快速消费品企业的职位专有名词
快消品业务岗位职责
快消品业务岗位职责一、岗位背景快速消费品（FMCG）是指日常生活中消费量大、更新换代快的常用品，如食品、饮料、日用品、家居护理用品等。
随着消费升级和需求多样化的趋势，快消德行业发展快速，对于企业职能部门的人员提出了更高的要求。
为了更好地适应市场需求，公司设立了快消品业务岗位。
二、岗位职责1. 销售业务管理•负责确定销售目标，订立销售计划并监控实施情况；•负责订立销售策略，开拓市场，拓展客户资源；•进行客户探望，与客户保持良好沟通，了解客户需求并供应相应解决方案；•跟进销售进展，及时报告销售数据，分析销售业绩，提出改进建议；•协调内外部资源，保证销售目标的达成。
2. 客户关系维护•建立并维护与客户的长期关系，供应优质的客户服务；•及时处理客户投诉，并及时反馈解决情况；•定期与客户进行沟通，了解客户需求变动，及时调整销售策略；•支持客户的售后服务需求，确保客户满意度。
3. 业务拓展与推广•分析市场需求和竞争环境，供应新产品和市场推广计划；•负责新产品上市的推广工作，包含订立推广方案、组织活动等；•参加产品定价策略订立，依据市场反馈及时调整定价策略；•跟踪市场动态，及时调整销售策略，开展促销活动。
4. 团队管理与培训•领导并管理团队，订立团队目标和计划，并协调团队工作进展；•引导和培训团队成员，提高团队整体素养和销售本领；•定期组织团队会议，转达公司政策和销售目标，共享销售经验；•配置团队资源，合理调配工作，激发团队员工的工作乐观性。
三、管理标准1. 工作时间和考勤•快消品业务岗位员工每周需依照公司规定工作时间上班，并依照公司的考勤制度进行考勤；•不得私自请假、早退或迟到，如有特殊情况需要请假，必需提前向直接上级请教并填写请假申请；•累计迟到或早退超出累计30分钟，将做为考核指标之一，影响绩效评估。
2. 销售目标和绩效考核•员工需依照公司订立的销售目标进行工作，并通过绩效考核来评估员工的表现；•绩效考核将包含销售业绩、客户关系维护、业务拓展与推广、团队管理等方面的综合评估；•绩效考核结果将作为晋升、加薪和嘉奖的依据，同时也会记录在员工档案中。
快速消费品行业品牌经理职位说明
快速消费品行业品牌经理职位说明快速消费品行业是指那些生活必需品和日常消费品的生产和销售领域，如食品、饮料、家居用品、个人护理品等。
在这个竞争激烈的市场中，品牌经理起着至关重要的作用。
本文将对快速消费品行业品牌经理的职位进行介绍。
1. 职位概述快速消费品行业品牌经理是指负责品牌策划和管理的专业人士。
他们需要与市场团队和跨职能团队合作，制定并执行品牌发展战略，确保品牌在市场中的竞争力和影响力。
2. 职责和任务(1) 品牌策划：根据市场需求和竞争状况，制定品牌发展战略和计划，并确保其与公司整体战略的一致性。
(2) 品牌定位：进行市场研究和竞争分析，明确品牌的目标受众和差异化定位，以塑造品牌形象。
(3) 品牌推广：制定品牌推广方案，选择适合的传播渠道和工具，确保品牌的曝光度和知名度。
(4) 品牌管理：监测品牌绩效和消费者反馈，及时调整品牌策略和运营活动，提升品牌价值和用户体验。
(5) 合作管理：与广告、媒体、渠道等合作伙伴进行协调和管理，确保品牌形象和价值的一致性。
(6) 跨部门合作：与研发、生产、销售等部门密切合作，协调资源和执行品牌计划。
3. 任职要求(1) 教育背景：具备市场营销、广告传媒、商务管理等相关专业的学士学位或以上学历。
(2) 工作经验：拥有快速消费品行业品牌管理相关经验优先。
(3) 知识技能：了解市场研究、品牌管理和推广等相关理论和方法，熟悉数字营销和社交媒体运营。
(4) 沟通能力：具备良好的沟通和团队协作能力，能有效与内外部团队进行合作。
(5) 创新思维：富有创新精神，能够制定独特的品牌策略和活动方案。
(6) 压力管理：能够在高压环境下工作，保持积极的工作态度和情绪管理能力。
4. 薪资待遇品牌经理在快速消费品行业的薪资待遇相对较高，根据经验和公司规模的不同，薪资范围一般在每月1万到3万元人民币之间。
结语：快速消费品行业品牌经理是推动品牌发展和影响市场竞争力的关键角色。
他们需要制定独特的品牌策略，与团队紧密合作，并不断调整和优化品牌运营活动。
快速消费品企业的职位专有名词
快速消费品企业的职位专有名词GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理TDM 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表行销用语解析用语英文中文KA Key Accounts (原：主要客户)大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel, Bar, Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan, Do, Check, Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product, Price, Place, Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs, Costs, 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通Convenience, CommunicationSWOT Strength, Weakness, (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具Opportunity, ThreatN架 / 端架Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature, Advantage, Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check / Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元Bar Code 条形码UPC 通用产品编码DSD direct store delivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货TPL third party logistics 第三方物流系统DC distribution center 配送中心Inventory day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法MT Modern Trade 现代渠道TT Traditional Trade传统渠道TMT 销售部里的市场促进部门Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）超市术语并板把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。
快速消费品英文缩写
中国快速消费品论坛's Archiver快速消费品营销人经理人必备英文缩写，欢迎补充汇总一下，方便各位收藏！快速消费品营销人、经理人必备英文缩写，欢迎补充行销用语解析用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架 / 端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor / 户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元Bar Code 条形码UPC 通用产品编码DSD direct store delivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货TPL third party logistics 第三方物流系统DC distribution center 配送中心Inventory day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销PromotionNKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP 品牌标志的各种辅助销售工具DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是Unique Selling Propostion 独特卖点）MT Modern Trade 现代渠道TT Traditional Trade 传统渠道Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）在补充点百事可乐的东西WHS Wholesaler 批发商PW Passive Wholesalers 传统批发MW Managed Wholesalers 管制批发商DC Distribution Center 配送中心#2 Wholesalers Selling to Retailers 二级批发(指直接供货给零售点之批发商)N/A Active Selling System 积极销售系统DS&D Direct Sales & Distribution 直销积极销售系统AS&D Alternative Sales & Distribution 非直销积极销售系统DIST Distributor System 专营分销商WAT Wholesale Assist Team 协作批发系统CSTD Company Sells Third Party Delivers “我销他送”系统DSD Direct Store Delivery 直销直送。
快消行业专业术语
快消行业专业术语(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的xx，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：xxPricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：xx(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：xxGE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性xx；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式xxFloor Display：落地割箱xxPallet Display：卡板xxStrip Display：挂条xxSidekick Display：侧挂xxCheckout Display：收银台xxCooler Display：冰柜xxSecondary Display：二次xxCross Display：交叉xxPG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：xx评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：xx 分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(xx、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张快消行业专业术语3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
快消术语
Top Store Operation Representative：热门店铺营运代表KA 大型连锁超市GT中型超市，SS小店，OT餐饮GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理TDM 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c (顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)N架端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick 贴纸USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)GRP Gross Rating Poin （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元Bar Code 条形码UPC 通用产品编码DSD direct store delivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货TPL third party logistics 第三方物流系统DC distribution center 配送中心Inventory day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法一、分销Distribution&Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销PromotionNKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP品牌标志的各种辅助销售工具DSR非厂方人员的业务人员或一线业务代表MT Modern Trade 现代渠道TT Traditional Trade 传统渠道Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)工业品(industrial products)“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods) KA（KeyAccount），中文意为“重要客户”，“重点客户”，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的大终端（如：沃尔玛、苏宁、国美、好又多，家乐福、北京华联等）Grand Touring加在一起，其实是解作大型的旅行车在20世纪60年代的汽车普遍不能胜任长途旅行的工作，机械可靠程度很低，由此出现了一批高性能高可靠性的大马力跑车，被称为GT，而Grand Touring的意思也就转变为大马力的汽车，人类汽车历史上只要是能被称为GT的车型，必不是流俗之辈，现在GT已被泛指为高性能跑车,再没分豪华与不豪华。
快消品行业通用职位手册
十四、快速消费品行业A、行业介绍快速消费品(FMCG〕-FastMovingConsumerGoods，指消费者消耗较快、需要不断重复采办的商品，典型的快速消费品包括日化用品、食品、饮料、烟草等，药品中的非处方药(OTC)也能够回为此类。
就该行业本身来瞧，快速消费品行业被业内人士称为不折不扣的“不落〞行业。
据不完全统计，南京地区快速消费品品牌至少达40余个，使得企业间竞争出现“白热化〞，从而进进了“精耕细作〞的时代。
企业要想在竞争中取胜，必须不断推出系列化产品、新产品、不断扩大市场占有率。
人才在竞争过程中的作用越发显著。
一家中美合资企业的人力资源经理告诉记者，由于国内消费者对食品、饮料等产品的品牌忠诚度较低，造成他们在采办过程中受价格因素妨碍较大。
同时，轻易产生喜新厌旧的心理。
快速消费品企业想要在市场上形成价格垄断几乎不大可能，竞争最好的方式确实是基本不断推出新产品、不断迅速占据市场。
为此，许多品牌企业早已制定了接下来的扩张谋划，最快的一年内能成立十几个分支机构，对人才的需求数量可想而知。
想进军快速消费品行业或正在从事这行的人员必须明白得，学习能力是得以晋升的最准确“法宝〞。
许多处于一定时期的中层治理者，由于缺乏外语学习能力或其他各项技能的学习能力，从而大大地制约了个人地开发。
■薪酬构架快速消费品行业属于劳动密集型产业，从而使得那个行业的整体薪资不算非常高。
依据?南京各行业2005年度薪酬增幅排行榜?显示：往年南京的快速消费品行业平均年薪位居第九，为44701元。
估计今年薪资增幅比例为5．98％。
其中，一线技术类人才的月薪通常在1500-2000元；维修技师及工程师级不的月薪通常为3000一5000元；而高级经理及厂长之类的人员，在合资及外资企业内年薪所以动辄上10万元。
■重点需求销售、生产运营类人才吃香快速消费品行业对人才的需求重点要紧集中在销售和生产运营类人才。
据英才华网网络技术南京分公司杨朝晖总经理介绍，南京的快速消费品企业分不包括有偏向生产制造或以餐饮、侍候性质为主的两种类型公司。
快消行业专业术语
快消行业专业术语快消行业，即快速消费品行业，是指那些常见、日常使用、需求旺盛，价格较低、客户换购频繁的消费品行业。
在这个庞大而竞争激烈的市场中，专业术语是各个从业人员必备的工具和语言。
本文将介绍快消行业中常见的专业术语，以便更好地理解和应用。
一、品牌相关术语品牌价值：指品牌在商业市场中的重要性和影响力，通常通过品牌资产评估进行衡量。
品类管理：针对某一特定类别产品的全面管理，包括供应链、销售、市场推广等方面。
品牌溢价：消费者因为品牌而愿意支付高于同类产品价格的额外费用。
品牌忠诚度：消费者对某一品牌的忠实度和对其情感认同程度。
二、市场营销术语市场细分：将市场划分为不同的消费者群体，根据其需求、特征等因素进行分类。
市场定位：确定产品在市场中所占据的位置和目标客户群体，以便更准确地进行市场推广。
市场份额：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
市场预估：通过市场调研和数据分析，预测未来市场的规模和发展趋势。
三、供应链管理术语采购成本：指企业为购买或生产所需物料或产品而支付的费用，包括直接成本和间接成本。
库存管理：对企业库存进行科学合理的规划和管理，以保证供应链的高效运作。
供应商管理：对供应商进行选择、评估和合作管理，以确保供应链的稳定和优质供应。
物流配送：指将产品从生产基地配送到销售终端的整个流程，包括仓储、运输和配送。
四、销售与营销术语陈列促销：通过合理的产品陈列和陈列位置布局，吸引消费者购买。
促销策略：通过特殊的销售活动和促销手段，刺激消费者购买欲望。
经销商：指在产品生命周期中，承担销售和分销责任的中间商。
直销：生产厂商直接与最终消费者进行交易和销售，无需经过中间商。
五、市场研究与数据分析术语市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等手段，了解市场需求、竞争对手等信息。
市场份额占有率：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
数据挖掘：通过分析和发现大量数据中的隐藏模式和关联关系，用于市场预测、客户分析等。
快消品销售中常见的英文缩写
快消品销售中常见的英文缩写从事快消品的销售，很多人被一些英文缩写搞得一头雾水，包括一些英文很好的人。
有些同行一听台湾来的讲师不太流利的普通话中夹杂的英文头就大了，不懂的同时内心生出敬仰。
实际上，这些东西也不是那么神密，好好看一下，也许有一天你也可能被“惊为天人”。
用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Deliver Message Direct Mail 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架 / 端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装) Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种) Outdoor / 户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 端架SKU 单品陈清涛,毕业于中国海洋大学经管系,从事快消品营销工作八年,从基础招商业务员到路铺业务代表,从商超主管到区域经理,从省区经理到市场部经理,从市场总监到营销总监,曾服务于莱阳鲁花、山东凤祥、上海光明、北京绿康源、山东兔巴哥、安徽宣酒等公司供职或做为咨询项目经理参与经营，对快消品的有一定的心得体会。
快速消费品行业的岗位职责
快速消费品行业的岗位职责在快速消费品行业，不同的岗位有着不同的职责和任务。
以下是几个常见的岗位，以及他们在快速消费品行业中的具体职责。
销售代表：销售代表是快速消费品行业中非常重要的一环，他们负责与客户接触，并促成产品的销售。
他们的职责包括但不限于：与客户建立良好的关系，进行销售推广活动，调查市场需求，收集竞争对手的信息，向客户提供产品和价格信息，并达成销售目标。
市场开发经理：市场开发经理负责开发新的市场和销售机会，扩大公司的市场份额。
他们的职责包括但不限于：制定市场开发计划，寻找新的销售机会，与潜在客户建立合作关系，分析市场需求和竞争对手，制定市场推广策略，通过与销售团队协作来达成销售目标。
供应链经理：供应链经理负责监督和管理产品的供应链流程，确保产品的及时交付。
他们的职责包括但不限于：与供应商建立良好的合作伙伴关系，监控库存水平，管理产品的采购和输送，优化供应链流程，确保产品的品质和可靠性，降低供应链成本。
品牌经理：品牌经理负责管理和推广公司的品牌形象，提升品牌的市场知名度和价值。
他们的职责包括但不限于：制定品牌推广策略，与广告代理商合作，开展市场调研，监测市场趋势和竞争对手，制定产品定价策略，根据市场反馈调整品牌推广策略。
质量控制专员：质量控制专员负责监督和管理产品的质量标准，确保产品符合相关法律法规和客户需求。
他们的职责包括但不限于：制定质量控制程序，监测产品的质量和安全性，采集产品样本进行测试，分析和报告测试结果，与生产团队协作改进产品质量，处理客户投诉和退货事务。
以上仅是快速消费品行业中一些常见岗位的职责介绍，实际上，该行业还有许多其他的岗位，每个岗位都有其独特的职责和要求。
通过不同岗位之间的合作和协调，快速消费品行业能够高效地生产和销售产品，满足消费者的需求。
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快速消费品企业的职位专有名词（英文之说明）
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快速消费品企业的职位专有名词
GMDR 总经理直接下属
UM 业务单位经理（相当于大区域经理）
LTDM 高级区域拓展经理
TDM 区域拓展经理
TDS 区域拓展主任
TC 区域协调员
CR 客户代表
DCR 第三方合约代表
ADR 客户拓展代表
WDR 批发拓展代表
BM 品牌经理
MDM 市场拓展经理
CDM 渠道拓展经理
TMM 通路行销市场经理
MDE 市场拓展主任
MDR 市场拓展代表
KAM 重点客户经理
MEM 市场设备经理
DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！
行销用语解析
用语英文中文
KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张
POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告
MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销) 4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾
客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI Mininum 小
SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
N架 / 端架
PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员
P-T Part-time 临时工
Stick / 贴纸
Logo / 商标或公司名称的图案字
USP Unique Special Point 独特点
FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点
CVS Convenience Store 便利店
SP Sales Promotion 促销
PET 宝特瓶(俗称胶瓶)
TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim / 纤细,苗条(包装)
AC 铝罐(如鲜橙多)
TC 铁罐包装(如奶茶)
Email / 电子邮件
AD Advertisement 广告
NP News Paper 报纸杂志
PR Public Relation 公共关系
TV Television 电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)
Outdoor / 户外
GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买
A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）
TG 堆头陈列
SKU Stock Keeping Unit 存货单元
Bar Code 条形码
UPC 通用产品编码
DSD direct store delivery 店铺直接配送
CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货
CRP contiuous replenishment 持续补货
TPL third party logistics 第三方物流系统
DC distribution center 配送中心
Inventory day 库存天数
ABC Activity based costing 成本动因和算法
一、分销Distribution & Assortment ；
二、位置Location ；
三、陈列Display ；
四、价格Pricing ；
五、库存Inventory ；
六、助销Merchandising ；
七、促销Promotion
NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门
TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP 品牌标志的各种辅助销售工具DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表
USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）
MT Modern Trade 现代渠道
TT Traditional Trade 传统渠道
Modern Trade分解
1、仓储式商场（WHC）；
2、大卖场（HPM）；
3、大型超市（L-SPM）；
4、中型超市（M-SPM）；
5、小型超市（S-SPM）；
6、便利店（CVS）；
7、加油站便利店（Gas Station）。