【采购管理】采购模式
【采购管理】采购模式-Andy
集中采购的实施步骤
国内外形势
制定采购战略
销 售
信市 息场
供 应
结 合 其 他
采购计划 集中决策 采购管理 执行采购 结算
竞争对手状 况
生 产
库 存
2002年底，为了强调突出集中采购对于未来 发展的重要战略意义，美的集团开始推动集 中采购业务，并于2003年3月正式成立美的 集团采购中心，代表美的集团对外实施大宗
采购模式
一、 什么是集中采购
集中采购是指企业在核心管理 层建立专门的采购机构，统一组织 企业所需物品的采购进货业务。
案例
恒基伟业
麦当劳
一汽大众
（二）实施集中采购的优势
1、 有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。 2、易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结
算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。 3、集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地制止
腐败。 4、有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工
作效率。 5、如果采购决策都集中控制，那么所购物料就比较容易达到标准化。 6、减少了管理上的重复设置，这样就不必让每一个部门的负责人都去填采
原材料采购的战略规划，并以集中采购为基
础业务，在发挥集中规模效益、保障原材料
资源供应、创造采购成本领先的同时，不断
延伸服务内涵，整合与优化美的供应链，帮 助实现集团利益最大化。
二、 什么是分散采购
与集中采购相对应，分散采购是由 企业下属各单位，如子公司、分厂、 车间或分店实施的满足自身生产经 营需要的采购。是集团将权力下放 的采购活动。
采购模式的管理理论有几种
采购模式的管理理论有几种采购是企业重要的管理活动之一，它涉及到供应链管理、成本控制、供货稳定等方面。
为了提高采购效率和降低成本，许多管理理论被应用于采购活动中。
本文将介绍几种常见的采购模式的管理理论。
1. JIT（Just-in-Time，准时生产）JIT 是一种以时间为基准的采购管理理论。
它的核心思想是在采购过程中，只在需要时才进行采购，以减少库存和减少物料管理的复杂性。
JIT 能够帮助企业减少库存占用成本、降低采购和管理成本、提高采购效率和准确性。
然而，采购过程中供应商的交付准时性和质量的稳定性是实施 JIT 的关键挑战。
2. TQM（Total Quality Management，全面质量管理）TQM 是一种更加综合的采购管理理论，强调全员参与和不断改进的思想。
TQM 通过建立质量管理体系、加强内部和外部合作、培养员工的质量意识等手段，促进采购过程中的质量控制和改进。
TQM 能够帮助企业减少次品率和质量事故，提高采购和供应链的整体效能，提升客户满意度。
然而，实施 TQM 需要大量的资源和时间投入，并需要企业文化的支持和员工的积极参与。
3. SRM（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）SRM 是一种注重与供应商合作和关系建立的采购管理理论。
SRM 强调通过建立有效的沟通、分享信息、制定共同的战略目标等方式，与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系。
SRM 能够帮助企业降低采购成本、提高供货可靠性和灵活性、加速新产品的开发和上市速度。
然而，实施 SRM 需要企业与供应商之间的信任和合作意愿，需要建立有效的合作机制和评估体系。
4. E-procurement（电子采购）E-procurement 是一种基于互联网和信息技术的采购模式。
通过利用互联网开展采购活动，企业能够实现采购过程的自动化、信息的透明化和供应链的整合。
E-procurement 能够帮助企业缩短采购周期、提高采购效率、降低采购成本、减少错误和纠纷。
采购管理模式的比较分析
采购管理模式的比较分析引言采购管理在企业运营中起着重要的作用，对企业的成本控制和供应链管理都具有重要影响。
然而，不同的企业可能会采用不同的采购管理模式，以适应其特定的业务需求和市场环境。
本文将对几种常见的采购管理模式进行比较分析，探讨其优势与劣势，并就不同的情况下选择合适的模式提出建议。
1.传统采购管理模式传统采购管理模式是指企业通过与供应商进行一对一的谈判，达成采购合同和价格协议。
这种模式在历史上是最常见的，也是最传统的采购方式。
优点： - 可以实现更灵活的谈判和定价，根据具体需求进行个性化的供应商选择和谈判。
- 供应商的服务和品质可以通过直接的合同管理得到保证。
缺点： - 采购过程较为繁琐，需要大量的谈判和协商工作，耗费人力和时间成本。
- 如需采购规模扩大，难以管理并与供应商进行集中协商。
2.框架协议采购管理模式框架协议采购管理模式是指企业与供应商达成长期合作关系，建立框架协议，以便随时可以进行采购。
在框架协议下，企业可以根据需要随时向供应商下订单，并相互商定价格和交货条件。
优点： - 简化了采购流程，减少了由于重复谈判引起的工作量和时间成本。
- 更好地建立了企业与供应商之间的长期合作关系，增加了供应商对企业的忠诚度，可以获得更好的价格和服务。
缺点： - 需要对供应商的选择和框架协议进行定期评估，以确保供应商的服务和质量仍然符合企业的要求。
- 如需更改供应商或协议中的条款，可能需要重新谈判和修改。
3.电子采购管理模式电子采购管理模式是指企业利用互联网和电子商务技术进行采购管理。
通过建立采购平台和供应商数据库，企业可以进行在线采购和供应商管理。
优点： - 采购流程高度自动化，可以大大提高采购效率和准确度。
- 通过比较不同供应商的价格和服务，可以更好地选择供应商并进行谈判。
- 可以方便地进行采购数据的统计和分析，帮助企业进行采购决策和成本控制。
缺点： - 需要投资建立和维护采购平台和供应商数据库，对于小型企业来说可能成本较高。
材料采购管理的三种模式6
材料采购管理的三种模式在现代企业管理中，材料采购是一个重要的环节。
良好的采购管理可以帮助企业降低成本、优化供应链，并提高生产效率。
为了更好地实施材料采购管理，企业可以采用不同的采购模式。
本文将介绍材料采购管理的三种常见模式，分别为集中采购模式、分散采购模式和混合采购模式。
一、集中采购模式集中采购模式是指企业将所有材料采购的职能集中于一部门或一人进行统一的管理和协调。
这种模式有以下几个优点：1.统一供应商管理：集中采购模式可以通过与少数供应商保持长期的合作关系，实现对供应商的有效管理。
企业可以与供应商洽谈合同条款，并与之建立互信的合作关系，降低合作成本。
2.节约采购成本：集中采购模式可以通过集中采购大量物料，获得更大的采购量优势，从而获得更低的采购价格。
此外，集中采购还可以减少采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
3.优化供应链：集中采购模式可以通过统一管理采购流程和供应商，减少供应链中的环节，提高供应链的效率和反应速度。
这有助于提高生产计划的准确性和及时性。
然而，集中采购模式也存在一些不足之处。
首先，集中采购可能会造成对某些材料的过度集中，导致供应链风险。
其次，由于采购决策集中在一处，可能会导致决策过程中的信息滞后和反应迟钝。
因此，企业在采用集中采购模式时需要权衡利弊，根据自身情况作出合理的决策。
二、分散采购模式分散采购模式是指企业将材料采购的职能分散给各个相关部门进行独立采购。
这种模式有以下几个特点：1.灵活性高：分散采购模式可以根据各个部门的需求进行独立采购，有利于满足不同部门的个性化需求。
各个部门可以根据自身特点和需求，选择最适合自己的供应商和采购方式。
2.降低集中风险：分散采购模式可以将采购风险分散到各个部门，避免集中风险导致整个企业的生产中断。
当某个供应商或部门出现问题时，其他部门仍可以继续采购。
3.加强部门的责任心：分散采购模式可以增加各个部门的采购责任，激发部门的积极性和创造性，有利于提高采购效率和质量。
采购管理 模式
采购管理模式采购管理是企业运营中非常重要的一环，它涉及到企业的采购流程、采购成本、供应商的选择等方面。
而采购管理模式，指的是企业的采购流程和管理方式，包括整个采购流程的管理和控制，以及各种采购策略、工具的使用。
一、采购管理模式的步骤1. 需求分析在采购前，企业应该对所需物品进行需求分析，包括品种、数量、质量、交付期限等，以便为采购做出准确的计划。
2. 供应商查询与筛选根据所需物品的需要，企业可以开始搜索市场上的供应商。
这需要考虑多种因素，如供应商的信誉度、交货能力、价格、服务质量等。
最终，企业应该选择最优质的供应商。
3. 采购询价联系选择的供应商，向他们发出采购询价函，并根据回复的价格和条件进行比较和挑选。
4. 采购合同签署在采购前，企业应该与供应商签订采购合同。
合同中应该包括双方的权利义务、支付方式、交货期、补救措施等内容。
5. 采购付款与收货企业收到供应商发出的商品并付款。
二、采购管理模式的选择采购管理模式的选择应该根据企业自身的特点和采购需求来决定。
目前，流程采购、框架协议采购、招标采购、竞争性磋商等采购方式一种不好，各有其适合的场景。
1. 流程采购是指企业采取一定的流程和程序来管理采购过程，保证采购过程的规范化和公正。
在标准化物品采购和小额采购方面，流程采购是最适用的采购管理模式。
2. 框架协议采购是指企业与供应商在未来一段时间内达成一致的采购协议。
这种采购方式适用于企业对一类或一批产品的持续或重复购买需求。
3. 招标采购是指企业向公众发布采购需求，并根据标准程序组织供应商投标。
在需要竞争性定价的大宗物品采购中，招标采购是最适用的采购管理模式。
4. 竞争性磋商是指企业与供应商进行一系列商业谈判，最终达成协议。
在采购领域，这种采购方式应用于具有复杂技术性和标准化的采购项目。
三、采购管理模式的影响采购管理模式的影响很大，它直接影响企业的成本、质量、交货期限和管理效率等方面。
1. 成本影响：采购管理模式对企业成本的影响是显而易见的。
物资采购管理模式
物资采购管理模式随着经济的快速发展和市场需求的不断增长，企业对于物资采购的管理要求也越来越高。
一个高效的物资采购管理模式能够确保企业在市场竞争中的优势，并提高运营效率和利润率。
本文将探讨几种常见的物资采购管理模式，以及它们的优缺点。
一、集中采购模式集中采购模式是指企业将所有物资采购的决策和实施集中到一个中央采购部门，通过集中采购可以实现规模效应和统一供应商管理。
在这个模式下，企业可以获得更好的价格优势、更优质的产品和更高的采购效率。
优点：1. 规模效应：通过集中采购可以大量采购，在供应商谈判中拥有更大的议价权，从而获得更有竞争力的价格。
2. 统一供应商管理：集中采购模式可以规范供应商管理，减少对于多个供应商的管理成本，并确保供应商的服务质量和交货准时性。
缺点：1. 依赖性较高：企业对于中央采购部门的依赖性较高，一旦出现问题或延误，可能会对整个供应链产生严重影响。
2. 市场变化不敏感：由于采购决策集中在中央采购部门，可能无法及时对市场变化做出反应，导致机会的丧失。
二、分散采购模式分散采购模式是指企业将采购决策下放到各个部门或分支机构，由他们根据自身的需求进行独立采购。
这种模式可以更灵活地满足各个部门的需求，但也存在一些问题。
优点：1. 响应速度快：由于决策下放到各个部门，可以更迅速地满足各个部门的采购需求，并及时应对市场变化。
2. 部门意见充分考虑：各个部门可以根据自身的需求和特点进行采购决策，可以更好地满足业务的需求。
缺点：1. 难以实现规模效应：由于分散采购，企业无法批量采购，难以获得规模优势和更有竞争力的价格。
2. 供应商管理分散：企业需要对多个供应商进行管理，增加了管理成本和风险。
三、合作采购模式合作采购模式是指企业与其他企业进行联合采购，共同分享采购成本和优惠条件。
通过合作采购可以实现规模效应，降低采购成本，提高效率。
优点：1. 规模效应更显著：企业联合采购可以实现更大规模的采购，获得更有竞争力的价格和更好的服务。
工程项目采购管理模式例子
工程项目采购管理模式例子工程项目采购管理模式是指在工程项目实施过程中，对所需物资、设备和服务进行采购的一种管理方式。
合理的采购管理模式能够确保项目按时、按质、按量完成，并最大程度地降低成本和风险。
下面列举了十个常见的工程项目采购管理模式的例子。
1. 单一采购模式：指根据工程项目的实际需求，选择一家供应商进行物资、设备或服务的采购。
这种模式适用于对供应商有明确要求的情况，能够确保采购过程简单高效。
2. 多家供应商竞争性招标模式：指通过公开招标的方式，邀请多家供应商参与竞标，最终选择中标者进行采购。
这种模式能够保证公平竞争，获取最优质、最具竞争力的供应商。
3. 按阶段采购模式：指将工程项目的采购分为不同的阶段，根据每个阶段的需求选择不同的供应商进行采购。
这种模式能够确保每个阶段的采购都能够及时满足需求，提高项目进度和效率。
4. 委托代理采购模式：指将采购工作委托给专业的采购代理机构进行管理和执行。
这种模式能够减轻项目方的工作负担，提高采购效率和专业水平。
5. 长期合作采购模式：指与供应商建立长期合作关系，通过签订长期供货协议，实现稳定供应和优惠价格。
这种模式能够确保项目的物资和设备供应稳定可靠，降低采购成本，提高项目的竞争力。
6. 预付款采购模式：指在采购过程中，根据合同约定提前支付一定比例的采购款项。
这种模式能够提高供应商的信任度和积极性，确保项目采购的顺利进行。
7. 按需采购模式：指根据项目实际需求，采用按需采购的方式进行物资、设备或服务的采购。
这种模式能够避免过度采购和库存积压，降低采购成本和风险。
8. 紧急采购模式：指在项目实施过程中，出现突发情况或紧急需求时，采用紧急采购的方式进行物资、设备或服务的采购。
这种模式能够确保项目的正常进行，及时应对突发情况。
9. 委托加工采购模式：指将物资或设备的加工工作委托给供应商进行加工，然后再进行采购。
这种模式能够减少采购方的工作量，提高采购效率和加工质量。
ABC采购管理模式是什么
ABC采购管理模式是什么引言ABC采购管理模式是一种基于分类的采购管理方法。
这种模式将采购物品分为三个不同的类别，根据物品的重要性和采购成本进行划分。
这种分类能够帮助企业更好地管理采购过程，优化库存管理，降低采购成本，并提高整体运营效率。
1. ABC分类法ABC分类法是ABC采购管理模式的基础。
这种分类方法是根据商品的价值和去年销售额等指标进行的。
通常，A类物品是最重要的，通常是销售额的80%；B 类物品占销售额的15%；C类物品只占销售额的5%。
这种分类法的目的是将最重要的物品放在首要考虑的位置，以确保供应链的稳定性。
2. ABC采购管理模式的优势ABC采购管理模式带来了许多优势，使企业在采购过程中更加高效和灵活。
以下是一些主要的优势：•优化库存管理：通过对不同类别物品的管理，ABC采购管理模式可以帮助企业准确预测需求，并控制库存水平。
对于A类物品，企业可以保持较高的库存以满足市场需求；而对于B类和C类物品，则可以采取更精细的需求预测，避免过多的库存积压。
•降低采购成本：通过合理划分类别，企业可以更有针对性地与供应商进行谈判和采购。
对于A类物品，企业可以与供应商谈判更有利的价格和交货条件；而对于B类和C类物品，则可以采取更灵活的采购方式，例如与多个供应商竞争，以获取更有竞争力的价格。
•提高运营效率：通过对不同类别物品的分类管理，企业能够更好地规划生产和供应链流程。
这样可以避免因库存不足或存货积压而导致的生产中断或资金浪费。
通过优化供应链，企业可以提高产品的交付速度和准确性，增强客户满意度。
3. ABC采购管理模式的实施步骤要成功实施ABC采购管理模式，企业需要遵循以下步骤：1.数据收集：首先，企业需要收集关于销售额、库存量和物品重要性等信息。
这些数据将用于后续的ABC分类和采购优化。
2.ABC分类：基于收集到的数据，企业可以使用数学模型或软件工具来将物品划分为A、B和C类。
3.制定策略：针对不同的物品类别，企业需要制定相应的采购策略。
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联合采购：多个企业之间的采购联盟行为；是集 中采购在外延上的拓展。
实施联合采购的必要性（从企业外部看） 1）各企业都设有采购部门，机构重叠，设施浪费； 2）多头对外，分散采购，难以获得规模优势； 3）各企业自备库存，企业间缺乏沟通，库存量大； 4）采购工作重复，管理费用大； 5）采购应变能力差。
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采购对象：
1）大宗或批量物品，价值高或总价多的物品； 2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度
高、产权约束多的物品； 3）容易出问题的物品； 4）最好是定期采购的物品。
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第一节 集中采购和分散采购
二.分散采购
分散采购：将采购工作分散给各个需用部门自行办理，即 由企业下属各单位实施满足自身需要的采购。
分散采购
– 战略采购和操作 采购均在公司
– 战略采购在公司， 操作采购在各个 事业部
– 战略和操作采购 都在各事业部
• 材料 – 金属材料 – 化工材料 – 绝缘材料
– 事业部的生产 性··
– 非生产性··(NPR) – 工程准备件
•理由
–零件/包装事业部 是主要使用者，暂 时仍未做为真正的 事业部
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(3)仓储环节。通过实施各企业库存资源的共 享和器材的统一调拨，可以大幅度减少备用 物资的积压和资金占用，提高各企业的紧急 需求满Байду номын сангаас率，减少因器材供应短缺造成的生 产停顿损失。
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4、运输环节 企业在运输环节的联合，可以通过合并
小批量货物的运输，减少单位产品负担的运 输成本，从而降低存货成本。
部门A
生产/市场/营销
部门B
生产/市场/营销
部门C
生产/市场/营销
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第一节 集中采购和分散采购
集中采购的优势： 1）有利于获得规模优势，降低采购成本； 2）有利于稳定和供应商的关系，取得其支持与合作 3）通常采取集体决策的方式，可以遏制腐败； 4）有利于发挥采购专长，提高工作效率； 5）有利于实现物品标准化； 6）减少了重复作业； 7）有利于供应商管理。
1、采购环节
(1)如同批发和零售的价格差距一样，采购的单价与采 购的数量成反比，采购的数量越大，采购价格就可能降的 越低。多家中小企业联合采购，集小订单为大订单，可以 增强集体的价格谈判实力，获取和大企业一样的采购规模 优势。
(2)联合采购的对象可以直接针对原材料的生产企业， 这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交 易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。
第一节 集中采购和分散采购
一.集中采购
集中采购： 企业在核心管理层建立专门的采购部门，把采购工作集中 到该部门管理，统一组织企业的采购进货业务。
采购人： 1）集体范围实施的采购活动； 2）跨国公司的采购； 3）连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
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集中采购的组织结构
公司采购
董事会
公司职员
分散的市场调查 在采购和物料方面形成专业 技能的可能性小 可能存在不同的采购条件
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第一节 集中采购和分散采购
三.选择集中采购和分散采购的标准
1）采购需求的通用性； 2）地理位置； 3）供应市场结构； 4）潜在的节约； 5）所需的专业技能； 6）价格波动； 7）客户需求。
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第一节 集中采购和分散采购
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联合采购第的二优点节 联 合 采 购
1）采购环节（采购数量大，价格低） 2）管理环节（联合管理，提高管理水平) 3）仓储环节(联合库存，统一调拨，减少备用物资的
积压和资金占用，提高个企业紧紧需求率） 4）运输环节 联合采购的方式 1）采购战略联盟 2）通用材料的合并采购
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联合采购机制对于企业成本的降低主要体现在以下几个 方面：
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2、管理环节
企业在采购过程中，为了保证采购质量，需要 在采购前后进行相关的管理工作，包括供应商的选 择、评审、控制和管理，原材料质量标准的制定， 入库检验工作程序的制定和实施等。在各企业单独 采购的情况下，每一个企业都要重复这些工作，而 实行联合采购后，对于一些生产同类产品的企业， 可以将这些管理工作统一归口实施，再将相关费用 由各企业平均分担，这样可以有效避免低水平的重 复工作，为企业减少巨额成本。
采购人： 1）二级法人单位、子公司、分厂、车间； 2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采
购的情况； 3）异国、异地供应的情况。 采购对象： 1）小批量、单件、价值低、总支出在产品费用中所占比重
小的物品； 2）分散采购优于集中采购的物品； 3）市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品； 4）各基层单位有采购和检测能力的物品；
–材料属于大宗，集 中采购有协同效应
–其它事业部的材料 需求可委托其采购
– 关键的可以由集 团统一实现战略 性管理，实现集 团的战略意图
– 供应商交叉的问 题可以得到解决
– 其它生产性··
–所采购的大多属 于专用，不存在 供应商交叉
–工程准备件的分 散采购可以减少 流程，提高效率
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第二节 联 合 采 购
混合采购：集中采购与混合采购相结合的采购 方式 适用对象：各分公司同时有共同需求和地域性 需求。
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混合的采购组织结构
董事会
公司采购
公司职员
部门A
部门B
部门C
采购
生产 营销 采购 生产 营销 采购 生产 营销
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某公司产品事业部下的采购分工
•概念 定义
•适合 的· ·
集中采购 + 集中协调分散实施 +
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分散的采购组织结构
公司职员
董事会
公司职员
部门A
采购/生产/市场 /营销
部门B
采购/生产/市场 /营销
部门C
采购/生产/市场 /营销
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第分散一采购节的优势：集中采购和分散采购
优势
劣势
对利润中心直接负责 对内部顾客有更强的顾客导 向 较少的官僚采购程序 较少需要内部协调
与供应商直接沟通
缺乏规模经济 缺乏对供应商统一的态度
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国外联合采购成功经验：
1． 组建采购战略联盟： 两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预 期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的
长期性联合或合作的采购方式。
联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权， 彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。
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2． 合并通用材料的采购； 美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公