宁波女性旅游市场开发策略
女性旅游市场的营销策略1
女性旅游市场的营销策略分析女性早已成为现代社会中最为重要的消费群体，即使在“旅游”这样一个相当中性化的领域里，女性仍然凭着与生俱来的特点，影响着旅游行为甚至旅游业的变化。
女性旅游者作为一个独立而特殊的旅游消费群开始受到人们的关注，特别是近两年一些旅游企业在“三八国际妇女节”期间组织“女性旅游团”，推出“女性旅游线路”，这无疑为处于淡季的旅游市场打了一针强心剂，也使尝到甜头的商家看到了“女性旅游市场”的广阔前景。
一、女性旅游者的旅游消费特点（一）对消费价格较为敏感在日常生活和工作中，女性要顾及家庭、社交等多方面的开支，并且受女性天性所决定，她们往往在项目的开支上精打细算，购买商品又要“货比三家”，因此，在进行旅游商品的购买过程中，也要讲究实惠，进行价格比较后再行购买。
（二）具有明显的需求偏好购物和娱乐，尤其是购物，是很多女性旅游活动的一个重要组成部分，甚至对很多女性来说，参加旅游活动的目的就是为了购物。
（三）对旅游过程中的安全性要求很高受女性身体素质、体力等方面限制，女性在出游选择旅游产品时对旅游产品安全性的要求较其他旅游者要高.并且在旅游过程中希望提供专项的安全服务，以保证自身的人身和财产安全。
（四）购买决策易受情感影响女性喜欢群聚爱好虚荣喜欢攀比，她们非常关注自己周围的同事朋友的生活方式，从众心理强，购买决策易受相关群体的影响。
她们选择旅游目的地时，总是习惯性的把相关群体去过的或曾经介绍过的景点作为自己的旅游目的地。
一方面，她们认为相关群体的亲身经历或介绍值得信赖，购买这样的产品可以降低她们的购买风险；另一方面，她们希望购买与之相关相类似的商品，获得心理上和地位上的平衡。
二、女性旅游市场营销策略（二）针对女性的不同心理特点，推出不同价位的旅游产品价格是影响女性消费者购买决策的一个很重要的因素。
一般的女性对价格都非常敏感，购物时“物美价廉”是其基本要求。
旅游企业应抓住女性对价格敏感这一心理，制定出灵活的价格策略。
宁波旅游营销方案
宁波旅游营销方案前言宁波位于中国浙江省东部，是长江三角洲地区经济发达的城市之一。
宁波旅游资源丰富，拥有众多的自然风景和人文景点，吸引了大量国内外游客的光临。
然而，随着旅游业的竞争加剧，针对宁波旅游市场的营销策略显得越来越重要。
本文将从多个方面提出宁波旅游营销方案，帮助宁波旅游业更好地发展。
目标人群在制定宁波旅游营销方案前，我们需要明确目标人群。
根据宁波旅游业的情况，我们的目标人群可以分为以下几类：1.以年轻人为主的自由行旅客2.以家庭为主的休闲度假旅客3.以商务为主的会议和商务旅游旅客营销策略线下活动1.展会：参加国内重点旅游展会，如中国国际旅游交易会、ITB中国旅游展等，展现宁波城市形象和旅游资源，吸引目标人群的关注。
2.地推：在各大高校、商场、车站等人流量大的地点设立宣传展台，向年轻人群体、境外游客、周边游客等目标人群推介宁波旅游线路和景点。
3.活动：结合宁波旅游资源，开展各类主题活动，如采茶、赏花、品酒、泡温泉等，增加宁波旅游的互动性和活力。
线上推广1.媒体投放：在各类重要旅游平台、社交媒体、搜索引擎等媒体平台进行宁波旅游的广告投放，并结合宣传文案和图片、视频等内容吸引目标人群关注。
2.自媒体：利用微信公众号、微博等自媒体平台，推广宁波旅游的特色线路和景点，形成口碑传播效应。
3.SEO优化：通过关键词研究和优化，提升宁波旅游相关网站的排名，增加曝光量和点击率。
优惠政策1.代金券：针对年轻人和自由行客户群体，推出代金券等优惠活动，吸引目标人群体验宁波旅游。
2.打折方案：对于度假型、商务型等不同目标人群，通过打折方案、套餐等方式，引导客户进行宁波旅游消费，提高客户转化率。
结语随着旅游业市场的竞争变得日益激烈，营销策略的重要性不断提升。
本文从线上线下多个方面提出宁波旅游营销方案，旨在让更多的游客来到宁波，品味宁波旅游的美丽和魅力。
女性旅游市场的深度开发及产品推广策略【开题报告】
开题报告旅游管理女性旅游市场的深度开发及产品推广策略一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义随着社会经济不断进步发展，现代女性的社会地位、个人收入不断提高。
她们大多思想开放，乐于接触新事物，追求更高精神层面的满足。
她们经济更加独立，可自由支配收入增多，而对于新鲜事物的探求欲望及工作生活上带来的压力促使她们产生很强的出游意愿，选择走出家门放松身心，了解更广阔的世界。
女性旅游市场因而逐渐受到旅游业的关注并成为旅游业增加经济效益不可忽视的“半边天”。
而具相关数据统计，家庭中80%的旅游购买决策权由女性做出，女性在旅游决策中的地位是不言而喻的。
从旅游公司的角度出发，如果对于这一群体的忽视怠慢，将对其经济效益的提高将产生极大影响。
倘若旅游企业反应灵敏，读懂女性出游动因，消费心理，设计出适销对路的旅游产品，那从经济角度来说就是丰厚的投资回报。
但在现实情况中，由于大多数旅游企业和旅游目的地缺乏对女性旅游市场有效细分，长期以来如何读懂现代女性的需求，如何真正从女性需求角度出发，针对不同女性细分市场设计出相关旅游产品的一系列问题一直没有得到有效解决。
在国内研究领域方面，起步较晚，目前对女性旅游研究的文献偏少，女性旅游研究在国内尚处于起步探索阶段，内容尚不系统，未能结出丰硕的研究成果。
各类学者主要集中在女性旅游者行为、女性旅游市场两个层面。
张金岭探究了中国古代女性旅游行为特征，为研究女性旅游提供扎实的历史依据和理论支持。
郑昌江学者从旅游市场的角度出发，基于生活方式的改变，个人角色的演变和社会群体的形成，女性的广泛就业、经济独立，旅游政策法规的完善和社会治安的稳定等四个方面阐述了女性旅游消费的动因，国内学者许秋红深入分析了影响女性旅游的家庭因素、安全因素、个人因素、心理因素等方面，并以男性与女性两类人群在旅游度假过程中的行为比较，得出了女性在度假中更倾向于去商业街购物、景区拍照、悠闲散步的结论，随之提出例如设计吸引女性旅游的广告、进行感情促销、提供专门女性化的产品的女性旅游营销策略。
宁波旅游营销方案
宁波旅游营销方案一、市场概况分析宁波作为浙江省重要的文化旅游城市之一，在旅游资源方面拥有得天独厚的优势。
2019 年，宁波市接待游客 1.27 亿人次，其中境外游客 835 万人次，同比增长 8.26%，旅游总收入达 1353.51 亿元，同比增长 14.71%。
但是宁波旅游市场的竞争也十分激烈，主要来自于杭州、上海等周边城市。
因此，需要制定适合宁波旅游市场的营销方案，打造独特的品牌形象和产品特色，提升宁波文化旅游的知名度和竞争力，进一步促进宁波旅游市场的发展。
二、营销策略1. 制定差异化营销策略鉴于宁波旅游市场的竞争激烈，需要通过制定差异化营销策略，打造宁波文化旅游的独特魅力，增强市场竞争力。
具体来说，可以从以下几个方面入手：•产品差异化：开发具有独特特色的旅游产品，如“甬江夜游”、“宁波越剧文化之旅”等，吸引更多消费者关注宁波文化旅游。
•市场差异化：在市场细分方面，结合宁波的人文与自然景观，推出针对不同消费群体的旅游产品和营销方案，如针对亲子游、文艺青年、中老年等人群。
同时，需要拓展更多国际市场，吸引更多来自海外的游客。
•渠道差异化：通过多元化的渠道营销策略，扩大宣传覆盖面，提高曝光率。
可以通过景区、旅游局、旅行社、在线旅游平台等多个渠道，推广宁波文化旅游。
2. 文化营销策略•宁波特色文化营销：充分挖掘宁波的历史、文化、产业、生活、民俗等方面特色，宣传宁波的文化魅力。
例如，每年在老外滩举办宁波民俗文化节，推出“宁波文化美食街”等活动，让更多的游客感受宁波文化的魅力。
•文化创意产品营销：利用宁波楼宇、街道、景区、传统民居等场景，推出各种文化创意型旅游产品。
例如，在宁波市百腾集合体验馆内，可以品尝到宁波非遗珍馐佳肴；在慈溪市牙博士博物馆，可以领略宁波造牙行业的发展历程和文化内涵。
•定制化文化游产品营销：开发符合不同游客需求的文化游产品，例如针对海外游客的传统文化体验之旅、针对亲子游的宁波文化探秘之旅等。
中国女性旅游市场发展前景与经营对策
中国女性旅游 市场概述
女性旅游市场的定义与分类
定义：女性旅游市场是指以女性为主要消费群体的旅游市场，包括女性个 人旅游、家庭旅游、情侣旅游等。
分类：根据旅游目的和消费特点，可以分为休闲旅游、度假旅游、商务旅 游、购物旅游等。
特点：女性旅游市场具有个性化、多元化、注重体验等特点，对旅游产品 和服务的要求较高。
成功因素分析
市场需求：女性旅游市场潜力巨大， 需求多样化
营销策略：利用社交媒体、网络平 台等渠道进行精准营销
添加标题
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产品创新：针对女性需求，推出个 性化、定制化旅游产品
服务质量：提供优质、贴心的服务， 满足女性游客的需求
经验教训总结
注重女性需求：深入了解女性游客的需求和偏好，提供个性化服务 提高服务质量：注重细节，提供高品质的服务，提升游客满意度
健康旅游：关注女性健康，提供健康养生、医疗旅游等特色旅游产品
亲子旅游：针对家庭出游，提供亲子互动、亲子教育等旅游产品和服务 社交旅游：利用社交媒体平台，组织女性旅游活动，增强社交互动和分享 体验
中国女性旅游 市场的经营对 策
产品与服务策略
针对女性需求， 开发个性化旅游 产品
提供高品质、高 性价比的服务
加强安全保障， 提高女性旅游安 全感
加强宣传推广， 提高女性旅游市 场知名度
营销与推广策略
利用社交媒体、短视频等新 媒体平台进行推广
针对女性消费者特点，制定 个性化营销方案
举办女性专属旅游活动，提 高品牌知名度
加强与女性旅游博主、KOL 的合作，扩大影响力
品牌与形象策略
提升品牌形象：通过广告、 公关等方式，提升品牌形象 和知名度
宁波旅游营销方案
宁波旅游营销方案1. 现状分析宁波是一座历史文化名城，拥有悠久的历史文化和丰富的旅游资源。
近年来，宁波市政府加大了对旅游行业的支持和投入，其旅游产业也得到了快速发展。
但是，宁波的旅游市场竞争激烈，许多旅游目的地都在积极推进营销活动，因此，在制定宁波旅游营销方案时需要考虑市场竞争和资源分布情况。
2. 目标群体宁波的旅游市场目标群体主要为家庭和个人游客，以浙江、上海、江苏等地居民为主要消费者。
而且，由于范围广泛，所以在制定旅游营销策略时需要区分分层级别，采用针对性广告宣传。
同时，根据市场调研结果，选择了四个具体的目标客群：年轻人、亲子家庭、中老年人和文化爱好者。
3. 营销策略3.1 游戏化营销现今，游戏化营销已成为很多企业主流的营销方式。
宁波旅游可以利用这个趋势，开发旅游小游戏，吸引年轻人的注意力，为广告宣传引流打下基础。
宁波拥有多个世界遗产和众多旅游资源，但是很多游客均出于部分了解这些旅游资源。
因此，宁波旅游可以通过推广旅游产品，增加游客对于目的地的了解和兴趣。
3.3 半价门票优惠购买去年在北京、上海推出了“半价畅游”产品，许多游客因此而受益。
因此，宁波也可以通过类似的活动，吸引更多的游客到访。
此举不仅能够吸引年轻人，也能够吸引中老年人和亲子家庭。
3.4 周边旅游城市联盟由于许多游客在旅游时候需要同乘坐火车或车，要到达另外地点，在这种情况下，宁波旅游可以与周边城市进行旅游合作，推出联合旅游套餐，造福广大游客。
3.5 微信小程序及社交媒体宣传现如今，社交媒体已成为年轻人的主流娱乐方式，宁波旅游可以利用该趋势，开展微信小程序、微博等社交媒体宣传，分散营销渠道，让更多人了解宁波的旅游资源。
4. 实施方案4.1 游戏化营销开发旅游小游戏，吸引年轻人的注意力，为广告宣传打基础。
推广旅游产品，增加游客对于目的地的了解和兴致。
4.3 半价门票优惠购买推出半价门票优惠购买活动，吸引更多的游客到访。
4.4 周边旅游城市联盟与周边城市联手，共同推出旅游产品，造福游客。
浅论女性旅游市场的开发策略
浅论女性旅游市场的开发策略摘要：随着社会的进步和经济的发展，使女性生活方式和消费观念逐渐改变。
在旅游客源市场竞争日趋激烈的背景下，女性市场成为旅游业新的开发热点，具有极大的发展潜力。
旅游企业应该针对女性消费者需求，设计出适合女性消费者的旅游产品，并实行有效的营销策略，从而在激烈的竞争中扩大市场份额，赢得竞争优势。
1.开发女性旅游市场的必要性1.1开发女性旅游市场是旅游企业应对市场竞争的需要。
现代营销理论认为，任何一个旅游目的地和旅游企业都难以有足够的实力吸引和满足所有各类旅游消费者的需求，因此，有必要在众多的旅游消费者中选择自己的目标市场，有针对性地满足某一目标群体的特定需要，是企业成功地进入市场的关键。
现在的旅游市场，开发的产品和运用的策略千篇一律，如果不考虑旅游者的需求差异性，旅游企业在竞争中就无法占据有利位置。
女性旅游市场是一个颇具潜力的市场，是旅游业的一个增长点和市场机会，旅游企业应高度重视这一市场，针对这些目标消费者的需要，开发适销对路的产品，不仅可以避免盲目开发产品而造成的失误与浪费，而且会使消费者对产品感到满意提供了基本保证。
1.2女性旅游市场的盈利性。
旅游企业通过对旅游的推动、促进和提供便利的服务中获取收入，旅游企业设计的产品符合女性需求、契合女性心理特点，最大限度地满足她们的需要，可促使她们作出出游决定，购买旅游产品。
很多女性喜欢尝试新鲜事物，购买商品追求与众不同，对价格不是很在乎。
所以，女性旅游市场不仅有利可图，而且会比男性市场带来更高的收益。
2.女性旅游市场的开发营销策略2.1打好“女性牌”。
现代家庭生活电气化，把妇女从繁重的家务中解放出来，使她们有更多的闲暇时间参与社会活动，乐意出门旅游。
同时，现代女性知识层面高，有极强的求知欲。
旅行社在市场销售战中要特别注意对女性市场的攻略，往往一个家庭的主妇有了出游的愿望，三口之家的旅行计划才可能实现。
在旅行社咨询柜台前常可以看到，前来咨询的夫妇两个最后拿定主意决定旅游的多是女性一方。
宁波女性旅游消费行为研究【开题报告】
3.参考文献
[1]Lotf A.Pennington—Gray,Deborah L.Kerstetter.What Do University——educated Women Want from Their Pleasure Travel Experiences[J]. Journal of Travel Research,2001,40:49—56.
（4）女性旅游市场开发研究
杨佩群（2009）以广东潮汕地区为例提出了女性旅游产品应关注女性体验情感，走精品路线，树立品牌意识。李蓝蓝（2010）通过分析目前我国女性旅游市场的情况，提出创造优美的服务环境；提供优质服务；采取适宜的促销方式；结合时代发展设计多样化的旅游线路；游客参与的方式融入旅游产品等开发女性旅游的营销对策。赵艳昆，付华（2011）提出女性旅游者从不同的角度进行细分，可以划分不同人群来进行市场开拓。
（2）女性旅游决策行为
出游形式的选择上，女性多选择结伴出游或团体出游，借以增加出游的安全系数和联络感情（樊雅琴，2011）。在获取信息渠道方面，詹蕾、赵书妮（2011）认为女性更倾向于通过互联网络的方式获取旅游信息，人际交流也是她们中意的渠道。另外由于女性喜欢群聚，非常关注自己周围同事、朋友的生活方式，从众心理强，所以决策容易受相关群体的影响（谷金明，2010）。
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宁波女性旅游 市场 开发策 略
马佳红 ． 伍 鹏
３５１ ） １２ １
（ 波 大 学 职教 学 院 ，浙 江 宁波 宁
摘 要 ： 性 市 场 是 旅 游 市场 的 重 要 组 成 部 分 ， 着社 会 经 济 水 平 的 发展 及 旅 游客 源 市 场 的 激 烈 竞 争 ， 性 女 随 女 市场 已逐 渐 成 为 旅 游 业 的 新 宠 。为 此 ， 文 以 宁波 女 性 旅 游 市 场 为研 究对 象 ， 过 问卷 调 查 、 献 分 析 以 及 相 本 通 文 关理 论 论 证 等 方 法 ， 宁 波女 性 旅 游 的 出游 动机 、 从 出游 偏 好 、 出游 影 响 因素 等行 为 特 点 以及 出游 潜 力 进 行 了 调 查 分 析 。 发 起 外 出旅 游 的 可 能 ， 对 女 性 本 身 的旅 游 欲 望 ， 而 开发 出适 合 其 本 身特 点 的 旅 游 产 品 和服 激 针 从
第 ６卷 第 ４期
２ １年 １ 月 ０１ ２
宁 波 城 市 职 业 技 术 学 院 学 报
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宁 波 女 性 旅 游 市 场 发 展 概 述
份 ， 回收率 ８ ％ ，其 中有 效 问卷 ６ ５ ５份 ，有效 率
７６５％ 。 ．
（ ） 波 女 性 旅 游 市 场 发 展 现 状 与 特 征 分 一 宁
析 １ 。宁 波 女 性 旅 游 市 场 发 展 现 状
调查 内容 包括 两 个 部 分 ： 一部 分 是 人 １ 第 ３统
力 。女性 旅 游 市 场 的发 展 ， 大 一个 原 因来 源 于 很
及信息获取途径 、 出游 偏 好 （ 间 、 通 工 具 、 时 交 游 伴、 旅游 支 出 ） 出游影 响 因素等 三大 方面 。 、
（） １ １ 人 ３特征
假 日、 １ 节 ３的增 多 以及 经 济 水 平 的提 高 ， 她 们 让
８ ３
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比增 长 ｌ％， １ 接待 国 内游 客 ２ ０ １ ６万 人 次 ， 比增 同 长 ｌ ． 全 市 实现 旅游 总 收入 ２ ５亿 元 ， 比增 １ ％： ７ ８ 同 长 １ ．％。 ６２ 由此 可见 ， 宁波作 为我 国东 部沿 海地 区 的 发 达 城 市 ． 仅 整 体 实力 较 强 ， 不 而且 旅 游业 发
年龄 结构 ：５岁 占样 本 的 ２ ． ，５ ３ ２ ９２ ２ ～ ５岁 占 ％
收 稿 日期 ：０ １ １ — ２ １－ ２ ８ 作者简介 ： 马佳 红 ， ， 波 大 学 职 教 学 院 旅 游 管 理 与 服务 教 育 专 业 ， 科 。 女 宁 本
马 佳红 ． 伍
鹏 ： 波 女 性 旅 游 市场 开发 策 略 宁
有 足够 的时 间 以及 可支 配 收 人 ，进 行 外 出旅 游 ， 缓解 紧张 的 平 日工作 、 活 。特 别 是 三八 节 的 到 生 来 ． 为 女性 设 计 的旅 游 路 线尤 其 受 欢迎 。从 携 专 程 网一项 关 于休 闲度假 旅 游 者 的统 计 发 现 ， 性 女 游 客 占近六 成 ， 比例呈 持续 上 升趋势 。 携 程旅 游 专 家 认 为 ，女 性 总体 旅 游 消 费 水 平、 出游 频率 高 于男 性 ， 性更 愿意 参与 旅游 。据 女
计 学 特 征 ， 括年 龄 、 历 、 业 、 收 入 、 包 学 职 月 婚姻 状
宁 波 的旅 游 市 场 一 直 呈 稳 中有 升 的态 势 发
况 等 ； 二 部 分是 旅 游 行 为 特 征 ， 括 旅 游 动 机 第 包
展 。作 为一个 港 １城 市 ， 业 贸易 发达 ， ： ３ 商 地理 位置 优越 ． 丰富 的人 文 资 源都 使 宁 波具 有 一 定 的 吸 引
展 水平 也 比较 高 。因此 ， 于女 性 旅 游 业也 达 到 对 了一个 空前 的发 展机 遇 。
一
市场。
２ ．宁 波女 性旅 游市场 特征 分析
采 用 问 卷 调查 法 和访 谈 观 察 分 析法 ， 调查 对
象是宁波市 １ ８周 岁 以 上 的 女性 。调 查 于 ２月 ５ ３ １至 ２月 ２ ８日进 行 ． 发放 问卷 １ ０份 ， 共 ０ 回收 ８ ５
统 计 ，２岁到 ４ ２ ２岁 的女性 最 热 衷 出游 ， 占了女 性 旅 游者 的 ２３ ／。可 见 ， 女性 市场 是一 个 巨大 的旅游
对外 开 放 的城 市 ， 波 的综 合 竞 争 力 一直 在 全 国 宁
名 列前 茅 。
２ １ 上 半年 ， ０ ０年 宁波 市共 接待 国 内外旅 游 者 ２ ４ ．２万 人 次 。 １ ９１ 比去 年 同期增 长 １ ．９ １ ％。其 中 ， ６ 全市 上半 年 共 接 待 入 境 旅 游 者 ４ ． ３１ ２万 人 次 ， 同
务． 促进 旅 游行 业 的 大发 展 。
关键词 ： 性 ； 游市场 ； 游行 为； 女 旅 旅 开发 ； 略 策
中图 分 类 号 ：５ ０ Ｆ９
文 献标 识码 ： Ａ
文章 编 号 ：２ １ ）４ ０ ８ — ５ （０ １０ — ０ ２ ０
宁波 位 于 中 国大 陆 海岸 线 中段 、 、 州 等 大城 市 ， 杭 面积 ９ ６ ３ ５ ＫＭ２ 人 口 ５ ６７万 人 。作 为 国 内较 早 实 行 。 ５．