深度解析大淘宝战略
浅析“大淘宝”战略中物流宝的作用
淘 宝 网 ，亚 洲 第 一 大 网络 零 售 商 圈 ，致 力 于 创 造 全 球 首 选 网 络 零 售商 圈 。淘宝 网２ ０ 年 交易 额为９ ９６Ｅ元 ，占网购市 场８ ％的市 ０８ ９ ．＂， ｒ ０ 场份额 。据淘 宝 网官 方统 计 ，截 止２ ０ 年６ 已有注册 用户 １４ ＂， ０９ 月 ．５Ｚ， ｆ 且 注 册 用 户 还 存 不 断 增 长 ，覆 盖 了 中 国 绝 大 部 分 网 购 人 群 ，另 外 物 流实 际业 务需 求 量上 ７‘ ０ 万单／ ｔ 到３ ０ 日，其 中７ ％的交 易需 要通 过 实 ５ 物 递送 ，物流业务 覆盖全 围９ ％以上县 市 区。 ０ “ 大淘宝 ”战 略就是 要做 电子 商务 的服 务提供 商 ，为所 有 的电 子 商务参 与者 提供最 基础 的服 务 ，让 所有 的 电子商 务参 与者 在 网络 平 台上 的营销 、支付 、物 流以及 技术 问题 都顺 畅无 阻 。在 电 子商务 中 ，信息 流和 资金流 的活 动都 可以通 过 计算机 在 网上 完成 ，惟 独物 流 要 经 过 实 实 在 在 的 运 作 过 程 ，如 果 物 流 滞 后 、效 率 低 、质 量 差 ， 则 电子商 务经 济 、方 便 、怏捷 的优势 就不 复存 在 。所 以完 善 的物 流 系 统 是 决 定 电 子 商 务 生 存 与 发 展 的命 脉 。 国 内其 他 几个 电 子 商 务 巨 头 ，如 当 当 网 ，新 蛋 网 和 京 东 网 ，都 已经 建立起 自己的物 流系统 ，相 对 于他们 ，淘宝 网的物流 发展 可谓 相对缓 慢 ，且 已经成 为了 阻碍淘 宝 网发展 的最重 要 的因素 。在 这样 的 大 背 景 下 ，物 流 宝 应 运 而 生 ， 物 流 宝 以 专 业 、 诚 信 作 为 产 品 和 服 务 的核 心 ，通 过 与 淘宝 网和 与其 合 作 的物 流 公 司帮商 家 管 货 ，验 货 ，包 装和发 货 ，确保 用户在 线 支付 的便捷 和安 全 ，让 用 户通过 物 流宝来 提升物 流效 率 ，建立相 互 信任 ，使物 流市 场朝着 健康 的方 向 快 速发展 。 总 的来说 ，物 流宝 的 出现 是 为了方 便消 费者 ，商 家和第 三方 物 流 ，使 他们在 “ 淘宝 ” 的背 景 下实现 共赢 ，以下 即从 消 费者 ，商 大 家和第 二 方物 流三 个方 面论述 物 流宝在 “ 淘宝 ”战 略 中所 起 的作 三 大
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
淘宝网的主要营销策略分析
淘宝网的主要营销策略分析1产品策略（1）产品种类众多服装、珠宝、生活用品、鞋包、家具、美食、建材、数码等应有尽有，甚至是手机话费流量充值，景点门票演唱会门票等都可以购买，满足多样化需求，不只是单一的产品选择。
还有专属的私人订制产品，比如订制衣服、枕套、相框等等，为买家量身打造满足买家需求。
（2）产品定位明确淘宝网是中国人研发的网站，从国人的实际需要出发，推出满足客户的产品，以及注重客户的交易偏好。
淘宝网的消费群体十分地广泛。
实际上，淘宝网还一致鼓励更多的用户加入于设计产品和服务建议当中来，即依据客户的需求以及个性化的要求供给相应的产品，这也是淘宝网的特点。
（3）产品品牌合作强淘宝网与多个国外品牌合作，让其入驻淘宝店铺，称为“旗舰店”。
品牌旗舰店入驻淘宝网，对吸引更多买家购买有着无可厚非的作用，特别是对品牌拥护者的影响力颇大。
比如一些知名国外品牌（香奈儿、圣罗兰、迪奥等），买家不用耗费时间金钱跑到国外购买，淘宝网有众多品牌旗舰店供买家选择，买家可以根据需求自主选择购买。
目前，与淘宝合作的品牌已经有100多个，让买家有更多的选择以及给买家带来便利。
（4）产品服务多样淘宝网的网上商店不仅提供产品也额外提供的多种服务。
这些服务大致可以分为三类。
这三类依次是情报服务、互动式服务以及预约服务。
2价格策略（1）“三年免费”承诺自从淘宝网建立起，淘宝网的管理人员就宣布要为淘宝的客户供给免费的网上交易平台，淘宝网的创始者是马云，他经常强调，淘宝网大规模的盈利标准时绝大部分会员真正赚到利润。
从2003年7月份中旬开始，“三年免费”被淘宝承诺，免费的投入是一种表现方式，其也能让中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛有所下降,且也为当今网上交易双方利益的措施得到全面保护，这也是一种公平、公开以及公正竞争的体现。
（2）采取低位定价策略大部分淘宝网的卖家都会采取这个策略。
借助互联网进行销售,对于传统销售渠道来说，开店成本较低。
“大淘宝”战略考验200万卖家
这样 的言 语 在 网络流 传 已久 。 “ 我们 没有 任 何 害怕 。为 什 么 我们 提 出 ‘ 淘 宝 ’ 大 战略 ，就 说 明淘 宝不 是原 来 的小 淘宝 。 ” 周峻 巍告 诉《 中国 经济 周刊 》“ ， 目前看 来 ， 传 统 品牌 在 线 下 市 场 的 力量 非 常 大 ，建
是 Ｃ Ｃ 的简 称 ，即 个体 工 商户 卖给 普 通 ２
车这 样 的 搜 索 竞 价产 品 。又 有 品牌 展 示
广告 ，也 有 钻石 展 位 这 种 竞价 广告 。以
顾 客的 店铺 ，而 Ｂ店 是 Ｂ Ｃ 的简 称 ，即 ２
企 业 卖 给 普通 顾 客 的 店 铺 ，包 括 了 淘 宝
淘 品 牌 则是 基 于 淘 宝平 台培 育 起 来 的 品 牌 “ Ｂ店来 了 。Ｃ店如 何 与狼 共舞 ？ ”
橙 女 装就 是这 样 一 家 拥 有 品牌 目标 的 淘
宝 中小 卖家 。“ 我们 未 来会 在 淘宝 成长 自
己的淘 品牌 。 ”艾橙 女 装负 责人 这 样告 诉 《 中国经 济 周刊 》 我们 当初 曾打算 离 开 。“
三 条路 摆 在了 约 ２ ０万淘 宝 网卖 家面 前 。 ０ 做 一 个 小 富 即安 的 ｃ店 ，还 是做 一 个 志
向远 大 的 Ｂ店 ，已成 为 淘 宝 网众 多 卖 家
卖家 未来 会 “ 临挤 压 ” 面 。在 淘 宝 网高层
看 来 ，一 些 卖 家 已经 转 型 成 了 商 家 ，优
“ 淘 宝 ’ 略考 验 ２ ０万 卖 家 大 ’ 战 ０
《 中国经济周刊》记者 谈佳隆 Ｊ 杭州报道
‘ 淘宝不会停下来等你，淘宝还会越 ‘
对大淘宝战略方案的解析
大淘宝”战略完全剖析作者通过长期的调研和资料搜集，研究国内外同行业的C2C网站发展状况，对淘宝的“大淘宝”战略做了很深入的剖析，并且对淘宝的未来进行了一个预测。
本文细致的把阿里巴巴公司的“大淘宝”战略的发展分成了四个阶段。
通过这篇文章，你将会对淘宝的“诞生—发展—进化—演变—脱变”有一个非常全面的了解，并且能够很清楚的看到淘宝未来的雏形。
对卖家自己店铺的经营和未来的发展规划会有一个指导作用。
为了给大家讲清楚，所以文章有点长。
请耐心看完，一定会有巨大收获的。
2008 年9 月，马云宣布将投入启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团将投入资金50 亿元人民币支持这个计划，并且将阿里妈妈和淘宝合并，预示着未来的几年将是淘宝不平凡的几年。
对于“大淘宝”战略马云解释道：“‘大淘宝'就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供‘水、电、气'等基础服务。
就好比一些地方在招商引资之前首先要做到‘三通一平'，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。
”其实，淘宝网要做的“三通一平”，就是要让自己所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。
马云以做淘宝 5 年来对网络零售的理解和投入，希望给这些数量庞大的大小网商们提供一个成熟和系统的网络零售解决方案，帮助他们以最低的成本和最高的效率开拓广阔的商品内需市场。
通过2009 年的淘宝这一系列行动我们可以发现，“大淘宝”战略将远远不止实现当初为大家描述的“三通一平”这么简单。
事实上，“大淘宝”战略的成功将会给全世界带来一个全新的电子商务生态体系，在不久未来在地球上创造一个绚烂的商业文明。
马云的“大淘宝”战略十分宏大和复杂，涉及整个商业经营的方方面面，整体就是一个不断进化和演变的过程。
我们把这个过程分为 4 个进化阶段。
淘宝的初级商业阶段“大淘宝”战略的第一个阶段就是对集团内部的资源进行整合，将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条。
淘宝网的营销策略
淘宝网的营销策略淘宝网作为中国最大的电商平台之一，其成功的营销策略主要体现在以下几个方面：1.低价策略：淘宝网一直以低价著称，推出了很多优惠活动和促销策略，吸引了大量的消费者进行购物。
比如每年的双十一活动，淘宝会推出超低折扣的商品，吸引了大量消费者和商家参与活动。
2.个性化推荐：淘宝通过大数据分析用户的消费习惯和兴趣爱好，精准推荐相符的商品。
用户在浏览淘宝网时，会看到和他们兴趣相关的推荐商品，提高了用户体验，同时也增加了销售额。
3.社交营销：淘宝将社交元素融入到其平台中，用户可以在商品详情页互相留言、评价，分享购物心得。
此外，淘宝还推出了“淘宝头条”等新闻资讯功能，用户可以在平台上阅读和分享文章，增加了用户的黏性。
4.品牌合作：淘宝和一些知名品牌合作，为用户提供正品保证，增加用户对商品的可信度。
同时，淘宝还推出了品牌专区，打造了一些独立的品牌店铺，吸引了更多中高端用户。
5.物流配送：淘宝与各大物流公司合作，建立了一套完善的物流配送系统。
用户在淘宝购物后，可以选择自己最方便的物流方式，享受快速、准时的送货服务。
6.多元化营销渠道：淘宝通过线上和线下多种渠道进行广告宣传，提高了品牌知名度。
除了通过淘宝网站内部的广告推广，淘宝还在电视、报纸、地铁等媒体上投放广告，扩大了品牌的曝光度。
7.会员制度：淘宝通过建立会员制度，鼓励用户注册会员享受更多优惠和特权。
会员可以参加会员专享活动、累积积分、享受快速退换货等服务，提高用户对淘宝的粘性和忠诚度。
综上所述，淘宝网的营销策略主要包括低价策略、个性化推荐、社交营销、品牌合作、物流配送、多元化营销渠道和会员制度等方面。
这些策略使得淘宝能够吸引更多的用户并提高用户满意度，从而取得了巨大的商业成功。
淘宝网络营销营销战略分析
淘宝网络营销策划方案互联网时代,电子商务行业让越来越多的人瞧到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。
同时开网店创业也就是艰难的,成功就是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。
面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢?星密码策划导师告诉您开网店做好网络营销很重要,网络营销包含的知识面很广, 制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划就是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式与运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也就是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制与效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制与评价就是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
淘宝电商平台的经营策略分析
淘宝电商平台的经营策略分析随着互联网和移动互联网的不断普及，电商市场逐渐成为一个发展迅速、前景广阔的领域。
淘宝作为中国最大的电商平台之一，自成立以来就得到了用户的青睐和赞誉，成为很多人购物的首选。
然而，淘宝的成功并不是偶然的，它背后有着一系列的经营策略和营销手段。
本文将对淘宝电商平台的经营策略进行分析。
一、双十一大促双十一购物狂欢节是淘宝电商平台每年的一项重要大促，它从2010年开始，至今已经过了十余个年头，每年的销售额都居高不下。
通过大规模折扣、秒杀、红包等形式来吸引消费者的购买欲望，同时也吸引了众多品牌商家。
淘宝通过大力宣传，扩大品牌影响力和知名度，同时也促进了交易量的增加。
在双十一期间，淘宝采用的活动策略也非常多样化。
例如，推出大量红包和满减优惠券，同时加强与支付宝等合作伙伴的联合营销，提高购物额度的折扣力度，打造新的流量入口等等，这些都有助于吸引消费者的注意，进而促进购买行为的发生。
当然，淘宝并不单单只是推出了很多折扣活动，它同时也在不断创新和优化用户体验、增强客户信任感等方面下了一些功夫。
二、全球化除了在国内电商市场取得了巨大成功之外，淘宝还跨国扩张，进入全球范围。
通过在全球范围内设立分支机构、招聘海外人才、引入海外品牌商家等方式，淘宝逐渐在国际市场上建立了自己的品牌和影响力。
同时，淘宝也利用跨境电商的模式，实现国内电商平台跨越国界的目标。
全球化战略的实施不是简单的模仿已有的成功经验，它还需要考虑到全球市场、本地化、文化习惯等重要因素。
淘宝需要在各个市场中挑选合适的进入策略，对产品进行精准定位，了解市场需求，加强本土化营销等方面进行调整。
三、大数据淘宝属于电商平台，其摆脱不了大数据分析的影响。
通过对用户的数据、搜索词等大数据进行分析从而把握当前市场情况、趋势及用户需求，可以为电商平台提供更便捷的销售服务，丰富线上电商生态。
淘宝的数据分析方法不同寻常，其特点是基于数据挖掘技术及算法，借助人工智能打造智慧营销，以其独特性、实时性、个性化和创新性为基础。
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淘宝SEO(）
前言：国内电子商务的标志性公司阿里巴巴集团旗下的淘宝网,
也推出被称之为“大淘宝”的新战略，开始试水线下销售。
传统业已被打破，一方面，淘宝积极拓展线下渠道，而另一方面，制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。
这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题，那就是一场新的营销革命,这无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言，都是革命性的。
一、大淘宝战略的企图心
中国C2Ｃ市场的霸主淘宝开始建设实体店铺,这听上去似乎是件相当奇怪的事情。
无论是淘宝品牌授权的实体店铺“淘一站”还是他们自建的“淘宝城”，事实上,这些都是马云推动淘宝完成零售渠道霸权地位的重要步骤。
很难推测马云的这种战略构思始于何时,但从马云一直以来都喜
欢拿淘宝的营业额和沃尔玛作比较这点上我们不难看出,淘宝似乎也并没有把eｂａy视为真正的竞争对手,淘宝无论在战略能力还是创
新能力上，都要远超过ebaｙ。
eｂａy对淘宝商城的评价是“会增加成本”。
这样的评价固然没错,但无疑是鼠目寸光。
这种看待问题的区别源于是否把自己看成是一个“互联网企业”。
毫无疑问，ebａy是想当然这样认为的,但淘宝似乎已经看到了C２C 更远的远景,C2C渠道已经是企业重要的销售渠道之一，而未来,几乎可以毫无疑问地断定它将成为主流销售渠道。
但也许C2Ｃ都不是一
个非常恰当的词语。
事实上,淘宝网从第一天起就是一个B2Ｃ和C2C 混合的模式,似乎用“互联网零售渠道”来定义更为恰当。
二、大淘宝战略可能规划阶段:
第一阶段:阿里妈妈并入淘宝运作，启动大淘宝战略。
在“买家、卖家、金融、支付、物流、搜索、营销”六个因素中，物流因素借助与物流公司合作,对卖家优惠。
其他只差一个互联网营销平台，阿里妈妈因此并入淘宝，初步为淘宝站内的产品提供了广告服务平台。
此外，近期推出的一淘网，即淘宝推全网搜索引擎是为大淘宝整体的战略布局考虑，提供独立的搜索入口，一淘网将原来“小淘宝”中的搜商品和买商品的买家从小淘宝分离出来，为大淘宝将流量输送链梳理清晰。
是对于信息流的整合于完善。