供应商培训计划ppt
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《采购管理培训资料》PPT课件
采购谈判
谈判时需注意事项1.禁止相关技术人员参与商务谈判.2.谈判对方两个人的红/黑脸的把戏.3. 别对你的谈判对手撒谎,但偶尔可说些善意的谎言〔但需对你的谎言作合理的解释〕4. 避免陷入谈判破裂 .〔达不成的想办法下次再议〕5. 尽量做一个好倾听者 ,或许可从他的话语中听出其立场或底线.6. 談判地點盡可能選擇自己的根據地.7. 絕對避免與對手爭論.8.
培训资料
采购管理
采购管理/供应商管理
采購管理发展的三個層次：a.簡單交易：主要關注價格,具體交貨期,付款條件等. b. 采購管理：開始關注采購周期,最小起訂量,經濟订购量,訂單完成率,重視成本分析,風險防范意识等. c.策略性采購/供應鏈管理：更多關注戰略伙伴合作,尋找新的技術與材料替代,與供應商共同研發&设计產品應對消費者的需求,重視整個供應鏈的成本與效率管理.供应商管理
1.进行供应商调查〔发书面调查表或现场考查〕 供应商基本情况调查表.xls 2.通过各种信息来源了解供应商〔侧面取证,网络或其客户/供应商等〕 3.进行初步的供应商评价和选择调查 4.制定一套标准对供应商进行筛选評估.
4.1.供应商的管理制度&能力. 〔管理理念是否新意&执行力&持续性〕 4.2.供应商的员工能力〔执行能力,观念,创新,整体文化程度等〕 4.3.成本结构〔询价/议价/比价三部曲,进行成本分析,可了解供应商的优劣势在哪〕？ 4.4.供应商的全面质量绩效、体系和理念 . 4.5.供应商的工艺和技术能力 . 4.6.供应商的财务能力和稳定性 〔财务状况/融资能力〕 4.7. 供应商的生产计划和控制体系.〔产能/订单评审等〕 4.8.供应商的资源〔供应商&客户群体抑或其他〕 4.9.其它〔供应商的社会责任/环保意识/回馈社会情况/企業文化/管理团队情况〕
谈判时需注意事项1.禁止相关技术人员参与商务谈判.2.谈判对方两个人的红/黑脸的把戏.3. 别对你的谈判对手撒谎,但偶尔可说些善意的谎言〔但需对你的谎言作合理的解释〕4. 避免陷入谈判破裂 .〔达不成的想办法下次再议〕5. 尽量做一个好倾听者 ,或许可从他的话语中听出其立场或底线.6. 談判地點盡可能選擇自己的根據地.7. 絕對避免與對手爭論.8.
培训资料
采购管理
采购管理/供应商管理
采購管理发展的三個層次：a.簡單交易：主要關注價格,具體交貨期,付款條件等. b. 采購管理：開始關注采購周期,最小起訂量,經濟订购量,訂單完成率,重視成本分析,風險防范意识等. c.策略性采購/供應鏈管理：更多關注戰略伙伴合作,尋找新的技術與材料替代,與供應商共同研發&设计產品應對消費者的需求,重視整個供應鏈的成本與效率管理.供应商管理
1.进行供应商调查〔发书面调查表或现场考查〕 供应商基本情况调查表.xls 2.通过各种信息来源了解供应商〔侧面取证,网络或其客户/供应商等〕 3.进行初步的供应商评价和选择调查 4.制定一套标准对供应商进行筛选評估.
4.1.供应商的管理制度&能力. 〔管理理念是否新意&执行力&持续性〕 4.2.供应商的员工能力〔执行能力,观念,创新,整体文化程度等〕 4.3.成本结构〔询价/议价/比价三部曲,进行成本分析,可了解供应商的优劣势在哪〕？ 4.4.供应商的全面质量绩效、体系和理念 . 4.5.供应商的工艺和技术能力 . 4.6.供应商的财务能力和稳定性 〔财务状况/融资能力〕 4.7. 供应商的生产计划和控制体系.〔产能/订单评审等〕 4.8.供应商的资源〔供应商&客户群体抑或其他〕 4.9.其它〔供应商的社会责任/环保意识/回馈社会情况/企業文化/管理团队情况〕
企业采购工作管理培训PPT课件
条款。
采购订单需要审批，原因是价 格的存在。所以采购订单可能 标准采购订单：表示一次采购，适 用于紧急采购和零星采购。包含了 订单应有的信息。
一揽子协议：与计划采购订单类似， 但没有价格信息，只有总金额。
计划采购订单：表示长期定购，适 用与供应商的一揽定购。包含了含 了订单应有的信息。
在询价单中，有物品、数量、日 期、发货等信息。
建立询价单后可输入供应商的清单，表 示该询价单要发给哪些供应商，并且可 注明反馈途径，如：电子邮件、传真等。
报价单是供应商对询 价单的反馈。
采购订单
采购订单：用来明 确表示一次采购业
务。
采购订单中包含了订单应包含 的信息。如定购的物品，数量， 价格，要货时间，发货情况， 接收情况和付款、运费等其它
雇员 工作(job) 职位(position)
在采购中即是参与采购业务的人员
在采购业务中指采购、审批、计划
指雇员在企业中的职务。如供应科 科长、采购员。
审批层次结构
例如：若工作包括采购、审批； 职位包括采购员、供应课课长、物流总监、财务总监、总经理； 雇员包括A、B、C、D、E、F六人分别担任不同职务。
注意
中有两个访问选项级别高于以上访问级别，自己可审批：若该选项为Yes，则建立单据的用户 可自己审批；审批者可修改：审批单据的用户可修改该单据。
注意
建立单据者对自己的单据可作除审批以外的操作。系统的访问控制对已存在的单据作用；用户 若能进入建立单据的窗口，就能建立单据。
单据的审批规则
职位(position)：指雇员在企业中的职务。如供应科科长、采购员。
异报告。
可以建立供应商列表。
可以在线的查询供应商信息。
可以合并供应商。
采购订单需要审批，原因是价 格的存在。所以采购订单可能 标准采购订单：表示一次采购，适 用于紧急采购和零星采购。包含了 订单应有的信息。
一揽子协议：与计划采购订单类似， 但没有价格信息，只有总金额。
计划采购订单：表示长期定购，适 用与供应商的一揽定购。包含了含 了订单应有的信息。
在询价单中，有物品、数量、日 期、发货等信息。
建立询价单后可输入供应商的清单，表 示该询价单要发给哪些供应商，并且可 注明反馈途径，如：电子邮件、传真等。
报价单是供应商对询 价单的反馈。
采购订单
采购订单：用来明 确表示一次采购业
务。
采购订单中包含了订单应包含 的信息。如定购的物品，数量， 价格，要货时间，发货情况， 接收情况和付款、运费等其它
雇员 工作(job) 职位(position)
在采购中即是参与采购业务的人员
在采购业务中指采购、审批、计划
指雇员在企业中的职务。如供应科 科长、采购员。
审批层次结构
例如：若工作包括采购、审批； 职位包括采购员、供应课课长、物流总监、财务总监、总经理； 雇员包括A、B、C、D、E、F六人分别担任不同职务。
注意
中有两个访问选项级别高于以上访问级别，自己可审批：若该选项为Yes，则建立单据的用户 可自己审批；审批者可修改：审批单据的用户可修改该单据。
注意
建立单据者对自己的单据可作除审批以外的操作。系统的访问控制对已存在的单据作用；用户 若能进入建立单据的窗口，就能建立单据。
单据的审批规则
职位(position)：指雇员在企业中的职务。如供应科科长、采购员。
异报告。
可以建立供应商列表。
可以在线的查询供应商信息。
可以合并供应商。
企业培训计划(非常经典)ppt课件
06
总结回顾与展望未来发展规划
本次培训成果总结回顾
培训目标达成情况
本次培训旨在提高员工的专业技能和团队协作能力，通过课程学习、案例分析和实践操作，员工们对 相关知识有了更深入的理解，并能够将所学应用于实际工作中。
员工反馈与收获
员工们普遍反映本次培训内容充实、形式多样，不仅学到了实用的工作技能，还拓宽了视野，增强了 团队合作意识。同时，员工们也提出了一些宝贵的意见和建议，为今后的培训工作提供了参考。
新技术学习
及时引入行业新技术、新方法，使员工掌握前沿技术，提升 竞争力。
管理与领导力培养
管理技能
培养员工的管理能力，包括项目管理 、时间管理、团队管理等方面。
领导力提升
通过领导力训练、案例分析等方式， 提高员工的领导力和决策能力。
行业前沿动态分享
行业趋势
及时关注行业发展动态和趋势，使员工了解行业前沿信息和未来发展方向。
营销策略优化
企业需要优化营销策略，提高营销效率和效果。要注重线上线下营销的 结合，加强客户关系管理，提高客户忠诚度和口碑传播效应。
员工个人成长路径规划建议
职业规划与目标设定
员工需要制定个人职业规划，明确职业目标和发展方向。要结合自身特点和优势，选择适 合自己的职业领域和岗位，制定可行的职业发展计划。
01
02
03
自主学习计划制定
指导参训人员根据自身情 况制定自主学习计划，明 确学习目标和时间安排。
学习资源推荐
提供与培训内容相关的学 习资源推荐，如书籍、文 章、案例等，以便参训人 员深入学习。
辅导答疑机制建立
设立辅导答疑环节，解答 参训人员在学习过程中遇 到的问题和困惑。
时间规划及进度跟踪
培训工作计划(通用)ppt
工作表现改善程度
观察员工在接受培训后的工作表现是 否有所改善和提高。
评估结果反馈
及时反馈
在评估完成后，及时将结果反馈给相关 员工和管理层，以便及时调整和改进培
训计划。
激励措施
根据评估结果，对表现优秀的员工给 予适当的激励措施，如晋升、加薪或
奖励等。
总结分析
对评估结果进行总结分析，找出培训 计划的优势和不足，为后续的培训工 作提供改进方向。
培训时长 根据培训内容和目标，确定培训的 时长。可以是一天、两天、三天等 ，或者按小时计算。
培训地点
选择适合培训的地点，可以是公司 内部培训场所、外部培训机构或线 上培训平台。
培训周期规划
培训周期
根据培训目标和内容，确定培训的周期。可以是一个月、两个月 、一个季度或一年等。
培训频率
根据实际情况和需要，确定培训的频率。可以是每周一次、每月一 次或每季度一次等。
培训场地
选择合适的培训场地，确保场地大小、设施配置 符合培训需求，提供良好的学习环境。
设施配置
根据培训内容和方式，合理配置设施，如座椅、 灯光、空调等，以确保学员的舒适度和培训效果 。
安全措施
确保培训场地和设施的安全性，采取必要的安全 措施，如防火、防盗等，以保障学员的人身安全 和财产安全。
THANKS
持续改进
将评估结果作为改进培训计划的依据 ，不断优化培训内容和方式，提高培 训效果和质量。
06
培训预算与资源
预算分配
培训课程费用
根据培训需求和目标，合理分配 课程费用，确保培训内容的针对
性和实效性。
讲师费用
根据讲师的资历和经验，合理确 定讲师费用，以确保培训质量和
效果。
供应商QRQC培训
供应商质量控制
质量保证体系
要求供应商建立完善的质量保证体系，确保产品符合质量要 求。
质量控制计划
与供应商共同制定质量控制计划，明确质量检验和控制环节 。
供应商绩效评估
绩效评估指标
制定绩效评估指标，如交货准时率、产品合格率、服务响应时间等。
绩效评估实施
定期对供应商进行绩效评估，及时发现和解决潜在问题，促进持续改进。
持续改进与预防措施
介绍持续改进的理念和方法，以及如 何通过数据分析发现潜在问题并采取 预防措施。
案例分析与实战演练
结合实际案例进行深入剖析，并组织 供应商进行实战演练，提高应对问题 和解决问题的能力。
质量管理体系
02
质量管理体系介绍
质量管理体系的概念
质量管理体系是一种系统化的方法， 用于确保产品或服务的质量符合规定 的要求，从而满足客户的需求。
01
02
03
04
制定培训计划
明确培训目标、时间、地点和 参与人员，准备相关培训资料
。
理论教学
讲解质量管理体系、质量控制 方法、检验标准等理论知识。
实际操作演示
现场演示检验设备的操作、检 测方法、数据处理等实际操作
技能。
互动交流
鼓励学员提问，进行讨论和交 流，加深理解和掌握。
案例分析
选择典型案例
挑选具有代表性的供应 商质量问题案例。
训。
培训目标
培养供应商的质量意 识，提高质量管理水 平。
建立长期、稳定的合 作关系，共同提升产 品品质。
确保供应商能够按照 企业的质量要求进行 生产和质量控制。
培训内容
质量管理体系的建立与实施
介绍质量管理体系的基本概念、原理 和实施方法，包括ISO9001等标准。
销售培训计划(通用)ppt
领导或资深销售员现场指导，针对员工在模拟销售中存在的问题 进行点评和纠正。
经验分享
鼓励员工分享自己的销售经验和心得，相互学习和借鉴，共同提 高。
持续改进与优化
反馈收集
定期收集员工对培训计划的反馈意见，了解培训效果和存在的问 题。
调整与优化
根据反馈意见对培训计划进行适时调整和优化，提高培训效果。
创新与探索
客户沟通能力
能否有效倾听客户需求，用恰当的语言回应 客户。
销售技巧运用能力
能否在实际销售中灵活运用所学销售技巧， 提高成交率。
团队合作与职业精神
能否与其他成员有效协作，展现出良好的职 业态度和素养。
考核结果反馈与改进建议Fra bibliotek反馈考核结果
制定改进计划
及时向参与培训的销售人员反馈考核结果 ，指出优点和不足。
模拟销售
模拟真实销售场景，观察销售人员在 实际操作中的表现，包括沟通技巧、 应变能力等。
客户反馈
向参与培训的销售人员提供模拟客户 ，根据客户的反馈评价其表现。
小组讨论
分组进行案例分析或问题讨论，评估 销售人员的问题解决能力和团队合作 精神。
考核标准
产品知识掌握程度
销售人员对产品特性、卖点、竞品对比等的 了解程度。
根据考核结果，为销售人员制定个性化的 改进计划，明确提升方向。
定期跟进与辅导
激励与奖励机制
定期跟进销售人员的改进进度，提供必要 的辅导和支持。
设立激励与奖励机制，鼓励销售人员持续 进步，提高培训效果。
05 后续跟进计划
定期复习与巩固
每周一次复习
01
每周安排一次复习会议，回顾本周所学的销售技巧和知识，加
实战演练形式
角色扮演、案例分析、沙盘模拟等。
经验分享
鼓励员工分享自己的销售经验和心得，相互学习和借鉴，共同提 高。
持续改进与优化
反馈收集
定期收集员工对培训计划的反馈意见，了解培训效果和存在的问 题。
调整与优化
根据反馈意见对培训计划进行适时调整和优化，提高培训效果。
创新与探索
客户沟通能力
能否有效倾听客户需求，用恰当的语言回应 客户。
销售技巧运用能力
能否在实际销售中灵活运用所学销售技巧， 提高成交率。
团队合作与职业精神
能否与其他成员有效协作，展现出良好的职 业态度和素养。
考核结果反馈与改进建议Fra bibliotek反馈考核结果
制定改进计划
及时向参与培训的销售人员反馈考核结果 ，指出优点和不足。
模拟销售
模拟真实销售场景，观察销售人员在 实际操作中的表现，包括沟通技巧、 应变能力等。
客户反馈
向参与培训的销售人员提供模拟客户 ，根据客户的反馈评价其表现。
小组讨论
分组进行案例分析或问题讨论，评估 销售人员的问题解决能力和团队合作 精神。
考核标准
产品知识掌握程度
销售人员对产品特性、卖点、竞品对比等的 了解程度。
根据考核结果，为销售人员制定个性化的 改进计划，明确提升方向。
定期跟进与辅导
激励与奖励机制
定期跟进销售人员的改进进度，提供必要 的辅导和支持。
设立激励与奖励机制，鼓励销售人员持续 进步，提高培训效果。
05 后续跟进计划
定期复习与巩固
每周一次复习
01
每周安排一次复习会议，回顾本周所学的销售技巧和知识，加
实战演练形式
角色扮演、案例分析、沙盘模拟等。
上汽通用五菱供应商质量开发流程培训
-过程流程图 -系统/设计/过程失效模式及后果分析 -从相似零件得到的经验 -设计评审 -产品/过程特性清单
•控制计划作为一种动态的文件，反映当前使用的 控制方法和测量系统。
实施控制计划的益处
质量
-控制计划方法论减少了浪费并提高了在设计、制造和装 配中的产品质量。
-控制计划为产品和过程提供了一个完整的评价。 -控制计划识别过程特性并帮助识别导致产品特性变差的 过程特性的变差源。
实施控制计划的益处（续）
顾客满意度
-控制计划聚焦于将资源用于顾客关注的重要特性（过程 和产品特性）。
-将资源正确分配在重要项目上有助于在不影响质量的情 况下降低成本。
交流
-作为一个动态文件，控制计划明确并传达了产品/过程特 性、控制方法和特性测量中的变化。
控制计划填写说明（一）来自样件、试生产、生产核心小组
-填入负责制定控制计划最终版本的人员的姓名和电话 。建议将所有小组成员的姓名、电话和地址都包括进所附 的分配表中。
控制计划填写说明（三）
零件/过程编号
-该项编号通常参照于过程流程图。如果有多零件编号存 在（组件），那么应相应地列出单个零件编号和它们的 过程编号。
过程名称/操作描述
-系统、子系统或部件制造的所有步骤都在过程流程图中 描述。识别流程图中最能描述所述活动的过程/操作名称。
控制计划填写说明（五）
特性：产品
-产品特性为在图样或其它主要工程信息中所描述的部件 、零件或总成的特点或性能。
-核心小组应从所有来源中识别组成重要产品特性的产品 特殊特性，所有的特殊特性都应列在控制计划中，此外制造 者可将在正常操作中进行过程常规控制的其它产品特性都列 入。
控制计划填写说明（六）
上汽通用五菱供应商质量开发流程培训
•控制计划作为一种动态的文件，反映当前使用的 控制方法和测量系统。
实施控制计划的益处
质量
-控制计划方法论减少了浪费并提高了在设计、制造和装 配中的产品质量。
-控制计划为产品和过程提供了一个完整的评价。 -控制计划识别过程特性并帮助识别导致产品特性变差的 过程特性的变差源。
实施控制计划的益处（续）
顾客满意度
-控制计划聚焦于将资源用于顾客关注的重要特性（过程 和产品特性）。
-将资源正确分配在重要项目上有助于在不影响质量的情 况下降低成本。
交流
-作为一个动态文件，控制计划明确并传达了产品/过程特 性、控制方法和特性测量中的变化。
控制计划填写说明（一）来自样件、试生产、生产核心小组
-填入负责制定控制计划最终版本的人员的姓名和电话 。建议将所有小组成员的姓名、电话和地址都包括进所附 的分配表中。
控制计划填写说明（三）
零件/过程编号
-该项编号通常参照于过程流程图。如果有多零件编号存 在（组件），那么应相应地列出单个零件编号和它们的 过程编号。
过程名称/操作描述
-系统、子系统或部件制造的所有步骤都在过程流程图中 描述。识别流程图中最能描述所述活动的过程/操作名称。
控制计划填写说明（五）
特性：产品
-产品特性为在图样或其它主要工程信息中所描述的部件 、零件或总成的特点或性能。
-核心小组应从所有来源中识别组成重要产品特性的产品 特殊特性，所有的特殊特性都应列在控制计划中，此外制造 者可将在正常操作中进行过程常规控制的其它产品特性都列 入。
控制计划填写说明（六）
上汽通用五菱供应商质量开发流程培训
采购需求与采购计划培训课件(PPT 42页)
例如，根据上阶段的销售日报表的汇总，得到某种物 料需求的时间序列表，如下表所示。
这就是一个需求表，根据需求表可以做出需求曲线，我 们可以看出需求规律。
三、推导分析法
推导分析法，是指根据企业 生产计划来进行需求分析，求出各种 物料的需求计划的过程。它必须要进 行严格的推导计算，不能凭空估计。 其主要步骤如下：
1.制定主产品生产计划
（1）主产品的生产计划
在订货制生产企业，这个计划主要是根据社 会对主产品的订货计划生成的，在库存制生产企业， 这个主生产计划靠预测和经营计划而生成。
（2）零部件的生产计划
在制造企业中，零部件的生产有两个用途： 一是用于装配主产品；二是用于提供社会维修企业， 对社会上处于使用状态的主产品进行维修保养。这里 的零部件生产计划，主要是指社会维修企业所提出的 零部件的订货计划。
由这个主产品结构文件可以统计得出：
为了在某个时间生产出一个主产品需 要分别提前多长时间，采购一些什么 样的原材料、零件、部件，需要采购 多少等资料。把这些资料汇总成一个 表，就是主产品零部件生产采购一览 表。
3.制定库存文件
采购人员从仓库保管员处了解主产品零部件 生产采购一览表中所有各个部件、零件、原材料的现
2.制定主产品的结构文件
主产品的结构文件根据装配主产品需要 的零件、部件、原材料等，哪些要自制，哪些要 外购，自制件在制造过程中又要采购什么零件、 部件、原材料等，逐层求出主产品的结构层次。 每一个层次的每一个零部件都要标出需要数量、 是自制还是外购以及生产提前期或采购提前期。 所有自制件都要分解到最后的原材料层次，这些 原材料层一般是最底层，一般都是需要采购的。
采购需求与采购计划
教学目的和要求：
1.掌握采购需求的分析方法、采购计划的编制方法 与程序.
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
供应商培训计划ppt
第一部分：培训目标
1.1 整体目标
本次供应商培训旨在帮助供应商了解公司的采购政策、质量标准和合作方式，提高供应商的合作能力和产品服务水平，共同推进双方的合作关系并实现共赢。
1.2 具体目标
- 帮助供应商了解公司的采购策略、采购流程和标准。
- 提高供应商的产品质量管理和生产过程控制能力。
- 加强供应商与公司的沟通和协作能力，促进双方关系的良好发展。
第二部分：培训内容
2.1 公司采购政策和流程
- 公司的采购政策和理念
- 采购流程及操作规范
- 供应商资质审核和合作条件
2.2 质量标准和管理
- 公司质量管理体系及要求
- 产品质量控制和监测方法
- 生产过程控制和改进策略
2.3 合作方式和沟通能力
- 双方合作方式及沟通渠道
- 供应商对公司需求的理解和反馈
- 合作问题解决与沟通技巧
第三部分：培训时间与地点
3.1 培训时间
- 本次培训计划持续为期两天
- 第一天内容为公司采购政策和流程
- 第二天内容为质量标准和管理，合作方式和沟通能力3.2 培训地点
- 培训地点位于公司办公区域内的会议室
- 会议室将配备投影仪、音响和翻译设备
第四部分：培训方法和工具
4.1 培训方法
- 讲座式培训
- 分组讨论和交流
- 案例分析和角色扮演
4.2 培训工具
- 培训PPT
- 实例材料和案例分析
- 讨论问题清单和培训手册
第五部分：培训师资力量
5.1 主讲人员
- 公司采购部门主管
- 公司质量管理部门负责人
- 公司供应链管理部门负责人
5.2 辅助人员
- 翻译
- 培训秘书
第六部分：培训考核与反馈
6.1 培训考核
- 参与培训人员将进行培训后的知识考核
- 通过考核者将获得培训证书并列为公司优质供应商
6.2 培训反馈
- 培训结束后将进行参训人员的满意度调查
- 收集参训人员的意见和建议，为今后的培训提供参考
第七部分：培训后的跟进支持
7.1 供应商管理团队将对参训供应商进行跟踪服务和指导
7.2 公司将定期组织供应商沟通会议，交流合作进展和问题解决
总结
通过本次供应商培训计划，我们希望能够与供应商建立更加牢固的合作关系，共同努力，实现互利共赢，共同发展！。