宝马活动方案
宝马4s店活动方案
宝马4s店活动方案随着汽车市场的不断发展，4S店活动方案已成为各大汽车品牌竞争的重要环节。
本文将为您介绍一种适用于宝马4S店的活动方案，以提高品牌知名度、增加销售额、吸引潜在客户并促进客户忠诚度。
一、活动主题：宝马驾驶乐趣体验活动活动目的：通过提供独特的驾驶体验，展示宝马车辆的卓越性能，吸引潜在客户，并增进现有客户的忠诚度。
活动时间：活动将持续一个月，周末为主要活动日。
活动地点：选择一个宽阔的停车场或专门的驾驶训练场地。
二、活动内容：1.试乘试驾体验：提供各类宝马车型的试乘试驾机会，让客户亲身感受宝马车辆的卓越性能和驾驶乐趣。
专业的销售顾问将亲自陪同客户，介绍车辆特点和性能。
2.驾驶技巧培训：邀请专业驾驶教练进行驾驶技巧培训课程，提供给客户提升驾驶技能的机会。
此举将增加客户对宝马车辆的信心，并与宝马品牌形成更深的联系。
3.汽车文化展览：通过展示宝马品牌丰富的历史和文化内涵，加深客户对宝马品牌的认知和认同感。
展览内容可以包括宝马经典车型、赛车成就以及宝马在环保和可持续发展方面的努力。
4.趣味互动游戏：为了增加活动的趣味性和互动性，组织一些针对车迷和家庭的趣味互动游戏，如模拟赛车游戏、拼图竞赛等。
通过游戏，进一步拉近品牌与客户之间的距离。
5.购车优惠政策：活动期间推出购车优惠政策，为客户提供一定的优惠折扣或者其他福利，以激励客户购买宝马车辆。
此外，还可以提供贷款咨询和办理等服务，使客户购车流程更加便捷。
三、活动宣传：1.线上宣传：通过社交媒体平台、宝马官方网站等渠道，发布活动详情，吸引潜在客户的关注。
可以制作宣传视频、海报和图文并茂的活动介绍，增加宣传效果。
2.线下宣传：在4S店内制作宣传海报，介绍活动内容和奖品，吸引顾客的注意。
可以合作当地报纸或电视台，发布宣传信息，增加活动的曝光率。
3.现场宣传：在购车展示区域设立活动宣传展台，向客户派发宝马品牌宣传材料，并提供活动详细介绍。
同时，设置活动签到处和参与活动的抽奖环节，增加宣传的互动性。
宝马夏季售后服务活动方案
宝马夏季售后服务活动方案宝马夏季售后服务活动方案一、活动目标：1. 提升宝马汽车售后服务品牌形象；2. 吸引更多的车主参加夏季售后服务活动；3. 提供高品质的售后服务体验，增加车主的满意度。
二、活动内容：1. 宝马夏季健康体检活动：为车主提供免费的汽车健康检查，包括车身、发动机、底盘等多个方面的检测，为车主提供详细的健康报告，并根据检测结果提供相应的维修建议。
2. 宝马夏季保养优惠活动：提供夏季保养套餐服务，包括更换机油、更换空调滤芯、检查制动系统等项目，为车主提供专业的保养服务，并享受优惠价格。
3. 宝马夏季购车优惠活动：为计划夏季购车的潜在车主提供购车优惠政策，包括现金优惠、贷款利率减免、赠送精美礼品等方式，吸引更多潜在车主选择购买宝马汽车。
4. 宝马夏季养车讲座活动：邀请宝马汽车维修专家为车主分享汽车保养的知识和技巧，解答车主在日常车辆使用过程中的疑问，并提供实用的养车技巧和建议。
5. 宝马夏季换季服务：为车主提供专业的夏季到秋季的换季服务，包括更换轮胎、检查制动系统、更换刹车片等项目，确保车辆在季节转换过程中的安全和稳定。
三、活动推广：1. 宣传海报：在宝马4S店内外张贴夏季售后服务活动海报，突出活动的主题和内容，吸引车主的注意。
2. 微信推广：通过宝马官方微信公众号、宝马4S店微信公众号等渠道，推送夏季售后服务活动的信息，包括活动内容、时间、地点等，并配合精美图片和文字介绍，增加活动的吸引力。
3. 短信推送：向已注册的宝马车主发送短信推送，通知他们夏季售后服务活动的相关信息，并鼓励他们参加活动。
4. 售后维修服务人员口碑传播：培训售后维修服务人员，提高他们的专业技能和服务态度，让车主参加活动后能够有一个良好的服务体验，并通过他们的口碑传播，吸引更多的车主参加活动。
5. 宝马车主社区：在宝马车主社区内开设夏季售后服务活动专区，提供详细的活动信息和报名方式，让车主能够方便地了解和参加活动。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案尊敬的用户，感谢您一直以来对我们宝马品牌的支持和喜爱。
为了回馈广大用户的厚爱，我们决定举办一系列宝马促销活动，以期让更多人享受到宝马的品质与乐趣。
在本文中，我们将详细介绍我们的促销活动方案，希望能为您提供更好的购车体验。
一、活动主题：畅快巡航，畅享人生为了展示宝马车辆的卓越性能和舒适驾驶感受，我们特别策划了“畅快巡航，畅享人生”主题。
通过宝马独特的驾驶体验，让用户尽情感受驾驶的乐趣，享受舒适与卓越。
二、活动时间：2022年X月X日至2022年X月X日为了让更多用户有机会参与我们的促销活动，我们将活动时间设定为一整个月，以确保用户可以有充足的时间进行选择和购买。
三、活动内容：1. 特价优惠：在活动期间，所有在指定经销商处购买宝马车辆的用户将享受到特别的优惠价格。
我们将对多款热门车型进行优惠降价，以便为用户提供更具竞争力的价格。
2. 车型体验：为了让用户更好地了解和体验宝马车型的驾驶感受，我们将提供免费的试驾活动。
用户可以在指定的试驾路线上亲身感受宝马车辆的卓越性能和舒适度。
试驾期间，我们的专业销售顾问将为用户提供详细的产品介绍和驾驶指导。
3. 购车礼包：为了让用户购车更加愉快和实惠，我们将准备一份精心设计的购车礼包。
礼包中将包含宝马品牌周边产品和特别定制的精美礼品，以及一份由厂家提供的购车维修保养优惠券。
我们希望通过这些礼品，能让用户感受到我们对他们的关怀和感谢。
四、促销活动场所：我们将在全国各大城市的指定经销商处同时举办促销活动。
用户可以根据自己的地理位置选择离自己最近的宝马展厅，以便更加方便地参与活动和选购心仪的车型。
五、活动须知：1. 特价优惠仅限活动期间购车有效，活动结束后将恢复原价。
2. 参与试驾活动的用户需要提供有效的驾驶证和身份证明，并遵守交通规则和试驾路线的规定。
3. 购车礼包数量有限，先到先得。
礼包内容可能根据库存变动进行适当调整，以保证用户能获得相同价值的礼品。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案随着消费者对于汽车的需求日益增长，市场上的竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的行业中，促销活动成为各大汽车制造商吸引消费者注意力、提升销售额的重要手段。
本文将为您介绍一种针对宝马汽车的促销活动方案，以帮助宝马在市场上脱颖而出。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者了解宝马品牌，增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加销售额：吸引潜在客户参与活动，并通过活动获得购车订单，提高销售量。
活动内容：1. 试乘试驾活动：组织定期的试乘试驾活动，让感兴趣的消费者亲自体验宝马汽车的卓越性能和驾驶体验。
为了增加吸引力，可以考虑提供免费试驾、专业驾驶教练的指导以及试驾后的礼品赠送等福利措施。
2. 限时特价促销：宝马可以设定一个时间段，推出限时特价促销活动，例如每年的双十一或购车节。
通过在限时内提供特价优惠，吸引消费者在活动期间购车，提升销售额。
3. 跨店联合活动：与其他相关行业的顶级品牌（如高端酒店、奢侈品牌）合作，共同推出跨店联合活动。
例如，消费者在指定酒店住宿期间可以享受专属的宝马试驾体验，或者购车时获得酒店住宿券等礼品。
这样的联合活动可以为消费者提供一种全方位的尊贵体验，提高品牌形象。
4. 社交媒体互动活动：宝马可以借助社交媒体平台，开展一系列互动活动。
例如，发布有关宝马品牌的知识问答，邀请用户转发并@好友，参与活动则有机会获得宝马汽车相关的精美礼品或折扣券等。
活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布宣传广告，介绍宝马促销活动的内容和时间，吸引消费者的注意力。
同时，可以选择在户外大屏幕、公交车站等地方投放宣传海报，扩大活动的影响力。
2. 线下推广：在各大购车展览会、汽车博览会等重要场合设立展台，展示宝马汽车的亮点，并提供试驾机会。
这种方式可以直接面对消费者，增加活动的参与率。
3. 数字营销：通过官方网站、手机应用、社交媒体等渠道，发布活动相关信息并与消费者互动。
宝马活动方案
宝马活动方案【引言】宝马（Bayerische Motoren Werke）作为世界著名的高端汽车制造商，一直以来以其卓越的技术和创新能力赢得了全球消费者的青睐。
为了进一步提升品牌形象和拓展市场份额，宝马公司决定开展一系列活动，以吸引更多的消费者，并提供与品牌相匹配的高品质服务和产品。
本文将详细介绍宝马公司的活动方案，旨在为宝马公司在市场竞争中占据优势，并提供独特的品牌体验。
【活动目标】1. 提升品牌认知度：通过举办一系列宝马品牌活动，提高消费者对宝马品牌的认知水平。
2. 增加销售额：通过活动吸引更多潜在消费者，从而在市场竞争中增加销售额。
3. 建立品牌忠诚度：通过提供独特的品牌体验，吸引并留住忠诚的消费者，进一步巩固品牌地位。
【活动内容】1. 宝马体验日：举办定期的宝马体验日，为消费者提供试乘试驾的机会。
在宝马展厅设置专门试乘试驾区域，并配备专业的导购人员进行介绍和指导。
消费者可以亲身感受宝马车型的驾驶乐趣，并了解产品性能和创新技术。
2. 宝马金融嘉年华：开展宝马金融嘉年华活动，为消费者提供购买宝马汽车的各种金融方案和优惠政策。
与银行和金融机构合作，提供低息贷款、分期付款、以旧换新等服务，以更好地满足消费者的购车需求。
3. 宝马高尔夫精英赛：与高尔夫俱乐部合作，举办宝马高尔夫精英赛。
通过这一活动，宝马公司可以与高尔夫运动及高尔夫球迷建立联系，扩大品牌影响力，并为优胜者提供丰厚的奖品和宝马特别款车型的使用权。
4. 宝马私人定制活动：为特定的消费者群体提供定制化的宝马车型。
通过与豪华酒店、高端购物中心等合作，为具有购买能力的消费者提供专属的宝马购车服务，满足他们的个性化需求，并提供专属的售后保养和维修服务。
5. 宝马品鉴之旅：组织宝马车主参加品鉴之旅。
安排专业导游带领车主游览历史悠久的地标建筑和景点，并提供专属的宝马服务和礼遇待遇。
通过这一活动，宝马公司可以与车主建立更加紧密的联系，加深品牌认同感和忠诚度。
国庆宝马车展活动方案
一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立72周年，进一步弘扬爱国主义精神，提升宝马品牌形象，扩大市场影响力，特举办“国庆宝马车展”活动。
本次活动旨在为广大消费者提供一个近距离体验宝马汽车魅力的平台，展示宝马汽车的卓越品质和创新能力。
二、活动主题“国庆宝马车展——共享辉煌，驾驭未来”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动地点XXX国际车展中心五、活动目标1. 提升宝马品牌在国庆期间的知名度，扩大市场份额。
2. 吸引更多消费者关注宝马汽车，提高购车意愿。
3. 展示宝马汽车的最新技术和产品，树立行业领先地位。
4. 增强消费者对宝马品牌的忠诚度，促进品牌口碑传播。
六、活动内容1. 车展现场展示（1）展示宝马全系车型，包括轿车、SUV、跑车等，让消费者全面了解宝马产品线。
（2）设置特色展台，展示宝马汽车的历史、文化、设计理念等，让消费者感受宝马品牌魅力。
（3）设置互动体验区，让消费者亲身体验宝马汽车的驾驶感受。
2. 活动亮点（1）新车发布：在车展期间发布全新宝马车型，吸引消费者关注。
（2）优惠活动：推出购车优惠政策，包括现金优惠、贴息贷款、免费保养等，降低消费者购车成本。
（3）亲子活动：设置亲子互动环节，让家长和孩子共同体验宝马汽车的乐趣。
（4）音乐表演：邀请知名歌手或乐队现场表演，为车展增添节日气氛。
3. 媒体宣传（1）线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等渠道，发布车展信息，吸引网友关注。
（2）线下宣传：在公交站、地铁站、户外广告等地方投放广告，扩大活动影响力。
（3）合作媒体：邀请各大媒体进行现场报道，提升活动曝光度。
七、活动组织1. 组建活动筹备组，负责活动策划、执行、协调等工作。
2. 聘请专业团队进行现场布置、设备安装、安保等工作。
3. 与相关政府部门、合作伙伴保持沟通，确保活动顺利进行。
4. 成立志愿者团队，协助活动现场各项工作。
八、活动预算1. 场地租赁费用2. 活动物料制作费用3. 营销推广费用4. 活动执行费用5. 其他杂费通过本次“国庆宝马车展”活动，我们相信宝马品牌将更加深入人心，为广大消费者带来更多惊喜。
宝马双十二活动策划方案
宝马双十二活动策划方案第一章活动背景及目的1.1 活动背景宝马双十二活动是宝马厂家为了借助双十二购物狂欢节的机会，提升品牌知名度和销量而策划的一场促销活动。
通过线上线下双层次的营销，延续“高端、豪华、运动”的品牌形象，吸引更多消费者购买宝马汽车。
1.2 活动目的1) 提升品牌知名度：通过活动的推广和宣传，增加宝马品牌在消费者心中的曝光度。
2) 增加销量：通过双十二活动期间的多重优惠和礼品赠送，鼓励潜在消费者购买宝马汽车。
3) 增强客户粘性：通过提供专业验车、贷款优惠等增值服务，加强消费者对宝马品牌的信任和忠诚度。
第二章活动内容2.1 线上活动1) 宝马线上旗舰店全场满减活动：消费者在宝马官方线上旗舰店购买车辆时，根据订单金额享受满减优惠，例如满30000元减1000元，满50000元减2000元等。
2) 车辆定金抽奖活动：消费者在宝马官方线上旗舰店支付车辆定金后，即可参与抽奖活动，奖品包括iPhone 12、宝马品牌精美礼品等。
3) 线上车型试驾活动：消费者可以在宝马官方线上平台上预约试驾，线上提交试驾申请后，将有专业试驾导购为其安排试驾，并提供试驾礼品。
2.2 线下活动1) 宝马经销商促销活动：在宝马全国经销商门店，消费者可以享受双十二期间特别优惠，包括车辆定金返现、购车时赠送精美礼品等。
2) 宝马车主返场聚会：宝马车主聚会活动，提供免费保养、爱车清洗等增值服务，同时还将举办车主沙龙、主题讲座等活动。
3) 宝马新车上市发布会：宝马新车型将在双十二期间发布，通过发布会的方式吸引消费者的关注和媒体的报道，进一步提升品牌形象。
第三章活动推广3.1 媒体推广1) 电视广告：在活动期间在央视、各大卫视以及当地电视台播放宝马双十二活动的广告，宣传活动的时间、地点、优惠政策等。
2) 广播广告：在各个主要电台播放宝马双十二活动的广告，通过广播的形式让更多潜在消费者了解活动信息。
3) 平面媒体广告：在全国主要报纸、杂志等媒体刊登宝马双十二活动广告，传递活动的信息和优惠政策。
宝马汽车促销活动策划方案
宝马汽车促销活动策划方案一、背景分析宝马汽车是世界知名的豪华汽车品牌，以技术创新和性能卓越闻名于世。
为了增加销量和提高品牌知名度，宝马需要制定一个有效的促销活动策划方案。
二、目标市场1.上班族2.成功人士3.豪车爱好者4.中产阶级三、目标与策略1.目标：增加宝马汽车销量20%，提高品牌知名度10%。
2.策略：（1）提供优惠促销活动，如降价、赠送礼品、延长质保期等，吸引潜在购车人群。
（2）加强宣传推广，通过广告、社交媒体、公关活动等方式提高品牌知名度。
（3）加强与经销商的合作，建立稳定的销售渠道。
四、宣传策略1.广告（1）电视广告：在夜间重点节目、体育赛事等高收视率时段播放宝马汽车广告，展示其豪华、高科技的特点。
（2）杂志广告：在名牌时尚、商业财经等高端杂志上刊登宝马汽车广告，吸引目标人群的注意力。
（3）户外广告：在商业区、购物中心等高人流量地区设置宝马汽车展示牌和宣传牌，提高品牌曝光率。
2.社交媒体（1）建立官方微博、微信公众号，发布宝马汽车最新资讯、推广活动等内容，并与用户进行互动。
（2）邀请汽车博主、明星代言人等在社交媒体上发布宝马汽车的体验报告、试驾视频等，增加品牌口碑。
3.公关活动（1）举办新产品发布会，邀请媒体、业界专家、潜在消费者等参加，展示宝马汽车的最新科技和创新。
（2）组织试驾体验活动，让潜在消费者亲自感受宝马汽车的驾驶乐趣，增加购买欲望。
（3）赛事赞助活动，与体育赛事合作，成为官方赞助商，提高品牌知名度。
五、促销活动策略1.降价促销（1）定期进行降价促销活动，吸引价格敏感消费者。
（2）设立购车折扣和返利政策，激发购车欲望。
2.赠送礼品（1）为购车人群赠送高档礼品，如手机、笔记本电脑等，增加购车的附加价值。
（2）设立购车赠品，如保养套餐、代金券等，提高购车的实惠性。
3.延长质保期（1）延长车辆质保期，增加购车的信心感。
（2）提供免费保养服务，吸引消费者继续购买宝马汽车。
六、经销商合作1.加强与经销商的合作，设立销售目标，通过销售提成和奖励机制激发经销商的积极性。
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前期宣传招募
11月7日华西报宣传
定向彩信邀约
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 11
前期宣传招募
展厅物料招募
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 12
活动掠影
风景试驾
自行车慢骑
0.55
88000
72000
-12000
60000
从上表可以看出，成都市场合资品牌二手车折旧率在0.65，国产品牌在0.55。展厅3系现金优 惠是6万。如果二手车折旧大于现金优惠，那么原价回购就会出现亏损。反之，就盈利。
表格里用POLO和荣威进行举例（活动当天真实案例），当天我们置换POLO就盈利，置换荣 威后就出现亏损了。
➢趣味驾乘体验营造节庆促销氛围 现场趣味游戏环节带给客户浓郁的节庆感受，提升客户的活动参与度，良 好的环节设置有效刺激客户的购车激情，为活动成交提供保障。
➢多种购车优惠促进现场成交 保证人气、提高客户参与度之后，“旧车原价回购”、“置换免息”、“超 低首付” 等多种购车优惠及现场多重惊喜大礼最终促成订单。
360度移库
360度移库
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活动掠影
客户签到入场
茶歇
销售接待
颁奖
销售内训师现场讲解
二手车评估
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销售战果
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活动简介
活动主题：“悦”会3系，见证3系辉煌，引领运动精神-锦泰宝马世纪光棍节BMW 3系尊享日 活动时间：2011年11月12日 14:00—17:00
活动地点：锦泰宝马展厅
活动对象： 3系潜在客户+ 各渠道邀约客户 活动内容： 本次活动将首先通过外场“360度转向移库”、“BMW原厂自行车骑行”、“BMW 3系 风景试驾”等3个玩游戏抢优惠环节让来宾体验BMW 3系的完美驾驭及所代表的运动精神，并 实现购车优惠积累。而当客户被浓郁的单身节节庆氛围所感染，彻底放松身心后，我们接下来 就“趁热打铁”，通过内场“颁奖仪式”、“旧车评估原价回购”、“置换优惠介绍”、“订 单抽奖”等环节让客户在热烈的活动氛围中实现签单。
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“悦”会BMW 3系·见证辉煌历史，引领运动精神 -锦泰宝马BMW 3系光棍节特惠尊享活动报告
E90 Campaign Jintai Baoju Chengdu Nov, 2011
Sheer Driving Pleasure
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 4
原价回购介绍
为了增强活动对客户的吸引力，我们调整了促销政策，特别增加了“原价回购二手车置换 BMW 3系的政策”，同时也是为明年3系的营销测试一条新路。经过认真测算，我们制定了二
种政策。一，不限品牌的原价回购，要求客户的二手车车龄不超过3年，行驶里程不超过10万
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 8
前期宣传招募
A、全面立体性宣传
1、10余家网络媒体软文发布宣传； 2、为期10天的电台广告发布宣传； 3、华西都市报平面报广的发布宣传； 4、微博宣传。
B、重点针对性邀约
1、2万条POLO车主的精准彩信发布招募； 2、POLO车友会精准招募； 3、展厅销售顾问热客邀约。
锦 泰 汽 车 官 方 网 站
锦 泰 宝 马 官 方 微 博
汽 车 之 家
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 9
前期宣传招募
Байду номын сангаас新 浪 四 川
爱 卡 汽 车
易车网 焦点图
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 10
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 6
活动具体流程
环节
来宾签到 互动体验环节
时间
13:30—14:00 14:00—15:00
具体内容
客户签到后，发放“优惠登记卡”并指引 参与3项游戏 外场驾乘体验抢优惠，结束后到签到处统 一登记成绩并盖章。作为颁奖和购车优惠 确认凭证。并领取签到礼，进入内场。 开场白、嘉宾介绍、流程介绍 Mission3 集锦视频播放 3系悠久历史及BMW与运动的深度结合 （互动礼品问答） 销售经理致辞、公布游戏成绩并对两个单 项第一颁奖
邀请到店组数：34
实际到店组数：29
当日成交3系：6台（其中1台是原价回购置换购买）
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活动费用
1、广宣方面 报广：15000 电台：10000 网络：1000 短信：4000 2、现场物料制作费用 共计：7560元 3、茶歇费用 共计：3000元
负责人
签到客服 2人 5名销售顾问 4名销售接待 主持人 销售内训师 销售内训师 销售经理
15:00—15:05 15:05—15:10 15:10—15:20 15:20—15:25
活动开场 视频 现场讲解 颁奖
15:25—15:30
15:30—15:35 15:35—17:00
置换优惠介绍
二手车评估环 节 置换签单 活动结束
置换标准详情介绍
二手车经理讲解原价回购及置换便利（具 体评估待开场仪式后进行） 二手车评估、客户签单洽谈、订单抽奖 结束语
展厅经理
二手车经理 3名评估师 20名销售顾问 主持人
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活动亮点
➢全面立体的宣传邀约保障人气 拥有良好的人气，活动就成功了一半。本次活动我们通过网络、电台、报 广、 微博、精准彩信及展厅线下等全面立体的宣传招募渠道进行客户邀约。
本次活动费用总计 40560 元
公里，车身无结构性损伤，购车时的发票价不高于20万元；二、针对2006年1月至2009年底 在成都登记上户的POLO车，二手车车龄不超过5年，无行驶里程限制，车身无结构性损伤。 我们通过网站、报广、电台及定向彩信方式广为宣传“原价回购二手车置换BMW 3系”，获 得非常积极的反馈，4S店来电量激增，客户对该政策非常感兴趣，证明这种政策是除了直接 降价外，能够激发客户兴趣的。我们非常有信心在对补贴政策调整后，这种方式能够促进来年 2012款3系的销量。
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 2
活动背景
一、销售背景
目前BMW整体销售态势还是比较良好，但是就车系而言，BMW 3系是当前销售压
力比较大的车系，库存压力较大。特别是2012款3系即将面市，我们急需采取有效的 市场活动尽快帮助销售消化目前的库存3系。 二、活动思路 2011年11月11日是特别有重大意义的一次“光棍节”。我们认为，就算没有男友或女 友相伴，但能在这个特殊时刻拥有梦寐以求的爱车，也是找到了人生的另一半。特别 是拥有辉煌历史的BMW 3系，运动与豪华并重，时尚与动感同行，不断地突破着自我， 同时也在不断地延续传统。一个发扬着悠久的历史和将运动精神诠释始终的特点，完 全是一位出身名门、风格高雅的、非常理想的“人生另一半”。我们借此强化“今年光棍 节，没有爱人有爱车”这个理念，充分向客户阐述BMW 3系悠久及辉煌历史，宣传 BMW 与运动的深度结合，提升目标客户购车意愿。 活动当天除了正常的促销手段，为了增强活动的趣味性，同时体现BMW 3系所引领的 运动精神，我们还设置了几个趣味性的竞技项目，同时参与者更可凭参与竞技获得的 积分兑换更丰厚的优惠。为了提高活动的转化率，我们这次特别推出了“原价回购旧车， BMW 3系 0元换回家”的概念。打破常规降价促销方式，为明年继续销售2012款3系 摸索一条新的营销模式。
E90 Campaign Chengdu Jintai Baoju Nov, 2011 Page 5
原价回购测算
二手车价（发票价） 贬值率 二手车残 二手车折 与现金优惠 现金优 值 旧 差 惠
合资品牌（POLO)
118000
0.65
76700
41300
18700
60000
国产品牌(荣威）
160000