企业策划是什么(终稿)
企业策划基本概念
名词1.筹划：对某件事、某个项目进行计划和筹划，以求获得更佳旳效果。
2.企业筹划：一种通过对企业外部环境和自身状况进行调查、分析、研究，并遵照一定科学旳筹划程序，运用科学旳措施创意、构思，实现企业一定活动目旳旳最佳举措与途径旳活动。
3.驾驭客观旳原理：是指筹划要把人旳主观能动性旳最大发挥和尊重客观实际有机地结合起来，按照事物发展旳客观规律来有效地改造客观实际，增大人类实践活动成效旳原理。
4.界定筹划问题旳定义：明确筹划指向旳内容或筹划标旳，并以定义旳形式将其界定清晰，以保证筹划过程中不会偏离方向。
5.价值链分析法：一种描述组织内以及组织外多种活动旳措施，通过这种活动分析来确认企业经济优势旳源泉，进而评价企业旳竞争优势。
6.标杆学习：是一种通过确认最优做法并实行最优做法旳方式来改善业绩旳措施。
7.SWOT分析法：即“强势——弱势——机会——威胁”模型，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境旳多种原因，进行系统评价，从而选择出最佳企业经营方略旳一种企业筹划措施。
8.头脑风暴法：是为克服阻碍产生发明性方案旳遵从压力旳一种相对简朴旳措施。
9.企业使命：就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当旳角色和责任。
10.市场营销：个人和群体通过发明并同他人互换产品和价值以满足需求和欲望旳一种社会管理过程。
11.企业项目筹划：是项目投资决策前对项目进行技术经济论证旳阶段。
12.投资项目：在规定旳期限内，为完毕一项开发目旳而规划旳投资、政策、机构以及其他各方面旳综合体。
13.可行性研究：是在投资项目拟建之前，通过对与项目有关旳市场、资源、工程技术、经济和社会等方面旳问题进行全面分析、论证和评价，从而确定项目与否可行或选择最佳实行方案旳一项工作。
14.价值分析：是从企业旳角度来分析项目旳财务效益，借以判断项目旳盈利状况及价值水平。
其他1.企业筹划学旳研究对象：以企业经营管理活动为中心旳企业筹划活动及其规律性。
2.筹划按不一样行业分类：①企业筹划；②事业筹划；③文化筹划；④政府筹划；⑤军事筹划。
企业策划基本概念
名词1.策划：对某件事、某个项目进行计划和谋划,以求取得更佳的效果.2.企业策划：一种通过对企业外部环境和自身状况进行调查、分析、研究，并遵循一定科学的策划程序，运用科学的方法创意、构思，实现企业一定活动目标的最佳举措与途径的活动。
3.驾驭客观的原理：是指策划要把人的主观能动性的最大发挥和尊重客观实际有机地结合起来,按照事物发展的客观规律来有效地改造客观实际，增大人类实践活动成效的原理.4.界定策划问题的定义：明确策划指向的内容或策划标的,并以定义的形式将其界定清楚,以保证策划过程中不会偏离方向。
5.价值链分析法：一种描述组织内以及组织外各种活动的方法，通过这种活动分析来确认公司经济优势的源泉,进而评价公司的竞争优势。
6.标杆学习：是一种通过确认最优做法并实施最优做法的方式来改善业绩的方法。
7.SWOT分析法:即“强势-—弱势-—机会——威胁”模型,是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价，从而选择出最佳企业经营策略的一种企业策划方法。
8.头脑风暴法：是为克服阻碍产生创造性方案的遵从压力的一种相对简单的方法。
9.企业使命：就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。
10.市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程.11.企业项目策划：是项目投资决策前对项目进行技术经济论证的阶段.12.投资项目：在规定的期限内，为完成一项开发目标而规划的投资、政策、机构以及其他各方面的综合体.13.可行性研究：是在投资项目拟建之前,通过对与项目有关的市场、资源、工程技术、经济和社会等方面的问题进行全面分析、论证和评价，从而确定项目是否可行或选择最佳实施方案的一项工作。
14.价值分析:是从企业的角度来分析项目的财务效益,借以判断项目的盈利情况及价值水平.其他1.企业策划学的研究对象：以企业经营管理活动为中心的企业策划活动及其规律性.2.策划按不同行业分类：①企业策划;②事业策划；③文化策划；④政府策划；⑤军事策划。
企业策划是做什么的
企业策划是一项重要的工作，它涉及到为企业制定有效的发展计划和战略，以实现企业的长期发展目标。
企业策划的目的是帮助企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争力，并在市场上取得成功。
首先，企业策划是为企业制定发展计划的过程。
在这个过程中，策划人员需要对企业的现状进行全面的分析，包括企业的内部资源和能力，以及外部的市场环境和竞争对手的情况。
通过对这些信息的分析，策划人员可以确定企业所面临的机遇和挑战，并为企业制定相应的发展计划。
其次，企业策划是为企业制定战略的过程。
根据企业的发展目标和市场的需求，策划人员需要确定企业的核心竞争力和差异化战略。
核心竞争力是企业在市场上取得竞争优势的能力，而差异化战略则是通过提供独特的产品或服务来满足市场需求。
通过制定合适的战略，企业可以在市场上赢得竞争并实现长期的可持续发展。
此外，企业策划还包括市场营销策划的过程。
市场营销策划是指为企业制定市场推广和销售计划的过程。
在市场营销策划中，策划人员需要根据企业的产品和目标市场的特点，制定相应的市场推广策略和销售渠道。
通过有针对性的市场营销活动，企业可以提高产品的市场知名度和销售量，从而实现销售目标。
另外，企业策划还包括组织管理的策划过程。
策划人员需要制定一套有效的组织管理方案，包括人力资源管理、财务管理、生产管理等。
通过合理的组织管理，企业可以提高工作效率和员工满意度，从而推动企业的发展。
总的来说，企业策划是一项综合性的工作，它涉及到企业发展计划、战略制定、市场营销策划和组织管理等方面。
通过科学的策划和执行，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势，并实现长期的可持续发展。
因此，企业策划对于企业的成功非常重要，企业应该重视并加强对企业策划的研究和实践。
企业策划包括哪些方面内容
企业策划包括哪些方面内容企业策划包括哪些方面内容企业策划是指一个企业对其经营活动进行全面规划和布局的过程，包括公司的愿景、目标、战略、资金、人力资源、市场营销、品牌建设等各个方面的规划。
一个成功的企业策划必须考虑到企业内外部环境的因素，有针对性地制定出合理的发展战略和详细的实施计划。
本文将从以下6个方面介绍企业策划的核心内容。
一、企业愿景和目标企业愿景和目标是企业制定策略的第一步。
企业的愿景是指其未来发展的方向和目标，而企业目标则是实现愿景所需的具体措施。
企业愿景和目标必须具有合理性和可操作性，能够为企业员工提供明确的指导和激励。
同时，企业愿景和目标必须与企业的核心价值观和文化相一致，以确保企业的长期发展。
二、战略规划企业战略规划是企业策划的关键环节，其旨在明确企业未来的发展方向和重点，为企业的长期发展提供指导。
战略规划包括企业竞争战略、产品战略、市场战略、渠道战略、品牌战略等方面。
企业必须根据自身的优势和劣势，以及市场的需求和竞争情况，制定出符合企业实际的战略规划，以实现企业长期的可持续发展。
三、资金规划资金规划是企业策划的一项重要内容，其目的是确保企业在策划期内具有足够的资金支持，以实现企业目标和战略规划。
资金规划包括财务预算、资金筹措、资金使用、风险控制等方面。
企业必须根据其经营规模和市场环境，制定出合理的资金规划，以确保企业的财务稳定和可持续发展。
四、人力资源规划人力资源规划是企业策划中的一项重要内容，其目的是确保企业在策划期内具有足够的人力资源支持，以实现企业目标和战略规划。
人力资源规划包括人才招聘、培训、绩效管理等方面。
企业必须根据其战略规划和市场需求，制定出合理的人力资源规划，以确保企业的人力资源结构和质量。
五、市场营销规划市场营销规划是企业策划中的一项重要内容，其目的是为企业的产品和服务制定出合理的市场营销策略，以提高企业的市场占有率和竞争力。
市场营销规划包括市场调研、产品定位、渠道建设、促销策略等方面。
什么叫企业策划
什么叫企业策划什么叫企业策划业策划“计划先行”，此乃一切事物成功之基矗作为企业，要想在对手如林的今天，为你的员工备有足够的奶酪，让你的公司有足够的发展空间，对公司的前途进行策划是不可或缺的一项重要工作。
那么，企业应如何进行策划呢?一、我们为什么要对自己的企业进行策划首先，企业策划是企业自身发展的需要。
被誉为经营之神的松下幸之助说：企业不赢利就是犯罪。
任何一个企业，从其建立起，其主观目的就是为了谋取最大的利润，虽然客观上企业必须满足顾客的需要，为社会做出贡献。
因此，企业为了生存并取得最大程度的发展，大到企业如何组建、企业管理体系设计、企业的产品实现过程、企业的营销及广告宣传等，小到企业里所做的每一件事，做之前都必须在对企业竞争对手和所面临的内外部环境进行分析研究的基础上，进行全方位的策划，并在此基础上形成企业建立、生存和发展的战略规划及相应的操作计划，为企业的发展制定明确的方向，使企业的每一位员工都清楚地知道企业未来是个什么样子，并努力为使企业成为这个样子而努力，使每一位作业者清楚其在什么时候应该做什么，应该做到什么程度。
如果不是这样，你的企业就会处在一个盲目的境界，到处乱撞，甚至到了“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境界还仍然沾沾自喜，乐此不疲，此所谓“今天的失败，是你昨天策划的败笔”。
其次，企业策划是企业参与市场竞争的需要。
目前，中国经济已全面进入“过剩经济”时代，进入买方经济。
据统计，消费者要从290种冰箱中选冰箱，从455种啤酒中选啤酒，从478种化妆品中选化妆品，从575种衬衫中选衬衫。
价格、质量、款式都日渐趋同。
买方市场买方说了算，顾客决定要什么，什么时候要，怎么样要，出多少价，顾客真正成为组织赖以生存的基本条件，谁能满足顾客的要求，顾客就选谁。
这就使得企业面临着越来越严峻的竞争考验，促使企业必须保持清醒的头脑对市场和对手进行深入细致的研究，对自己的每一步行动都进行详细的策划和决策，以便有目的、有计划地完成自己想做的每一件事，“多算多胜、少算少胜、不算不胜”。
企业策划方案
企业策划方案企业策划，是指将企业发展战略和营销策略、品牌定位和推广策略、产品及服务的演进方向，以及销售和分销渠道的规划，全部纳入综合规划的过程。
企业策划的目的是为企业制定一套可持续发展的长期规划，并落实到具体的细节操作中。
企业策划的步骤1. 市场环境分析企业策划的第一步是对市场环境进行全面分析，这包括宏观环境和微观环境。
宏观环境可以看做电商社会的基础，主要涉及政治、经济、文化、技术、法律等方面；而微观环境则是企业所处的行业内部环境，包括竞争对手、供应商、消费者等方面。
2. 企业定位企业定位是建立在市场环境分析的基础上，根据自身情况和市场需求进行定位的过程。
企业定位包括产品定位、价格定位、渠道定位、品牌定位等。
3. 战略规划战略规划是企业策划中最重要的一环，它涉及到企业的未来发展方向和发展速度的制定。
战略规划需要考虑的因素包括市场规模、消费者需求、盈利模式等。
4. 营销策略营销策略是企业营销中的基本内容，即根据战略规划制定相应的市场营销策略。
营销策略包括广告宣传、促销、销售渠道、物流等。
5. 财务规划财务规划是企业策划中不可或缺的一环，它主要包括预算、资金筹集、风险控制等方面。
6. 实施和评估实施和评估是企业策划的最后两个步骤。
企业应该在实施过程中不断调整策略，根据情况进行调整，以保持市场竞争力。
企业还应该定期对策略进行评估，以及时发现不足，进行改进。
企业策划的意义通过企业策略计划，企业可以制定具体可行的发展计划和营销策略，为企业提供一个长期和可持续的发展方向，从而使企业更加健康、稳定和可持续地发展。
1.明确企业的长期目标，助力企业发展企业策划中，明确企业的长期目标是非常重要的。
只有明确企业长期目标，才能有针对性地制定营销策略和销售计划，从而更好地实现企业发展战略。
2.提高企业竞争力，增强市场占有率企业策划可以根据市场情况制定出具体的营销策略和销售计划，可以帮助企业提高市场占有率，进而提高企业的竞争力。
企业策划的目的
企业策划的目的企业策划是指为企业制定全面的发展规划和具体的执行方案，以实现企业长远发展的目标。
它涉及市场调研、竞争分析、产品定位、品牌推广、销售渠道等方面的内容，通过科学的策划和有序的实施，能够帮助企业提高竞争力，实现可持续发展。
步骤一：市场调研企业策划的第一步是进行市场调研。
通过对市场的深入了解，企业可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势和机会。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，收集和分析数据，帮助企业制定合适的策略。
步骤二：竞争分析在市场调研的基础上，企业还需要进行竞争分析。
竞争分析是指对竞争对手进行全面的调查和评估，了解他们的产品、价格、促销活动等情况。
通过竞争分析，企业可以找到自身的优势和劣势，制定相应的对策，提高自身的竞争力。
步骤三：产品定位产品定位是企业策划的重要环节。
通过产品定位，企业可以确定产品的特点、目标受众以及与竞争对手的差异化。
产品定位需要考虑目标受众的需求和偏好，确定合适的定位策略，从而在市场中找到自己的定位，提高产品的市场占有率。
步骤四：品牌推广品牌推广是企业策划的核心环节之一。
通过品牌推广，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的目标受众。
品牌推广可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道进行，需要选择合适的推广方式，并进行有效的市场传播，提升品牌形象。
步骤五：销售渠道销售渠道是企业策划的最后一步。
通过选择合适的销售渠道，企业可以将产品推向市场，实现销售目标。
销售渠道可以包括线上渠道和线下渠道，需要根据产品特点和目标受众的购买习惯进行选择。
同时，企业还需要建立有效的分销网络，确保产品能够顺利流通。
企业策划的目的是通过科学的策略和有序的步骤，帮助企业实现长远发展的目标。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，从而制定合适的产品定位和品牌推广策略。
最后，通过选择合适的销售渠道，将产品推向市场，实现销售目标。
企业策划的成功不仅能够提高企业的竞争力，还能够为企业带来可持续的发展。
企业策划范文
企业策划范文《企业策划范文》企业策划是指企业根据自身的战略目标和经营计划，通过对外部环境和内部资源的分析，制定出一系列行动方案和措施，以实现战略目标和经营计划的过程。
企业策划的重要性不言而喻，它直接关系到企业的生存和发展。
下面我们就为大家提供一个企业策划的范文，希望能为大家提供一些参考。
一、企业背景公司名称：XYZ有限公司行业：电子产品制造业规模：中型企业地区：中国大陆二、SWOT分析1. 优势：- 公司拥有一支专业的研发团队，可以不断推出具有创新性和竞争力的产品；- 公司在国内市场拥有一定的知名度和市场份额；- 公司具备稳定的供应链和生产能力。
2. 劣势：- 缺乏对国际市场的了解和渠道；- 品牌知名度不足，在国际市场缺乏竞争力；- 人员管理和培训不足，员工素质需要提高。
3. 机会：- 国内外市场需求持续增长，特别是新兴市场；- 国家政策对产业的扶持力度加大，有利于公司业务拓展；- 电子产品的更新换代速度快，能够为公司带来更多机会。
4. 威胁：- 竞争对手的市场渗透和价格竞争；- 原材料价格上涨、环境政策变化等对企业生产成本的影响；- 国际贸易摩擦和政治经济环境的变化。
三、目标和策略1. 目标:- 提升产品品质和创新能力，成为行业知名品牌；- 打入国际市场，实现海外业务的快速增长；- 提升员工素质和管理水平，实现公司内部的全面提升。
2. 策略:- 加大研发投入，研发出更多具有创新性的产品；- 寻找国际合作伙伴，拓展国际市场；- 加强人员培训和管理，提高员工素质和企业管理水平。
四、实施计划1. 研发方面- 积极招收高素质研发人员；- 鼓励创新，设立奖金激励措施；- 提高研发投入，完善研发流程。
2. 国际市场拓展- 寻找合适的国际合作伙伴，拓展国际市场；- 建立国际销售团队，定期参加国际展览和交流活动；- 制定国际市场推广计划，提高品牌知名度。
3. 员工培训- 加强内部培训，提高员工专业技能；- 激励员工参加培训和学习，提高整体素质；- 完善员工激励机制，提高员工积极性。
企业策划包含哪些内容
企业策划包含哪些内容企业策划包含哪些内容企业策划是指对企业的目标、战略、战术等方面进行规划和设计，以达到企业发展的最佳效果。
企业策划的内容涉及到市场规划、人力资源规划、财务规划、营销策划等多个方面。
下面将从六个方面对企业策划的内容进行详细说明。
一、市场规划市场规划是企业策划的重要组成部分，它是对企业市场现状和未来趋势的分析和研究，是企业制定营销战略的基础。
市场规划要从市场的需求、竞争、定位、渠道、价格等方面进行分析和研究。
1. 市场需求分析：要对市场上的消费者进行分析，了解他们的需求、购买行为和偏好等，以此为依据制定产品的规格、性能、外观等。
2. 竞争分析：要对市场上的竞争对手进行分析，了解他们的产品、价格、销售渠道等，以此为依据制定企业的价格和销售策略。
3. 定位分析：要对市场上的品牌进行分析，了解他们的品牌形象、品牌定位等，以此为依据制定自己的品牌形象和品牌定位。
4. 渠道分析：要对市场上的销售渠道进行分析，了解不同销售渠道的优劣和适用范围等，以此为依据选择最适合的销售渠道。
5. 价格分析：要对市场上的价格进行分析，了解不同价格对销售的影响和市场上的价格趋势等，以此为依据制定最合适的价格策略。
二、人力资源规划人力资源是企业的重要资源之一，企业需要对人力资源进行规划和管理，以达到最佳的利用效果。
人力资源规划要从招聘、培训、激励、绩效等方面进行分析和研究。
1. 招聘规划：要根据企业的发展需要，制定招聘计划和招聘标准，以确保招聘的人员符合企业的要求。
2. 培训规划：要根据企业的发展需要和员工的能力和技能水平，制定培训计划和培训标准，以提高员工的能力和素质。
3. 激励规划：要根据员工的绩效情况和工作表现，制定激励计划和激励标准，以提高员工的工作积极性和效率。
4. 绩效评估：要对员工的工作表现进行评估和考核，以便于管理者对员工进行激励和考核，以及对员工的进一步培训和发展。
三、财务规划财务规划是企业策划的重要组成部分，它是对企业财务状况进行规划和管理，以达到企业财务效益的最大化。
企业策划范文
企业策划范文一、企业概况。
公司名称，XXX有限公司。
公司性质，民营企业。
成立时间，2005年。
注册资本，1000万元。
员工人数，200人。
经营范围，XXX。
二、市场分析。
市场环境，随着国内外经济的快速发展，市场竞争日益激烈，客户需求也在不断变化。
行业竞争，本行业竞争激烈，市场份额分散，产品同质化现象严重。
市场需求，客户对产品质量、服务质量和价格的要求日益提高，对新产品的接受度也在增加。
三、企业发展目标。
1.市场目标，争取在三年内占据本行业10%的市场份额。
2.销售目标，在三年内实现年销售额增长30%。
3.产品目标，不断推出新产品，提高产品质量和服务质量，提高客户满意度。
四、产品策略。
1.产品定位，本公司产品主要面向中高端客户，注重产品品质和品牌形象。
2.产品研发，加大产品研发投入，提高产品技术含量，不断推出新产品。
3.产品质量，严格控制产品质量，确保产品达到国际标准。
五、市场推广。
1.广告宣传，加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
2.促销活动，定期举办促销活动，吸引客户。
3.网络营销，加强网络营销，拓展线上销售渠道。
六、渠道建设。
1.加强与经销商合作，拓展销售渠道。
2.建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
七、人力资源。
1.加大人才引进力度，提高员工素质。
2.加强员工培训，提高员工综合素质。
八、财务管理。
1.加强成本控制，提高利润率。
2.加大资金投入，提高企业竞争力。
九、风险管理。
1.加强市场风险预警，及时调整经营策略。
2.加强产品质量管理，降低产品质量风险。
十、总结。
本企业策划旨在提高企业竞争力，拓展市场份额，提高销售额，为客户提供更优质的产品和服务。
希望通过全体员工的共同努力，实现企业发展目标，成为行业内的领军企业。
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培训
头 脑 风 暴
员工创造性
质量 质量 （产品不合格率）（产品零缺陷天数比率）
0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 2007年 2008年
对比
0.6℅ 0.3℅
30 25 20 15 10 5 0 2007年
对比
24℅
10℅
2008年
两个启示
●老板为什么累？ 强老板，弱员工。
代言了14个品牌：安利、VISA、伊利、耐克、交行、 联想、邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙、 移动。平安保险、凯迪拉克。
第一阶段
目的选定
任务 目标
明确任务（定性） 确立目标（定量）
策划意图
■明确目的、课题、宗旨 ■说明策划的价值（错不错、重要性） ■意图是策划的基础，基点，评价的依据
明确任务
先收入、后投入 先收入、少投入
把你的产品变成第三方的需求
1、政府补贴 2、太空游客 3、多功能产品 4、工业游
其 他
10亿奥运资产要拍卖
◆江西南丰土地投入零 并获10℅配套资金 ◆免费获得生产线（利 用利乐和康宝两家包装 企业的竞争）
垃圾变成收入
废砖 废钢筋 废楼板 废门窗、玻璃 废电、水管等电器 碎砖块、沙浆块、混凝土块等
其他投入（费用）变成收入
人工投入（抵材料） 机械投入（抵材料） 营销投入（建筑免费渠道）
结果
把你的成本变成第三方的需求
1、企业内训变外训 2、联合采购 3、发电厂的粉煤灰利用 （废料综合利用） 4、外包（OEM） 5、农村综合养殖 6、联营合作（资质、品牌） 7、出租闲置设备
策划与咨询
咨询是提供成功的知识
策划与点子
点子
的任务较简单
只是一个主意
策划
是一个系统工程
创造——首创前所未有的新事物。外延最宽
发明——创造用在科技领域。 创新——创造用在经济领域。 创作——创造用在文化领域。 创意——用在策划领域。 发现——认识客观存在的 现象和规律。 九寨沟 交通标志 书法 原子弹 MP3
其他企业家理念
●没有不适宜的环境，只有不适宜的企业。 （ 胡葆森 ） ●营销的老师只有一个，那就是消费者。 （史玉拄）
企业案例
大众传播
本节总结
策划的基本程序
■目的选定 ■手段设计 ■评价总结 ■表达成果
第三讲
企业“过冬”策划案例分享
KJ赢利模式策划
企业目的 企业任务 企业目标 企业方针 创意
正、零、负 收入
先收入、后投入 或 先收入、不投入
把你的成本变成第三方的需求
拆除利润＞建筑利润
房屋拆除收入
少收工程款 不收工程款 向客户付费
投入（费用）的组成
人 物 事 人工投入 实物投入 活动投入
房屋拆除投入（费用）的组成
人工投入 实物投入
垃圾运输 机械费
活动投入
营销活动
人工工资
把投入（费用）变成收入
本课程的题目
Байду номын сангаас
更多课程PPT及视频访问：
主要讲以下四个大问题
1、企业策划是什么 2、企业策划的原理 3、如何设计策划书 4、策划创意的方法
某家服装加工企业的故事 我很
累
为什么？ 员工文化不高
企业问题： 37个
产品不合格 0.6℅ 产品零缺陷天数 10℅
活 动
挂帖提问
西游记
电视机
万有引力
创新
创作
商标
氢弹
创意
发明
发现
电动车
智谋性 超前性 具体性
促销
企业策划的分类
环境策划 营销策划 生产策划 资源策划 方法策划 管理策划
正策划 负策划
正策划
反策划
本节总结
■ 企业策划的含义 ■ 明确几个基本概念 ■ 策划的基本特征 ■ 策划的分类
第二讲
本节内容
●策划不神秘 员工蕴藏了巨大的创造性。 文化程度不高不等于没有创造性。 员工创造性可以培训。
产业的升级要靠员工的转型
强老板，弱员工
强员工，弱老板 员工的“三性” 积极性、主动性、创造性
员工的创造性 这是本次课解决的问题
本次课两个收益点
懂原理
会策划
第一讲
本讲内容
■ 企业策划的含义 ■ 明确几个基本概念 ■ 策划的基本特征 ■ 策划的分类
先思先悟先行。先入先得先赢。 （中铁十五局集团） 有干劲，你就洒下汗水； 有知识，你就献出智慧； 二者都不具备，请你让出岗位。
（蒙牛乳业公司）
企业家理念
张瑞敏
抓反复、反复 抓，抓重点、 抓提高 办公 司就 是办 人 （柳传志） （任正非）
一个没有 艰苦奋斗 精神做支 撑的企业， 是难以长 久生存的
市场
开源
产品 人
从少收 到多收 转变
从节约 到贡献 转变
节流
物 事
从少收型到多收型转变
从节约型到贡献型转变
关键点：第三方付费
第三方的需求是什么？
把你的市场变成第三方的需求 把你的产品变成第三方的需求 把你的成本变成第三方的需求
创 意 点
KJ赢利模式策划
外部或内 部 外部
利润＝收入－投入（费用）
奥运工程共采用了包括 空气处理、绿色节能照明、 节能建筑围护结构、配电 与智能控制节能等共68项 先进环保技术
生态砂透水砖
节能环保技术领 先五年
采用太阳能、风 能和地热等
雨水收集系统
再生水水源热泵 空调系统
三鹿“结石奶”
三聚氰胺
第四阶段
成果表达
该阶段解决：美不美
内 容
物质成果——实物 、业绩 精神成果——形成不同的模式 、
发现问题的实质是事物 之间的对比。
发现问题的方法是调查研究。
分析问题
■要抓住主要问题 ■要对问题进行界定 （性质，特点，范围，趋势） ■要分析问题原因 （问题是由原因引起的结果）
刘翔退赛问题分析
刘翔的身价应该会降 退赛将导致曝光率下降 让赞助商遭受损失 刘翔个人的损失将超过1亿 赞助企业将减收超过30亿
把你的市场变成第三方的需求
人人用卫生纸，每天用两次以上
每天接触20分钟以上
彩色卫生纸 漫画卫生纸
广告卫生纸 适 合
医药广告 汽车广告
卫生纸报纸、杂志
卫生纸公司变成广告公司
先收入、不投入
把你的客户变成第三方的需求
1、礼品 2、网站 3、特许 4、展览 5、旅游索道
把你的产品变成第三方的需求
建立体系和规律
大坝功能
三峡大坝：防洪、 灌溉、 发电、航运
小浪底大坝：防洪、 灌溉、 发电、调沙
利润功能
利润＝收入－投入（费用）
0
利润曲线
创意
要素 功能
计划
确定实施计划
实施所需时间、费用、人员、其他资源
预测策划可能获得的效果
风险、控制、预案
整理策划书
第二阶段
手段设计
论证
论证
该阶段解决：真不真
任务指所要解决的问题
你要的是什么？ 得到的结果是什么？
确立目标
目标是所要达到的具体要求
目标用指标表示 目标是策划评价标准
任务侧重性质方面 目标侧重量化方面
从明确任务到确立目标是 由粗到细 由抽象到具体 逐步形成的过程。
任务：刘翔退赛赞助商
如何减少损失
目标：刘翔广告适度减少
（曝光率的减少）
指标表示：广告投放数量？
潘石屹： 2008年房地产形势 是“冰火两重天”
“储备过冬”， “弃价保量”， “减少开工面积、控制拿 地” “做好了最坏的打 算”
房地产企业自救方法
■销售团队成宠臣 ■回款，唯一的现金通道 ■成本压缩“抓大放小” ■万达 资金封闭运转降成本
二手房市场遭低迷 房产中介竟然合作"御寒"
——“中介一条街”上看到，几乎每家中介门店 都冷冷清清，业务员大多无所事事。 ——“现在没有一家中介是不亏损的。” ——中介行业开始操作起来此前一直忌讳的“互 相合作模式”。所谓“互相合作模式”，就是 指一方提供房源，一方提供客户，如果成了， 两方再谈分成。 ——不少之前大规模开店的中介企业不得不收缩 门店、裁员减薪。
理念
策划不神秘，人人都离不开策划 策划是一个解决问题的学问 它是经营者应具备的素质
什么是策划
策划——围绕特定目的，全面构思、
设计、选择合理可行手段。
解 决
目的——手段
策划是解决问题的学问 策划是创造
策划是创新
目的——手段
目的——需求、问题 手段——针对问题，创意 解决的办法
一个小创新
火车票销售 窗口的启示
房地产中介迭生“虚症” 三疑问拷问房产市场
盲目扩张 管理混乱 资金链紧张
深圳中天置业老板发家内幕 中天老总失踪 2600万房款蒸发
收入（元）
1500
三方
租赁
包租
0
07、9 08、1 08、7
月份
创意
要素
功能
计划
解决具体策略 ，突出系统功能 实现目标的方法具体化
具体途径，步骤、手段和办法
第一阶段
目的选定
问题
问题就是差距
问题＝需要－现实 问题＝应有状况－实际状况
怎么发现问题
■目标与现实之间的差距 ■理论与现实之间的差距 ■标准与现实之间的差距 （标准——规范、计划、预算、指标） ■期望（理想）与现实之间的差距 ■先进与落后之间的差距 ■时间的对比（过去与现在） ■空间的对比（上下左右、横比、纵比） ■从客户的需求和抱怨中发现
企业策划——策划在企业的应用
●企业赢利模式策划
●广告策划 ●产品策划 ●公关策划 ● CI策划 ●营销策划 ●危机策划……