商业联合会工作总结精选
市工商业联合会工作总结
市工商业联合会工作总结作为市工商业联合会的一名工作人员，我在过去的一年里深入参与了各项工作，积极推动了市工商业发展的稳步推进。
在这里，我将对我所参与的主要工作进行总结，以便在今后的工作中能够不断提升。
首先，我在过去一年中积极参与了市工商业联合会组织的各项活动。
我认真准备并参与了市企业家座谈会、商会会员大会、经济研讨会等各项活动，倾听和了解了企业家们的需求和困难。
同时，我也积极向企业家们推介了市工商业联合会的服务项目，帮助他们解决了许多实际问题。
通过这些活动，我不仅加深了对市工商业发展的认识，还建立了良好的联系和合作关系。
其次，在过去的一年中，我还积极参与了市工商业联合会的政策研究和草案制定工作。
我认真学习了相关政策法规，并结合市工商业发展的实际情况积极提出了一些建设性的意见和建议。
在多次研讨会上，我的意见得到了相关部门的认可和采纳。
这些工作不仅提高了我对政策法规的理解和应用能力，还为我进一步参与决策和政策制定奠定了基础。
此外，在过去的一年中，我还承担了市工商业联合会的对外交流与合作工作。
我积极参加了国内外的工商业交流活动，与其他城市的商会和工商业联合会开展了多次合作交流。
通过这些交流与合作，我深入了解了其他城市的工商业发展经验和做法，为我市的工商业发展提供了借鉴和参考。
同时，我也积极向其他城市宣传我市的投资环境和产业优势，促进了我市的对外经济合作和交流。
最后，我还积极参与了市工商业联合会的党建工作。
我深入学习贯彻了党的各项方针政策，积极参加联合会组织的党内活动，提升了自身的党性修养。
同时，我还带领团队组织开展了一系列的志愿活动，为社会做出了一定的贡献。
总的来说，过去的一年里，我通过积极参与各项工作，增强了自身的专业素质和工作能力。
在今后的工作中，我将继续努力，加强学习和培训，不断提升自己的综合素质，为市工商业联合会的进一步发展和市工商业的繁荣做出更大的贡献。
2024年市工商业联合会工作总结样本(2篇)
2024年市工商业联合会工作总结样本尊敬的领导们、各位同事：时光荏苒，转眼间我们已经度过了2023年。
在过去的一年里，市工商业联合会充分发挥自身的职责和作用，积极服务企业、促进市场发展，并取得了一系列重要成果。
现将2023年市工商业联合会的工作进行总结汇报如下：一、组织调研，为政府决策提供支撑在2023年，市工商业联合会坚定不移地以“工商服务，市场监管”为宗旨，积极组织调研，为政府决策提供支撑。
我们认真梳理全市工商业发展中存在的问题和困难，针对行业特点，组织专题调研，形成了一批实用性强、具有操作性的调研报告，为政府提出改进政策、完善制度提供了重要参考。
二、加强服务，支持企业创新发展2023年，市工商业联合会进一步加强服务，为企业创新发展提供了强有力的支持。
我们积极开展各类培训和论坛，邀请专家学者、业界精英等共同探讨行业发展趋势和创新方向，为企业提供全方位的指导和帮助。
同时，我们组织推动实施了一系列支持企业创新发展的政策，包括设立创新科技基金、鼓励企业申请专利等，推动了一大批企业的创新成果转化和市场化。
三、加强监管，维护市场秩序市工商业联合会始终坚持市场监管的原则，积极加强监管职能，维护市场秩序。
我们加强了对市场经营主体的日常监管，加大了对假冒伪劣产品、价格欺诈等违法行为的打击力度。
同时，我们积极主导并推动了市场信用体系的建设，建立了企业信用评价机制，强化了市场主体的诚信意识，维护了市场经济的良好发展环境。
四、加强合作，促进内外经贸交流作为对外经贸合作的桥梁和纽带，市工商业联合会积极开展内外经贸交流活动，促进了本市企业与国内外企业之间的合作。
我们组织了一系列对外交流活动，包括举办国际经贸合作洽谈会、邀请外国企业考察等，为本市企业拓展国际合作提供了平台和机会。
同时，我们也积极参与国际经贸组织和论坛，为本市企业争取更多的发展机会和资源。
五、加强党建工作，推动联合会建设2023年，市工商业联合会坚持把党的领导贯穿于工作全过程，不断加强党建工作，推动联合会建设。
2024年市工商业联合会工作总结(2篇)
2024年市工商业联合会工作总结一、工作回顾____年是市工商业联合会的发展历程中具有重要意义的一年。
在市委、市政府的正确领导下，全体工作人员积极努力，不断创新工作方式和方法，取得了一系列显著成绩。
1.政策研究与建议我们着力研究解决工商界面临的实际问题，积极向市委、市政府提供政策建议。
通过召开座谈会、专题研讨等形式，深入了解企业家和商会会员的意见和建议，形成了一批具有指导性的文件和政策建议。
同时，我们积极主动与有关政府部门对接，与市委、市政府密切沟通，形成了良好的互动机制，确保了我们的政策建议得到了重视并得以落实。
2.会员服务与联谊活动为了更好地服务会员，我们精心组织了一系列的会员活动。
包括经验分享会、创新创业大赛、产业对接洽谈会等。
通过这些活动，我们促进了会员之间的交流与合作，为会员提供了广阔的商机和发展空间。
同时，我们也关注会员的困难和需求，积极组织培训、咨询等服务，帮助会员解决实际问题，提升了会员的竞争力和发展水平。
3.外事交流与合作我们注重开展对外交流与合作，与国内外商会开展合作交流，组织会员赴国内外考察交流，促进了与其他行业和地区的交流与合作。
此外，我们还积极支持会员开展国际间的业务合作，提供相关支持与服务。
这些举措有力推动了我市工商业在国内外的声誉提升，并为会员开拓了更广阔的市场。
4.行业协调与服务市工商业联合会自成立以来一直致力于推动行业的协调发展与服务。
____年，我们完善了各行业商会的联动机制，加强了对各行业的指导与服务。
同时，我们积极参与行业标准的制定与推广，提高了行业自律和规范化水平。
通过组织集体协商、调解等方式，我们有效处理了一批涉及企业经营利益的问题，为行业和谐发展提供了坚实的保障。
二、存在的问题与改进措施尽管在____年取得了一系列积极成果，但我们也要清醒认识到存在的问题和不足。
主要集中在以下几个方面：1.服务不够到位。
针对会员的需求和问题，我们的服务还存在不够精准和及时的情况，需要进一步优化服务流程和机制，提高服务质量和效率。
2024年工商业联合会工作总结样本(3篇)
2024年工商业联合会工作总结样本____年工商业联合会工作总结一、工商业联合会工作概况工商业联合会是一个代表工商业界利益的非政府组织，旨在促进和协调工商业的发展，为会员企业提供服务和支持。
在____年，我们工商业联合会积极响应国家发展战略，团结全体会员，共同努力，取得了一系列重要成绩。
下面将简要总结工商业联合会____年的工作。
二、政策倡导和舆情引导1.加强与政府部门的沟通和协作，积极为会员企业争取政策支持和资源。
我们联合会成立了与政府相关部门的合作机制，定期召开座谈会和研讨会，传达会员企业的诉求和需求，推动政策的制定和实施。
同时，我们积极参与舆情引导工作，通过发布舆情分析报告和舆情处置方案，引导舆论对工商业的关注和支持。
2.推动产业发展和转型升级。
我们联合会积极主动地推动产业结构的优化和转型升级，加强与相关行业的联合合作，共同研究解决行业面临的难题，创新产品和服务，推动产业向高端、智能化方向发展。
三、优化会员服务1.加强会员企业之间的交流与合作。
我们联合会通过各种形式的活动，如会员大会、专题座谈会、企业参观和考察等，促进会员企业之间的交流与合作。
同时，我们还建立了会员企业数据库，方便会员之间的信息互通和资源共享。
2.提供优质的培训和咨询服务。
我们联合会开展了一系列专业培训和咨询服务，帮助会员企业提升管理能力和创新能力。
我们还邀请了行业专家和知名企业家开设讲座和研讨会，为会员企业提供最新的行业动态和管理经验。
四、促进合法经营和维护会员权益1.加强对会员企业的合法经营指导和服务。
我们联合会建立了一支专业的法律顾问团队，为会员企业提供法律咨询和合规指导。
我们组织了一系列培训和讲座，提高会员企业对法律法规的认知和遵循度，规范会员企业的经营行为。
2.维护会员企业的权益和利益。
我们联合会积极响应会员企业的诉求，协调解决会员企业与其他利益相关方的纠纷，维护会员企业的合法权益。
我们也与其他工商业联合会建立了联系和合作，加强工商业界的团结和合作。
联合会商会个人工作总结8篇
联合会商会个人工作总结8篇篇1一、背景在过去的一年里，我有幸成为联合会商会的一员，肩负着推动商业交流与合作的重要职责。
在此，我将对过去一年的工作进行总结和反思，以期在未来的工作中更好地发挥个人优势，为联合会商会的发展贡献更多力量。
二、工作职责与任务1. 策划与执行商业交流活动在联合会商会内部，我主要负责策划和执行各项商业交流活动，包括商务洽谈、项目对接、论坛会议等。
我积极协调各方资源，确保活动的顺利进行。
2. 会员关系管理与维护作为商会的一份子，我深知会员关系的重要性。
我负责与会员企业建立联系，了解他们的需求和建议，并及时向商会管理层反馈。
通过定期的拜访和沟通，增强了商会对会员的凝聚力和向心力。
3. 商务信息搜集与分析为了更好地为商会成员提供有价值的信息，我负责搜集整理国内外商务资讯，定期发布行业分析报告。
同时，根据市场变化，为商会提供决策建议。
4. 宣传推广与媒体合作我积极参与商会的宣传推广活动，与各大媒体建立良好的合作关系，通过线上线下多渠道提升商会的知名度和影响力。
三、工作成果与收获1. 成功策划并举办了多次商业交流活动，促进了商会内外部成员间的交流与合作，达成了多项合作协议和意向。
2. 通过对会员企业的深入了解和沟通，成功解决了一些会员企业的实际问题，得到了会员的高度认可。
3. 搜集并分析了大量商务信息，为商会提供了决策支持，帮助商会成员把握市场脉动。
4. 通过有效的宣传推广，提升了商会的知名度和影响力，吸引了更多优质企业加入。
四、工作不足与反思1. 在活动策划和执行过程中，有时对细节把控不够严格，导致活动效果未达到预期。
2. 在与会员企业沟通时，有时未能准确把握企业需求，需进一步提高沟通技巧和深度。
3. 在信息搜集与分析方面，还需加强对市场动态的敏感度，提高分析质量。
4. 在宣传推广方面，需要创新更多宣传方式，提高宣传效果。
五、未来工作计划1. 深入学习商业知识，提高自己的专业素养，为商会提供更高质量的决策建议。
工商联合会商会个人工作总结范文5篇
工商联合会商会个人工作总结范文5篇篇1在过去的一年里，作为工商联合会商会的一员，我全身心投入到工作中，不仅完成了各项任务，还积极参与团队建设，为商会的繁荣发展贡献了自己的力量。
以下是我过去一年的工作总结：一、工作任务完成情况1. 会员发展与管理在过去一年中，我积极参与会员发展工作，通过电话沟通、上门拜访等方式，成功吸引了数十家企业加入商会。
同时，我建立健全会员管理体系，定期与会员企业保持联系，及时了解其需求和困难，并提供相应帮助和支持。
2. 活动组织与执行在过去一年中，我成功组织并执行了多场商会活动，包括年会、交流会、座谈会等。
在活动过程中，我注重细节把握，确保活动顺利进行，同时积极与媒体合作，扩大商会的影响力和知名度。
3. 政策咨询与解读我密切关注政府相关政策动态，及时为会员企业提供政策咨询和解读服务。
通过举办政策解读会、发布政策简报等方式，帮助企业了解政策方向，抓住发展机遇。
4. 维权与调解工作在维权方面，我积极为企业争取合法权益，通过法律途径解决纠纷，维护商会及会员企业的声誉和利益。
同时，我还参与调解工作，帮助会员企业解决内部矛盾和纠纷，促进企业和谐发展。
二、团队建设与协作1. 团队凝聚力提升我注重团队凝聚力的培养，通过定期组织团队活动、加强团队成员间的沟通与交流等方式，增进彼此间的了解和信任，形成团结协作、互相支持的良好氛围。
2. 专业能力提升我鼓励团队成员不断提升自身专业能力，通过参加培训、学习新知识等方式，增强团队整体实力。
同时，我定期组织团队成员进行工作总结和经验分享，促进团队成员间的经验交流和互相学习。
3. 高效沟通机制建立我积极推动团队内部高效沟通机制的建立，通过定期召开团队会议、建立微信群等方式，确保信息畅通、决策高效。
在沟通过程中，我注重倾听他人意见和建议，充分发扬民主精神，共同商讨解决问题的方法。
三、个人成长与发展1. 学习能力提升在过去一年中，我不断学习新知识、新技能，以适应商会工作的不断变化和发展。
2023年工商业联合会工作总结7篇
2023年工商业联合会工作总结7篇第1篇示例：2023年已经过去了，让我们来回顾一下工商业联合会在这一年中所取得的成绩和进展。
在这一年中，工商业联合会团结一致，努力工作，取得了一系列令人瞩目的成绩，为会员单位和广大企业家提供了全方位的服务和支持，为促进经济发展和社会进步作出了积极的贡献。
下面就让我们一起来看看2023年工商业联合会的工作总结。
一、加强组织建设，提高服务水平在2023年，工商业联合会加强了自身的组织建设，提高了服务水平。
通过开展各种培训活动、研讨会、座谈会等，不断提升会员单位的经营管理水平和发展能力。
工商业联合会还加强了对会员单位的政策宣传和解读工作，帮助他们更好地了解国家政策和法规，及时调整经营战略，把握发展机遇。
二、推动行业协调发展，促进经济增长工商业联合会在2023年积极推动各行业之间的合作与交流，加强了行业间的协调发展。
组织了一系列的行业对接活动，为会员单位搭建了交流平台，促进了行业之间的资源共享和合作发展。
通过合作共赢的方式，推动了各行业的健康发展，为经济增长做出了积极的贡献。
三、开展社会责任活动，回馈社会作为社会组织，工商业联合会在2023年积极履行社会责任，开展了一系列的公益活动，回馈社会。
通过组织捐赠、助学活动、慈善义卖等，帮助一些弱势群体和困难家庭，帮助他们改善生活条件，促进社会和谐稳定的发展。
工商业联合会还加强了对会员单位的社会责任宣传和督促工作，推动他们履行企业社会责任，共同建设美好社会。
四、加强政府沟通，为企业发声在2023年，工商业联合会加强了与政府部门之间的沟通与协调，帮助会员单位解决了许多实际困难和问题。
通过搭建政企对接平台、举办座谈会和研讨会等方式，及时将会员单位的诉求和建议反馈给政府部门，促进了政策的优化和完善。
工商业联合会还积极组织会员单位参与政府的公共事务，为企业发声，维护了企业的合法权益。
五、加强国际合作，拓展市场空间工商业联合会在2023年加强了与国际组织和境外商会之间的交流与合作，拓展了企业的国际市场空间。
2024年工商业联合会工作总结
2024年工商业联合会工作总结
尊敬的领导、各位同事：
我代表2024年工商业联合会感到荣幸和自豪能够向大家汇报我们过去一年的工作总结。
在过去的一年中，工商业联合会在各方面取得了显著的进展和成果。
首先，我们积极推动了会员招募工作，吸引了大量优秀的企业和商家加入我们的联合会，扩大了我们的影响力和合作伙伴网络。
同时，我们也组织了一系列的会员活动和培训，提高了会员的交流和学习机会，促进了会员之间的互动合作。
其次，在政策倡导方面，工商业联合会积极参与了各级政府的政策制定和决策过程，为企业提供了有效的声音和建议。
我们与政府部门保持密切的合作关系，共同推动了一系列有利于企业发展的政策和措施，为商业环境的改善做出了积极贡献。
此外，工商业联合会还积极组织了一系列的经贸交流活动，促进了国内外企业之间的合作和交流。
我们与多个国际商会和组织建立了战略合作伙伴关系，拓展了我们的国际影响力。
同时，我们还举办了一系列的展览会和论坛，为企业提供了一个展示产品和交流经验的平台，推动了企业之间的互利合作。
最后，工商业联合会还加强了对会员企业的服务，提供了一系列的咨询和支持。
我们设立了服务中心，为会员提供法律、财务、人力资源等方面的咨询服务，帮助企业解决了许多实际问
题。
同时，我们还为会员提供了经济信息和市场研究报告，帮助他们了解市场动态和发展趋势，提高了他们的决策能力。
总的来说，2024年工商业联合会在各项工作中取得了较好的成绩。
我们将继续努力，进一步加强与政府和企业的沟通合作，为企业提供更好的服务和支持，推动工商业的健康发展。
谢谢大家！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业联合会工作总结
20××年，××市商业联合会认真贯彻落实20××年年会暨第二届三次理事会会议精神，围绕全年工作指导思想和计划，积极开拓进取，着力“八大创新”，取得明显成效。
一、调研方式创新。
为适应科技进步和信息网络的发展需要，有针对性地反映和解决行业企业的诉求，提供各项服务，帮助排忧解难，落实相关政策，促进企业发展，从2月12日（正月16日）开始，用了4个月的时间，先后深入到80多家协会商会和会员企业，围绕八个方面的调研内容，采取上门走访，口头征求与书面征求相结合；集中座谈与个别走访相结合；内容全面征求与单独重点征求相结合；派人专送和邮件传送与电子邮件、微信发送相结合，扎实系统开展了调研活动，了解和掌握了大量一手资料，帮助企业解决了一些实际问题和困难，圆满完成了调研任务。
从理论与实际的结合上，撰写出了一些有价值、有份量的论文和调研报告，分别被国家省、市级报刊媒体及省商务厅、省商贸流通业协会和市商务局网站等采用发表，为领导科学决策提供了依据，对于指导实际、搞活企业、促进行业发展发挥了一定的作用。
二、办节形式创新。
为扩大消费需求，搞活商品流通，搞好市场供应，于20××年12月19日至20××年2月11日（元宵节），组织举办了“××市20××年（第七届）全国年货购物节”活动。
在金城大厦举行了隆重的启动仪式，同时加大新闻媒体宣传，组织动员各商家抓住旺季销售的黄金时段。
在经济下行、市场竞争更加激烈等多重不利因素影响下，多招并举，创新购物模式，促进消费，扩大销售。
线上线下齐发力，厂家商家大联盟。
据8家商贸样本企业统计，春节期间实现销售总额同比增长达18.4%。
其经验与作法在中国商业联合会《20××（第七届）全国年货购物节》全国会刊上发表。
三、服务方法创新。
把为会员服务、为行业服务、为政府和部门服务作为立命之本。
充分运用互联网+和已搭建的服务平台，为会员提供个性化、常态化、精准化服务。
按照“市场运作、政府承担、定项委托、合同管理、评估兑现”的方式，指导会员开展好政府购买公共服务；采用“政府引导、专业运作、部门联动、社会协同”的运营模式，建设社会组织创新孵化园，为会员免费提供培育孵化、场地支持、政策咨询、能力建设、公益实践等服务。
同时，帮助企业排忧解难，做了大量的好事与实事。
与××一马光彩大市场紧密配合，采取巡回广泛宣传发动、召开战略合作协议的资金签约大会、分期分批组织发放贷款等，完成了“帮扶企业孵化，组织资金融通”的购买服务项目。
四、行业自律创新。
为加强行业自律，推进商业诚信建设。
认真组织开展了第二届××商贸服务业优秀企业、优秀个人评选表彰活动。
经过宣传发动、企业申报，行业推选、商会初审、征求政府相关部门意见、社会公示，认真评定等程序，拟定表彰75家优秀企业和135人优秀个人称号。
将于20××年元月召开表彰大会。
积极推进商业信用体系建设和“创先争优”活动，××市东方百货大厦荣获中国商业联合会“20××年度全国商业质量效益型先进企业”称号。
市商业联合会、××一马光彩大市场、××多辉农产品物流园被评为“全国全国商品交易市场先进单位”，××九尊食上酒店管理有限公司、湖北东城酒店管理有限公司、××市苏州府酒店管理有限公司、××市金王子大酒店管理有限公司四家企业荣获中国商业联合会授予的“国家钻级酒家示范店”称号。
11家企业分别获得“首届全国食品流通骨干企业、金牌经销商、金牌代理商和金牌电商”光荣称号。
还有一批会员企业被评为全国3A和4A级行业信用企业。
同时配合市工商部门，申报了一批××市2015—20××年度“守合同重信用”企业。
所属协会商会的一批会员企业和品牌荣获“××市20××年度消费者满意单位”和“20××年度消费者满意品牌”。
五、发展模式创新。
成立了科技（××）有限公司，开展了以商养会、创新发展的探索工作。
经过一年的运行已步入良性发展轨道。
目前已与本市大型物流企业、各类型商贸公司以及个体商户（鲜花店，蛋糕店，水果店等）达成合作协议，入驻平台的有配送需求商户已达到600余家，各类型运力车辆（三轮车、电单车、面包车、小车、厢式货车、冷藏专车等）入驻平台达到1000多台，为商家降低物流成本，为运
力多拉快跑、“多快好省”，增加收入起到了一定效果，同时该平台为最后一公里的物流配送和电子商务进农村奠定了良好基础。
六、体制机制创新。
转变管理方式，通过帮助指导和协调，完成了××市养生服务业协会的筹备组建，于5月10日正式成立并召开了第一次会员大会。
积极协助各行业商会，组织开展了系列丰富多彩的活动，收效显著。
组织会员之间开展了强强联合，优势互补，合作共赢，加快发展。
扩大对外交流。
应广东省湖北商会邀请，与湖北省商贸流通业协会、××市装饰建材流通协会联合组织，于4月22日至27日赴马来西亚沙巴对中沙国际建材城进行了考察，开阔了眼界，拓宽了视野，打开了思路，并就招商引资、合作共赢等有关事项达成初步议向。
5月下旬，又组织赴襄阳参加了泛长江流域省市商会联盟筹备会、湖北省商贸业流通业协会会长扩大会暨城市商会联谊会，扩大了知名度和影响力，商联会充满了生机与活力。
七、扶贫帮困创新。
改过去单一的资金物质扶贫为项目开发扶贫。
一年来，多次组织有关企业前往基层和贫困户调查研究，有的放矢、精准扶贫。
春节期间积极组织参加了“暖冬行动”系列大型公益活动，获得××市暖冬行动“爱心单位”殊荣。
紧接着圆满完成了捐助22个小学生大礼包、包看专场儿童电影、宾馆住宿等系列任务。
4月下旬，与共青团××市委员会、××市扶贫办、大柴湖经济开发区管委会联合组织开展了扶贫公益活动，四家企业现场项目签约，荣获“××市青少年公益事业爱心企业”牌匾。
配合市义工联和新闻媒体，积极参加“小小微心愿圆梦在六
一”活动，出资购买了孩子们所需的书本、文具、足球、积木、服装等物资，专程到柴湖镇马南小学，曾集蔡庙小学，仙居许集小学帮助孩子和留守儿童圆梦，还帮助安排助残基地、解决义工联办公场所、支持爱心花屋开业和各项社会公益活动等。
执行会长谢家猛、常务副会长金勇坚持常年做义工，做了大量好事、实事和善事，深受社会赞扬和好评。
八、舆论宣传创新。
进一步抓好自身媒体平台建设，即：办好会刊《××商界》、建好商会网站、规范微信群管理、办好公众微信号。
全年按季出刊4期，尤其是通过《商界人生》栏目，先后宣传了谢家猛、杨昌海、丁洪亮、王必海等商界企业家，较好的弘扬了主旋律，传播了正能量。
商会网站先后新上载网页300多页。
公众微信号坚持全年天天发布，共编发365期，发布各类政策信息和消息2000余篇，以资讯丰富、贴近实际而备受欢迎。
20××年，市商业联合会的工作成绩是主要的，但也存在不足，主要是：一是适应社会组织改革和行业发展形势，调查研究缺乏深入细致，为领导决策不够；二是履行宗旨，为会员服务，帮助排忧解难，解决实际困难和问题方面做得不够；三是工作机制有待进一步激活，内部财务管理有待进一步加强和规范；四是，商会社会影响力、会员凝聚力有待进一步增强，商会活动开展不够等等，这些都有待于在20××年加以克服和改进。