如何制定年度计划【可编辑版】

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如何制定年度计划

如何制定年度计划

俗话说得好:“一年之计在于春。”每年年初,班组都必须制订年度工作计划,将一年中要做的工作做一个统筹安排,使工作更加有序,计划性更强。年度工作计划的制订不仅能够使班组工作变得主动,而且便于检查和总结,可以成为指导工作、推动工作前进的一种动力。计划一旦形成,就在客观上变成了对本班组工作的要求,对计划实施者的约束和督促,对工作进度和质量的考核标准。所以,班组工作计划的制订一要紧紧围绕企业的年度工作目标;二要充分听取班组全体成员的意见,集思广益,实行民主集中制,不能搞“一言堂”。制订班组工作计划有三个问题要注意:

(1)计划中提出的年度工作目标、任务、措施要符合党的路线方针政策,要与本单位、本班组实际工作中的重点相吻合。

(2)制订计划要从实际出发,要符合本单位、本班组的客观实际,不要好高骛远,目标提得太高却无法完成,那不是完善的计划,而是“放空炮”。因为,计划确定以后,就必须不折不扣地执行。

(3)内容要明确具体,语言要简明扼要,条理要清楚严密,便于执行和检查。工作计划没有固定的格式,可以采用条文的形式,也可以采用表格的形式。如果采用条文格式的话,一般由标题、正文和日期这三部分组成。标题的写法:标题要有三个要素,即制订计划的班组名称、年度计划的时间概念和计划的性质。如《某厂某车间某班组2006年度工作计划》。如果计划还不够成熟或还没有经过班组会议讨论通过,则要在计划的标题下面另起一行,在中间写上(初稿)

或(草稿)字样。正文的写法:正文一般应该包括三个方面。一是制订计划的指导思想、制订计划的依据。二是年度工作任务与要求,这是计划的核心部分。任务与要求要明确,即在这一年中要做些什么工作,要完成哪些任务,要达到何种目的。一般可以分条目来写,用小标题或每一个段落开头时以一句醒目的语言来概括的方法来体现。三是完成任务的具体措施,要表明怎样做、具体工作方法、完成任务的时间要求、完成任务可采取的步骤和次序等。最后要写上日期。如果采用表格形式的话,则可以将工作计划与岗位目标责任制相结合,把年度工作计划进行细化的划分,每项任务都明确相应的责任人和检查人,每项任务都有操作和完成的时间节点,以便掌握工作进度。表格式的工作计划可以上墙,作为目视管理的内容。任何计划都必须加强中途管理,即到年中的时候,对计划的执行情况进行一次全面、细致的检查,对不能按计划完成进度的原因作一次认真的“会诊”。这样,对保证年度工作计划的如期完成是很有好处的。《如何制定年度计划》

附送:

如何加强医疗卫生单位基建工程的审计

如何加强医疗卫生单位基建工程的审计

近年来,随着我国对卫生事业投入的不断加大,医疗卫生基础设施建设和公共卫生服务能力取得了较快发展。医疗卫生单位建设工程项目复杂,具有工程造价高、建设周期长、专业技术性强、建设过程中调整变化多等特点,已经成为各单位经济活动的重要内容,直接关

系着医院的经济效益,因此,进行医疗卫生单位基建工程内部审计工作是十分必要的。但通常医疗卫生单位的内部审计力量较薄弱,特别是基层单位,专业知识配备不足,在审计的方法、制度等方面的工作还有待完善。

一、医疗卫生单位基建工程审计中存在的问题

缺乏专业基建管理人员、审计人员

许多的医院都缺乏专业基建管理人员、审计人员,因为领导的不重视,内审机构不健全,人员配置不合理。一般都是从财务科直接抽调,人员配置不是根据工作任务,工作量而定的,随意配置,纪检、监察、审计都同属于一个部门。审计人员绝大多数综合业务能力都不强,甚至基层医疗卫生单位中有的审计人员从来没有接受过相关审计方面知识的培训,没有上岗证,审计工作质量缺乏相关专业性、权威性,而且同系统审计部门之间也缺乏工作交流,因而工程监督流于形式,缺乏完整性和全面性,不能发挥其应有的监督审计功能。

审计不规范,流于形式

基建工程审计不规范,流于形式,特别是一些基层卫生单位,其主要表现首先是工程审计制度不健全。其主要表现为工程审计制度不完善或没有,医疗卫生单位重技术,轻财务管理和审计监督,对已制定的审计制度不能及时改进,导致工程审计无章可循,内部审计制度的作用发挥不出来。其次是审计工作滞后。目前的基建工程审计工作主要针对项目完工后的决算审计,没有很好地进行事前审计、事中监督、事后审计的全程审计工作,审计部门根本就无法掌握情况,审计监督不到位。最后是缺乏信息化管理意识,未配备有基建审计软件,

审计停留在手工核对的方法上,工作量大,核对不准,效率低下,严重影响审计工作的开展。

二、加强医疗卫生单位基建工程审计工作的建议

为能充分发挥基建审计的作用,提高审计工作的效率,避免造成不必要的经济损失,针对以上的问题,我们提出以下解决办法。

领导的重视和支持至关重要

工程审计和其他审计工作一样,领导的重视和支持是至关重要的,只有借助于领导的支持,通过明确授权、组织安排等措施,协调各部门单位之间的配合,解决问题,更好地调动审计的积极性,才能保证内部审计职能的履行,内部审计的评价职能才能实现。

2015年培训计划编制说明

培训计划说明 公司现状分析 1.公司领导高度重视各项基础管理工作的推进,但仍然不够全面、深入、细致, 很多的工作还停留在形式上。 2.公司十分关注人员的成长与发展,但鉴于人才市场日益严峻,以公司现有 的管理能力与技术水平很难应对未来的各项挑战。 3.公司目前各项工作有待进一步细化与深化,很多工作程序需要优化与进,员 工制度化、程序化、标准化意识淡薄,团队精神与协同观念不强,各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4.公司培训工作虽然已经开展,但未建立相关培训体系,且培训对象仅仅放在 管理人员上,其他培训未有效开展. 5.公司虽派出一部分人员参加外部培训机构的培训课程,但频率过低,很多好 的内容未在公司进行再转化与再传播,以至培训效果无法深化与量化。 6.公司领导在倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力,力求 在公司内部打造学习型企业,形成学习型团队。但效果不明显,没有切实的行动计划。员工的全面培训工作并没有展开。 2015年培训工作重点在以下几个方面: 1.2015年度,公司培训工作要力争全面覆盖,重点突出,要在实际的培训工作 中不断丰富培训内容,拓展培训形式,优化培训流程,明确培训目的,提高培训效果。 2.2015年要提高员工的职业意识与职业素养,提升其主动积极的工作态度与团 队合作与沟通的能力,增强敬业精神与服务观念,加强其专业水准。 3.2013年要针对公司管理人员个管理水平、计划以外训带动内训,坚持培训内 容以通用管理理论为主,坚持培训目的以提高管理技能为主,坚持培训方式 4.以加强互动交流为主,以不断提升中高层管理人员的管理能力与领导水平。 5.要不断完善培训制度与培训流程,加强培训考核与激励,建立培训反馈与效 果评估机制,健全培训管理与实施体系。 6.要充分利用与整合外部培训资源,对于外部培训、咨询机构所提供具有针对

经营计划编制说明书

深圳市**实业发展有限公司 2009年度经营计划和预算编制说明书 编制:财务管理部 时间:2008年11月

目录 第一章经营计划目标 (3) 第二章经营计划编制说明 (4) 第一节2009年度计划编制总体说明 (4) 一、经营计划概念 (4) 二、2009年度经营计划编制范围 (4) 三、2009年度经营计划编制原则 (4) 四、2009年度经营计划编制要求 (4) 第二节2009年度经营计划分项计划编制说明 (5) 一、年度目标概述 (5) 二、销售计划编制说明 (5) 三、生产计划编制说明 (6) 四、质量计划编制说明 (6) 五、采购计划编制说明 (6) 六、投资计划编制说明 (7) 七、人力资源计划编制说明 (7) 八、安全计划编制说明 (7) 九、成本费用计划编制说明 (8) 十、财务计划编制说明 (8) 第三章预算编制说明 (9) 第一节预算的目的和意义 (9) 第二节预算管理组织 (10) 第三节预算编制指导书 (11) 一、销售预算 (11) 二、生产预算 (12) 三、费用预算 (12) 四、采购预算 (12) 五、人力资源成本预算 (12) 六、预计损益表 (13) 七、预计资产负债表 (13) 第四节预算表格 (13) 第四章经营计划和预算编制计划进度控制、责任落实 (23)

第一章经营计划目标

第二章经营计划编制说明 第一节 2009年度计划编制总体说明 一、经营计划概念 经营计划是为了使企业适应环境的变化和企业经营方针与目标的实现而制订的。它不是常规性的工作计划,而是一种总体性的规划。它是在对经营方针与目标这种宏观思想的把握基础上所做出的具体落实方案。 二、2009年度经营计划编制范围 公司各一级部门、营销中心一、二级部门。 三、2009年度经营计划编制原则 1.总经办部门负责相关分计划的汇总、平衡、编制及执行情况的分析。 2.财务部是各部门计划的牵头部门,负责公司综合计划的汇总、平衡及编制,负责综合计划执行情况的跟踪、分析和考核协调工作。 3.围绕公司确定的09年度目标,各单位参照2007-2008年度的历史水平并结合自身情况,并运用SWOT 分析编制各分项计划,要充分认识到2009年全球经营风暴的影响作用,控制人力、费用资源。 4.改变以往由公司确定年度目标的计划编制程序方法,改为公司部门确定年度目标后,财务管理部组织各单位采取“自下而上、自上而下”方法,循环往复,共计多轮。

制定年度工作计划

怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划(1) (2007-11-10 09:33:32) 转载▼ 标签:分类:产品方案 杂谈 什么是年度工作计划? 什么是年度工作计划计划? 年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下,对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解,确定年度工作目标,将年度工作目标数字化,将目标继续分解到月目标、季度目标,并详细描述实现目标的具体步骤和方法,可能存在的风险及应对策略等。什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样? 商业计划是业务前瞻性计划,它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上,商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商业计划,并根据优先级确定和最优化业务的发展。 商业计划根据类型不同,可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。 商业计划书根据类型的不同,在写作时的侧重点有所不同。概括地说,商业计划根据其作用时间长短可以分为三类:长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略,中期计划关注产品,短期计划关注实施细节。一般地说,战略计划关注10-20年公司的发展,是方向性计划;商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标;年度计划是公司或部门相关产品(可能是多个产品)商业计划在这一年度的分解目标(如产品、服务、市场等)、战略建设在这一年度的分解目标(如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等)、质量建设在这一年度的分解目标(工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等)等。 年度计划与商业计划的关系:年度计划是一种短期计划,是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。 年度计划也有一个渐进明细过程:从集团的年度计划到公司年度计划,从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划,从工作组计划到个人年度计划,计划的粒度是越来越细,工作规划越订越具体化。因此,年度计划虽然关注具体目标和细节,但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。 怎样制订年度工作计划 年度工作计划制定的时间 年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的,但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期,在总结上一年度工作计划落实,并对照企业长远规划、产品商务计划,制订下一财务年度的工作计划。 年度计划所包含的内容 年度计划是包罗万象的,不同的组织、不同的部门、不同的职能,年度计划的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门,则更多的偏重于数据说话,销售额要达到多少,具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少,划分到区域和季度又该如何达成,同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些,会以描述性的语言为主,数据则作为辅助性支撑,在创造价值的同时,更多地体现在花多少钱,如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度,提纲挈领地规划年度工作计划。 归纳起来,一份完整的年度计划,应包含如下一些内容:

年度调整计划编制说明

2013年度调整计划编制说明 (2013年4月26日~2013年12月31日) 截止2013年4月25日,7306标5个车站、联络通道兼水泵房竖井、彩虹桥桩基托换已达到围护结构施工条件。受非BT工程影响,本标段各工点实际进度与年初下达的2013年施工进度计划均存在不同程度的偏差。 为保证2015年2月28日洞通目标,履行对深圳地铁公司和BT 项目公司合同约定,结合本标段各工点特点和周边环境情况,确保八卦岭站2台盾构及洪湖站1台盾构下井的年度目标,对本标段2013年度施工进度计划调整如下: 一、黄木岗站 1、南端主体围护结构阶段计划完成:全部剩余围护结构(39幅地连墙,20根钻孔桩,81根旋喷桩,12根临时立柱桩,13根抗拔桩,16口降水井,1座钢便桥)。完工节点:2013年12月10日。 2、北端主体围护结构阶段计划完成:27幅地连墙(完成64.3%,剩余15幅),7根临时立柱(完成63.6%,剩余4根),15根抗拔桩(完成78.9%,剩余4根)。一期完工节点:2013年7月26日;二期完工节点:2013年12月5日。 3、桥下主体围护结构阶段计划完成:全部剩余围护结构(39根钻孔桩,290根主体围护旋喷桩,20根隔离桩,23根隔离旋喷桩,4口降水井)。一期完工节点:2013年9月15日;二期完工节点:2013年12月17日。

4、桥下桩基托换计划完成:全部托换桩及托换槽止水帷幕(8根托换桩,244根旋喷桩),4个托换桩桩帽。基坑围护旋喷桩完工节点:2013年12月5日。 二、八卦岭站 1、围护结构阶段计划完成:剩余全部围护结构(67幅地连墙,10根临时立柱桩,22根抗拔桩,23口降水井)。完工节点工期:2013年7月9日。 2、基坑开挖阶段计划完成:全部基坑开挖及支撑(122392m3土石方,626.4m冠梁,25根砼米字撑、4道砼斜撑;196根钢管支撑,200束锚索)1座钢便桥。开工节点:2013年7月10日。 3、主体结构阶段计划完成:全部垫层、底板、负二层侧墙及中板(279m);东、西端各40m负一层侧墙及顶板(完成28.7%,剩余199m)。开工节点:2013年9月6日。17#盾构机下井节点:2013年11月17日;18#盾构机下井节点:2013年12月10日。 三、笋岗站 围护结构阶段计划完成:累计完成79幅地连墙(完成90.8%,剩余8幅),全部降水井(33口)、临时立柱(6根)、抗拔桩(26根)。北侧地连墙完工节点:2013年9月30日。 四、洪湖站 1、主体围护结构阶段计划完成 ①一期围挡内剩余33根钻孔桩,389根旋喷桩,剩余13幅地连墙,1堵隔离墙(12根隔离桩和13根桩间旋喷),8口降水井,10根

年度经营计划的结构制定原则与流程

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●了解年度经营计划的结构; ●掌握制定年度经营计划的原则; ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料; ●正确制定年度经营计划. 年度经营计划的结构、制定原则与流程 一、年度经营计划的结构 年度经营计划的内容由八部分组成,因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项,此外还要考虑到立项的前因后果,在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中,如果太长,会过于浪费精力;如果太短,说明思考得可能不够深入、完整。 年度经营计划的基本结构与格式,主要包括: 1.战略目标 这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾,目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态,并据此确定本年度的主题—-工作主题。 2.发展目标 这一部分很简略,用几行字简单阐述即可,专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析 这一部分是对整个市场的分析,并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项 这一部分的内容是,基于企业的整体策略应该如何立项,具体要立哪些项目。 5.项目资源需求 这一部分的内容是,为了实行具体项目,企业需要哪些资源,从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论. 6.执行时间计划 这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排,制定一张总体时间表,对所有项目进行排期。这张表要足够大,能包含所有项目。同时,所有项目的时间安排要科学,避免冲突,保证按时完成计划。 7.监控计划

在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法,即为了实现计划,应当如何监控,以保证其质量. 8.风险评估与对策 这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况,要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化,再好的计划也可能遇到意外情况,那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此,要事先设定修改计划的条件。 二、年度经营计划的制定原则 制定年度经营计划时,需要遵循以下四项基本原则: 1.自上而下的制定模式 年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时,往往只参考上一年度的计划,这是一种目光短浅的做法。因此,在制定年度经营计划时,要始终以企业的总体战略规划为指导,从全局出发,做好每一项工作。 2.围绕目标 企业一旦确定目标,就要紧密围绕目标制定项目,切忌出现与目标毫无关系的项目,尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风,这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法,明确具体工作。 3。以市场为导向 企业一定要以市场,即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说,营销能否成功,不是取决于投入的多少,而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例,它对广告的投入并不比中国的很多公司多,但依然能赢得消费者的信任,最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。 企业要做到“把市场作为所有工作的中心”,在制定年度计划时就要真正从调研客户开始,思考或观察行情以了解行业的发展趋势,并以之为导向决定为客户提供的产品。因此,企业在制定年度经营计划时,必需要考虑的不是竞争对手在做什么,而是要牢牢抓住消费者。 4。整合资源 年度经营计划是一个工业化的专业协作体,它不能由一个部门完成。企业在制定年度计划时,要把公司所有部门的主要负责人聚在一起,进行分工,全部参与。例如,生产计划由生产总监立项,销售计划由销售总监立项,人力资源计划由人力资源总监立项。最后,所有总监要达成协议,并在年度经营计划上签字,相当于对彼此和组织做出的承诺,因此,必须严肃对待。 三、年度经营计划的管理流程

年度计划、目标制定及考核

年度目标的制定、分解及考核办法 一、总则 1、为保证年度计划、经营管理目标的顺利完成,使其真正成为指导 公司年度生产经营活动的纲领性文件,能够总揽工作全局,规范其程序,特制订本制度。 2、集团公司将计划管理贯穿于各项管理之中,用计划管理来指导其 他各项工作。将计划管理与目标管理相结合,与检查考核相结合,达到每个部门、每个员工每年、每月、每日都有工作目标。通过每个员工完成当天工作计划,累计完成每个部门乃至整个公司当月的工作计划。如此日积月累无限循环,将通洲焦化事业做专做精做强做大。 3、本考核办法适用全年的考核,有效的保证年度计划、经营管理目 标的完成。 一、制订办法 1、公司的年度计划是根据公司发展需要,依据各部门提供的大量数据信息,特别是对公司外部同行业的相关信息进行认真分析、研究后制定出来的,用于指导公司下一年度的生产经营活动。 2、集团公司年度计划及经营管理目标,内容包括年度计划完成的主要经济指标、主要的战略发展目标、主要的管理目标。 3、主要经济指标和管理目标由企业计划管理处起草。起草过程中充分征求有关部门的意见。

4、草案起草完后召开专题讨论会,由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论,提出修改意见。 5、根据讨论会提出的修改意见确定年度的主要经济指标、主要战略发展目标、主要的管理目标。 6、计划及目标的制定相应的有考核办法。 二、目标分解 1、公司的年度计划、经营管理目标确定后,各部门根据公司年度计划和管理目标中的相关内容,制定出本部门应实现的目标做为年度计划。 2、部门根据年度计划和部门实际情况,将年度目标分解到月,即制定出每个月应完成的部门目标。部门计划需经主管副总批准,各位副总经理要根据年度目标的相关内容制定出个人年度工作计划并将年度计划分解到每个月,即制定出每个月的个人工作计划。 4、部门计划指标要按分工分解到个人,个人再制定出具体实施计划,经部门经理审批后执行。 5、各位副总的个人工作计划中与部门有关的内容应同时分解到部门,由部门制定出具体的实施计划报主管副总批准后执行。这一部分计划内容同样也要落实到部门员工头上,由员工来实施。 6、各项计划的制定必须考虑周全,对外界变化因素要敏感,有充分的预见性,把未来可能对整体目标的冲击和不利影响减到最低程度,即所谓的预测利。 7、制定计划一定要突出主要目标,避免出现抓小放大的不良现象。

年度施工进度计划编制说明

初步的施工进度计划 一、施工工期 开工时间以监理工程师签发的开工令为准,根据我合同段现实情况及总体施工安排,拟定于2014年6月15日开工,于2017年6月14日完工,计划工期为36个 月,并据此编制工程年度施工进度计划。 二、总体安排 1、施工准备 2014年6月15日至8月15日为施工准备时间,具体工作是: ①完善项目部建设,项目部人员进场,办公、生活设施用品置办齐全,项目部可以 正常办公,完成拌和站、钢木加工区的建立,完成部分施工便道的修建。为施工顺利进 行做好基础设施准备。 ②进行当地各种工程材料的调研工作,确定本工程所需材料的供货厂家,制定材料 采购计划,签订供货合同,前期施工用材料进场,为工程开工做好材料准备。办理使用 民爆物品手续的申报工作。 ③完成工地试验室建设,建立健全各种台帐、制度、规程,完成临时资质报批工作, 试验室开始进行各种进场原材的复试工作,进行各标号混凝土的试配。为施工质量控制 做好试验准备。 ④对主要施工管理人员进行合同交底,使施工人员熟悉合同内容和合同条件,洽谈 签订各种材料采购及劳务施工合同。 ⑤路基、桥梁桩基等施工用大型机械设备验收进场。 ⑥对进场的施工人员进行施工技术交底、质量培训,组织阅读复核施工图纸;进行 安全施工培训、考核、技术交底工作,检查持证上岗情况。全面做好人员培训工作。 ⑦联系政策处理,清除现场障碍,办好有关现场移交手续。 ⑧做好现场规划,对沿线原地面线进行复测;完成需开工点、面的进场施工便道修 建。 2、总体安排

2014年7月1日至2014年12月30日的主要施工任务是路基土石方、三改道路、路基软基处理、桥梁、涵洞等工程的施工。 三、分部分项工程施工进度计划安排 1、路基 ①路基软基处理施工,计划2014年9月1日开始。 ②路基土石方挖填,计划2014年7月1日至2014年12月底,历时6个月,计划完成挖方20000方、填方9700方。 2、桥梁 ①基础工程,计划2014年7月1日至2014年12月底完成桩基634根。 ②墩台工程,计划2014年8月15日至2016年12月底完成立柱、系梁、盖梁共计676根。 ③桥梁总体施工进度计划 表1-1 桥梁施工工期为2014.7.1~2017.4.30,历时34个月。 附表一施工总体计划横道图 附表二年度施工进度计划表

年度计划书制定

年度计划书制定 东阿阿胶股份有限公司流程文件文件编号:版本号:文件名称:年度营销计划制定生效日期:页码:第页,共页1 目的1.1 本流程的目的是协同考虑营销.销售和生产等各方面的因素,合理有效地编制出公司年度营销计划。 2 范围2.1 本管理流程适用于制定销售公司主营产品的年度营销计划。 3 职责3.1 总经理办公会负责提出公司的年度营销战略构想,营销目标.利润指标等方面的初步框架3.2 销售管理部负责收集各大区.办事处上报的销售目标及历史销售状况分析。 3.3 生产中心负责历史生产能力分析和未来生产潜力预测。 3.4 财务中心负责历史销售成本及利润的财务分析3.5 营销中心市场部负责年度营销计划草案的制定。 3.6 营销副总经理负责召开年度营销会议3.7 总经理负责年度营销计划的最终签署。 4 程序4.1 各地方办事处经理向大区经理提交公司产品的市场状况分析,上报新一年产品的销售预测;4.2 各大区经理汇总各办事处的分析报告和销售预测,报销售管理部;4.3 销售管理部汇总各大区的分析报告及销售预测,报营销中心市场部;4.4 总经理办公会负责提出公司的年度营销战略构想,营销目标.利润指标等方面的初步框架;4. 5 财务中心负责历史销售成本及利润

的财务分析;4.6 营销中心市场部结合总经理办公会的指示.销售管理部汇总的信息.生产中心的生产能力分析报告和财务中心的成本利润分析报告以及市场调研策略报告,制定年度营销计划草案,上报总经理;4.7 营销副总经理组织召开年度营销会议,会议决议反馈给营销中心市场部。参加会议的人员包括:总经理.营销副总.销售副总.生产中心副总.财务中心副总.市场部经理.广告部经理.大区经理.保健食品部经理.推广部经理.人力资源部经理等;4.8 营销中心市场部修订年度营销计划草案,再次上报总经理,如未通过,则再次召开营销会议讨论,直至方案通过;4.9 经总经理最终通过的年度营销计划书下达给下述部门:4.9.1 生产中心:负责落实年度生产计划;4.9.2 营销中心:负责落实年度广告计划;4.9.3 销售管理部及各大区.办事处:负责落实年度销售计划及促销计划。

项目部年度计划编制流程.doc

流程名称:项目部年度计划编制流程
流程拥有者:项目部
时间
项目部
生产中心
人力资源部 财务部
总经理
年初
开始
编制年度施工计划 编制年度设备维修计划 编制年度采购计划
修改计划
审核
重审
美文欣赏
是 审批

编制年度人力资源计
审核
审批
1、 走过春的田野,趟过划夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。秋天,虽没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁否花似锦,却有硕果是累累。秋 天,没有夏日的激情,却有浪漫修改的计温划情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵,枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,
秋天是动人的歌。
接收安排人员
人力资源调配
2、 人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。 聪明的人善于储蓄,在漫编长制而年短度财暂务的预人算生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯美好的审核回忆,在四季的变幻审批与交替之间,散发浓
香,珍藏一生!
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结束

3、 春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霡霂,唱着荡漾晨舟的渔歌, 沾着充盈夜窗的芬芳,回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真 爱的果实。 4、 好好享受生活吧,每个人都是幸福的。人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的, 再遥远的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。 5、 漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。月的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。人生没有绝美,曾 经习惯漂浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路,彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然,而是经历;幸福不是 状态,而是感受。 6、 疏疏篱落,酒意消,惆怅多。阑珊灯火,映照旧阁。红粉朱唇,腔板欲与谁歌?画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落。舞袖 舒广青衣薄,何似院落寂寞。风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说? 7、 经年,未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殇如水。寂寞琉璃, 荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。邂逅的情劫,淡淡刻心。那些碎时光,用来祭奠流年, 可好? 8、 缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有 抱憾的恨。生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。 9、 海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同 去领略海的温情。这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。 10、 寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩,在散发着 丝丝暖意的阳光下,母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到

年度施工计划编制说明

2016年度计划编制说明 一、工程概况: 本标段是重庆万州至湖北利川高速公路(重庆段)WL05合同段,即万利四分部,起始桩号K28+200,终止桩号K35+820,全长,技术标准为双向四车道,设计时速80km/h。 工程主要内容有路基土石方工程276万m3,(其中挖方约为154万m3,填方约为122万m3),防护及排水(圬工)工程量约为万m3、桥梁工程共有大桥4座,另有长滩互通石板皮中桥、长滩互通F匝道桥、隧道工程共有隧道2座,分别为长滩隧道(其中:左线930m,右线945m)和赵家坡隧道(其中:左线530m,右线525m),折合双洞总长为1465m、涵洞共有39道,其中钢筋砼盖板涵31道,管涵8道。及长滩互通立交一处。 二、2016年度产值计划: 计划完成产值亿元,累计完成总体工程形象进度为%,其中100章完成万元,200章完成万元,300章完成万元,400章完成万元,500章完成万元。 三、计划完成的形象进度: 1、路基工程累计完成%,其中,路基挖方万方,占总量%,累计完成总量的%,填方万方,占总量%,累计完成总量的%;防护工程万方,完成%。 2、路面工程:完成万平方,完成总量的% 3、桥梁工程:累计完成% 4、隧道工程:累计完成%。隧道:洞身开挖完成465米,占总量%;二衬完成637米,占总量% 。 四、年度施工进度计划工期安排表 2016年年度施工计划工期安排表

五、季度计划完成产值情况汇总表 六、完成年度计划的保证措施 1、材料计划 2016年度主要材料计划表 2、机械设备投入计划: 路基工程投入施工机械设备表

桥梁工程投入施工机械设备表 路面工程投入施工机械设备表

制定年度工作计划的步骤

制定年度工作计划的步骤 不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯规划。 研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。 在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。 研拟工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。 别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。 另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 接着,研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。 如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?

多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点? 为什么要具有挑战性? 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整,接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤: 1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。 甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。 2.行动具体化 有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。 拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 3.学习计划 你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是

制定年度工作计划的重要性.doc

篇一:《如何制定有效的工作计划》 高效工作计划先行 ——记如何做有效的工作计划 随着科学管理的日益推进,对工作效率的提升及工作执行力的提高有了更进一步的要求,因而制定有效的工作计划对各项工作的推进将起到至关重要的作用。 美国思想家W.P.弗洛斯特曾提出一条著名的弗洛斯特法则在筑墙之前应该知道把什么圈出去,把什么圈进来。这条法则说明如果一开始就明确发展的界限,知道要达到怎样的目的,最终它就会随着目标前进,不会做出超越界限的事来。而计划作为管理的四大职能中的首要职能。计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。工作计划就是指明发展目标,界定发展方向,并能有效的减少重复和浪费。工作计划的制定与执行的好坏,往往可以决定一项工作项目的成功和失败,乃至决定整个企业的兴衰存亡,因而工作计划的重要性就不言而喻了,主要可以从以下几方面理解 一、指明方向协调行动提高工作效率

目前公司的工作状态主要分为两种形式 第一种是消极式的工作,主要表现特征是“等事做”,等待上级安排工作,等待下属请示工作,出现意外时去补救工作,也叫“救火式”的工作。 另一种是积极式的工作,主要表现特征是“找事做”,不等领导安排,按照自己或部门的工作目标,提前制定工作计划,明确要做的工作。也叫“防火式”的工作。 由于公司的经营是处在一个动态可变化的环境之中的,只有时刻明确公司的前进方向、位置和处境,时刻把注意力集中在真确的航向上,公司才能健康稳定的发展。工作计划就能指明公司发展方向,是公司上下协调行动的纲领。科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊的进行。制定工作计划是我们积极式工作的起点。 二、预测变化少走弯路化繁为简化难为易 计划是面向未来的,而未来又是未知的,存在诸多的不确定因素,制定工作计划则可以经过周密的思考,寻找各项工作的推进达成方法,对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测,将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素,制定出相应对策和紧急预案,并在必要时对工作计划进行调整,变被动为主动,化不利为有利,从而减少各种变化所带来

年度计划说明

化隆县城至群科新区公路工程2014年度施工计划 中交四公局第一工程有限公司化隆县城至群科新区公路工程项目经理部 二O一四年四月十日

编制说明 1.2014年度计划情况 2014 年生产计划情况,本年计划完成产值 1138.9458 万元,占合同金额的13.59 %。 (1)、4月份计划完成产值 122.8418 万元,占年计划 1138.9458 万元的10.79 %。 ①路基工程:计划完成产值 0 万元。 计划完成挖方 0 m3,借土填方 0 m3,本桩利用土方0m3,远运利用土方 0 m3,台背回填 0 m3,边沟 0 m,排水沟 0 m,挡土墙 0 m3,护面墙 0 m3,边坡防护植草 0 m2。 ②桥梁工程:计划完成产值 0 万元。 K6+776.5昂思多沟大桥:计划完成全部基础及下部工程,扩大基础0个,系梁0个,墩台身0个,完成盖梁 0 个;完成全部20m预制梁板0片,完成桥面铺装、台背回填、护栏、搭板; K9+763.2上湾沟中桥:计划完成全部基础及下部工程,扩大基础0个,系梁0个,墩台身0个,完成盖梁 0 个;完成全部20m预制梁板0片,完成桥面铺装、台背回填、护栏、搭板; 小桥及涵洞工程:计划完成基础工程;完成涵身工程;完成预制板安装。 ③其他工程:计划完成产值122.8418万元。 (2)、5月份计划完成产值 38.6181 万元,占年计划 1138.9458 万元的3.39 %。 ①路基工程:计划完成产值 7.4798 万元。 计划完成清理现场0㎡,砍伐树木0棵,挖除树根0棵,拆除砖、石及其他砌体92m3,破除旧路面0m3,挖土方0m3,挖除非适用材料0m3,本桩利用土方0m3,远运利用土方0m3,借土填方0m3,构造物台背回填964.73m3,软土路基换填砂砾300.35m3,锥坡及台前溜坡填土308.57m 3,冲击碾压(40遍)1185.1㎡,冲击碾压(25遍)214.22㎡,边沟 0 m,排水沟 0 m,挡土墙 0 m3,护面墙 0 m3,边坡防护植草 0 m2。 ②桥梁工程:计划完成产值 16.7756万元。 K1+156.8塔尔沟桥:计划完成桩基础4个,系梁0个,墩台身0个,完成盖梁 0 个;完成全部20m预制梁板0片,完成桥面铺装、台背回填、护栏、搭板; 小桥及涵洞工程:计划完成基础工程;完成涵身工程;完成预制板安装。

投资计划流程说明

公司年度投资计划流程说明 流程编号及名称: EP01.03 年度投资计划 一、流程简介: 1、流程内容 本流程规定了XX油田分公司年度投资建议计划的编制过程,主要包括项目前期、初步设计、年度建议计划编制及报审等程序及职责分工。 2、流程的起止点 流程起点为:规划计划科组织项目前期工作。 流程的终点为:企划处报审油田公司年度投资建议计划。 3、术语解释: 二、流程涉及部门及职责 1、业务主管部门及职责: 企划处:项目前期管理、初步设计管理、各专业年度投资建议计划汇总平衡、编制公司年度投资建议计划并报总经理批准后,报审公司年度投资建议计划。 2、业务参与部门及职责: 股份公司规划计划部:下达年度投资计划编制通知; 勘探与生产公司(天然气与管道公司)计划处:下达年度投资计划编制通知; 勘探处:负责油气预探建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 开发处:负责油藏评价、油气开发、老油藏描述建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 钻采处:负责老油气田调整改造、新技术推广及三次采油、大修侧钻建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 生产处:负责土地、装备、水、电、路、讯、防洪排涝建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 技安环保处:负责安全、环保、节能建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 科技信息处:负责勘探开发计算机建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 企划处:负责勘探开发辅助工程、公用系统工程建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划。 三、流程涉及的相关制度和记录

年度投资计划流程说明

公司 流程编号及名称: 年度投资计划 一、流程简介: 1、流程内容 本流程规定了XX油田分公司年度投资建议计划的编制过程,主要包括项目前期、初步设计、年度建议计划编制及报审等程序及职责分工。 2、流程的起止点 流程起点为:规划计划科组织项目前期工作。 流程的终点为:企划处报审油田公司年度投资建议计划。 3、术语解释: 二、流程涉及部门及职责 1、业务主管部门及职责: 企划处:项目前期管理、初步设计管理、各专业年度投资建议计划汇总平衡、编制公司年度投资建议计划并报总经理批准后,报审公司年度投资建议计划。 2、业务参与部门及职责: 股份公司规划计划部:下达年度投资计划编制通知; 勘探与生产公司(天然气与管道公司)计划处:下达年度投资计划编制通知;勘探处:负责油气预探建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。

开发处:负责油藏评价、油气开发、老油藏描述建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 钻采处:负责老油气田调整改造、新技术推广及三次采油、大修侧钻建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 生产处:负责土地、装备、水、电、路、讯、防洪排涝建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 技安环保处:负责安全、环保、节能建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 科技信息处:负责勘探开发计算机建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划交企划处。 企划处:负责勘探开发辅助工程、公用系统工程建议计划的编制组织,并组织公司业务主管领导、相关处室领导及有关专家评审,形成建议计划。 三、流程涉及的相关制度和记录 1、制度:油田公司QHSE程序文件GY01/资源配置管理程序油田公司QHSE 管理作业文件GY01/建设项目投资管理办法 2、记录: 四、涉及风险和相关控制 五、其他需要说明的事项

年度经营计划的结构、制定原则及流程

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●了解年度经营计划的结构; ●掌握制定年度经营计划的原则; ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料; ●正确制定年度经营计划。 年度经营计划的结构、制定原则与流程 一、年度经营计划的结构 年度经营计划的内容由八部分组成,因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项,此外还要考虑到立项的前因后果,在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中,如果太长,会过于浪费精力;如果太短,说明思考得可能不够深入、完整。 年度经营计划的基本结构与格式,主要包括: 1.战略目标 这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾,目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态,并据此确定本年度的主题——工作主题。 2.发展目标 这一部分很简略,用几行字简单阐述即可,专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析 这一部分是对整个市场的分析,并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项 这一部分的内容是,基于企业的整体策略应该如何立项,具体要立哪些项目。 5.项目资源需求 这一部分的内容是,为了实行具体项目,企业需要哪些资源,从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论。 6.执行时间计划

这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排,制定一张总体时间表,对所有项目进行排期。这张表要足够大,能包含所有项目。同时,所有项目的时间安排要科学,避免冲突,保证按时完成计划。 7.监控计划 在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法,即为了实现计划,应当如何监控,以保证其质量。 8.风险评估与对策 这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况,要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化,再好的计划也可能遇到意外情况,那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此,要事先设定修改计划的条件。 二、年度经营计划的制定原则 制定年度经营计划时,需要遵循以下四项基本原则: 1.自上而下的制定模式 年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时,往往只参考上一年度的计划,这是一种目光短浅的做法。因此,在制定年度经营计划时,要始终以企业的总体战略规划为指导,从全局出发,做好每一项工作。 2.围绕目标 企业一旦确定目标,就要紧密围绕目标制定项目,切忌出现与目标毫无关系的项目,尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风,这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法,明确具体工作。 3.以市场为导向 企业一定要以市场,即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说,营销能否成功,不是取决于投入的多少,而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例,它对广告的投入并不比中国的很多公司多,但依然能赢得消费者的信任,最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。 企业要做到“把市场作为所有工作的中心”,在制定年度计划时就要真正从调研客户开始,思考或观察行情以了解行业的发展趋势,并以之为导向决定为客户提供的产品。因此,企业在制定年度经营计划时,必需要考虑的不是竞争对手在做什么,而是要牢牢抓住消费者。

如何制定年度计划

如何制定年度计划

如何制订有效的年度营销规划 有效的年度营销规划有什么要求 1.系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括:对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。 如何达到:市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。 2.充足的数据支持。硬性数据支持包括:总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等);软性数据支持包括:消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据,企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析,制订出针对性强的营销策略和计划。 如何达到:市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持,企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估,而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。 3.清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的,只有单一才可能易于理解和操作,利于抓住事物发展的重点,同时也才更有可能合理分配所有的资源,强化针对性,提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位,即不要幻想满足所有消费者的需求,而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求,并在清晰的市场定位基础上,制订出具体的细分策略和营销计划。 如何达到:这是一个战略方向问题,往往取决于企业老总的意识,最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策,使未来发展规划模糊化,造成经营方向及品牌管理的混乱。 4.整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障,也就是在整体营销策略思路指导之下,对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合,同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合,使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排,并且强化企业的推广力量和效果,提升品牌的渗透力度。 如何达到:这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行,必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求,然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。 5.有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障,着重的是做正确的事,而要使策略真正发挥效果,必须将其转化为具体可操作的方法,重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果,其关键要求是正确地做事,否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。 如何达到:关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性,必须清楚市场具体细节,以及充分征求相关部门意见,使营销计划容易被了解和实施。 6.有条理的实施步骤。营销计划的实施也是一个系统的运作过程,一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用;另一方面则是可以有效应付突发事件的产生,做到有计划地应对变化,不至于丧失机会或者遭受风险;同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估,及时发现问题并予以调整。 如何达到:一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限;二是市场专业人员必须

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