实施方案的重要性和必要性7 (2)
“送奶入户”实施方案
前言
市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，“恒康”鲜奶定位于品质和服务，与乳品市场的消费诉求和发展走向是一致的。但如何才能真正赢得广大消费者的认同，真正走进普通人家，成为他们日常生活的一部分，从而稳步地不断扩大市场分额，是需要从营销战略上作一番论证和策划的。“送奶入户”工程就是一个应该迅速抓住的时机和必须开展的工作。
一、实施方案的重要性和必要性
太原市鲜奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品都差不多，也都是质量合格，品位纯正的鲜奶，无非就是价格上略有差异罢了。但事实上，目前太原市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品，这里面既有消毒不够的技术设备问题，也存在着相当严重的掺水作假行为，价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。因此，恒康乳业进入太原市场意味着三个方面的挑战：1、相对于现有同类产品价格偏高；2、提高消费者的质量意识；3、服务到位的问题。换言之，也就是竞争手段、品牌宣传、服务水平的问题。
在这三个方面中，我们认为从服务入手是较好的选择。因为服务
本身可以涵盖前两个方面的基本要素。也就是说，送奶入户本质上是一种商业服务方式，同时也是一种强有力的竞争手段和品牌宣传策略。以到户服务作为进入市场的先导和铺垫，首先传递给消费者的信息是公益性的重大举措，其次是企业实力、品牌和信心，同时又是最直接的终端销售布局。这与企业自身的意图也是一致的。所以我们认为送奶入户是恒康乳业进入市场、占领市场，稳定市场和拓展市场的一个犀利武器。如何用好这个武器，则由企业是否恪守以顾客为中心的经营理念所决定。服务功效如何，贵在持之以恒。纵观太原奶市场，上户服务亦偶有为之，但企业的短期行为和管理不善，使这一工作形不成规模且时辍时续，无法真正到位，因而不能达到预期目的，甚至造成一些不良影响。如何搞好这一工作，首先必须把它作为公司长期发展的战略目标来对待。
二、实施的目的
随着经济的发展，居民生活水平的提高，送奶入户这一服务项目的出台只是时间问题。我们不做，迟早有人会做；现在不做，以后想做恐怕就来不及了。石家庄石达UHT产品日前已经进入太原市场，抢先我们一步亮相，其势头与用意不可小视，这就更使送奶入户显得迫在眉睫，时不我待。
实施送奶入户方案，主要目的是抢先全面占领到户服务市场，这既有利于我们直接掌握较为可靠的产销数量，也有助于前期品牌宣传。户外奶箱的大面积覆盖，其本身就是具有震撼力的、全方位的户
外广告；而送奶入户的一对一、面对面，不仅可以直接反馈顾客需求的信息，同时也是最真实有效的直销宣传和服务宣传，可以说是集市场调查、广告宣传、终端销售为一体。仅就宣传效果而言，它也比泛对市场的广告轰炸投入少，效果好。而就销售通路的建设而言，它越过传统的流通环节，直接贴近消费者，既真实又可靠，管理难度也不是很大；同时对防止假冒伪劣产品的流入，品牌的成长成熟也十分有利。
三、指导思想
送奶入户——这种服务方式的提出以及整个过程的实施都必须
贯穿一个指导思想：以顾客为中心
．．．．．．．．．．．．．．
．．．．．．，用完善的到户服务去换取顾客的
信任
．．．．．．．．．。在
．．．．．．．．．、忠实的庞大消费群体．．、忠诚和爱护
．．．．．，逐步建立一个稳定的
这个基础上确立两个实施原则：1）作为一项公益性服务工程的重大举措，在政府部门认可和支持下向社会推出，既体现服务于民的社会效益，又不失为市政方面的显著政绩；二者若能妥当结合，对直接转变消费者观念、“恒康”品牌的认知和合法的排他性地位都有极大意义，从而对此举的出台、实施和进展大有裨益。2）从产品结构、品质口感、消费诉求、服务水平乃至生活习惯等综合方面，全方位地整体改变和提升太原人牛奶消费的档次。送奶入户把营销网络直接铺设到消费者身边，紧贴消费者的生活，从而也把“恒康”的品牌内涵和意义灌输给消费者，久而久之就能够成为太原人日常生活中不可或缺的一项内容。而只有这样，恒康品牌才算真正牢固树立起来。
四、实施方法
送奶入户的实施推广前景广阔，但是也不能过于乐观、麻痹大意，必须有目标、有步骤、由点到面地进行。首先发展一部分条件优越或条件适宜、并可能会取得立竿见影的效果的小区进行试点工程，同时检验和完善我们送奶到户服务的体系。在试点发展到相对成熟（或者说试点给恒康乳品带来了比较可观的稳定消费群体）后，在整个城区全面推广，并将试点的模式复制到更多、更广的市场空间和消费群体当中，逐步将恒康乳品树立为市民心目中的理想产品、首选产品，使“恒康”与牛奶的语义完全贯通，就如同一提到饮料马上就会想到可口可乐一样。
五、实施进度安排
送奶入户是一个长期的、持之以恒的服务顾客的过程，但是前期的准备工作决定着送奶入户实施的成功与否。前期工作应分为试点摸索和片区推广两个阶段有步骤地进行。
1、试点摸索阶段
在试点摸索阶段，从成熟思想、完善管理、统一流程等方面需要做大量的工作，这项工作从方案批准运行开始到乳品厂正式投产结束，大约3个月的时间，主要完成的工作有：
a、试点对象的选择
b、奶箱的设计、安装、维护
c、送奶人员的安排、培训和送奶制度
d、订奶送奶程序的制定
e、客服中心的成立
2、片区推广阶段
在试点摸索阶段取得一定成效，如所发展的订奶用户达到奶箱安装户数的70%；订奶程序，送奶程序，送奶工的管理业已整体规范化，方可在市区内进一步推广；适宜采取优先原则继续扩大奶箱的覆盖面积。（暂略）
六、试点对象的选择
“送奶入户”试点对象的选择工作是实施成败的关键。
试点的选择依据
选择最适合先期推广和最有可能通过短期努力取得效益并能顺利实施的小区进行试点工程，从小区所在区域、小区类型、规模以及入住情况等各方面对小区进行分析过滤，同时结合恒康乳品的产品定位、产品分类有目标地划分市场，推广送奶入户服务，这样做既能减少实施难度又能增加实施成功的概率。经过多次的市场调研和分析以及对乳品厂实际生产能力的认识，初步考虑在试点工程中计划设计、安装4万户奶箱（具体分析见附录），这就需要明确试点的选择依据。
根据最近的市场调查，初步决定对小区做以上划分，将太原市各类住宅小区划分为甲、乙、丙三类，试点工程的重点将考虑发展甲类和培养乙类住宅区。
试点的调查、协商、合作
具体而且更加详细的市场调查是进行市场划分或市场开发的最终事实依据，只有经过详尽的、耐心的对太原市各类住宅小区进行调查，才能获得送奶入户试点对象的第一手资料，确定试点对象的最终选择依据。这部分工作大约估计需要160人天，且越早进行下边的工作计划时间越充足，是整个实施工程的首要工作。
通过对首期少量市场接触的分析，发现并收集了调查中可能会遇到的部分问题，概括如下：
a、小区居民对安装奶箱反映平淡，赞成安装者仅占少数，约
20%左右。
b、部分物业管理部门或单位宿舍区对安装奶箱提出不同要
求，比如：部分单位要求必须整个实施行动必须得到主管单位的批准；奶箱的设计、安装必须做到美观得体，是否会破坏小区整体布局效果；是否能进行长期的维护工作，等等。
从发现的问题可以看出，接下来的工作重点是处理公司与各小区管理部门之间的协商和合作上，依据市调反馈信息制定与小区管理部门之间的互助合作程序，妥善处理。
试点的划分及确定
这里的试点划分不同与对前面对小区的划分，在经过一段时间的市场调查后，经过试点选择依据的筛选初步确定了试点对象，在此基础上进一步对试点对象进行区域划分，将试点划分成一个一个小区域（单元），这将为方便日后送奶人员分片管理打下基础。
划分依据是小区所在的区域（可能是一条街或仅仅是一个小区）。
七、奶箱的设计、安装、维护
户外奶箱已经完全超越了容器的概念，同时也作为宣传载体、销售终端而存在，所以户外奶箱的设计要从两方面去考虑，首先作为放置奶包的容器要做到大小适当，既不占用空间又能满足乳制品存放要求，同时必须考虑到是否能容纳其他的服务项目；另一方面，从宣传载体来说户外奶箱的形象代表着企业的形象和实力，而且可以充当广告宣传的载体，从销售终端来说户外奶箱与消费者要长期打交道，所以奶箱要美观大方，方便可靠。
奶箱的取材经过分析调查，决定采用金属材料，理由一、金属材料质量可靠，耐用、可以长期使用；理由二、整体设计价格比较便宜（主要同木料相比，塑料材料设计造型可能很好，但整体设计价格最高）。奶箱的设计规格、质量要求以及设计的数量目前尚不能确定，具体工作将在市场调查之后进行，包括选择奶箱设计造型，奶箱制作单位，确定奶箱制作规格、质量。整个工作程序大致是我方提出要求，奶箱制作单位根据我方要求，开始设计、制模、加工、烤漆，直至交
货，周期大约为30天，最快也需20余天。所以为确保奶箱安装的顺利实施，这项工作最迟必须在7月1日提出我方要求，并选择好制作单位，7月20日~7月30日开始交货，才能保证奶箱安装的顺利实施。
户外奶箱的安装及相关问题：
A．与住宅区主管单位达成共识。
B．安装位置选择：a、取得小区物业部门同意。
b、个别奶箱安装可能需取得住户许可。
C．负责安装的施工单位与我方的配合问题。
D．负责生产奶箱单位确保准时供货。
户外奶箱安装时需注意的几个环节：
a.安装位置的选择。单元奶箱的安装要考虑不同社区，不同楼
宇间距的实际情况，做到奶箱安排布局合理，能够充分体现
适用与美观二者的完美结合。
b.安装区域选择。安装奶箱时应重点选择条件具备（环境条件、
居民消费能力等）的小区和有市场潜力待挖掘的居民聚集区，
为订奶工作的开展，稳定订奶率打好坚实的基础。
c.设计安装奶箱时，应多规格、多型号以满足实际安装工作的
需求。奶箱的设计可附带其他功能，设计时应预留出一些公
益性的广告位等。奶箱安装时，应考虑到满足特殊群体（如
孤寡老人，残疾人等）的需求，针对这部分消费群体，安装
单体奶箱。
户外奶箱后期的维护工作——户外奶箱代表企业形象，保持户外
奶箱的清洁、一致、完好，是企业实力的展示，也是对顾客的服务承
诺。定期组织对户外奶箱的检查及修理。
八、奶箱制造费用预算
奶厂的现有设备鲜奶处理能力为2吨/时（其他花色奶、酸奶、
乳酸饮料约2吨/时暂不考虑）；单班日产奶最大产量约15吨，双班
30吨。现太原市乳制品日周转为55吨。太原市居民消费在0.7~1.5
元的液态奶占55吨中的59.7%,即为32.8吨，与我厂生产能力大致持
平。在液态奶的消费人群中，早晨饮用奶占48.47%，晚上饮用奶占
26.84%,不固定饮用者占24.69%。可以看出，早晚饮用奶的群体占
75%，所以送奶入户的重点是要抓住这75%的消费群体。这一群体日
消耗奶24.6吨,我一家即可满足市场供应。以奶厂日生产25吨计算，
即每10万袋250ml液态奶。按每户2—3袋计算，即需发展3万户—5
万订户，平均为4万订户。
A、若按4万订户，每户平均两袋计，初期买二赠一，即每日消
耗奶为20×１.5 =30吨；
B、按每栋楼平均三个单元，每单元12户,每单元5户的订奶率
（42%）计算：
40000÷5（户） = 8000(单元) 8000÷3（单元） =2667(楼) 按8000个单元即8000个奶箱计算,每个奶箱生产成本120元,
工钱10元计算,需资金104万元。（以上预算未考虑其他因素对费用
的影响，仅考虑奶箱的成本和人工费用。）
九、送奶人员的安排、培训和送奶制度
送奶人员的解决，本着两个优先原则：
a、优先发展零售商。即零售商肩负两种功能，零售和送奶服务。
b、优先发展小区内的下岗人员。如上述方式无法解决送奶人员
需求，则需面向社会招聘下岗人员。
时间：8月下旬应确定送奶人员名册；
培训：对送奶人员就工作程序，工作方式、工作质量及服务要求等有关事项进行全面就职培训。
送奶制度：
a、按月销售计划定量要求任务指标，在此基础上明确其每袋奶
的提成额度（工作报酬）。
b、及时准确、按质按量地完成每日送奶入户工作。
c、宣传产品知识和品牌形象，维持良好客情关系并发展客户。
d、收集消费者的需求、信息，并反馈到上级主管。
十、订奶送奶程序的制定
订奶程序和管理是整个送奶入户工程的关键所在，通过订奶让居民来利用户外奶箱，所以订奶程序是我们首先要思考的问题，怎样做来使订奶的效率达到最佳。我们的程序应该是如下模型：
1、发放订奶卡片，收集订单，并备份和处理信息，预收货款。
2、向送奶工下达送奶信息，实施送奶工序。
通过以上职责可知，主要程序是销售人员负责开发客户工作，送奶工做售后服务工作。期间货款管理是难点所在，所以建立以下管理制度，是日后工作重心：
建立订奶客户的卡片管理制度；建立货款结算管理制度；管理销售人员日、周、月检查和考核管理制度；送奶人员日、周、月检查和考核管理制度；建立客户档案管理制度；对订奶和送奶的工作程序建立督查制度。
总结：订奶送奶程序——订奶与送奶分别进行，订奶工作由公司职员专职担任（销售代表），分片分区具体负责，其主要职责是按片区开发客户、挖掘客户并负责订奶收款，传达客户要求及处理有关适宜，维护客情关系。送奶工的主要职责是每天定时完成送奶入户的客户服务，并兼有宣传产品、发展客户的职能。简言之，销售代表负责开发客户和订奶收款工作，送奶工完成入户服务工作。与此同时，应建立订奶客户的卡片管理制度和档案管理制度，为不断拓展市场和掌握客户提供基础资料，对订奶和送奶的工作予以监督考核。
十一、客服中心的成立
应急事务处理程序要求在销售机构中应设立客户投诉中心，其主要职责为：解决客户对服务质量的投诉（如未及时送货、或数量短缺、产品变质等）；解决客户的突发订货需求（如有专人负责此项工作，确保24小时送货）。
十二、制约进度的因素分析
由于安装及订奶工作任务重、时间紧，需要各部门的大力支持与配合，否则可能影响工期，增加费用，以至打乱计划，拖延公司的销售进度和整体营销策略的落实。
◆VI设计迟缓或与各住宅区主管部门协调不畅，，会造成工作推
后，工期延长，费用增加。
◆奶箱的制造部门或安装部门的原因，亦会造成工期延长。
◆订奶率不高，达不到公司的预定目标，会造成公司的整体销
售不力，故须在订奶开始时配合力度较大、切实有效的广告
攻势。如果每单元订奶率只有20%，则工作量增大一倍，费
用亦加大一倍，大致为200余万元；反之，如果订奶率达到
50%，则费用减至80万元左右，仅作为广告行为也完全可以
承受。
◆在工作进行过程中应密切注意同行厂商的反应和动向，以便
及时采取对策，防范针对性的恶性竞争和破坏性行为，保证
订奶工作的正常进行和顺利开展。
十三、制约工程效果的因素分析
◆广告宣传的配合是否到位是制约订奶工作开展主要因素之一；
◆产品质量的规格、口味、价格是否应该满足消费需求亦是制约
订奶工作开展的因素之一；
◆销售策略以及促销活动是否能够配合订奶工作的正常实施也是
制约订奶工作开展的因素之一；
◆决策上的失误即选定试点工程区域，也是造成制约订奶工作开
展的因素；
◆订奶、送奶的配套组织管理工作存在漏洞，也是造成制约订奶
工作开展的因素。
十四、如何提高订奶率
◆循序渐进法。即在恒康乳品面市后，配合部分促销活动的实施，
同时在奶箱在不断的做文章，比方说，按月或按周在奶箱中投
放牛奶知识宣传、恒康事业发展动态，逐步对拥有奶箱的消费
群体进行生活、观念的影响，从而使部分消费者转变为或成长
为恒康乳品的忠实拥护者。通过该方法从消费者的潜意识加深
“恒康乳品”以及恒康企业的地位、形象。
◆渗透扩散法。该方法是间接通过已发展为恒康乳品忠实消费者
的有限群体去发展其次更大的未发展消费群体，其实施可以说
没有具体的法则，可以通过对恒康形象宣传品的设计以及偶尔
的赠送奖品设计，让消费者去感受成为恒康乳品会员的乐趣。
通过该方法实现从点到线、线到面的消费群集合增长。
◆抛砖引玉法。该方法具体可以从两个方面来说，第一、通过不
定期对消费者给予价格上的实惠；第二、通过在奶箱中做免费
品尝活动，从而吸引大批的不稳定消费者加入到恒康乳品的消
费大潮中。通过该方法可短期实现订奶率的增长。
“送奶入户”实施方案（此方案得到葛湖总经理的精心指导）
拟稿人：潘旭东
2000．6．9
创新重要性的事例
全国经济工作会议也刚刚开完，在部署落实明年的经济工作。把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域、各个环节，好像和以前的提法有点不一样，以前有些文件讲把改革贯穿于经济社会发展的各个领域、各个环节，以改革促创新发展，好像把创新两个字摆到前面去了，是不是有更深的含义？后来我请教了有关起草人，起草人说没有他们想的那么多。但是可以看出，在经济结构调整当中创新的重要性，在三中全会的通报当中有很长的一个篇幅讲到创新问题，建议健全鼓励原始创新、基层创新，引进消化吸收再创新的体制机制，健全技术创新市场导向机制，发挥市场对技术研发、方向路线选择、要素、价格、各类创新要素配置的导向作用，建立产学研协同创新机制，强化企业在技术创新中的主体地位，发挥大型企业创新骨干作用，激发中小企业创新活力，推进应用型技术研发机构市场化、企业化改革，建设国家创新体系，一个很长的篇幅。但是这里面的每一句话，恐怕都是一篇大文章。 [张国宝]:我可能没有前面三位老前辈他们那么高的学术造诣，从理论上、法制上来进行尝试，我只能讲故事，从我自己的工作实践当中碰到一些什么事，有什么感悟和大家进行一些交流。 [张国宝]:最近由于工作关系，我到美国去看什么呢？我们第三代核电的一个最关键的部件组泵，组泵就跟人的心脏一样，核电站也是这样，从它开始运转，它里边的泵就不断的泵，就好象把人的血液在身体里循环一样，一直到核电站退役都在工作，如果它不工作了，心脏就不跳了，可见这个工作的重要。一了解这家公司，他的创始人是发明飞机的怀特兄弟，发明飞机以后，他自己就设立了一个飞机制造厂，曾经在美国历史上是美国第二大企业，但是现在这个EMD公司很小，后来波音这些飞机制造企业起来以后，他就竞争不过他们，就改为生产汽车的某些零部件，当然也是很重要的零部件。后来转到现在，生产核电站的组泵，当然也是技术含量很高的产品。但是企业的规模和当年来讲已经小了很多。所以我就有一个很大的感悟，在工业领域当中要当一个百年老店，我感到实在太难了。 [张国宝]:近两年可能大家都注意到科达、摩托罗拉、最近索尼也不行了，诺基亚这些曾经的世界品牌逐渐的推出了历史舞台，或者没有了，或者被别人兼并了。这个诺基亚在移动通信发展过程当中，其中起过很好的作用，也是一个世界上销售手机最多的一个企业，克强同志当副总理的时候，我陪同他到诺基亚，诺基亚的总裁在他们的会所，一个非常漂亮的河边上请克强同志说话，我这个人有时候嘴不大把门，我就和诺基亚的总裁讲，我说现在听说一个苹果，中国很多人在讲苹果，我说诺基亚会不会哪天被人家竞争过了，你不行了？我讲这个话，总裁脸上就很不高兴，就说了我们不怕，他竞争不过我们，如何如何讲了很多。我说怕不怕不是你说了算，是市场说了算。很多中国人都谈到要买苹果手机，没有说要买诺基亚手机，我说你得注意到这一点，这一回谈话不是很高兴。但是后来不幸让我言中，不管他自己愿意不愿意，诺基亚被别人兼并了。大家已经看到在手机领域当中，苹果也好、三星也好，就开始崛起。所以这样的例子非常多。 [张国宝]:我经常告诫中国的一些企业，我说你们在某一个时间可能很辉煌，但是在这个时候千万不要自傲，要如履薄冰。在这个时候今天你的产品很畅销、很名牌，也许过一
投资理财的重要性和必要性
投资理财的重要性和必要性 人的一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都需要用钱。自己有劳动能力的时候还可以依靠工作，但是老了时又该拿什么养活自己呢？有人会认为我有孩子，孩子可以养活我，但是谁又愿意自己老了成为孩子的负担，愿意看着孩子力不能及时的脸色生活呢？也有人会说，我是公务员，国家会养活我的，但谁会保证工作以后不会变呢？有人会说我买养老保险，但养老保险到你老的那一天是否还可以让你维持原有的生活水平呢？ 其实，撇开养老的问题不谈，就算在自己有劳动能力的这一段漫长岁月中，人们的生活和工作也是每时每刻都充满了变数。随着通货膨胀，物质和精神生活的丰富，许多人只靠一份稳定的工作已难以支付自己的欲望和生活开支。因此，要在社会上站稳脚跟，实现个人财务安全，甚至财务自由，就必须对自己的财务状况负责，学会理财。只有自己的口袋里有钱，才能应对各种各样的生活需要。 一、那么，人的一生中都需要应对哪些方面的需要呢？ 1．应对恋爱和结婚的需要 在我们步入成年之前，主要是依靠父母，步入成年独立生活之后，我们首先要面对的就是恋爱和结婚。虽然有些人对恋爱和结婚并不感兴趣，但是对绝大多数人来讲，恋爱和结婚是人生必经的过程。恋爱需要钱，结婚也需要钱。
许多人都知道真正的爱情是用金钱买不到的，但是，没有面包的爱情又能支撑多久呢？女孩子都喜欢浪漫，如果没有钱就没办法浪漫，虽然你也可以用逛马路、看星星这类不要钱的方式制造浪漫，但是逛的时间长了，看的次数多了是会腻的。她也许想要吃烛光晚餐，也许想要品尝一下哈根达斯的香甜。如果没有钱，你就只能带女朋友去路边吃大排挡；如果没有钱，你就只能给她一瓶矿泉水或一个甜筒。 而结婚呢？不言而喻更是需要钱的。且不说买钻戒、拍婚纱照、办宴席需要用钱，如果有人愿意和你单单只去民政部门办理婚姻登记，领取结婚证而不大操大办婚礼的话，你起码也得给俩人置办一个“小窝”，如果没有房子，你就得租房，不可能还住在集体宿舍或与人合租，还得置办简单的日常用品，而这些以最低标准计算也得花上个几千元。 2．应对提高生活水平的需要 每个人都希望过上越来越好的生活。从租小房子到租大房子，从租大房子到自己买房子，从没有汽车到自己有汽车，从普通汽车到换上高级的汽车，这是人们的普遍愿望。要提高生活水平，就需要钱的支持。比如以买房子为例， 如果想买100平方米的房子，按每平方米10000元算，这座房屋的总价是100万元，首付至少20％，其他的80万房款采用银行贷款，采用等额本息还款法，分20年还清。我们算一下，在这种情况下，需要多少钱才可以搬进新居。
创新的重要性
创新的重要性 创新对于一个国家和民族而言，有着重要的影响作用，它是国家发展和民族振兴的前提保证.当前的社会发展需要创新型的人才。创新，是挺进新时代的一张通行证；是一个民族甚至国家赖以生存的灵魂；是成为高新人才所应具备的素质。因此创新的重要性决不容我们忽视。 近些年来中国的各方面水平之所以能够发展得如此迅猛，是因为创新在其中扮演了极为重要的角色。例如国防实力的提升、教育水平的提高、科研成果的不断问世、航天事业的快速发展······无一不以创新作为它们的中坚力量。因为只有创新，才可以打破传统的思维模式；只有创新，才可以不断取得进步；只有创新，才可以随时都走在世界前列。 在科技方面，创新起着重要的作用。“两弹一星”之父钱学森，早年从国外回国，投入科研工作，它摒弃了国内传统陈旧的思想，积极引入了外国先进的思想理念，并将这些理念融入到了科研之中，正是他这种敢于打破陈旧思想的精神，使他为祖国创造了“两弹一星”的骄人成绩，同时也诠释了创新的重要性。 在农业方面，创新的重要性也无可比拟。杂交水稻之父袁隆平，深知中国人口众多、粮食供应不足的局面；深知要苦研杂交水稻以打破传统水稻种植模式而与权威抗衡的压力。但是创造新水稻的理念早已在他的脑海中形成强音，终于在他的刻苦钻研下，产量远高于传统水稻的杂交水稻问世。假如当初袁隆平迷信权威而没有主动去创新，
那么我想这项惊世之成就必将与我们擦肩而过。 在军事方面，创新的作用更是非同小可。自20世纪向21世纪过度完成后，军事战争方面的对抗由原来的人控模式向以信息技术为主导的方向转变，也就是谁拥有了精湛的信息操控技术，谁就成为战争的主宰者。例如隐形战斗机、无人侦察机的问世······这无疑是一个跨世纪，敢于投入，敢于研发的创新时代。这就说明将创新思维融入到军事领域，无疑将会出现一个让人无法想象的局面。 创新，是培养新世纪人才的标尺；是一个国家不断前行的不竭动力和源泉。 因此我们要打破陈旧思想、学会创新，敢于创新，让我们在创新思维的引导下走向成功。
实践教学的重要性与必要性
实践教学的重要性与必要性 摘要：《数学课程标准》指出：“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿记忆，动手实践、自主探究与合作交流是学生学习数学的重要方式”。教学的质量和高效一直是学校和教师用尽心思和方法去追求的，那么在我们的传统课堂上增加什么的分量会让教学进行的更顺利，甚至达到事半功倍的效果呢，那就是实践教学。 关键词：实践教学；有效教学；综合应用 教学的质量和高效一直是学校和教师用尽心思和方法去追求的，那么在我们的传统课堂上增加什么的分量会让教学进行的更顺利，甚至达到事半功倍的效果呢，我想这就是实践教学吧。我是一名数学教师，其实对于数学，实践教学显得尤为重要，例如：生活数学，这甚至是一个研究课题。 《数学课程标准》指出：“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿记忆，动手实践、自主探究与合作交流是学生学习数学的重要方式”。“实践与综合应用”是小学数学课程内容的四大领域之一，也是让学生真正掌握知识运用知识的重要途径。“推进有效教学，构建和谐课堂”应当成为现今课堂教学的主旋律，那么如何开展有效的课堂教学，这就需要教师们拥有有效教学的理念，并且切实地把实践教学贯穿课堂。 下面用一个教学案例来分析探讨一下实践教学的重要性和必要性：
在人教版一年级上册第八单元“凑十法”的教学中，我们就可以发现实践教学如此重要且必要。 在学习“凑十法”之前，孩子们的知识基础是10以内的加减法，和10加几的计算。而“凑十法”是20以内进位加法的基本思路，是把“几加几”的问题转化成“10加几”的问题。 “转化”这是数学学习中的重要思想，也是一年级小学生首次真正学习和应用的数学思想，他们对这一理论思想的理解会有难度。 所以我在教学中是这样进行的：9加几为例，先用课件展示主题图，采用多媒体展示讲解为主，摆小棒动手操作为辅的方式，让孩子们切身体验“转化”的思想来源和应用方法，然后再用分解的数学形式来记录，从具体到抽象，让学生真正体会理解转化过程和抽象出的数学方法所代表的意义。 从平时教学案例中可以发现，课堂实践教学的重要性和必要性主要体现在以下几个方面： 1.实践教学可以有效地调动学生学习探究的主动性。 课堂中的理论知识覆盖难免会让学生产生疲惫感，从而使得课堂被动，学生是学习课堂主体，要让他们活跃主动，才能达到真正的高效课堂。而实践教学就是枯燥的理论知识课堂的彩色添加剂，孩子们尤其是小学生，更喜欢直接形象的事物，这样就激发了孩子们学习探究的兴趣，有了主动性，高效课堂就会达到事半功倍的效果。 2.实践教学可以有效帮助学生理解抽象的理论知识。
创新的意义和价值
创新劳动的时代特点及其个人意蕴 作者简介： 严海宁，雷轶，南昌航空大学经济管理学院 原文出处： 《科技管理研究》(广州)2014年第3期第1-4页 期刊代号：F103 分类名称：劳动经济与劳动关系 人大复印资料期号：2014年05期 字号：大中小 中图分类号：C97 文献标志码：A 文章编号：1000-7695(2014)03-0001-04 doi:10.3969/j.issn1000-7695.2014.03.001 创新对于企业和国家的意义已经得到了高度的认同，一个企业没有创新就没有核心竞争力，一个国家没有创新就没有持续的增长动力，创新是一个民族发展的灵魂，但是创新劳动在个人层面的研究还没有充分展开，不管是发展高科技企业还是建设创新型国家，前提都必须以创新型人才的大量涌现为基础。 1 创新劳动的时代特点 1.1 创新劳动将成为劳动的主流形式 在社会的各个阶级和阶层都存在着不同形式的创新劳动，不是只有无产阶级的劳动才有创新劳动，一切人的劳动都存在创新劳动的可能，而且它贯穿于整个整个社会再生产的所有环节，不仅仅是存在于生产环节，在分配、交换和消费环节同样也有创新劳动存在。随着社会的发展和进步以及资源环境等要素对经济发展的约束日益明显，传统的以数量增加为核心的外延增长方式正在逐步被以人的素质提高为核心的内涵增长所取代。随之而来的是创新劳动在劳动形式中所占的比例正在迅速增加，这个过程可能会比较漫长，但是创新劳动逐渐成为劳动主流形式的趋势将不可改变。 1.2 创新劳动是价值的根本来源 创新劳动才是一切价值创造的最终来源。肯定创新劳动是价值的根本来源就是进一步深化了马克思的劳动价值论，在承认只有劳动才能创造价值的基础上，给予了创新劳动者更多的尊重，这也是对每个劳动者身上所蕴含的无限创造可能性的尊重。 1.3 创新劳动必须尊重市场规律 考察创新劳动的价值，一方面我们要坚持价值创造的唯一来源是劳动，另一方面，衡量创新劳动价值的大小，不能只局限在耗费劳动时间的多少，还要从需求的角度出发，尊重消费者的需求，承认市场机制的作用，重视其创造的效用价值在市场的体现。 1.4 创新劳动要参与剩余价值的分配 创新劳动不是在“分蛋糕”，而是在“做蛋糕”，创新者通过把蛋糕做大，最终使所有人都可以受益，正是创新者带来的巨大剩余价值推动了这个世界的发展。所以尊重创新劳动，就必须体现在让创新劳动者参与剩余价值的分配上。 2 创新劳动是人的本质特征 人之所以是人，不再局限于可以进行简单的体力劳动，而是可以进行创造性劳动，这两者之间的巨大差异决定了人类必然高于动物以及人与人之间的根本不同。随着劳动过程的深化和对人劳动素质要求的提高，使得这种差异必然会不断加深，如果不承认这种差异的重要性，那么就是对人最本质特征的忽视。可见，人的特征在于能够主体性，创造性、能动性地改造世界，这种创造性的实践活动既把人与动物区别开来也是人成为自身的根据。
浅谈中学语文阅读的必要性和重要性
浅谈中学语文阅读的必要性和重要性 发表时间：2009-10-21T15:07:55.763Z 来源：《华夏教育》第8期供稿作者：杨双伟[导读] 语文是一门语言艺术的学科，它不像其它学科侧重于理性分析作为主导的思维方式河北省永清县职业技术教育中心杨双伟 065600 语文是一门语言艺术的学科，它不像其它学科侧重于理性分析作为主导的思维方式，而是旨在提高学生的语言感悟能力。构成语言能力的核心问题也就是学生阅读能力的培养问题。阅读是读者通过感知书面语言材料，进而通过对所感知的书面语言材料进行编码重组解析破译，再现作者借助语言材料提供的完整信息的过程。 一、中学语文阅读的意义 在阅读过程中，强调阅读主体运用分解、剥离手段，对阅读对象的信息进行识别区分、判定、筛选、组合，达到正确感悟的效果。苏霍姆林斯基说；“课外阅读用形象的话来说，既是思考的大船，借以航行，也是鼓帆，也是帆前进的风，没有阅读就没有帆，也就是没有风。阅读就中独立地在知识海洋里航行。”可见，阅读对于语文学习具有至关重要的作用。窨究竟如何搞好阅读呢？阅读，读什么，怎么读。谈到阅读，往往会有种错误的认识，以为只有自由读书才叫阅读，以为只有课外书才叫阅读，其实构成阅读的材料，可以是课内的，也可以是课外的，可以是教材上的作品，也可以是非教材上的内容。课外阅读只是课内阅读的延伸的补充，是非常必要的，它可以补充我们在阅读教学中的不足。因此，我们应该既注重对教材的阅读欣赏，同时也应该放开视野，去了解些中外名著及时文，让他们对各种文学样式均有所涉猎，对世界各地的自然风貌及风土人情有所了解。这样能有效地拓展学生的知识面，有效地提高学生的阅读水平和写作能力。 二、选择阅读方法，提高阅读效率 阅读是种复杂的思维过程，它是阅读者对材料进行筛选，进行加工的过程，在阅读中如果缺乏系统性指导，就达不到预期的效果。因此我们在进行阅读时，一定要注意阅读的目的性和恰当的阅读方法。目的性是阅读的前提。在阅读时，我们要寻找一个思维的突破口。这种突破口常在于作品的内容和形式两个基本角度。阅读时，我们可以根据自己的阅读需求，或从内容（含思想感情）来理解感悟作品，也可以从作品形式（含文学样式、组材方式、语言特色）来理解作品，获取信息。总之阅读的目的性明确，使不同档次的学生都能够有所得，不至于使阅读变成一种散漫无边的行为活动。方法是阅读牧师的保证。不同作品会有不同的侧重点，记叙文有“六要素”阅读法，散文有“四要点”（说明对象、说明顺序、说明方法、说明的语言）阅读法。小说有“三要素”阅读法，散文有“形神”阅读法。这些基本阅读方法是我们在阅读时应该注意的，我们应该努力寻找自己喜欢的，效果最佳的阅读方法来指导自己的阅读，充分提高语文学习能力。以读带说，提高口头表达能力。现代中学生的语言表达能力，尤其是口头表达能力欠佳。这一方面表现在词汇的比较贫乏，另一方面表现在语言组织缺乏严密逻辑思路，语言材料显得零乱不堪。 通过阅读，感悟作品主旨，积累语言素材。 通过阅读，感悟作品的思路，可以有效地规范自己的逻辑思维，使语言条理清晰，发现祖国语言文字的优美，真正感受到每一个字，每一个音节都是一个优美的音符，形成良好的语感。在教学过程中，我们一贯主张以读带说，充分使每个学生“站出来”、“说开来”，采取多种形式，提高学生的口头表达能力。如要求学生每天坚持适量的阅读，然后根据阅读的内容，谈谈自己的看法，可以就整篇，也可以就其中的一两句。 另外，还可以根据教材的情节编写故事，自编自演，还可以结合时事展开辩论、讨论、演讲比赛，使学生在不断的初中运用中，砥砺自己的语言，使之趋向完善。以读促写，提高写作水平。南宋大诗人陆游有句名言：“工夫在诗外。”强调指出写诗方法、技巧之外的生活积累，对于我们的写作尤为重要，而读书是写作的基础，生活的源泉。通过广泛的阅读可以开拓自己的视野，丰富自己的学识，培养创作的灵感。也唯有博览群书，才能真正提高学生写作水平。而我国目前中学生的学习任务普遍过重，沉重的考试压力使他们根本没有心思去不涉猎课外知识。有些中学尽管开设阅读课，也是形同虚设。如此，学生知识面狭窄，思维僵化，语言干瘪枯燥，索然无味，也是无足为怪的事了。 笔者认为，在学生的学习过程中，有意识地扩大他们的阅读面，不失一条提高学生写作水平的有效途径。如，在讲授散文时，向学生推荐朱自清、周作人、巴金等人的名篇，并指导学生洞悉其中的美质，在学习诗歌时，除了介绍传统的精典名篇之外，不向学生推荐徐志摩、闻一多、臧克家等人的诗篇，体会诗歌的意象和音韵之美，此外，每年的寒暑假，介绍两到三部世界名著给学生，并提出适当的阅读要求等。通过这些有目的的阅读训练，学生一方面积累了不少语言素材，同时也促使学生努力摹仿，不断创新，形成自己的语言风格，写作特色，大面积提高写作水平。 “读书破万卷，下笔如有神”。通过大量的阅读，向他人借鉴语言素材，对提高我们的语言感悟能力有很大作用，对于我们田头表达和写作能力的提高也至关重要。 因此，学好语文必须多阅读，善阅读，提高语文阅读的实效性！
创新的重要性及创新能力的提高
如何提高大学生创新能力 创新，当代大学生的一个必备能力，在大学生学习生活以及以后走向社会中将起到越来越重要的作用。创新的知识体系不在于拥有的知识信息量，而在于有一个基础雄厚布局合理的知识结构。要打破原来的专业狭窄、文理分家的不合理性，塑新型的知识结构。创新能力结构是指：人在观察、思考活动的基础上形成的掌握知识、运用知识，进行创新的本领。具体由创造性观察能力、创造性思维能力和动手实践能力等组成。 自己有了一定的专业知识以及一定的课本理论知识，付诸实践，在自己的学习生涯中感觉到创造性观察能力还是比较重要的，对一些事物有强烈的好奇心，并能发现事物的一些基本特点，观察出事物在构造，附属于自己的一些想法，创造性思维能力，要有创新精神，要大胆去创新，敢于去创新。敢于标新立异，善于发现新问题，开辟新思路，建立新理论、提出新设计等等，要具有敢于创新精神。 影响自己创新能力的因素有很多，包括创新学习能力、基出知识积累，思维能力、创新技能等。 创新学习能力是指在学习者在学习已有知识的过程中，不拘泥于书本，不迷信于权威，以已有知识为基础并结合当前实践，独立思考、大胆探索，积极提出自己的新思想、新观点、新方法的学习能力。
创造性个性品质是创新者各种心理品质的总和，主要表现为具有很强的创新意识、强烈的好奇性、坚忍不拔的毅力、科学理性的独立精神以及热情洋溢的合作精神。良好的创新个性品质，是形成和发挥创新学习能力的动力和底蕴。 创新离不开知识积累，知识积累是创新的基础，离开了它，创新能力的形成和发展便成了无源之水，无本之木。因为创新并不是从无到有全新的东西，而是在对前人的经验成果进行综合分析利用基础上提出的新观点、新理论和新方法，从而取得新的突破，产生新的成果。 创新思维是人脑对客观事物进行有价值的求新探索而获得独创成果的思维过程，是创新能力的灵魂和核心。大学生的创新思维处于核心地位。大学生的观察、发现、联想、想象需要创新思维的指导；大学生的创新动机、创新目标的确立需要经过创新思维的审视；大学生的创新活动需要创新思维进行全程判断、分析和验证。创新思维是一种突破常规的，能动的思维发展过程，求新的、无序的、立体的思维方式，是发挥人的自主创新能力，以超越常规的眼界从特异的角度观察思考问题、提出全新方案解决问题的思维方式。它是人类思维的一种高级形式。 创新技能是创新能力成果转化的重要途径，它反映创新主体行为技巧的动作能力。创新性技能主要包括动手能力或操作能力以及熟练掌握和运用创新技法的能力、创新成果的表达能力和表现能力及物化能力等。创新技能同样也居于创新教育的核心地
套期保值的重要性和必要性
企业参与期货套期保值重要性和必要性 随着经济全球化的进一步加速，国内商品价格的波动与全球的联系也越来越紧密。特别2006年以来,由于原材料商品价格出现的巨幅波动使相关企业的生产经营出现巨大风险。而与此同时，国内期货市场也出现了历史性的突破与发展，企业参与期货套期保值的需求越来越迫切。事实上，越来越多的企业已经开始积极参与到期货市场中来进行套期保值的操作。套期保值分传统型套保和策略性套保两种方案，传统型套保具有很大的局限性，并且企业真正的套保方案也不是完全利用这种方式，策略性套保相对灵活实用，本文将从以下几方面来阐述企业应该如何参与期货套期保值业务。 一、首先必须清楚套期保值对企业的作用 企业必须清楚套期保值对企业生产经营的作用，惟有如此才能合理地给套保一个准确的定位；而只有确定套保在企业生产经营中的定位，套保才能真正成为企业整个生产经营中的一个正常环节，套期保值在企业中才能真正具有可操作性。 简单来讲，套期保值对于企业的作用就相当于买保险，那么企业买的是什么保险呢？相当于为企业的原材料、产成品买了保险。企业规模越大越需要这种保险，原材料或产成品的价格波动越大越需要这种保险。期货市场就是为企业转移和回避价格风险而成立的，企业参与期货市场就是来转移和抛售风险的，这就是套保在企业生产经营中的定位。 对于企业来讲，期货市场就是一个风险管理工具(它只是一个工具，而不要把它当成现货批发市场)。很多企业一提套保，就认为需要交现货或接现货。其实，套保的操作绝大多数都是以对冲的方式了结的，即在期货市场做一笔与原来交易方向相反的交易来了结我们的期货合约，我们仅仅是把期货当成一个为现货服务的工具，而不是现货批发市场，企业必须明确这一点。
科技创新的教育意义
科技创新的教育意义 科技创新的教育意义 2011-11-15 00:05:19| 分类: 科技创新教育 | 标签: |字号大中小订阅 一、科技创新是培养高层次人才的根本手段 人才质量的提高，不仅表现在教给学生多少有用的知识，更重要的是提高学生进一步获得知识和创造知识的能力。这种能力只有在科学研究的氛围中，才能得到培育和提高。高等学校的科技创新工作在对教师关注科学前沿提出要求的同时，也为学生，尤其是博士、硕士研究生参与科学实践提供了必要的条件，使教师有可能把最新的科技知识、研究手段传授给培养对象，从而有可能为参与过一次或若干次研究过程的科技人才进行有效的知识更新，使教育模式由“单向连续”向“交叉循环”转变，形成新的高层次人才培养机制。 同时，高校区别于一般科研院所最大的特点是学科门类齐全而且非常集中，因此高校的科技创新工作必然带动学科之间的交叉融合，不断产生新领域、新方向、新方法，构成新型的学术群体，培养对象在不断更新的学术氛围中可以拓宽知识范围，提高学术境界，并通过接近或参加一定的研究工作增强对社会需求的适应能力。 二、科技创新是学科建设的内在要求 在高等学校，只有当体现着智力水平的科技创新不断推进的时候，才能表现出学科建设层次的不断提升。学科建设的主要载体是科研方向，而科研方向本身就是智力资源“聚合”与“拓展”的具体设计，是智力创新的实现形式。只有具备了高质量的研究项目和由此产生的高质量成果，才能从根本上实现学科的发育与成长。 在长期以来关于我国高等教育结构变化及未来发展变化的讨论中，我们应当明确的是:在高等院校，尤其是国家重点建设的学校里，所有学科、所有专业的教师必须充分认识高校科技创新工作对社会发展的重要性及其在高校全局工作中的地位。 三、科技创新是提高师资队伍素质的根本措施 我们可以通过积极引进和派人员外出进修等渠道，补充队伍和提高整体实力，但解决问题最根本也是最现实的措施是引导教师积极从事科学创新工作，使之在先进的科学研究的过程中，大量吸收国内外科学技术发展的最新成果，了解新领域、掌握新方法、更新知识结构，培育创新能力。 现代高等学校的教师是在纷繁复杂、瞬息万变的科学环境下开展工作的，作为培养人才基地的高等学校，必须对教师自身的知识更新给予足够的重视。基于高校自身的特点，让教师完全脱离教学工作去更新知识是不现实的，而充分利用高校学科门类齐全、文化信息密集、学术交流渠道多、实验条件比较完
管理培训的重要性和意义有什么创新的重要性和意义
管理培训的重要性和意义有什么创新的重要性和意义 管理培训是指对企业领导者及企业经营管理人员的培训，它直接涉及的是企业发展目标及企业经营战略的内容。下面要和你探讨的是管理培训的重要性和意义。 管理培训可以帮助企业获得管理的方法，来改变企业经营和管理上的一些不足之处，企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中管理，企业在发展，社会也在发展，知识、技能等方面都要发生变化，这也就需要管理培训来对企业进行指导。 在当今中国，企业越来越注重管理培训，在很多大企业，每年都要花费百万、千万的高昂资金用于管理培训，以为企业的长远发展服务。 管理在中国的企业中存在一个错位的现象，高层管理者在做中层管理者应该做的事情，中层管理者在做基层管理者的事，而基层管理者呢?实际上他们在无形当中，“任命”了高层管理者应该做的事：例如，在高谈企业应该如何的起步、如何发展，如何壮大等等，这样的错位被称之为“管理错位”，带来的后果可想而知，每一个层级的管理者都很忙，但却没有效率，得不到想要的结果。
高层管理者、中层管理者、基层管理者在企业中的地位都是至关重要的，在现如今，企业的人才队伍素质是参差不齐，其结构是频繁调整的，因此培训工作更应是一项长久的、持续推进的工作，而不是一蹴而就的行为。只有持续有效地培训，才能使企业各种不同素质的员工获得不间断的知识更新以及素质提升，才能使企业适应日 新月异的和充满挑战和机遇的竞争环境。 “现代企业管理之父”的通用之父杰克?韦尔奇认为，对于一个精干而有生命力的公司而言，提高生产力的惟一途径就是建立一支有活力的、人人积极参与并且全身心投入的、热情无限的员工队伍。随着世界经济一体化的趋势不断加强，任何企业都将越来越面临内部、外部的各种严峻挑战，企业的愿景和前途，从某种意义上来说，就在于能够不断地适应这种瞬息万变的变化和变幻莫测的挑战。如何通过[培训]提高企业员工的素质达到预期的效果，必须研究其影响各个企业影响认识现代企业培训管理中存在的误区，才能有针对性地开展工作，使培训工作收到实效，让各方都满意。归结原因有以下几点： 一、企业培训管理价值不大 有些企业的决策层认为无需培训的一个主要原因是对自身企业的状况的自负：认为企业的技术和管理是完备的，企业培训管理毫无必要，任何培训的企图都是浪费时间和金钱。还有一种情况，经理
论质量的重要性和必要性
论证质量的重要性和必要性 摘要：21世纪是质量的世纪。质量对于国家和企业以及个人都具有重要的意义。本文将用理论和实例来证明质量的重要性和必要性，以引起人们对质量、质量意识的重视。 关键词：质量重要性必要性 目录
1绪论 在质量管理的发展过程中，企业的质量管理思路已发生了质的转变，从产品质量有“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高，人们对质量越来越重视。各发达国家和许多发展中国家都高度重视产品质量和服务质量，并把赢得和保持质量优势作为经济发展战略的重要目标和争夺世界市场的主要武器；一些有远见的企业家都把当今时代看成一个质量竞争的时代，都在围绕着“质量既是挑战，又是机遇”这一主题改善经
营管理，发展科学技术，培训高级管理和技术人才。所以，无论对于国家还是企业，质量都是头等大事，就如美国质量大师约瑟夫.朱兰所说：“人类在质量大堤下生活；在质量管理的防护堤后面，不仅有个人，而且有国家及其经济……；如果说20世纪是效率的世纪，那么21世纪是质量的世纪。” 2从宏观和微观层面分析质量的重要性和必要性从微观上来说，质量是企业赖以生存和发展的保证，是开拓市场的生命线；用户对产品质量的要求越来越高，提高质量能加强企业在市场中的竞争力；产品质量是形成顾客满意的必要因素，因此较好的质量会给企业带来较高的利润回报；质量管理是公司品牌的保护伞，严抓质量管理可以提高品牌美誉度；加强质量管理也是维护人们的生活以及身心健康的必要措施[1]。 从宏观上来说，当今世界的经济竞争，很大程度上取决于一个国家的产品和服务质量。质量水平的高低可以说是一个国家经济、科技、教育和管理水平的综合反映。当今市场环境的特点之一是用户对产品质量的要求越来越高。在这种情况下，就更要求企业将提高产品质量作为重要的经营战略和生产运作战略之一。因为，低质量会给企业带来相当大的负面影响：它会降低公司在市场中的竞争力，增加生产产品或提供服务的成本，损害企业在公众心目中的形象等等。另一方面，以前，价格被认为是争取更多的市场份额的关键因素，现在情况已有了很大变化。很多用户现在更看重的是产品质量，并且宁愿花更多的钱获得更好的产品质量。在今天，质
制度建立的必要性和重要性
规章制度建立的必要性和重要性 一、简述什么是制度？ 制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。制度是个社会的游戏规则，更规范的讲，它们是为人们的相互关系而人为设定的一些制约。规章制度主要包括：劳动合同管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。 二、论述什么是制度化管理？实行制度化管理的好处是什么？ 所谓制度化管理是指单位治理中强调依法治理，法制规章健全，在管理中事事处处都有规章制度约束，因此必须管理制度完善，并且注意管理的硬件，重视管理方法的科学化。单位的制度化管理这种模式的最大好处有这样几点：一是可将优秀人员的智慧转化成为单位众多职员遵守的具体经营管理行为，形成一个统一的、系统的行为体系；二是能够发挥单位的整体优势，使单位内外能够更好的配合，可以避免由于单位中的员工能力及特点的差异，使单位生产经营管理产生波动；三是为单位员工能力的发挥制定了一个公平的平台，不会因为游戏规则的不同、评分标准的不同，对员工努力的评定产生大的误差；四是有利于员工更好的了解单位，能够更好的规范单位的工作流程，让员工能够在其中找对自己的位置，有法可依，使工作更顺畅；五是有力于单位员工的培训，有利于单位员工的自我发展，单位员工由于有统一的标准可供参考，可以自己明了自己工作需要达到的标准，能
够对自己的工作有一个明确的度量，自己可以发现差距，有自我培训发展的动力和标准。 三、如何实现制度化管理？ 一个国家的管理靠法制，一个单位的管理靠制度，这是人人皆知的常识。但是在一个单位要真正实现制度化管理，抓好队伍建设，实现各项工作的突破，是要有一定的开创力。就如何实施好制度化管理，谈几点看法。 1、要想实现制度化管理，必须从领导班子抓起 俗话说“火车跑的快，全靠车头带”，所以说，抓制度化管理首先要从领导抓起，从领导班子的制度化抓起，也就是说一个单位的制度化管理，必须从领导集体的制度建设开始。一个单位的各项制度建设伊始首先应建立领导们必须遵守的规章、制度、办法，只有把这些规章制度建立起来，且领导成员真正遵守，单位才能制定出思想政治工作、业务工作、行政管理工作的规章制度，而且班子成员带头遵守执行，不搞特殊化，给单位的其他成员树立榜样，就可以使单位上下共同遵守这些规章制度，上行下效，调动单位全体人员的积极性、创造性，从而实现制度化管理，收到应有的效果。反之，如果一个单位的领导成员都不能遵守或执行单位的制度，却要求其下属去遵守，势得其反，引起下属的不满，产生逆反心理，从而导致工作积极性不高，主观能动性差，执行各项制度走过场，使各项规章制度形同虚设，各项工作成绩自然也就上不去了。因此说，领导带头遵守执行各种规章制度，是实现制度化管理的关键，也是各项工作全面上升的关键。
创新思维的重要作用及其意义
创新思维之 创新是人类的希望，民族的希望。从钻木取火到蒸汽机的发明，从烽火台的狼烟到现代互联网技术，一部人类文明史，就是一部不断超越、不断创新的历史。 创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的动力，也是一个人在工作乃至事业上永葆生机和活力的源泉。实践告诉我们一一 在学习上，谁善于创新思维，谁的脑子就灵； 在工作上，谁善于创新思维，谁的办法就多； 在事业上，谁善于创新思维，谁的天地就宽； 在修养上，谁善于创新思维，谁的形象就好。 具体说来，创新思维对我们个人的直接影响、重要作用、乃至积极意义，可归纳以下几点。
1、创新思维能力的有与无，将决定一个人的发展前途。 两个大学毕业生同时被分配到一个公司。两年过后，A大学生被提拔为副科 长。B大学生对此心理很不平衡，他找到公司老总说：“我们两个不是一块来的吗？工作上我们都非常努力，怎么提拔了他，没提拔我啊？”老总非常有耐心，说：“小B,那好吧，我要给你说清楚了。但是，你来了这么久，你帮我干一件事吧。现在是下午四点整，你到街上隔壁的自由市场去一趟，看有什么东西卖的没有，回来跟我说一声。”小B说，“那好，我去看一下。”说完咚咚下楼了，不一会回来说：“老总，市场上有个农民推着手推车，正在卖土豆（马铃薯）。”老总问：“这一车土豆大概有多少斤啊？” “老总，我没问，我去问一下。”小B又转身跑下楼去，回来后说：“老总，这车土豆300多斤。”老总问，“大概多少钱一斤呢？”“噢，我还真没问，我再去问一下吧。”不一会回来说，“老总，八角钱一斤。”老总又问：“要是全部都买了，能便宜点不？” “老总，您等一会，让我再去问一下吧。”过有一会工夫，小B气喘吁吁 地上楼说：“老总，我问好了，6角钱一斤就卖的。”老总看小B前后跑了四趟，汗水出来了，端一杯热茶过去，说：“小B你先坐下，休息一会，”于是，又把提了副科长的小A叫了过来，说：“小A,你到隔壁市场去看一下，有什么东西要卖没有，回来给我讲一下。”小A既稳重又迅速地下楼了。不一会儿回来了，对老总汇报说：“有个农民推着一车土豆在卖。”“大约有多少斤啊？”“我顺便打听了一下，300斤多一点。” “那多少钱一斤呢？”“我还真问了一下，8角钱一斤。”“要是全部包了都买呢，他能不能少一点啊？” “我也问那位老农啦，他说6角钱一斤就卖。”老总说：“叫他进院里来吧，我们都买了。”小A紧接答道，“我已经叫到门口了，老总，就等您一句话啦。”…… 小B 一看到这个过程和结果，心里明白啦，气消了，走人了。 不言而喻，由于创新思维能力上的差异，导致了不同的结果或结局，踏实肯 干固然重要，但从某种意义说来，有无创新思维能力，即应变思维的能力，超前思维的能力，联想思维的能力等更为关键。这个故事深刻启示我们，只用体力工作的员工，只能够
创新的重要性
一、创新的重要性 创新的关键和前提，在于观念的创新。思想观念的力量是无穷的，观念的转变，会导致态度、行为乃至习惯的改变，最终使得人生发生改变。因此，管理者要时刻反省自己的思想观念和思维方式，以免落后于他人。 保持思想先进和创新的根本在于学习，没有学习力，就没有竞争力。在未来的一段时间，管理者的核心竞争力是比竞争对手更快的学习能力；企业的核心竞争力是员工集体努力学习、突破旧企业模式的能力；个人的核心竞争力是通过学习不断否定自我、超越自我的能力。 【案例】 超越自我，才能打败对手 武术比赛就要开始，双方队员在场下紧张做准备。A选手始终在琢磨如何尽快找出对手招数的破绽，从而轻而易举地打败他。 比赛正式开始后，A选手边接招边观察对手的动作，但始终没有发现对方的破绽，反而输掉了第一场比赛。 中场休息的时候，A选手向师傅请教。师傅用一根木棍在地上画了一道横杠，对徒弟说：“你能不能在不改变这一横道的情况下，让它变短？”徒弟想了半天也 没有想出来。 最后师傅说：“其实很简单，只要在旁边另画一道比它更长的横杠，不就变短了吗。同样地道理，在比赛中，你不必费太多精力研究对方的破绽和短处，如果你 长了，对方不自然变短了吗？” 人最大的敌人是自己，战胜自己就会取得胜利。管理者只有通过创新和变革增强企业综合实力，才能在竞争中保持不败地位。 实际上，很多企业本末倒置，采用不光明、不正当的手段打压竞争对手、欺骗消费者，长久下去使企业陷入恶性的竞争循环。比如，三鹿奶粉的三聚氰胺事件，不仅剥夺众了众多无辜孩子的健康，还使民族乳业品牌毁于一旦；双汇等一些国内一线肉制品公司瘦肉精等事件，严重影响了普通大众对国内产品的信任感。 二、创新的领域与创新三要素 1.创新的领域 作为管理者，创新涉及的领域很广泛，主要包括以下六方面： 知识创新
实施方案的重要性和必要性
一、实施方案的重要性和必要性 太原市的奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的竞争，无异是饮鸠止渴，又如何谈生存、发展。 恒康乳品的生存和发展应着眼于高质量、重服务。服务是企业占据市场，稳定市场和拓展市场的犀利武器。如何用好这把武器，则是企业是否以顾客为中心的经营理念所决定。 送奶入户是一项服务，且需持之以恒。纵观太原奶市场，上户服务亦有之，但企业的短期行为和管理不善，使这一项工作不但没有发挥其优势，且造成不良后果。如何搞好这一工作，则必须有一清醒认识，那就是贵在坚持，意味着公司一项长期发展的战略目标。送奶入户亦是恒康乳品体现企业实力，企业形象，占领市场，抗衡其它品牌的主要武器。 二、实施的目的 随着经济的发展，居民生活水平的提高，对送奶入户这一服务显的日益迫切。我部实施的送奶入户的方案，主要目的是全面占领到户服务市场，这有利于我部直接掌握产销数量。另外，户外奶箱的设置，可以达到大面积、全方位的户外宣传目的；终端销售的面对面，可以直接反馈顾客需求的信息；此工作的开展，在极大程度上减少广告投放量；减少流通环节，杜绝假昌伪劣产品的流入，有利于品牌的长期发展。 三、方案实施的方法及日程表
从以上分析可知，我部如以送奶入户作为长期发展目 标，那么本方案仅是长期目标的第一步工程。所以应充分考虑长 期与短期的结合，奶厂生产的发展要求。 1、奶厂的现有设备单班日产奶25吨，双班50吨。现太原 市乳制品日周转为55吨。太原市居民消费在0.7—1.5元的 液态奶占55吨中的59.7%,即为32.8吨。在液态奶的消费人 群中，早晨饮用奶占48.47%，晚上饮用奶占26.84%,不固定 饮用者占24.69%。可以看出，早晚饮用奶的群体占75%， 所以送奶入户重点抓住这75%的消费群体。这一群体日消耗 奶24.6吨,即奶厂每天单班生产即可满足市场供应。以奶厂 日生产25吨计算，即每10万袋250ml液态奶。按每户2—3 袋计算，即需发展3万户—5万户，平均为4万户。 A、4万户，每户两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶 为20×１.5 =30吨 B、按每单元12户计算,每单元25%--40%订奶率计算, 即每单元3—5户订奶户 40000÷5 =8000(单元) 8000÷3 =2667(楼) 按8000个单元即8000个奶箱计算,每个奶箱120 元,工钱10元计算,需资金104万元。 2、通过以上分析，可知此工程工作量大，时间紧迫， 故需尽快安排。 A、如有可能，通过政府有关职能部门，协调安装工作。
孩子参加运动的必要性和重要性
孩子参加运动的必要性 和重要性 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
浅谈孩子参加运动的必要性 运动以它丰富多彩的活动内容吸引着孩子，通过生动活泼的内容，使孩子在充满欢乐、不断克服困难取得成功的过程中，培养孩子乐观向上、勇敢、自信、有自制力的优良品质。参与体育活动对儿童的身心发育、个性形成、自信心的培养都起着不可替代的作用。 孩子在面对自己从未尝试过的新活动时，往往要克服自己的恐惧感才能完成，而一旦完成，便会体验到一种成就感。以趣味攀岩为例，许多从未玩过的孩子一开始都不敢尝试，即便勉强开始攀岩，也会心慌紧张。而孩子为了取得成功，必须克服害怕的心理，勇敢地向上攀登。心理学研究证明：这类直接、强烈、成功的运动体验，会对孩子产生极大的鼓舞和激励作用，会极大地提升孩子的成就感和自信心。 成就感的培养属于非智力因素，也可以说是一种“情商”，是一种敢于克服困难的素质。运动为孩子提供了大胆尝试、勇于挑战、战胜困难的机会，可以培养孩子乐于探索、敢于尝试的态度和精神。所以，好胜、胆大的孩子一般都比较聪明，这正是孩子在运动中学到的“特别的东西”，而这种“特别的东西”是能够适应未来发展的人才所必备的基本素质。 父母尤其要鼓励孩子积极尝试、大胆探索，及时帮助孩子在运动中克服困难，使他们获得成功，并通过这种体验正确认识自己的能力。这样，才能逐步变自发的好动为主动的运动，以促进孩子的身心身心发展和潜力的挖掘和释放。孩子对某一活动获得初步的感性认识以后，父母可以采取增加运动量或难度的办法，让孩子在运动中获取新尝试、新挑战，体验自己能力的提升和成功后的喜悦。 少儿阶段是孩子主动性发展的最好时期。在安排孩子进行运动时，要注重引导孩子自主地进行探索和思考。如果孩子仅仅是被动地去做父母或老师要求的事，即使他学会了做什么，也不懂得为什么这样做，更不了解如何去学。长此以往，孩子就容易养成依赖性，阻碍其自主性和自信心的发展。因此，在运动中，我们要引导孩子主动参与运动，享受运动，使孩子成为主动的探索者和学习者，充分地发挥孩子的潜力，强化孩子的自信心和挑战困难、战胜困难的欲望！ 孩子参与运动的主要动力来自兴趣和好动性，因此在安排孩子运动时，应以激发孩子的兴趣、引导孩子主动参与为出发点，多用肯定和鼓励的语气与孩子交流，尤其对那些活动能力弱的孩子，要在语言上和情感上给予鼓励和支持，而不应否定与指责，如此才能增强其自信心。在化解缺乏自信心的孩子时，要采取强调优点而不是强调缺点的互动方式，来逐渐提升孩子的自信。如在引导孩子与同龄伙伴参与竞赛性游戏时，要安排能力相当的孩子进行竞赛，避免让能力弱的和强的比，导致弱者丧失自信，使强者产生骄傲。家长或老师应该在活动中关注输与赢对孩子的影响，教育赢的
浅谈创新对企业的重要性
浅谈创新对企业的重要性 摘要：创新是企业生存与发展的根本。创新则兴，不创新则亡。美国著名经济学家管理大师熊彼特说：创新是企业家对生产要素的重新组合。创新可促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而使企业不断提高效率，不断适应经济发展的要求。于一个企业而言，创新可以包括很多方面：管理创新，文化创新，技术创新，制度创新，营销创新等等。 关键字：企业生存管理创新文化创新技术创新制度创新营销创新 创新，也叫创造。创造是个体根据一定目的和任务，运用一切已知的条件，产生出新颖、有价值的成果（精神的、物质的）的认知和行为活动。纵观当代企业，唯有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地。许多企业之所以失败，就是因为他们未能真正做到这一点。创新是带有氧气的新鲜血液，是企业的生命。主要从下面几个方面浅谈创新对企业的重要性。 管理创新是为了更有效地企业运用资源以实现目标而进行的创新活动。管理创新就是要引入新的管理思想、方法、手段、组织方式而实现的创新。美国管理学家哈梅尔（Ｈamel）将管理创新定义为：对传统管理原则、流程和实践的明显背离或对常规组织形式的背离。管理创新就是指以价值增加为目标，以战略为导向，以各创新要素(如技术、组织、市场、战略、管理、文化、制度等)的协同创新为手段，以培育和增强核心能力、提高核心竞争力为中心，通过有效的创新管理机制、方法和工具，力求做到人人创新，事事创新，时时创新，处处创新的创新活动或过程。管理上的创新可以提高企业的经济效益，降低交易成本，可以开拓市场，从而形成企业独特的品牌优势。 企业文化创新是指为了使企业的发展与环境相匹配，根据本身的性质和特点形成体现企业共同价值观的企业文化，并不断创新和发展的活动过程。企业文化创新的实质在于企业文化建设中突破与企业经营管理实际脱节的僵化的文化理念和观点的束缚，实现向贯穿于全部创新过程的新型经营管理方式的转变。面对