低成本打造区域强势品牌的八大关大纲
售前八大关内容
淑丽堂新解售前八大关（细节讲解）第一章美容师关（乐观自信天道酬勤顾客认可水到渠成）俗话说：人最大的对手就是自己，这句话一点也不错，那我们要过好第一关，并不是针对顾客，恰恰就是要过好自己这一关。
我们之所以把美容师关这一“自身修养关”放在第一关，放在所有实际操作之前来讲，就是因为它的作用是在其它七关之上，它就是其它七大关的理论基础，情感依托。
是美容师在展开工作前的内部武装，只有武装好了自己才能上阵杀敌，打起仗来才能成竹在胸，处变不惊。
让我们从平时就武装好自己。
成为一个处事成熟冷静,工作应付自如能够独当一面的金牌美容师吧第一节乐观自信在这里我们把“乐观”和“自信”分为2节来讲，一是乐观，二是自信。
为什么这么说呢？因为这里涉及到2个经常遇见的实际问题。
其一，我们有的美容师见到所谓质量差的顾客她就乐观不起来，“经验式的判断”让她认为这个人就出不了单。
而从内心把顾客武断的否决掉了。
即使去做了这个顾客，也是用消极的心态去做，试问一下，用这种心态能做好顾客吗？其二，是关于“自信”，就是有时我们的美容师见到气质很好，珠光宝气的顾客她又不自信了，害怕压不住顾客，怕话太多说漏了嘴，做服务时畏畏缩缩，胆战心惊，不知如何是好，从而无法销售。
成功学家卡耐基说过“所有的王牌推销员都有一个共同点，那就是他们都有一个乐观的心态。
”由此可见，拥有一个乐观的心态对一个美容师来说是多么的重要。
那我们现在就来看看持“乐观”、“悲观”2种心态的美容师对顾客的看法，从而能达到一个什么样的结果，比如说，导购带来一位“土里土气不爱打扮”，看起来消费能力不太强的顾客……悲观：经验方式判断→消极士气降低→不耐心服务顾客→顾客不满意→销售失败乐观：不去判断顾客→热情士气高涨→做好服务→顾客满意→找到需求→销售成功从上面的示意图中大家应该对“判断”顾客的结果有一个直观清晰的理解吧。
虽然悲观和乐观是两个对立面，但并不是“悲观的判断”就要用“乐观的判断”来纠正。
中国区域市场八大核心攻略
中国区域市场八大核心攻略随着中国经济的快速发展，各个地区的市场竞争日益激烈。
要在中国区域市场中取得成功，企业需要制定清晰的市场攻略。
本文将介绍中国区域市场的八大核心攻略，帮助企业更好地开拓中国市场。
一、市场定位首先，企业需要对目标市场进行准确定位。
中国区域市场差异较大，不同地区的消费者需求和文化习惯也存在差异。
因此，企业应根据不同地区的特点，精确定位目标市场，并采取相应的市场营销策略。
二、产品创新在中国市场，产品创新是取得成功的关键。
不断改进产品的功能、设计和品质，以满足消费者日益增长的需求，是企业在中国市场中的竞争优势。
同时，企业还需关注中国消费者对健康、环保等方面的关注点，将这些需求融入到产品创新中。
三、渠道拓展渠道拓展是企业在中国区域市场中获取更多销售机会的关键。
企业可以选择与当地的经销商、批发商合作，共同推广产品。
此外，借助电子商务平台的发展，企业可通过互联网渠道拓展市场。
在选择渠道时，需要考虑到地区的特点和消费者的购买习惯。
四、品牌建设品牌建设是企业在中国市场中赢得信任和口碑的重要手段。
通过打造独特且有竞争力的品牌形象，企业能够获得消费者的认可和忠诚度。
在进行品牌建设时，企业需注重传播策略的创新和市场推广的力度，以提升品牌的知名度和美誉度。
五、价格策略中国市场的消费者普遍较为敏感于价格。
因此，企业在制定价格策略时应综合考虑产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的支付能力。
灵活的价格策略能够更好地满足不同消费者的需求，并提高产品的市场竞争力。
六、营销推广针对中国市场的特点，企业需要制定有效的营销推广策略。
可以通过传统媒体、社交媒体、线下活动等多种方式进行宣传和推广。
此外，企业还可与当地的KOL（Key Opinion Leader）合作，借助他们的影响力推广产品。
七、合作伙伴关系在中国市场中，建立合作伙伴关系是企业成功的重要保障。
与当地的合作伙伴进行合作，能够分享资源、降低成本、扩大市场。
品牌4S策略课程提纲：高效低成本构建强势品牌共17页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
品牌4S策略课程提纲：高你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
低成本打造强势大品牌的策略(康佛伦斯)
增强消费者
有利于 购买信心
消费者更容 易更快了解、 整理、记忆 品牌信息
提高消费者 感知价值和 使用满意度
同等产品可 获溢价
降低 成本 降低
对促销 的依赖
获得利
润高，同 时促进品 牌资产的 提升
对老顾客：提 高频率和数量 对新顾客： 吸引购买
形成 竞争 壁垒
我们出售智慧
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谢 谢！
上海杰信营销咨询有限公司
海信空调的基本策略
1、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上； 2、巧妙借消费者对海信已建立的联想与认同； 3、通过打造变频之王与技术先锋的形象提高品牌延伸与扩张能力； 4、不断创新占位“变频技术创新先锋”的形象； 5、强调舒适而非节能来扩大“变频市场”的蛋糕。
我们出售智慧
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品牌战略的主要职责与内容
三、有效嫁接消费者对日本电器的好感，大大降低传播成本
四、精致是电器业的潮流，代表着消费者更高层次需求
我们出售智慧
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品牌与目标 消费者群体 在气质上相
合之处
品牌独特 的个性
品牌核心价值
品牌个性，即 品牌文化要素
我们出售智慧ຫໍສະໝຸດ 16每一分营销广告费用做为品牌做加法
——品牌核心价值统帅企业的所有营销传播活动
没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有 清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。
我们出售智慧
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以水滴石穿的定理维护品牌核心价值
= =
我们出售智慧
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提炼与规划品牌核心价值的四大原则
高度差异化 鲜明个性
广阔的包容力与 扩张力
品牌核心 价值
令消费者砰然心动 激发消费者共鸣
低成本打造区域强势品牌的八大关大纲
打造口碑标准的完美细节
品质标准——多少道工序——九牧王 营销标准——从迎宾到送客 服务标准
•将服务行为表现性的展示出来
• 海尔为什么要规定自带鞋套、红布之类的东西？
•将服务行为表现性的描述出来
• 你享受过海尔的服务吗？ • 肯德基是怎样说他们的？
•如何利用口碑带动销售——评分卡 •1：25：8：3
•在消费者对广告的免疫能力越 来越强的情况下，什么样的广
告才能更有效的进入消费者的 脑海里呢？
• 对策1、诉求聚焦原则 • 那些大品牌只一个优点吗？
•对策2、 表达2.10原则
•对策3、视觉冲击原则
•三、精确制导，对症下药
• 男厕所的故事
•你的目标是？
•A、提高知名度 •B、提高美誉度 •C、提高已购买顾客的推荐度 •D、改变顾客对自己品牌的看法 •E、招分销商加盟
•常见的水货词语：
•健康、美丽、强壮、聪明、专业、宏伟、关 心、梦想、先进 、自然、品位、专家
广告语点评:
品质承载生活 超级防潮专家 高露洁——防蛀
乐享生活本真 我爱大自然 海飞丝——去屑
有爱才是我生活 用手去爱巴洛克 沃尔沃——安全
梦想中国
德国系非凡家 宝马——驾驶的乐趣
因为尊贵，所以道格拉斯 奔驰——老板的象征
•消费购买的利益
•下面三组促销活动哪组更容易引起大众的兴趣 •1、买木地板送家居五件套 •2、买木地板送格力空调 •3、买木地板送西洋美女
•木地板行业的特性与促销策略
•行业特征：低关注度、高参与度，风险性高尝试性小 •促销策略：以品牌形象为基础，高开低走、突出产品与时限
•五点之差异点
•产品卖点的领先差异——音乐魔 砖
•三、品牌提势，大块头有大智慧
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刘孝明实效营销培训
二、核心广告语，一语道出消费利益
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•为什么一些获奖的雅广告不卖货而 一些大倒胃口的俗广告却能卖货？ 脑白金的恶俗广告为什么能够成功？
刘孝明实效营销培训
增强广告穿透力的关键
两乐的故事告诉我们：根据不同的 产品特性和目标消费群的特性来选 择广告诉求点
刘孝明实效营销培训
建材行业的广告应该诉求什么？
消费者购买建材的动机
刘孝明实效营销培训
个性化装 饰功能强
易清 洁
保养
价格 适宜
适合 潮流
质量 可靠
上 档 施工简单、 次 费用低
品牌 信誉 较佳
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为什么有人明知道有风险还去干革命？ 消费者凭什么要买你的产品？
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因为看到了 信任感、安全感、价值感
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一、品牌谋势，先占领一个制高点
阿迪与安踏
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品牌制高点建立的五高法
高人：请名人、请领导 高誉：中国名牌、家电下乡 高物：高端技术、特殊材料、特殊工艺 高事：蒙牛酸酸乳、航天赞助伙伴、高端的店面形象 高端传播：新闻联播等大媒体的报导 不够钱赞助、不够钱上新闻联播怎么办？
为什么你的业务员出去老是没什么效果？
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当第三个男人还用花来比喻美女的时候？ 当产品同质化时，差异点在哪？
启示：总统看过的两本书
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操作品牌最大的障碍：跟着僵化的思维走！
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品牌打造的八大法则
品牌打造的八大法则品牌打造是每个企业需要重视和投入的重要工作。
一个成功的品牌可以给企业带来无尽的商业机会和客户资源。
而品牌打造的过程中，也有一些重要的法则需要遵循。
下面就为大家介绍一下品牌打造的八大法则。
第一法则：明确品牌愿景和定位品牌的愿景和定位是品牌打造的基石，也是企业前行的方向。
企业要明确自己的愿景，即要成为什么样的企业，服务于什么样的客户群，并把这个愿景转化为品牌的定位。
明确定位有助于企业更好地了解自己的品牌特色和目标受众，从而更好地进行品牌宣传和推广。
第二法则：建立独特的品牌形象一个成功的品牌需要有独特的品牌形象，让消费者能够清晰地区分这个品牌和其他竞争对手的品牌。
在打造品牌形象时，可以从品牌的标志、品牌色彩、品牌文化等方面进行设计，力求使品牌形象能够体现企业的独特魅力和品牌核心价值。
第三法则：品牌建设要注重品质和口碑品牌的形象和品质是企业发展的重要保障。
企业在品牌建设中，要注重产品品质和服务质量，打造出令消费者满意的产品和服务，从而赢得消费者的口碑和信赖。
良好的口碑不仅可以提升品牌的影响力，还可以为企业增加持续的客户资源。
第四法则：品牌营销要注重创意和体验品牌营销是品牌打造的重要环节，创意和体验是品牌营销中的核心。
企业在品牌营销时，要注重打造有趣、独特的广告宣传和营销活动，让消费者能够在品牌宣传过程中获得愉悦的体验，从而更加喜爱和信赖品牌。
第五法则：建设品牌文化和品牌理念每个品牌都应该有自己的品牌文化和品牌理念，这是品牌持续发展的重要保障。
企业可以通过制定符合企业发展目标和企业文化的品牌理念，更好地塑造品牌形象，提升品牌影响力，吸引更多的消费者。
第六法则：注重品牌的社交化传播随着互联网和社交媒体的发展，品牌的社交化传播变得越来越重要。
通过社交媒体平台，企业可以和消费者建立更加直接和密切的联系，加强品牌和消费者之间的互动，提高品牌的知名度和美誉度，从而实现品牌的传播和推广。
第七法则：品牌要有持续创新市场环境和消费者需求都在不断变化，一个成功的品牌需要有持续的创新，才能更好地适应市场的变化。
霸位营销--低成本高效建构品牌的六大环节
霸位营销--低本钱高效建构强势品牌的六大环节时间：1-2天课程前言：品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里……？营销专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环节关键点战略——抓住几个关键信息块环节。
与其制定复杂方案，不如用简单的行动超越！越本质的越简单，越本质的越让人进步！中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？建构强势品牌六大环节个战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。
课程概述：市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。
如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的根本市场，使其变为现实的销售？如何低本钱高效建构强势品牌企业必须面对的课题。
收效预期：1、学会从形式中获得力量，用简单制约复杂2、掌握在不对等的品牌较量中实现以弱击强的方法3、收获基于现实、简单易行的品牌解决方案4、了解品牌建立过程及中国企业品牌的市场时机5 建构强势品牌及商业模式进行行业颠覆和放大梦想课程大纲：第一大环节竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量比照，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。
第二大环节营销表达——获得消费者认知能力产品基点——找到产品基点被广泛接受的根本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
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•品牌
•品类联想
•认知识别
•品质影响 •利益联想
•体验识别
•价值联想
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•怎样才能在目标消费群的头脑里 •形成自己的品牌印象呢？
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•问题： •你喜欢的女孩比较喜欢帅气的男孩，而她 •已经与两个帅哥经常约会，但你长相一般， •做整形又太花钱，该怎么办呢？
•建材行业的广告应该诉求什么？
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•消费者购买建材的动机
•个性化装 •饰功能强
•易清 洁
•保养
•价格 •适宜
•适合 潮流
•质 量可
靠
•上 档次
•施工简单、 •费用低
•品牌 信誉 较佳
•其 他
•70%
•55% •41% •40% •92% •31% •30%
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•品牌打造第一 关
•秀出独特的自 己
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•一、形象定位，走自己的路让别人去找鞋
帅哥、钱哥、仕哥、才哥、忠哥、潜哥， 你是哪位哥？
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•为什么你的业务员出去老是没什么效果？
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•（二）、诉求生动原则
• 1、语言简洁、卖点突出、容易记忆、明确直 接
• 案例：汇源肾宝
• 无敌金刚：不怕高潮的地板
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•（三）、远离空话套话原则
•要求：词语要有穿透力，杜绝水货词语 •案例： •步步高：方便千万家 •TCL：方便谁都做得到，声音清晰更重要
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• 当第三个男人还用花来比喻美女的时候？ • 当产品同质化时，差异点在哪？
• 启示：总统看过的两本书
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•操作品牌最大的障碍：跟着僵化的思维走！
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•
同的特色
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•案例分析：可口可乐与百事可乐在打什么广告
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•增强广告穿透力的关键
•两乐的故事告诉我们：根据不同的 产品特性和目标消费群的特性来选 择广告诉求点
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二、核心广告语，一语道出消费利益
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•为什么一些获奖的雅广告不卖货而 • 一些大倒胃口的俗广告却能卖货？ •脑白金的恶俗广告为什么能够成功？
•如果问：最近生意怎样？
•
一般会得到什么样的回答
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•常见的利益需求：
•A、功能性利益：打功效、打原理、打概念——解决某 方面的问题，提供消费的安全保障
•B、感观性利益：打时尚、打包装、打设计——美的享 受
•C、精神性利益：打情感、打公共利益、打文化
•D、自我表现型利益：打个性、打潜在的渴望、打与众 不
有爱才是我生活 用手去爱巴洛克 沃尔沃——安全
梦想中国
德国系非凡家 宝马——驾驶的乐趣
因为尊贵，所以道格拉斯 奔驰——老板的象征
（高级乘坐机器）
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•（四）、诉求通俗原则
•汇丰银行的广告案例 •向红军学广告
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低成本打造区域强势品 牌的八大关大纲
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2020/11/4
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新煮酒论英雄
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•案例：竞选总统也需要打造品牌
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品牌是什 么
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•问题：当消费者最关注的利益别被人说烂了该怎么办？ •案例：立白的广告诉求策略
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•要求：针对消费者利益进行诉求,第一利益 未被广泛认同时就诉求第一利益,第一利益 被同行用烂了就诉求第二利益
•你的主要目标消费群是哪些人？
•误区一、以为差异化就是产品卖点不一样 •误区二、盲目模仿大品牌，结果弄成四不象
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•经销商打造区域强势品牌的方法
•根据当地其它强势木地板品牌，提出不同的概念诉 求
•从产品、从服务、从文化------•当地几位老大的诉求是—— •你的广告诉求应该是——
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•常见的水货词语：
•健康、美丽、强壮、聪明、专业、宏伟、关 心、梦想、先进 、自然、品位、专家
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广告语点评:品ຫໍສະໝຸດ 承载生活 超级防潮专家 高露洁——防蛀
乐享生活本真 我爱大自然 海飞丝——去屑
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•（一）、广告诉求的对应原则
• 针对目标消费群做好 • 1、价格对应 • 保健品定价与傍大款的故事 • 2、风格对应 • 广告风格与消费者认知相对应 • 3、利益对应
• 政客、商人、文人在聚会时会谈论什么问题
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•游戏测试： •你的女朋友值多少钱
•总结
• 人们大多数都是在被迫的情况下接触 广告的，这便注定了广告基本上都是处于被 消费者浅浏览、浅识别的状态，如果广告太 空就会让消费者产生不了印象，广告过于复 杂，就会增加消费者理解的难度，从而增加 传播和沟通的时间和成本。
•37%
•18 %
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•消费者购买建材最关心的因素
•功能 质量
•价格
•装修 效果
•产地
•品牌
•与家 私等 产品 的协 调性
•便利
•售后 服务
•环保
•厂家 实力
•其他
•87% •68% •79% •13% •39% •17% •2% •52% •23% •17% •10%