商业地产风险

商业地产全程36个风险点案例深度解析

【师资介绍】

张昌祥老师

任职机构：曾任职大连万达商业管理公司副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。曾任职香港晨兴集团旗下（晨兴地产）集团商业投资管理中心总经理；上海北孚集团北孚营销代理公司副总经理；文博堂（中国）营销策划机构副总经理兼首席策划师。

专业特长：商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。

操盘项目：商业地产：上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场

高端住宅：合肥和地蓝湾社区、昆山天使湾别墅

【课程大纲】

一、商业地产的现状

1、商业地产国内发展简史

2、国内商业地产开发的失败原因

二、商业地产前期致命风险点（16个）

1、并购项目股权与债务危机

2、合作开发

3、政府商圈规划引导

4、贪大:城市人口不够

5、求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低

6、国道、火车道、立交桥等影响

7、规划设计单位选择

8、规划设计参数的限制

9、商业开口选择

10、动线结构不合理

11、物业层高及荷载不合理

12、基础设施功能不足

13、销售与招商为导向对产品设计的影响

14、前期启动资金及开发节奏

15、家族式管理陷阱

16、职业经理人能力鉴别

三、商业地产中期致命风险点（13个）

17、先施工后招商

18、招商与销售的配合

19、招商与工程的配合

20、销售代理公司选择

21、招商代理公司选择

22、包租模式

23、销售节点选择

24、业态组合

25、品牌组合

26、装修管控

27、招商次序及节点失控

28、开业前掉铺

29、团队贪腐

四、商业地产后期致命风险点（7个）(1小时)

30、开业时间

31、商业景观及导示缺失

32、营销企划缺失

33、招商调整滞后

34、团队配合不畅

35、多种经营品质低

36、政府关系协调

五、经典案例借鉴（2小时）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盘复合案例

讲师:张昌祥

原万达商管集团总部南方区域副总

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人，“4+2商业地产开发模式”创立者，中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授，搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾。

现任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁。2011年-2013年曾任职大

连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总，

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名企业进行过咨询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20个核心武器解密》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点案例深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20个核心武器解密》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点案例深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》