市场营销基础考试试题及答案

综合练习题（五）

一、填空题（每空1 分, 共14 分）

1 ．市场是某种产品的所有和所组成的群体。

2 ．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。

3 ．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。

4 ．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。

5 ．现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、和。

6. 现代营销观念的"4C" 原则，包括消费者、成本、______ 和_____ 。

7 ．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。

二、单选

1 、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）

A. 市场开发

B. 产品开发

C. 市场渗透

D. 多种经营

2 、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）

A. 变异性

B. 层次性

C. 差别性

D. 特殊性

3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

A. 原产地订价

B. 区域订价

C. 统一交货订价

D. 任何方法都可以

4 、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A. 便利品

B. 选购品

C. 特殊品

D. 日用品

5 、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

A. 出现率和严重性都较大

B. 出现率大，严重性小

C. 出现率和严重性都较小

D. 出现率小、严重性大

6 、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）

A. 产品

B. 生产

C. 顾客需要

D. 社会利益

7 、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）

A. 广告

B. 营业推广

C. 人员推销

D. 公共关系

8 、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）

A. 试用率低，再购率高

B. 试用率高再购率高

C. 试用率低，再购率低

D. 试用率高，再购率低

9 、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）

A. 广度决策

B. 长度决策

C. 深度决策

D. 关联性决策

10 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公共关系

三、多项选择

1 、社会文化群可分为（）

A 民族亚文化群

B 地理亚文化群

C 宗教亚文化群

D 种族亚文化群

2 、企业按地区分配推销人员的优点在于（）

A 有利于调动其积极性

B 有利于提高推销效率

C 有利于熟悉顾客

D 有利于节省费用

3 、完全垄断性的市场具有（）等几个方面的特点

A 企业没有竞争者

B 企业可以订高价

C 其它企业无法进入市场

D 少数企业可参与竞争

4 、投入期的特点通常表现在以下几个方面（）

A 生产成本较高

B 产品质量较好

C 企业获利较少

D 顾客认同度较低

5 、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（）

A 能够更好地满足需求

B 降低生产费用

C 扩大市场占有率

D 降低产品包装成本

6 、企业对经济环境的研究主要包括（）等

A 居民收入状况

B 经济制度

C 居民储蓄状况

D 消费结构状况

7 、生产者市场细分的主要标准有（）

A 购买者的地理位置

B 购买者的行业特点

C 购买行为

D 产品的最终用户

8 、市场营销学的研究方法主要有（）等

A 职能研究法

B 管理研究法

C 社会研究法

D 地理研究法

9 、声望订价通常适合于在（）时采用

A 产品本身价值较高

B 企业声誉较好

C 产品声誉较好

D 消费者对价格较为敏感

10 、市场细分的基础是（）

A 消费需求的相似性

B 消费需求的差异性

C 产品特点的差异性

D 企业经营能力的有限性

四、判断

1 、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略（）

2、市场营销主要发生在流通领域（）

3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（）

4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。（）

5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（）

6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（）

7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（）

8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（）

9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（）

10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（）

五、名词解释

1 、市场营销

2 、市场定位

3 、促销

4 、包装

六、简答

1 、企业新产品开发失败的原因有哪些？

2 、简述企业广告决策的主要内容

3 、消费者的购买决策过程包括哪些阶段？

4 、分析竞争对手要做好哪些工作？