唯品会电子商务战略设计分析
唯品会电子商务案例分析ppt
电商模式的优势与不足
唯品会以限时特卖为主打，注重商品的品牌和正品质量，而淘宝以C2C模式为主，商品种类繁多但品质参差不齐。
与淘宝模式比较
唯品会以特卖为主打，注重商品的时尚和品质，而京东以B2C模式为主，注重商品的品质和售后服务。
与京东模式比较
与其他电商模式的比较分析
03
唯品会市场策略分析
定位明确
02
品牌货源
唯品会与品牌商建立直接合作关系，获取品牌授权，确保商品的正品质量。
优势品牌货源保证：唯品会与品牌商直接合作，确保商品的正品质量，消费者购物更放心。限时特卖模式：唯品会的限时特卖模式，以低于市场价的折扣价格销售商品，吸引消费者抢购，提高销售额。精准营销：唯品会利用大数据分析消费者的购物行为和喜好，进行精准营销，提高商品推荐准确率和用户满意度。不足商品种类有限：唯品会以限时特卖的方式销售商品，导致商品种类相对有限，不能满足所有消费者的需求。价格波动大：唯品会的商品价格波动较大，可能影响消费者的购买体验。
品牌影响力
唯品会凭借优质商品和良好口碑，赢得了消费者的信任和支持。
行业认可
唯品会多次获得行业内的奖项和认可，证明其在行业内的领导地位。
行业地位与影响力
02
唯品会电商模式分析
03
精准营销
唯品会利用大数据分析消费者的购物行为和喜好，进行精准营销，推荐符合消费者需求的商品。
电商模式的特点
01
限时特以低于市场价的折扣价格销售，吸引消费者抢购。
加强国际合作与交流
06
结论与启示
唯品会电商案例的启示
对其他电商企业的借鉴意义
THANKS
感谢观看
价格策略
唯品会主要通过互联网平台进行商品销售，覆盖全国范围，满足不同地区消费者的需求。
唯品会电子商务案例分析
电子商务案例分析——唯品会vipshop名牌时尚折扣网案例背景：唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
仓储建设是唯品会发展的重点。
位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。
占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。
随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。
管理团队：中国电商的特点是非纯互联网，商务运作能力也很重要，唯品会的两个创始人是做贸易起家，高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。
以下为唯品会的管理团队：沈亚：创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院EMBA；洪晓波：创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe PacifiqueDistrbution前董事长；蒋泾：COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等；唐倚智：副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监；杨东皓：CFO，圣元国际前CFO；洪美娟：副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁；蔡险峰：上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA总裁。
电子商务经营模式分析以唯品会为例
（四）信用体系还未完全建立
五、唯品会经营模式优化策略
（一）创新技术进一步降低网购风险
（二）完善物流体系，提高服务质量
（三）重视电子商务相关员工的培养
（四）构建完善交易信用体系
结语
参考文献
致谢
研究方法：
文献研究法。充分运用相关文献资料，如查阅最近几年发表的营销方面的论文、期刊等，从而更全面的了解企业经营模式，掌握相关知识和所存在的问题，形成自己的论文写作框架，并有针对性的查询搜索，总结问题，解决问题。
[１０]赵亮,王忠伟,李洪娜. 旅游电子商务运营模式及其发展趋势[J]. 改革与战略,２０１２,２８（０４）:１５９—１６１．
指导教师意见（研究的理论意义和应用价值、创新之处、研究方法可行性等）：
开题报告会纪要
时间
地点
与
会
人
员
姓名
职务（职称）
姓名
职务（职称）
姓名
职务（职称）
会议记录摘要
年 月 日
指导小组意见
王群（２０１３）认为，信息技术的迅猛发展为互联网技术的广泛应用奠定了基础，网络技术方便快捷、高效多样化的优势已日趋明显，为顺应时代进步的要求，众多企业已开始发展网络营销业务。企业的网络营销可以摆脱时空的约束，运营机动灵活，有利于资源的整合与竞争优势的提高，使企业可以大幅度地降低成本以达到提高企业利润的目的，网络营销已从早先的作为传统营销的补充转化为现代生活不可缺少的一部分。然而，庞大的网络体系虽经过较长时间的发展，但仍有一些不足之处给逐渐受到社会欢迎的企业网络营销带来了诸多的风险。
个人见解
通过阅读大量的关于电子商务网站设计与实现相关的文献，国内外的学者们都取得了丰硕的成果，电子商务在全球已经无处不在，在了解电子商务发展的同时，我们不得不也关注到电子商务总存在的问题。电子商务作为营销手段之一的，具有经济性和便捷性的有点，建立一个电子商务网站在未来的日子里，会成为一个必要的营销手法。信息设施基础产业对国际贸易存进作用明显，但是有明显的滞后性。另外，国际电子商务对电子商务交易额有长期明显的正向作用。目前大部分还是依赖于电子商务平台发展，但随着时间的发展，在未来每家都会用于属于自己的电子商务网站。在本文作者看来，拥有一家独属于自身企业是非常有必要，相信中小企业在这样的环境中会有很大的发展。
唯品会电商运营战略
唯品会电商运营战略唯品会是中国领先的在线销售平台，专注于时尚、美妆和家居等品类。
作为一家电商企业，唯品会采用了多种战略来实现其业务目标。
本文将探讨唯品会电商运营的战略，并阐述其成功之处。
一、定位战略唯品会在电商市场中选择了明确的定位，在时尚、美妆和家居领域取得了巨大成功。
通过聚焦特定品类，唯品会能够更好地满足目标消费者的需求，打造自己的竞争优势。
该定位战略为唯品会提供了资源整合和市场推广的便利，使其成为该领域的佼佼者。
二、供应链战略唯品会通过建立强大的供应链系统，确保产品质量和供应的稳定性。
这一战略使唯品会能够提供独一无二的产品，吸引消费者并增加他们的忠诚度。
此外，供应链战略还帮助唯品会实现更高的运营效率和更好的成本控制，提高了盈利能力。
三、会员营销战略唯品会注重会员管理和营销，建立了庞大的忠诚会员群体。
通过提供独特的会员福利和个性化的推荐服务，唯品会增强了用户粘性并吸引更多潜在消费者加入。
会员营销战略有效地提高了复购率和客户生命周期价值，为唯品会带来了持续的收入增长。
四、移动战略随着移动互联网的快速发展，唯品会早早意识到移动渠道的重要性，并制定了全面的移动战略。
唯品会推出了功能齐全的手机应用程序，便于用户随时随地进行购物。
通过与移动支付和社交媒体平台的合作，唯品会进一步扩大了用户群体和市场曝光度。
移动战略使唯品会在移动购物领域占据了领先地位。
五、数据驱动战略唯品会充分利用数据分析和技术创新来指导决策和优化运营。
通过大数据分析，唯品会能够深入了解消费者需求和行为模式，为供应链和推广活动提供科学依据。
此外，唯品会还通过技术创新提升用户体验，例如引入虚拟试衣间功能和智能推荐系统。
数据驱动战略为唯品会提供了持续的竞争优势。
六、品牌合作战略唯品会与众多国际和国内品牌建立了战略合作伙伴关系，获得了更多独家商品和限量版产品。
通过与知名品牌的合作，唯品会提升了其品牌形象和市场影响力，吸引了更多消费者的关注和购买欲望。
电子商务案例分析大作业12：唯品会分析(配ppt演讲稿,在文集里)
2018唯品会分析（配ppt演讲稿，请在文档所在文集里找）一、唯品会简介广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。
唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。
唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。
《财富》杂志同期发布的“2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。
唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。
在B randZ™《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。
2017年12月18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
二、商业模式1.唯品会的三大战略（1）唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。
这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增长引擎。
未来，唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵。
（2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。
2017年2月唯品会联合腾讯QQ发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95后时尚潮服亮相纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion)时代;加强对智能领域的投入，着力研发新一代智能机器人，用于导购和售后相关服务;试点Super VIP会员付费计划，提供惊喜定制服务。
B2C唯品会分析
竞争对手分析
京东：国内最 大的电商平台 之一拥有庞大 的用户群体和 强大的物流体
系
天猫：阿里巴 巴旗下的电商 平台拥有丰富 的商品种类和 强大的品牌影
响力
苏宁易购：国 内知名的家电 零售商拥有广 泛的线下门店 和强大的供应
链体系
网易严选：网 易旗下的电商 平台主打高品 质、高性价比 的商品拥有独 特的品牌定位 和忠实的用户
01
唯品会业务模式
B2C模式概述
唯品会采用B2C（Business--Consumer）模式即企业对消费者的电子商务模式
唯品会专注于品牌折扣商品为消费者提供高性价比的商品 唯品会通过限时抢购、品牌特卖等方式吸引消费者提高购买转化率 唯品会通过自建物流体系提高配送效率提升消费者体验
唯品会B2C模式特点
特卖模式：限 时特卖品牌折
扣
品类丰富：涵 盖服装、鞋包、 美妆、家居等
品类
物流配送：自 建物流体系快
速配送
会员制度：会 员专享折扣积
分兑换礼品
唯品会B2C模式优势
品牌特卖：精选品牌提供 限时特卖吸引消费者
正品保证：严格把控商品 质量确保正品提升消费者 信任度
物流配送：自建物流体系 快速配送提升消费者购物 体验
添加标题
投资方：红杉资本、DCM、DST等
添加标题
融资金额：累计融资金额超过10亿美元
添加标题
投资方向：主要用于扩大市场份额、提升用户体验、加强技术研发等方面
未来财务预测和规划
收入预测：预计未来几年内唯品会的收入将保持稳定增长
成本预测：预计未来几年内唯品会的成本将随着业务扩张而增加
利润预测：预计未来几年内唯品会的利润将保持稳定增长 投资规划：预计未来几年内唯品会将继续加大在技术研发、市场推 广等方面的投资
唯品会电子商务案例分析ppt
精准营销
唯品会通过大数据分析，精准推送符合消费者需求的商品和促销信息，提高转化率和客户满意度。
市场定位策略
03
唯品会竞争优势
唯品会与众多知名品牌建立了战略合作伙伴关系，能够第一时间获得新品信息和特卖优惠。
品牌合作
唯品会塑造了高品质、时尚、折扣的品牌形象，成为消费者信赖的购物平台。
品牌形象
品牌资源
团队管理
04
唯品会发展面临的挑战与机遇
行业内竞争加剧
跨界竞争
消费者选择多样化
竞争压力
数据保护与隐私政策
随着国家对个人信息安全保护的重视程度不断提高，唯品会作为拥有大量用户信息的电商平台，需要合规经营并加强用户数据的安全保护。
ห้องสมุดไป่ตู้
政策法规
反垄断与反不正当竞争法
国家加强对电商平台垄断和虚假宣传等不正当竞争行为的打击力度，唯品会需要遵循相关法律法规，维护公平竞争的市场环境。
研究不足与展望
01
本次研究主要从宏观和行业层面分析了唯品会的发展状况，但未涉及竞争对手的比较分析。
02
在研究方法上，主要采用了文献综述和案例分析相结合的方式，未来可以尝试引入更多的定量分析方法。
01
建议未来的研究可以从竞争对手的角度出发，深入分析唯品会在市场中的竞争优势和劣势。
对未来研究的建议
02
不断创新
唯品会不断探索新的销售模式和商品种类，引入更多优质品牌和特色商品，同时推出移动端应用程序和社交媒体营销等创新业务模式。
高效的物流体系
唯品会拥有完善的物流网络和仓储体系，通过与快递公司合作，实现快速、准确、高效的配送服务，提高客户满意度。
成功经验
重视品牌合作
对其他电商企业的启示
唯品会电子商务案例分析
B2C电子平台 的名牌折扣 网上第一店
报告人：
王金元 田 跃 王富远 范卫鹏
从 “ 用户体验 ” 说起
以粉色为主的甜美、温柔和纯真基调， 符合年轻人时尚的品味
一、唯品会网概述
• 唯品会网（）国内知名 的品牌折扣B2C网站，率先在中国开创了“名牌 折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，主要 是进行时尚名牌商品的销售，以较低的折扣价 消费者出售正品名牌商品。其电子商务模式为 网络销售模式（生产商、商贸企业或个人利用 互联网的优势来实现与客户之间的信息沟通、 产品定制、产品传递等功能的网络营销模式。 本文主要从商业模式、经营模式、技术模式、 管理模式、资本模式等方面对唯品会网进行分 析。
• 价格保证，唯品会通过与知名国际、国内品牌 代理商或厂家合作，代售其商品， 省去中间 商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用 错开季节采购的模式，让商品更为优惠。
2、完善的服务
• 唯品会的4F理念： Fast：有限的折扣上架时间 ； Fashion：享受时尚的生活方式 ；Fun：无穷无 尽的购物乐趣 ； Fine：卓越的品质与体验。 • 唯品会坚持以客户为中心，坚持以安全诚信的 交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、 愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任， 让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费 流程体验和服务。以服务吸引消费者。
二、唯品会网的基本情况与网站功能
• （一）基本情况 • 唯品会由沈亚和洪晓波2008年创立于广州，隶属于广州唯品会信 息科技有限公司。唯品会是中国最大的名牌折扣网站之一，率先 在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，以较 低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品 牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、 奢侈品、旅游等品类。截止2011年12月31日，唯品会注册用户数 达1210万，累计客户超过170万，在中国奢侈品网购行业中占据 很大份额。 • 唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、 高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服 务于每一位会员，以提升客户满意度为己任，让消费者享受畅快、 安全、放心、便捷的消费流程体验和服务，致力打造为中国最大 名牌折扣网和中国一流的B2C网络购物平台。 • 2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。
唯品会电子商务战略设计分析
唯品会电子商务战略设计分析1.情况概述唯品会于2008年12月成立于广州，2名创始人均为贸易起家，且都具有十多年消费电子产品从业经验，高管团队中也不乏零售行家。
该公司是一家以品牌特卖为主营业务的电商网站，以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质的品牌正品，商品包括时装、化妆品、箱包、皮具等等。
2.商业模式2.1战略目标唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets （奥特莱斯）。
2.2目标用户1、有一定收入的年轻人，这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时有一定的收入，有一定的购买能力，唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯。
2、白领群体，这类人群经济实力很强，社会地位相对很高，他们对所购买的商品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。
3、品牌爱好者，唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好者的心仪购物网站。
2.3商业模式2.3.1商品种类的多元化发展唯品会于2011年1月开始推出奢侈品频道，但如今这一打造了几年的频道已经被压缩成一个小频道。
在创立之初曾希望打造国内奢侈品折扣电商平台，也曾在一二线城市厮杀，但是其经营状况却非常惨淡。
公司最后选择转型，打造属于三四线城市的垂直折扣电商平台。
目前，三四线城市是唯品会销售额的主力军，一线城市的占比相当低，大约只有百分之十几。
唯品会销售业绩的快速增长得益于其较为实际的市场定位和运营能力，其迅速从奢侈品领域转向均价为 200 元的时尚名品领域，甩开“奢侈品电商”的伪命题，抢到了市场规模先机。
2.3.2 限时模式唯品会网站特有的特卖模式，会吸引用户在每天上午10点集中访问网站，在这一时间段中,出现高访问量，高浏览量以及相应的高下单量，对于后台的服务以及数据库来说是一个非常大的压力。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
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唯品会电子商务战略设计分析
1.情况概述
唯品会于2008年12月成立于广州，2名创始人均为贸易起家，且都具有十多年消费电子产品从业经验，高管团队中也不乏零售行家。
该公司是一家以品牌特卖为主营业务的电商网站，以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质的品牌正品，商品包括时装、化妆品、箱包、皮具等等。
2.商业模式
2.1战略目标
唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets （奥特莱斯）。
2.2目标用户
1、有一定收入的年轻人，这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时有一定的收入，有一定的购买能力，唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯。
2、白领群体，这类人群经济实力很强，社会地位相对很高，他们对所购买的商品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。
3、品牌爱好者，唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，
成为品牌爱好者的心仪购物网站。
2.3商业模式
2.3.1商品种类的多元化发展
唯品会于2011年1月开始推出奢侈品频道，但如今这一打造了几年的频道已经被压缩成一个小频道。
在创立之初曾希望打造国内奢侈品折扣电商平台，也曾在一二线城市厮杀，但是其经营状况却非常惨淡。
公司最后选择转型，打造属于三四线城市的垂直折扣电商平台。
目前，三四线城市是唯品会销售额的主力军，一线城市的占比相当低，大约只有百分之十几。
唯品会销售业绩的快速增长得益于其较为实际的市场定位和运营能力，其迅速从奢侈品领域转向均价为 200 元的时尚名品领域，甩开“奢侈品电商”的伪命题，抢到了市场规模先机。
2.3.2 限时模式
唯品会网站特有的特卖模式，会吸引用户在每天上午10点集中访问网站，在这一时间段中,出现高访问量，高浏览量以及相应的高下单量，对于后台的服务以及数据库来说是一个非常大的压力。
同时对于前台用户来说，同时保证用户能够在较快的时间段内访问网站也是技术上需要支持的重要需求。
2.3.3 限量模式
sku 品类多,量少的应对策略。
由于是特卖模式，唯品会库存周转率极快，平均5天仓库里的SKU（库存量单位）就要发生100%的变化，而传统电商是长期售卖模式，物流标准化程度高。
特卖一般持续 3-15 天的时间，随着特卖物品的快速轮换，仓储的货物的种类极为巨大，已经达到千万级别，而每一种种类的数量却非常少。
如何设计好仓库的实时数据是唯品会物流环节的保障。
3.战略措施
唯品会目标消费群体范围之广，日成交量之高，得益于成功的营销策略，具体分析如下。
3.1 产品策略
每天上午十点准时在线限时售卖一二线名牌，既满足高消费人群对品牌的挑剔要求，又满足中低收入人群对品牌的向往。
唯品会的明智之举在于舍弃一线顶级奢侈品牌，瞄准了阿迪达斯、耐克、菲利浦、esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一二线品牌，对于熟悉的品牌消费者在挑选时比较方便。
消费者对产品的购买从现实需求转向心理需求，品牌的出现能够代表购买者的品位和地位，彰显时代的气息和魅力。
唯品会所提供商品均为100% 正品，保证每个品牌提供多种的时尚单品和搭配商品，满足消费者对时尚的要求。
同时，每天多品牌同时上线，极大地吸引消费者，激发其购买欲望。
3.2价格策略
对消费者的价格策略——产品限时折扣、最低折扣。
服装等生活消费品在普通消费者的购买决策过程中，最敏感的决策因素便是价格，打折对于消费者来说，最具吸引力，并且打折还能够买到品牌的正品，增强了消费者的购买动力。
3.3渠道策略
商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠道的冲击，从而维护品牌形象。
限时售卖，缩短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作品牌的商品流通性大有益处。
3.4 促销策略
“名品折扣+限时抢购”。
作为唯品会最具鲜明特征的促销策略，取得非常成功的促销效果。
唯品会现在的经营模式是网站决定消费者买什么，是限时限量的会员特权，这种商务模式强调消费者在购物过程中抢购的快感，进一步使网站拥有主导权。
消费者的购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而这种欲望非常容易受到企业促销等外界因素的影响，具有较强的可诱导性。
唯品会网络营销策略运用的成功，证明了网络购物和网络营销带给中国市场的影响是不可忽略的。
唯品会会在未来的经营过程中，获得更多的主动权，赚取更多的利润，走上良性循环的道路，也为国内电商的发展，提供可借鉴之处。