实体店营销破局
如何提高线下实体店的产品销售业绩
如何提高线下实体店的产品销售业绩在当今竞争激烈的市场环境中，线下实体店面临着诸多挑战，如何提高产品销售业绩成为了店主们关注的焦点。
以下是一些经过实践验证的有效方法，希望能为您的实体店经营带来新的思路和突破。
一、优化店铺布局和陈列一个吸引人的店铺布局和陈列能够激发顾客的购买欲望。
首先，要确保店铺通道畅通无阻，让顾客能够轻松地浏览和穿梭于各个区域。
合理划分不同产品的展示区域，例如将相关联的产品放在一起，方便顾客进行比较和搭配购买。
陈列方面，要注重产品的展示效果。
使用合适的货架高度和角度，确保产品能够清晰地呈现在顾客眼前。
采用分层陈列、悬挂陈列等多种方式，增加产品的展示层次感和立体感。
同时，注意保持陈列的整洁和有序，定期整理和调整陈列，突出新品和热门产品。
此外，通过营造独特的主题陈列或场景式陈列，可以吸引顾客的注意力，让他们更容易产生联想和购买冲动。
比如，在一家服装店内，可以设置不同风格的穿搭场景，如职场风、休闲风、晚宴风等，让顾客能够直观地看到服装的搭配效果。
二、提供优质的客户服务客户服务是实体店与电商竞争的重要优势之一。
培训员工具备良好的沟通技巧和服务态度，热情、耐心地解答顾客的疑问，让顾客感受到宾至如归的体验。
及时响应顾客的需求，无论是在店内还是在售后。
对于顾客的投诉和问题，要积极主动地解决，以维护良好的口碑和品牌形象。
建立客户关系管理系统，记录顾客的购买历史和偏好，以便在顾客再次光顾时能够提供个性化的推荐和服务。
例如，一家书店可以根据顾客以往的购买记录，向其推荐相关领域的新书。
三、精准的市场定位和产品选择了解目标客户群体的需求和喜好是成功的关键。
通过市场调研和分析，明确店铺的定位和所针对的客户群体。
例如，如果您的店铺位于学校附近，那么可以以学生为主要客户群体，提供学习用品、文具、青春时尚的服装等产品。
在产品选择上，要注重品质和多样性。
与可靠的供应商合作，确保所售产品质量过硬，减少售后问题。
同时，不断更新产品种类，引入新品和流行趋势，以满足顾客的新鲜感和多样化需求。
实体店如何营销方案
实体店如何营销方案随着电子商务的快速发展，实体店的销售压力变得越来越大。
为了吸引更多顾客，实体店需要采取有效的营销方案来提高销售额。
本文将介绍几种实体店营销的策略和方案，帮助实体店主们更好地应对市场竞争。
1. 创造独特的购物体验实体店可以通过创造独特的购物体验来吸引顾客。
例如，店内可以布置出舒适的休息区域，提供免费的饮品和小吃，让顾客在购物的同时可以享受到放松和愉悦的感觉。
此外，店内的音乐、灯光和装饰也可以借鉴时尚概念，给顾客带来与众不同的感官体验。
2. 与社区互动与社区的互动是提高实体店知名度和吸引力的重要途径。
实体店可以与当地学校、社团或慈善机构合作，举办一些公益活动或者义卖活动。
这不仅能够吸引顾客，还能树立实体店的社会形象，获得消费者的认可和支持。
3. 利用线上渠道虽然实体店的销售主要发生在店内，但是线上渠道也是实体店营销策略的一部分。
实体店可以通过建立网站、社交媒体账号和电子商务平台来宣传店内的产品和活动。
线上渠道能够吸引更多的潜在顾客，并提高实体店在消费者心中的形象和认可度。
4. 提供个性化的服务顾客在实体店购物的一个重要原因是能够得到个性化的服务。
实体店应该培训店员，提高他们的专业素质和服务意识，让他们能够根据顾客的需求提供个性化的建议和推荐。
此外，实体店还可以通过优先预约、送货上门等服务来满足顾客个性化的需求。
5. 举办特别活动特别活动能够吸引顾客的注意力并提高实体店的销售额。
例如，实体店可以推出限量版的商品，进行限时折扣活动，举办新品发布会等。
这些特别活动不仅能够吸引顾客前来购买，还能够增加顾客的购买欲望和店内停留时间。
6. 与顾客建立良好的关系实体店的成功很大程度上取决于与顾客之间的关系。
实体店应该注重建立并维护与顾客的良好关系。
店主可以通过定期发送优惠券、生日祝福等方式来与顾客保持联系，并提供一对一的服务。
这种亲和力和关注能够增强顾客的忠诚度，并形成良好的口碑传播。
总结起来，实体店的营销方案需要从创造独特购物体验、与社区互动、利用线上渠道、提供个性化服务、举办特别活动以及与顾客建立良好关系等多个方面入手。
零售实体门店的发展困境与经营策略分析
零售实体门店的发展困境与经营策略分析
零售实体门店面临的发展困境主要有竞争压力、消费者购物习惯改变和成本上升等方面。
为了应对这些问题，零售实体门店可以采取不同的经营策略。
竞争压力是零售实体门店面临的主要问题之一。
随着线上零售的兴起，消费者可以通
过互联网方便地比较不同商家的价格和产品，从而选择最合适的购买渠道。
为了应对这一
竞争压力，实体门店可以通过提供独特的商品或服务来吸引消费者的注意。
可以引入一些
专属产品或者与供应商合作开发独家商品。
门店还可以提供更好的消费体验，通过提供专
业的产品知识和个性化的服务来赢得顾客的忠诚度。
消费者购物习惯的改变也对实体门店的发展造成了挑战。
随着移动互联网的发展，越
来越多的消费者倾向于在手机上购物，而不是前往实体店铺。
为了应对这一问题，实体门
店可以采取“无界零售”的经营模式。
通过线上与线下的融合，门店可以提供更加便捷的
购物体验。
门店可以开设网店，并提供线上下单、线下自提的服务，或者提供线上优惠券
和促销活动来吸引消费者的关注。
成本上升也是实体门店面临的一个困境，租金、人员工资等方面的成本都在不断上涨。
为了减少成本，门店可以采取一些措施，如通过精细化管理降低人力成本、优化供应链管
理减少库存成本等。
门店还可以关注节能减排，降低能源成本。
门店可以与供应商合作推
出促销活动，加强与供应链的合作，降低采购成本。
创新营销策略实现实体店业绩突破
创新营销策略实现实体店业绩突破随着互联网的快速发展和电商行业的崛起，实体店的销售业绩逐渐受到冲击，市场竞争也变得异常激烈。
在这种情况下，如何通过创新的营销策略实现实体店业绩的突破成为了每个实体店主的重要课题。
一、品牌形象升级首先，一个实体店要想在市场中脱颖而出，就必须给消费者留下深刻的印象。
品牌形象的升级是营销策略中的首要步骤。
通过店面装修、标识设计、员工形象等方面的改进，提升实体店的整体品牌形象，使其更加吸引消费者眼球，增加品牌的知名度和美誉度。
二、线上线下融合其次，实体店可以通过线上线下融合的方式，拓展销售渠道，增加销售额。
可以通过建立官方网站、开设电商平台，将线上线下销售打通，实现全渠道覆盖，吸引更多消费者的注意。
同时，也可以通过线上推广线下活动的方式，吸引线上用户到店消费，提高实体店的客流量和销售额。
三、社交媒体营销现在人们越来越依赖社交媒体获取信息和交流，因此实体店也可以通过社交媒体营销来提升知名度和吸引力。
可以通过微博、微信、抖音等平台定期发布优惠信息、新品推广、活动预告等内容，与粉丝互动，拉近与消费者的距离，增强顾客粘性。
四、会员营销实体店可以通过建立会员制度，搭建会员平台，吸引顾客注册成为会员，从而实现对客户的精准管理和营销。
可以根据会员消费记录、喜好等信息，推送个性化的优惠活动和服务，提高会员的购买转化率和忠诚度，为实体店业绩的持续增长奠定基础。
五、体验营销最后，体验营销也是实现实体店业绩突破的重要手段之一。
可以通过举办主题活动、举办新品发布会、开展打折促销等方式，给顾客带来全方位的消费体验，吸引更多消费者到店消费，提高实体店的销售额和盈利水平。
综上所述，创新营销策略是实现实体店业绩突破的关键。
通过品牌形象升级、线上线下融合、社交媒体营销、会员营销以及体验营销等多方面的努力，可以帮助实体店赢得更多市场份额，实现业绩的快速增长。
希望每个实体店主都能找到适合自己的创新营销策略，让实体店在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的突破。
教你如何打破酒类零售店的销售瓶颈
教你如何打破酒类零售店的销售瓶颈销售是一门艺术，尤其对于酒类零售店来说，如何打破销售瓶颈是一个关键问题。
在这篇文章中，我将分享一些实用的销售技巧和策略，帮助你提高销售业绩并突破瓶颈。
一、了解你的目标市场在销售酒类产品之前，了解你的目标市场是至关重要的。
了解消费者的喜好、需求和购买习惯，可以帮助你更好地定位产品和推广策略。
通过市场调研和分析，你可以确定你的目标市场是年轻人、酒吧业主还是高端消费者等，然后根据不同的目标市场制定相应的销售策略。
二、提供个性化的服务在竞争激烈的市场中，提供个性化的服务可以帮助你吸引更多的顾客并提高销售额。
与顾客建立良好的关系，了解他们的喜好和需求，然后根据这些信息为他们提供定制化的建议和推荐。
例如，如果顾客喜欢红酒，你可以向他们推荐一些高品质的红酒，并解释其特点和搭配建议。
通过提供个性化的服务，你可以增加顾客的忠诚度和购买意愿。
三、举办品鉴活动和促销活动举办品鉴活动和促销活动是吸引顾客和提高销售额的有效方式。
通过组织品鉴活动，顾客有机会品尝不同种类的酒，并了解其特点和品质。
这不仅可以增加顾客对产品的了解和兴趣，还可以提高他们的购买意愿。
此外，促销活动如折扣、买赠和捆绑销售等也是吸引顾客和增加销售额的有效手段。
四、提供专业的知识和建议作为销售人员，你需要具备专业的知识和技能，能够向顾客提供准确的建议和推荐。
了解不同种类的酒、酿造工艺、产地和搭配建议等知识，可以帮助你更好地与顾客沟通并提供专业的服务。
当顾客对某种酒类产品有疑问或需求时，你可以根据他们的需求和喜好，提供相应的建议和推荐，增加他们的购买意愿。
五、建立合作关系与供应商和其他相关行业建立合作关系，可以为你的销售业绩带来很大的帮助。
与供应商建立良好的合作关系，可以获得更好的采购价格和优先供货权，从而提高你的利润空间。
与酒吧、餐厅等相关行业建立合作关系，可以互相推荐顾客和开展联合促销活动，扩大你的销售渠道和顾客群体。
六、优化产品陈列和布局产品陈列和布局对于销售来说是非常重要的。
卫浴用品零售店如何突破销售瓶颈
卫浴用品零售店如何突破销售瓶颈在当今竞争激烈的市场环境中，卫浴用品零售店面临着种种挑战。
如何突破销售瓶颈，提升销售业绩，成为每位专业销售人员需要思考和解决的问题。
本文将从产品定位、市场调研、客户体验和销售技巧等方面探讨卫浴用品零售店如何实现销售突破。
一、产品定位产品定位是销售成功的基础。
卫浴用品零售店需要明确自己的目标客户群体，并根据其需求和偏好来选择合适的产品。
在选择产品时，要考虑到市场需求、竞争对手和自身实力等因素。
同时，要关注产品的品质和功能，确保产品能够满足客户的需求，并具备一定的竞争力。
二、市场调研市场调研是了解目标客户需求的重要手段。
卫浴用品零售店可以通过问卷调查、访谈等方式，收集客户的意见和建议，了解他们对产品的喜好、购买习惯以及对竞争品牌的认知。
通过市场调研，可以更好地了解客户需求，为销售策略的制定提供依据。
三、客户体验卫浴用品零售店的销售成功与客户体验密不可分。
为了提升客户体验，零售店可以从以下几个方面入手：1. 产品展示：合理陈列产品，使顾客能够清晰地了解产品的特点和优势。
同时，要保持产品的整洁和干净，给顾客留下良好的印象。
2. 服务态度：销售人员要热情、耐心地为顾客提供咨询和帮助。
可以通过培训提升销售人员的服务意识和专业水平，使顾客感受到个性化的关怀和专业的建议。
3. 售后服务：及时解决客户的问题和投诉，提供贴心的售后服务。
可以通过建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈，增强客户忠诚度。
四、销售技巧销售技巧是实现销售突破的关键。
以下是几种有效的销售技巧：1. 沟通技巧：与客户进行有效沟通，了解其需求和痛点。
通过倾听和提问，与客户建立良好的沟通和信任关系。
2. 产品知识：掌握产品的特点、功能和优势，能够清晰地向客户介绍产品的价值和好处。
3. 销售技巧：掌握销售技巧，如销售演示、销售谈判和销售闭合等，提高销售转化率。
4. 个人形象：保持良好的个人形象和仪态，给客户留下专业和可信赖的印象。
一家破店营销策略
一家破店营销策略近几年来，电商的迅猛进步导致了许多实体店铺的衰败，而其中一家破旧的小店却以其奇特的营销策略在市场上崭露头角。
这家小店位于一条繁华的商业街，外观破旧，店内陈设简陋。
然而，正是这种与众不同的经营方式让这家小店在市场竞争中脱颖而出。
起首，这家破店重视产品的特色和质量。
虽然店面破旧，但店主花费了心思在产品的选择和品质上。
他们从全国各地精心选择商品，确保每一件商品都是奇特的、有特色的，并且质量上乘。
这种精心选择的策略吸引了许多有品味的消费者前来选购，从而提高了店铺的著名度。
其次，这家破店重视顾客服务。
店主和员工都富有热忱和耐心，态度友好、周到。
无论是产品咨询仍是售后服务，他们总是全力以赴，解答顾客的问题，并提供最佳的解决方案。
这种优质的顾客服务为店铺赢得了良好的口碑，让顾客感受到了与其他店铺不同的购物体验。
此外，这家破店还擅长利用社交媒体进行宣扬。
尽管店铺的外观并不起眼，但他们通过在社交媒体上发布精美的产品图片和奇特的促销活动，吸引了许多潜在顾客的关注。
通过与顾客的互动和分享，他们成功地打造了一种亲近和互动的购物氛围，吸引了更多的消费者光顾。
最后，这家破店还重视与其他商家的合作。
他们与周边的餐厅、咖啡馆和书店等商家建立了合作干系，互相推举和促销。
这种合作不仅提高了店铺的曝光度，还为顾客提供了更多的购物选择和便利，形成了一个共同进步的良性循环。
总之，这家破店的营销策略虽然与其他商家不同，但却以其奇特性和创新性在市场上取得了成功。
通过重视产品特色和质量、优质的顾客服务、社交媒体宣扬以及与其他商家的合作，他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引了更多的消费者。
这个故事告知我们，即使是一家破旧的小店，只要有奇特的经营策略和创新的思维，也能在市场中取得成功。
实体店如何营销方案
实体店如何营销方案在当今竞争激烈的商业环境中，实体店面临着来自线上电商的巨大挑战。
为了吸引顾客、提高销售额和保持竞争力，实体店需要制定有效的营销策略。
以下是一些实用的实体店营销方案，希望能为您的生意带来新的活力。
一、明确目标市场和定位首先，您需要明确您的实体店的目标市场是谁。
是年轻人、中年人还是老年人？是男性还是女性？是高收入人群还是中低收入人群？了解您的目标客户的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等信息，有助于您更好地满足他们的需求。
同时，您还需要确定您的实体店的定位。
是走高端路线、中端路线还是低端路线？是提供高品质的产品和服务，还是以价格优势吸引顾客？明确的定位可以让您在市场中脱颖而出，吸引到与您的店铺定位相符的顾客。
二、打造独特的店面形象店面形象是吸引顾客的第一步。
一个整洁、美观、有特色的店面可以让顾客产生好感，愿意走进店里。
您可以从店面的装修、陈列、灯光等方面入手，打造出一个独特的购物环境。
例如，如果您经营的是一家时尚服装店，可以采用时尚的装修风格，搭配明亮的灯光和个性化的陈列，营造出时尚潮流的氛围。
如果您经营的是一家书店，可以打造出温馨、舒适的阅读环境，让顾客能够放松心情，享受阅读的乐趣。
此外，店面的招牌和橱窗展示也非常重要。
招牌要醒目、易记，能够传达出您店铺的特色和品牌形象。
橱窗展示要精心设计，展示出您店里最吸引人的商品或最新的促销活动，吸引过往行人的目光。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是实体店的核心竞争力。
您需要确保您店里的产品质量可靠、款式新颖、价格合理，能够满足顾客的需求。
同时，您还需要提供优质的服务，让顾客在购物过程中感受到舒适和满意。
对于员工，要进行专业的培训，让他们具备良好的沟通技巧、产品知识和服务意识。
员工要热情、友好地对待每一位顾客，能够及时解答顾客的疑问，为顾客提供专业的建议和帮助。
此外，还要注重售后服务。
及时处理顾客的投诉和建议，为顾客提供退换货服务，让顾客无后顾之忧。
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实体店营销——破局、借势、杠杆要点
关于破局：
第一、是实体店的局？
就是实体店和相关的各种资源之间的相互作用关系。
破局之道，就是围绕实现利润，要对这些资源进行重新定义、重新整合。
例如：4P、CRM、产品结构、成本结构等等。
第二、破局方法论：资源整合与重新定义
1、找出有价值的资源，也包括没有被利用“无关资源”，并分析评估目前资源效率和效果，然后通过正负资源和无关资源的整合、加减，就可以完成对资源的转化，围绕满足需要寻到破局之路。
2、“ 资源” 进行重新定义，或者资源赋能，聚焦目前资源最大化，找到新的出路。
关于借势：
第一：实体店的势
分别找到实体店生意所属的显性商业生态和隐性商业生态要素，包括内部和外部两方面。
依据和目前业务实际做出价值初步判断，然后考虑借势。
要点：发展阶段判断；重要性和势能大小排列；结合定位判断和本业务生态圈的关联性；趋势表现背后的动机和走向，巧用竞争之势。
实体店的势，在这里可以理解为:
1）能达成用户价值，实现成交的一切东西都叫势。
2）大势和小势都重要，大势可借势依靠，小势利用或者能抱团合作。
势能资源盘点：利用势能资源两步走，第一步走出去，第二步再返回来。
走出去：收集目前关键可用资源，包括行业数据，大业态和环境，本地相关商业业态和信息，也有可能包括自身业务趋势。
是后期营销解决方案输出的参考依据。
返回来：用输出的营销解决方案，检核前期可用的势资源。
必要时进行最小可行试错试验（验证两件事：一是产品满足了用户需求；二是方案能够盈利）
第二：借势可以考虑的方向包括：
1、借热点之势、顾客、同行、代理、名人、流量、风口、源头、焦点、欲望、系统、生态之势。
2、借势参考因素：历史，社会，行业，特殊事件，特殊事件演变，周期，情感，可依靠的大实体，本实体要素的演变，同时还要避开劣势；评估借势效果成本。
3、商家互相借势：合作都是利益驱动型的。
站到对方的角度去思考能为对方带来什么利益？强调双赢
三个利益切入点：
1）给关联商家带来客流量和宣传品牌。
2）给关联商家提高成交率，帮助商家成交。
3）给关联商家激活和维护老客户。
第四、热点借势：
一、热点类型：1、常规性热点、2、突发性热点。
二、热点分析：
1、通过工具去分析热点的影响力、关联分析、相关内容及人群画像。
2、分析方向：产生的根源、当前讨论的热点议题、关注的人群、热点的走势。
三、热点与产品的关联度分析：两个维度
1、形象匹配。
2、产品匹配。
四、内容制作：前提是深度挖掘热点与产品结合点
内容方向：
1、整合型：将热点内容梳理整合加上产品的特点进行内容输入。
2、分析型：深入分析热点，在热点的产生、过程及趋势分析中不经意的带出产
品的特点。
3、观点述说型：多方观点分析评论，穿插公司与相关的人的观点。
4、共鸣型：煽情的话语，唤起用户的共鸣。
5、段子手：没有任何会拒绝快乐。
五、效果跟进
六、热点借势注意把握以下几个原则：
•速度要快，唯快不破。
•严肃谨慎，慎选热点
•切合热点，找好话题
•短而有力，形象生动
第五、造势
.制定推广的逻辑，由因到果步步展开。
.设计内容，要有足够的趣味或争议或情绪的共鸣，实现高价值感知。
.找好渠道借势。
关于杠杆：
杠杆原理不只是物理学定律，也不仅仅用在金融投资方面，它是一种解决问题的思想和方法。
适时、适地掌握正确运用杠杆原理的窍门，并有意识地运用到工作和生活中，就可以为成长开辟一条高速成长通道。
运用系统思考寻找杠杆点：“给我一个支点，我就可以撬起整个地球。
”阿基米德的名言除了告诉我们杠杆的威力，更道出了运用杠杆原理的关键：找到杠杆点（支点）。
寻找和撬动杠杆点通常不能靠直觉，最显而易见的往往不是最关键的。
对于复杂的情境，要深入洞悉系统的结构才能找到杠杆点。
1、规则是另一种强有力的杠杆点，改变游戏规则，系统的行为也将随之改变。
2、目标也是强有力的杠杆点。
3、流程也是杠杆点。
《系统之美》里对杠杆点的定义是在系统中的某处施加一个小的变化，就能导致系统行为发生显著的变化。
有固定的地方（包括规律）就会有杠杆！！！这是原理。
内部系统杠杆的思考点：高价值对应的高利润前提下参考组织和经营管理杠杆，产品设计杠杆，营销策略杠杆等。
实体店的核心杠杆能力主要来自商业的基本要素，如组织、技术、产品、运营、营销、商业模式等，尽可能在这之中选取
单一要素。
将单一要素最大化地压在杠杆一端，通过杠杆作用，撬动另一端的真北指标。
杠杆是放大，放大无论正负。
所以盈利的企业利用杠杆会使得利润翻翻，而亏损的企业利用杠杆会使得亏损更大。
谨慎使用杠杆，因为有杠杆就等于有风险。
第一、杠杆思维：用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到收益最大化。
“撬动杠杆”的诀窍在于，找到推动事情发展的决定性因素。
而决定性因素，即是这个杠杆的支点。
在决策思维中，就是你最佳着手的地方。
也就是说，在这个节点你成功决策，可以产生数倍甚至是指数级倍数效果。
思维的杠杆工具：批判性思维(Critical Thinking) 结构化思维（Structured Thinking）创造性思维(Creative Thinking) 系统思维（Systems Thinking）逻辑思维（Logical Thinking）思维能力可以迁移到各个领域，掌握一种思考方法就获得一个有力的杠杆。
第二、杠杆借力？包括借助别人的或闲置的力量，把它发挥到极致。
1、借力人的三个杠杆点:
杠杆一：找到已经实现目标的人，考虑付出什么让他教你。
杠杆二：找到正在实现目标的这个人，和他进行合作。
杠杆三：你达成了你想要的结果以后，一定会有一群人收益，找这群人帮助。
提高个人工作杠杆率的两种方式：1. 将每一份时间卖得更贵；2. 将每一份时间卖出更多次；
提高个人工作产能的两种方式： 1. 更勤奋地工作； 2. 更聪明地工作；
2、借个体事物:
（1）借大：就是借助一个有实力的个体来实现某一件事。
（2）借小：就是借助众多小个体来共同完成某一件事。
（3）借客户：谁的客户是你的客户。
（4）销售循环的杠杆：
销售循环的第一个内在杠杆：一次销售，终生购买。
销售循环的第二个内在杠杆：早期用户购买，主流用户购买。
4、市场上能够被有效利用的杠杆力量：
（1）意见参考效应，即人员见证—消费者之间的推荐、示范、讨论：
如何利用意见参考效应，激活口碑？A、提高信息的新奇性（打破预期体验）、B、创造知识落差、C、绑定分享话题
（2）产品展示效应，既产品见证—-看到身边大部分的人都在使用该产品：
如何提高展示效应？提高形象的独特性、统一性和外显性，从而让消费者能够一眼看到群体中其他人在用你的产品。
5、品牌杠杆：
品牌杠杆是通过与外部实体建立联系，将人们与外部实体的积极态度、印象、评价等转移在品牌上来，增强品牌实力、创建品牌资产。
它是一种新的品牌视野，致力于整合外部资源，坚持外部导向，以创建强势品牌。
6、杠杆层次:
实体店杠杆层次:（杠杆力可能逐步递减）
外部生态; 外部系统;
内部系统; 经营要素;
营销要素; 利润要素;
成交要素; 成交主张;
单品利润; 单品促销;
7、杠杆市场可以思考的出发点:
A、考虑盈利模式要起到杠杆市场的作用：基于用户认知和需求，对实体店流程和营销要素重构，找到最高效的成交路径。
成交路径分为：产品路径和生态路径，先考虑借势的生态路径，再考虑自身的产品路径。
B、名：会员体系，社群的荣誉排名等身份感
C、利：优惠，免费等便宜的感觉，利用沉默成本
D、趣：激发传播裂变，强体验，
E、情：同理心、情感
8、杠杆市场设计关键点：
名利趣情产生的倍增效应，从众，影响认知，关键赋能项，购买习惯培养，沉淀客户池，信任系统，机制形成，支持边缘线路决策。
附件：相信系统的打造基本框架
第三、杠杆效果检验标准：
当你停止任何的营销行为，公司仍然存在新订单。
因为只有这样，才说明你真正高效利用了市场上的杠杆力量。