竞争报告方案-招商银行竞品分析金葵花4月
“金葵花”的品牌效应
“金葵花”的品牌效应摘要：本文通过对我国招商银行的“金葵花”理财产品营销推广的分析，运用4P理论与品牌理论对其进行解构，以期对我国银行业务的营销能够有所借鉴与创新，从而推动我国银行业务品牌的建设。
关键词：理财产品；4P理论；营销；品牌运营2002年10月，招商银行推出的“金葵花”理财，在中国金融市场新一轮高端客户的争夺战中获取主动，产品推出一年后，“金葵花”理财品牌和服务体系，获得“中国首届杰出营销奖”银奖。
而无论是否是招商银行的用户，招商银行给人的印象永远是金葵花般灿烂阳光的形象。
“金葵花”原本是一个理财产品的名称，但在一些列成功的品牌营销活动后拓展成了招商银行的经典品牌。
14P理论在“金葵花”的应用1.1产品：招商银行与金葵花2002年，招商银行推出的“金葵花”理财服务是招商银行向个人高端客户提供的高品质、个性化综合理财服务，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问服务等服务内容，其核心在于，对银行的产品、服务渠道等各种资源进行有效整合，通过客户经理向高端客户提供一对一的个性化服务。
1.2价格：优质低价尊贵享受金葵花理财的客户是在招商银行同一分行的所有个人账户中的资产折合人民币总额达到50万元的群体。
金葵花的年费50元，账户管理费30元／月。
可以说，金葵花理财门槛高，但收费不高，一年约410元。
这样的低收费主要是让理财服务成为贵宾的一种生活方式、推广出理财时尚。
1.3渠道：无所不在的金葵花金葵花铺设的渠道多样化且紧跟着时代进步，不断更新功能和渠道，更重要的是时时刻刻让用户感受到尊贵。
(1)传统银行：在全国40多个大中城市设立了分(支)行，拥有500多个营业网点。
其中67个“金葵花”理财中心、228个“金葵花”贵宾室、250个“金葵花”贵宾窗口。
这些贵宾服务专区装修高档、私密性强、舒适而温馨。
(2)网上银行：网站设置清新自然，贯穿着招行红色的主题色，大方简洁，而葵花造型也无所不在。
网站业务全面、方便，尤其是对客户的网络安全进行了全方位的保护，让客户用得放心。
招商银行目标市场分析报告
建立完善的人才选 拔和培养机制，吸 引和留住优秀人才
优化组织架构，提 高工作效率和协同 能力
加强内部沟通和协 作，提高团队凝聚 力和执行力
建立合理的激励机 制，激发员工的积 极性和创造力
01
数字化趋势：金融 科技发展，线上金 融服务需求增加
02 03
跨界融合：金融与 其他行业跨界合作， 创新金融产品和服 务
竞争格局：市场竞争激烈， 招商银行需要不断提升自
身竞争力
政策支持：政府对金融行 业的支持政策，有利于招
商银行的发展
4
5
01
招商银行在目标市场中具有 较高的品牌知名度和市场份 额。
02
目标客户群体主要为中高端 客户，具有较高的消费能力 和投资需求。
03
招商银行在金融产品和服务 创新方面具有较强的竞争力。
市场定位：以创 新、科技、服务 为核心竞争力， 打造差异化竞争 优势
营销策略：采用 线上线下相结合 的营销方式，注 重品牌建设和客 户关系管理
客户类型：个人客户、
1
企业客户、政府客户 等
客户需求：存款、贷
2
款、理财、保险、支 付等金融服务需求
客户偏好：便捷性、
3
安全性、收益率、服 务态度等
客户行为：消费习惯、
4
投资习惯、风险偏好 等
客户满意度：对招商
5
银行产品和服务的评 价和期望
01
02
03
04
05
06
招商银行主要 竞争对手：工 商银行、建设 银行、农业银 行等
市场份额：招 商银行市场份 额相对较小， 但增长迅速
客户群体：招 产品和服务： 商银行主要针 招商银行产品 对中高端客户， 种类丰富，服 提供优质服务 务水平较高
葵花销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，葵花籽油因其营养价值高、口感好、用途广泛等特点，市场需求逐年上升。
为抓住市场机遇，扩大葵花籽油销售，提升品牌知名度，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场现状：目前，葵花籽油市场呈现出多元化、高端化的趋势，消费者对产品品质和品牌认知度要求越来越高。
2. 竞争对手分析：主要竞争对手包括国内外知名品牌，如鲁花、福临门等。
这些品牌在产品研发、市场推广、渠道建设等方面具有较强的竞争优势。
3. 目标市场：主要针对城市中高端消费群体，特别是注重健康、追求品质生活的家庭。
三、产品介绍1. 产品特点：本产品选用优质葵花籽，采用物理压榨工艺，无添加，保证油品纯净、营养。
2. 产品系列：分为葵花籽油、葵花籽油礼盒、葵花籽油调料等多个系列，满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用环保材料，设计简约大方，突出品牌形象。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研，结合产品成本和竞争对手定价，制定合理的价格体系。
2. 渠道策略：- 线上渠道：利用电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下联动销售。
- 线下渠道：与大型超市、便利店、粮油店等建立合作关系，设立专柜或专区。
- 社区渠道：开展社区推广活动，如试吃、赠品等，提高产品知名度。
3. 促销策略：- 节日促销：在传统节日如中秋节、国庆节等，推出优惠活动，吸引消费者购买。
- 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、消费者参与，提高新品关注度。
- 会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增强客户粘性。
4. 售后服务：设立客服热线，提供产品咨询、售后解答等服务，提升客户满意度。
五、执行计划1. 团队建设：组建专业的销售团队，负责市场调研、渠道拓展、客户维护等工作。
2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队整体素质。
3. 绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激励员工积极销售，提高业绩。
招商银行案例分析报告
招商银行案例分析报告一、引言招商银行是中国率先的商业银行之一，成立于1987年。
多年来，招商银行凭借其创新的金融产品和优质的客户服务，迅速发展壮大。
本报告旨在对招商银行进行全面的案例分析，包括其发展历程、商业模式、市场竞争力以及未来的发展方向。
二、发展历程1. 成立背景招商银行成立于1987年，当时是中国第一家股分制商业银行。
其成立的目的是为了满足中国改革开放后经济快速发展的金融需求。
2. 创新经营模式招商银行在成立初期就采用了“直销银行”模式，通过电话、互联网等渠道开展业务，有效降低了运营成本。
此外，招商银行还推出了一系列创新金融产品，如信用卡、理财产品等，满足了客户多样化的金融需求。
3. 快速发展在过去的几十年里，招商银行经历了快速的发展。
截至目前，招商银行已经成为中国最大的股分制商业银行之一，拥有数千家分支机构和数百万个人和企业客户。
三、商业模式1. 直销银行模式招商银行向来坚持直销银行模式，通过电话、互联网等渠道为客户提供服务。
这种模式不仅提高了银行的运营效率，还为客户提供了更便捷的金融服务体验。
2. 多元化金融产品招商银行拥有丰富的金融产品线，包括信用卡、储蓄账户、贷款、理财产品等。
这些产品满足了不同客户的金融需求，提高了银行的盈利能力。
3. 专业化团队招商银行注重人材培养和团队建设，拥有一支专业化的团队，包括金融专业人士、市场营销人员和客户服务人员。
这些人材为银行的发展提供了强大的支持。
四、市场竞争力1. 品牌影响力招商银行作为中国率先的商业银行之一，拥有较高的品牌影响力。
它的品牌形象以创新、专业和可靠为核心，赢得了泛博客户的信任和认可。
2. 服务质量招商银行向来以来都注重提供优质的客户服务。
通过建立完善的客户服务体系和培养专业的客户服务团队，招商银行赢得了客户的满意度和忠诚度。
3. 技术创新招商银行积极推动技术创新，不断引入先进的金融科技，提升业务效率和客户体验。
例如，招商银行推出了挪移银行、电子支付等创新产品，满足了客户日益增长的挪移化金融需求。
招商银行-金葵花的市场营销策略
事实上，整个市场上没有一家国内银行银行是对这批客户进行针对性的营销 的。然而这类客户的需求往往是更为专业，更为复杂的，一般的产品并不能满足， 只有针对性的产品才能满足他们的需求。虽然现在有外资银行已有相应的贵宾理 财产品，但是这些理财产品受政策限制，风险性高，也比较有限，可以说他们的 需求并没有得到很好的满足。
业务需求 地理分布
低端客户 大
中端客户 市场吸引力
中
小
中
与竞争者相比较
国有银行有优势
无明显
国有银行有优势
国有银行有优势
无
招商银行有优势
无
无
公司自身资源（一卡通）
一卡通已满足
一卡通已满足
符合招行的分布
高端客户Байду номын сангаас
小 大
？
外资银行有， 但未足够满足
？ 符合招行的分布
如果选择低端客户，招行并无优势，相反地国有银行更具优势。跟国有银行 正面竞争难度较大。
实际上金葵花理财这个产品包含了两部分，一部分就是理财管理本身，另一 部分就是服务，也就是说它把产品功能与服务体系融为了一体。
“金葵花”的服务体系包括七个方面：一对一理财顾问，专享理财空间，定制 理财信息，多种超值优惠，全国漫游服务，24 小时在线咨询，方便到家的服务 渠道。
它从产品到服务都紧紧的贴合目标客户群的特点和需求。 （1） 与尊贵地位的吻合。
� Strength: 对私业务突出，拥有一卡通明星产品；中高端客户居多。 � Weakness: 网点少，受区域限制。
招商银行网上银行业务的竞争力发展分析
招商银行网上银行业务的竞争力发展分析【摘要】招商银行作为国内知名银行之一，在网上银行业务领域备受关注。
本文从背景介绍和研究意义入手，深入分析招行网上银行业务的发展现状、竞争对手分析、服务优势、创新技术应用和市场营销策略。
通过研究发现，招行在网上银行业务方面拥有一定的竞争优势，主要体现在服务品质和技术创新方面。
未来，随着互联网和金融科技的快速发展，招行网上银行业务面临着更多挑战和机遇，需要不断提升服务水平和创新能力，不断调整市场营销策略，以保持竞争力。
通过总结，可以得出招行网上银行业务的竞争优势和未来发展趋势，为相关研究和实践提供参考。
【关键词】招商银行、网上银行业务、竞争力、发展分析、现状、竞争对手、服务优势、创新技术、市场营销策略、竞争优势、未来发展趋势、总结。
1. 引言1.1 背景介绍招商银行作为中国领先的商业银行之一，一直致力于提供全方位的金融服务。
随着互联网的快速发展，网上银行业务已经成为现代金融服务的重要组成部分。
招商银行网上银行业务作为其金融服务体系中的重要组成部分，也在不断发展壮大，逐渐成为其在金融市场中的竞争利器。
随着科技的不断进步和金融行业的快速发展，网上银行业务已经成为各大银行提升竞争力的重要手段。
招商银行作为具有雄厚实力和优质服务的银行之一，其网上银行业务发展现状备受关注。
本文将对招商银行网上银行业务的竞争力发展进行深入分析，探讨其在竞争激烈的金融市场中的优势和挑战，为进一步提升其竞争力提供参考。
1.2 研究意义研究招商银行网上银行业务的竞争力可以帮助我们了解当前互联网金融行业的发展趋势和市场需求，有助于我们更好地把握金融市场的脉搏，提高竞争优势。
深入分析招商银行与竞争对手在网上银行业务上的比较优势和劣势，可以为其他银行提供借鉴和参考，帮助它们改善自身的网上银行服务水平，提高服务质量和客户满意度。
研究招商银行网上银行业务的竞争力发展还可以促进金融科技创新，推动金融行业向数字化、智能化方向发展，为金融行业的持续健康发展提供有力支撑和引领。
竞品分析报告合集(5篇)
竞品分析报告合集（5篇）竞品分析报告合集（精选5篇）竞品分析报告合集篇1一、这个流程带有一定的主观性。
具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断：新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点,与文档要求注意受众、目的是一致的。
即竞品分析,一定要让看的人能看懂、并且确保其结论能让人获得启发与帮助,真正形成产品策划和开发的一部分。
三、竞品分析的书写结构,典型的有两种：横向与纵向。
横向：将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。
最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。
一般来说,我会使用Word。
五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面：1、客观结论：(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况;(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);(4)界面情况(视觉、布局);(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2、主观结论：内部产品的优势与不足。
六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。
它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。
有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。
所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。
因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。
创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。
七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。
但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。
觉得效果不够,再临时补充。
补充一条：想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。
竞品分析报告范文2023共6篇
竞品分析报告范文2023共6篇竞品分析报告范文2023 第一篇一、本周工作总结秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。
1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。
2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。
二、下周工作计划基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。
2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。
3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!竞品分析报告范文2023 第二篇为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
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传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性 认识
传播重点
以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区 与客户面对面的形式
全球通用 一卡多户 专家理财
形象类 折页
乐当家理财卡 理财新贵 雍华尽享
形象类 折页
ATM广告
建行个人理财 从容驾驭财富
品牌核心
关爱有加 增值无限
品牌个性
可靠、专业、亲民
感性利益
优质的银行服务
理性利益
遍布各地的网点、品种齐全的各项 业务、以客户为中心的服务体系、强大
先进的电子化网络
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息， 增强品牌的亲和力和业务的认知度。
形象稿
理财金账户 使用了专业团队的形象 但创意执行的很随意
形象稿
用“三心”营造您的财务自由 用“三心”营造您的财务自由
软文
理财金账户 现在还能投资黄金吗？ 理财金账户 专家回答客户提问
理财金账户 家有30万 还贷还是投资？
理财金账户 自信、自然、自由
软文
广告传播总结分析
优点：
在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能 阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放 选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。
传播重点
每年定期举办的“花旗财富精英论坛”，另外还 会与奔驰等知名品牌进行联合推广
财讯尊心 花旗银行贵 宾个性理财
安枕世界各地 理财全球无忧 让您置身全球 都尊享优先服务 和贵宾礼遇
形象稿
QDII形式下的宏观经济展望与个人投资理财
活动类广告
中国经济展望及全球最新财富管理机遇
活动类广告
广告传播总结分析
传播重点
以线上理财大赛、线下音乐会和“阳光财富集贤 讲坛”等方式进行公关活动
精品银行 诚信伙伴
形象稿
庆祝光大银行理财业务荣获08年银行业综合理财素质评价第一名！光大银行 阳光财富致力为您提供更全面、专业的产品和服务
形象稿
中国光大银行06年至08年连续三年荣获最具创新银行奖
形象稿
2008月12月18号 中国光大银行阳光 财富中心（北京）隆重开业 阳光财富，至专、至诚、至远
深圳发展银行开展基金投资风险教育系列活动
活动类软文
天玑财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 贵宾理财业务（天玑财富）的命名和形象稿的创意表现都跟其他银行的
业务有明显的差异化。
缺点：
品牌的诉求过于古板，缺乏感染力。 关于天玑财富品牌内涵的阐述模糊，不利于品牌认知度的提高。
光大银行 阳光财富
品牌沟通平台
活动类海报
2008月12月18号 财富森林耀世而出， 为您的财富之树带来 最周到的照顾
活动类海报
光大银行携手江南会 2009“春”龙井新茶品鉴会
活动类广告
光大银行上海首家财富管理中心2009年2月25日隆重开业
活动类广告
光大银行阳光财富私塾开讲
-------第一讲：全球经济危机下2009年投资策略
至专
至诚
品牌核心
至远
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传达品牌的专业形象和诚信度， 并提升大众对品牌的感性认识
业务类广告
阳光理财 选您所需
业务类广告
阳光理财 精品纷呈
业务类广告
精明储蓄选光大 应对降息有办法
业务类广告
阳光财富 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动较为丰富，并且具有统一性；例如“集贤讲坛”是围绕“财富
领袖”、“财富智慧”、“财富轨迹”、“财富品质”等方面陆续展开讲 坛活动 。
缺点：
户外广告
尊贵旅程 品质人生
业务类
乾元二号基础设施建设类理财产品 正在发售……
广告传播总结分析
缺点：
形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车”元素传达乐 当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。 推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。
农业银行 金钥匙理财
品牌沟通平台
中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中 银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月” 等１０多场不同类别的大型客户增值活动；并 在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教 育等形式的公关活动
专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年
形象稿
为您呈现锦上添花的丰厚权益
中银理财白金卡功能：
银银行行中高高端端理理财财 市市场场分分析报报告告
（四月）
竞争对目手录
目录
市场特点 竞争对手
招商银行金自葵身花情业况务
目标消费群体 分析总结
市场特点
市场特点
银行的诚信是争取中高端客户的关键
中资银行中高端理财产品同质化是“短板”
外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点 的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的 金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流 中资银行
无论您去哪里 我们都保证 您的银行账户 将于您到达前备妥
形象稿
汇丰卓越理财 体验精彩人生 领航卓越旅程 体验精彩人生
理
财
周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
无限精彩 人生Biblioteka 谁共赢理财周
刊
/
M
投 放 媒 体
O N E Y M
O
N
T
H
L
Y
形象稿
2009卓越理财 财富论坛
展望2009—信心与未来
缺点：
平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点 很少。 画面执行一般，创意缺乏感染力。
总结：
需增强品牌个性和视觉表现的一致性。
工商银行 理财金账户
品牌沟通平台
以专业财智
品牌核心 缔造财富生活
品牌个性
权威、专业、可信
感性利益
全方位、个性化的金融服务
理性利益
实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范
业务类软文
农行诚相伴 金钥匙送福来
活动海报
2009，您在期待什么……… 大行德广，“诚”系你我
——金钥匙.春天行动之第1乐章
活动类宣传海报
花开富贵，财富启航 金钥匙.春天行动 第3乐章
活动类宣传海报
泗溪分行启动“金钥匙春天行动”
活动类软文
金钥匙理财 TVC
广告传播总结分析
优点： 推广活动主题化，有利于大众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推
广的有效性。
缺点：
广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。
主视觉“金钥匙”太过形式化，导致长期的推广对其品牌内涵的积累起 不到作用，大众对其品牌的认知也很模糊。
其他主要银行
深圳发展银行 天玑财富
品牌沟通平台
品牌核心
专于智 赢于诚
品牌个性
年轻、诚信、 专业、高效
感性利益
睿智、诚信、专业、效率所创的 高端财富管理品牌
竞争对手
国有四大银行
中国银行 中银理财
品牌沟通平台
财富之道
品牌核心 智者为先
品牌个性
权威、专业、稳健
感性利益
全方位、高品质、 个性化的银行服务
理性利益
百年的专业品牌、国际化的经验、 海内外服务网络、集团多元化经营 优势、以客户为中心的个性服务理念
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨 界推广
传播策略分析
传播手段 传播重点
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业 形象。 业务的推广以工行的财富管理为核心渠道
各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为 主
全心全意 为您打理财富
形象稿
全心全意 为您打理财富
形象稿
财富天地 挥洒自如
形象稿
理广袤财富 品泰然境界
理性利益
提供健康医疗、投资理财、 子女教育、商旅生活等多方面的增值服务。
传播策略分析
传播手段
以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主 要传播手段，传递品牌形象，增强客户对天玑 财富的信赖度
传播重点
以高尔夫邀请赛，理财博客大赛“天玑召集令”、 俱乐部活动等方式进行公关活动
形象稿
品红酒，为何不能在银行？ 有一种品味，在于分享收获
传播手段
以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播 手段，输出品牌国家化、专业、亲和的形象， 增强客户对花旗贵宾理财业务的认知
传播重点
每年举办的“卓越理财 财富论坛”的推广活动， 有利于提升汇丰的专业形象，并提高客户对汇丰 银行的信赖；同时提供体育盛事、音乐会、舞台 剧等服务,还定期有名表赏鉴、高尔夫球赛等
优点： 推广活动“花旗财富精英论坛”和“经济论坛”在业界具有权威性，有
利于品牌忠诚度的建立。
缺点：
平面和软文的传播形式较少。
汇丰 卓越理财
品牌沟通平台
品牌核心
全球金融 本地智慧
品牌个性
国际权威、专业