高露洁牙膏产品介绍(定)
高露洁密泡美白牙膏成分表
高露洁密泡美白牙膏成分表
目前牙膏常用美白成分有二氧化硅、碳酸钙、过氧化氢、焦磷酸钠、珍珠粉等，上述美白成分，都必须符合国标的具体规定。
用美白牙膏来美白牙齿，用的主要是物理的方法，即主要是依靠牙膏中的摩擦剂去除轻微的牙齿外源性色素沉积。
另外，牙膏行业唯一的国家级协会中国口腔清洁护理用品工业协会称，“亚硫酸盐”是强制性国标GB22115-2008《牙膏用原料规范》中明确的禁用物质，如果在成分表中看到“亚硫酸盐”需要多加留意。
牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、黏合剂、香料、甜味剂及其它特殊成分构成的，因此牙膏在一定程度上可以起到去除菌斑、清洁抛光牙面的作用，建议每天早晚各刷一次。
刷牙前牙刷不用沾水，而且也不需要漱口，因为牙膏主要是利用摩擦来达到清洁牙齿的目的的，不沾水、不漱口才能有更高的效率，会刷得更干净，最好是用温水刷牙，能更好地保护牙齿。
很多人都会忽略了舌头的清洁，其实在刷完牙后再轻轻地刷舌头，可以有效清除食物残渣，并使细菌减少，对于预防口臭很有帮助。
另外，刷牙时切忌过于用力，要不然可能会引起牙龈出血，而且时间长了牙龈和牙齿都会受到损伤。
高露洁牙膏包装
广州高露洁有限公司生产的超感白牙膏可以说是这众多品牌中最“亮” 的。
是什么让它的包装如此“亮”呢？答案很简单，超感白牙膏包装盒采用了镭射真空镀铝纸。
采用镭射真空镀铝纸原因有三：其一，镀铝纸有夺目的金属光泽，货架展示效果优于其他纸盒；其二，镭射真空镀铝纸制作工艺复杂，可以有效的防伪，而且它的镭射花纹还可以使包装更加美观，提高产品的档次。
虽然采用铝箔复合纸张再覆上镭射膜也可以达到同样的效果，但真空镀铝纸是环保材料，这也是高露洁选择它的原因之一。
商品名称： colgate 高露洁牙膏（草本美白）（珍珠粉柠檬金银花） 140g 商品品牌： colgate 高露洁高露洁牙膏的味道清爽怡人，令您时刻口气更清新。
独有双重氟化钠配方，能强化牙齿，帮助防止蛀牙更有效。
产地：广州（原产地）长：5.51厘米宽：4.50厘米高：22.71厘米重：249.47克适用人群：成年人包装数量：1系列：洁齿美白等级：合格包装数量：1包装长度：22.81厘米包装宽度： 5.59厘米包装高：4.19厘米包装重：299.37 克成分：一氟磷酸二钠二、柯式印刷柯式印刷与活版印刷最大的不同点是活版印刷印网版图片必须选用表面光滑的纸质，柯式印刷却没有这个需要，只要纸质不过分粗糙。
印网版效果比活版柔和，容易印得浑圆的网点。
树脂版或尼龙版是另一种比上述的几种版更能经得磨损的印版，印次可达一百万，可说是印版中最长寿的。
不过，使用这类印版的方法已经与普通的柯式印刷方法略有不同，就是不用润湿系统，故取名为“干柯式印刷”。
大致上印刷品中图片越多，图片面积越大，越宜用柯式印刷而不宜使用活版印刷。
如上述，用柯式印刷印制图片效果比活版印刷好，是以一般彩色印刷、四色印刷都采用柯式印刷而不用活版印刷。
三、凹版印刷凹版印刷适合印制高度品质及价值昂贵的刊物，不论是四色或是黑白图片，凹版印刷都能高度俏似摄影照片。
由于制版费昂贵，印量必须大四、丝网印刷由于丝网印刷印墨特别浓厚，最宜用为特殊效果的印件，数量不大而墨色需要浓厚的尤为适宜。
高露洁
露洁的牙膏奇迹单就商业规律而言，日常生活用品的牙膏似乎没有多少经营价值可言，因为在品牌学的研究上，越是廉价和日常必需品越难树立品牌，比如鸡蛋、大米等。
而我们每天刷牙的次数也比较有限，从投资角度讲，将巨额资金投向牙膏似乎也没有多大的收益，但高露洁——棕榄公司( Colgate – Palmolive)却着实为我们创造了一个牙膏奇迹。
这个创办于1806年，以生产淀粉、肥皂、蜡烛起家的公司，经过将近200年的发展，现已经成为世界上最为著名的个人护理品公司之一，产品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的跨国公司。
而它旗下众多的产品中又以牙膏为核心，因此称高露洁创造了牙膏奇迹一点也不过分。
一、品牌档案（一）品牌名称英文名称：Colgate中文名称：高露洁Colgate的中文译名比较精彩“高露洁”是非常中国化的名字，其中“高”是中国的姓氏，“露”是早上的露水，也象征着明天早上的口腔保健，“洁”是清洁的意思，这也是许多护理用品常用的字，如“佳洁士”、“洁诺”等。
品牌标志：高露洁牙膏商标Colg ate运用红底白字，而且白色和红色历来是其钟爱的包装。
颜色，红色和白色又是刺激食欲的颜色，恰好又体现了高露洁品牌体贴关怀的理念，关心每次美餐过后的口腔保健。
吉祥物：1980年高露洁推出的一张著名的广告招贴画是一小孩模样的地球，而挤出来的白色牙膏便是小孩的嘴巴，这张说明高露洁牙膏得到世界各国牙医学会承认的图，已经成为了高露洁品牌的吉祥物，不但在官方网站的上方可以看到，而且每一支牙膏外包装都有印制。
（二）品牌注册地（起源地）：纽约希鲁克林（三）创办时间1806年，在纽约布鲁克林，一个叫威廉·高露洁( William Colgate)的美国人以、自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始厂毕生为之奋斗的事业。
1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务？1953年，在与棕榄公司合并后，工．，正式使用高．露洁—棕榄公司名称( Colgate –Palmolive)。
高露洁产品背景分析
高露洁产品背景分析牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品，牙膏的推广市场是有广阔前景的，在中国这个人口大国，更是有着良好的发展前景，很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。
那么，高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢？高露洁公司，公司创建于1806年，总资产达93亿美元，其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头。
以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司，覆盖了全球218个国家和地区，1994年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品背景1.发展历程1806年威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。
1817年高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。
1820年威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。
1857年O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。
1864年B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。
1866年高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。
1872年工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。
比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂。
1873年高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至 20 世纪初。
1896年高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。
1898年B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。
1902年棕榄香皂开始刊登广告。
高露洁牙膏推销方案
高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。
本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。
2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。
3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。
我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。
3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。
我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。
3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。
我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。
4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。
对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。
对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。
对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。
4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。
4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。
高露洁介绍
• 成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始 事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与棕榄公司 合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今，经过近200 年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区， 成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
高露洁的市场
• 适合人群:
•
• • •
儿童
少年 成人 老人
高露洁的产品
• • • 牙膏 牙刷 漱口水
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牙齿美白
洗发露 沐浴露 衣物柔顺剂
高露洁市场策略
• 高露洁应该是一家非常重视终端运营快速消费品企业，其风格鲜明的包装设计 本身就是最好终端展示。同时，为了深化传播主题，高露洁还在终端制造了许 多栩栩如生的“没有蛀牙”终端海报，使得高露洁在终端市场获得了非常好露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的 40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提 供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如 高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，在全球具有 明显优势，在其他领域，高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所 熟知的品牌。
牙膏高露洁
（六）高露洁牙膏产品策略
对于一个企业来讲，产品永远都是企业生存与发展的基础。想要在市场上有立足余地就必须对自身产品进行严格研究。
1.技术过关：
电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！
（2）生产者——代理商——零售商——消费者
（3）生产者——批发商——零售商——消费者
通过产品因素、市场因素、企业本身等因素的界定，可以将高露洁电动牙刷制定为时尚式样、消费者习惯购买的产品。
高露洁电动牙刷促销策略
1、可以在超市中举办活动、买多少送赠品，营业推广的形式
2、可以捆绑式，将牙刷、牙刷头、牙杯一起捆绑式卖
价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查，大部分消费者愿意接受的价格是每支50-100元左右。目前市场上已经推出经济型电动牙刷，备受消费者的青睐。
（八）分销渠道策略
高露洁是一个大型的企业，可以选着间接、长、宽 渠道，更加有利于扩展市场，
利润也会提升。
可以根据（1）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
可以按照饮食问题、气候之类环境调整刷头，更有助于清洁牙齿，减少牙齿问题。
（2）按人口因素（年龄）：
儿童市场可以刷头柔软些、装饰可以卡通化。
青年市场主要刷头外硬内软，更强清洁
中年市场主要外表装饰简单大方、减少牙龈问题
(讲)高露洁分销策略
高露洁牙膏分销策略一、产品介绍高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉·高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。
1896年：生产出世界上第一支可折叠的牙膏。
进军大陆1992年10月23日，进军中国发展。
1998年春，高露洁全校牙膏在广州投产。
1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额等。
二、市场状况分析随着改革开放，中国的经济水平的不断发展，人们越来越注重生活质量，在小小的牙膏方面也非常重视，竞争也十分激烈，出现了各种各样的牙膏，如高露洁，云南白药，佳洁士，黑人，冷酸灵等等品牌。
高露洁在今天众多牙膏中，占据世界口腔护理品总销量的近50%。
占据着广泛的市场，有着不可比拟的优势，但是它的主要竞争对手如黑人牙膏、佳洁士、云南白药等，这里以黑人牙膏为例，它的重要竞争对手，其产品定位为健白，采用的是中高价格，在市场上也占有较大的份额，介于此，要想在市场中继续保持领先地位，除了要有高质量的产品，也必须要有好的分销策略。
三、市场需求状况分析从牙膏市场需求的客观因素来看，中国牙齿护理产品市场呈现出蓬勃发展的态势，在牙齿护理产品需求上，也呈现出中高端需求旺盛的局面。
随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，从小经过大量教育的牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护及保健意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，于是中高端牙齿护理产品尤其是牙膏产品被广泛接受。
再看看另一个现实，虽然中国人还远远不及美国人光顾牙医的频率，但牙齿护理的客观现状使得人们不得不增加看牙医的次数，然而昂贵的牙医费用又间接促进了人们对于牙齿日常护理的重视程度。
四、竞争对手状况分析目前来看，高露洁牙膏的主要竞争对手有云南白药、佳洁士-黑人等，云南牙膏这种品牌的牙膏定位属于高端牙膏，价格高达20多元，其主要功能为杀菌膏；佳洁士有十种牙膏，却统一使用佳洁士同一品牌，涵盖了高中低端不同品种的牙膏产品。
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高露洁SWOT分析
T(威胁)： 1. 我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。 2. 中华、黑人、云南白药、佳洁士等品牌牙膏崛 起。 3. 高露洁牙膏将产品定位在高端消费市场，他的 目标受众集中在两大人群上：一是有口腔问题的 高端消费人群；二是收入不高但口腔问题严重的 消费人群。消费者的市场占位小。
高露洁核心利益与附加利益
核心利益：坚固防蛀 减少牙渍 洁白牙齿 附加利益：口气清新与人更亲近
消费者的异议 一、成分致癌 二、产品夸大 三、产品竞争 四、价位单一 五、产品设计
产品处理意见
1、改善产品成分、提高透明度 2、加强企业公关处理，维护企业信誉 3、让权威专家进行检测公布，提高产品信誉 4、在不同价格区间推出不同价格产品 5、加强外观设计
为了突破在中国内地的这一困境，佳洁士也 一直在寻求一种“防蛀”之外新的定位，或者更 确切地说，是新的诉求点和推广策略。为此，佳 洁士不仅提出了“根部防蛀，全面保护”理念， 企图进一步细分防蛀概念，而且还从侧面攻击， 转而大张旗鼓地强调自己不磨损牙齿的特性。但 一直到现在，佳洁士都无法证明它可以做得比高 露洁更好，这些新的策略并没有品牌的长期目标:没有蛀牙
高露洁产品成功一个秘诀是，以传播知识做市场营 销。如今，高露洁产品的海外销量占总销售量的70%，这一 业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育， 促进提高人们口腔健康意识的系列活动。『我们的目标： 没有蛀牙。』一句简单的口号背后有着很多投入。1994年 高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议，在全球 推广『甜美的微笑，光明的未来』口腔保健教育计划，通 过与各国政府及专业组织密切配合，在世界范围内开展口 腔健康教育活动，旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习 惯，降低儿童口腔疾病发病率。目前这一活动已在包括中 国在内的80多个国家和地区中实施，每年获益的在校儿童 超过5000万人。而这一活动的深入开展，也让千万人把高 露洁的品牌牢牢记在了心中 。
高露洁主要成分
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效果：
由于人们生活水平的提高和消费习惯的 改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价 格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领 了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙 防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着 白大褂的 “ 牙医 ” 对消费者的 谆谆诱导，高露洁在中国消费 者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
我们的目标是——没有蛀牙
高露洁牙膏
小组成员：吴金金 卢妍菲 田超 宋林骏 主讲人：吴金金 卢妍菲
PPT制作：吴金金 卢妍菲
市场调查报告：田超 宋林骏
称霸中国牙膏市场
--- ---“高露洁”中国成长史
公司简介
高露洁棕榄有限公司是全球领先的 日用消费品公司，拥有200多个国家 的40,000多员工。我们在口腔护理、 个人护理、家居护理和宠物食品等 方面为大众提供高品质的消费品， 其中有很多是广大消费者耳熟能详 的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、 Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、 Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护 理、液体香皂和腋下护理领域，我 们在全球具有明显优势，在其他领 域，有一大批在日用卫生方面为全 球消费者所熟知的品牌。
结论:
高露洁在品牌传播上主流定位，多头并击对 竞争对手造成了非常致命打击，加上其循循善 诱的知识性营销传播与强大市场创意能力，未 来中国市场竞争对高露洁形成了非常有利局面。 高露洁在中国市场的成功至少提供了我们一种 全新的品牌标杆： 第一， 单一品牌，单一品类产品可以成就跨 国企业市场霸主梦想。 第二， 日化品牌传播可以用循序渐进的知识 传播建立强大的品牌美誉度；广告创新是十分 有必要的。
高露洁SWOT分析
W(劣势)： 1. 牙膏市场竞争激烈，其他品牌牙膏的迅速崛起。 2. 市场价格高，属于高档消费品，普通民众难接 受。 3. 品牌宣传力度不够，消费者对产品认知简单。 4. 企业的营销观念和手段单一，较其他行业落后。
高露洁SWOT分析
O(机会)： 1. 发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即住 重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康 问题。有效进行产品细分，不与外国品牌直接竞 争。 2. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。 3. 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压 力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等 口腔问题正快速蔓延，由此产生消费需求。
高露洁牙膏发展历史
创业： 1860年：威廉.高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司
1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。 1896年：生产出世界上第一支可折叠状牙膏。
进军大陆：
1992年10月23日，美国高露洁棕榄有限公司与广州洁银、广州经济技术 开发区工业发展总公司共同成立广州高露洁有限公司，在广州经济技术开发 区创立了它在中国的第一家工厂。 1995年11月，总投资为8980万美元的独资企业——广州高露洁棕榄有限 公司成立。 1998年春，高露洁全效牙膏在广州投产。 1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第 一次实现10亿元人民币的销售额，与经销商实现直接计算机联网，进入香皂 和沐浴露市场。 2000年春，公司与江苏三笑公司合资，成立高露洁三笑有限公司。 2002年，高露洁在华生产的牙膏从单一种类已发展到从中档到高档9个 种类的产品，一年的产量达7亿支。目前，高露洁的产品在中国的市场占有 率已从1996年的6%提高到2002年的20%
产品竞争 高露洁VS佳洁士
就佳洁士来说中国内地会如此大幅度地落 后于高露洁，恐怕不仅仅是进入时间上的问题， 还有非常关键的一点是高露洁牙膏对防止蛀牙 概念的抢注。等到佳洁士进入中国内地的时候， 高露洁通过权威和专家的品牌打造，在内地消 费者心中几乎已成了“口腔护理专家”的代名 词。佳洁士原本应有的“防止蛀牙”的定位被 冲淡了不少，此后便一直落后于高露洁，虽然 屡屡用大得多的预算企图从高露洁手中抢回这 个特性，但也只能屡战屡败而归。
高露洁SWOT分析
S(优势)： 1. 高露洁牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能 有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈 炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。 2.外资资金雄厚，综合实力强。 3. 独特的氟泰配方，氟离子高效吸收，具有更高 效的防蛀功能。 4.发展战略成熟。 5.长期发展战略规划清晰。 6.有较强的营销能力和创新能力。 7.独特的品牌和广告创意。