比较 B2BB2CC2C

对国内知名的B2B、B2C、C2C网站进行比较分析

B2B与C2C、B2C等相比是电子商务中交易额最大的一种模式，一般与信息发布与撮合为主，主要建立商家之间的桥梁。现在国内比较知名的B2B网站有阿里巴巴，环球资源，慧聪网，中国制造网，28商机网，文笔天天网等。它们之间有共性也有各自的特色。

1、阿里巴巴的创立时间Array为1999年，它的商业模式主

要是站点推广、诚信通、支付

宝、阿里软件、口碑网等等。

它最先启用免费模式，让会员

大量进来之后收取费用。目前

是业内比较知名的b2b网站

之一，短时间内很有有对手追

赶并打败阿里巴巴。

我们可以从营业收入份

额中看出些端倪。如左图

阿里巴巴能够在中国市场站住脚，必然有其特有的优势。它的核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。阿里巴巴作为全球最大的B2B 信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32 个大行业。作为行业内的B2B老大，,经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

但也有其劣势（1）阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多。(2)从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊.(3)阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。（4）阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺。（5）总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

2、环球资源网是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。其营运模式是

自己举办展会、贸易杂志、网站。环球资源网商业模式为外贸推广网站。环球资

源网面对的对象是全球专业买家和供应商，亚洲及中国的高科技专家，中国的商界决策人士。并且，与阿里巴巴和其他b2b 网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。它的优势主要为1.国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。历史较长，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。 2.环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

它的劣势是环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，价格过高，性价比较低，报价方面，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。

3、中国制造网拥有得天独到的优势，made-in-china 的品牌无疑是出口商的重要选择，他在国内客户中赢得很多好评。中国制造网现在主要在外贸开拓更多市场，在于域名上有一定的优势，老外一般喜欢搜made in china。（1）感觉中国制造网作风比较务实，没有阿里巴巴和ec21 那样追求烧钱。（2）中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。（3）中国制造网与全球测试和认证领域的领导者——瑞士通用公证行在北京签署战略合作协议，并正式开始推出由双方共同合作提供的“认证供应商”服务。（4）询盘质量比较高

它的劣势是买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信。

4、慧聪线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。企业提供颇俱个性化特色的增值服务，拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。其次，通过“新产品或新解决方案介绍＋面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权。

但是慧聪网的浏览人群主要是高收入阶层。

总之，不管是龙头，还是蛇尾的B2B网站，其B2B网站恶劣的竞争形势已现，和国际B2B网站的差距已知，就算排名、影响较好的B2B网站其询盘也可能较差。在市场、客户心中地位已明显。

接着是一些比较常见的B2C网站。现在常见的是当当网、卓越网、淘宝B2C、8848网等；成立时间较早，例如：八佰网、重庆金桥网、e 国网、贝塔斯曼购物商城等；经营模式非传统的，例如：麦网、中商网、电子工业出版社、国美网等。

1、首先比较的是网站创办时间及风险资金投入的比较1.卓越网：2000 年5 月成立，外资风险投入7500 万美元。2.当当网：1999 年11 月成立，外资风险投入4600 万美元。3.淘宝B2C：2003 年5 月成立，外资风险投入4.5 亿元人民币（阿里巴巴公司投资）。4.8848 网：1999 年5 月成立，外资风险投入4 亿元人民币（由美国IDG 集团等投资）。5.中商网：2004 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。6.e国网：1999 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。

2、其次是经营产品的比较1.卓越网：图书音像、数码电子、美容保健、家