1市场机会分析
市场机会分析报告
市场机会分析报告市场机会分析是企业制定市场战略和决策的重要环节。
通过对市场潜力和竞争环境的深入研究，可以帮助企业把握市场机会，制定科学有效的市场推广策略。
本报告将对某个特定市场进行深入分析，以期为决策者提供有益的参考和借鉴。
一、市场概述1.1 市场背景介绍本市场是一个巨大的潜力市场，具有广阔的发展前景。
它的特点是......1.2 市场规模与趋势从过去几年的发展趋势来看，该市场逐渐壮大，规模不断扩大。
预计在未来几年内，市场规模将进一步增加......二、市场需求分析2.1 消费者需求特点通过对目标消费者的深入调查和体验，我们发现消费者对于产品或服务的需求主要集中在......2.2 市场细分与需求定位根据不同消费者群体的需求差异，我们将市场进行细分，并制定相应的需求定位策略。
具体的细分市场包括......三、竞争环境分析3.1 竞争对手概述目前在该市场中，已经存在着多家具有一定竞争实力的企业。
它们的竞争策略包括......3.2 竞争对手优势与劣势针对每个竞争对手，我们分析了它们的竞争优势和劣势。
优势主要表现在......四、SWOT分析4.1 市场优势（Strengths）通过具体分析，我们将该市场的优势总结为......4.2 市场劣势（Weaknesses）市场的劣势主要体现在......4.3 市场机会（Opportunities）市场的机会有很多，主要包括......4.4 市场威胁（Threats）市场的威胁主要来自......五、市场发展策略5.1 市场定位策略根据市场需求和竞争环境，我们制定了市场定位策略，确立了产品或服务在市场中的独特定位，以便更好地满足消费者需求。
5.2 市场推广策略为了提高品牌知名度和市场份额，我们将采取多种市场推广策略，包括......六、风险评估6.1 内部风险在市场开拓中，我们面临的内部风险主要包括......6.2 外部风险市场发展过程中的外部风险主要来自......七、市场预期与建议7.1 市场发展预期根据以上分析，我们对该市场的发展趋势进行了预期，预计在未来几年内，市场将呈现......7.2 建议与决策根据分析结果，我们向决策者提出了相应建议，包括......结语通过对市场机会的分析，我们对该市场有了更深入的了解，并能够为企业的市场决策提供明确的依据。
如何通过数据分析找到市场机会
如何通过数据分析找到市场机会在当前商业竞争时代，市场机会的发掘和把握是企业迅速发展的关键。
然而，市场机会的挖掘并非是简单的事情，因为市场环境随时在变化，并且竞争非常激烈。
这时，企业需要运用数据分析的方法，从海量、深层次的数据中筛选出有价值的信息，找到适合企业发展的市场机会。
首先，要精细分割市场市场细分是市场营销中非常重要的一个环节，因为只有充分认识和理解市场，才能准确找到市场机会。
根据实际生产经营情况，企业应该细分市场，将目标市场按照地域、性别、年龄、收入、职业等方面进行详细分析，挖掘出潜在客户、潜在需求。
接着，要收集大量数据企业要通过各种渠道向市场获取数据，包括宏观数据、消费者数据、产品数据以及竞争对手数据等。
收集这些数据有利于企业充分掌握市场的情况，正确地把握市场机会。
同时，企业还要收集数据的准确性与可靠性，因为依靠不准确的数据无法做出准确的分析以及评估，而不可靠的数据往往会引导企业做出错误的决策，浪费企业的资源和资金。
其次，要运用数据分析方法在收集到大量数据后，企业还需运用数据分析的方法进行深入分析。
数据分析方法亦不是一蹴而就的初步分析，其分析方法需要根据实际情况进行量化分析及结果呈现，最终根据多种数据结果的综合比较提出建议，将结果及建议与企业实际经营相结合。
例如，可以通过 SWOT 分析方法，了解企业的优势、劣势、机会以及威胁，根据市场大环境及特定市场细分来制定相应的策略。
最后，要做出决策并定制营销策略数据分析之后，一定要结合企业实际情况，根据分析结果、综合经验和判断做出合理、可操作性的决策，形成相应的市场营销策略方案。
采用新的市场营销策略，将公司的核心竞争力与企业定位、市场调研结果等相结合，在企业发展的过程中保持内外一致，同时增强核心竞争力。
总之，通过数据分析找到市场机会是企业不可缺少的一部分。
但是，数据分析不是一蹴而就的事情，需要企业人员在以真实数据为基础，对数据在深层次上进行科学分析后，才能找到切实有效的市场机会，从而实现企业的快速发展。
如何发现市场机会
如何发现市场机会市场机会是指在市场上出现的新的商业模式、新的产品或服务等，有利于企业发展并带来商业利润。
发现市场机会，对于企业来说至关重要，也是企业发展、壮大的基础。
但是，如何发现市场机会呢？下面我们来谈谈几种方法。
一、观察市场变化市场变化是发现市场机会的第一个信号。
我们可以关注当前热门的商业模式，如共享经济、区块链等，看看它们是否有可借鉴之处。
也可以关注热门产品或服务，找到其中的共性点，看看自己的产品或服务能否结合这些共性点发展出更好的产品或服务来。
此外，业内新闻也是发现市场机会的重要途径。
通过阅读相关行业媒体或参加行业会议，我们可以了解当前行业的最新动态、市场趋势和竞争对手的动向，及时调整自己的战略，抢占市场先机。
二、倾听客户反馈客户反馈是发现市场机会的另一个重要途径。
客户反馈可以是正面的，如对产品或服务表扬，也可以是负面的，如对产品或服务的抱怨。
我们可以通过收集和分析客户反馈，发现消费者需求和痛点，及时改进产品或服务，提高市场竞争力。
另外，客户投诉也是发现市场机会的一种途径。
客户投诉是客户对产品或服务不满意的体现，而不满意正是发现市场机会的一种信号。
我们可以通过了解客户投诉的原因和内容，找到产品或服务的短板，及时进行改进，提高满意度，赢得更多的用户。
三、分析竞争对手分析竞争对手也是发现市场机会的一种方法。
竞争对手的成功往往会给我们提供很多启示。
我们可以分析竞争对手的商业模式、产品或服务、市场份额、客户反馈等信息，了解其发展优势和劣势，找到自己的差距和优势，及时调整自己的战略，争夺市场份额。
此外，我们也可以关注竞争对手的不足和痛点，找到机会。
例如，竞争对手的产品或服务存在缺陷，我们可以优化自己的产品或服务，抢占市场。
竞争对手忽视了某些市场细分领域，我们可以利用这些细分领域来切入市场。
四、了解政策和法规政策和法规也是发现市场机会的一种重要途径。
政策和法规的制定往往是对市场痛点和消费者需求的反映。
就业形势分析之机遇与挑战
就业形势分析之机遇与挑战近年来，随着全球经济的不断发展和各国市场的日益开放，就业形势变得更加复杂多变。
在这个不确定性的时代，机遇和挑战同样存在于就业领域中。
本文将分析当前的就业形势，并探讨其中的机遇和挑战，为读者提供更全面的就业视角。
一、国内机遇1. 创业机会的增加随着国家对创业政策的支持力度不断加大，越来越多的人选择创业。
大量新兴行业的出现，让创业者有更多选择的机会。
比如互联网、人工智能、新能源等领域，都存在着巨大的发展空间和市场需求。
创业提供了一个实现价值和梦想的途径。
2. 城市化带来的需求城市化进程的推进，给就业市场带来了巨大的需求。
随着农村人口向城市迁移，城市的建设和社会事业的发展需要大量的人力资源。
这为年轻人提供了更广阔的就业机会。
同时，城市的发展也会带动周边地区的发展，形成一个良性循环。
二、国内挑战1. 高校毕业生就业压力增大随着高等教育的普及化，大量毕业生涌入就业市场，导致竞争更加激烈。
许多人才聚集在同一领域，使得就业压力增大。
同时，不少毕业生的专业技能与市场需求不匹配，这也给他们找到合适工作带来了困难。
2. 传统产业结构转型升级随着科技的快速发展，一些传统产业面临着转型升级的挑战。
机械制造、纺织等传统行业的就业岗位逐渐减少，而新兴产业的发展速度较快，给许多从事传统产业的人员带来了转岗的困惑。
三、国际机遇与挑战1. 跨国公司的引进随着全球化的推进，越来越多的跨国公司进入中国市场，提供了大量的就业机会。
这些公司通常具有先进的管理和技术经验，给员工提供了更广阔的职业发展空间。
同时，跨国公司的引进也促使国内企业加快转型步伐，不断提高自身竞争力。
2. 国际合作促进的发展随着国与国之间合作的增加，特别是“一带一路”的倡议，许多国际项目的实施带动了大量的就业机会。
中国积极参与国际合作，推动了基础设施建设和国际贸易，为就业市场带来了更多的机遇。
同时，这也对就业者的国际化能力提出了新的要求。
四、个人发展面临的挑战1. 跨领域技能的需求随着科技的发展和产业的升级，跨领域的技能需求越来越高。
对一级市场的理解-概述说明以及解释
对一级市场的理解-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述一级市场是金融市场中的一个重要环节，被广泛认为是资本市场的起点。
一级市场也称为发行市场，是指新股票和债券等金融工具首次发行的市场。
在一级市场中，发行人以公开招股和向特定投资者定向发行的方式，向投资者销售新发行的金融产品。
与一级市场相对的是二级市场，即证券交易所，投资者可以在二级市场上买卖已经上市的金融产品。
一级市场的主要特点是直接融资、定价不确定和信息不对称。
相较于二级市场的间接融资，一级市场通过直接向投资者销售新发行的金融产品，可以更直接地为企业提供融资渠道。
由于一级市场的定价主要依赖于市场需求与供给之间的平衡，价格的确定性较低，投资者需要根据企业的业绩和前景等因素进行投资决策。
另外，一级市场由于信息不对称的存在，使得投资者在做出投资决策时需要更加关注企业的信息披露以及市场的监管。
一级市场在资本市场中具有重要的功能和作用。
首先，一级市场是企业进行直接融资的主要渠道，对于企业扩大规模、增加资金来源具有重要意义。
其次，一级市场可以提供与二级市场相比较低的交易成本和信息成本，使得一些投资者能够更便捷地参与到金融市场中。
此外，一级市场还可以提供更加多样化的投资工具，为投资者的风险管理和资产配置提供更多选择。
在总结对一级市场的理解时，可以得出一级市场在资本市场中的重要地位和作用。
一级市场为企业提供了直接融资的渠道，可以促进经济的发展和企业的成长。
然而，在一级市场交易中也存在一定的风险和挑战，投资者需要更加关注信息披露和市场监管，以降低投资风险。
未来，随着金融市场的不断发展和创新，一级市场应该会继续发挥其在资本市场中的重要作用，并且逐步完善和提升市场的透明度和公正性。
1.2文章结构1.2 文章结构本文将从以下几个方面对一级市场进行深入探讨和分析。
首先，将对一级市场进行定义和特点的介绍，以便读者全面了解一级市场的本质和特征。
接着，将详细阐述一级市场的功能和作用，探究它在金融市场中的地位和作用。
如何把握市场机会
如何把握市场机会在当今的商业社会中，市场机会无处不在，每个人都有机会抓住市场机会获得利益。
但是，如何把握市场机会是一个非常有挑战性的问题，需要我们认真思考和深入研究。
本文将从市场需求、竞争环境、消费者行为等多个角度来探讨如何把握市场机会，以期为广大读者提供一些有用的建议和思路。
一、了解市场需求把握市场机会首先要了解市场需求，这对于企业的商品开发和营销策略制定都非常重要。
市场需求越大，市场机会就越广阔。
因此，在市场调研和开发新产品时，企业应该注重了解消费者的需求，探寻潜在市场。
同时，企业也需要关注消费者的行为习惯和购买趋势，从而尽早捕捉市场机会，并制定适当的策略。
例如，智能手机市场是一个非常热门的行业，消费者对于智能手机的需求日益增长。
因此，企业可以通过了解消费者的需求，不断地研发新的智能手机产品，以满足不同层次的消费者的需求。
同时，通过市场调研，企业可以分析市场趋势和竞争对手的情况，从而制定更加合理的价格和产品推广策略，抓住市场机会和消费者的心理。
二、关注竞争环境除了了解市场需求，抓住市场机会还需要关注竞争环境。
竞争对于企业来说是必不可少的，但是如何应对竞争，抓住市场机会才是真正的关键。
在竞争环境中，企业应该注重优化自己的产品，提高服务质量，降低成本，从而获得更加良好的市场口碑和竞争力。
例如，手机市场竞争激烈，企业需要不断推出新的功能和服务，与竞争对手持续竞争。
除此之外，企业还可以关注消费者的反馈和需求，不断改进和优化产品，提高产品竞争力和市场占有率。
同时，企业还需要注重品牌建设，打造出自己独特的品牌形象和口碑，从而吸引更多消费者和市场机会。
三、把握消费者行为消费者行为是抓住市场机会的重要因素，企业需要了解消费者的行为和心理，从而加强市场营销策略的制定。
针对不同的消费者群体，企业需要采用不同的营销策略，以满足不同层次的消费者需求。
同时，企业还可以通过关注消费者的行为趋势和消费习惯，提供更加个性化的产品和服务，增加市场机会和销售额。
市场分析常见的分析方法(一)
市场分析常见的分析方法（一）市场分析常见的分析方法引言：市场分析是商业决策的重要一环，通过对市场进行深入的分析，企业能够了解市场需求和竞争情况，从而制定出更有效的市场策略。
市场分析方法多种多样，本文将介绍常见的市场分析方法，为企业的决策提供参考。
正文：1. SWOT分析法- 对公司的优势进行分析，包括独特的技术、品牌影响力等。
- 分析公司的劣势，如过时的技术、竞争激烈等。
- 评估市场机会，如新的市场、消费者需求等。
- 分析市场威胁，如新竞争者进入、政策变化等。
- 将以上四个方面整合，为企业制定策略提供参考。
2. PESTEL分析法- 分析政治因素，如政府政策、法律法规等。
- 评估经济因素，如通货膨胀率、利率、消费者收入等。
- 研究社会文化因素，如消费者习惯、文化价值观念等。
- 分析技术因素，如科技创新、技术发展趋势等。
- 评估环境因素，如气候变化、环境保护等。
- 关注法律因素，如知识产权保护、合规要求等。
3. 竞争分析法- 研究竞争对手的市场份额和竞争力。
- 分析竞争对手的产品特点和定价策略。
- 评估竞争对手的市场拓展能力和市场渗透率。
- 研究竞争对手的品牌形象和市场定位。
- 对竞争对手进行SWOT分析，发现其优势和劣势。
4. 市场调查法- 通过问卷调查、面试等方式获取消费者对产品的需求和意见。
- 研究市场的潜在需求，了解市场的可行性和潜在客户数量。
- 评估消费者对产品的态度和购买意愿。
- 分析竞品和替代品的市场占有率，了解市场竞争情况。
- 通过市场调查数据和统计分析，预测市场需求和发展趋势。
5. 市场定位法- 定位目标客户群体，分析其需求和偏好。
- 确定产品的差异化定位，寻找市场中的“蓝海”。
- 分析不同市场细分群体的特点和购买力。
- 研究竞争对手的市场定位和品牌形象，找到差距和机会。
- 确定合适的市场定位策略，制定相应的市场营销方案。
总结：市场分析是企业制定市场策略的重要工具，通过SWOT分析、PESTEL分析、竞争分析、市场调查和市场定位等方法，可以全面了解市场情况、获取竞争优势并为产品定位提供依据。
区域市场分析报告范文(精选)(一)
区域市场分析报告范文(精选)（一）引言概述:区域市场分析是了解市场环境、预测市场走向以及为业务决策提供参考的重要工具。
本文将对某一特定区域的市场进行分析，旨在帮助读者了解该区域市场的潜力和发展方向，以便拓展市场份额和制定有效的市场策略。
正文:1. 经济环境分析- 区域GDP增长: 从过去五年的数据分析，观察到该区域GDP保持稳定增长的趋势，为市场发展提供了有力支撑。
- 消费趋势: 分析过去一年的消费数据，发现该区域正在经历消费结构的变化，消费者对高品质、个性化商品和服务的需求增加。
- 政府政策: 调研该区域的政府政策，发现政府对于引进外资、支持新兴产业的政策倾向明显，为企业发展提供了机会。
2. 市场竞争环境分析- 竞争对手分析: 研究该区域的主要竞争对手，包括其市场份额、产品特点、定价策略等，以帮助企业了解竞争现状和寻找差异化竞争优势。
- 潜在竞争对手: 调查该区域的潜在竞争对手，包括新投入市场的企业以及其他行业的潜在竞争对手，以预测未来竞争压力并采取相应措施。
- 市场份额分析: 通过市场调研和数据分析，了解企业在该区域市场的份额，以及相对竞争对手的地位。
3. 消费者洞察分析- 消费习惯调查: 调研消费者的购买习惯和偏好，包括购物渠道、消费时间和消费频率等，以帮助企业制定市场推广策略和增加顾客忠诚度。
- 消费者需求分析: 通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求变化和关注点，以帮助企业推出更符合市场需求的产品和服务。
- 消费者信任度: 调查消费者对企业品牌的认知和信任度，以了解企业在该区域市场的形象和声誉。
4. 渠道分析- 销售渠道: 研究该区域的销售渠道和分销网络，包括各个渠道的覆盖范围和销售效益，为企业选择最适合的渠道和布局提供依据。
- 供应链分析: 了解该区域的供应链和物流情况，包括供应商的稳定性和交付效率，以确保产品能够及时、高效地到达市场。
- 价值链优化: 通过分析该区域的价值链，发现优化的潜力和机会，以提高企业的竞争力并降低成本。
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按受益 根据产品带来的利益或产品质量划 便利性、经济性、质量 情况 分市场
哪种细分方法最好？
究竟哪种方法最好，其实一直都没有定论。 这些细分方法，要么简单易行，却无法深入
分析消费动机；要么虽能深入分析用户，但 可行性欠佳。 最佳的细分方法应该视情况而定，它与选定 的价值体系、用户决策和企业行为有关。 我们之所以要进行市场细分，就是为了找出 虚拟市场中的组合因素，从而进行可行而细 致的用户细分。
足，而有些用户只是希望得到满足，是什 么令他们的需求程度有所不同呢？企业必 须对他们最终要服务的用户群体有敏锐的 判断力，这样企业才能全面评估市场机会， 集中精力设计出目标客户最需要的商品。
采用的方法是：市场细分
市场细分是一个根据相似点对用户进行分 类的过程。
细分市场的方法
种类
描述
举例
地理 把市场划分为几个地理区域
市场细分是否过时了？
现在的很多的电子商务 网站都推出了定制化服 务或者“1对1营销”， 那么市场细分行为是否 过时了呢？
第三步：评价企业相对于竞争对手的 优势
要评价企业相对于竞争对手的优势，经营者 必须同时了解整个行业的竞争环境和企业自 身所面临的竞争对手。
竞争优势是基于企业为用户创造的价值中超 过企业提供这一价值成本的那部分。
哪些选择是客户不会考虑的？哪些是他们会 忽略的？
哪些客户没有参与该价值体系的客户决策过 程？
用户购书过对程作者/内的容 决策树
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忠诚
再次购买
购书量大
思考分析用户的决策过程
购买服装
发 在现确没定有用户满决足策或过尚程的未各完个全步满骤足之后的，需管求
理人员可通过下列问题可以发现用户的这 些需求：
综合用途和情感两方面因素，用户最期待的是什么样 的消费体验？整个过程是如何变化的？
实际的消费体验与用户理想中的是否接近？有那些差 别？我们观察到哪些补救行为？
1 在线企业独特的市场机会分析 ★
跨行业竞争而非行业内竞争
网络公司通常不生产有形产品，也很少提供离线 服务，因而企业能够实现跨行业经营，在创造价 值时也更能贴近客户的需求。比如， .
企业联盟间的竞争而非企业个体间的竞争
1.许多技术产品对其关联产品有很强的依赖性； 2.网络使得企业间可以组成团队为顾客提供完整 服务。
企业应该以独到的眼光来观察价值体系，寻 求新的商业机会，尤其是要发现那些可以被 释放的禁锢价值（trapped value）和新增价
值（new-to-the-world value） ★
2.1 禁锢价值（trapped value）
在线企业可以通过提高服务水平，降低营运 成本来释放被禁锢的价值。
扩大合作
Autodesk公司的ProjectPoint网站
提供全新的功能和消费体验
2.3 价值创造
如果一个企业要在价值体系或价值链中找到 需要改进的业务活动，那么就必须要从两方 面来考虑：企业的横向活动和纵向活动。
如果市场机会分析是一次“白纸”练习—— 即一切要从零开始，那么就应该系统分析企 业及个人消费者追求的所有功能和所有活动， 并从中寻找能够被释放的禁锢价值和能够被 挖掘的新增价值。
AKAMAI公司的市场机会
如何做市场机会分析？
Seeling说，他和他的同伴所做的市场机会分析看 似非常简单，其实不然。
“我曾经担任过一个商业企划竞赛的评委，但在 5位决赛者中，只有3位能够回答以下几个问题：
谁会购买你的服务？ 谁会是你赖以生存的投资者？ 他解释说：这是个令人头痛的问题。你必须要知
戴尔。直销方式，按照订单定制，利用网络和供 应链管理软件实现了高效经营。
价值链——指企业个体或组织 通过产品和服务 为用
户创造并传递价值 的各项作业的链接。
2 两种基本的价值类型
企业提供的产品或服务，都需要经过一系列 相关作业；企业内的许多作业不仅相互关联， 而且还关系到其他企业和消费者。
一言以蔽之，用户对新事物并不太了解，企业 的任务就是要通过深入分析用户的消费习惯和 消费动因，让用户了解新事物，并激发他们的
1 在线企业独特的市场机会分析
行业价值链和价值体系的不断完善
互联网的出现提高了整个价值链的信息化程度， 加强了企业与消费者之间的交流，也降低了价值 链中的成本台阶，进而使企业和行业的价值链和 价值体系能够得到不断地完善。
值得注意的是，这七步始终围绕着四个基 本环境：客户、企业、技术和竞争。
顾客
企业
技术
竞争
最佳区域
第一步：确定没有满足 或尚未完全满足的客户需求
创造新价值是基于企业能够出色地满足客户 的需求。
那么作为一个新企业要满足客户的那些需求呢？ 市场上的其他企业是否也正在满足他们这些客户 需求？如果是这样，那么客户又有什么理由从众 多竞争者中选择你的企业呢？
在竞争中发展及快速反应
1独在特的线价企值业传递独方特式及的其市对场消费机行会为分的影析
响
过去，我们强调“以客户为中心”，企业必须 研究客户的需求，根据需求设计产品，并实施 防御战略。
如今，企业推出的产品会引导用户消费，激发 他们的需求。
因而，企业需要更贴近用户，挖掘新的市场机 会，而不能停留在满足用户既有的需求。
创新的机制问题； 创新的文化； 创新的整体性。
创新的三个基本条件
清华科技园发展中心主任梅萌认为，如今的中国是非常鼓励创新 的，但创新是需要条件的，不是什么人都可以创新。
首先创新的第一个要素就是要有资金支持。 其次，在创新过程当中，要把大学校区、
科技园区和非常良好的生活社区环境结合 起来，这三个要素结合起来，会产生一种 非常好的互动。
低成本 差异性
企业要创造价值的两种途径：
通过以低于竞争者价格来提供产品
如何衡量相对优势
企业先要判断可能面对的竞争对手。经营者 必须了解每个竞争对手所提供的商品，知道 他们为什么满足或不满足用户的潜在需求， 以及他们为什么会或不会模仿自己未来的商 品。
企业要确定他的主要的竞争对手，划出空缺 的市场机会（竞争尚不明显）。这一阶段的 任务是要更好地了解不同市场参与者所带来 的挑战和机会。
而政府更多的责任是推动这种社区的发展， 靠社区提供良好的环境，再聚拢更多的创 新人才。
1. 确定没3 有市满场足机或会尚未分完析全过满程足的★客户需求
2. 确定企业的目标客户 3. 评价企业的竞争优势 4. 评估用于提供商品和服务的企业资源 5. 评估技术的市场机会 6. 详细描述市场机会 7. 全面评价市场机会
市场机会分析可以揭示市场机会的核心——一系 列没有满足或尚未完全满足的需求。
所以，企业首先要了解客户决策的过程，以便从 中发现没有满足或尚未完全满足的需求。
客户决策过程
所谓决策，是人们为达到一定目的而进行的 有意识、有选择的活动。
客户决策过程是一个系统寻找潜在需求的过 程。该过程反映了客户在价值体系的某个消 费过程中所进行的活动和所做的觉得。该过 程可以分为一下几步：发现、购买和使用。
国家、区域、城市
人口 根据人口因素划分市场年龄、性别、收入来自企业 根据企业特点划分市场
员工数、企业规模
行为 根据用户购买和使用产品的实际情 对网站的忠诚度、购物
况划分市场
偏好
场合 根据不同场合下用户对产品的需求、 一般场合、特殊场合 购买和使用情况划分市场
心理 根据生活方式或个性划分市场
个性（冷静型、冲动 型）、生活方式
AKAMAI公司的市场机会
寻找机会
他们不懈地寻找潜在的供应商、合作商、投资商， 尤其是客户。他们分析消费者上网的情况以及其 他潜在客户的情况。然后，他们得出一个简单可 行的建议：“您只要支付我们一定的费用，就能 让您的网站以更佳的状态运行，但是您却能因此 得到更多。”
获得机会
得到一位著名的风险投资家的奖金——800万美 元，此后他们便以Yahoo作为特约客户投入运营，
道谁愿意付钱给你，谁又愿意帮助你取得成功。
A在KA线M企A业I公的市司场的机市会场分析机是会否：相疑对特问殊！？！
市场机会分析的框架（过程）是什么？ 有哪两种基本的价值类型？ 你如何来确定没有满足的需求和尚未完全
满足的需求？ 企业如何来确定它的目标客户？ 如何来评价你对竞争对手的相对优势？ 企业传递商品价值需要哪些资源？ 你如何来评价一个机会的好坏？
用户追求的目标是否会随环境的变化而变化？
用户在消费时会想到些什么？他们如何看待自己的权 利和作用？他们对企业目前所提供的商品是持肯定还 是否定态度？
是什么令潜在消费者不能完整地参与消费活动，或者 完全不参加消费活动？
哪些网络机会会改善或改变用户的消费体验？
对第于二同步一潜：在确需定求，企有业些用的户目急标需得客到户满
清华同方威视技术股份有限公司副总裁陈伟介绍，同方 威视是一家专门生产海关用的集装箱监控设备厂家。在 他看来，公司之所以每年都有翻番的增长，并在国际市 场上能够达到50％的占有率，其中一个重要原因，就是 产品技术的领先性。目前在世界范围内能够做集装箱监 控设备产品设计的只有中国、德国和美国。
陈伟认为，作为企业产品创新必须关注的重 点问题有三个方面：
创新的5种类型
用户驱动型产品革新
win95-win98-win200-winXP
开发者驱动型产品开发
手持式档案夹－日程安排→PDA