【展业技巧】如何和熟人谈保险,到单位做推销
保险展业话术与销售技巧培训
保险展业话术与销售技巧培训一、引言保险展业是一个竞争激烈的行业，有效的销售技巧和专业的话术是成功的关键。
本次培训旨在提供一些实用的保险展业话术和销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩和客户满意度。
二、保险展业话术-您好，我是XX保险公司的销售经理，我获知您对我们的保险产品感兴趣。
-您好，我代表XX保险公司，我们专门提供全面的保险解决方案。
我想了解一下您是否对这方面有需求？2.了解客户需求：-请问，您对哪方面的保险感兴趣？我们旗下有多种保险产品可供选择。
-您是否有一些特定的意向？我们可以量身定制适合您的保险计划。
3.强调保险的价值：-保险可以帮助您在不幸事件发生时减少经济风险，保护您的财产和家庭。
-符合您需求的保险计划可以为您提供安心和保障，让您的未来更加有保障。
4.解答客户疑问：-您对这个保险产品有什么疑问吗？我可以为您解答。
-不用担心，我们的保险产品有专业的承保团队和客户服务团队，随时为您提供支持和帮助。
5.制造紧迫感：-现在正是购买保险的最佳时机，我们最近推出了一项优惠活动，您可以节省不少费用。
-请注意，一些风险是不可预测的，如果不赶快购买保险，一旦发生风险，将会造成无法弥补的损失。
三、销售技巧1.建立信任：-相处一段时间，了解客户的需求和背景，建立良好的关系和信任。
2.了解产品优势：-了解所销售的保险产品的特点和优点，以便能够有效地推销。
-对比其他竞争对手的产品，强调产品的独特性和优势。
3.提供解决方案：-根据客户具体需求，量身定制适合他们的保险计划。
-解释保险产品如何满足客户的需求，并为其解决潜在的风险。
4.听取客户意见：-至关重要的一点是听取客户的意见和反馈，了解他们的最关切问题。
-根据客户的反馈，调整和改进销售策略，以提供更好的服务。
5.直面拒绝：-当客户拒绝购买时，不要灰心，询问他们的原因，并试图克服他们的疑虑。
-尽可能地提供更多的信息和证据来支持你的销售观点，说服客户购买。
四、结语。
最真诚的保险销售谈话（大全）
最真诚的保险销售谈话（大全）第一篇：最真诚的保险销售谈话（大全）最真诚的保险销售谈话题记：大多数人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录，让我们可以换个角度谈谈保险。
（加重部分是小题目，不是要说的，斜体是我的标注）（我非常尊重您）我非常尊重您的信念、思想和选择……请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？（我的保证）让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。
请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？（我们的共识）让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。
2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？（人寿保险的不足之处）人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身）第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定）第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件）第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！（保险应是大量的、急用的现金，虽然买越多越好，但多了负担也重）第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息（现在国内的利息计算是按照同期银行两年期定期储蓄利率和2.5%之间较大者再加2%计算）！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资（这是许多准客户的想法，我们先替他说出来）。
保险产品销售的沟通技巧与方法
保险产品销售的沟通技巧与方法在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，要成功销售保险产品，有效的沟通技巧和方法至关重要。
以下是一些关键的技巧和方法，帮助您在保险销售领域取得更好的成果。
一、建立信任关系信任是销售的基石。
在与潜在客户初次接触时，要展现出真诚、专业和友善的态度。
微笑、眼神交流和积极的肢体语言都能传递出您的亲和力。
倾听客户的需求和关注点，让他们感受到您真正关心他们的利益，而不仅仅是推销产品。
分享一些真实的案例或个人经历，以展示保险在关键时刻的重要作用，但要注意避免过度吹嘘。
例如，讲述一个家庭在遭遇意外后，由于购买了适当的保险而得以渡过难关的故事，能够让客户更直观地理解保险的价值。
通过提供有价值的信息和建议，如风险管理的小贴士，逐渐赢得客户的信任。
例如，提醒客户在旅行前了解保险覆盖范围，或者在购买房产时考虑财产保险。
二、了解客户需求在推销保险产品之前，深入了解客户的需求是至关重要的。
通过提问和倾听，收集关于客户的家庭状况、财务状况、职业、健康状况以及未来规划等方面的信息。
例如，可以问：“您目前的家庭经济负担主要有哪些？”“您对未来的养老生活有什么期望？”“您是否担心因突发疾病而给家庭带来经济压力？”根据客户的回答，分析他们可能面临的风险和潜在的保险需求。
比如，对于有年幼子女的家庭，教育金保险可能是一个关注点；对于高收入但工作压力大的客户，重大疾病保险可能更为重要。
同时，要注意客户的语气和情绪，捕捉他们对保险的态度和担忧。
如果客户对保险存在疑虑或误解，要及时给予清晰、准确的解释。
三、清晰准确地介绍产品在介绍保险产品时，要使用简单易懂的语言，避免使用复杂的术语和行话。
将产品的特点和优势转化为客户能够理解和感受到的利益。
例如，不要只是说“这款保险产品具有高额的身故保障”，而是说“如果不幸发生意外，这款保险将为您的家人提供一笔可观的资金，确保他们的生活质量不受影响，孩子能够继续接受良好的教育，房贷车贷也能按时偿还。
保险销售员的沟通和谈判技巧
保险销售员的沟通和谈判技巧保险销售员在开展工作时，与客户的沟通和谈判技巧是至关重要的。
他们需要在与客户的交流中准确传递信息、建立信任，并最终达成共识。
本文将介绍保险销售员在沟通和谈判过程中应该采取的技巧和策略。
一、有效的倾听技巧在与客户沟通时，保险销售员首先应该具备良好的倾听技巧。
他们应该全神贯注地听取客户的需求和关切，并在适当的时候提出问题以更好地了解客户的具体情况。
通过有效的倾听，销售员可以更好地理解客户的需求，为他们提供更为个性化的解决方案。
二、积极的表达技巧保险销售员在与客户沟通时，应该积极主动地表达自己的观点和理念。
他们需要清晰地说明产品的特点和优势，以及为何该产品适合客户的需求。
同时，销售员还应该用简明扼要的语言进行表达，避免过多的行业术语和复杂的叙述方式，以确保客户容易理解并接受所传递的信息。
三、建立信任的技巧建立信任是保险销售员在沟通和谈判过程中至关重要的一环。
销售员应该通过专业知识和亲切友好的态度来赢得客户的信任。
他们可以分享一些成功案例或者证书等证明自己专业能力的材料，以增强客户对其的信任感。
此外，销售员还应该遵守承诺，及时跟进客户的需求，并提供高质量的售后服务，以进一步巩固客户的信心。
四、灵活的谈判技巧保险销售员在与客户进行谈判时，需要具备一定的灵活性。
他们应该根据客户的不同需求和偏好，制定相应的谈判策略。
销售员可以通过提供额外的优惠或者增值服务来吸引客户，也可以根据客户的反馈调整产品方案以满足其需求。
在谈判过程中，销售员应该注重双方的利益平衡，通过妥善的协商达成双赢的结果。
五、有效的解决问题技巧在销售保险产品过程中，客户可能会提出一些疑问或者问题。
保险销售员应该能够迅速准确地回答这些问题，并给出满意的解决方案。
他们可以通过提供相关的资料或者案例来支持自己的回答，以增加客户的信任和对产品的认同。
同时，销售员还应该关注客户的反馈和意见，并将其作为改进产品和服务的重要参考。
六、持续学习的态度保险销售领域不断变化，销售员应该始终保持学习的态度。
如何和熟人谈保险销售技巧
• 很多伙伴草率行事，没做功课，没有提供出他自 认为适合的产品方案，就会对你的专业和信任产 生怀疑，再谈，可能就泡汤了！
• 一句话：把熟人当生人看待！
• 熟人只是比其他人更了解、更信任我们，这是我们跟他谈 保险的优势，而非其他，别把事情想得复杂了！
• 往往有伙伴在熟人那里听到保险这不好那不好之类的话， 是正常的。菜市场里，嫌青菜烂的人，才是真正买菜的人！ 不问菜好坏的人，是过路人！熟人说一些话并不担心你骗
他，而是担心你也被蒙或被骗！所以在讲解时，要更加关 万一网 中国保险资料下载网 注寿险意义与功用及公司介绍，具体购买的什么保险产品、 能够获得什么样的保障、保险公司会给客户带来什么的附 加值服务、相关手续是如何办理、一旦出险后又如何理赔 等等。因为是熟人销售，就更应该有如同贵宾式的服务， 熟人才会认同你的销售，而非为了面子而买，我们也无需 有任何的心理负担！
如何处理熟人的拒绝
• 平常心对待，很正常！ • 保险是长期性缴费的产品，不是一年缴费！90%的人不会 像买小家电等产品那样看面子也能买上一个！ 万一网中国保险资料下载网 • 产品比较抽象，看不到实物。不能触摸，不能眼观，只能
体味保单内含的未来规划！ • 熟人的拒绝一般是“再考虑”，是先避开该话题的本能反
• 很多企业主在家庭和企业间没有一个很好的隔离， 一旦企业发生风险，家庭也将受到波及！一因此， 向他们介绍保险的避债功能会是一个很好的需求 切入点！
怎样面对熟人
保险营销技巧如何开口及巧用礼物
有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这样 的方法，你可以对她说“我最近在谈一个单子， 客户和你情况差不多，我给他做个计划，你帮我 参谋参谋，看还她缺少哪些保障。
一、如何向熟人介绍保险
3、指桑骂槐法
我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户， 看我这样说行不行？”如果你能和她见面的话， 你没谈他的保险，她没有什么压力，但在你讲的 过程中她自己就会入戏。
1、为什么要送礼品
礼品就是我们与客户之间的感情纽带！ 有形的是礼品，无形的是持久的感情！
要想做大、做强、走得远， 有礼品才有拜访量，有拜访量才有收入！
二、巧用礼品递送做销售
2、递送的三大理由
理由一：礼品是最好的敲门砖
有礼有节倍受欢迎 让客户无理由拒绝 顺其自然表明身份
二、巧用礼品递送做销售
没有量做基础，就没有质的飞跃
二、巧用礼品递送做销售
1、为什么要送礼品 2、递送的三大理由 3、礼品递送的流程
二、巧用礼品递送做销售
1、为什么要送礼品
认知：
在客户开拓过程中，礼品是其中最有效的一个 动作和环节；
通过成功的礼品开拓，前期先做客户积累动作， 后期再跟进客户经营和促成动作。
二、巧用礼品递送做销售
还有基本法利益和准客户的积累……
保险就是您的一份生意经，投入产出要均衡
只有坚持效果才会好
试想一下，如果你有三十个客户或者准客户， 每天见一个，一个月正好一个轮回！这次送雨伞，下 次送保温杯，再下次送养生茶，再下下次送……结果 几个月下来，他全家一半的东西都有你的LOGO都有 你专属的印记。
二、巧用礼品递送做销售
礼品营销不能心急，更不能有功利心 礼品在手，保险好开口，活动好邀约 送出礼品是为拉近距离增加客户认知
怎样与熟人讲保险
当你有了充足心理准备之后 接下来就是谈单的准备了
怎样为客户做一份合 适的保险计划呢
一.需求分析
需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的 分析,二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚 出生不久的三口之家、还是小孩已上学的三 明治家庭,三种不同的家庭结构有不同的切入 点,相信这些知识你在培训课上已经掌握了,这 里就不再赘述；二是收入结构分析,即家庭的 收入来源在哪里 谁是这个家庭的顶梁柱 要把 重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；
保险业务员如何跟熟人谈保险
核心问题：都说做保险要从缘故法做起,但是 我从一开始就没有勇气去找熟人,因为我实在 张不开口,怕因此而破坏了彼此的友情与亲情, 在此想请教一下对缘故法有经验与心得的专 家,究竟如何跟熟人谈保险
刚做保险的时候,我有一些熟人与同学,当他们听说 我从事保险工作的时候大都不赞同,后来我慢慢觉 察出他们有些人有意地疏远我,这使我感到很苦恼, 在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情,所 以我的保险之路并没有从缘故法开始,而是开始艰 难的陌拜.这期间还有一个故事让我对缘故法更加 惧怕,我的一个老同学,在我还没从事保险的时候,他 就跟我说过他的一个经历,那时有个保险业务员几 乎每天都给他打,说他每天开车如何如何危险,一定 要他买保险,他对这个业务员的骚扰简直到了忍无 可忍的地步,于是跟我说,以后我是无论如何也不会 再接触保险业务员,你们也是,千万别让他们知道你 们的,否则就是惹火上身,所以他现在虽然是一个很 好的准客户,我也没有勇气去跟他谈保险.
二,财务分析
要从家庭整个资产结构来寻找,现在家庭理财 方式大都比较单一,大部分都存在银行,也有买 国债,股票、基金、保险的,那么他购买保险的 缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们 的切入点；
怎样和熟人谈保险？6招让客户认真听你讲!
在保险销售的过程中，我们总认为自己朋友很多，亲戚也不少，交际圈还是挺大的，但为啥签单率就是不高呢？那是因为你的方法还不够科学、不够多！一、“欲擒故纵”法对于总持反对意见，或总以为代理人在展业时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。
可以经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险。
让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其主动与我们接触，产生改进彼此关系的欲望和冲动。
如“不跟您聊了，我约了个客户，今天要签单。
”“我得去给小榄的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”二、“拐弯抹角”法有的客户很有戒备心，对于这样的客户你可以对她说“我最近在谈一个单子，客户和你情况差不多，我给他做了个计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少那些保障，我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户，看我个方案行不行？”以第三者为幌子与客户展开对话，可有效减轻客户压力和戒备，客户容易入戏。
三、“耳濡目染”法尽量多接触客户但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。
可以跟他分享工作感受、工作成就、有趣的理赔案件和保险故事，促使客户在无压状态下触动内心、调整观念。
这种工作方法周期较长，给客户很无意的、很随意之感，但自己必须有一个清晰的思路，每次达到怎么样的目标，这样才能达到“润物细无声”之效。
四、“专业致胜”法小王与李先生早就熟悉，前两天刚想尝试向其推销一份人寿保险，却被告知李先生有个亲戚在某寿险公司，早已预留了位置。
但小王通过几次接触，发现李先生对保险的相关知识知之甚少，而李先生的亲戚却从未给他详细介绍过有关险种，小王认为这是一个绝好的机会。
于是，小王开始加大攻势，经常给李先生普及一些保险条款和专业术语等保险知识，却闭口不提签单。
这让李先生明白了买保险买的是一份保障而不是人情。
最终，小王顺利签单。
可见，任何一位客户都抱着保险对自身有益的心态购买保险，所以若有一位十分专业的代理人出现在他的面前，对方眼前一亮，完全有可能签下这笔单，这甚至能超越亲戚关系。
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【展业技巧】如何和熟人谈保险，到单位做推销
怎样和熟人谈保险？
我有一个老同学叫王笑东，老古板家庭，思想非常保守，对新生事物特别排斥。
我做保险不久，就去了他家，感觉气氛不大对，保险连谈都没敢谈。
可是他又是准客户，怎么办呢？于是我就想了一个办法。
有一天我打到笑东，我说：老同学，我现在又换了一份工作，到了一家合资企业，由于工作的关系，我现在需要一个助手，你太太在学校教书，现在正是放暑假，你看能不能让她帮我找一个合适的人选？
笑东问我助手做哪些工作，我说陪客户聊聊天，吃吃饭，当然有我陪着，她没有任何具体工作，每月400元兼职工资。
笑东说试试看吧。
三天后打来电话，说人选已找好，让我周日去面试。
周日上午我来到笑东家，没想一个漂亮姑娘已经坐在那里等候，那瞬间我就想：如果时间能倒流十年，如果今天不是招助手而是相亲，那可有意思了。
笑东这时走过来——志红，说着把招呼到另外一间屋子里，说：人选我已经给你找来了，是我爱人的同事，但是面试之前我必须先问你一个问题——你现在到底在做什么工作？我必须为人家姑娘负责。
果然不出所料，笑东这种保守的人一定会问我这个问题！
我说：笑东，我本来是不想说的，但既然你非要问，我只能跟你直说了，我现在在一家保险公司做理财顾问。
笑东说：嗨！原来是那么回事，保险公司不是挺好的嘛！说着就招呼那个女孩过来，让我给她介绍工作性质，而且为了负责到底，笑东也坐在旁边听。
于是一个只有两个学员的新人班就产生了，我从保险的意义和功能一直讲到公司的运作，整整讲了两个小时，直到两个人全都明白了，中午笑东还邀请我们在家里吃了一顿饭。
从那之后，我就带着助手出去展业。
一个星期之后，有一天我正要出门，忽然电话响了，急忙又跑进屋接，原来是笑东打来的，说：志红，我们刚刚有一笔存款到期了，我媳妇想给孩子买点保险，你看你什么时候有时间，能不能帮我设计一下……听他那口气，好象买保险还需要烦人托窍一样。
我过去一年，哪是给孩子呀，连他丈母娘都想上，我一共给他家做了6000元保费。
所以，和熟人谈保险的秘诀就是：熟处渐生，生处渐熟。
您必须和你的熟人创造一个距离感，让他产生一种对你刮目相看的感觉。
此时你就不仅是他的熟人了，你还是理财顾问，他就容易认同可你。
如何利用名片来做转介绍？
有一次，我陪我太太去热电公司谈一张小团单，我们就先到了总经理，叫刘平，我们就说是保险公司的，今天特意来向您学习取经，同时也看一看能不能为您和您好的员工提供一些保障计划。
刘经理听完就说：保险的事不归我管，归社险科的马国梁主任负责，你们直接找他去吧。
我说：谢谢您的介绍，我们马上找他去，不过去之前我可不可问您一个问题：假如我们的保障计划对您和您的员工有帮助，刘经理，相信像你这么开明的领导，应该不会反对吧？
刘经理肯定的说不反对，他一个堂堂总经理怎么可能和一个保险业务员较真呢？
他说：只要对员工有利，我当然不会反对。
我马上起身告辞，说：刘经理，我还是第一次见到像您好这么体贴下属的领导，能认识您这么成功的人士，真是太荣幸了，可不可请教您一张名片，以后有机会一定再向您好请教！
刘经理说哪里哪里，太客气啦，说着就递给我和太太一人一张名片。
名片一拿到手，一分钟都不要停留，马上去找社险科的马主任——
我要用这张名片做一个转介绍！
怎么做呢？见到马主任，我先自我介绍，我说：
我刚刚从刘平经理那里过来，我跟刘总经理推荐了一套咱们员工的保障计划，刘经理看了非常满意。
他让我直接找您来办理这件事情，这里是刘经理的名片，请您看一下。
说着，我就将刘经理刚刚给我的名片递了过去。
这个马主任当时也不知道我和刘经理是什么关系，也不便正面问，便从侧面问我：
刘经理是什么态度？
我说：刘总经理明确表态，只要是对员工有利的事情，他是绝对支持！所以他让我直接来找您办理这件事情！
这番话一出去，马主任在处理这件事上，至少给了我三分的薄面，最后我们签下了一第20几人的小团单。
如何到单位做推销？
到单位做推销，对方经常会说“我主不了这件事，您必须找我的上级部门来协调。
”
此时，很多业务员觉得还要找他的上级，太麻烦了，就放弃了。
但是我不会，因为我有方法。
我从南方回到天津，在一家合资的寿险公司宣讲晚的课程，市内8个区全部宣讲完了，8个区的区长就联合给我做了一个推荐，说这家公司在市内又开设了一个新区，业务员特别多，可能需要培训，建议我去那里
宣讲。
我就来到了这个新区，找到了区长推荐我的课程，没想到区长曾经被一个讲师骗过，不相信外来讲师，他就向我推脱说这家公司有明文规定，外来讲师欲开课必须申报公司培训部批准，然后由培训部安排才可执行。
在此之前已经有无数的讲师嫌麻烦而望而却步，但是我没有，因为我有“名片转介绍法”。
胸有成竹地找到公司培训部，我和部长说“我们有一个课程如何如何，如果对咱们业务有帮助的话，相信像您这么开明的领导应该不会反对吧……那好，教您一张名片。
”
培训部长还告诉我，他还不能完全主事，还必须再请示业务部，业务部又告诉我还得找行政部……就这样我一路找下去，用同样的方法向培训部、业务部、行政部三位部长各请教了一张名片。
当时我就决定，要用这三张王牌联合为我做一个转介绍。
拿着三张名片，再次找到区长：
“区长，我刚刚从培训部、业务部、行政部过来，和三位部长谈了咱们的课程，三位部长非常感兴趣，让我直接找您来办理这件事情，这是三位部长的名片，请您看一下——”
说着，我就把三位部长的名片递了上去。
各位，您猜一猜，这位区长答应我的请求没有？
——没有！
因为他非常排斥讲师，就说：不行，你必须让这三位部长亲自给我下一个文件，我才能给你安排！
对此，我早有心理准备，把手提箱打开，从里面拿出一沓名片，往桌子上一摊，说：这是咱们公司市内8个区所有区长的名片，这些区已全部开过课程，至于效果如何，电话号码都在这里，您现在就可以打电话问一下。
这句话使区长震憾了，在中国，最有效的推销方法就是“转介绍+第三者见证”。
所以见到客户你一定要说是某某推荐你过来的，他已经使用了这个产品，效果您可以直接问他。
区长看到这些名片，犹豫了一下，想答应我又有些担心。
区长当时正在和一个主管谈话，在这种和客户相持不下的情况下，你一定要先说话，给自己一个台阶。
我马上说：区长，您先谈您的，我不着急，我在外面等你一下。
这样就给了自己一个退身步。
从区长室走出来，是中午12点10分，我在外面整整等了20分钟，到了12
点半，区长还是没有走出来。
我当时就反问自己人，做推销应该是先处理客户的心情，还是先处理我们的事情？当然是先处理心情。
那么现在已经是12点半了，这个区长肯定是还没有吃午饭，吃饭前他会买饭，即使是此时他从屋里出来，中午饭还没着落，他有没有心情听我谈培训，当然没有了！
想通此点，一个合格的推销员却会做下面的动作：
我下楼找了一家麦当劳，买了一个双层巨无霸汉堡和可乐套餐，还附了一张便条：
XX区长：
非常敬佩您的敬业精神，工作重要，但身体更重要。
实在不忍心打扰您，希望您多多保重身体。
XXX
X年X月X日
然后找了一个外卖，连饭带信一齐送上了楼，我则学习雷锋同志，做完好事悄然离去。
两天以后，我又来到这个区，区长忙完工作看见了我，这个区长绰号叫“冷面小生”，之前我拜访过他四次，每次半个小时，从不见他笑过。
这次一见面，区长的第一个表情就是冲我“笑”了，然后向我走过来，我也马上迎上去，说：区长，希望为您这个区的业务提升做一点点贡献。
区长也只说了一句话：你周一过来吧，我给安排课程。