美克家私

美克美家为顾客构建一个家的所有梦想和愿望
美克股份是中国最大的家具出口企业之一,已在欧美等海外市场打拼了10多年,近年来凭借美克·美家这一经典家具品牌开始大举进军内地家具零售市场,在短短的两年时间内,美克股份已先后在北京、天津、上海、成都、杭州、乌鲁木齐、大连开设了8家美克·美家家具专卖店,初步形成了内地家具连锁销售网络。

美克·美家连锁专卖店定位于精品家具,目标客户主要是中国的精英人士。

据美克股份有关人士介绍,该公司计划用3至5年的时间,在全国开设30至50家左右的家具零售门店,今年开始将以每年开设7家至10家的全新速度进行拓展,加速打造经典家具航母。

美克股份希望此举能够促进国内市场上良莠不齐的家具产品品质进行大提升,逐步改变国内家具零售商过多依赖价格战,或者过多依赖收取租金之类单一的经营模式,从而全面促进家具行业整体升级。

目前美克股份在内地的销售收益占年度总收益的比例还较低,海外市场依然是该公司发展的重点领域之一。

在海外,美克集团已经成为亚洲最大的松木家具出口商,美克松木家具已占亚洲同类产品出口美国的85%份额,美克的家具大约有80%出口美国。

美克在2004年美国对中国家具反倾销中成为唯一一家胜诉企业,享受家具出口美国零关税。

据悉,美克股份除在新疆拥有自己的制造基地外,在天津经济技术开发区也建立了800亩的工业园,拥有8家工厂。

同时,美克一直以新西兰、芬兰、俄罗斯为原料地,不仅在阿拉山口建立了自用兼可外销的木材加工基地,而且也在俄罗斯的基洛夫州兴建了大型木材基地,由此形成了集原料生产、家具制造、家具零售为一体的完整产业链。

美克集团总资产从1993年的1112万元扩大到2000年的15．3亿元，增加137倍；企业净资产从458万元扩大到7．8亿元，增加169倍；2001年美克集团出口创汇8000万美元，连续8年被评为新疆出口创汇先进企业，连续3年获出口
创汇第一名。

美克集团成立之初，将发展战略定位于国际贸易，这一准确定位造就了企业的巨大成功。

美克集团成立之时，国际互联网并没有普及，董事长冯东明依靠新疆社会科学院的一台计算机，上网查找国内外市场信息，检索一条信息的费用达到200元。

他每次从台湾、欧美等地带回来的，都是成堆成堆的书籍和资料。

可以说，是敏锐的市场信息和开放的思维模式支撑起这个企业。

当初，美克集团看中了新疆的松木资源，但新疆推行天然林保护工程以后，企业能获得的松木供应量极小。

于是，美克集团从周边国家大量进口松木，同时通过加快流通环节和提高产品质量，消化成本增高的不利因素。

冯东明指着一座堆积如山的芬兰松木告诉记者，这堆进口木材将加工的成品早已被美国家具商订购了，这几年企业就是采取这样的生产模式，月初就能知道本月的净收益，生产经营的主动权被牢牢地握在企业手中。

及时准确的信息成功地降低了企业“两头在外”的成本。

美克集团另一个成功的秘诀在于着眼市场狭窄理论，努力创造世界优质企业。

美克集团的产品很单一，只限于松木家具，但是美克集团的产品质量世界知名。

企业就是在松木家具这个很狭窄很专一的市场里，通过生产世界一流的产品闻名海外，通过树立世界优质品牌使企业成功化解诸多制约因素。

现在，美克集团不仅在美国松木家具市场占有相当位置，而且已成为世界著名家具公司在亚洲购买休闲式松木家具的首选工厂。

通过狭窄的松木家具市场和顶尖技术、优质产品，美克集团在国际市场开拓出一个宽广的市场，并在国际市场竞争中力争做到世界第一。

十几年来，美克股份的出口业务一直是贴牌生产，在海外市场拥有自己的品牌一直是美克的目标。

如今，公司正式收购美国家具业界享有56年盛誉的Schnadig公司。

在海外收购自有品牌，实现公司向智能型的商业模式转型，进一
步提升公司的核心竞争力和盈利能力，这一直是我们的目标。

早在2007年，由于当时人民币升值、出口退税政策调整及用工成本的上升等压力，公司就提出了在不稳定的经济环境中追求组织卓越，建立服务型的制造业，即通过品牌运作、销售渠道的建立来创造更多价值。

美克的制造能力与Schnadig的渠道、品牌、设计优势结合在一起所产生的协同效应，将使我们有机会更好地为美国市场提供服务，提高公司对市场的控制能力。

一直以来，公司以OEM方式出口的产品只能享受生产环节部分利润，收购完成后美克将可以获得销售渠道部分的利润，将直接提高出口产品的附加值与利润空间。

美克长期以来是Schnadig 紧密和可靠的制造商，在美国，Schnadig 家具畅销，有着较好的客户基础，因而通过此次收购，美克不仅在销售环节上提高了盈利，也将提升公司整体的盈利能力。

面对全球金融危机，美克股份没有被动的适应，而是积极采取应对措施，以提升“现场力”为核心，优化完善生产工序和业务流程，节本增效，持续提升公司服务水平，这是今年公司提升管理，练好内功的重要措施。

2009年，美克提出建立智能型企业的商业模式，就是理解客户的需求和问题，并在任何时间、地点提供领先的全球化服务。

它不是一个单纯的产品销售型企业，而是为客户特定业务流程提供综合服务的解决方案。

美克美家的设计透露出的理念是：首先了解消费者买回去的家具到底是做什么用的，家具放进这个房间要表达的是什么意愿，根据这种意愿，美克来帮助消费者设计出相应的生活场景，也是一种生活方式。

顾客构建一个家的所有梦想和愿望，在这里都可以得到满足，一站式家居解决方案在这里得到了集中体现。

这也造就了美克在中国市场独特的商业模式，使美克美家在一片家居店的大海中脱颖而出。