(重庆柑橘营销方案)网络营销
柑橘网销措施方案
柑橘网销措施方案1. 引言柑橘是中国重要的农产品之一，具有丰富的营养价值和广泛的市场需求。
然而，由于市场竞争激烈和供应链的不完善，柑橘销售面临一些挑战。
因此，制定一套有效的柑橘网销措施方案对于提升柑橘产业的竞争力和效益具有重要意义。
本文将提出一系列的柑橘网销措施方案，以促进柑橘销售的增长和市场份额的提升。
2. 品牌建设2.1 品牌推广通过打造独特的品牌形象，可以增强产品竞争力和认知度。
建议采取以下步骤进行品牌推广：•设计专属品牌标识和包装设计，以增加品牌的辨识度和吸引力。
•在多个渠道上展示和推广品牌信息，如电视广告、互联网广告、社交媒体等。
•参加相关行业展览和交流活动，与潜在客户建立联系和合作伙伴关系。
2.2 品牌认证品牌认证可以为消费者提供产品质量和安全的保证，增加消费者对柑橘产品的信任和购买意愿。
建议进行以下品牌认证活动：•申请农产品地理标志认证，以凸显柑橘的地域特色和优势。
•通过国家、行业组织的认证，如绿色食品、有机食品认证，以证明产品的质量和环境友好性。
3. 电子商务销售3.1 搭建电子商务平台建立一个专门的柑橘电子商务平台，为消费者提供便捷的购买渠道。
该平台应具备以下功能：•详细介绍柑橘产品的种类、产地、质量标准等信息。
•提供在线支付和物流配送服务，确保顾客能够方便地购买和收到产品。
•设计用户友好的界面和多种终端兼容性，以提供良好的用户体验。
3.2 促销活动通过合理的促销活动，可以吸引更多用户来关注和购买柑橘产品。
以下是几种常见的促销活动方式：•限时特价：设立促销时段，提供一定折扣的商品，以刺激消费者购买欲望。
•满减优惠：设置满一定金额即可享受减免优惠，引导消费者提高购买数量。
•搭配销售：将柑橘与其他商品进行捆绑销售，增加附加值和购买兴趣。
4. 农产品溯源系统为确保柑橘产品的质量和安全，推行农产品溯源系统非常重要。
以下是建立农产品溯源系统需要采取的措施：•标准化记录：生产者需要详细记录柑橘种植、生产和加工环节的信息，包括施肥、农药使用等。
柑橘营销策划活动方案
柑橘营销策划活动方案一、市场分析柑橘是一种常见的水果，受到大众喜爱。
在市场上，柑橘品种众多，每一种都有其独特的口感和营养价值。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于柑橘的选择也变得更加挑剔。
因此，开展一系列的柑橘营销策划活动，可以帮助柑橘品牌提升知名度和销量，并与消费者建立稳固的关系。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过有效的营销策划活动，让目标消费者了解并熟知柑橘品牌。
2. 增加销量：提升消费者对柑橘的购买欲望，增加销售额。
3. 建立消费者关系：与消费者建立良好的互动，以建立信任和忠诚度。
三、策划内容1. 品牌推广活动a. 品牌故事分享：通过在社交媒体平台分享柑橘品牌的故事，吸引用户的关注和参与。
例如，分享柑橘品牌的起源、种植方式、果实品质等内容。
b. 明星代言：邀请知名明星代言柑橘品牌，提高品牌知名度，并吸引更多目标消费者的关注。
c. 社区活动：与当地社区合作举办柑橘品牌推广活动，如义卖活动、公益支持等，以提高品牌形象和关注度。
2. 产品体验活动a. 招募品鉴团：针对目标消费者群体招募柑橘品鉴团，提供免费的柑橘样品和品尝活动，让消费者真实体验柑橘的口感和风味。
b. 产品展示会：在商场或超市举办柑橘产品展示活动，向消费者展示各种品种的柑橘，并提供免费品尝服务，吸引消费者购买。
c. 柑橘采摘活动：组织柑橘采摘活动，让消费者亲自参与柑橘采摘过程，加深对柑橘的认识和理解。
3. 促销活动a. 优惠券发放：通过线上线下渠道发放柑橘优惠券，让消费者在购买柑橘时享受折扣或其他优惠。
b. 满送活动：设定购买柑橘的满额条件，赠送柑橘或其他相关产品作为回馈，增加消费者购买的动力。
c. 限时特价：设定柑橘的限时特价促销活动，吸引消费者购买。
4. 社交媒体营销a. 种植知识分享：在社交媒体平台发布柑橘的种植知识、食用技巧等内容，提供有价值和有趣的资讯，吸引用户关注和参与。
b. 口碑营销：邀请一些有影响力的社交媒体博主或美食博主品尝并分享柑橘的使用心得和食谱，扩大口碑传播。
网上柑橘营销策划方案模板
网上柑橘营销策划方案模板一、背景分析柑橘是我国主要的水果品种之一，具有种类多、口感好、适应性强等特点。
然而，在柑橘市场竞争日益激烈的背景下，柑橘营销策划成为提升品牌价值和市场竞争力的重要手段。
本方案旨在通过对柑橘营销策划的分析和规划，提出有效的营销方式和推广策略，以实现销售增长、品牌提升的目标。
二、目标定位1. 主要目标a. 提升柑橘品牌知名度和美誉度；b. 增加柑橘销量，实现销售增长；c. 开拓新的市场渠道，扩大市场份额。
2. 次要目标a. 提高柑橘价格，增加利润空间；b. 建立柑橘消费者忠诚度，提高客户满意度；c. 创造柑橘社交化消费氛围，增加用户粘性。
三、目标受众分析1. 柑橘消费者：以社交化消费为主，关注品牌、品质和价格；2. 柑橘经销商：关注市场潜力和利润空间；3. 柑橘种植者：关注市场需求和供应链管理。
四、策划内容1. 品牌塑造和推广a. 品牌定位：将柑橘打造成优质品牌，强调口感、新鲜度和营养价值；b. 品牌形象设计：制作醒目的品牌标识和包装设计，强调柑橘的健康形象；c. 品牌宣传推广：通过线上线下媒体渠道进行宣传，包括广告、公关活动、社交媒体营销等；d. 品牌合作推广：与知名厨师、餐饮企业等建立合作关系，推广柑橘的应用和烹饪方法。
2. 渠道拓展和市场推广a. 市场调研分析：对目标市场进行调研，了解柑橘消费者的需求和偏好；b. 渠道分析和选择：选择适合柑橘销售的渠道，包括批发、零售、电商等；c. 渠道推广活动：针对不同渠道进行推广活动，如特价促销、赠品活动等；d. 渠道管理和培训：加强对经销商的培训和合作，提高渠道管理效能。
3. 产品质量控制和品质提升a. 优化供应链管理：改进柑橘种植、采摘、包装和运输等流程，确保产品的新鲜度和质量；b. 质量认证和标准制定：建立柑橘质量认证体系，制定品质标准，提高消费者信任度；c. 产品差异化和创新：研发新品种、新口味和新加工产品，满足消费者个性化需求。
柑橘网上销售策划方案
一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的消费者倾向于通过网络购买水果。
柑橘作为一种营养价值高、口感鲜美的水果，市场需求旺盛。
为了提高柑橘的知名度和销售量，本策划旨在通过线上线下结合的方式，打造一个高效、便捷、安全的柑橘网上销售平台。
二、目标市场1. 主要目标市场：注重健康、追求品质的生活消费者，尤其是年轻一代；2. 辅助目标市场：家庭主妇、企事业单位、学校等批量采购客户。
三、销售策略1. 产品策略- 精选优质柑橘品种，如沃柑、蜜柑、柚子等，保证产品品质；- 定期推出特色柑橘礼盒，满足消费者送礼需求；- 限时特惠活动，吸引消费者购买。
2. 价格策略- 采用成本加成定价法，确保利润空间；- 定期调整价格，适应市场需求；- 对不同渠道的消费者提供优惠政策。
3. 推广策略- 线上推广：1）搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化，提高网站在搜索引擎中的排名；2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等平台进行宣传，扩大品牌知名度；3）合作伙伴推广：与相关行业网站、电商平台合作，进行产品推广；- 线下推广：1）举办柑橘文化节、品鉴会等活动，提升消费者对柑橘的认知；2）与企事业单位、学校等合作，开展团购活动。
4. 物流策略- 选择优质的物流合作伙伴，确保货物安全、快速送达；- 提供多种配送方式，满足消费者不同需求；- 设立售后服务，解决消费者在购买过程中遇到的问题。
四、执行计划1. 建立柑橘网上销售平台，包括网站、移动端APP等；2. 完善产品线，确保产品品质；3. 制定线上线下推广计划，提高品牌知名度；4. 建立完善的物流体系，确保货物安全、快速送达；5. 建立售后服务团队，解决消费者在购买过程中遇到的问题。
五、效果评估1. 销售量：根据销售数据，评估销售策略的有效性；2. 品牌知名度：通过搜索引擎、社交媒体等渠道，监测品牌曝光度；3. 消费者满意度：通过调查问卷、客户反馈等方式，了解消费者对产品的满意度；4. 物流效率：根据配送时间、货物完好率等指标，评估物流体系的运行状况。
柑橘产品营销策划方案怎么写
柑橘产品营销策划方案怎么写一、市场分析1. 柑橘市场趋势分析目前，柑橘市场呈现出稳定增长的态势。
柑橘作为一种常见的水果，具有丰富的营养价值和口感美味，深受消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，柑橘作为一种天然、绿色的食品，其市场需求逐渐增加。
2. 柑橘产品市场竞争分析柑橘市场竞争激烈，主要的竞争对手有其他水果、果汁和果蔬饮料。
消费者对于柑橘产品的品质、口感、价格、包装等方面有着较高的要求，因此，只有通过创新和差异化来赢得市场竞争。
3. 柑橘产品目标市场定位针对目前柑橘市场竞争的情况，我们将目标市场定位在中高端消费群体上。
中高端消费群体对产品的品质、口感、功能等方面的要求更高，且相对具备较强的购买力和消费能力。
二、产品定位与特色1. 产品定位我们的柑橘产品定位为高品质、天然绿色、健康美味的水果产品。
2. 产品特色(1) 品质保证：我们将选择优质的柑橘品种进行种植，并严格控制种植环境和采摘处理过程，确保产品品质的稳定和保证。
(2) 绿色健康：我们将遵循绿色种植的原则，不使用农药和化肥，采用天然的方式进行生产和加工，确保产品的健康和安全。
(3) 产品创新：我们将推出符合消费者需求的不同口味、不同包装和不同配方的柑橘产品，提供多元化的选择。
三、市场营销策略1. 市场定位策略我们将主要定位在城市中高端消费群体，以其较高的购买力和消费能力为市场的主要目标。
2. 产品推广策略(1) 渠道拓展：我们将通过与大型超市、便利店等零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
(2) 促销活动：我们将定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
(3) 线上推广：我们将通过开设官方网店、社交媒体推广等方式，提高产品的线上知名度和销售额。
3. 品牌形象策略(1) 品牌名称设计：我们将设计一个简洁、易记且与柑橘相关的品牌名称，以便消费者更容易记住和辨识。
(2) 品牌宣传活动：我们将通过有针对性的品牌宣传活动，如广告、公众号推送等方式，提升品牌知名度和美誉度。
柑桔促销主题活动方案策划
柑桔促销主题活动方案策划一、活动背景：柑桔是一种富含维生素C的水果，对人体健康有很多好处。
然而，近年来柑桔的销售量逐渐下降，主要原因是市场竞争激烈，消费者需求转变以及农产品质量安全问题等。
为了提高柑桔销售量，增加消费者对柑桔的认知和购买意愿，我们决定开展一系列柑桔促销主题活动。
二、活动目标：1. 提高柑桔销售量：通过促销活动，增加消费者对于柑桔的购买欲望，从而提高柑桔销售量。
2. 增加消费者对柑桔的认知：通过活动宣传、产品展示等方式，增加消费者对于柑桔营养价值和口感的认知。
3. 建立品牌形象：通过活动，打造柑桔品牌形象，提高柑桔在市场中的竞争力。
三、活动内容：1. 柑桔品鉴活动：邀请柑桔种植专家和厨师，举办品鉴活动，让消费者品尝到不同品种柑桔的口感和营养，增加消费者对柑桔的认识和兴趣。
活动期间，还可以组织小游戏，让消费者更好地了解柑桔的种植和加工过程。
2. 优惠促销活动：在活动期间，与超市、餐厅等合作，推出柑桔优惠套餐。
比如，在超市购买柑桔，可以享受全场商品85折优惠；在合作的餐厅就餐，可以搭配柑桔饮品或甜点等，享受优惠价格。
3. 线上线下结合活动：在社交媒体平台上开展柑桔促销活动，如微信抽奖送柑桔礼盒、柑桔知识问答等，提高品牌在互联网上的曝光率。
同时，在线上开展的活动可以与线下互动相结合，例如线上抽奖活动的获奖者可以到线下门店领取奖品。
4. 学校推广活动：与学校合作，举办柑桔推广活动。
可以组织柑桔知识讲座、柑桔DIY制作等活动，让学生了解柑桔的营养价值和种植过程。
同时，可以与学校食堂合作，在学校食堂提供新鲜的柑桔，让更多的学生尝试。
5. 线上直播活动：邀请柑桔专家和知名厨师，通过直播平台进行柑桔制作教学。
观众可以在直播间购买柑桔礼盒，嘉宾也可以介绍柑桔的特点和使用方法，激发消费者的购买欲望。
6. 社区推广活动：在小区或社区举办柑桔推广活动，可以设置柑桔展示区，向居民免费赠送柑桔，同时提供柑桔的宣传资料。
关于柑橘的营销策划方案
关于柑橘的营销策划方案一、市场调研分析柑橘是一种常见的水果，市场需求较大。
在进行柑橘营销策划之前，需要进行市场调研分析，了解目标消费群体、消费习惯、竞争对手等情况，以制定更加针对性的营销策略。
1. 目标消费群体：柑橘的消费群体为全年龄段人群，但以20-50岁的中青年群体为主要消费人群。
他们更注重健康饮食，对水果的质量和口感有较高要求。
2. 消费习惯：消费者在购买柑橘时，会更加关注其外观、口感、品质和营养价值等因素。
他们习惯于选择颜色鲜艳、皮薄易剥、果汁丰富、口感甜美的柑橘。
3. 竞争对手：柑橘市场竞争激烈，主要竞争对手有其他水果、其他柑橘品种、进口柑橘等。
需要进行竞争对手分析，了解其产品特点和销售策略，以便制定相应的营销策略来争夺市场份额。
二、定位策略柑橘作为一种常见的水果，根据市场调研分析结果，可以制定如下定位策略：1. 品质第一：以优质的柑橘品质作为核心竞争力，致力于提供色泽鲜艳、口感甜美、果汁丰富的柑橘产品，满足消费者对于品质的需求。
2. 健康营养：强调柑橘的健康营养价值，特别是柑橘富含的维生素C等营养素，推广其对健康的积极影响，吸引更多注重健康生活的消费者。
3. 价格中等：根据目标消费群体的消费能力和市场竞争情况，制定中等价格策略，既能吸引消费者，又能保证一定的利润空间。
三、产品开发策略在确定了定位策略后，可以进一步制定产品开发策略，以提高柑橘的竞争力和市场占有率。
1. 柑橘品种多样化：根据不同消费者的口味偏好，推出多种柑橘品种，如甜橙、脐橙、柚子等。
每种柑橘品种都具有独特的口感和营养价值，以满足消费者不同的需求。
2. 加工产品创新：除了生鲜柑橘，还可以开发加工产品，如柑橘汁、柑橘罐头、柑橘果冻等。
这些加工产品不仅可以延长柑橘的保质期，还可以满足消费者对于方便携带和多样化口感的需求。
3. 农产品销售平台合作：与农产品销售平台合作，如电商平台、线下水果店等，将柑橘产品打包销售，以提高销售效率和便利性。
网上柑橘营销策划方案
网上柑橘营销策划方案一、市场概述柑橘是一种常见的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感。
目前，柑橘市场需求量较大，消费群体广泛，但也存在一定的竞争压力。
本次营销策划方案的目标是通过差异化定位和精细化市场分析，提升柑橘产品的竞争力，打造自己的品牌。
二、市场分析1. 目标顾客柑橘的消费群体主要为年轻人和中老年人，他们对健康食品的关注度较高。
同时，柑橘也是一种比较经济实惠的水果，受到中低收入群体的青睐。
2. 市场竞争柑橘市场竞争较为激烈，主要竞争对手为其他水果品牌和其他柑橘品种。
他们通过品牌宣传、产品质量和价格等方面进行竞争。
三、策略分析1. 品牌定位通过市场调研和竞争分析，确定本次营销策划的品牌定位为高品质和健康食品的代表。
通过传递品牌形象和产品特点，树立消费者对柑橘产品信任和忠诚度。
2. 产品策略选择品质优良的柑橘品种，确保产品的口感和口碑。
同时，提供多样化的产品种类，满足不同消费者的需求。
3. 价格策略制定合理的价格策略，既要考虑到产品的成本和利润，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过定期进行折扣促销活动，吸引消费者。
4. 渠道策略建立稳定的销售渠道，包括线下销售渠道和线上销售渠道。
与超市、农贸市场、酒店和餐厅等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
5. 促销策略通过各种促销手段提升产品的知名度和销量。
可以组织赠品活动、设立促销专区等，吸引消费者的注意力。
6. 市场推广策略在市场推广中，可以借助传统媒体和新媒体进行宣传。
通过广告、微博、微信等渠道，向消费者推广产品的特点和优势。
7. 客户关系管理策略建立健全的客户关系管理系统，保持与消费者的沟通和互动。
通过定期发送促销信息、参加相关活动等方式，增加消费者的忠诚度。
四、实施步骤1. 市场调研对目标顾客的需求进行调研，了解竞争对手的产品特点和价格策略，确定市场营销的方向和重点。
2. 品牌宣传在市场上建立品牌形象，通过广告、宣传册、企业网站等方式，传递品牌的理念和特点。
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目录第一部分：总论第二部分：重庆柑橘市场调研方案第三部分：重庆柑橘理念系统第四部分：重庆柑橘标志、广告语征集活动方案第五部分：重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案第六部分：重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案第一部分：总论一、导入背景新疆哈密瓜、安徽砀山梨、浙江黄岩蜜桔、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、江西崇义南酸枣、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 。
这些耳熟能详的特色水果与其产地紧密地联系在一起，也就是说，这些水果已经形成了鲜明的地域品牌，在消费者心目中占据了良好的心智资源，当消费者提到某类水果就会联想到它的产地，而提到地名消费者又会联想到它的特色水果。
某类产品如果现成了地域品牌，它就成为了这个地区的重要“名片”，极大地推动该地区该类产品的发展，进而推动该地区经济的大发展。
但是，令人扼腕叹息的是，重庆作为全国柑橘的重要产区，拥有奉节脐橙、江津锦橙、万州大红袍等全国知名的柑橘产品，但很多人却不知道它们是重庆产的。
也就是说重庆柑橘还没有形成地域品牌，还没有成为重庆的名片，这与重庆柑橘在全国的重要地位是不相称的。
所以，重庆柑橘要打造强势的地域品牌，成为中国柑橘第一品牌，就必须建立统一的产品形象识别系统（PIS），将重庆柑橘统合起来，形成整体优势，参与市场竞争。
二、导入目的1、减少重庆各个区县柑橘“分散作战” ，内耗竞争，谋划整体战术，产生放大效应、乘积效应和名牌效应，使重庆柑橘在国际国内市场上立于不败之地；2、使重庆柑橘的形象和质量提档升级，增加重庆柑橘产品的附加价值，创造市场的潜在价值；3、缩短重庆柑橘产品进入市场的导入期及生长期，加快占领扩大市场份额的步伐；4、节省大量的广告传播费用，提高赢利水平；5、加快重庆柑橘产业发展，把重庆柑橘产业打造成中国柑橘第一品牌。
三、导入原则（一）同一性原则运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的产品理念与视觉形象，这样才能集中与强化产品形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。
（二）差异性原则产品形象为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。
差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的产品均有其行业的形象特征，如化妆品与电器的产品形象特征应是截然不同的。
在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业的产品有不同的形象特征，有利于识别认同。
其次必须突出与同行业其它产品的差别，才能独具风采，脱颖而出。
（三）文化性产品生存的空间就是一个文化的空间，每个产品都含有文化因子和自己的文化活动空间，只不过有多有少，有大有小，这部分对产品在市场中的作用正如催化剂一样，能够产生巨大的能量。
塑造独特的产品形象，必须深入挖掘其丰富的文化内涵，与其他产品形成区隔，才能树立其具有鲜明个性化特色的产品形象。
（四）有效性有效性是指经策划与设计的PIS得以有效地推行运用，PIS是解决问题学，不是装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。
PIS计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好的产品形象的作用，首先在其策划设计必须根据产品的特征，市场的地位，在推行产品形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。
四、导入工作内容产品应用基础系统、产品应用推广系统组成的。
缺了任何一个部分，都不能称为完整的产品视觉形象识别系统（PIS）。
首先，要准确设计出重庆柑橘的产品视觉形象识别系统，必须进行周密的市场调研，准确找到重庆柑橘的产品个性和特色，挖掘和提炼出重庆柑橘的产品文化，完成重庆柑橘产品理念系统的策划，在此基础上再进行重庆柑橘标志（LOGO）的设计，以及重庆柑橘的产品基础系统、产品应用基础系统和产品应用推广系统的策划、设计。
同时，重庆柑橘产品视觉形象系统建设完成以后，还应该进行有计划、有步骤、有策略的对内全面导入宣传，对外整合传播推广，这样才能使重庆柑橘产品的视觉形象在内部得到很好的推广、应用，在社会上被公众所认识、认知和认可，才能真正形成重庆柑橘产品的市场竞争力，塑造重庆柑橘的产品形象。
为此，“重庆柑橘视觉形象系统（PIS）”导入包括以下四个封面的内容：1、重庆柑橘市场调研方案；2、重庆柑橘理念系统规划方案3、重庆柑橘标志、广告语征集活动方案4、重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案5、重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案第二部分：重庆柑橘市场调研方案产品应用基础系统、产品应用推广系统。
而其中产品理念系统是核心、是灵魂。
产品的标志设计等基础系统、应用基础系统和应用推广系统的设计都必须紧紧围绕产品理念系统展开，都必须准确地表现产品的理念系统。
任何一个产品除了有其行业的共性外，都有其自身的个性和特色。
就是这个个性和特色使此产品区别于彼产品。
而产品的个性和特色是由产品理念所决定的。
所以在进行重庆柑橘标志（LOGO）设计之前，我们认为必须首先完成重庆柑橘的理念系统的策划，准确找到重庆柑橘区别于其他柑橘的个性和特色，这样设计出来的标志才能准确的必须重庆柑橘的个性和特色。
毛主席说：“没有调查就没有发言权”。
重庆柑橘的个性和特色究竟是什么？重庆柑橘的文化内涵是什么？重庆柑橘和竞争产品相比有什么优势和劣势？消费者是如何看待重庆柑橘的？这些重庆柑橘理念系统需要回答的问题，不上拍脑袋出来的，不是凭空想象出来的，必须通过周密的市场调研才能得到。
所以我们认为重庆柑橘视觉形象系统的建设的第一个任务就是完成重庆柑橘的市场调研和理念系统的策划。
一、调研目的：１、了解中国柑橘行业的市场环境、政策环境、竞争环境、产品格局、发展趋势等；２、了解其他柑橘产品的特性、特色、特点、优势和劣势；３、了解消费者对重庆柑橘的认识、认知和态度；4、了解重庆柑橘的产品特性、特色、特点，挖掘重庆柑橘的文化内涵，对重庆柑橘进行准确定位。
二、调研内容：（一）中国柑橘市场调研分析包括中国柑橘行业市场容量和市场特征两大要素的调研分析。
进行市场容量分析时，通过对历年柑橘行业市场容量的变化及变化产生的背景的分析，对未来2-3年的发展趋势做出预测；对市场特征进行分析时，首先从宏观层面上确定柑橘行业的性质和特点，再从微观分析柑橘行业的竞争特点，勾勒出一个简单而又清晰的行业局面。
（二）竞争者（其他柑橘产品）调研分析1、首先辨别谁是重庆柑橘的竞争者；2、了解竞争产品的特性、特色、特点；3、评估竞争产品的优势和劣势；4、分析竞争产品的视觉形象系统。
（三）消费者调研分析1、重庆柑橘消费者的特征（所在地域、性别、年龄、文化程度、收入、兴趣爱好、心理特征等）；2、消费者对重庆柑橘如何评价？为什么购买和不购买重庆柑橘？3、消费者对竞争产品如何评价？为什么购买和不购买竞争产品？4、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；（四）重庆柑橘市场调研分析1、重庆柑橘市场的的基本特征；2、重庆柑橘企业的基本状况及优劣势；3、重庆柑橘产品的分布及优劣势。
三、调研对象（一）竞争对手1、江西赣南；2、湖北秭归；3、湖南湘南。
（二）重庆柑橘产区1、奉节脐橙2、江津锦橙3、万州大红袍（三）重庆消费者1、以重庆主城区为重点；2、以重庆三峡库区及其他区县为补充。
四、调研方法（一）重庆柑橘产区调查1、问卷调查法；2、访谈法；3、座谈法；4、参观考察法；（二）竞争者调查1、重庆柑橘办领导、专家访谈；2、到重庆柑橘办查找相关资料、文献；3、网上搜索。
（三）消费者调查1、问卷调查法；2、座谈法；五、调研步骤1、拟定调研方案，确定调研对象、内容、方法、步骤；2、策划设计调查问卷、座谈提纲；3、前期准备及访谈员培训；4、调查实施；5、调查结果汇总、整理、分类、研究、分析、处理；6、拟写《市场调研报告》，进行市场分析。
第三部分：重庆柑橘理念系统规划方案产品理念系统是产品的核心和灵魂。
它包括产品物化、产品文化、产品定位三个方面。
我们规划重庆柑橘的理念系统就必须围绕这三个方面展开。
通过分析，挖掘、提炼重庆柑橘的产品理念。
（一）重庆柑橘的产品物化产品分为产品物化（物质产品）和产品文化（精神产品）。
产品物化是产品的有形部分，是消费者能够直接感受到的产品的特性；而产品文化是产品的无形部分，体现的是产品的文化内涵。
产品物化包括产品的物理属性和自然属性。
1、重庆柑橘的物理属性就是重庆柑橘的：口感（甜度、酸度、涩度、水分等）、营养成分（维生素、微量元素、氨基酸等）、外形（大小、颜色等）。
2、重庆柑橘的自然属性：就是重庆柑橘的：产品品种、产品品质、种植环境（土壤、气候、水质）、种植方法、种植技术等。
通过对比分析重庆柑橘与竞争产品的物理属性和自然属性，也就是产品的物化，找到重庆柑橘与众不同的产品特性。
（二）重庆柑橘的产品文化产品文化是产品的无形部分，带有很深的人文情结因素，是产品最根本的内涵，是树立产品品牌形象的核心。
产品文化包括产品的起源、发展历史、人文典故等。
1、重庆柑橘的产品起源就是要探讨追溯重庆柑橘的源起，起因等。
2、重庆柑橘的发展历史就是要分析研究重庆柑橘的历史进程，大事件等。
3、重庆柑橘的人文典故就是要挖掘重庆柑橘的故事、历史文化名人歌颂、赞誉重庆柑橘的题词、诗歌、辞赋、散文、评价等。
通过挖掘重庆柑橘的历史和文化，赋予重庆柑橘丰富的文化内涵，使重庆柑橘更加有血有肉，更有文化底蕴。
从而创造重庆柑橘的品牌形象，内外兼修，“嫁接”地域文化和品牌文化，使重庆柑橘跨入更广阔的品牌发展空间。
（三）重庆柑橘的产品定位重庆柑橘产品定位，就是要在分析重庆柑橘的产品特性和产品文化、并对消费者的需求进行准确判断的的基础上，为重庆柑橘在众多的柑橘产品中找到自己独特的、有别于竞争产品的的特点和在消费者心目中的独特地位。
1、定位模式：以下就是我们的产品定位模式：重庆柑橘独特点消费者物质/心理/情感需求竞争产品独特点2、定位标准：集中性：单一、清晰的主张；专有性：差异性、竞争性的主张；销售力：满足顾客核心需求，有震撼力，能引起顾客共鸣；关联性：与企业、企业的其它产品以及顾客的行为相关联。
3、产品定位的步骤：采用我们的定位模式，按照定位标准的要求在重庆柑橘、竞争产品、目标顾客需求三者互动平衡中找到“重庆柑橘”的独特概念。
第一步：罗列“重庆柑橘”的所有特点和卖点；第二步：分析目标消费者购买柑橘最看重的几个关键因子；第三步：比较“重庆柑橘”与主要竟品在这几个关键因子上的优劣势；第四步：选择有助于“重庆柑橘”创造市场竞争优势的1-3个因子提炼出“重庆柑橘”的“核心概念”，作为“重庆柑橘”的产品定位。
4、重庆柑橘广告语在确定了重庆柑橘的产品定位以后，就要考虑如何将产品定位准确的表达出来，让消费者认知和了解，所以就需要提炼重庆柑橘的广告语。