大学生旅游市场开发的策略研究
大学生旅游市场营销策略
大学生旅游市场营销策略一、市场分析当前，大学生旅游市场发展迅速，在这个群体中，独立自主的个性化需求越来越强烈，旅游的目的已经由单纯的娱乐活动逐渐升级为“玩+学”的复合型旅游需求。
因此，作为市场营销人员，需要针对这个市场的特点开展有针对性的营销策略。
二、目标定位大学生旅游市场具有明显的年轻化特点，因此注重的是品牌形象和品牌文化的塑造，要满足大学生旅游的新感性需求。
此外，这个人群普遍处于学业繁重的状态，旅游需求也更强调省钱省心，因此，营销策略上需要注重价格优惠和方便快捷的服务。
针对这些需求，可以采用以下策略：三、营销策略1.差异化定位，定制专属旅游产品通过精准把握大学生目标客户的心理和需求，开发出独具特色的旅游产品，例如提供青年旅社+主题旅游、自由行+文化探秘等多种产品线，满足不同的消费者需求。
在营销活动中，可以针对性地推广产品，例如推出“带着行囊去一次说走就走的漫游之旅”、“昆明之旅，找回少年时代的梦”等宣传口号来吸引年轻人。
2.推出亲民优惠，突出价格优势大学生群体普遍处于经济拮据状态，因此他们倾向于选择价廉物美的旅游产品。
针对这一特征，在市场营销中，可以推出一些特惠政策来突出价格优势，例如推出学生证打折、早鸟优惠、团体优惠等，增强购买欲望。
3.社交网络市场营销社交媒体具有高流量、高转化的优势，面向年轻人的营销活动必须通过各种社交媒体，例如微信、微博、抖音等进行宣传推广，因为大学生群体非常活跃在各种新媒体平台上，因此在新媒体上展开市场营销，不仅能吸引更多目标客户，也能快速推动传播效果，提高知名度和招徕度。
4.投放广告，增强品牌知名度市场营销的另一个常用手段是投放广告。
大学生旅游市场营销中可以采用主流媒介的广告投放方式，如电视、广播、杂志等，帮助品牌形象更加立体，增强品牌知名度，与其他旅游品牌形成差异化。
5.利用“大数据”，实现精准营销在市场营销中，大数据化运营已成为新的趋势，通过数据挖掘，能够对大学生旅游需求进行更精准的洞察和了解，才能更好地推出相应的营销策略。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
陕西省大学生旅游消费市场开发策略研究
２ 调 查 结 果 分 析
２ １ 大 学 生 群 体旅 游 的 主 要 特征 ．
再教 育 旅 游 应 当 成 为 在 校 大 学 生 的 一 门必 修 课 ， 旅 以
游 方 式 体 现 的 时 间 活 动 应 成 为 本 教 育 不 可 缺 少 的 辅 助 手
积 累 生 活经 验 ， 养 人 文精 神 ， 习书 本 以外 的 一切 知 识 。 培 学
． 为主 ， 开拓 眼界 为辅 ， 同时 也 表 现 了 大 学 生 旅 游 需 求 的 多 样 ３ ２ 推 出 个 性 化 旅 游 产 品
性 ห้องสมุดไป่ตู้ 征
不 同群 体 旅 游 行 为 特 征 的 差 异 性 决 定 了 其 各 自在 旅 游
（ ） 游 动 机 分 析 。从 旅 游 消 费 动 机 来 看 ， 学 生 旅 游 界 、 长 知识 、 发 爱 国 热 情 、 高 交 际 能 力 和 团 队 精 神 的 ２旅 大 增 激 提 者 将 放 松心 情作 为旅 游 的 首 选 占 ３． ８ ； 取 知 识 占 １ ． ４ ７ 获 ９ １ ； ３ 消磨 时 间 占 １ ． ８ ； 拓 眼 界 占 ２ ． １ ； 尝 美 食 ４ ７ 开 ２ ６ 品 占 ５ ２ ； ．２ 其他 占 ３ ４ 。 大 学 生 旅 游 动 机 多 以放 松 心 情 ．８ 良好 途 径 。线 路 设 计 上 应 突 出 专 业 性 、 识 性 和 趣 味 性 。 知 让 大 学 生 多 接 触 社 会 时 间 ， 入 自然 环 境 ， 习 生 存 技 能 ， 融 学
（ ） 游 态 度 分 析 。 由调 查 结 果 可 知 ， 学 生 对 旅 游 的 段 。 １旅 大
大学生旅游市场开发策略研究
大学生旅游市场开发策略研究作者：欧阳慕岚来源：《时代金融》2015年第11期【摘要】随着生活水平的提高，大学生需求层级的日益提升，对旅游的消费需求呈多样化和多变化的趋势。
本文结合大学生旅游产品开发的可行性，针对大学生旅游消费行为的特点，分析大学生旅游市场开发目前存在的问题，并提出针对性的改进建议。
【关键词】大学生旅游市场开发策略一、大学生旅游消费的特点（一）旅游需求强烈性大学生活丰富多彩，退去十年寒窗苦的磨炼，走进大学的学生心情总是充满阳光的，他们渴求向往新奇生活，追求探险与惊奇的刺激。
由于大学生们依然拥有着寒暑假特权，大多数学生都会充分利用好这段休闲时光，对外出旅游的需求异常强烈，渴望近距离接触大自然，十分渴求走遍祖国的大好河山。
（二）旅游动机多样性大学生的旅游动机主要包括身体健康的动机、文化动机、交际的动机和地位与声望的动机。
身体健康的动机主要指运动、休息、治疗等；文化的动机主要包括风俗、艺术、语言等；交际的动机包括交友的需求，探亲访友，拜托日常琐碎事务等；地位与声望的动机包括考察，交流，学术动机等。
（三）旅游时间的集中性大学生的放假时间集中在寒假、暑假、五一、十一，所以学生们所选择的旅游时间也与放假时间相对一致的，虽然旅游地点各不相同，但时间安排却呈现出较高的集中性。
二、大学生旅游市场存在的问题（一）针对于大学生推出的专门旅游产品较少结合旅游市场细分的结果不难看出，各大旅行社针对于老年夕阳红团，青年白领、教师团，先进工作者奖励团等都推出过相应的旅游产品，针对性强，顾客满意度高，服务精细化深。
然而，专门针对大学生这个群体推出的旅游产品项目相对较少。
有可能考虑到其经济收入来源有限，没有旅游消费的自主权，所以忽略了大学生客户的多样化旅游需求。
（二）旅游线路的定价策略与大学生心理预期定价不符大学生越来越注重旅游过程的品质，很多价格低廉的线路往往在旅行过程中包括很多额外消费的环节，比如增设收费旅游景点，强制性购物等。
大学生旅游市场分析及开发
大学生旅游市场分析及开发(2010-06-10 21:47:09)标签：杂谈摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。
随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。
但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
一、大学生旅游市场开发的可行性1 高等教育普及化提供潜力市场。
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。
国家统计局统计显示，到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。
根据“十五”教育规划，高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20％，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。
2 可支配收入提高提供经济支撑。
随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。
有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元～500元之间的占到60％左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。
这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。
3 大学生出游意愿日渐强烈。
据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。
高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。
“读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。
总之，大学生有着普遍的出游意愿。
二、大学生旅游市场发展现状大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下：1 市场潜力巨大，但受重视程度不够。
“90后”高校大学生旅游市场开发研究
“90后”高校大学生旅游市场开发研究[摘要] 我国目前大多数高校大学生正处于全“90后”时期，这个时代的大学生创业意识强、旅游动机强，大学生旅游市场数量庞大。
存在的问题是目前大学生旅游消费难以吸引旅行企业的关注和重视，很多旅游企业并没有开展针对大学生旅游市场的营销活动。
各地应发挥政府和社会各界的力量改善市场环境，支持并鼓励大学生旅游消费；旅游企业应合理实际的制定大学生旅游产品价格，激发其潜在的旅游需求，宣传推广“创业型”的大学生旅游市场，从而更好地开发大学生旅游市场。
[关键词] “90后”大学生；大学生旅游市场；可行性；现状；开发思路Abstract：Most college students were now born in the 90s in China. The tourism market potential for the students of this age is huge as they have strong innovation awareness and tourism willingness. However，tourism agencies have not been attracted by the potential and there are few promotional activities targeting on college students. The market environment should be improved by local governments and all quarters of society to encourage college students to spend pKey words：college students born in the 90s一、“90后”大学生旅游市场开发的可行性（一）“90后”大学生旅游市场客观可行性1.大学生旅游市场数量庞大。
大学生旅游市场调研报告(通用11篇)
大学生旅游市场调研报告（通用11篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析市场概况：大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学生人数的增加和家庭经济状况的改善，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生旅游市场具有巨大的潜力和吸引力，各类旅游企业纷纷将目光投向这一市场。
市场规模和增长趋势：根据统计数据，目前我国大学生人数已超过3000万，占总人口的比例逐年增加。
大学生旅游市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据调查数据显示，大学生旅游市场的年均增长率约为10%。
估计未来几年，大学生旅游市场仍将保持良好的增长态势。
市场需求和消费特点：大学生旅游市场的需求主要集中在寒暑假和节假日等长假期间。
大学生旅游的主要目的是放松心情、增长见识、结交朋友。
他们对旅游产品的关注点主要包括旅游目的地的独特性、旅游路线的多样性、旅游活动的刺激性以及旅游费用的合理性。
大学生旅游市场的消费特点是注重品质和个性化，更倾向于选择有特色、有互动性的旅游产品。
市场竞争格局：大学生旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括旅行社、在线旅游平台、景区和酒店等。
旅行社通过提供优质的旅游服务和个性化的行程定制，吸引大学生客户。
在线旅游平台通过推出特价优惠和独家路线，吸引大学生消费者。
景区和酒店通过举办特色活动和提供优惠套餐，吸引大学生游客。
市场营销策略：针对大学生旅游市场，企业可以采取以下市场营销策略：1. 定位精准：根据大学生的需求和消费特点，精准定位目标市场，开辟符合大学生口味的旅游产品。
2. 创意营销：通过创意的宣传方式和独特的营销活动吸引大学生的注意力，例如举办旅游摄影比赛、组织旅游主题派对等。
3. 社交媒体营销：利用大学生常用的社交媒体平台进行宣传和推广，与大学生建立互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与大学生组织、学校合作，开展联合营销活动，例如提供学生团购优惠、赞助大学生社团旅游等。
5. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供各类特价优惠和学生折扣，吸引大学生消费者。
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大学生旅游市场开发的策略研究
摘要: 长期以来，因为大学生旅游市场一直都是被旅游业界看成是低利润的市场，所以大学生旅游市场开发常常是被忽视的。
但是当前的大学生的旅游消费正呈现日益加速增长的态势，大学生旅游市场也凸显出了其无限的巨大商机和潜力，所以非常有必要重新审视大学生旅游消费及旅游市场的开发。
本文首先对当前大学生旅游市场的特点进行了分析，然后重点探讨了大学生旅游市场开发的具体策略，以逐步满足大学生这一特定群体的巨大的旅游消费需求。
关键词：大学生；旅游市场；旅游消费；开发策略
随着高等教育制度改革的不断深入及高等教育大众化的实现，当前在校的大学生人数也是迅猛激增。
同时当前的大学生的旅游消费正呈现日益加速增长的态势，大学生旅游市场也凸显出了其无限的巨大商机和潜力，并且正逐步成为了中国旅游市场的新热点。
1大学生旅游市场的特点分析
1.1大学生旅游方式多元化。
很多的大学生旅游都是通过网络寻找志同道合的同龄人一起通过aa制出游，还有的大学生骑单车出游，或者情侣自助游。
1.2大学生旅游行为的普遍性及内容的丰富性。
根据有关调查，大学生消费支出中的旅游消费也日益成为了一种新的发展趋势，越来越多的大学生开始利用节假日及周末出游。
另外，大部分大学生
旅游的内容基本都是定位在了解知识和增加阅历的层面，当然也有部分同学是纯粹为了观光。
1.3大学生旅游时间非常集中，旅游目的地也以短途旅游为主。
大学生的旅游时间大多都是集中在寒暑假，周末或者“五一”及“十一”等重大节日。
另外，因为大学生经济并没有完全独立，所以他们的经济条件决定了他们的旅游目的地基本都是以周边景区的短
途旅行为主。
1.4大学生旅游安排比较自由，并且有着非常好的自律性。
大学生旅游市场的一个非常重要的特点就是比普通民众有更自由的时
间来安排自己的旅游，并且基本不会受到什么过多的客观条件的制约。
另外，大学生群体一般都有着比较高的文化知识，有着比较好的自律性。
所以他们在旅游活动过程中能比大众更好地主动保护环境和尊重旅游当地的文化，从而直接或间接地促进旅游业的健康正常发展。
2、大学生旅游市场开发的策略研究
2.1正确看待大学生旅游市场，相关部门要主动提供更多的扶持。
旅游管理相关部门一定要走出过去对大学生旅游市场的惯有认识，要从实际情况出发重新认识这个充满无限潜力的旅游市场。
同时，相关部门还可以有意识地加大对旅游企业的宣传，为他们能积极开拓大学生旅游市场提供更多的优惠政策的扶持，从而不但帮助旅游企业获得更高的经济效益和社会效益，而且还可以为促进大学
生旅游市场的健康发展起到保驾护航的作用。
2．2积极开发符合大学生个性化需要的旅游产品。
大学生的个性非常鲜明，比如性格比较开放，比较自主。
所以，旅游市场的开发必须要考虑到这一点，尽力找准开发的方向，多开发符合大学生个性化需要的旅游产品。
一般来说，首先就是要多开发人文景观旅游产品，这样更能容易满足大学生的求知欲望和符合大学生的增长见识的旅游动机。
其次，旅游企业可以针对大学生的特点开发修学旅游产品，比如英语学习夏令营旅游、红色革命根据地旅游及边远地区少数民族的文化考察旅游等，这样可以满足大学生开阔视野的目的。
再次，从大学生喜欢标新立异的特点出发可以在确保安全的条件下开发富有探险性质的旅游产品，比如攀岩及漂流等旅游项目。
最后，我国的大学生旅游市场开发可以学习欧美旅游业的发展模式，可以加大投入建设更多的专门针对青年旅游者的旅游设施，比如可以大力发展干净、方便和便宜的备受大学生欢迎的自助式青年旅馆。
另外还可以大力发展灵活多样的组合旅游产品，让大学生旅游都能从自身情况实际来选择自己喜欢的旅游方式和旅游产品。
2.3 高度重视旅游产品的性价比，合理定价大学生旅游产品。
大学生的经济不独立是影响到大学生旅游市场发展的重要因素。
通常来说，大学生旅游肯定要以廉价的路线为主，所以旅游产品提供商就要充分考虑到这个因素。
首先，旅游企业要对大学生的旅游产品明码标价，要做到诚实可信。
其次对旅游产品的定价要合理，要
努力在各个旅游环节给大学生一些优惠政策，要能让大学生承担的起。
再次，还可以根据不同的时间和空间变化情况来制定不同的价格，这样不但能用更为优惠的价格来吸引更多的大学生旅游，而且还可以对旅游资源的充分合理利用。
最后，旅游企业还可以根据不同学生的经济条件的承受能力，努力试探性推出部分价格比较高的旅游产品，这样可以一方面满足部分比较注重生活享受的大学生的需求，另外一方面还可以加大对大学生旅游市场的占有率，提高旅游企业的旅游空间。
2.4积极采取更为灵活多样的有效营销策略。
因为大学生对旅游市场及旅游产品的提供企业了解非常少，所以这种信息不对称的现状也会影响到大学生旅游市场的开发效果。
所以，旅游企业要积极采取更为灵活多样的有效营销策略，努力打造属于自己特色的并具有良好口碑的优质旅游品牌。
为此，首先可以在大学生的暑寒假之前加大有关旅游产品的宣传力度，帮助大学生将自己的旅游需要转化成实际的旅游行为。
其次，旅游营销还必须要充分利用现代化的网络开展营销活动。
再次，旅游企业可以加强同高校之间的合作，为大学生旅游提供更多的机会。
最后还可以通过提供赞助的方式来充分利用校园的广播台及电视台，通过这些校园媒介平台来做好旅游产品的宣传，这样可以取得非常良好的宣传效果。
参考文献：
[1]陈丹彤，大学生旅游行为分析及旅游市场的开发策略，科技
信息，2011年第33期.
[2]李晓亚，当代大学生旅游市场开发初探，赤峰学院学报（科学教育版），2011年第7期.
[3]洪艳：我国大学生旅游市场开发策略探究，中国商贸，2010年第23期.
作者简介：叶春近（1984.12--），女，四川成都人，管理学学士，成都农业科技职业学院旅游专业教师，国家中级导游，研究方向：旅游管理。