棘汁项目实施方案
开发沙棘汁项目实施方案在制定沙棘汁项目实施方案之前，我们需要对项目进行全面的分析和规划。
首先，我们需要确定项目的目标和目的，明确项目的范围和要求。
其次，我们需要对项目进行可行性分析，包括市场需求、竞争对手、技术条件等方面的考量。
最后，我们需要制定详细的实施计划，包括项目的时间节点、资源分配、风险管理等方面的安排。
一、项目背景。
沙棘汁是一种富含营养的天然饮品，具有丰富的维生素C、维生素E和多种氨基酸，对人体健康具有很好的益处。
随着人们对健康饮品的需求不断增加，沙棘汁市场潜力巨大。
因此，开发沙棘汁项目具有广阔的市场前景和发展空间。
二、项目目标。
1.开发具有独特口感和营养价值的沙棘汁产品；2.建立稳定的供应链和生产体系，确保产品质量和供应稳定；3.实现沙棘汁产品的市场推广和销售，打造品牌形象，提升市场占有率。
三、项目实施方案。
1.市场调研，对沙棘汁市场进行全面调研，了解消费者需求、竞争对手情况、销售渠道等信息，为产品定位和推广提供依据。
2.产品研发，通过与专业营养师和食品工程师合作，研发出口感好、口味独特、营养丰富的沙棘汁产品，并进行产品试制和品尝，确保产品质量和口感达到预期目标。
3.供应链建设，与沙棘种植基地和生产加工企业合作，建立稳定的供应链和生产体系，确保原料供应充足、生产工艺可控。
4.市场推广，通过线上线下渠道进行市场推广，包括开展促销活动、参加食品展会、与零售商合作等方式，提升产品知名度和市场占有率。
5.销售渠道拓展，与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，拓展销售渠道，提升产品的销售量和覆盖范围。
6.品牌建设，通过产品包装设计、广告宣传等手段，打造沙棘汁品牌形象，提升产品的品牌认知度和美誉度。
四、项目实施计划。
1.市场调研阶段，时间1个月，人力资源2名市场调研人员，成果为市场调研报告。
2.产品研发阶段，时间3个月，人力资源3名研发人员，成果为沙棘汁产品样品和配方。
3.供应链建设阶段，时间2个月，人力资源1名供应链管理人员，成果为供应链合作协议。
沙棘汁项目建议书
沙棘汁项目建议书一、项目背景。
沙棘是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素C、维生素E、胡萝卜素等营养成分，具有抗氧化、抗衰老、增强免疫力等功效。
沙棘汁作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，目前市场上对于优质沙棘汁的供应仍然不足，存在着较大的市场需求。
二、项目内容。
本项目计划建立一家专业生产沙棘汁的加工厂，通过引进先进的生产设备和技术，生产出高品质的沙棘汁产品。
同时，将开展市场营销活动，推广沙棘汁的健康功效，拓展产品销售渠道，打造具有竞争力的品牌形象。
三、项目目标。
1. 生产出符合国家食品安全标准的优质沙棘汁产品；2. 开发出多样化的沙棘汁产品，满足不同消费者的需求；3. 建立稳定的销售渠道，拓展产品市场份额；4. 打造出具有品牌影响力的沙棘汁产品。
四、项目投资。
1. 建厂投资，购置生产设备、厂房租赁等；2. 市场推广投资，广告宣传、促销活动等；3. 人力资源投资，招聘专业人才、培训员工等。
五、项目收益。
1. 产品销售收益，随着市场需求增加，产品销售收益将逐步提升；2. 品牌价值收益，建立起具有竞争力的品牌形象，为企业创造长期价值；3. 市场份额收益，占领更多市场份额，实现企业规模扩大。
六、项目风险。
1. 市场竞争风险，市场上存在其他品牌的沙棘汁产品，竞争激烈；2. 原材料供应风险，沙棘的生长受环境因素影响，原材料供应不稳定；3. 法律法规风险，食品安全、质量监管等法律法规变化可能影响企业生产经营。
七、项目建议。
1. 加强市场调研，了解消费者需求，制定针对性的产品开发和营销策略；2. 注重产品质量和品牌形象的建设，树立企业的良好信誉；3. 加强与原材料供应商的合作，确保原材料的稳定供应；4. 关注食品安全和质量监管政策，合规经营，降低法律风险。
综上所述，沙棘汁项目有着广阔的市场前景和发展空间，但也面临一定的市场竞争和经营风险。
希望相关部门和投资方能够重视该项目，提供支持和合作，共同推动沙棘汁产业的发展。
沙棘产品营销策划方案模板
沙棘产品营销策划方案模板一、项目背景沙棘是一种具有丰富营养价值和医疗保健功能的果实，含有丰富的维生素C、胡萝卜素、膳食纤维和多种矿物质。
随着人们对健康意识的提高，沙棘及其相关产品的市场需求逐渐增加。
本营销策划方案旨在通过创新的营销手段和渠道，提升沙棘产品的知名度和销售量。
二、市场分析1.目标市场沙棘产品的主要消费群体为健康意识较强的中年人群和老年人群，尤其对于拥有慢性疾病的人群有着更高的需求。
此外，沙棘产品也逐渐受到年轻人群体的关注，他们关注个性化、健康和营养价值。
2.竞争分析沙棘产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他水果类健康食品、保健品和营养品等。
在产品定位方面，我们需突出沙棘产品的综合营养价值和药用保健功能，与竞争对手形成差异化竞争。
3.市场趋势当前市场趋势是消费者对天然、有机和健康产品的追求，特别是对含有丰富营养成分和保健功能的产品需求增加。
沙棘产品正符合这一市场需求趋势，并有较大的发展潜力。
三、目标和策略1.目标- 提升沙棘产品在目标市场中的知名度和美誉度。
- 建立稳定的销售渠道，增加产品销量。
- 打造品牌形象，赢得消费者忠诚度。
2.策略- 通过创新的营销手段，传递产品的营养价值和保健功能，吸引目标消费者。
- 制定差异化的定价策略，提升产品的竞争力。
- 建立有效的销售渠道，拓宽产品销售范围。
- 加强品牌宣传，提升品牌在目标市场中的知名度。
四、产品定位和创新亮点1.产品定位将沙棘产品定位为高品质、有机健康的天然食品，着重强调其丰富的营养价值和药用保健功能。
2.创新亮点- 研发多种沙棘产品，满足不同消费者的口味需求和用途，如沙棘果汁、沙棘酒、沙棘果酱等。
- 强调产品的原产地和种植方式，打造有机、无农药残留的优质产品形象。
- 引入新的营销手段，如线上购物平台、社交媒体传播、OTT广告等，提升产品知名度和销售量。
五、营销策略与实施1.产品品质保证- 与合作伙伴建立稳定的供应链，确保产品的产地质量和环境。
沙棘汁营销策划方案
沙棘汁营销策划方案一、市场调研与定位1. 目标消费群体：经过市场调研，确认沙棘汁的主要消费群体是关注健康生活、具有较高消费能力的中高端人群。
这部分人群注重养生保健，追求品质生活，对天然、有机、健康的产品有较高的认可度和消费意愿。
2. 竞争对手分析：通过市场调研，了解竞争对手的产品定位、产品特点、市场占有率等信息，以便更好地制定营销策略。
根据竞争对手的情况可以找出差异化定位的空间，例如：专注于高品质、高纯度的沙棘汁生产，提供高端的包装和服务，打造高端的品牌形象。
3. 运用SWOT分析法：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
沙棘汁作为具有丰富营养价值的健康产品，有着很好的市场潜力，但受限于沙棘的产地和采购成本等因素，也存在一些竞争和生产供应的挑战。
二、产品定位与包装设计1. 产品定位：根据市场调研结果，确定沙棘汁的产品定位为高端健康饮品，注重品质和营养，满足追求健康生活的中高端消费群体。
同时，针对不同消费需求，可以推出不同规格的包装，满足不同场合和用途的需求。
2. 包装设计：根据产品定位，设计符合高端品质形象的包装。
采用简洁、现代的设计风格，注重产品的特点。
充分展示沙棘汁的原料源自天然，以及产品的营养价值，吸引消费者的注意力。
同时，注意包装的可持续性和环保性，并与品牌形象相契合。
三、渠道建设与分销策略1. 销售渠道：选择适合高端健康饮品销售的渠道，如高级超市、保健品专卖店、线上电商平台等。
与高端零售商建立合作关系，让沙棘汁能够进驻优质的销售渠道。
2. 分销策略：根据产品特点和目标消费群体，制定相应的分销策略。
可以针对中高端消费者进行网络推广，借助微博、微信等社交媒体平台，以及健康生活、高品质生活类的网站和论坛进行宣传推广。
同时，在选择销售渠道时，也要考虑产品的分销利润，合理制定价格策略。
四、品牌建设与传播策略1. 品牌定位：根据沙棘汁的产品定位，建立高端健康品牌形象。
通过产品的包装设计、产品质量和消费者口碑等途径，塑造沙棘汁的品牌形象。
沙棘汁项目建议书
沙棘汁项目建议书一、项目背景。
沙棘是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素C、维生素E、胡萝卜素等营养成分，具有抗氧化、抗衰老、保护心血管等多种功效。
沙棘汁因其独特的口感和营养价值，受到了消费者的青睐。
然而，目前市场上对于优质的沙棘汁产品供不应求，因此我们计划推出一款高品质的沙棘汁产品，以满足消费者的需求。
二、项目内容。
1. 产品定位，我们将推出一款100%纯天然的沙棘汁产品，不添加任何人工色素、防腐剂和添加剂，保证产品的纯正和安全。
2. 产品特色，我们将采用新鲜的沙棘果实，经过严格的挑选和加工，保留沙棘的原汁原味，保证产品的口感和营养价值。
3. 包装设计，我们将设计精美的包装，突出产品的天然和健康属性，吸引消费者的注意。
三、市场分析。
目前，随着人们健康意识的提升，天然健康的食品受到了越来越多消费者的青睐。
沙棘汁作为一种天然健康的饮品，具有很大的市场潜力。
尤其是在都市人群中，沙棘汁因其抗氧化、美容养颜的功效备受追捧。
因此，推出高品质的沙棘汁产品，将能够满足消费者对健康饮品的需求。
四、项目建议。
1. 产品研发，加强对沙棘汁产品的研发工作，确保产品的口感和营养价值达到最佳状态。
2. 生产设备，引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量。
3. 市场推广，通过线上线下的渠道，开展宣传推广活动，提升产品的知名度和美誉度。
4. 品牌建设，打造专属的沙棘汁品牌形象，树立品牌的健康和高品质形象。
五、预期效益。
1. 市场收益，随着消费者对健康饮品的需求增加，沙棘汁产品将能够获得可观的市场收益。
2. 品牌价值，通过不断的品质提升和市场推广，建立起具有一定影响力的沙棘汁品牌，为企业带来更多的商业机会。
3. 社会效益，推动沙棘产业的发展，带动当地农民增收致富，促进地方经济的发展。
六、总结。
沙棘汁项目具有很大的发展潜力，我们有信心通过不懈的努力和创新，打造出一款高品质的沙棘汁产品，满足消费者对健康饮品的需求，为企业带来可观的经济效益和社会效益。
沙棘汁项目建议书
沙棘汁项目建议书一、项目背景。
沙棘是一种营养丰富的水果，富含维生素C、维生素E、胡萝卜素等多种营养成分，具有抗氧化、抗炎、抗癌等多种功效。
沙棘汁因其酸甜可口，受到了消费者的喜爱，市场需求量逐渐增加。
因此，我们计划开展沙棘汁项目，生产高质量的沙棘汁产品，满足市场需求。
二、项目目标。
1. 生产出品质优良的沙棘汁产品，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 建立稳定的销售渠道，将沙棘汁产品推广到更多的消费者群体中。
3. 提高消费者对沙棘汁的认知度和接受度，促进市场的扩大和发展。
三、项目内容。
1. 生产工艺，选用新鲜的沙棘果实为原料，采用先进的生产工艺，确保沙棘汁产品的新鲜、营养和口感。
2. 品牌推广，通过线上线下的宣传推广活动，提高消费者对沙棘汁产品的认知度和接受度。
3. 销售渠道，与超市、便利店等零售商合作，建立稳定的销售渠道，将沙棘汁产品推广到更多的消费者群体中。
四、项目投资。
1. 原材料采购，购买新鲜的沙棘果实作为生产原料。
2. 生产设备，购买先进的生产设备，确保产品质量和生产效率。
3. 品牌推广，投入资金进行线上线下的宣传推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
五、项目收益。
1. 带动当地农业发展，促进沙棘种植业的发展。
2. 提供就业机会，促进当地经济的发展。
3. 带动相关产业的发展，形成产业链条，提升当地经济效益。
六、项目风险。
1. 原材料供应不足，影响产品生产。
2. 市场竞争激烈，影响产品销售。
3. 消费者对沙棘汁产品的认知度和接受度不高，影响产品销售。
七、项目实施计划。
1. 筹备阶段，确定项目投资规模、拟定生产工艺、寻找原材料供应商。
2. 实施阶段，购置生产设备、生产沙棘汁产品、进行品牌推广。
3. 运营阶段，建立销售渠道、推广销售、提高产品知名度。
八、结语。
沙棘汁项目具有良好的市场前景和发展潜力，我们将充分利用资源优势，提高产品质量，满足消费者需求，助力当地经济发展。
希望得到您的支持和关注，共同推动沙棘汁项目的发展。
沙棘汁项目建议书
沙棘汁项目建议书一、项目背景及目标。
沙棘汁是一种富含维生素C和抗氧化物质的天然饮品，具有多种保健功效。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对天然食品的关注度提高，沙棘汁市场需求逐渐增加。
因此，我们计划开展沙棘汁项目，以满足市场需求，并提供高品质的天然饮品给消费者。
本项目的目标是建立一条完整的沙棘汁生产线，生产出高品质的沙棘汁产品，并在市场上建立良好的品牌形象，成为消费者首选的健康饮品。
二、项目内容和规模。
1. 原材料采购，项目将选择优质的沙棘果实作为生产原材料，与当地农户建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。
2. 加工设备采购，项目将购买先进的沙棘汁加工设备，包括果实清洗、破壳、榨汁、过滤、杀菌等工艺设备，以确保产品的安全和质量。
3. 生产流程建立，项目将建立科学的生产流程，确保沙棘汁的生产过程符合卫生标准和质量要求。
4. 产品包装和销售，项目将设计独特的产品包装，以增加产品的吸引力和竞争力。
同时，通过建立销售渠道和推广活动，将产品推向市场，并建立稳定的销售网络。
三、市场分析。
目前，消费者对健康饮品的需求不断增加，沙棘汁作为一种天然、健康的饮品，具有广阔的市场前景。
同时，沙棘汁富含维生素C和抗氧化物质，对提高免疫力、美容养颜等方面有着显著的功效，受到了消费者的青睐。
在市场竞争方面，虽然目前已经有一些沙棘汁品牌存在，但市场上高品质的沙棘汁产品仍然相对稀缺。
因此，本项目有机会在市场上建立起自己的品牌形象，并获得一定的市场份额。
四、项目可行性分析。
1. 技术可行性，沙棘汁生产技术已经相对成熟，相关设备和工艺已经可行，可以实现规模化生产。
2. 市场可行性，市场对健康饮品的需求不断增加，沙棘汁作为一种天然饮品，具有广阔的市场前景。
3. 经济可行性，项目投资回收期相对较短，预计在短期内可以实现盈利，具有较高的经济效益。
五、项目实施计划。
1. 前期准备，进行市场调研，了解消费者需求和竞争情况；与农户建立合作关系，确保原材料的供应；购买加工设备和建立生产流程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
果汁饮料消费群的职业分布
0%
机关/科研/教育/卫生/体育/福利
5%
10% 10 7.3
15% 18
20%
25%
20.8
制造业(轻/重工业)
12.2 13.1 17.6 14.9 7.1 9.1 20.5
商业
IT/金融/保险/房地产
7.4 7 5.9 5 5.1 7.4 2.2 2.4 3
出租/邮电/交通运输/仓储业
细分的同类产品中有汇源、山西吕梁野山坡生榨沙棘果汁、 圣果沙棘汁等品牌。与大企业相比，宇航人必须以某一专 业领域或区域市场为基础，集中运作、快速跟进，发挥 “快、灵、准”的特点，并迅速抢占区外市场(例如临近 河北市场），完成抢先登陆，先入为主。这样基于各自的 利基市场，定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场 竞争优势主要来源。
竞争对手
品牌知名度会影响消费者使用习惯和偏好
以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战 略进入饮料行业。由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、 品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年 来的竞争中频频得手，处于强劲的上升势头； 以娃哈哈、汇源等为代表，打着本土旗号，在饮料市场的快速发展 中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的 营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不 但得以生存，并且能发展壮大；
以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别
浅黄色代表女性
58.2% 41.8%
61.6% 49.9% 50.1% 38.4%
上海
北京
广州
女性消费者普遍多于男性，与呼市消费者构成相似，所以产品 中特开发专为女性美容养颜所用之系列。
果汁饮料饮用频率分布
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
新奇士 露露
10.2 4.6 2.2 5.9 4.7 7.1 5.9 0.5
椰树 大湖
在饮用过的果汁饮料中，统一在三地的渗透率占有较大的优势。 其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利（日货）在上海、 汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁 是一家独大（因其品类最为齐全），其次是康师傅、统一等品牌。
沙棘分布情况
沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“三 北”地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国80%以上。 这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产 单位提供了量大质优的果源。在东经2°－123°北纬27° 一69°之间，跨欧亚两洲温带地区（创意点之一：优越的 地理位置）。 广告语——“最独特纬度，提供最优质果 源。”以此获得“原产地效应”。我国是沙棘属植物分布 区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙 古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、 新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万 亩。1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。 2、 云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。
广告策略
产品定位
功能型果饮
（市场上同类产品较少，有效规避竞争的同 时可获得更多的话语权和行业、产品规则 的制定权）
品牌目标
品牌在行业中所占据的位置：功能果饮的 代名词；果饮行业的“依云”。
新品面临的问题
品牌知名度促使消费者形成产品使用惯性和偏好； 缺乏市场基础的初始品牌进入市场存在产品认知 差距 产品形象新意突破、打破“土”的形象 产品的策划必须要有个性，当然个性应该根植于 品牌诉求之中。 例如：沙棘果本身的“个性” 就是味道有一种异味，刚开始接触的消费者可能 不易接受，我们需要把它转化为一种优势，这就 是沙棘的“自我推广”——年轻的味道就是不一 样。正好契合了年轻人就要有个性，就要不一般 的心理，也能迎合中老年人渴望年轻的心态。
果汁饮料消费群的教育水平
上海 北京 广州 34.3% 30.7% 25.2% 22.7% 24.9% 41.6%
12.2%
15% 12.2% 11.3%
17.5% 14.3%
16.4%
8.4% 8.3%
3.3% 0.9% 0.8% 小学及以下 初中 高中 中专 大专居多，大学仅次之。 同是北方市场的呼和浩特与之相似。
宇航人公司简介
宇航人高技术产业有限责任公司于1995年成立，是目前全 球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品 牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。 公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域 的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养 保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相 继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、 沙棘功能饮品等数十类别，200余种沙棘系列产品。宇航 人公司致力于沙棘事业——集生态效益、经济效益和社会 效益为一体——经过十几年的努力，这一产业链已初具规 模。
2006年上半年，我国果汁饮料产量达634万吨，同比增长29%。 然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料 市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时， 促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。果汁 饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是 台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取 胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一 支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场 上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁 源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品 牌的激烈竞争，使得新生品牌很难进入果汁饮料市场， 同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润 在不断变薄（如：维多利广场美特好超市销售一桶2.5升 沙棘汁利润仅为5角）。寻找新的利润增长点，成为企 业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先 地位，适合市场需要的差异化经营则是关键.
消费者分析
青少年：个性张扬，敢于突破，寻求刺激。 中老年：沉稳，因循，较为保守。 消费心理：青少年寻求刺激，具有同等的购买
决策力，偏爱成熟型产品，并不太注重产品的营 养； 中老年寻求安全感，随着健康理念 的深入人心，中老年尤其看重保健功能，养生是 第一位。
广告策略
分步实施：1阶段 内蒙古区内市场 2阶段 北方及南方市场 率先抢占未被开发的处女地，完成抢滩登 陆，树立市场形象，先入为主。
果汁饮料最常用品牌分布
16
15
14 12 10 8 6 4 2 0
统一 康师傅
13.3
13.5
上海 北京 广州
7.9 7.5 6.4 4.2 1.8 1.5 0
三得利 汇源
7.3
4.2 3.1 1.2 0.2
新奇士
1.6 0.2
露露
3.3 2.1 1.6
椰树
2.5 1.4 0.1
大湖
最常饮用的果汁饮料中，统一在三个地区占有较大的优势。 其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、 新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大（因其品 类最为齐全），其次是康师傅、统一等品牌。
8.6
社会/个人服务/供水/电/燃气
上海
北京
广州
建筑业
呼市与北京趋同，这种分布形势与消费者收入及工作性质极为 相关：一般体力劳动者较少消费果汁饮料。
果汁饮料消费群的个人收入分布
37 35.9 上海 北京 27.6 23.1 19.2 22.3 19.8 15.9 11.6 11.5 10.2 5.8 4.5 4.2 1.7 1.1 没有收入 999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000-4999元 5000元以上 广州
市场状况
引用权威数字——中国饮料工业协会在京召开新闻发布会： 继2009年全国饮料产量突破8000万吨，增长率达26.05%之 后，今年1-7月全国饮料行业又传喜讯，总产量达5420.57 万吨，比去年同期增长26.07%，预计今年全年的饮料产量 将达到1亿吨左右。其中，果汁饮料增长超过各类型饮料 增长平均水平。 在饮料品种设计上应用“混搭五互补，功能四清晰”理念 （“五互补”即成分互补、口味互补、颜色互补、概念互 补和成本互补；“四清晰”即“补水解渴、营养补餐、健 康诉求和功能诉求”）成为新产品的开发方向。
宇航人沙棘果汁 策突破划案
前言
随着人们生活水平的不断提高以及消费理念的不 断进步，健康越来越受到重视。因此食品安全被不断的 提上桌面，受到普遍关注。商家须着力打造一款绿色营 养的产品才有可能持续占领市场。 果汁饮品正好契合了这一时代消费要求，因此其 市场规模正处在不断扩大的阶段。 沙棘作为中国西北地区普遍存在的一种药食两用 型果品 ，其开发利用对于内蒙古地方企业来讲正所谓 天时地利皆为我有。
43.6% 38.8%
上海 北京 广州
33.9% 31.6% 27.2% 24.5% 16.4% 14.8% 13.9% 7% 6.3% 2.8% 2.9% 2.5% 27%
15-24岁
25-34岁
35-44岁
45-54岁
55-59岁
此系一般果汁饮料消费群年龄分布，集中于15—35岁，这与呼 市情况基本一致。又因本产品属功能型，所以中老年消费群体 数目一样可观（作为养生礼品又是一大优势）。
PET包：大、中学生、小白领 价格：4元左右/350ml 利乐包：白领女性、居家人员 12元左右/1000ml 玻璃瓶装、利乐包：中老年消费者 15元左右/500ml（浓度适当加大，主要作为 礼品推广）
目标人群
消费者：青少年、中老年人， 年龄：15—35岁，50岁以上 收入：月收入1000以上即可有经济装购买力 教育：有一定文化、生活态度积极； 心理：渴望时尚健康、个性、能尽情享受生 活
2.9 3.6 0.5
每周4次或以上