高露洁牙膏的4P理论市场分析
牙膏市场分析
牙膏市场分析一、市场概况牙膏是一种用于口腔卫生的产品，具有清洁牙齿、预防蛀牙和口腔疾病的功能。
随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场逐渐扩大。
本文将对牙膏市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，牙膏市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势。
2022年，全球牙膏市场总规模达到了100亿美元，估计到2025年将达到150亿美元。
亚太地区是全球牙膏市场最大的消费地区，占领了市场份额的40%。
三、市场竞争格局1. 主要品牌牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括：高露洁、佳洁士、舒客、黑人、中华等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 市场份额分布根据市场调研数据，高露洁是全球牙膏市场的领导者，占领了市场份额的25%。
佳洁士紧随其后，占领了市场份额的20%。
其他品牌的市场份额相对较小，分布比较均匀。
3. 市场发展趋势随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场呈现出以下几个发展趋势：（1）功能多样化：消费者对牙膏的需求不仅仅是清洁牙齿，还希翼牙膏具备美白、抗敏感、抗菌等多种功能。
（2）天然有机：消费者对天然有机产品的需求增加，对不含有害成份的牙膏更加青睐。
（3）电商渠道：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购买牙膏，电商渠道成为牙膏销售的重要渠道。
四、消费者需求分析1. 年龄分布不同年龄段的消费者对牙膏的需求有所差异。
年轻人更注重美白和口气清新功能，而中老年人更关注防蛀牙和抗敏感功能。
2. 地域分布不同地区的消费者对牙膏的需求也有所不同。
发达地区的消费者更注重品牌和功能，而欠发达地区的消费者更注重价格和基本功能。
3. 消费习惯大多数消费者每天使用牙膏的次数为2-3次，每次使用的量为1-2克。
消费者更倾向于购买中等价格段的牙膏产品。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场仍然具有较大的发展潜力。
消费者对功能多样化、天然有机的牙膏产品的需求不断增加，这为牙膏企业提供了市场机会。
高露洁的市场营销分析
高露洁的市场营销分析在当今竞争激烈的口腔护理市场中，高露洁无疑是一个备受瞩目的品牌。
它凭借着多样化的产品、有效的营销策略以及对消费者需求的深刻理解，在市场中占据了重要的一席之地。
接下来，让我们深入剖析一下高露洁的市场营销策略。
一、品牌定位高露洁将自身定位为提供全面口腔护理解决方案的专业品牌。
其目标受众涵盖了各个年龄段和不同消费层次的人群，但重点关注的是注重口腔健康、追求高品质生活的消费者。
这种广泛而又有针对性的品牌定位，使得高露洁能够满足不同消费者的需求，从而扩大了市场份额。
为了实现这一品牌定位，高露洁在产品研发和推广方面投入了大量资源。
它不断推出创新的口腔护理产品，如牙膏、牙刷、漱口水等，满足消费者在预防蛀牙、美白牙齿、清新口气等方面的多样化需求。
同时，高露洁还通过广告宣传和公关活动，强化其专业、可靠的品牌形象。
二、产品策略高露洁的产品线丰富多样，包括牙膏、牙刷、漱口水、牙线等多个品类。
在牙膏产品方面，高露洁推出了针对不同功效的系列，如防蛀、美白、抗敏感等。
此外，还根据不同年龄段和口腔问题，开发了儿童牙膏和针对老年人的牙膏产品。
在产品研发上，高露洁注重科技创新和品质提升。
它不断投入资金进行研发，引入新的成分和技术，以提高产品的性能和效果。
例如，高露洁采用了先进的摩擦剂和活性成分，能够更有效地清洁牙齿、预防口腔问题。
同时，高露洁还注重产品的包装设计。
其包装简洁大方，易于识别和区分不同的产品系列和功效。
在包装上，清晰地标注了产品的成分、使用方法和注意事项，为消费者提供了便利和安心。
三、价格策略高露洁采取了多样化的价格策略，以适应不同市场和消费者的需求。
在高端市场，它推出了一些具有特殊功效和高品质的产品，价格相对较高，以满足追求高品质口腔护理的消费者需求。
而在大众市场，高露洁则提供了价格较为亲民的产品，通过规模经济和成本控制，实现了较高的性价比，吸引了广大普通消费者。
此外，高露洁还会根据市场竞争情况和消费者需求的变化，适时调整产品价格。
高露洁市场调查报告分析
高露洁市场调查报告分析本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。
（以下是分析结果）（一）市场状况分析（1）宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。
因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。
（2）产品分析：口碑好，品牌知名度高。
但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。
据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。
通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。
因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。
（3）竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。
（4）消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。
又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。
（二）市场机会与问题分析（1）营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落后。
牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。
且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。
又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。
（2）市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。
良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。
牙膏市场调查分析报告(第6组)
中国牙膏市场调查与分析牙膏价格简表：品牌类型单价（元/支）重量（g）每100ｇ价格备注佳洁士保洁公司旗下盐白３．2 90 ３．56酷爽炫白(薄荷) 9.5 12０７.９２酷爽炫白(茉莉）9.9 １2０8.25 双效10.２120 8.５炫白体验11.8 １2０9.8３最高价珍珠盐白4．6 ９０5．11草本水晶 2.9 90 3.2２强根固齿 4 14０2．86 品牌内最低价防蛀修护９140 ６.4３夜间护理7．8 120 6.5 茶洁防蛀 3.6 ９0 4多效护理9.５120 ７．92中华上海牙膏厂租赁给联合利华双钙防蛀２．5 9０ 2.77皓清 3.7 １05 3．52全效5．3 90 ５.8 9中草药２.5 １０5 2.３8魔力迅白8.5 １00 8．5 品牌内最高价黑人193３年于上海创立，194９年迁至台湾。
现与高露洁战略合作茶倍健(杭菊龙井、薄荷)７.８90 8.67茶倍健（绿茶精华) 7.9 908.7８品牌内最高价超白（深海矿物) ７.８908.6７超白(青柠薄荷) ７.6 908.4４品牌内最低价高露洁三重功效 3.３９０３.6 7草本盐 3.5 ９0 3.８9草本美白 3.5 90 3.8９全效美白８.2 90 9.11 品牌内最高价全效清爽7.6 １00 7．６超强２.６１00 2.6 品牌内最低价草本 3 90 ３.3 3超感白7．5 １0０7.5蜂胶8.５1２0 ７.0８云南白药云南白药２.3 120 1.91 最低价LG 竹盐7．４８0 9.25黑妹美晨集团天然野菊花５１60 3.13CＰＰ固齿 2.5 105 2．３８ＱQ兔儿童牙膏4．8 5０9.6木糖醇 4 160 2.5由于沐浴露市场极端复杂,我们小组作做出了一个艰难的决定:转而调查牙膏市场。
调查地点是星光超市，结合上网查询资料的方式，对于中国牙膏市场有了一个初步的认识。
首先让我们回顾一下牙膏市场的发展历程。
第一阶段( １949-1982 年)：两大品牌南北称雄。
高露洁牙膏在中国的市场地位策略分析
•
进入施工现场，必须戴安全帽。21.1.6 21.1.61 1:5811: 58:581 1:58:58 Jan-21
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顾客信誉是企业发展的源泉。2021年1月6日 星期三11时58分58秒 Wednes day, January 06, 2021
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安全是您拥有美好生活的保障，请戴 好安全 防护用 品。21.1.62021年1月6日星期 三11时 58分58秒21.1.6
• （三）在企业形象定位上，高露洁公司在促销和 公关上也一直在配合品牌的“口腔护理专家”形 象。与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国 牙防组等专业团体合作，双方共同开展了针对儿 童的“甜美的微笑，光明的未来”口腔健康教育 活动，在未来潜在消费者和影响购买决策者—— 儿童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露 洁与口腔界权威组织联手开展了“口腔保健微笑 工程 – 2001 西部行”，针对牙膏消费量较低的 西部地区开展口腔保健普及教育。 2003 年，高 露洁在西部地区的销售收入已经接近公司收入的 40% 。
• 五、高露洁公司在促销和公关上也一直在配合品 牌的“口腔护理专家”形象。高露洁十分注重与 口腔专业人士的良好合作。
• 六、 专注，是高露洁的王牌。而在中国市场上， 高露洁的战略就是集中全力经营口腔护理业务。
• 在高露洁的案例中，根据市场定位策略分析得到， 高露洁采用的是对抗性定位，这是一种以强对强 的市场定位方法，在口腔护理行业中，佳洁士是 与高露洁占据中国市场的较大份额。所以对于高 露洁来说，就要把本公司形象和产品形象定在与 佳洁士相似的位置上。
谢谢大家！
高露洁牙膏在中国的市场定位 策略分析
09451028 陈茹
• 高露洁成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字 注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。如今，
基于4P理论对牙膏产品进行分析
两 面针公 司要 进 一 步扩 大 现代 流 通 渠道 ， 固 巩
和做强批发 、 零售渠道， 固强效牙膏的市场份额； 巩 增强护龈产品在终端的曝光率 ， 特别是高端、 具有高 附加值的护龈产品； 适当增强小店招牌广告投入、 尝 试网络营销（ 主要 由卖场或经销商进行 ， 有的卖场、 商超专 门有在线购物网比如联华 、 易初莲花、 快快乐
牙
夤
：Ｉ 业 ｃ
２０ 年第 ４期 ０８
购物网等， 即使不卖产 品， 把资料和图片挂靠在网站 上也是不错的宣传 ）开拓高校商超市场渠道、 、 尝试
药妆店 营销 。
３ 促销
中档价位 的产品仍然 不 是很 充足 ， 面针仍 有 很大 两
本 文从技 术 开发 人 员 的 角度 ， 用 市 场 营 销 理 采
建议 两 面针 公 司进 一 步增 强 护 龈 的理 念宣 传 ， 巩 固和扩 大护龈 牙膏市 场 ； 品牌年轻 化 ， 引更多 的 吸 年 轻消费 者 ； 在药 物 防蛀 、 固齿 、 白方 面 ， 索新 的 美 探
思路 ； 扩大产品线 ， 在美 白牙齿、 清新 口 、 气 情感类消 费 品上力争 有新 的建树 ， 今年 “ 方姜 盐 ” 膏 的推 御 牙 出就较 好地 补充 了产 品线 ； 大市 场 、 费者 调研 ， 扩 消 挖掘新颖 的牙 膏概 念 ， 继续 开发 出新 的功 能性产 品。
足 ， 成不 了好 的初 次 购 买 率 ； 流 的 周 转 速 度 不 形 物
１ １ 两面针 牙膏 的特 点及 优 势 ．
中草 药牙 膏 ， 天然 、 全 、 康 。专业 中药 ， 安 健 护龈 健齿 ， 有效解 决 口腔 问题 。有临 床实 验数 据支持 ， 近 ３ ０年 的中药牙 膏 品牌 ， 大 的 中药研 究 技术 做 后 盾 强 支持 ， 是两 面针牙 膏 的优 势所 在 。功 效 型牙 膏 标 准 的 即将 出台 ， 中草 药牙 膏 标 准 的起 草 以及 相 关 技 术工作 的有 效开展 ， 是 两 面 针 牙 膏 不可 多 得 的 优 也 势 资源 。然 而 ， 面针 公 司的 产 品 弱势 也 是 比较 明 两 显的， 防蛀 、 自、 美 清新 口气 、 敏 等 方 面 略显 不 足 ， 脱 品牌不够 年轻 化 ， 时 品牌支 撑力感 觉后 劲不 足 等 ， 有 都 是需要解 决 的 问题 。
高露洁牙膏的市场占有率分析
高露洁牙膏的市场占有率分析近年来，高露洁牙膏在口腔护理市场上一直保持着强劲的竞争力，市场占有率稳步增长。
本文将通过对高露洁牙膏市场占有率的分析，探讨其成功的原因和未来发展的趋势。
首先，高露洁牙膏成功的一个重要原因是其品质优越。
高露洁牙膏凭借其独特的配方和严格的生产工艺，确保了产品的高质量。
它含有氟化物，能有效预防龋齿和牙龈疾病。
此外，高露洁牙膏还注重产品的口感和味道，使得消费者在使用中获得舒适的体验。
品质是消费者选择牙膏的重要因素之一，高露洁牙膏凭借其卓越的品质赢得了消费者的信赖，从而提高了其市场占有率。
其次，高露洁牙膏通过市场营销活动积极推广产品。
高露洁牙膏在传媒广告、电视广告和网上活动等方面投入了大量资源。
他们与著名牙医、明星代言合作，通过名人效应吸引了大量消费者的关注。
此外，高露洁牙膏还在医院、学校和社区开展口腔健康宣传活动，提高了公众对口腔健康的认识，并加深了对高露洁品牌的印象。
这些市场营销活动有效地增加了高露洁牙膏的知名度和美誉度，为市场占有率的提高打下了坚实的基础。
另外，高露洁牙膏关注创新，不断推出新的产品。
他们了解市场的需求，推出适合不同人群的牙膏产品。
例如，他们推出了专门给儿童使用的牙膏，根据儿童口腔特点设计配方，增加了产品的差异性和竞争力。
高露洁牙膏还不断研发新的技术和配方，提供更好的口腔保健方案。
创新是高露洁牙膏保持竞争力和提高市场占有率的重要手段之一。
除了以上因素，高露洁牙膏还积极拓展国际市场，加强全球化战略。
他们通过与不同国家的口腔专家合作，研发适应当地需求的产品。
同时，高露洁牙膏注重在国际展会和学术会议上的展示和宣传，增强了品牌的国际影响力。
这种全球化战略有助于高露洁牙膏在全球范围内拓展市场份额，提高市场占有率。
展望未来，高露洁牙膏有望继续保持市场占有率的增长。
随着人们对口腔健康的重视程度增加，口腔护理市场将进一步扩大，为高露洁牙膏创造更多的机会。
另外，高露洁牙膏可以进一步发展和推广其独特的配方和技术，满足不同人群的需求，为产品提供更多竞争力。
高露洁的市场营销分析
两者推广策略比较
1.广告媒体 —高露洁：以电视和户外广告为主，报纸杂志和互相式媒体 为辅。 —佳洁士：以电视和户外广告为主，报纸杂志和交互式媒体 为辅。 2.广告比较 高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是她能立于不败 之地的法宝之一。高露洁广告直接就产品对保护牙齿、保健 口腔有无失效展开诉求，高露洁广告风格鲜明，间接平实， 却具有很强的说服力，广告效果比较好，能在短时间内给观 众留下深刻印象。而佳洁士则注重在题材选取，场景选取和 人性化上，佳洁士广告在场景上和情节上由于高露洁的广告， 但产品功能诉求上并不那么直接和强烈，需要花较长的时间 才能给人留下深刻印象。
竞争对手及分析
1.市场占有 —高露洁：2008年度，高露洁在中国市场占有率为 31.1%。居市场第一。 —佳洁士：2008年度，佳洁士在中国市场占有率为22%， 居市场第二。 2.市场变化 —高露洁：1992年加入中国一直到1995年，其市场份 额还不到2%，从1996年的10%增加至2002年的30%以 上，2004年31.5%，2005年30.3%，2006年254.9%， 2007的27%。 —佳洁士：1995年进入中国，2004年25.6%，2005年 26%，2006年21.8%，2001年20.3%。
比较总结 高露洁秉承延续百年提倡口腔健康教育的营销理念，将题为 “甜美的微笑，光明的未来”的全球口腔保健教育计划引入 中国，更是传递“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。而佳洁 士则更擅长针对儿童的公益营销，从城里学校口腔保健教育 小组到“笑容传递爱心”都是以儿童为主线的。而产品促销 上，高露洁在产品促销差异方面有成功的经验，而佳洁士则 通过更为直接的降价促销的手段来打击竞争对手。在代言上 方面，高露洁和佳洁士都是用了代表年轻人时尚元素的歌星， 高露洁在白领方面更是选择了杨澜，双方在儿童代言上都用 的比较多。对手危机公关，佳洁士凭借宝洁的实力做得比较 好，而高露洁做的稍微差一点。
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高露洁牙膏进入中国的市场营销分析经济6班小组成员：彭天星、张子霖、张沛全、陈文宇、范敬成、曾迪、罗建麟论文摘要：在《成功营销·新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上，高露洁在牙膏产品类别中，夺得了市场份额、品牌忠诚度和综合竞争力指数三项第一，是牙膏行业中当之无愧的最具竞争力品牌。
中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司2001年最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。
实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。
然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁市场营销策略的兴趣。
关键词：4P理论高露洁牙膏目录1、引言-------------------------------------------------------------- 12、高露洁公司的基本简介---------------------------------------- 13、高露洁牙膏的产品策略---------------------------------------- 24、高露洁牙膏的定价策略----------------------------------------35、高露洁牙膏的分销策略---------------------------------------46、高露洁牙膏的促销策略----------------------------------------57、结束语-----------------------------------------------------------9引言很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。
高露洁在全球牙膏市场有着高达40%平均市场占有率，如此高的市场占有率使得其在全行业有着巨大市场号召力。
那么，高露洁棕榄曾被华尔街形容它是“从牙膏里挤出了黄金”是如何在这一行业中成为世界强者的呢？一、高露洁公司的基本简介高露洁成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。
1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。
1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。
如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，在全球具有明显优势，在其他领域，高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。
二、高露洁牙膏的产品策略高露洁牙膏在产品功能宣传上始终贯彻一个理念：“我们的目标：没有蛀牙。
”这一句简单而目的明确的口号，使得人们一提到蛀牙就会想起高露洁，高露洁成了防蛀的代名词。
上图就是高露洁以防蛀为基本产品类型，开放了多种不同口味的牙膏，以供不同消费者选择。
高露洁在取得巨大成功的同时也十分的注重新产品的研发。
为了做到最好，高露洁棕榄公司每年投资1.6亿美元用于研发新产品。
仅高露洁全效牙膏的研制，投资便达3500万美元，花费了十年时间。
到2002年，高露洁在中国生产的牙膏从单一种类已发展到从中档到高档9个种类的产品，一年的产量达7亿支。
另外，高露洁产品成功的另一个秘诀是，以传播知识做市场营销。
我们也许还不清楚这样一个常识，牙病还会造成心血管及呼吸系统方面的疾病，引发身体一连串的免疫反应，因此世界卫生组织已将龋齿列为仅次于心血管疾病和癌症的第三大非传染性疾病。
据悉，目前，中国龋齿患病率达49.88%，儿童患龋齿率达80%。
因此，保持口腔卫生是预防龋齿的最有效方法。
1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议，在全球推广“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划，通过与各国政府及专业组织密切配合，在世界范围内开展口腔健康教育活动，旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯，降低儿童口腔疾病发病率。
目前这一活动已在80多个国家和地区中实施，每年获益的在校儿童超过5000万人。
而这一活动的深入开展，也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。
同时，高露洁使用单一的品牌策略。
相对于有一些竞争性品牌品牌战略定位，高露洁品牌战略定位有一点几乎为全行业做广告。
高露洁不单纯追求对牙膏行业某一品类战略占位，而是从一开始就站在行业高度对牙膏外延进行了异乎寻常的战略性定位。
在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。
这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。
“甜美的微笑光明的未来”。
将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告。
三、高露洁牙膏的定价策略在中国市场高露洁吸收了前面和佳洁士在含氟牙膏上的对战失败，通过3年的市场调查在中国内地以防蛀牙为卖点率先取得了中华预防医学会的验证和推荐，高露洁通过权威和专家的品牌打造，在内地消费者心中几乎已成了“口腔护理专家”的代名词，迅速占领市场份额，然后开发以美白、清新口气、营养和多功能等高价位牙膏，防蛀产品定价开始调整向中低端，其情况如下图：四、高露洁牙膏的分销策略美国营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
首先，我们要理解在4P中，渠道的维护是一个相当重要的概念。
当一件产品具备了“产品”的定义之后，自然会形成其内在的价值，也就是我们通常说的价格。
价格的浮动是一个很复杂的问题，价格在一定意义上决定了产品的生命力。
但是在产品从下了生产线开始，就面临着一个很重要的问题——流通。
产品只有能在市场上正常地运转和流通才是其得以生存的根本所在。
所以，“渠道”和一个生产单位的“资金流”一样，都具有非凡的意义。
只有在现实的市场流通中注重产品的渠道维护，才能从根本上去杜绝产品滞销带来的诸多的问题。
而从图中可以看出，销售渠道有四级，分别是每一级渠道的选择都会带来不一样的效果，所以说商品流通渠道策略是企业面临的重要问题之一。
社会生产力的发展水平是商品流通渠道和中间商形成和发展的基础。
不同商品的自然属性、消费结构、消费方式等特点，形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式。
随着市场范围和规模的扩大，市场竞争的激烈，企业又为了追求最佳的市场交易形式，因而，它们总是选择最佳的渠道组织形式，实现企业市场的经营目标。
高露洁战略性地细分了其分销渠道，最大程度地占领了市场，达到了公司和分销商的双赢局面。
这一点值得借鉴和学习。
1、广泛的分销渠道。
这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。
2、有选择的分销渠道。
是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。
有些商品专用这种渠道。
因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。
3、独家分销渠道。
是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。
这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。
高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。
五、高露洁牙膏的促销策略促销策略细分作：1、人员促销 2、广告 3、公共关系 4、营业推广○1公共关系：高露洁在促销策略中各种的跟进情况下，高立意公关作为退出公司健康良好的企业形象不可获取的，在公共关系上公关一直是高露洁非常娴熟的品牌塑造方式。
案例：早在2001年，高露洁就将公关眼光投向了广大的西部市场，其“口腔保健微笑工程西部行”在当时中国市场引起了媒体与中国消费者高度关注，与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作。
我们一起进行非常实际的项目，针对儿童有“甜美的微笑、光明的未来”口腔健康教育活动。
今年，高露洁更是将奥运公关提升到奥运前进行，推出了《千秋奥运》栏目创意将奥运热提前了数月带到了中国，获得了非常好市场效果。
中央电视台播出奥运节目《千秋奥运》，这一特别节目由高露洁与央视节目部门、广告部门共同创造，由高露洁独家特约播出。
《千秋奥运》是一个知识性的回眸奥运百年历史的日播节目，从3月一直持续到7月底，它提供给高露洁的广告方式不仅有特约播映的标版，还有15秒硬广告。
更重要的是，《千秋奥运》这一策略性广告投放为高露洁提供了与消费者深度沟通的机会，在没有太多奥运报道节目时，独家赞助播出这一历史性奥运资料节目，吸引到了更多消费者的关注和青睐。
这一节目历时数月，拉长了“奥运”概念的营销价值。
美国高露洁棕榄公司新一轮品牌推展以口腔健康主题标志传递的形式在北京举行，从广州启动的这项中国口腔健康主题标志传递历成都、武汉，即将由北京传递到沈阳，沿途6000所小学的150万师生以绘画比赛的形式诠释了活动主题。
广州高露洁棕榄公司市场总监庄禄先生在北京传递现场表示，高露洁作为全球顶尖的健康消费品牌，现在和将来都会把中国市场的培育工作放在首位。
除了跨国企业通用的策略之外，高露洁--棕榄公司还特别注重中国国情，采取各种方式与中国政府和人民建立良好的关系。
首先，为了迎合中国消费者的心理他们巧妙地把英文名“Colgate”汉译为“高露洁”这一主题清晰同时又大吉大利的名称，使中国消费者以为这是一家地道的中国公司。
同时，高露洁--棕榄公司产品遵守中国政府的规章制度。
此外，高露洁--棕榄公司也主动发展与职业组织之间的友好关系。
1994年，“高露洁--棕榄”主动与中国政府合作，发展中国口腔护理进程。
在教育委员会的支持下，高露洁--棕榄公司开始在中国各地引进了一个口腔护理教育项目。