大学生旅游市场的特点及营销策略
大学生旅游市场调研报告
大学生旅游市场调研报告《大学生旅游市场调研报告》一、研究背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，大学生旅游市场逐渐成为旅游业的一个重要组成部分。
大学生群体年轻、充满活力，对旅游的需求也逐渐增加，因此深入了解大学生旅游市场需求和特点，对旅游业的发展具有重要的指导意义。
二、调研方法为了解大学生旅游市场的需求和特点，我们根据相关资料和调查，采用了问卷调查法和实地访谈法，对大学生进行了全面的调研。
三、调研结果1. 大学生旅游市场需求分析根据我们的调研结果显示，大学生的旅游需求主要包括文化教育类旅游、休闲度假类旅游和探险体验类旅游，他们更加倾向于选择具有教育意义和文化特色的旅游目的地，对于度假村和体验式旅游也有着浓厚的兴趣。
2. 大学生旅游市场特点分析在市场特点方面，大学生更加注重个性化和多样性，有着较高的消费能力和消费意愿，他们追求新鲜感和刺激感，对于旅游产品和服务的质量要求也较高。
此外，大学生的旅游时间较为灵活，更能够适应旅游业的淡旺季节和特定时间段。
四、市场发展建议结合调研结果，我们提出以下市场发展建议：1. 根据大学生的需求特点，开发具有教育意义和文化特色的旅游产品和服务，满足大学生的求知欲和文化品味。
2. 提供个性化和多样化的旅游产品和服务，满足大学生追求新鲜感和刺激感的需求。
3. 加强营销策略，吸引大学生市场，提高旅游产品的知名度和美誉度。
4. 加大对大学生旅游市场的宣传推广力度，增加对大学生的优惠政策和服务，提高市场竞争力。
五、结语通过本次调研，我们深入了解了大学生旅游市场的需求和特点，为旅游业的发展提供了有益的参考。
相信在各方的共同努力下，大学生旅游市场将迎来更加繁荣和繁荣的未来。
浅析我国高校学生旅游市场营销策略
【 键 词】 关 高校 学生 ；旅 游市场 ；营销 策略 ；
适应高 校学 生旅 游市 场的产 品特 征及 营 目前 ， 我国高 校学生旅游市 场营 销 中 （ ）价格策略 ２ 销 策 略 ，不仅有 利于旅 游企 业开 发并 成 存在的 问题主要有 ： 采取小包价 等灵 活的价格策略。 针对 （） １ 旅游企业重视程度 不够 ， 市场供 给 高 校学 生 自我意 识和独立意 识强 ， 外出旅 功运作该 市 场 ，而 且对 我 国旅游 业长 远
不足 。旅 游企 业认 为高 校旅 游市 场盈利 游 不愿 受限于旅行社 固定 安排 的心理 ， 采 少 ，把其作为经营项 目的很 少 ， 传统服务 取小包 价旅游 ， 其业 务包括往返机票 、火 项 我国高校学生旅游市场营销 的可 观念和产 品远不 能满足高校学生需 求；市 车 票、住宿安排 、用车等 ， 目可增可减 ， 场供给不足 ， 与市场经济体 制下产业化要 这种 “ 行性分析 基本项 目—— 自由选择”的小 包价
场。本文通 过Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析 ， 证 了高校 学 论 生旅 游市场营销的可行性 ，在分析其存
在 问题 的 基 础 上 ， 出 了针 对 该 细 分 市 提 场 的 具体 营销 策略 。
模 性和持续性 ，加强营销力度 。 他们希望从旅游活动中获得成就感和满足 （ ） 会和 挑 战 ：我国高 校学生旅 游 感 ， 以此作为取得成 功的象征 ， ３机 并 因此 ， 探
浅谈安徽高校大学生旅游市场
浅谈安徽高校大学生旅游市场【摘要】本文旨在探讨安徽高校大学生旅游市场的现状及发展前景。
在我们分析了研究背景、研究目的和研究意义。
在我们对安徽高校大学生的旅游需求进行了分析，总结了市场特点和存在的问题，并探讨了发展模式。
我们展望了该市场的发展前景，并提出了结论总结、研究展望和行动建议。
通过本文的研究，我们将更好地了解安徽高校大学生旅游市场的特点和需求，为相关部门提供决策参考，促进该市场的持续健康发展。
【关键词】安徽、高校、大学生、旅游、市场、需求分析、特点、发展模式、问题、发展前景、结论总结、研究展望、行动建议1. 引言1.1 研究背景安徽是一个风景秀丽，文化底蕴深厚的省份，吸引着大量的游客前来观光旅游。
而在安徽的高校，也有众多热爱旅行的大学生群体，他们对于旅游有着浓厚的兴趣和需求。
随着社会经济的发展和生活水平的提高，安徽高校大学生的旅游热情愈发高涨，他们希望通过旅游来放松心情、增长见识、拓展人脉。
目前安徽高校大学生旅游市场还存在着一些问题，比如旅游产品单一、服务质量不稳定、价格不够透明等。
有必要对安徽高校大学生旅游市场进行深入研究，探讨其需求特点、市场模式、存在问题以及发展前景，为进一步完善该市场提供参考和建议。
本研究将结合安徽高校大学生实际情况，分析其旅游需求特点，探讨市场的发展模式，剖析市场存在的问题，并展望未来市场的发展前景。
通过对安徽高校大学生旅游市场的研究，可以为相关部门和企业提供决策参考，促进该市场的健康发展和持续繁荣。
1.2 研究目的安徽高校大学生旅游市场的研究目的主要有以下几点：1. 了解安徽高校大学生的旅游需求：通过调查分析安徽高校大学生的旅游偏好、目的地选择、出游时长、花费预算等方面的信息，为市场定位和产品推广提供依据。
2. 探究安徽高校大学生旅游市场的特点：通过对不同高校学生的旅游行为和心理进行研究，了解他们的消费特点、消费行为和消费习惯，为旅游企业提供针对性的营销策略和服务。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
大学生旅游营销方案
大学生旅游营销方案1. 引言旅游业在全球范围内都是一个重要的经济支柱，对于许多国家和地区来说，它是创造就业机会、促进经济增长的重要产业。
而大学生群体作为一个重要的旅游消费群体，在旅游市场中有着巨大的潜力和影响力。
本文将探讨一种旅游营销方案，旨在吸引大学生参与旅游活动，提升旅游企业的市场竞争力。
2. 背景分析2.1 大学生旅游市场随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生群体的旅游需求呈现出不断增长的趋势。
大学生对旅游的需求主要体现在以下几个方面：•增长的消费能力：随着大学生家庭经济条件的改善，大学生的消费能力不断增强，更有能力参与旅游活动。
•文化和知识的追求：大学生群体对于文化和知识的追求更为强烈，他们希望通过旅游来增长见闻，开阔眼界。
•释放压力和放松心情：大学生的学习和生活压力较大，通过旅游可以转变心情，放松身心，带来积极的心理效益。
2.2 旅游企业的竞争形势随着旅游市场的不断扩大，旅游企业之间的竞争日益激烈。
传统的旅游营销手段已经不能满足市场需求，需要创新的营销策略来吸引更多的大学生消费者。
因此，制定一套针对大学生的旅游营销方案是非常重要的。
3. 大学生旅游营销方案3.1 确定目标市场和目标群体在制定营销方案之前，首先需要确定目标市场和目标群体。
大学生群体是目标市场，但在大学生中又有不同的兴趣、消费能力和消费习惯的群体。
因此，需要进一步细分目标市场，例如根据性别、兴趣爱好、消费能力等因素进行分类定位。
3.2 提供个性化的旅游产品和服务针对不同的目标群体，提供个性化的旅游产品和服务是非常重要的。
可以根据不同的兴趣爱好设计不同主题的旅游线路，如文化考察、户外探险、美食之旅等。
同时，在旅游服务方面，需要关注大学生的特殊需求，如提供更便捷的交通方式、舒适的住宿环境等。
3.3 制定营销策略在制定营销策略时，需要考虑以下几个方面：•品牌宣传：利用互联网和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析市场概况：大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学生人数的增加和家庭经济状况的改善，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生旅游市场具有巨大的潜力和吸引力，各类旅游企业纷纷将目光投向这一市场。
市场规模和增长趋势：根据统计数据，目前我国大学生人数已超过3000万，占总人口的比例逐年增加。
大学生旅游市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据调查数据显示，大学生旅游市场的年均增长率约为10%。
估计未来几年，大学生旅游市场仍将保持良好的增长态势。
市场需求和消费特点：大学生旅游市场的需求主要集中在寒暑假和节假日等长假期间。
大学生旅游的主要目的是放松心情、增长见识、结交朋友。
他们对旅游产品的关注点主要包括旅游目的地的独特性、旅游路线的多样性、旅游活动的刺激性以及旅游费用的合理性。
大学生旅游市场的消费特点是注重品质和个性化，更倾向于选择有特色、有互动性的旅游产品。
市场竞争格局：大学生旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括旅行社、在线旅游平台、景区和酒店等。
旅行社通过提供优质的旅游服务和个性化的行程定制，吸引大学生客户。
在线旅游平台通过推出特价优惠和独家路线，吸引大学生消费者。
景区和酒店通过举办特色活动和提供优惠套餐，吸引大学生游客。
市场营销策略：针对大学生旅游市场，企业可以采取以下市场营销策略：1. 定位精准：根据大学生的需求和消费特点，精准定位目标市场，开辟符合大学生口味的旅游产品。
2. 创意营销：通过创意的宣传方式和独特的营销活动吸引大学生的注意力，例如举办旅游摄影比赛、组织旅游主题派对等。
3. 社交媒体营销：利用大学生常用的社交媒体平台进行宣传和推广，与大学生建立互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与大学生组织、学校合作，开展联合营销活动，例如提供学生团购优惠、赞助大学生社团旅游等。
5. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供各类特价优惠和学生折扣，吸引大学生消费者。
大学生旅游市场调查报告
大学生旅游市场调查报告随着经济水平的不断发展，人们对于旅游的需求越来越高，尤其是大学生。
大学生一方面是当今社会的中坚力量，同时也是未来工作和社会发展的重要群体。
他们的消费习惯也在不断变化，旅游市场的调查和分析对于旅游行业的发展有着重要的意义。
一、调查背景本次调查涵盖了大学生旅游市场的各方面信息，包括旅游目的地、旅游方式和时间、旅游消费等方面，旨在了解和掌握大学生旅游市场的需求和趋势，为旅游企业提供更加全面的信息支持和决策参考。
二、调查结果1.旅游目的地调查结果显示，大学生旅游的首选目的地是海滨城市，其次是历史文化名城和风景如画的旅游景点。
其中海南、三亚、厦门、北京、上海等城市成为大学生最喜欢的旅游目的地。
2.旅游方式和时间大学生的旅游时间集中在寒暑假期间，总体来说大学生的旅游时间比较灵活，有足够的时间去旅游。
在旅游方式上，自由行是大多数大学生的选择，约占比例的60%；跟团旅游则占比例的30%；自驾游的比例较少，只有约10%。
3.旅游消费根据调查结果，大学生的旅游消费水平在2000到5000元之间，其中差不多40%的人选择了2000到3000元之间的预算；35%的人选择了3000到4000元之间的线路；20%的人选择了4000到5000元之间的线路，只有5%的人会选择高于5000元的旅游线路。
三、调查分析通过对调查结果的分析，可以看出大学生在旅游市场中是一个十分重要的群体，有着明显的旅游需求和行为特征。
首先，在旅游目的地的选择上，大学生喜欢选择海滨城市和名城名胜作为旅游目的地。
这与大学生在年轻时对于放松、娱乐、游览的需求密切相关。
其次，大学生在旅游方式上更倾向于自由行，完全可以根据自己的时间和兴趣来制定旅游行程，自由灵活，可以更好地感受当地的风土人情和文化气息。
在旅游消费方面，大学生更加注重旅游的性价比，一般会选择合理的预算和性价比更高的旅游线路；同时也更加注重旅游的品质和服务，重视旅游行程的安排和旅游公司的诚信经营。
旅游营销策划方案范文
旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。
这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
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学年论文大学生旅游市场的特点及营销策略学生姓名：学号：********Y06所在系部：管理系专业班级：11gb营销2班指导教师：日期：二○一三年六月摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以武汉市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
从近年的抽样数据来看,在校大学生外出旅游的人数正逐年增长,这一群体已经成为我国旅游市场的重要组成部分。
大学生旅游市场作为一个独立而又重要的组成部分具有广阔的发展空间,谁抢先抓住这个市场谁就会在激烈的竞争中占有先机。
1.2大学生旅游市场存在的机遇与挑战我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。
对于旅游企业而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。
开展旅游市场营销可使高校学生了解风土人情、开阔视野、缓解学习压力、愉悦身心，具有可行性。
1.3大学生旅游市场存在的问题由于一些长期以来形成的错误认识和对大学生市场缺乏必要的研究,旅行企业普遍还使用原有形成的旧观念看待今天的大学生,认为消费水平低、风险系数大等原因,导致大多数旅游企业放弃大学生旅游市场,少数旅游企业开发大学生旅游市场也存在着旅游产品针对性不强、产品设计开发具有盲目性、赔钱赚吆喝等等问题。
(一)产品不符合大学生的需求。
我国旅游企业产品在设计上大多数是景点和交通的简单的组合,共性的东西较多,而我国对旅游产品的设计缺乏强有力的政策和法规的保护,导致旅游景点开发新产品的积极性降低,加之长期形成的以观光类旅游产品为主,产品缺乏特色。
旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。
因此,导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
(二) 旅行社的推广方式不被大学生接受。
现阶段旅游企业产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式,由于大学生住学校中主动买报的人很少,浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式,而旅游企业由于不看好大学生市场加之推广人员较少没有相应的营销网,并且缺乏有效的宣传和推广途径,只是采用简单的电话咨询和报纸宣传很难满足大学生的要求。
(三)大学生对旅游企业的产品与服务信任度低。
相对于旅游企业认为大学生旅游风险大而言,面对涉世经验较少,甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生来说,自我保护意识很强,很难对某家旅游企业的旅游产品在短时间内产生信赖感。
(四)对旅游企业的旅游产品价格接受度小。
旅游景点的价格一般以团体包价旅游为主,行程大多由旅行社设计的常规线路,价格为一个总的价格,灵活性较差,直观上让学生很难接受。
2 大学生旅游市场特点分析2.1大学生旅游行为特点分析2.1.1旅游动机大学新生刚刚结束枯燥的高中生活,心中渴望着对外面世界的体验,希望摆脱单调的生活前往异地求学的大学生,会了解当地的风土人情,寻访当地或附近的名胜古迹与优美的自然风光。
大学生到大二和大三时,已经熟悉了学校的生活,在这一阶段会热衷于中长途旅游,喜欢探险与刺激型的旅游活动。
这一阶段多数学生会选择在寒暑假期间去同学家进行旅游。
在大四阶段,因为要离开母校,多数同学会有一种留恋的心理,希望在最后的时间里对学校以及整个城市做一次游览,给自己留下美好的回忆。
2.1.2旅游费用来源大学生旅游费用来源不一,但相对充足。
在大一阶段,大部分学生的开销全部由家庭提供,这也使得大一新生在旅游时不得不考虑经济情况。
在大二及大三这一阶段,许多高校学生会利用假期和双休日从事各种兼职工作,例如家教、促销、社会调查、参与科研项目等等。
相对来说,在这一阶段出游的经费最充裕,也使得学生可以跟随旅行社进行中长途旅游。
在大四阶段,大多数学校在最后一学期安排的是实习,时间和金钱方面都很充裕。
总体来说,高校大学生在经济上虽然不算宽裕,但绝大多数具有稳定的经济来源;大学生们出游的目的多是学习和交友,对于享受型的消费较少涉足,在食、宿方面一般尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会太吝啬。
2.1.3旅游时间周末、节假日、寒暑假是高校学生的闲暇时间,全年约170天,季节性相对不太明显,可供选择的余地较大。
相对来说,大学生最愿意选择在寒暑假期出游,因为经历了一个学期的紧张学习生活,比较疲劳,急需放松休息和恢复;寒暑假有充裕的时间,可以使旅途的内容更加丰富。
寒假出游的比例较暑假低的原因是寒假气候寒冷,同时期间还有春节这么一个重大的节日。
对于中国人而言,春节是合家团聚的日子,所以这个时段选择旅游的学生也相对于暑假要少。
2.1.4旅游形式和景点大学生的旅游形式散客为主、团体为次的旅游形式。
究其原因,主要是因为包价旅游无法满足其特殊的需求,一定程度上束缚了他们的活动自由,而无拘无束的散客旅游形式能够满足青年学生向往自然、热爱自由的秉性。
包价旅游中,那些主题详明、内容丰富、能促进身心健康发展的包价旅游却颇受欢迎[1]。
不同阶段的大学生关注的目的地不同,出游目的地的按类型排序依次为自然景观、民族风情、历史遗迹、野外探险、主题体验、体育健身。
大学生出游的首选目的地是自然景观类[2]。
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。
2.1.5大学生旅游消费特点（一）理性消费与感性消费并存（二）时尚性与从众性并存（三）注重成长与健康（四）消费差异增大（五）互联网络的兴起对大学生消费行为的影响2.2影响大学生旅游行为因素分析2.2.1文化因素大学是文化的积聚地和扩散地。
大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。
大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。
2.2.2经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。
从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。
而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。
消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。
随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。
而且，现在大学生有一部分已经开始创业，打工，有自己的收入来源，这也决定他们的消费能力和消费水平，在笔者访谈的同学当中很多同学提到，在花父母钱的时候，消费还是比较有节制的，自己挣钱之后，消费水平直线上升。
2.2.3个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。
体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。
大学生旅游市场有着许多与众不同的特点而且其规模正在逐渐扩大这对我国旅游市场的发展有着积极的作用但是大学生的选择变化较快且具有多样性而众多旅行社却因为赢利点较低而忽略了这一充满发展潜力的巨大市场因此只有根据这个群体的需求特点设计有针对性的旅游产品迅速地根据实际情况变化策略才能赢得大学生旅游这一充满发展潜力的市场。
3 大学生旅游市场营销策略2.1传统的营销策略应用分析企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。