营销策划有限责任公司营销方案.pptx
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营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
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活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
企业营销策划方案(PPT 73页)
争策划
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展
公司营销活动策划方案PPT模板(完美版)
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活动策目的
小标题
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ASHUGG NEW ARRIVAL
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活动的执行
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2
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活动的预算
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汇报人：XXX
01. 活动策目的 02. 活动的流程 03. 活动的执行 04. 活动的预算
活动策目的
活动策目的
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01. 活动策目的 02. 活动的流程 03. 活动的执行 04. 活动的预算
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公司营销战略规划PPT课件
四
SWOT分析
八
营销预算
公司使命
经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟
（注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战略，要通过高层的 访谈确定）
定义企业使命/任务是为了
有限数量的目标集中 强调公司主要政策和价值观 定义竞争领域和范围
核心竞争力
你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪一方面它显得与众不同 ？存在可持续的价值吗，它是你可以维持和发展的？经典的竞争力是基于被专利保护的专利 技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作 系统作为一项竞争力，而微软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果公司的早期的优势。 几个制造商使用专利压缩提高音像和照相软件，试图创造竞争力。
新同盟可以提供良好基础）
持顾续客的 购时买间中：方1案—评—估1和0分购[对买应决最策小之—间—的最步大骤的持目续标时间市] 场
可以在每个战略目标后面表述相应的战略
与定位
营销战略 与组合
营销组织发展 战略实施步骤
营销预算
营销战略
一
概述
五
目标市场 与定位
二
公司使命/ 任务/目标 战略业务单位
六
营销战略 与组合
环境预测是难点 解释你的预测。强调重点和解释假设。你对重要环境因素的预期变化和变化率是多 少，你为什么将你的预期设在这个水平上，预测背后的主要推动要素是什么？它同 你的市场分析、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系？为什么？存 在什么风险？什么事件会对预测产生负面的影响？你假设了什么事情发生，它会产 生影响？当然这是困难的事情，有时由于资料的不足，人们不得不更多地借助经验
公司营销策划方案PPT
LED大屏宣传
1、输入相关的描述文字 2、输入相关的描述文字 3、输入相关的描述文字
微信宣传
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Activity Background
活动选址原因：
1、输入相关的描述文字，言短意赅即可 2、输入相关的描述文字，言短意赅即可 3、输入相关的描述文字，言短意赅即可 4、输入相关的描述文字，言短意赅即可 5、输入相关的描述文字，言短意赅即可 6、输入相关的描述文字，言短意赅即可
现场所有设施、设备的安装与搭建工作 负责灯光设备的调试与控制工作 负责音响设备的调试与控制工作 负责视频设备的调试与控制工作 现场引位和站位 餐饮及卫生服务 现场客户接待及协调工作 现场摄影工作 现场摄像工作
点击输入标题
Activity Background
名称
互动部分
互动道具
小计 自助区大棚
桌子 椅子 升空气球 小彩气球 条幅 挂幅 区域指引牌 花篮 桌花 小计
分项名称
酒保 葡萄 卡片
规格 (W×H)cm
材料
300×600
80×500 500×100
数量
4个 30个 600张 4个
4条 1条 6个 50个 3个
单价
250 18元/天 10元/天 400元/天
350 120 60
金额
2,000.00
600.00
2,600.00 1,000.00 540.00 6,000.00 3,200.00 1,200.00 880.00 450.00 2,100.00 6,000.00 180.00 21,370.00
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Activity Background
营销策划方案ppt
a、分析单个客户销售数据（尤其针对销量下滑严重的），搞清楚 销量下滑的真实原因，对症下药（1、因为我们质量、到货周期、价 格高 2、被别的公司抢占 3、市场问题 等）
b、对现有业务经理负责客户区域进行适当划分（给定本身客户相 对集中的区域，提高外出办事效率）
c、客户分类：优质客户、一般客户、待开发客户（半年以上无订 单），服务好优质客户，深挖一般客户，跟踪待开发客户，随着我们 企业后期的发展壮大，可以去选择优质客户，舍弃劣质客户（以采购 量、回款、客情关系等维度去区分）
生活细节上关心
团队活动
性格分析 能力提升
销售团队的管理
2、制度管理
严格执行公司微信管理制度，上班时间禁止发与工作不相 干的朋友圈内容。
认真落实公司会议制度，严格执行公司考勤制度，不迟到 一分钟，不早退一分钟。
完善新人培训资料，使新业务人员快速上岗。（公司简介、 产品介绍、销售技巧、商务礼仪、流程性文件、目标发展及计 划等）
市场，储备新客户。三个月后效果显著，加大外出频率。 补充新业务员（3人），抽老业务员部分老客户交由新业务员维
护，让老业务员腾出精力以开拓市场为主导。 开拓市场，由近到远，慢慢增加频率，
控制好费用。 待销量显著提升以后，整合营销部门，分
为：大客户维护部 市场开发部
KPI设定
❖ KPI体系 合理的绩效体系，可良好的激发销售人员的积极性，促使业务人员更好 的维护老客户、努力开发新客户，进而为公司带来更高利润。
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
的损失落实到相关责任者。
（Байду номын сангаас）逾期帐款
逾期帐款考核 = 月末逾期帐款总额× %
特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考 核。
b、对现有业务经理负责客户区域进行适当划分（给定本身客户相 对集中的区域，提高外出办事效率）
c、客户分类：优质客户、一般客户、待开发客户（半年以上无订 单），服务好优质客户，深挖一般客户，跟踪待开发客户，随着我们 企业后期的发展壮大，可以去选择优质客户，舍弃劣质客户（以采购 量、回款、客情关系等维度去区分）
生活细节上关心
团队活动
性格分析 能力提升
销售团队的管理
2、制度管理
严格执行公司微信管理制度，上班时间禁止发与工作不相 干的朋友圈内容。
认真落实公司会议制度，严格执行公司考勤制度，不迟到 一分钟，不早退一分钟。
完善新人培训资料，使新业务人员快速上岗。（公司简介、 产品介绍、销售技巧、商务礼仪、流程性文件、目标发展及计 划等）
市场，储备新客户。三个月后效果显著，加大外出频率。 补充新业务员（3人），抽老业务员部分老客户交由新业务员维
护，让老业务员腾出精力以开拓市场为主导。 开拓市场，由近到远，慢慢增加频率，
控制好费用。 待销量显著提升以后，整合营销部门，分
为：大客户维护部 市场开发部
KPI设定
❖ KPI体系 合理的绩效体系，可良好的激发销售人员的积极性，促使业务人员更好 的维护老客户、努力开发新客户，进而为公司带来更高利润。
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
的损失落实到相关责任者。
（Байду номын сангаас）逾期帐款
逾期帐款考核 = 月末逾期帐款总额× %
特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考 核。
营销策划方案ppt
营销策划方案ppt营销策划方案一、策划目标本次营销策划旨在帮助公司增加销售额，提高品牌知名度，从而在竞争激烈的市场中取得更好的业绩。
具体目标如下：1. 提高网站浏览量：将网站浏览量提高100%以上。
2. 提升品牌知名度：通过各种营销手段将品牌知名度提高50%以上。
3. 增加销售额：将销售额提高50%以上。
二、策划内容1. 网站优化策划（1）网站内容优化对网站进行全面的优化，包括内容、排版、用户体验等方面的优化。
增加优质内容，提高搜索引擎排名，在社交媒体等各种平台上宣传推广，提高网站流量和用户黏性。
（2）网站技术优化提高网站的速度和稳定性，增加网站的互动性和用户体验，增加用户留存率和复购率。
2. 社交媒体营销策划（1）社交媒体平台选择选择适合公司产品的社交媒体平台，在上面建立品牌账号，并定期发布有价值的内容，吸引用户关注。
（2）营销策略制定根据产品特点和目标用户，制定针对性强的社交媒体营销策略，包括宣传推广、活动策划和社群建设等方面。
3. 云推广营销策划（1）社区营销选择一些内容相关的社区论坛，加入并发帖，引导用户了解产品。
（2）博客推广撰写符合SEO的公司博客，引导用户到达公司网站。
（3）云推广平台选择一些云推广平台投放广告，这些平台具有精准定位、数据诊断等方面的优势，有利于提升广告效果。
4. 品牌管理策划（1）品牌定义重新定义公司品牌的特点，让用户明白公司的核心理念。
（2）品牌宣传运营利用产品的特点，在网络和社交媒体上宣传品牌，以促进品牌知名度的提高，并定期进行品牌评估和管理。
5. 促销策划（1）促销内容设计根据公司的产品特性，设计符合市场需求的促销内容，制定促销政策，并统计市场分析和销售数据。
（2）促销法市场推广利用互联网宣传推广促销信息，吸引潜在客户，并将他们转化为忠实客户，不断提高促销销售额。
三、策划实施1. 网站优化策划（1）网站内容优化：增加优质内容，提高搜索引擎排名，在社交媒体等各种平台宣传推广，提高网站流量和用户黏性，同时提高网站安全性，防止黑客攻击和病毒感染等问题。
营销策划方案范文ppt
营销策划方案范文ppt一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须制定一套科学合理的营销策划方案。
本文将针对某企业的营销问题，提出具体的方案。
二、目标客户定位针对该企业产品的特点和市场需求，我们对目标客户群体进行了定位和细分，将主要目标客户定位为中高收入人群，年龄段集中在25-40岁之间，前期重点覆盖城市消费者。
三、竞争分析通过对竞争对手的市场份额、产品特点、优势和劣势进行深入分析，确定了我们的竞争策略。
我们的产品在性能、品质和创新方面具有优势，可以通过差异化竞争来获得市场份额。
四、产品定位与推广策略根据目标客户定位和竞争分析结果，我们将产品定位于高端市场，打造高品质、高性能的产品形象。
同时，我们将采取以下推广策略：1. 传统媒体宣传：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，扩大品牌知名度和影响力。
2. 线上推广：利用互联网渠道，开展搜索引擎优化（SEO）、社交媒体宣传、网络广告等，提高产品曝光度。
3. 线下推广：通过举办产品发布会、参加行业展览、与经销商合作等方式，加强产品在现实中的推广。
五、销售渠道建设为了提高销售效率和产品覆盖率，我们将建设多元化的销售渠道：1. 传统零售渠道：通过与大型连锁超市、专卖店、经销商进行合作，将产品推向消费者。
2. 电商平台：与知名电商平台进行合作，开设官方旗舰店，拓展网络销售渠道。
3. 直营店：在主要城市开设公司直营店，直接面向消费者销售产品。
六、市场推广活动为了进一步增加品牌曝光度和销售额，我们计划开展一系列市场推广活动：1. 优惠促销：针对节假日或特定时段，推出折扣活动、满减优惠等促销方式，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：与一些知名品牌或大型活动进行赞助合作，提升品牌形象和知名度。
3. 社交媒体营销：通过开展有趣、互动性强的社交媒体活动，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
七、监测与调整在整个营销过程中，我们将定期进行市场调研和数据分析，对市场反馈和销售数据进行监测，及时调整营销策略，确保方案的有效性和可持续性。
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价值
项目核心价值综述
区位优势
位于沙湾政治 、经济、文化 核心区域，区 位优势明显,交 通便捷
临河景观
临大渡河的水 岸山色、独特 的景观优势
现实的区位价 值体现，距中 心城区仅450m
临水而居，水 岸山色尽收眼 底,置身景观大 宅的惬意生活
休闲设施
侧靠沫若广场 ，独享沙湾最 具魅力的人文 景观
项目免费的休 闲设施，放松 心情的最佳去 处
沫水鑫城营销方案
成都沐盛营销策划有限责任公司
目录
市场概况 项目分析 整体打造策略 营销策略 推广策略
市场概况 乐山房地产市场近期概况
2011年8月份乐山市市中区商品房住宅成交总量为610户， 成交面积53180.3平方米，平均成交面积约87平米，成交均价约 5600元/平米。成交总量较7月的1158套下降48%。成交面积较 7月的98054平米下降46%。
2013年3月-2013年5月
营销策略
电梯公寓楼层定价策略
通过划分楼层层位，来制定其不同价格，体现价差。楼层层位划分 为低层、中间层 、顶层。 17层电梯公寓楼层划分：低层（1-7层）、中间层（8-16层）、顶 层（17层）。 32层电梯公寓楼层划分：低层（1-7层）、中间层（8-31层）、顶 层（32层） 价格由高至低排位为：中间层、顶层、低层
开盘后到现场看房人数较多，人气较足，签 约及交纳定金客户约25-30组。销售中心备有电炒 锅、毛毯等礼物，凡交纳定金客户，即可领取。
市场概况 沙湾房地产市场近期概况
楼盘
上期开盘户数
公园一号 一期280套
阳光城
二期370套
上期蓄客周期 上期销售周期 上期月均走量
5个月
11个月
25套
6个月
12个月
31套
近期房地产市场整体销量下降；供大于求的整体态势逐 渐清晰；购房者观望情绪浓厚，势必将引起新的降价风暴。
基于当前形势，近期不宜再推出高价位的住宅，否则必 将使市场失去区域价值认同度。住宅的大体量的推出,将会使 供求体系更加失衡，短期内销量难以得到保证。
项目分析
各楼盘基本情况对比
楼盘 名称
沫水 鑫城客周期及销售周期
一期一批次住宅共128套
蓄客周期
销售周期
2012年3月-2012年5月
2012年5月-2012年7月
一期二批次住宅共154套
蓄客周期
销售周期
2012年7月-2012年10月
2012年10月-2012年12月
一期三批次住宅共154套
蓄客周期
销售周期
2012年12月-2013年3月
市场概况 乐山房地产市场近期概况
2011年9月乐山房交会期间，共成交一手商品住房207套。 成交量连续4个月下滑，9月份的市场进入了最低谷。开发商要 打开市场，降价或是唯一的选择。因此，从目前情况看来，后 续的市场继续走低的可能性较大。
市场概况 乐山房地产市场近期概况
在房交会现场，多数看房者只是了解市场行情，并无购房意 向，购房者观望情绪浓厚。而下半年很多项目的推盘力度可能还 会上升，市场供求均衡会逐渐变为供大于求。开发商必然选择通 过降价走量的方式换取市场，因此降价幅度或将继续加大。
近期看房人数较少，日均8-10组左右，成交 量不高。三期现为准备期，价格及优惠策略尚未 制定。
市场概况 沙湾房地产市场近期概况
公园一号
近期情况：
二期于2011年10月18日开盘,共200余套，其 中多层住宅160余套，均价为2800元/㎡。电梯公 寓40余套，均价为3000元/ ㎡ 二期面积区间95 ㎡-160 ㎡，主力面积为100 ㎡-127 ㎡，二期优 惠政策:分期优惠3%,一次性优惠5%
公园 一号
区位 优 较差 较差
交通 优 较差 较差
观景 效果
优
一般
一般
商业 配套 优
较差
较差
休闲 配套 优
较差
较差
空气 质量 较差
较优
较优
产品 定位 高端
中端
中端
物业 管理 优
未知
未知
沫水鑫城除空气质量外，其余各项均占据绝对优势！
项目分析
核心价值
临河景观 商业配套 休闲设施 区位优势
项目分析
综述 优势
2011年初至今,沙湾单盘月均走量为28套。阳光城、公园一号近 期或即将投放市场的主力产品面积均区间为100 ㎡ -120 ㎡ ，优惠 幅度为3%-5%
沙湾在售楼盘中，95—120平米套三户型销售速度最快，临河 区域是目前市场上价值最高的区域,电梯公寓作为一种开发趋势已被 购房者普遍接受
市场概况
结论
商业配套
大型城市综合 体，商业配套 优势明显。酒 店、休闲娱乐 、餐饮等业态 齐全
居住舒适度， 生活便捷度无 可比拟
整体打造策略
核心理念 以核心价值提升项目品质
整体打造策略
休闲设施 临河景观
项目品质
商业配套 区位优势
整体打造策略
意义
前期以核心价值提炼为主，可 规避同质化产品的激烈竞争 减少打造高端住宅自身的投入 确保市场对区域价值的认同度
一批次与二、三批次间价格差控制在100元/㎡，价格以低开高走的 形式，在前期迅速打开市场，引发关注，形成项目销售热度，并快速回收 部分资金。 一、二期为电梯房，参考市场价格，通过综合分析，价格应控制在 3100元/ ㎡ ；三、四期是低密度享受型产品，价格预计在2900元/㎡。 各期次之间由于居住产品及居住品质的不同，自然造成价格由低向 高的良性走势
营销策略 核心理念 多次少量、低开高走
营销策略
分批策略
销售分批次进行，以控制市场房源数量，平衡供求 建议将临街面产品作为一批次，中庭产品作为第二批次、第三批次 发售，通过产品品质的高低形成一、二、三批次的价格差，有利于价格 逐步上升
营销策略
一期批次划分
二批次 三批次
一批次
营销策略
价格策略
营销策略
定价依据
参考沙湾市场现电梯公寓均3000元/㎡ ，多层住宅均价2800元/㎡， 根据各楼盘基本情况对比，最终得出沫水鑫城一期产品价格 。
电梯公寓均价3000-3100元/ ㎡
营销策略
一期各批次价格
一期一批次临街住宅 均价3000元/㎡ 一期二批次中庭住宅 均价3100元/㎡ 一期三批次中庭住宅 均价3100元/㎡
市场概况 沙湾房地产市场近期概况
阳光城
近期情况：
现销售产品为二期电梯公寓，仅剩10余套,均 价:3000元/ ㎡ 面积区间:97 ㎡-104 ㎡，楼 层:16-18层.二期优惠政策:按揭赠送4000元购房 基金,一次性优惠3%
三期今年预计年底开盘，均为多层三期面积 区间：84 ㎡-117 ㎡主力面积：96 ㎡-107 ㎡
项目核心价值综述
区位优势
位于沙湾政治 、经济、文化 核心区域，区 位优势明显,交 通便捷
临河景观
临大渡河的水 岸山色、独特 的景观优势
现实的区位价 值体现，距中 心城区仅450m
临水而居，水 岸山色尽收眼 底,置身景观大 宅的惬意生活
休闲设施
侧靠沫若广场 ，独享沙湾最 具魅力的人文 景观
项目免费的休 闲设施，放松 心情的最佳去 处
沫水鑫城营销方案
成都沐盛营销策划有限责任公司
目录
市场概况 项目分析 整体打造策略 营销策略 推广策略
市场概况 乐山房地产市场近期概况
2011年8月份乐山市市中区商品房住宅成交总量为610户， 成交面积53180.3平方米，平均成交面积约87平米，成交均价约 5600元/平米。成交总量较7月的1158套下降48%。成交面积较 7月的98054平米下降46%。
2013年3月-2013年5月
营销策略
电梯公寓楼层定价策略
通过划分楼层层位，来制定其不同价格，体现价差。楼层层位划分 为低层、中间层 、顶层。 17层电梯公寓楼层划分：低层（1-7层）、中间层（8-16层）、顶 层（17层）。 32层电梯公寓楼层划分：低层（1-7层）、中间层（8-31层）、顶 层（32层） 价格由高至低排位为：中间层、顶层、低层
开盘后到现场看房人数较多，人气较足，签 约及交纳定金客户约25-30组。销售中心备有电炒 锅、毛毯等礼物，凡交纳定金客户，即可领取。
市场概况 沙湾房地产市场近期概况
楼盘
上期开盘户数
公园一号 一期280套
阳光城
二期370套
上期蓄客周期 上期销售周期 上期月均走量
5个月
11个月
25套
6个月
12个月
31套
近期房地产市场整体销量下降；供大于求的整体态势逐 渐清晰；购房者观望情绪浓厚，势必将引起新的降价风暴。
基于当前形势，近期不宜再推出高价位的住宅，否则必 将使市场失去区域价值认同度。住宅的大体量的推出,将会使 供求体系更加失衡，短期内销量难以得到保证。
项目分析
各楼盘基本情况对比
楼盘 名称
沫水 鑫城客周期及销售周期
一期一批次住宅共128套
蓄客周期
销售周期
2012年3月-2012年5月
2012年5月-2012年7月
一期二批次住宅共154套
蓄客周期
销售周期
2012年7月-2012年10月
2012年10月-2012年12月
一期三批次住宅共154套
蓄客周期
销售周期
2012年12月-2013年3月
市场概况 乐山房地产市场近期概况
2011年9月乐山房交会期间，共成交一手商品住房207套。 成交量连续4个月下滑，9月份的市场进入了最低谷。开发商要 打开市场，降价或是唯一的选择。因此，从目前情况看来，后 续的市场继续走低的可能性较大。
市场概况 乐山房地产市场近期概况
在房交会现场，多数看房者只是了解市场行情，并无购房意 向，购房者观望情绪浓厚。而下半年很多项目的推盘力度可能还 会上升，市场供求均衡会逐渐变为供大于求。开发商必然选择通 过降价走量的方式换取市场，因此降价幅度或将继续加大。
近期看房人数较少，日均8-10组左右，成交 量不高。三期现为准备期，价格及优惠策略尚未 制定。
市场概况 沙湾房地产市场近期概况
公园一号
近期情况：
二期于2011年10月18日开盘,共200余套，其 中多层住宅160余套，均价为2800元/㎡。电梯公 寓40余套，均价为3000元/ ㎡ 二期面积区间95 ㎡-160 ㎡，主力面积为100 ㎡-127 ㎡，二期优 惠政策:分期优惠3%,一次性优惠5%
公园 一号
区位 优 较差 较差
交通 优 较差 较差
观景 效果
优
一般
一般
商业 配套 优
较差
较差
休闲 配套 优
较差
较差
空气 质量 较差
较优
较优
产品 定位 高端
中端
中端
物业 管理 优
未知
未知
沫水鑫城除空气质量外，其余各项均占据绝对优势！
项目分析
核心价值
临河景观 商业配套 休闲设施 区位优势
项目分析
综述 优势
2011年初至今,沙湾单盘月均走量为28套。阳光城、公园一号近 期或即将投放市场的主力产品面积均区间为100 ㎡ -120 ㎡ ，优惠 幅度为3%-5%
沙湾在售楼盘中，95—120平米套三户型销售速度最快，临河 区域是目前市场上价值最高的区域,电梯公寓作为一种开发趋势已被 购房者普遍接受
市场概况
结论
商业配套
大型城市综合 体，商业配套 优势明显。酒 店、休闲娱乐 、餐饮等业态 齐全
居住舒适度， 生活便捷度无 可比拟
整体打造策略
核心理念 以核心价值提升项目品质
整体打造策略
休闲设施 临河景观
项目品质
商业配套 区位优势
整体打造策略
意义
前期以核心价值提炼为主，可 规避同质化产品的激烈竞争 减少打造高端住宅自身的投入 确保市场对区域价值的认同度
一批次与二、三批次间价格差控制在100元/㎡，价格以低开高走的 形式，在前期迅速打开市场，引发关注，形成项目销售热度，并快速回收 部分资金。 一、二期为电梯房，参考市场价格，通过综合分析，价格应控制在 3100元/ ㎡ ；三、四期是低密度享受型产品，价格预计在2900元/㎡。 各期次之间由于居住产品及居住品质的不同，自然造成价格由低向 高的良性走势
营销策略 核心理念 多次少量、低开高走
营销策略
分批策略
销售分批次进行，以控制市场房源数量，平衡供求 建议将临街面产品作为一批次，中庭产品作为第二批次、第三批次 发售，通过产品品质的高低形成一、二、三批次的价格差，有利于价格 逐步上升
营销策略
一期批次划分
二批次 三批次
一批次
营销策略
价格策略
营销策略
定价依据
参考沙湾市场现电梯公寓均3000元/㎡ ，多层住宅均价2800元/㎡， 根据各楼盘基本情况对比，最终得出沫水鑫城一期产品价格 。
电梯公寓均价3000-3100元/ ㎡
营销策略
一期各批次价格
一期一批次临街住宅 均价3000元/㎡ 一期二批次中庭住宅 均价3100元/㎡ 一期三批次中庭住宅 均价3100元/㎡
市场概况 沙湾房地产市场近期概况
阳光城
近期情况：
现销售产品为二期电梯公寓，仅剩10余套,均 价:3000元/ ㎡ 面积区间:97 ㎡-104 ㎡，楼 层:16-18层.二期优惠政策:按揭赠送4000元购房 基金,一次性优惠3%
三期今年预计年底开盘，均为多层三期面积 区间：84 ㎡-117 ㎡主力面积：96 ㎡-107 ㎡