大学生旅游市场的特点及营销策略.
大学生旅游市场营销策略
大学生旅游市场营销策略一、市场分析当前，大学生旅游市场发展迅速，在这个群体中，独立自主的个性化需求越来越强烈，旅游的目的已经由单纯的娱乐活动逐渐升级为“玩+学”的复合型旅游需求。
因此，作为市场营销人员，需要针对这个市场的特点开展有针对性的营销策略。
二、目标定位大学生旅游市场具有明显的年轻化特点，因此注重的是品牌形象和品牌文化的塑造，要满足大学生旅游的新感性需求。
此外，这个人群普遍处于学业繁重的状态，旅游需求也更强调省钱省心，因此，营销策略上需要注重价格优惠和方便快捷的服务。
针对这些需求，可以采用以下策略：三、营销策略1.差异化定位，定制专属旅游产品通过精准把握大学生目标客户的心理和需求，开发出独具特色的旅游产品，例如提供青年旅社+主题旅游、自由行+文化探秘等多种产品线，满足不同的消费者需求。
在营销活动中，可以针对性地推广产品，例如推出“带着行囊去一次说走就走的漫游之旅”、“昆明之旅，找回少年时代的梦”等宣传口号来吸引年轻人。
2.推出亲民优惠，突出价格优势大学生群体普遍处于经济拮据状态，因此他们倾向于选择价廉物美的旅游产品。
针对这一特征，在市场营销中，可以推出一些特惠政策来突出价格优势，例如推出学生证打折、早鸟优惠、团体优惠等，增强购买欲望。
3.社交网络市场营销社交媒体具有高流量、高转化的优势，面向年轻人的营销活动必须通过各种社交媒体，例如微信、微博、抖音等进行宣传推广，因为大学生群体非常活跃在各种新媒体平台上，因此在新媒体上展开市场营销，不仅能吸引更多目标客户，也能快速推动传播效果，提高知名度和招徕度。
4.投放广告，增强品牌知名度市场营销的另一个常用手段是投放广告。
大学生旅游市场营销中可以采用主流媒介的广告投放方式，如电视、广播、杂志等，帮助品牌形象更加立体，增强品牌知名度，与其他旅游品牌形成差异化。
5.利用“大数据”，实现精准营销在市场营销中，大数据化运营已成为新的趋势，通过数据挖掘，能够对大学生旅游需求进行更精准的洞察和了解，才能更好地推出相应的营销策略。
浅析我国高校学生旅游市场营销策略
【 键 词】 关 高校 学生 ；旅 游市场 ；营销 策略 ；
适应高 校学 生旅 游市 场的产 品特 征及 营 目前 ， 我国高 校学生旅游市 场营 销 中 （ ）价格策略 ２ 销 策 略 ，不仅有 利于旅 游企 业开 发并 成 存在的 问题主要有 ： 采取小包价 等灵 活的价格策略。 针对 （） １ 旅游企业重视程度 不够 ， 市场供 给 高 校学 生 自我意 识和独立意 识强 ， 外出旅 功运作该 市 场 ，而 且对 我 国旅游 业长 远
不足 。旅 游企 业认 为高 校旅 游市 场盈利 游 不愿 受限于旅行社 固定 安排 的心理 ， 采 少 ，把其作为经营项 目的很 少 ， 传统服务 取小包 价旅游 ， 其业 务包括往返机票 、火 项 我国高校学生旅游市场营销 的可 观念和产 品远不 能满足高校学生需 求；市 车 票、住宿安排 、用车等 ， 目可增可减 ， 场供给不足 ， 与市场经济体 制下产业化要 这种 “ 行性分析 基本项 目—— 自由选择”的小 包价
场。本文通 过Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析 ， 证 了高校 学 论 生旅 游市场营销的可行性 ，在分析其存
在 问题 的 基 础 上 ， 出 了针 对 该 细 分 市 提 场 的 具体 营销 策略 。
模 性和持续性 ，加强营销力度 。 他们希望从旅游活动中获得成就感和满足 （ ） 会和 挑 战 ：我国高 校学生旅 游 感 ， 以此作为取得成 功的象征 ， ３机 并 因此 ， 探
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。
于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。
针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品1、低碳旅游由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。
中青旅市场营销策划方案
中青旅市场营销策划方案一、市场分析中青旅作为国内知名的青年旅行社品牌，多年来一直致力于为青年提供高质量、个性化的旅行产品和服务。
然而，随着社会的发展和人们对旅行需求的多样化，中青旅面临着来自同行业和其他竞争对手的竞争压力。
因此，为了保持和提升市场竞争力，中青旅需要制定全面而有针对性的市场营销策划方案。
1.1 目标市场中青旅的目标市场主要是年轻人，特别是在校大学生和年轻职场人士。
这个群体通常有较高的消费能力，且在旅行选择上更加倾向于个性定制的行程和体验式旅行。
1.2 竞争分析在面对竞争对手时，中青旅需要了解对手的优势和劣势，以及自身的优势和劣势，制定相应的策略。
主要竞争对手有其他知名青年旅行社和OTA在线旅行平台。
竞争对手的优势：其他青年旅行社可以提供与中青旅相似的旅行产品和服务，并且有一定的品牌知名度和客户基础。
竞争对手的劣势：中青旅作为老牌旅行社品牌，拥有丰富的经验和资源，可以提供更加个性化和差异化的旅行产品和服务。
自身的优势：中青旅有着广泛而深厚的资源优势，包括自有旅游线路、酒店、车辆、导游等资源。
自身的劣势：中青旅的品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。
1.3 市场需求根据市场调查及对目标用户需求的了解，中青旅的目标市场对旅行有以下几方面的需求：1) 个性化：年轻人通常更加注重自己的个性和独特性，对旅行的目的地、行程安排等都有较高的个性化要求。
2) 体验式旅行：年轻人更喜欢通过旅行来获取新鲜感、刺激感和学习机会，对于旅行的体验和感受更为关注。
3) 价值观契合：年轻人更注重旅行产品和服务背后所传递的价值观，比如环保、可持续发展、传统文化保护等。
4) 数字化服务：年轻人常常通过互联网和移动设备进行旅行规划和预订，对于便捷、实时和个性化的数字化服务有较高的需求。
二、市场定位2.1 品牌定位中青旅的品牌定位是“时尚、年轻、专业、个性”的青年旅行社。
通过提供个性化、差异化和高品质的旅行产品和服务，中青旅致力于为年轻人创造独特而有意义的旅行体验。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析一、市场概况大学生旅游市场是指以大学生为主要客群的旅游市场。
随着大学教育的普及和大学生生活水平的提高，大学生旅游市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
本文将从市场规模、市场特点、市场需求等方面进行详细分析。
1. 市场规模根据相关数据统计，目前我国大学生旅游市场规模约为xx亿元。
其中，国内游占据主导地位，占比约为80%；出境游占比约为20%。
随着大学生消费能力的提升和旅游观念的改变，大学生旅游市场规模有望进一步扩大。
2. 市场特点（1）消费能力相对较低：大多数大学生经济来源主要是家庭经济支持或自己的兼职收入，因此他们的旅游消费能力相对较低，更注重性价比和优惠活动。
（2）旅游时间集中：大学生一般会选择寒暑假、国庆节、春节等长假期进行旅游，因此旅游市场需求会在这些时间段集中爆发。
（3）旅游方式多样：大学生旅游方式多样，有的选择自助游，有的选择跟团游，还有的选择参加学校组织的社团旅游活动。
3. 市场需求（1）文化体验需求：大学生对于文化体验的需求较高，希望通过旅游了解和体验不同地方的历史、文化和风土人情。
（2）休闲放松需求：大学生在学习压力较大的情况下，希望通过旅游来放松身心，享受自由自在的时光。
（3）社交交流需求：大学生旅游也是一个社交的机会，他们希望通过旅游结交新朋友，扩大社交圈子。
二、市场竞争分析大学生旅游市场竞争激烈，主要包括旅行社、在线旅游平台、学校组织的社团旅游等。
本文将从竞争对手、产品特色和市场份额等方面进行详细分析。
1. 竞争对手（1）旅行社：传统旅行社在大学生旅游市场中占有一定优势，拥有丰富的资源和专业的服务团队。
（2）在线旅游平台：随着互联网的快速发展，在线旅游平台逐渐崭露头角，提供便捷的预订和定制服务。
（3）学校组织的社团旅游：许多大学会组织各类社团旅游活动，通过学校渠道推广，具有一定的竞争力。
2. 产品特色（1）旅行社：传统旅行社通过提供全方位的旅游服务，包括交通、住宿、餐饮、景点门票等，满足大学生一站式的旅游需求。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析市场概况：大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学生人数的增加和家庭经济状况的改善，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生旅游市场具有巨大的潜力和吸引力，各类旅游企业纷纷将目光投向这一市场。
市场规模和增长趋势：根据统计数据，目前我国大学生人数已超过3000万，占总人口的比例逐年增加。
大学生旅游市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据调查数据显示，大学生旅游市场的年均增长率约为10%。
估计未来几年，大学生旅游市场仍将保持良好的增长态势。
市场需求和消费特点：大学生旅游市场的需求主要集中在寒暑假和节假日等长假期间。
大学生旅游的主要目的是放松心情、增长见识、结交朋友。
他们对旅游产品的关注点主要包括旅游目的地的独特性、旅游路线的多样性、旅游活动的刺激性以及旅游费用的合理性。
大学生旅游市场的消费特点是注重品质和个性化，更倾向于选择有特色、有互动性的旅游产品。
市场竞争格局：大学生旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括旅行社、在线旅游平台、景区和酒店等。
旅行社通过提供优质的旅游服务和个性化的行程定制，吸引大学生客户。
在线旅游平台通过推出特价优惠和独家路线，吸引大学生消费者。
景区和酒店通过举办特色活动和提供优惠套餐，吸引大学生游客。
市场营销策略：针对大学生旅游市场，企业可以采取以下市场营销策略：1. 定位精准：根据大学生的需求和消费特点，精准定位目标市场，开辟符合大学生口味的旅游产品。
2. 创意营销：通过创意的宣传方式和独特的营销活动吸引大学生的注意力，例如举办旅游摄影比赛、组织旅游主题派对等。
3. 社交媒体营销：利用大学生常用的社交媒体平台进行宣传和推广，与大学生建立互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与大学生组织、学校合作，开展联合营销活动，例如提供学生团购优惠、赞助大学生社团旅游等。
5. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供各类特价优惠和学生折扣，吸引大学生消费者。
大学生旅游市场开发营销策略
大学生旅游市场开发营销策略大学生旅游市场营销策略分析――以合肥高校为例吴其凤(合肥师范学院政法与管理系,安徽合肥 230022摘要:旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业,大学生更是一个具有万千个性的群体,但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。
这是由多种原因造成的,如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。
本文以安徽省省会――合肥为例,因为合肥高校群集,内举了五湖四海的学生,同时其重要的地理因素,自然是旅游行业的焦点,各方面的资源优势卓著,但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展,而依然处于迷离的状态。
本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外,也对其市场开发中存在的问题进行了寻找,并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。
关键词:旅游业;大学生;合肥市;市场;营销策略 1 引言目前,我国旅游业正处于高速发展阶段,随着我国经济的发展以及国家政策的支持,该行业已经是人们生活中必不可少的,它的意义也有些许宽广,社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。
大学生是有导向可塑性的群体,这一市场,自然引来旅游商家的重视与考虑。
大学生的个性与通性是非常难把握的,商家也难有全面的策略与方法。
总的来说,其实大学生市场开发起来既容易也伤神,处于一个高速但不是特别有质地的阶段。
[1] 以合肥市为例,安徽的省会城市,自然是众家索取之地,当然在旅游事业上有一段历史,也是比较有潜力的“优质股”,但是很可惜,没有点到“重点”。
合肥高校很多,层次也广泛,五湖四海之学子云集,但是大学生旅游业却没有蓬勃之气,在萎靡状态 [2]。
通过论坛与网络网兜了一些信息,合肥大学中几乎全国各省的学子都有,自然每个省市的魅力传播也是迅速,学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性,横向拉动――同学所附带的城市间的旅游交流;纵向延伸――自行组团上下级城市旅游;跳跃性猎奇――学生的个人探索性冒险性旅游等。
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学年论文大学生旅游市场的特点及营销策略学生：学号：01110622Y06所在系部：管理系专业班级：11gb营销2班指导教师：日期：二○一三年六月摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1 大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
从近年的抽样数据来看,在校大学生外出旅游的人数正逐年增长,这一群体已经成为我国旅游市场的重要组成部分。
大学生旅游市场作为一个独立而又重要的组成部分具有广阔的发展空间,谁抢先抓住这个市场谁就会在激烈的竞争中占有先机。
1.2大学生旅游市场存在的机遇与挑战我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。
对于旅游企业而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。
开展旅游市场营销可使高校学生了解风土人情、开阔视野、缓解学习压力、愉悦身心，具有可行性。
1.3大学生旅游市场存在的问题由于一些长期以来形成的错误认识和对大学生市场缺乏必要的研究,旅行企业普遍还使用原有形成的旧观念看待今天的大学生,认为消费水平低、风险系数大等原因,导致大多数旅游企业放弃大学生旅游市场,少数旅游企业开发大学生旅游市场也存在着旅游产品针对性不强、产品设计开发具有盲目性、赔钱赚吆喝等等问题。
(一)产品不符合大学生的需求。
我国旅游企业产品在设计上大多数是景点和交通的简单的组合,共性的东西较多,而我国对旅游产品的设计缺乏强有力的政策和法规的保护,导致旅游景点开发新产品的积极性降低,加之长期形成的以观光类旅游产品为主,产品缺乏特色。
旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。
因此,导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
(二) 旅行社的推广方式不被大学生接受。
现阶段旅游企业产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式,由于大学生住学校中主动买报的人很少,浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式,而旅游企业由于不看好大学生市场加之推广人员较少没有相应的营销网,并且缺乏有效的宣传和推广途径,只是采用简单的咨询和报纸宣传很难满足大学生的要求。
(三)大学生对旅游企业的产品与服务信任度低。
相对于旅游企业认为大学生旅游风险大而言,面对涉世经验较少,甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生来说,自我保护意识很强,很难对某家旅游企业的旅游产品在短时间产生信赖感。
(四)对旅游企业的旅游产品价格接受度小。
旅游景点的价格一般以团体包价旅游为主,行程大多由旅行社设计的常规线路,价格为一个总的价格,灵活性较差,直观上让学生很难接受。
2 大学生旅游市场特点分析2.1大学生旅游行为特点分析2.1.1旅游动机大学新生刚刚结束枯燥的高中生活,心中渴望着对外面世界的体验,希望摆脱单调的生活前往异地求学的大学生,会了解当地的风土人情,寻访当地或附近的名胜古迹与优美的自然风光。
大学生到大二和大三时,已经熟悉了学校的生活,在这一阶段会热衷于中长途旅游,喜欢探险与刺激型的旅游活动。
这一阶段多数学生会选择在寒暑假期间去同学家进行旅游。
在大四阶段,因为要离开母校,多数同学会有一种留恋的心理,希望在最后的时间里对学校以及整个城市做一次游览,给自己留下美好的回忆。
2.1.2旅游费用来源大学生旅游费用来源不一,但相对充足。
在大一阶段,大部分学生的开销全部由家庭提供,这也使得大一新生在旅游时不得不考虑经济情况。
在大二及大三这一阶段,许多高校学生会利用假期和双休日从事各种兼职工作,例如家教、促销、社会调查、参与科研项目等等。
相对来说,在这一阶段出游的经费最充裕,也使得学生可以跟随旅行社进行中长途旅游。
在大四阶段,大多数学校在最后一学期安排的是实习,时间和金钱方面都很充裕。
总体来说,高校大学生在经济上虽然不算宽裕,但绝大多数具有稳定的经济来源;大学生们出游的目的多是学习和交友,对于享受型的消费较少涉足,在食、宿方面一般尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会太吝啬。
2.1.3旅游时间周末、节假日、寒暑假是高校学生的闲暇时间,全年约170天,季节性相对不太明显,可供选择的余地较大。
相对来说,大学生最愿意选择在寒暑假期出游,因为经历了一个学期的紧学习生活,比较疲劳,急需放松休息和恢复;寒暑假有充裕的时间,可以使旅途的容更加丰富。
寒假出游的比例较暑假低的原因是寒假气候寒冷,同时期间还有春节这么一个重大的节日。
对于中国人而言,春节是合家团聚的日子,所以这个时段选择旅游的学生也相对于暑假要少。
2.1.4旅游形式和景点大学生的旅游形式散客为主、团体为次的旅游形式。
究其原因,主要是因为包价旅游无法满足其特殊的需求,一定程度上束缚了他们的活动自由,而无拘无束的散客旅游形式能够满足青年学生向往自然、热爱自由的秉性。
包价旅游中,那些主题详明、容丰富、能促进身心健康发展的包价旅游却颇受欢迎[1]。
不同阶段的大学生关注的目的地不同,出游目的地的按类型排序依次为自然景观、民族风情、历史遗迹、野外探险、主题体验、体育健身。
大学生出游的首选目的地是自然景观类[2]。
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。
2.1.5大学生旅游消费特点（一）理性消费与感性消费并存（二）时尚性与从众性并存（三）注重成长与健康（四）消费差异增大（五）互联网络的兴起对大学生消费行为的影响2.2影响大学生旅游行为因素分析2.2.1文化因素大学是文化的积聚地和扩散地。
大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。
大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。
2.2.2经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。
从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。
而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极影响着大学生们的消费观念。
消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。
随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。
而且，现在大学生有一部分已经开始创业，打工，有自己的收入来源，这也决定他们的消费能力和消费水平，在笔者访谈的同学当中很多同学提到，在花父母钱的时候，消费还是比较有节制的，自己挣钱之后，消费水平直线上升。
2.2.3个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。
体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。
大学生旅游市场有着许多与众不同的特点而且其规模正在逐渐扩大这对我国旅游市场的发展有着积极的作用但是大学生的选择变化较快且具有多样性而众多旅行社却因为赢利点较低而忽略了这一充满发展潜力的巨大市场因此只有根据这个群体的需求特点设计有针对性的旅游产品迅速地根据实际情况变化策略才能赢得大学生旅游这一充满发展潜力的市场。
3 大学生旅游市场营销策略2.1传统的营销策略应用分析企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。