平安公司区域拓展(收展)情况简介
毕业论文 中国平安人寿保险公司营销环境分析(4)：结论 致谢 参考文献
结论现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。
市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。
因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。
中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。
同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。
在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。
总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。
金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。
如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。
总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。
就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。
同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。
致谢本篇论文从最初的资料收集到最后的完成，每一步都是在**老师的悉心指导下完成的，这里面倾注了**老师的大量心血。
**老师开朗的个性和宽容的态度，以及认真的工作精神，帮助我很快的融入到论文的撰写当中。
保险公司项目拓展室工作职责
保险公司项目拓展室工作职责
比如平安，是个集团公司，不仅有寿险牌照，还有产险牌照，还有健康险牌照，还有证券牌照，甚至还有代理销售房屋的资质。
他们的寿险子公司拥有较大规模的销售队伍，很强的地面推广能力。
集团公司呢，就会想办法让寿险销售队伍代理销售和推广其他子公司的产品。
比如，平安寿险的营销员不仅可以销售平安的寿险产品，还能销售平安产险的产品，还能卖碧桂园的房子，还能给客户办理平安银行信用卡，还能给客户办理平安证券的开户。
如此等等，这就是综合拓展或者叫综合开拓。
平安寿险有个专门的部门负责支持和服务代理人做这样多元化的产品销售。
简单的说就是教代理人怎么卖这些多样化的产品，并推动业绩达成。
进入这样的部门工作，貌似需要一定的讲课能力，因为有很多新的产品要向代理人讲解。
相似的部门在中国人保叫做互动，在中国人寿叫做联动，如此等等。
综合拓展是平安的叫法。
平安企业工作总结
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目录
• 工作内容概述 • 工作成果展示 • 工作亮点与不足 • 工作反思与展望
01
工作内容概述
平安企业的定义与特点
01
平安企业是指以提供安全服务为 主营业务的企业，其特点在于通 过专业的安保服务，保障客户的 人身、财产安全和隐私权益。
02
平安企业通常具备高度的专业性 和责任心，注重安全防范和应急 处理能力，以满足客户的安全需 求。
平安企业的客户满意度
01
02
03
客户反馈机制建立
平安企业建立了完善的客 户反馈机制，通过定期调 查、回访等方式收集客户 意见和建议。
优质服务提供
企业注重提供优质、高效 的服务，以满足客户需求 ，赢得了客户的信任和好 评。
客户满意度提升
通过持续改进和优化服务 流程，平安企业的客户满 意度得到了显著提升。
对平安企业工作的反思
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工作成效
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总结了平安企业在过去一年中取得的主要成绩和进步，包 括客户满意度提升、市场份额扩大、产品创新等方面。
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问题与不足
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分析了平安企业在工作中存在的问题和不足，如团队协作 、流程优化、市场分析等方面需要改进。
03
工作亮点与不足
平安企业的创新点
金融科技创新
平安企业致力于金融科技创新 ，通过大数据、人工智能等技 术手段提升金融服务效率，改
善用户体验。
跨界合作与生态建设
平安企业积极开展跨界合作， 构建金融生态圈，为用户提供 一站式的综合金融服务。
风险管理创新
在风险管理方面，平安企业采 用先进的风险评估和管理技术 ，有效控制风险，保持业务稳 健发展。
平安保险公司介绍范文
平安保险公司介绍范文平安保险公司是中国最大的保险公司之一，成立于1988年，总部位于深圳。
公司业务范围涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险等多个领域，是中国保险业的领军企业之一。
作为一家以客户为中心，致力于为客户提供全方位保险保障的公司，平安保险公司在行业内拥有良好的口碑和信誉。
在人寿保险领域，平安保险公司推出了多款优质的产品，包括意外伤害保险、重大疾病保险、养老保险等。
这些产品不仅覆盖了客户的多种需求，还提供了灵活的保障方案和丰富的理赔服务，得到了广大客户的认可和信赖。
无论是个人客户还是企业客户，平安保险公司都能够为他们量身定制最适合的保险方案，帮助他们规避风险，保障未来。
在财产保险领域，平安保险公司也拥有丰富的产品线，涵盖了车辆保险、财产保险、责任保险等多个方面。
公司致力于为客户提供全方位的财产保障，不仅在保险产品设计上注重细节，还在理赔服务上做到了快速、高效，为客户提供了全方位的保障和服务。
此外，平安保险公司在健康保险领域也有着独特的优势。
公司推出了多款健康保险产品，涵盖了疾病医疗保险、健康管理保险等多个方面。
这些产品不仅可以为客户提供全面的医疗保障，还可以为客户提供健康管理和健康咨询等增值服务，帮助客户更好地管理自己的健康，预防疾病，提高生活质量。
总的来说，平安保险公司作为中国领先的保险公司，致力于为客户提供全方位的保险保障和优质的服务。
公司不仅在产品设计上注重创新和个性化，还在理赔服务上做到了快速、高效。
无论是个人客户还是企业客户，平安保险公司都能够为他们提供最适合的保险方案，帮助他们规避风险，保障未来。
平安保险公司将继续秉承“以客户为中心，诚信经营，创新发展”的经营理念，不断提升服务水平，为客户创造更多的价值。
平安公司区域拓展(收展)情况简介讲课教案
八、差异化策略：机构区拓分类与营销差异说明
调整类别 向上调整 （红色、加 粗、下划线 机构）
23个 向下调整 （蓝色、斜 体、下划线 机构）
三、 孤儿保单管理状况
•孤儿单管理：截止2004年6月17日，个险共有1,051.6万件（保费164.7 亿）孤儿单：
1、由区拓部管理的孤儿单，共441.9万件（保费66亿），占孤儿单 总件数的42%，孤儿单总保费的40%；
2、由保费部管理的孤儿单，计609.7万件（保费98.7亿），包括中 心城市偏远地区、未开展区拓的三级机构和四级以下机构的孤儿单。
四、平安收展体系组织管理架构
展业服务体系组织架构图
分管协理 总公司区域拓展部
展展 展
二级机构区域拓展销
业业 业 督
售副总
企管 培 导
划理 训 区
室室 室
分支机构区域拓展部
展展展 业业业 企管培 划理训 室室室
展业区部
展业区部经理
展业处
展业处经理
管理课
展业课
展业课长
三级机构区域拓展销 售经理
三级机构区域拓展部
七、平安公司区域拓展2005年发展思路
•继续坚持持续平稳发展策略，严格执行240个 孤儿单配一个区拓业务员的政策： •业务主要集中在已经开展区域收展制的中心 城市，不盲目延伸机构； •对部分无发展潜力、需要清撤的营销四级机 构，区拓是可以考虑的途径之一。
八、 差异化策略：区拓分类原则
•区拓以中心城市及三级机构为业务发展重点，不盲目延伸机构； •区拓根据营销机构分类状况，考量以下因素进行部分机构类别的 调整：
平安展业案例
平安展业案例【原创实用版】目录1.平安展业案例简介2.平安展业的优势3.平安展业的实际应用4.平安展业的未来发展正文【平安展业案例简介】平安展业案例是一种以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“平安”）为主导的业务拓展模式。
平安是一家总部位于深圳的保险金融集团，成立于 1988 年，拥有多家子公司，业务涵盖财产保险、寿险、养老险等各个领域。
平安展业案例主要以平安的业务为基础，通过各种方式拓展业务，提高市场占有率。
【平安展业的优势】1.品牌优势：作为中国领先的保险金融集团，平安具有强大的品牌影响力和良好的口碑，为其展业提供了有力支持。
2.产品优势：平安拥有丰富的产品线，能够满足客户多样化的需求。
同时，平安不断创新产品和服务，提升竞争力。
3.服务优势：平安展业案例注重客户体验，提供全方位的服务，包括售前咨询、售中指导和售后理赔等，为客户解决后顾之忧。
4.技术优势：平安积极拥抱科技，运用大数据、云计算、人工智能等技术，提高业务效率，优化客户体验。
【平安展业的实际应用】平安展业案例在实际应用中，主要通过以下几种方式拓展业务：1.线上线下融合：平安通过官方网站、手机 APP、线下门店等多种渠道，让客户能够便捷地购买保险产品。
2.跨界合作：平安与不同行业的企业展开合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
3.渠道拓展：平安积极开发代理人、银行保险、电话销售等多种销售渠道，扩大市场份额。
4.客户关系管理：平安通过客户关系管理系统，对客户进行精细化管理，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
【平安展业的未来发展】面对未来，平安展业案例将继续发挥优势，积极应对挑战，推动业务发展。
平安将加强科技应用，提升服务能力，拓展新的业务领域，增强市场竞争力。
平安保险公司介绍范文
平安保险公司的介绍和背景中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“平安保险”，“中国平安保险公司”，“平安集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，中国平安排名第61位；7月31日，《财富》中国500强排行榜发布，中国平安保险（集团）股份有限公司排名第五。
2018年9月，中国平安保险（集团）股份有限公司在2017中国企业500强中，排名第六，距2017年又上升了两位。
2018年《财富》世界500强排行榜第29名。
2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，中国平安排名第179。
经营范围投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。
品牌标识品牌标识设计涵义：平安旨在创造一个融中国传统文化及现代品牌理念为一体的标识，字标设计采用了中国传统文化中“外圆内方”的哲学思想，结合明快、简洁的国际品牌设计潮流，既有传统特色，更显现代时尚风范。
A字的等边三角造形，令人联想起中西方的各式小屋，寓意呵护、关爱及家的形象。
绿色方块中的绿色象征着生命、生机、活力，方块形象契合家庭，也暗合中国传统“孔方”钱币造型，有财富、瑰宝的象征。
将生命、财富、瑰宝藏于家中，是一种安心的感觉，一种可以安坐家中，幸福平安的感觉。
通过品牌名称、字标的设计，以及在文字和视觉上的体现。
“中国平安”希望表达对股东、客户、员工及社会负责之企业使命，凸现中国平安努力成为现代中国人首选的综合金融集团，融保险、银行、投资服务于一身的品牌形象。
瑞安寿险公司区域收展队伍建设之我见
浅谈瑞安寿险公司区域收展队伍建设——平安人寿瑞安支公司狄晓玲摘要自从1992年美国友邦保险公司进入中国市场，打开了所谓的保险营销市场，国内最早的股份保险企业之一----平安保险公司，随后也率先在国内开启寿险营销的先河，至今已迈入第17年头。
不管是从业人数和保费增长量上都登上了金融界塔尖。
特别是针对区域服务的收展队伍的组建和成长都经过了一些年头，为个险队伍的售后稳定及新单的开拓都起了非常重要的作用。
但从实际情况出发，目前各家寿险公司的区域收展队伍不管在队伍建制和建设上都有待提高。
因为有制度保证、组织架构、保单资源管理、队伍建设和教育培训等方面的要求。
关键词区域收展模式孤儿保单区域收展部，也叫社区服务部，在我国部分寿险公司已有多年的实践和探索，并取得了一定成效。
随着我国寿险公司营销管理体制逐步向以客户为中心的体制转变。
区域收展就是按照客户群体的常住地址进行寿险保单合同的后续服务及新单的开拓。
这既有利于客户资源的健全维护，也因为实行区域化管理而节约经营成本。
在进行区域收展制构建时，一定会遇到制度体系、保单资源（孤儿保单）管理、队伍建设和区域经营内容等因素的制约。
虽然国内有些寿险公司已经经过了研究、创建、组建、经营、改造等多个环节，也收到了一定的成效，但就目前寿险市场的客户群的需求而言，瑞安寿险公司的区域收展队伍还远远不能满足客户的需求，所以亟待创新和改进区域收展队伍。
区域收展队伍，顾名思议就是在一个地域内开展后续工作和拓展新工作的一支队伍，这样一支队伍建立和开展工作必须既符合寿险公司的基本利益、运行规范，以及顾及客户群体的根本利益。
所以建立起一支优良的区域收展队伍对寿险公司及他们的客户而言都是一件非常重要的工作。
一、区域收展制的兴起（一）“孤儿保单”现象寿险产品和个人营销制度的特殊性，决定了孤儿保单在寿险公司大量存在是客观的、必然的。
“孤儿保单”一般是指与寿险公司结束其代理合同关系的营销员在离开公司之前所代理销售的有效保单。
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达成津 贴
超额奖 金
在营销员与收 正式收展员有岗位津 展员直接成本 率持平的前提 贴 下，将收展员 有，但比例较营销低 首年业务所得 予以拆分，帮 正式收展员根据责任额 助新人留存并 达成率核发达成津贴 鼓励收展员向 各级收展员超责任额， 高职级晋升 则核发超额奖金
九、 区拓与营销制度差异分析
项目 展业 津贴 新人卓 越奖 续期服 务津贴 营销
四、平安收展体系组织管理架构
展业服务体系组织架构图源自分管协理总公司区域拓展部展 业 企 划 室
展 业 管 理 室
展 业 培 训 室
督 导 区
二级机构区域拓展销 售副总
分支机构区域拓展部
展 业 企 划 室
展 业 管 理 室
展 业 培 训 室
展业区部
展业区部经理
展业处
展业处经理
管理课
展业课
展业课长
三级机构区域拓展销 售经理
与2004年实际稍有降低
七、平安公司区域拓展2005年发展思路
•继续坚持持续平稳发展策略，严格执行240个 孤儿单配一个区拓业务员的政策： •业务主要集中在已经开展区域收展制的中心 城市，不盲目延伸机构；
•对部分无发展潜力、需要清撤的营销四级机 构，区拓是可以考虑的途径之一。
八、 差异化策略：区拓分类原则
九、 区拓与营销制度差异分析
项目 营销 区拓 区拓制度 差异分析
主管的培训 主管 多数由机构 培训 自行组织 增员 无限制 对象
展业主管的养成和进修培训 适合区拓初期发 均由总公司统一规划和实施， 展要求，由总部 且在2003年就开发完成一整 统一培训 套电子化培训教材
依据区域规划，遴选已婚、 已育女性从事区域服务和 适应区域服务和 销售工作，每人负责一片 业务发展需要 区域
九、 区拓与营销制度差异分析
项目 营销（A类） 区拓 区拓制度 差异分析 以多层级适 应各地经济 差异性，鼓 励不断晋级
业 职级 务 员 考 转正 核
分试用、正式、 分试用、收展员八 （高级、资深）行 级至一级、行销主 销主任、 行销经理 任、行销经理等11 等6个职级，并分A、 个职级，全系统统 B、C三个版本 一版本
发展中
大连 广州
新兴
武汉 天津 福州 南京 杭州
石市 沈阳 西安
发展中 市场
•区域性经济中心城市， GDP500—2000亿元；市场规模 10--50亿元
重点类
东莞 泉州 苏州
南通 无锡 厦门 惠州 宁波 佛山
青岛 成都 重庆 温州 济南
长春 烟台 绍兴 台州 长沙 哈市 郑州 银川 兰州 昆明 乌市 大庆 南宁 贵阳 保定 淮南 南昌 东营 盐城 宿州 吉林 太原 合肥 唐山 呼市 海口 本溪
低
西宁 日照 马鞍山 淄博 荆 州 徐州 扬州 淮安 江门 十堰 邯郸 泰安 潍坊 金华 盘锦 衡阳 株洲 湘潭 岳阳 湛江 汕头 宜昌 黄石 秦皇岛 襄 樊 鞍山 抚顺 丹东 锦州 营口 辽阳 攀枝花 连云港 丽水 蚌埠 淮北 安 庆芜湖 阜阳 滁州 茂名 韶 关 阳江 番禺 永州 廊坊 益阳 三亚 邢台 葫芦岛 齐
收展员人均孤儿保单量的多寡，并没有直接的关联性； •严格按240个孤儿保单客户来配比收展员的人力，近50%机构区拓将 因之调整为普通类或限制发展类机构，而区拓年度业务计划中首年 保费的增长将来自发展较差的机构和地区，并根据该机构孤儿单预 估增量换算出人力和业绩的增量，这将与区拓年度计划的增长存在 极大差距； •对于区拓发展成熟、状态良好的机构，应继续持续平稳发展策略， 每位收展员应按区域分配一定数量的孤儿单，并做好孤儿单客户服 务和新契约拓展等项工作。
平安公司区域拓展(收展)情况简介
一、发展历程
•2000年下半年，为有效提高孤儿单客户的服务品质，实现营销的 体制外改革，探讨不同的个险销售管理模式，经集团同意，寿险 保费部开始规划区域收展制，并对收费渠道管理进行细部规划； •2001年3月，区域收展制正式启动，定位为平安个险的销售渠道， 将部分收费队伍转型为收展队伍，相应调整寿险保费部架构，撤 销收费企划室，成立展业企划室、展业管理室、展业培训室，保 留收费管理室； •2001年12月 成立区域拓展部，定位为前线部门； •2002年4月 保费部和区域拓展部正式拆分，独立运作； •2003年4月 成立区域事业部，其中区拓部负责区拓业务督导； •2004年6月 区域事业部组织架构调整，区拓督导并入市场经营部。
•区拓以中心城市及三级机构为业务发展重点，不盲目延伸机构； •区拓根据营销机构分类状况，考量以下因素进行部分机构类别的 调整：
1.机构纯孤儿单客户数量；
2.机构区域拓展组织架构的完善程度； 3.机构区拓经营运作的成熟度； 4.机构负责人的支持程度和资源配臵等。
八、差异化策略： 机构区拓分类
类别
成熟 市场
东莞、苏州、佛山、青岛、•组织架构不稳定，主管 成都、重庆、泰安、潍坊、管理辅导能力较弱 金华、芜湖、廊坊、嘉兴、 •经营绩效长期偏低，在 咸阳、泰州
14个
经营管理方面问题较多 •受孤儿单量限制发展空 间有限，组织发展缓慢
八、差异化策略：机构区拓发展思路
超级类 加大资源投入，快速发展组织，透过区域网点逐步 占有区域市场，建立全方位专业服务的品牌形象， 使新公司很难进入区域市场与平安寿险形成竞争
三、 孤儿保单管理状况
•孤儿单管理：截止2004年6月17日，个险共有1,051.6万件（保费164.7 亿）孤儿单： 1、由区拓部管理的孤儿单，共441.9万件（保费66亿），占孤儿单 总件数的42%，孤儿单总保费的40%； 2、由保费部管理的孤儿单，计609.7万件（保费98.7亿），包括中 心城市偏远地区、未开展区拓的三级机构和四级以下机构的孤儿单。
重点类 潜力类
发展类
普通类
九、 区拓与营销制度差异分析
项目 营销 区拓
服务区域内的孤儿单及 个人缘故、转介绍客户 肩负市场开拓与孤儿单 客户服务双重责任
区拓制度差异分析
避免渠道冲突； 以孤儿单客户服务为 切入点，培养销售服
目标 所有客户 市场
务队伍
分主任、部经 分主任、课长、处经 主管由总公司考核 管理 理和总监三个 理和区部经理四个层 任命，强化组织管 层级 层级 级 理和标准化运作 服务在职单客 有助于收展员树立 客户 对孤儿单客户有明确 户，没有明确 服务意识，提升销 服务 的服务项目 的服务项目 售服务技能
定义
•全国性经济中心城市GDP2000— 6000亿元；市场规模40--200亿元；
•人身保险密度3%--6%； •居民富裕，保险意识强，外资竞 争激烈，已经有3家以上外资寿险 公司进入，市场正在或已经经历 高速发展阶段 高
竞争类城市分类结果
高 市场发展程度 低
成熟
超级1 类 超级2类 上海 北 京 深圳
展业区
展业区主任
三级机构区域拓展部 行 销 经 理 行 销 主 任 正 式 收 展 员 试 用 收 展 员
五、区域拓展渠道管理
•展业外勤服务和新契约招揽的主要对象为纯孤儿单客户，与营
销、保全外勤区隔；
区域拓展、营销和团险等体系 外勤人员之间原则上不得相互转任；
•为确保寿险各体系的独立运营，
•展业外勤在开发新客户时，遇有在职业务员或其他展业外勤正
二、区拓定位
•区拓作为个险销售渠道，与营销在业务制度与管理模式上稍存差异， 收展制在做好孤儿单续收服务的基础上，其最主要职责是新单开拓，
收展员收入主要来源于首期保费，展业队伍的发展主要来自人力增 长。区拓机构的分类原则，基本与营销是一致的； •总体上，区拓机构间的发展差异与起步时的规划、资源配臵与投入、 管理干部素质、业务技能、领导支持度等因素有关，与孤儿保单量、
普通类
八、差异化策略：机构区拓分类与营销差异说明
调整类别 机构名称 差异说明
向上调整 （红色、加 粗、下划线 机构）
23个 向下调整 （蓝色、斜 体、下划线 机构）
大连、武汉、福州、石市、•组织架构完善，发展稳 沈阳、西安、银川、大庆、健，主管管理能力强 淮南、宿州、西宁、马鞍 •区拓运作的成熟度高 山、荆州、衡阳、襄樊、 鞍山、抚顺、丹东、锦州、•业务绩效保持在较高水 营口、辽阳、攀枝花、本 平 溪 •发展潜力大
行销主任、经理按其 当月达成FYC核发， 无 最低3%，最高19%。
区拓
区拓制度 差异分析
业 务 人 员 业 务 所 得
高职级、高产 能人员的业务 新人绩效高者返还 新人佣金有打 所得少 试用期间FYC打折 折，但不返还 部分的佣金 无 有助新人留存 孤儿单客户有 并提升服务品 续期服务津贴 质
其他年终奖金、继续率奖金、续佣、长期服务奖金、基本养 老补贴、长期服务奖、钻石俱乐部等营销和区拓基本一致
•展业单位分布：现有126个机构(含三级机构)开展区拓，其中66个机 构收展员人均孤儿单高于240个客户，占53%；有60个机构收展员人 均孤儿单低于240个客户，占47%；
•区拓孤儿单分单：区拓收展员孤儿单分单，原则上按服务区域和240 个孤儿单客户配臵。区拓业务发展较慢的机构和地区，其人力发展远 低于孤儿单量 ；业务发展较快的机构和地区，收展员分配人均单量 则会低于240个孤儿单客户。
九、 区拓与营销制度差异分析
项目 职务津贴 主 管理津贴 管 业 直辖利益 务 所 得 辅导津贴 育成津贴 营销 区拓 区拓制度 差异分析
部经理以上主管 区主任以上主管 有职务津贴 有职务津贴 职务津贴与 按所辖团队业绩 主管的管理 按所辖团队FYC 规模及人均绩效 职能相匹配， 规模依比例计提 管理津贴与 计提 人均绩效挂 有直辖利益 无 钩，不设直 无，行销主任、 辖利益促使 对行销主任、经 经理同其他所辖 主管加强对 理有辅导津贴 收展员一并计提 每个属员的 管理利益 管理和辅导 利益永久 以一年为限