关于市场机会分析
SWOT分析法―机会分析讲述
SWOT分析法―机会分析讲述SWOT分析法是一种分析企业内部和外部环境的方法，帮助企业确定其战略方向和战略目标，也是市场营销的一个重要工具。
其中，机会因素是SWOT分析法中的关键要素之一，对企业发展具有重要影响。
机会是指在外部环境中，有利于企业发展和进一步拓展市场的因素。
机会因素有很多种类，如市场趋势、技术创新、政策和法规等。
企业应利用机会因素，积极扩大自身的优势，提高竞争力。
SWOT分析法通过对企业内部和外部环境进行梳理，将机会因素明确列出，为企业下一步的发展提供了重要的决策依据。
以下是机会分析方面的具体讲述：1. 市场趋势市场趋势涉及到市场的需求和发展趋势，包括市场扩展、消费升级、人口结构变化等因素。
企业应将这些趋势纳入考虑，并根据这些趋势调整产品或服务的策略和营销方式。
例如，随着中国经济的快速增长和消费升级，消费者更加注重环保和品质。
企业可以抓住这颗行业风向标，加大环保和品质方面的投入，提高产品的品质和口碑，吸引更多消费者。
2. 技术创新技术创新是企业发展的重要驱动力之一。
随着科技的不断进步，新技术对企业发展带来了无限的机遇。
企业应根据市场需求和技术发展趋势，不断进行技术创新和升级。
例如，智能家居、移动支付、物联网等新技术的出现，给传统产业带来了新的机会。
3. 政策和法规政策和法规是影响企业重要的外部环境因素之一。
政策的变化和调整，可能会对企业的经营和发展产生很大的影响。
企业应密切关注政策、法规和行业标准的变化，以便及时调整自身的策略和经营方式。
例如，随着国家对环保的重视和加强，一些高污染和高耗能企业受到控制和限制，而新能源和新材料等产业受到政策的鼓励和扶持。
企业可以根据政策的变化，调整自己的发展方向，适应市场的变化，提高自身竞争力。
4. 文化和社会因素文化和社会因素是影响企业的外部环境因素之一，包括人口结构变化、社会习惯、文化价值观等。
了解文化和社会因素有助于企业更好地理解市场的需求和趋势，创造更加具有吸引力的产品和服务。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括对政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素进行评估。
通过对这些因素的分析，可以了解市场的整体环境状况，从而为市场营销决策提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行评估，匡助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
通过SWOT分析，企业可以制定出相应的市场营销策略，以应对市场环境的变化。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由波特提出的一种市场环境分析方法，它包括对竞争对手的竞争力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性、买家的议价能力和供应商的议价能力进行评估。
通过五力模型分析，可以了解市场竞争的强度，从而制定出相应的市场营销策略。
4. 市场调研分析法市场调研分析法是一种通过市场调研来了解市场环境的分析方法，它包括对目标市场的消费者行为、竞争对手的市场份额、产品的市场需求等方面进行评估。
通过市场调研分析，可以了解目标市场的特点和需求，从而制定出相应的市场营销策略。
二、市场机会分析1. 产品差距分析通过对市场上同类产品的分析，了解产品之间的差距和竞争力，从而找到市场机会。
可以通过对产品的功能、质量、价格等方面进行比较，找出产品的优势和不足之处，并根据市场需求进行改进和创新。
2. 消费者需求分析通过对消费者的调研和观察，了解消费者的需求和偏好，从而找到市场机会。
可以通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的购买行为、消费习惯、需求变化等信息，从而根据消费者的需求进行产品开辟和市场定位。
3. 市场趋势分析通过对市场的趋势进行分析，了解市场的发展方向和变化趋势，从而找到市场机会。
可以通过对行业报告、市场数据等的研究，了解市场的增长率、竞争态势、新兴技术等信息，从而预测市场的发展方向，并制定相应的市场营销策略。
市场机会分析
市场机会分析随着社会的发展和经济的全球化，市场机会的变化越来越快。
作为企业的经营者，了解和把握市场机会是取得成功的关键之一。
本文将分析市场机会的定义、寻找市场机会的方法以及如何利用市场机会来推动企业的发展。
一、市场机会的定义市场机会是指在特定的市场环境中，企业可以利用资源和能力，通过提供适宜的产品或服务，获得利润和增长的潜在机会。
市场机会是一种商业上的需求，它可以来自市场的需求变化、新产品的需求、新技术的应用等多种因素。
二、寻找市场机会的方法1. 监测市场趋势：通过仔细观察市场的变化和趋势，了解消费者的需求和偏好，从中找出潜在的机会点。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的产品、价格和市场战略进行分析，找出他们的优势和弱点，从中找到自身的优势和机会。
3. 持续创新：与时俱进，不断推出新产品和服务，满足市场的变化需求，从中找到市场的新机会。
4. 建立合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过互利互惠的合作，开拓新市场，创造新机会。
三、利用市场机会推动企业的发展1. 定位准确：在市场机会中找到适合自己企业的机会，进行准确定位，明确目标市场和目标客户。
2. 制定市场策略：根据市场机会的特点，制定相应的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传等。
3. 优化产品和服务：根据市场机会的需求，不断改进产品和服务，提高客户满意度，增加市场竞争力。
4. 加强品牌建设：通过市场机会的利用，加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5. 持续创新：不断创新产品和服务，适应市场需求的变化，保持企业的竞争力。
充分利用市场机会可以为企业带来巨大的发展机遇和利益回报。
但是，寻找市场机会不是一蹴而就的过程，需要企业经营者持续关注市场变化，不断适应市场的需求。
此外，有效地利用市场机会还需要企业具备创新能力、市场营销能力和战略思维能力等。
总之，市场机会的分析和利用是企业经营者必须具备的核心能力之一。
通过准确把握市场趋势、分析竞争对手、持续创新和建立合作伙伴关系等方法，企业可以找到合适的市场机会，并通过优化产品和服务、加强品牌建设等手段推动企业的持续发展。
商业计划书中市场机会分析应注意什么
商业计划书中市场机会分析应注意什么在撰写商业计划书时，市场机会分析是至关重要的一个环节。
它能够帮助创业者和企业家清晰地了解市场的现状和未来趋势，从而为企业的发展制定出合理的战略和规划。
然而，要做好市场机会分析并非易事，需要注意诸多方面的问题。
首先，要对市场进行全面而深入的调研。
这意味着不仅仅是在网上搜索一些公开的数据和报告，还需要通过实地考察、问卷调查、与潜在客户和行业专家进行交流等方式，获取第一手的信息。
只有这样，才能真正了解市场的需求、痛点以及未被满足的需求在哪里。
在调研过程中，要确保数据的准确性和可靠性。
错误或过时的数据可能会导致错误的结论，从而影响整个商业计划的可行性。
例如，如果依据错误的市场规模数据来规划生产和销售，可能会造成产品积压或者供应不足的情况。
同时，要对市场进行细分。
市场往往不是一个整体，而是由不同的细分市场组成，每个细分市场都有其独特的需求和特点。
比如，在智能手机市场中，可以细分为高端市场、中端市场和低端市场，每个市场的消费者对于价格、性能、品牌等因素的重视程度都有所不同。
对于细分市场，要评估其规模和增长潜力。
一个规模较大但增长缓慢的细分市场，可能不如一个规模较小但增长迅速的细分市场更具吸引力。
此外，还要考虑细分市场的竞争状况。
如果某个细分市场已经被少数几家强大的竞争对手所占据，并且进入壁垒很高，那么进入这个市场可能会面临巨大的挑战。
在分析市场机会时，不能忽视宏观环境的影响。
经济形势、政策法规、社会文化、技术发展等因素都会对市场产生深远的影响。
例如，经济繁荣时期，消费者的购买力增强，对于高端产品和服务的需求可能会增加；而在经济衰退时期，消费者可能会更倾向于选择价格实惠的产品。
政策法规的变化也可能会为某些行业带来新的机遇或挑战。
比如，环保政策的加强可能会促使新能源汽车市场的快速发展，而对于高污染行业则可能会施加更严格的限制。
社会文化的变迁也会影响市场需求。
随着人们健康意识的提高，健身、有机食品等行业迎来了发展的机遇。
如何分析市场机会
如何分析市场机会市场机会是指企业在特定时期内，根据市场需求和竞争态势，选择合适的产品或服务，并采取恰当的市场策略，以获取可观的经济利益的潜在机会。
分析市场机会对企业的发展至关重要，下面将从市场调研、竞争分析和趋势预测三个方面，介绍如何进行市场机会分析。
一、市场调研市场调研是分析市场机会的基础，通过对目标市场、潜在消费者、竞争对手等方面进行系统性的调查和研究，了解市场现状和变化趋势，在市场机会分析中起到承上启下的作用。
1. 目标市场分析首先，需要明确企业的目标市场是什么。
目标市场是指企业所选择的针对性市场，通过市场调研可以了解该目标市场的概况、特点以及存在的问题。
例如，根据目标市场的人口结构、收入水平、消费观念等，可以推断出该市场对于高端产品的需求是否旺盛，从而确定是否存在市场机会。
2. 潜在消费者分析潜在消费者是指具备购买企业产品或服务条件的消费者群体。
通过市场调研，可以了解潜在消费者的需求、喜好、消费能力等方面的信息，进而判断该市场是否具备潜在的市场机会。
例如，通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在消费者对于某种新产品的接受度和购买意愿，从而判断市场需求的强度和潜力。
3. 竞争分析竞争分析是市场调研的重要一环，通过对竞争对手的调查和研究，了解其产品、定价、促销策略等方面的信息，从而为企业制定市场策略提供参考。
通过竞争分析，可以判断市场是否已被占据或是竞争激烈，从而决定是否存在市场机会。
例如，如果市场上主要竞争对手的产品同质化严重，企业可以通过差异化策略来占据市场空白。
二、趋势预测趋势预测包括对市场的发展趋势、用户需求的变化趋势以及产业政策的调整趋势等进行预测和分析，以判断未来是否存在市场机会。
1. 市场发展趋势预测通过分析市场现象、宏观经济指标等，可以得出市场的发展趋势。
例如，在数字化时代，电商平台的崛起导致线下零售店面的衰退，而线上购物的便捷性和快速的物流配送成为未来的市场趋势。
因此，对于从事线下零售业的企业来说，转型线上销售是抓住市场机会的重要途径。
市场营销分析：如何识别并利用市场机会
市场营销分析：如何识别并利用市场机会市场营销一直是商业成功的关键因素之一。
通过对市场机会的识别和利用，企业可以实现商业成功。
市场机会指的是市场中的一些独特问题，企业可以利用这些问题来实现销售增长和提高市场份额。
本文将讨论如何识别并利用市场机会，以帮助企业取得商业成功。
一、市场分析在识别市场机会之前，必须进行市场分析。
市场分析旨在了解公司所涉及的市场的趋势和需要。
必须确定以下几个因素：1.目标市场：确定所涉及的目标市场，例如，是针对年龄在20-30岁的女性还是针对高级管理人员。
2.消费行为：了解目标市场的消费行为，从而确定他们的消费量和购买通道。
3.竞争状况：了解市场上的竞争状况，找到自身的优势并投射到市场上。
4.目标客户需求：在了解目标市场的基础上，了解目标客户的需求和观念。
二、识别市场机会在市场分析的基础上，企业可以识别市场机会。
以下是一些识别市场机会的方法：1.识别消费习惯和需求：考虑消费者的需求和习惯，寻找一些不被满足的点，从而创造市场。
2.寻找机会缺陷：识别在市场上现有的缺陷和需要满足的需求。
3.收集数据：收集销售数据和市场分析数据，从中找到市场上的缺陷和机会。
4.网络搜索：通过网络搜索的方式，找到市场上的需求，从而找到市场机会。
三、利用市场机会一旦找到市场机会，企业应该利用这些机会来实现销售和市场份额的增长。
以下是一些利用市场机会的方法：1.产品的创新：基于市场需求的分析，创新推出新的产品，以满足市场上的未满足需求。
2.价格策略：目标市场对价格的敏感度很高，适当地调整价格，以满足目标市场的价格需求。
3.产品定位：将产品定位到目标市场所需的位置，并根据市场增长率和竞争状况作出合理的调整。
4.推广策略：通过宣传、广告等营销手段向目标市场推销产品。
5.在线营销：利用社交媒体、电子邮件等在线渠道，接触目标市场，并提高产品销售。
结论市场机会是提高销售率和市场份额的重要因素。
企业必须进行市场分析，找到目标市场，了解消费行为和竞争状况，并识别市场机会。
关于市场机会分析
关于市场机会分析
市场机会分析是指对市场中的潜在机会进行评估和研究，以确定市场中存在的
可利用的商业机会。
这种分析通常包括对市场需求、竞争情况、消费者行为和趋势等因素的研究。
市场机会分析的目的是帮助企业识别并利用市场中的机会，以实现商业增长和
竞争优势。
通过市场机会分析，企业可以确定适合自己产品或服务的目标市场，并制定相应的营销策略和计划。
市场机会分析通常包括以下几个步骤：
1. 市场需求分析：通过研究市场中的需求情况，了解消费者的需求和偏好。
这
可以通过市场调研、消费者调查和竞争分析等方法来实现。
2. 竞争分析：评估市场中的竞争情况，了解竞争对手的产品、定价、市场份额
和营销策略等信息。
这可以帮助企业确定自己的竞争优势和差异化机会。
3. 消费者行为分析：研究消费者的购买行为和决策过程，了解他们的购买动机、偏好和行为模式。
这可以帮助企业更好地满足消费者的需求，并制定针对性的营销策略。
4. 趋势分析：观察市场中的趋势和变化，如技术创新、社会变革和经济发展等。
这可以帮助企业把握市场的未来发展方向，并及时调整自己的战略和计划。
通过市场机会分析，企业可以更好地了解市场和消费者，找到适合自己的商业
机会，并采取相应的行动来实现商业目标。
市场机会分析与评估
市场机会分析与评估市场机会分析是企业战略决策中不可或缺的一部分。
对市场机会进行准确的分析和评估，可以帮助企业确定合适的市场定位和战略方向，从而提高竞争力并实现可持续发展。
本文将对市场机会的分析和评估方法进行探讨，以帮助企业更好地把握商机。
一、市场趋势分析市场趋势是指市场中一段时间内发展的方向和变化趋势。
对市场趋势进行分析可以帮助企业预测未来市场发展的方向，并据此制定相应的商业策略。
首先，可以通过对相关市场数据的收集和分析来了解市场的现状和发展趋势。
这些市场数据可以包括市场规模、市场份额、市场增长率等。
通过对这些数据的分析，可以了解市场的竞争态势和潜在机会。
其次，可以通过对消费者需求和消费行为进行调查和分析来了解市场趋势。
例如，可以通过市场调研了解消费者对特定产品或服务的需求量、购买习惯、偏好等。
这些信息可以帮助企业抓住市场的机会，提供符合消费者需求的产品或服务。
二、竞争分析竞争分析是指对市场上竞争对手的情况进行评估和分析。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上的竞争格局和竞争态势，从而制定相应的竞争策略。
首先，可以通过对竞争对手的产品或服务进行比较和评估来了解其竞争优势和弱点。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等方面的信息，可以判断其对企业的威胁程度并制定相应的对策。
其次，可以通过对竞争对手的市场份额、品牌影响力、销售业绩等方面的分析来了解其市场地位和竞争能力。
通过对竞争对手的优势和劣势进行全面评估，企业可以更好地把握市场机会并制定相应的发展策略。
三、市场细分与目标市场选择市场细分是指将整个市场划分成若干个细分市场，然后选择符合企业定位和竞争优势的目标市场。
对市场细分和目标市场的选择是市场机会分析和评估的重要环节。
首先，可以通过对消费者的人口统计信息、行为特征等进行分析，将市场划分成不同的细分市场。
例如，年龄、性别、收入水平、购买能力等因素可以作为市场细分的依据。
其次，可以通过对不同细分市场的需求和竞争情况进行评估，选择符合企业定位和竞争优势的目标市场。
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c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\市场机会分析讲师手册培训名称：高级店长系列培训课程---市场机会分析培训时间：一五0分钟培训对象:获得店长资格认证，并欲进一步提升的店长学员人数：25-30人培训目标：学员完成培训后，可以1.认知行业间的区别2.认知行业变化的各种因素3. 掌握SWOT分析法4.. 运用SWOT分析法进行案例分析5．了解市场总需求分析6．可以运用所学，进行竞争对手分析场地布置参考：课程大纲：目的:1.快速增进与学员之间的熟悉感情2.引导学员进入本次课程内容时间: 5分钟内容：1．有没有注意身边百货商场的变化？2．为什么会发生这样的变化？二．课程简介目的:让学员了解课程的目标和安排时间: 5分钟内容:1.课程的目标学员完成培训后，可以：认知行业间的区别●认知行业变化的各种因素●掌握SWOT分析法●运用SWOT分析法进行案例分析●对市场总需求分析有概念了解●可以运用所学，进行主要竞争对手分析三行业之间在以下几个方面有着重大的区别：1．经济特点2．竞争环境3．未来的利润前景无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
四．行业变化的各种因素因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
●行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？●竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？●购买者的数量及相对规模；●在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；●到达购买者的分销渠道种类；●产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；●竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？●行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？●行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？●生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
●必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
●行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
五．SWOT分析行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：● 当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；● 当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；● 当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；●当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；●当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；●当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；●当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；●当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。
评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。
如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。
潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。
对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。
一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。
进入市场的壁垒有以下几种;●规模经济●不能获得的关键技术和专业技能●品牌偏好和客户忠诚度●资源要求●与规模经济无关的成本劣势●分销渠道●政府政策●关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。
除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。
它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。
如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。
来自替代品的竞争压力：某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。
如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。
来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：●是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。
如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
●在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
●购买者转向替代品的难度和成本。
最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。
如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。
因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
供应商的权利：供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。
一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。
在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供应商才会拥有某种市场权力。
如果有很好的替代品，而购买者的供应转换既无难度代价又不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。
如果供应商所获得行业是其大客户的话，那么供应商通常在产品供应的价格及其它项目上有时也会随之减少。
在这种情况下，供应商的利益优劣状况往往同其大客户的利益优劣息息相关。
因此，供应商往往有着一种强大的动力通过提供合理的价格、卓越的质量以及推进其所提供产品的技术和性能进步来保护和提高客户的竞争力。
另一方面，如果供应商所提供的产品占其下游行业产品的成本很大比例，从而对该行业的产品生产过程起着至关重要的作用，或对该行业产品的质量有着明显的影响，那么供应商就会拥有很大的市场权利。
当少数几家供应商控制供货产品从而拥有定价优势时尤其如此。
同样地，当购买者转向替代品的难度越大或者成本越高，供应商的谈判优势就越明显。
一旦供应商拥有足够的谈判权，在定价、所供应的产品的质量和性能或者交货的可靠度上有很大的优势时，这些供应商就会成为一种强大的竞争力量。
购买者的权利：如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力量。
一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折让和其他一些有利的条款。
零售商常常在产品采购时占有谈判优势，因为制造商需要扩大零售覆盖面和争取有利的货架空间。
由于零售商可能储存一个或几个品牌的产品，但从来就不会储存市场上所有可以买到的品牌，所以，厂商为了争取那些颇受大众青睐或大批量零售商的生意而展开竞争，这样，就会给零售商创造明显的谈判优势。