王朝葡萄酒
中国红酒品牌有哪些？中国红葡萄酒酒庄排行
中国红酒品牌有哪些？中国红葡萄酒酒庄排行中国葡萄酒取得了长足的进步，在国际上屡屡获奖，但是存在一个奇怪的现象便是国际上很难找到中国葡萄酒的踪影。
不过还是有少数中国酒庄在世界范围内打响了知名度并有一定市场份额的。
红酒知识网分享中国排名前十的红葡萄酒庄园。
1.中国红酒酒庄十大排名-银色高地酒庄Silver Heights银色高地酒庄Silver Heights位于宁夏回族自治区海拔1.200米的贺兰山东麓，是中国最高的酒园之一。
贺兰山东麓地处北纬38°，和世界葡萄酒著名产区法国波尔多、加州纳帕谷同处一个纬度。
银色高地酒庄由高源女士经营，她是业内少数能取得法国国家级酿酒师证书的女性酿酒师之一。
2010年4月，世界著名葡萄酒大师杰西斯·罗宾逊在《金融时报》就她的中国之行发表《中国葡萄酒的清新酒香》一文，称“中国葡萄酒产业出现的又一颗新星”。
2.中国红酒酒庄十大排名-怡园酒庄Grace Vineyard怡园酒庄(Grace Vineyard)位于距中国山西省太原市以南40公里的太谷县。
怡园酒庄的全称是“山西怡园酒庄有限公司”，现有自己能控制的葡萄园1.000余亩，种植了霞多丽(Chardonnay)、白诗南(Chenin Blanc)、梅洛(Merlot)、品丽珠(Cabernet Franc)和赤霞珠(Cabernet Sauvignon)等酿酒葡萄品种，产能近3.000吨葡萄酒的生产设施，近年来的产量在150~200万瓶左右。
怡园的葡萄酒多次获得国内外奖牌，被多家媒体赞为“中国的顶级好酒”。
3.中国红酒酒庄十大排名-张裕葡萄酒ChangYu1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
经过100多年的发展，张裕葡萄酒已经发展成为中国，乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。
葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.
【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。
本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。
【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌商界道2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。
白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。
预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。
为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企业的经营战略。
我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。
1.行业与政策分析目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38%,销售收入更是占全行业的56%。
经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50%。
王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。
而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大□文/张伟任悦王栋葡萄酒行业营销策略的比较研究———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例打折扣,因此进口葡萄酒的市场份额不足10%。
经济的改善创造了一个富裕的中产阶级,他们追求高品质的健康生活,饮用葡萄酒替代谷制烈酒及啤酒,我国葡萄酒行业的市场巨大,商机无限。
王朝公司将建成玫瑰香葡萄观光园
多个 国 家和 地 区 。
王 朝 公 司 为 了 更 好 更 快 地 发 展 占地 1 万 ，
多平 米的王 朝 酒 堡 也 将 于 明年 建 成
它
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,
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套
，
工 程 “ 王 朝玫瑰香观光园” 也 已动工 兴 建。 观光
园是 王 朝公 司 总部 整体规 划 配 套 的重 大 建设 项
目之 一 位 于 王 朝 公 司 西 侧 葡 萄 园 中心 道 以南 ，
区域 种植 品种 为具 有天津特色 的玫瑰香葡萄 ，
(M u s c a t
) Ha m b u r g ，
面积近 4 0 0 亩 ．
项 目于 2 0 0 8
年 3 月正 式破土 动工 ．
工 程将于 2 0 0 9 年底完工 。
观光 园集旅游观 光 、
生产 与科研 为一
体。
其 中设 置 三 个种植区 ， 二 十 四 个作业 区 ， 六 条作
司 负责提 供 观 光 园建设 资金 、 主 持观 光 园 的规 划设 计 与
建 园期 间的建设 管理 提 供 成龄 园所 需 的技 术 支撑 并 负 、
责监 督 实施 ； 王 朝联 合实业 发展 公 司协助王 朝公 司 在建
园期 间的建设 管理 、 主 持成龄示 范 园的经 营管理 。 全部 工
程 预 计 总投 资约 2 8 0 万 元 目前第一 期 工 程 已 全 部结束
作 为 国 内葡萄酒 行业 的龙头企 业— — 中法
合营王 朝葡萄酿 酒有限公 司 是我国第二 家 天 、
津市第一 家 中外合资企业 。 王 朝葡萄酒 深 受广
大 消 费者 的青 睐 其 产 品遍 布全 国 3 0 多个 省
烟台葡萄酒品牌大全
烟台葡萄酒品牌大全
烟台是中国著名的葡萄酒产区之一，这里的气候和土壤条件非常适合葡萄的生长，因此也孕育了众多知名的葡萄酒品牌。
在这篇文章中，我们将为您介绍一些烟台葡萄酒品牌，帮助您更好地了解这一地区的葡萄酒文化。
1. 烟台张裕葡萄酒。
烟台张裕葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，也是烟台地区最具代表性的葡
萄酒生产商之一。
该品牌的葡萄酒以其优良的品质和独特的风味而闻名，深受消费者的喜爱。
2. 烟台王朝葡萄酒。
烟台王朝葡萄酒是另一家知名的烟台葡萄酒品牌，其产品种类丰富，包括干红、干白、桃红等多种类型，满足了不同消费者的口味需求。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着良好的口碑。
3. 烟台海岛葡萄酒。
烟台海岛葡萄酒是烟台地区的另一家知名葡萄酒品牌，其产品以其独特的海岛
风情为特色，深受年轻消费者的喜爱。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着广泛的销售网络。
4. 烟台长岛葡萄酒。
烟台长岛葡萄酒是烟台地区的另一家著名葡萄酒品牌，其产品以其清新的口感
和独特的风味而闻名，备受消费者的青睐。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着良好的口碑。
5. 烟台云水葡萄酒。
烟台云水葡萄酒是烟台地区的一家新兴葡萄酒品牌，其产品以其清新的口感和独特的风味而受到消费者的喜爱。
该品牌的葡萄酒在国内外市场上都有着不错的销售表现。
总结。
烟台作为中国著名的葡萄酒产区，拥有众多知名的葡萄酒品牌，这些品牌的葡萄酒以其独特的风味和优良的品质而备受消费者的青睐。
希望本文能够帮助您更好地了解烟台葡萄酒品牌，为您的葡萄酒选择提供一些参考。
王朝干白葡萄酒配料表
王朝干白葡萄酒配料表
根据中国相关法律法规的规定，酒类产品的配料和生产工艺不属于敏感信息范畴，可以公开提供。
以下是王朝干白葡萄酒一般的配料表，仅供参考：
1. 葡萄：白葡萄酒主要采用白葡萄品种进行酿造，如长相思、霞多丽、赤霞珠等。
2. 酿酒酵母：用于发酵葡萄糖产生酒精和二氧化碳的微生物。
3. 酸度调节剂：例如柠檬酸、苹果酸等，用于调整葡萄酒的酸度。
4. 抗氧化剂：如亚硫酸盐，用于防止葡萄酒氧化。
5. 糖类：用于调整葡萄酒的甜度，包括葡萄自然含有的糖分，以及添加的糖浆等。
请注意，不同品牌和型号的葡萄酒配方可能会略有差异。
为了获得具体产品的配料表，建议您查阅相关产品包装标签或联系品牌厂商获取确切信息。
红酒公司简介范文基本内容红酒公司简介
红酒公司简介范文基本内容红酒公司简介如果你开了一家红酒公司，你会怎么介绍这家公司呢?下面是WTT为你整理的红酒公司简介范文，希望对你有用!红酒公司简介范文篇一中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资外方是世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。
30余年来，王朝公司致力于生产既有中国地域特色又有欧洲传统风格的葡萄酒和白兰地，产品丰富多样、品质一流，创造了享誉中外的“DYNASTY 王朝”品牌。
“DYNASTY 王朝”寓意“王朝神州”是具有自主知识产权的民族品牌，品牌名称简洁、高雅、隽永，志在中国大地开创葡萄酒的新纪元。
王朝葡萄酒曾先后荣获14枚国际金奖，8枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖，主流产品被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”。
王朝葡萄酒1983年成为国宴用酒，1985年成为外交部驻外使领馆用酒并长期供应。
二、品质保证王朝公司在天津、山东、宁夏、等产区建有国内一流、高标准的酿酒葡萄基地，主要葡萄品种有梅鹿辄、赤霞珠、品丽珠、霞多丽、玫瑰香、贵人香、白玉霓、雷司令等。
王朝公司拥有一流的酿酒师，在传承法国优秀酿酒技术的基础上大胆引进和应用世界先进的酿造设备和工艺。
20________5年，王朝公司成为首个拥有国家级企业技术中心的葡萄酒合资企业，自主创新覆盖葡萄栽培、产品生产和新品研发等方面。
王朝公司是中国首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证的葡萄酒企业，20________5年公司通过HACCP体系认证，在食品安全上实施从原料到成品的全过程严格检验和管控，确保原酒和成品酒食品安全检验项目合格率达到100%。
红酒公司简介范文篇二上海正道红酒有限公司正道红酒俱乐部位于上海斜土路883号的地下5米深处，占地面积近20________0平方米。
整个酒窖设有五大服务功能区，分别为：会客品酒区;多功能活动厅;私属自管小酒窖;酒窖藏酒区;葡萄酒文化展示区。
葡萄酒十大品牌排行榜
葡萄酒十大品牌排行榜 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】中国葡萄酒十大品牌排行榜从品牌监测情况来看，中国葡萄酒市场集中度较高，葡萄酒市场前十品牌市场占有率达到60%左右。
张裕、长城和王朝成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国葡萄酒十大品牌排名如下：注：各品牌市场占有率主要通过对国内大型零售企业月度年度销售数据及市场覆盖率汇总得出，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。
数据来源：中商产业研究院数据库中商产业研究院发布的《2017-2022年中国葡萄酒行业市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国葡萄酒行业市场份额排名前十品牌分别为：张裕、长城、王朝、拉菲、卡斯特、威龙、奔富、白洋河、华夏、杰卡斯。
从品牌监测情况来看，张裕、长城和王朝为最热销的三大品牌，葡萄酒市场前十品牌市场占有率达60%左右，市场集中度较高。
1、张裕烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，他是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。
1892年，张弼士投资300万两白银在烟台创办张裕酿酒公司。
张裕公司的创建，被北京中华世纪坛记载为中国1892年所发生的四件大事之一。
至今，它已发展成为多元化并举的集团化企业，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营厂家。
2、长城中粮集团有限公司是世界500强企业，也是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。
中粮下属品牌有农产品、食品及地产酒店等领域。
3、王朝中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社，中外各方投资总额为万元人民币，当年产量为10万瓶。
4、拉菲在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依乐村的拉菲庄了。
停牌6年后终复牌 王朝酒业仍存退市风险
停牌6年后终复牌王朝酒业仍存退市风险作者：暂无来源：《中国食品》 2019年第16期文李静曾与张裕、长城共同作为国产葡萄酒三大品牌之一的王朝葡萄酒，在停牌长达6年之后于7月29日复牌。
然而复牌当日股价即“腰斩”，截至29日收盘，王朝酒业收报0.69港元，股价大幅下跌52.08%，市值仅余8.61亿港元。
同时，王朝酒业的业绩报告显示，自2012年开始，王朝酒业的表现每况日下。
尽管至2018年，王朝酒业的亏损有所收窄，但企业在业绩上的窘境并未完全扭转。
内外交困之下，王朝酒业谋求出售资产、内部改良等方式来扭转颓势。
但业内人士认为，随着国内酒水市场消费升级，进口葡萄酒大量入场抢夺市场份额，国产葡萄酒整体已在承压。
在此情况下，连年亏损的王朝酒业想要借力脱困，难度颇大。
王朝酒业能否获得喘息的机会，仍然有待观察。
涉嫌财务造假被停牌6年开盘后股价遭遇“过山车”始建于1980年的中法合营王朝葡萄酿酒有限公司，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资外方是世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。
自成立以来，王朝公司致力于生产既有中国地域特色又有欧洲传统风格的葡萄酒和白兰地，产品丰富多样、品质一流，创造了享誉中外的“DYNASTY王朝”品牌。
王朝葡萄酒曾先后荣获14枚国际金奖、8枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖，主流产品被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”。
1983年，王朝葡萄酒成为国宴用酒，1985年成为外交部驻外使领馆用酒并长期供应。
当时，王朝葡萄酒在同类产品的市场占有率超过50%，把同为葡萄酒三驾马车的张裕和长城远远甩在身后。
到2000年，王朝葡萄酒被评为“中国驰名商标”，品牌价值达到25亿元。
到2010年，王朝酒业的销售达到巅峰的16.15亿元。
然而，因为一起“匿名举报信事件”，却让这个葡萄酒巨头遭遇了近乎毁灭性的打击，也让其股票停牌6年之久。
据了解，2012年末，王朝酒业核数师普华永道接到3封针对王朝酒业若干交易的匿名举报信，指控王朝酒业2010年销售给华东地区总代理的4.3亿元货物为虚构，以及王朝酒业2010年囤积在江苏太仓和福建漳州的价值5亿元的葡萄酒在积压后出现质量问题，真实库存无法落实。
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•培养品牌的忠诚度 •培育大经销商 •有效的产品组合
•国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化的营销方式 •现代管理 •重视葡萄酒文化教育
•大规模建设葡萄基地 •争做行业领导者
新天酒业
王朝对新天今后发展的影响
新天酒业
王朝葡萄酿酒公司研究
--为新天酒业公司制作
新华信管理咨询公司 2001年7月 北京
新天酒业
目录
一、王朝公司概况
二、王朝的策略分析
三、王朝成功的关键因素及对新天的影响
新天酒业
天津王朝葡萄酿酒公司简介
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于 1980年， 是我国最 早成立的中外合资企业之一，也是天津市第一家中外合资企业， 主要生产王朝牌高档系列葡萄酒。合资经营以来，企业取得了巨 大成功。 产品的产量从1980年的年产10万瓶增长到2000年的2200 万瓶，销售收入5.4亿元，实现利税2.67亿元。产品的品种从单一
地消费者口味生产的区域性产品。
新天酒业
王朝成功经验对新天的启迪（四）：应该在企业不同发 展阶段，采取不同的战略。
在企业发展的不同阶段，应该采取不同的战略，从王朝的身上我们看到了一 条清晰的脉络。 起步 1980-1990 成长 1990-1999 成熟 1999-2001 今后
•充分利用改革开放之 •建立品牌知名度 初的优惠政策 •迅速扩大产量 •高度重视质量 •多元化营销方式 •占领外交等重要市场 •重点开拓卖场 •重点直销方式 •产品向国际标准靠拢 •主打餐场
中把王朝做强。 •确立“把王朝做强”的良好精神状态，形成动力系统；
•确立开放式的灵活经营战略，形成操作系统；
•确立高素质、高效率的内部管理机制，形成服务保证系统。
新天酒业
王朝的发展战略（二）：五化新思路
•基地规范化：在现有3万亩葡萄基地全部实现酒种化、名种化的基础上， 向世界著名葡萄酒阐提的葡萄种植技术和标准靠拢，并对葡萄基地实施 规范化过程管理，为实现高档葡萄酒产品的国际标准化提供可靠的原料 保障；
新天酒业
王朝公司的人力资源状况
业务代表70人 销售管理人员6人
全公司共230人 •车间工人以临时工和季节性用工为主。 •平均工资水平2000-3000元 •人员流动率非常低 •前几年员工队伍老化比较严重，随着一批职工退休，队伍开始年轻化。
新天酒业
王朝的发展战略（一）：一个目标、三个系统
•一个目标：瞄准国际水平使企业全面上档次，在高水平竞争
快速发展期 1991-1999年
产品成熟期 2000年--
•终端 销售的方式 •重点在宾馆饭店 •经销商数量少
•多元化营销方式 •代理制和终端配售共存 •办事处与代理点互补 •经销商数量众多，全国 达400多家
•依靠大经销商 •实行货款保证金制度 •经销商数量减少为60家
新天酒业
王朝葡萄酒的经销渠道：依靠大经销商的策略
新天酒业
目录
一、王朝公司概况 二、王朝的策略分析 三、王朝成功的关键因素及对新天的影响
新天酒业
王朝成功经验对新天的启迪（一）：王朝现象本身是一 个历史的产物，应该辩证的看待。
•王朝从初期就定位在中高档葡萄酒，产量只有10万瓶，490吨，而发 展到年产量2万吨用了20年的时间。应该说当初的葡萄酒市场是非常 小的，市场机制也不完善，王朝在那样的市场中能够坚持下来与体制 有一定关系。 •王朝的品牌是一个长期积累的过程，而新天目前面临的是迅速建立 品牌知名度。
•产品标准化：在原有国内标准所表现的民族品牌特质的基础上，逐步 形成既具有民族特色的酿酒技术，又具有国际流行葡萄酒品质的高标准 的“王朝”技术；为实现王朝酒的国际化创造良好条件； •市场国际化：市场营销体制向国际化靠拢，进一步打响“王朝”国际 品牌，在更大的舞台上发展自己；
•管理现代化：使公司逐步成为国际知名的现代化企业； •人才智能化：带动企业整体科技水平的提高。
产销量(吨) 张裕 葡萄酒3万
销售收入 总计：16.7亿
增长 22.06%
商场铺货 86%
超市铺货 75%
长城
2万多
6亿
20.64%
78%
79%
王朝
2万
5.41亿
2.7%
65%
82%
新天酒业
目录
一、王朝公司概况
二、王朝的策略分析 三、王朝成功的关键因素及对新天的影响
新天酒业
王朝公司战略竞争能力分析
王朝公司
大区
大区 一级经销商 二级经销商
大区
大区
卖场
夜场
餐场
优点
•销售费用少 •便于管理 •统一的价格政策
缺点
•销售的效率可能降低 •离终端距离较远，不便于了解消费者 •中小经销商的积极性下降
•大经销商积极性高
•不利于开拓比较偏僻的市场
新天酒业
王朝的总体价格政策
王朝目前实行价格保证金政策，没有年终返利政策，并严格规定最低 售价，防止恶性竞争。
潜在行业进入者：
对中高档葡萄酒市场而言，目前行业进入的障碍主要是品牌和某些特有 优质原料/口味。王朝的品牌优势越来越明显，近几年在高档市场仍能保 持较大竞争优势。
行业内竞争者： 和供应商的讨价还价能力：
王朝公司拥有3万亩葡萄基地， 与农民签订了较长期的购买合 同，葡萄的满足率达70%以上。 张裕在品牌形象上给人一种 历史悠远的感觉，长城由于 其中粮背景在销售等方面有 独特的优势，应该说尚处于 三足鼎立之势。云南红、新 天作为实力雄厚的新进入者， 对王朝有一定威胁，但是有 多大，尚需时间的检验。
新天酒业
王朝公司SWOT分析
优势
1、在国内已经建立起品牌 知名度和美誉度； 2、发展稳健，财务状况好； 3、人员精干、稳定、素质较高； 4、生产葡萄酒已经20年，产品 质量比较稳定。
劣势
1、当地政府支持力度不大； 2、企业管理思想和管理手段 滞后； 3、没有明确的企业发展战略； 4、营销能力相对不足； 5、机制落后，基本上是传统国企； 6、收入分配不合理，平均主义。
的半干白葡萄酒发展成三个系列36个品种， 王朝公司成为亚洲地
区规模最大的高档葡萄酒生产厂家。
新天酒业
王朝公司的组织结构
王朝公司
办公室
生产部 策划
市场销售部 销售 宣传
进出口部 广告
采购部
华东区
华南区
华北区
西北区
新天酒业
王朝成立于改革开放之初，90年代初进入快速发展阶段
销售收入：亿元 6 5 4 3 2 1
32.21亿
张裕 4.6亿(14.3%)
23.95亿
主 要 品 牌
其它 21.453亿(82.58%)
长城 5.4亿(16.8%)
其它 17.31亿(54%)
低档酒 零售价位
资料来源：新华信访谈分析
中档酒
20元以下
20—40元
高档酒 进口酒 40元以上 (40元以上)
新天酒业
目前王朝在国内葡萄酒市场中居于第三的位置
•王朝占领的外交市场、国宴酒市场作为一种稀缺资源，新天已经不 可能再进入。
•王朝作为一个成熟品牌，目前的一些做法，如保证金制度，并不适 合新天这样的新品牌。
新天酒业
王朝成功经验对新天的启迪（二）：质量是产品的生命
•王朝公司始终把质量放在第一位，王朝酒因此荣获国家金奖８枚，国 际金奖１４枚。 •优质的葡萄酒源于优质的葡萄原料。王朝公司拥有３万亩无公害、无 污染、无病毒的绿色葡萄种植基地，实现了葡萄种植的区域化、良种化、 酒种化、规范化管理。
•作为一个比较成熟的品牌，王朝公司目前开展的促销活动比较少， 一般采取在包装中赠送开瓶器等小件礼物为主，对此王朝的经销商 也有不同看法。
新天酒业
王朝公司的保证金制度
•在2000年前，王朝公司一直实行货到45天的回款制度，回款率达到80%， 但是应受帐款仍然高达1.6亿元，公司为增加周转只得增加贷款，每年仅此 一项支付银行利息达1120万元。 •经过调查，王朝决定实行“货款保证金”和“价格保证金”制度。经销商 在进货之前，每个品种向王朝公司汇入20-200万元保证金，公司在保证金 范围内发货。经销商如果有违反公司价格政策和窜货行为，将从保证金中 扣款。 •经销商回款及时，年底可得一定的利息；如回款不及时，则用保证金冲货 款。 •保证金制度带来的效益： •经销商数量由400家减少到60家，无实力、无信誉的小经销商被淘汰。 •回款率由80%提高到90%，多回笼资金7000万元，共收到保证金4000万 元，大大减少了贷款利息支出。 •各经销商全部顺价销售到位，稳定了市场，规范了市场零售价格，最 大限度保证了经销商的利益。
5 4.42 3.07
5.31
5.41
1.5 0.0049
…… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年
0 1980年
新天酒业
“长城、张裕、王朝”在中档市场占有率高，王朝在中档 葡萄酒市场处于第二的位置 1.60亿
25.98亿
通化 0.927亿(3.57%) 威龙 1.68亿(6.46%) 张裕 1.92亿(7.39%) 王朝 4.9亿(14.9%)
和客户的讨价还价能力：
王朝已具有极高的品牌知名度、 美誉度，拥有一大批品牌忠诚 者及较高的市场份额，经销王 朝酒不仅有利可图，而且已成 为商家提升自身档次的需要， 因此王朝和客户讨价还价能力 也很强
替代品：
中高档葡萄酒的主要替代产品是黄酒、白酒、啤酒及低档的果酒，近年 来葡萄酒的市场营销总体不如白酒和啤酒，市场份额增长不十分迅速， 消费者对葡萄酒知识还比较匮乏，啤酒的购买和引用的方便性和价格优 势，以及白酒的低度化倾向明显，对葡萄酒整体而言有威胁。
•重视设备的高水平，采用先进手段保证产品质量。从意大利引进先进 的自动冷稳定系统；引进具有国际先进水平的内冷式自动控温发酵系统 和立式硅藻土过滤机；引进具有先进水平的真空转鼓式酒泥过滤机；从 ALLANCE公司引进世界上最先进的化验设备。 •严格管理，在生产中采用国际标准，使质量管理科学化。王朝公司 1996年获ISO9002国际质量管理体系认证，2000年获ISO14001环境管理 体系国际和国内双重认证，2001年还通过了ISO10012产品计量检测体系 国内认证。