大学生旅游市场目标市场策划书
大学生旅游节策划书
大学生旅游节策划书一、背景介绍近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加。
然而，由于缺乏专业的旅游活动，大学生在规划和组织旅游过程中面临一定的困难。
因此，本策划书旨在为大学生提供有意义、有质量、有特色的旅游活动，丰富他们的校园生活，拓宽他们的视野。
二、活动目标1. 提供多元化的旅游选择：通过精心策划的活动，提供多样化的旅游节目，满足不同大学生的需求和兴趣。
2. 增进学生交流与合作：通过旅行中的互动和合作，促进大学生之间的交流与沟通，激发他们的团队合作精神。
3. 拓宽知识视野：安排参观重要旅游景点、名胜古迹以及进行专题讲座等活动，帮助大学生拓宽知识视野，增长见识。
三、活动内容1. 目的地选择与行程规划：通过市场调查和大学生需求调研，选择适合大学生的旅游目的地，制定详细的行程规划，确保旅行的顺利进行。
2. 小组组建与领队选择：根据报名情况，合理组建旅行小组，并从中选择合适的领队，负责组织和引导旅行团队。
3. 专业讲座及学术交流：邀请相关领域的专家和学者进行讲座，与大学生进行学术交流与讨论，提高参与者的专业素养和综合能力。
4. 文化体验与活动实施：安排参观当地特色景点，了解当地人文历史及风土人情，同时举办一些有趣的团队活动，增进成员之间的感情。
5. 旅行纪念品与展览：在活动结束后，制作旅行纪念品，包括照片集、视频等形式，展示活动过程和成果，让更多的人了解并分享旅行的快乐。
四、资源需求1. 资金支持：筹备大学生旅游节需要一定的资金支持，可以通过学校的经费、赞助商以及学生自愿捐助等方式筹集。
2. 人力资源：需要招募一支专业且富有热情的团队，包括项目经理、活动策划师、领队等。
3. 合作资源：与旅行社、景点、专家学者以及其他相关组织建立合作关系，以确保活动的顺利实施。
五、预期效果1. 提升学生的综合素质：通过旅游节活动，提高大学生的组织能力、合作能力、沟通能力和创新思维等综合素质。
大学生旅游消费活动策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，大学生作为最具活力和消费潜力的群体，旅游消费市场逐渐壮大。
为了丰富大学生的课余生活，拓宽他们的视野，培养他们的独立生活能力和团队协作精神，同时促进旅游市场的繁荣，我们特举办此次大学生旅游消费活动。
二、活动主题“青春足迹，畅游天下——大学生旅游消费活动”三、活动目标1. 培养大学生的旅游消费意识，提高他们的旅游消费能力。
2. 丰富大学生的课余生活，拓宽他们的知识面和视野。
3. 增进大学生之间的友谊，增强团队协作精神。
4. 推动旅游市场的繁荣，提高旅游企业的知名度。
四、活动时间2022年暑假期间（具体时间可根据实际情况调整）五、活动地点全国各大旅游景点（根据活动内容选择）六、活动对象全国各大高校在校大学生七、活动内容1. 线上活动（1）旅游知识竞赛：通过线上平台，举办旅游知识竞赛，提高大学生的旅游素养。
（2）旅游摄影大赛：鼓励大学生利用假期时间，拍摄旅游照片，分享自己的旅行故事。
（3）旅游攻略征集：征集大学生旅游攻略，分享实用的旅游经验和建议。
2. 线下活动（1）旅游实践活动：组织大学生参加旅游实践活动，如户外徒步、露营等，提高他们的实践能力。
（2）旅游研学之旅：组织大学生参观著名旅游景点，了解历史文化，增长知识。
（3）旅游团队建设：通过旅游活动，增进大学生之间的友谊，增强团队协作精神。
八、活动流程1. 宣传阶段（1）制作活动海报、宣传册等宣传材料，在校内张贴、发放。
（2）通过校园广播、微信公众号、微博等渠道进行宣传。
2. 报名阶段（1）发布活动报名通知，明确活动时间、地点、对象等。
（2）收集报名信息，筛选符合条件的大学生。
3. 活动实施阶段（1）线上活动：按照活动计划，开展线上旅游知识竞赛、摄影大赛、攻略征集等活动。
（2）线下活动：组织大学生参加旅游实践活动、研学之旅、团队建设等活动。
4. 总结阶段（1）对活动进行总结，收集大学生反馈意见。
暑期旅游推广策划书3篇
暑期旅游推广策划书3篇篇一《暑期旅游推广策划书》一、策划背景随着暑期的临近，人们对于旅游的需求逐渐增加。
为了吸引更多的游客选择我们的旅游产品和服务，提升品牌知名度和市场占有率，特制定本暑期旅游推广策划书。
二、目标群体1. 学生群体：暑假期间有较多空闲时间，渴望通过旅游增长见识、放松身心。
2. 家庭群体：利用暑期进行家庭出游，增进亲子关系。
3. 年轻白领群体：追求个性化和高品质的旅游体验。
三、推广时间暑期（[具体时间段]）四、推广策略1. 产品设计针对不同目标群体，设计多样化的旅游线路，包括亲子游、研学游、海滨度假游、文化古迹游等。
提供个性化定制服务，满足游客的特殊需求。
2. 价格策略推出暑期优惠套餐和折扣活动，吸引消费者。
设立早鸟价、团购价等优惠形式。
3. 渠道建设加强线上渠道推广，优化官方网站，利用社交媒体平台、旅游电商平台进行宣传。
拓展线下渠道，与旅行社、学校、企业等合作。
4. 促销活动举办暑期旅游抽奖活动，奖品包括旅游优惠券、免费旅游名额等。
开展主题活动，如夏日狂欢节、沙滩音乐节等。
5. 客户服务提供 24 小时在线客服，及时解答游客疑问。
确保旅游过程中的服务质量，提升游客满意度。
五、宣传推广1. 制作精美的宣传海报、宣传册，在旅游景点、商场、学校等场所发放。
2. 利用社交媒体平台发布吸引人的旅游图片、视频和文字介绍，吸引用户关注。
3. 邀请旅游达人、网红进行体验式推广，通过他们的影响力带动更多游客。
4. 在电视台、广播电台投放广告，提高品牌知名度。
六、效果评估1. 设立专门的数据分析团队，对推广活动的效果进行实时监测和分析。
2. 根据数据分析结果，及时调整推广策略和活动方案。
3. 定期对游客进行满意度调查，了解游客的需求和意见，不断改进服务质量。
七、预算分配1. 产品设计与开发：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 客户服务费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、风险控制1. 密切关注旅游市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
旅游活动策划书旅游活动策划书(7篇)
旅游活动策划书旅游活动策划书(7篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么问题来了，方案应该怎么写？书读百遍，其义自见，本文是爱岗敬业的小编帮助大家分享的旅游活动策划书【7篇】，仅供借鉴。
旅游活动策划书篇一一、活动背景1．活动原因：时值清明时节，春暖花开，正是一年一度出游的好时机。
校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
此外，我们也希望通过此次活动增加干事以及会员们之间的交流，增进感情。
2．景点基本情况：神农山，位于河南省焦作沁阳市城区西北23公里的太行山麓，共有八大景区136个景点。
主峰紫金顶海拔1028米，矗立中天，气势雄浑，三大天门较泰山早154年。
这里曾是炎帝神农辨百谷，尝百草，登坛祭天的圣地。
也是道教创始人老子筑炉炼丹、成道仙升之所。
面积102平方公里，是国家5a级旅游景区、全球首批世界地质公园、世界自然基金组织a级优先保护区、高级重点风景名胜区、高级猕猴自然保护区、中国摄影家协会创作基地、儒道佛文化名山、中国城市一媒体旅游联盟举办“首届中国旅游品牌景区”总评榜当选“xx年中国较具实力景区”。
因炎帝神农氏在这里辨五谷、尝百草、设坛祭天，故而得名神农山。
二、活动目的及意义大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
春天是一年中较美的季节，是学生踏青春游的好季节。
通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受神农山的美丽景色。
同时通过爬山活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强干事与干事、会员与会员、干事与会员之间的交流和沟通、相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、活动开展1．时间：于xx年4月2号上午08：30启程；于xx年4月2号下午18：30返程。
2．地点：河南省焦作沁阳市神农山。
大学生青年旅社创业计划书
大学生青年旅社创业计划书一、项目背景近年来，随着大学生的自由行热潮不断升温，大学生的旅行需求也逐渐增加。
然而，传统的旅馆和酒店价格较高，大学生人群往往难以负担。
因此，开设一家面向大学生的青年旅社成为一个很有市场潜力的创业项目。
本项目旨在为大学生提供精致舒适的住宿环境，同时打造一个开放、自由的交流平台，促进大学生之间的交流和共享。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是大学生和年轻人群，他们具有一定的消费能力，同时也注重体验和社交。
据统计，中国大学生每年的旅行支出在5000-10000元之间，这一消费群体庞大，且持续增长。
2. 竞争分析：目前市场上的青年旅社相对较少，但竞争仍然激烈。
竞争对手主要包括国内外知名的青年旅社品牌，如青年旅社、HI国际青年旅舍等。
我们需要在服务质量、价格竞争、特色推广等方面与竞争对手展开差异化竞争。
三、项目定位本项目将主打大学生市场，针对大学生的特点和需求，提供舒适、便捷、价廉物美的住宿服务。
同时，将秉承“自由、开放、包容”的理念，打造一个共享、交流的空间，为大学生提供一个展示自我、结识朋友的平台。
四、经营模式1. 服务内容：提供住宿、餐饮、活动、社交等全方位的服务。
旅社将设立多种房型供选择，包括单人间、双人间、多人间等，提供24小时热水、WIFI、空调等基本设施。
2. 营销策略：通过社交媒体、校园宣传等多种形式推广，吸引目标客群；同时结合特色活动、优惠促销等方式增加客户粘性。
3. 成本控制：优化供应商合作，提高资源利用效率，降低成本；同时实行精简管理、高效运营，提高盈利能力。
五、创新亮点1. 社交互动：引入社区活动、主题聚会等形式，鼓励住客之间互动交流，营造开放包容的氛围。
2. 定制体验：根据不同目标客群的需求，提供个性化的服务方案，满足客户特殊需求。
3. 环境保护：积极倡导环保理念，推广绿色低碳的生活方式。
同时采用节能环保的设施设备，减少能源浪费。
六、预期效益1. 经济效益：随着大学生旅行需求的增加，本项目有望实现经济效益的增长，提高盈利能力。
大学青年旅社创业计划书
一、项目背景及概况随着大学生生活水平的提高，越来越多的学生开始有了旅行的需求，他们希望能够有一个属于自己的旅行空间，一个可以放松心情、交流思想的地方。
因此，我们决定在校园周边开设一家大学青年旅社，为大学生提供一个温馨、舒适、安全的住宿环境。
旅社将提供不同类型的房间，包括独立卧室、合租房间、床位房等，以满足不同需求的学生。
二、市场需求分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是大学生群体，他们通常具有以下特点：年轻、喜爱旅行、乐于交流、对住宿环境要求较高。
随着人们生活水平的提高，大学生旅行需求也在不断增加，因此大学青年旅社在目标市场有着广阔的发展空间。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些住宿服务，如快捷酒店、招待所等，但这些住宿服务面向的客户群体相对固定，而大学青年旅社可以为大学生提供一个更加有趣、温馨的住宿环境，吸引更多大学生前来体验。
三、项目定位及核心竞争力1. 项目定位：大学青年旅社将定位为一个面向大学生的互动社交空间，为大学生提供一个放松、交流、学习的平台，让他们在旅行中获得更多的乐趣和收获。
2. 核心竞争力：大学青年旅社的核心竞争力在于提供舒适、安全的住宿环境，丰富多样的房型选择，以及贴心周到的服务。
此外，我们还将为客户提供周边旅游信息、线下活动等增值服务，让他们在旅行中得到更多的体验和收获。
四、项目规划及运营模式1. 项目规划：大学青年旅社将建立在校园附近，交通便利、环境优美，面积约300平方米。
旅社将包括前台接待、客房服务、公共休息区、厨房、洗漱间等设施，为客户提供一个舒适便利的住宿环境。
2. 运营模式：大学青年旅社的运营模式将采用线上线下结合的方式，通过互联网平台进行宣传和预订，同时开展线下活动、主题咖啡馆等服务，提升顾客体验，增加忠诚度。
五、投资及回报分析1. 投资估算：大学青年旅社的开店建设投资预计为50万元，包括场地租赁、装修、设备购置、人力成本等。
运营资金预计为20万元，包括员工工资、房租、水电物业等。
大学生旅游节的策划书
大学生旅游节的策划书策划书：大学生旅游节一、活动背景：随着大学生素质的提高与课余时间的增多，大学生旅游需求逐渐增加。
为了满足大学生群体的旅游需求，促进大学生之间的交流与合作，同时提升大学生的综合素质和实践能力，我们计划举办一场大学生旅游节。
二、活动目标：1. 提供一个交流平台：为大学生们提供一个相互交流学习的机会，促进各地学生之间的友谊与合作。
2. 提升实践能力：通过参与旅游节的组织与策划，提升大学生的组织能力、创新能力和团队合作能力。
3. 丰富课余生活：为大学生提供一个丰富多彩的活动，增加他们的课余生活乐趣。
4. 推动地方旅游发展：通过大学生旅游节的举办，推动当地旅游资源的开发与宣传，促进地方旅游业的发展。
三、活动内容：1. 主题活动：（1）旅行摄影比赛：组织大学生们前往景点拍摄优秀作品，在活动中展示和评选最佳作品。
（2）户外运动：组织各类户外运动活动，如徒步、登山、露营等。
提供机会让大学生们亲近自然、放松身心。
（3）文化体验：安排参观当地的历史文化景点，了解当地文化，同时组织文化体验活动，如传统手工艺制作、民俗表演等。
2. 教育讲座：（1）旅游知识讲座：邀请旅游专家或大学生旅游经验丰富的学长学姐为大学生们进行旅游知识普及和经验分享。
（2）创业经验分享：邀请当地创业成功的企业家和大学生创业者分享他们的创业经验和心得。
3. 大型晚会：（1）开幕式晚会：组织一场盛大的开幕式晚会，包括文艺表演、歌舞演出、颁奖典礼等环节。
（2）闭幕式晚会：举办一场精彩纷呈的闭幕式晚会，回顾旅游节的精彩瞬间，并进行感谢和表彰。
四、活动计划：1. 时间：活动计划在大学生暑假期间举办，为期一周左右。
2. 地点：根据地区特点选择适合的旅游景点，如山区、海滨等。
3. 组织机构：活动由学校、学生会和当地相关旅游机构共同组织，分设组委会、行政部、宣传部、外联部等。
4. 资金筹集：通过赞助商、学校拨款、参与学生的自愿捐款等方式筹集活动所需资金。
大学出游策划书
大学出游策划书标题：大学出游策划书一、项目背景大学生作为具备较高自主性和独立思考能力的人群，他们渴望通过旅行来丰富自己的知识、开阔眼界、拓展人际关系。
为满足大学生的需求，我们计划组织一次大学生出游活动，为他们提供一个展示自己、交流感受和建立友谊的机会。
二、项目目标1. 丰富大学生的知识与经验，拓宽他们的视野，提升自我能力；2. 加强大学生之间的交流与合作，促进友谊的建立与发展；3. 培养大学生积极向上的心态，增强团队合作精神；4. 为大学生提供一个展示自己的舞台，激发他们的潜力。
三、活动内容1. 目的地选择：根据调查、研究和大学生的意见反馈，我们决定选择一个景色优美、文化底蕴深厚且交通便利的目的地。
2. 时间安排：我们计划在寒暑假期期间进行此次出游活动，为大学生提供充足的时间进行准备和参与。
3. 活动主题：我们决定将此次出游活动的主题定为“探寻历史与文化”，通过参观历史遗迹、文化景区和传统工艺品等，帮助大学生了解、感受和传承本土文化。
4. 活动安排与内容：a. 约3天的行程，安排参观历史遗迹、博物馆、美术馆等，以了解目的地的历史和文化。
b. 进行传统手工艺品体验活动，如糖画、剪纸等，让大学生亲身感受传统工艺之美。
c. 安排与当地大学生的交流与合作，开展学术讨论会、文化展示会等，促进友谊的建立与发展。
d. 安排团队合作活动，如拓展训练、户外拼图等，培养大学生的团队合作精神和领导能力。
四、组织策划与支持1. 策划团队：组建一个由有丰富活动策划经验的大学生组成的策划团队，负责活动的策划、组织和执行。
2. 合作伙伴：联系并协调当地旅游局、大学等相关合作伙伴提供支持和资源，如交通安排、住宿、讲解员等。
3. 活动宣传：制作宣传海报、宣传册和社交媒体推广等多种方式进行活动宣传，吸引更多大学生的参与。
五、预算与经费渠道1. 预算：根据目的地的行程安排、活动内容和参与人数，制定详细的预算，包括交通费、住宿费、餐饮费、活动费、宣传费等。
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大学生旅游市场目标市场策划书
作者：张钧强
目录
一、大学生旅游市场SWO■分析 (3)
1.优势分析（S） (3)
①大学生闲暇时间较多 (3)
②旅游基础设施日趋完善 (3)
2.劣势分析（W (3)
①出游顾虑较多 (3)
②利润低 (4)
3.机会分析（O (4)
①大学生旅游潜力大 (4)
②消费水平的提高 (4)
③大学生旅游动机强烈 (4)
4.威胁分析（T） (4)
①校方的限制 (4)
②管理难度大 (5)
二、大学生旅游市场目标市场策划 (5)
1.人群分析 (5)
2目标市场选择 (5)
三、大学生旅游市场的定位策划
5
1定位策略 (6)
①开拓重点 (6)
②机动灵活 (6)
③薄利多销 (6)
④诚信为本 (6)
2.定位市场 (7)
大学生旅游市场目标市场策划书
•、大学生旅游市场SWO分析
1.优势分析（S）
①大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47% ;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。
因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
②旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。
其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。
这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
2.劣势分析（W
①出游顾虑较多
大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之
②利润低
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消
费群体，因而对价格较为敏感。
3.机会分析（O）
①大学生旅游潜力大
近年来，高校持续扩招，我国在校大学生人数猛增，截至2005年底，我国普通高校在校生人数已达到2100万，在校大学生的人数已经居于世界首位。
同时在校大学生闲暇时间充裕，旅游意识和旅游动机较强，给旅游企业带来了很大的商机。
②消费水平的提高
当前，随着经济的发展以及人们生活观念的改变，人们越来越注重生活质量，休闲度假在日常生活中的地位显得尤其重要，外出旅游更是成为了人们休闲度假的首要选择。
特别是大学生消费水平的不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为之所接受。
据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
③大学生旅游动机强烈
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
据调查显示，被调查者中80.8 %的人对旅游兴趣浓烈，14.2 %的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
4.威胁分析（T）
①校方的限制
学生自我保护意识差，旅玩时注重游乐，很少能考虑到自身和同伴的安全。
旅游时发生意外事故的情况屡见不鲜，学校考虑到安全问题，不允许学生团体出游。
②管理难度大
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
1、大学生旅游市场目标市场策划
1.人群分析
按照大学生旅游目的可以将大学生旅游市场划分为四个组群
（1）修学旅游。
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机，他们出游常常带着一定的学习目的，利用旅游增进社会实践经验和开拓眼界。
（2）体育旅游。
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。
这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
3）探险旅游。
大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动，例如漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
4）情感旅游。
大学生情侣较多，且大学闲暇时间较多，很多大学生情侣会选择在节假日或者周末一起去参加旅游，增进彼此的感情，而且可以留下很美好的回忆；还有的同学和朋友为相互认识或者留下纪念而参加旅游。
2目标市场选择
目标市场
我们将目标市场选定为主要是情感旅游的大学生旅游群体
客户群体描述
年龄主要集中在18—30岁的在校大学生以及刚毕业的大学生，追求并向往户外旅游，接受旅游价位为200元左右的大学生群体
三、大学生旅游市场的定位策划
大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。
1定位策略
采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
①开拓重点
大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。
大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。
在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。
这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。
高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
②机动灵活
大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。
一是在旅游产品的组合上机动灵活。
吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。
针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。
大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。
旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
③薄利多销
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。
旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
④诚信为本
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。
旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
2.定位市场
年龄主要集中在18—30岁的在校大学生以及刚毕业的大学生，追求并向往户外旅游，以情感交流为主要目的并且接受旅游价位为200元左右的大学生群体。