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篇一：乡村旅游产品促销方案

国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的成功案例

（一）国内乡村旅游商品开发案例除了北京，成都等一些大城市的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家

乐”的诞生地应该说是在成都。据悉，在成都郊区，不少“农家乐”的接待户都同时做着盆

景、苗木和花卉的生意；而长沙郊区，“农家乐”都把

钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊区的

怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的

番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是

一望无际的农事天地。可见，成都、长沙、珠三角这些

地区的乡村旅游商品不仅局限在土产

品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。乡村

旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特

色商品的种类，有别于其它地区的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费市场中将更具竞

争力。

我国乡村旅游区主要分布在北京、上海和广州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地区

最为发达。以上地区的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村

旅游商品消费情况比其他地区要好。

1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传—

—以成都市为例。成都市20XX年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江区三圣乡和龙泉驿区洛带镇新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全市乡村旅游商品购物中心建设的序幕。乡村旅

游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种成都

市乡村特色旅游商品。此外，该市数十家旅游商品生产

厂家还与这四家购物中心在农科村正

式签订了合作协议。比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院

休闲娱乐，还可以逛逛新建成的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。

装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰

草盆景等极具郫县地方特色的商品。在这间不大的店面里，收藏了来自全成都市各大乡村的

特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特

色工艺品带回家也不失为一件美事。乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购

买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形

成特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。

2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南

充市为例。

南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了都市人亲近自然、休闲娱乐

的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。在他们经

营的“农家乐”产品中，不仅是一般

意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农

家乐、购农家品”。深度挖掘乡村旅游市场需求，使得全市各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，

给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转

移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。

3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广

西省为例。

广西省近年来，在当地政府的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将

壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发成为少数民族地区传统工艺品，为农

民增加了收入。

4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以四川省雅安市为例。四川省雅安市经过对传

统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶

不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。

茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。雅安西康大酒店在20XX年推出了茶

文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以

十二生肖茶最受游客的喜爱。

（二）国外乡村旅游商品开发案例

1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增

加了其销售数量——以英格兰为例。在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。游客可以在中心

大街商店、传统礼品店和独立精品屋里享受一流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔市郊新建的名牌折扣卖场。乡村旅游商

品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。

2、商品及其销售均具特色——以法国为例。法国的乡

村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些都是他们极具特

色的乡村旅游商品。游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了

解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的

乡村旅游商品消费加足了筹码。

3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统

一的做法，来赢得消费者。例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。蕃茄肉酱手

工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利

面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这

种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。

4、协会、网络助推乡村旅游商品。在发达国家，乡村旅游的市场推广工作更多的是依靠协会来进行。其乡村旅游协会的主

要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。从市场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。国外的网站建设比较成熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。

5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。美国，如威斯康星州以

世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该州烹制出了重达2.5顿的汉堡包，同时记