【网络营销教案】第6章搜索引擎营销
搜索引擎营销教案-超详细
搜索引擎营销教案-超详细1. 引言搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来推广产品和服务的营销方法。
在当前互联网高速发展的时代，搜索引擎成为人们获取信息的主要途径之一，因此，利用搜索引擎进行市场推广成为越来越重要的一种策略。
本教案旨在帮助学员研究搜索引擎营销的基本概念、技巧和最佳实践，从而提高营销策略的有效性和成功率。
2. 教学目标通过本课程的研究，学员将能够：- 理解搜索引擎营销的基本原理和概念- 掌握关键词研究和优化的方法- 了解搜索引擎广告的投放方式和效果评估方法- 掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原理和技巧- 学会分析和优化营销策略的关键指标3. 教学内容3.1 搜索引擎营销基础- 什么是搜索引擎营销- 搜索引擎营销的优势和重要性- SEM的分类：搜索引擎广告和搜索引擎优化3.2 关键词研究和优化- 关键词研究的重要性- 市场调研和竞争对手分析- 关键词搜集和筛选的工具与技巧- 关键词密度和位置的优化技巧3.3 搜索引擎广告投放- 广告投放平台和方式- 广告投放计划和预算- 广告创意设计和优化- 广告效果的监测和评估3.4 搜索引擎优化- SEO原理和算法- 网站内容和结构的优化- SEO的关键指标和监测方法3.5 营销策略的分析与优化- 数据分析和关键指标的解读- 市场趋势和消费者行为的分析- 优化营销策略的方法和工具4. 教学方法- 理论讲解：通过讲解案例和实践经验，介绍搜索引擎营销的基本原理和技巧。
- 实践操作：通过实例演练，让学员亲自操作和实践所学的方法和技巧。
- 分析讨论：学员与教师共同分析和讨论案例，帮助学员理解和应用所学知识。
- 案例研究：学员根据实际案例进行独立研究和分析，并提出优化建议。
5. 教学评估- 平时成绩：学员课堂表现、作业完成情况和参与讨论的积极性。
- 期末考试：测试学员对搜索引擎营销知识的掌握情况和应用能力。
网络营销手段：搜索引擎营销
网络营销手段：搜索引擎营销在当今数字化的商业世界中，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而在众多网络营销手段中，搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称 SEM）无疑是一种极具影响力和效果的策略。
搜索引擎营销，简单来说，就是通过在搜索引擎上进行一系列的推广活动，让企业的网站或产品信息在用户搜索相关关键词时能够更显著地展示出来，从而吸引用户点击访问，实现营销目标。
搜索引擎营销主要包括两种形式：搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称 SEO）和付费搜索广告（PayPerClick Advertising，简称 PPC）。
搜索引擎优化，即 SEO，是通过对网站的内容、结构、代码等方面进行优化，使其更符合搜索引擎的算法和规则，从而提高在自然搜索结果中的排名。
这是一种长期的、可持续的策略，但需要投入一定的时间和精力。
SEO 的工作包括选择合适的关键词，这些关键词既要与企业的产品或服务相关，又要有一定的搜索量和较低的竞争度；优化网站的标题、描述和页面内容，使其包含关键词，并且具有良好的可读性和价值；建立高质量的外部链接，提高网站的权重和信任度等。
通过 SEO 优化，当用户输入相关关键词时，企业的网站能够出现在搜索结果的前列，获得更多的自然流量。
然而，SEO 的效果不是立竿见影的，需要持续不断地优化和维护，而且搜索引擎的算法也在不断变化，需要及时跟进调整策略。
付费搜索广告，也就是 PPC，则是一种更直接、快速的营销方式。
企业通过在搜索引擎平台（如百度、谷歌、360 等）上投放广告，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的显著位置。
PPC 的优势在于可以快速获得流量和曝光，并且可以根据企业的需求和预算进行灵活的设置和调整。
企业可以选择关键词、设置出价、设定广告投放的时间和地域等。
每次用户点击广告，企业都需要支付一定的费用，因此需要对关键词的选择和出价进行精细的管理，以确保广告投入能够带来足够的回报。
网络营销常用方法搜索引擎营销基础ppt课件
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销一、引言1.1 课程简介本单元课程将介绍搜索引擎营销的基本概念和原理，培养学生对搜索引擎营销策略的理论与实践能力。
1.2 学习目标通过学习本单元课程，学生将能够：- 理解搜索引擎营销的概念和背景知识；- 掌握搜索引擎优化（SEO）的基本技巧；- 掌握搜索引擎广告（SEM）的基本原理和操作方法；- 理解搜索引擎营销与其他网络营销手段的关系和相互作用；- 运用所学知识，制定和实施有效的搜索引擎营销策略。
二、搜索引擎营销概述2.1 搜索引擎营销简介2.1.1 搜索引擎营销定义2.1.2 搜索引擎营销的重要性2.2 搜索引擎优化（SEO）2.2.1 SEO的基本概念2.2.2 SEO的关键技巧- 关键词研究与选择- 内容优化- 网站结构优化- 外部建设- 优化结果的监测与分析2.3 搜索引擎广告（SEM）2.3.1 SEM的基本概念2.3.2 SEM的操作方法- 广告投放平台选择- 关键词竞价与广告创意- 广告排名与展示效果监测- 投放效果分析与优化三、搜索引擎营销与其他网络营销手段的关系3.1 搜索引擎营销与社交媒体营销的关系 3.2 搜索引擎营销与电子邮件营销的关系3.3 搜索引擎营销与内容营销的关系四、搜索引擎营销策略的制定与实施4.1 竞争对手分析与定位4.2 目标用户定位与分析4.3 关键词研究与选择4.4 内容优化与网站结构优化4.5 外部建设与网络宣传4.6 广告投放与展示效果监测4.7 投放效果分析与优化五、附件本文档涉及的附件内容包括：- SEO优化操作手册- SEM广告投放平台选择指南- 搜索引擎营销案例分析报告六、法律名词及注释- 版权：指法律规定的对作品（包括文学、艺术等作品）的使用、复制和传播所享有的一种专有权利。
- 商标：指通过在商品或其包装上粘贴、标注、印刷注册商标，注册商标并取得其专用使用权的标志或名称。
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销
网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销网络营销课程单元教学设计-搜索引擎营销一、引言1.1 课程背景1.2 课程目标1.3 教学方法二、课程大纲2.1 课程概述2.2 课程目标2.3 学习资源2.4 考核方式三、模块一：搜索引擎营销概述3.1 搜索引擎营销概念3.2 搜索引擎的原理与分类3.3 搜索引擎行业发展趋势四、模块二：关键字研究与优化4.1 关键字研究方法4.2 关键字的选择与规划4.3 关键字优化技巧4.4 关键字排名监测与分析五、模块三：网站结构与内容优化5.1 网站结构优化原则5.2 网站内容优化策略5.3 网站布局与导航设计5.4 网站速度优化六、模块四：外部与网站推广6.1 外部的重要性6.2 网站推广渠道介绍6.3 实战案例分析6.4 网站推广效果监测与调整七、模块五：搜索引擎广告与竞价排名7.1 搜索引擎广告的概念与分类 7.2 广告投放平台介绍7.3 广告创意与投放策略7.4 竞价排名的调整与优化八、模块六：搜索引擎算法与SEO风险8.1 搜索引擎算法的影响8.2 常见的SEO风险与规避策略8.3 搜索引擎黑帽技术的识别与应对九、模块七：数据分析与决策9.1 数据分析的重要性9.2 数据统计与分析工具介绍9.3 数据分析与决策案例分析附件：本文档涉及的附件包括课程大纲、关键字研究工具、实战案例分析数据等。
法律名词及注释：- 知识产权：指人们在创造性工作中创造的智力成果所享有的经济利益权益。
- 广告法：广告活动规范的法律法规，旨在保护广告中的真实、客观和公平原则，维护广告主体和受众的合法权益。
- 竞价排名：指企业通过竞价购买关键字广告位，通过出价高低来决定广告展示的位置，更容易获得用户的和关注。
网络营销搜索引擎营销 ppt课件
用户搜索时所使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产 品或问题的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络 营销的根本原因。
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位置有利 收录层:增加网站的搜索引擎可见度
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google关键词广告用户关注程度
关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第2位 - 40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第7位 - 10% 关键词广告第8位 - 10%
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
Google搜索结果金三角
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2.3.2 搜索引擎营销的目标层次 网页浏览注意力"F现象"
• 用户对网页的浏览视线呈 "F" 型（即网页浏览注意力"F现 象"）
• 倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低 • 每个网页内容开头应该包含重要信息
技术型搜索引擎崛 适应搜索引擎检索网页内容的优化设计、
2 1998-2000 起引发的搜索引擎 增加网站被高质量网站链接的数量、提高
优化策略
网站总体质量等
3
2001-2002
搜索引擎营销从免 费向付费模式转变
一是付费即有被登录资格;二是购买关键词 广告。
4
2003年后
从关键词定位到网 页内容定位的搜索
主流市场 美国和欧洲 美国、日本、台湾 中国 美国 韩国
网络营销之搜索引擎营销
网络营销工具——搜索引擎营销目录搜索引擎营销的主要方式 (1)搜索引擎的基本工作原理 (1)搜索引擎的排名规则 (2)搜索引擎营销的基本过程： (2)搜索引擎营销的基本内容： (3)搜索引擎营销的特点： (3)搜索引擎营销的目标层次 (4)搜索引擎优化的概念及特征： (4)对搜索引擎不友好的网站特征： (5)搜索引擎优化的基本内容和方法： (6)1. 网站结构优化 (6)2. 网站内容优化 (6)3. 网页布局优化 (7)4. 外部链接广度优化 (8)网络营销工具是在互联网上从事营销活动所使用的工具，充分利用了互联网技术的一切特点，这是传统营销工具所无法比拟的。
这些特点包括：跨时空性；迅捷性；互动性；智能性；多样性；经济性；虚拟性。
网络营销工具是以网络技术、信息技术为基础，以互联网为依托，进行营销活动的方法和手段。
它的产生有一定的技术、观念和市场基础。
搜索引擎是最主要的网络营销工具之一，在迄今为止的网络营销历程中仍是最重要的网络营销方法之一；搜索引擎是内容营销吸引流量的有效方法之一，尤其适用于网站内容营销、博客营销、文档分享、视频及图片分享等。
搜索引擎营销的主要方式搜索引擎优化（基于自然搜索结果的网络推广方式）；搜索引擎关键词广告（在搜索结果页面出现的付费商业推广信息）。
搜索引擎的基本工作原理包括以下三个过程:首先在互联网中发现、搜集网页信息;同时对信息进行提取和组织建立索引库;再由检索器根据用户输入的查询关键字，在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户。
搜索引擎的排名规则搜索引擎的任务是，把最符合用户搜索需求的网站排在检索结果的前面。
搜索引擎通过一系列复杂的算法，来给每个网站打分，并排名。
根据经验，我们大概可以发现搜索引擎一般通过三个方面来评估网站：1.在互联网上被广泛链接的网站，在检索结果中，点击率高。
2.网站访问量大，原创内容多，页面更新速度快等。
网络营销-搜索引擎营销
网络营销——搜索引擎营销搜索引擎营销在一个企业的网络营销中占有举足轻重的地位。
我们都知道企业网络营销的主要方式之一就是利用企业网站进行推广。
而据统计，一个设计专业网站，通过搜索引擎自然检索获得的访问量占网站总访问量的60%是很正常的现象，有些网站甚至80%以上的访问者来自搜索引擎。
所以说做好搜索引擎营销是很重要的。
那么我今天就为大家介绍其中一种重要的搜索引擎营销的模式——搜索引擎优化。
一、含义：所谓搜索引擎优化就是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各种基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。
二、目标：从它的含义中会让人感觉搜索引擎优化的主要目标是为了使企业网站中更多的网页被搜索引擎收录，或者是在搜索引擎中具有好的排名。
其实不是这样的，总的来时搜索引擎优化的最高目标是为了用户更好的获取信息而不是为了搜索引擎。
实际上，当一个网站对用户获取信息非常方便，并且可以为用户不断地提供有价值信息的时候，网站在搜索引擎中的表现自然就好了。
所以各企业首先应注意我们研究搜索引擎优化的主要原因是为了更好服务用户，不是为了优化而优化。
三、具体措施与方法：1、结构优化：① 首页导航，一般不应超过8栏目，并且栏目应该是用户最为关心的主要信息内容。
栏目层次一般不超过3层，以方便用户不超过3次点击即可获得想要获得的信息，栏目层次过深会使用户失去耐心。
当然也不是说栏目的层次只能在3层以下，当网站重要内容过多时也可以深入到4层甚至更多层次。
这时为了能使搜索引擎能够搜索到应该增加首页或者其他网站对其的深层页面的链接。
不过对于一般网站的建设应尽量保持在3层以内，这样会使用户更容易找到所需内容。
② 在页面设置辅助导航，是用户无论在哪个页面都可方便的到达首页和任何一个一级栏目首页。
③ 最好可以设计一个栏目与连接关系的网络地图，并在任何页面都可显示。
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（代入双向角色：A、搜索人员；B、是搜索营销人员）
（）搜索引擎的工作原理
讲解搜索引擎的的特点、搜索引擎的工作原理——通过一个典型用户的搜索过程来理解“搜索引擎在接收到用户的搜索词后是如何工作的”
二、搜索引擎平台
（1）搜索引擎平台的本质解决
为什么会有搜索引擎平台的大布局。
（2）关于搜索引擎平台的营销价值?
搜索引擎平台的分布:通过百度的产品大布局方式去开展。
设计：引导学生通过搜索一个关键词，例如“英语培训”，去引导学生观察搜索出的结果，来看排在搜索前的网站和链接产品。
讲解搜索引擎平台的本质：为用户需求和问题提供解决方案的平台、营销价值。
强调搜索引擎营销的价值：平台存储了大量的消费者搜索路径和习惯，通过搜索引擎平台，企业能通过数据更深层次地理解消费者的搜索需求。
可见搜索引擎平台不仅可以为用户提供海量信息，也可以为企业提供营销解决方案，具备很高的营销价值。
植入“百度指数”概念。
让学生理解通过百度可以查找数据的方式。
三、用户的搜索行为
设计：搜索行为的访问路径
课堂练习：搜索引擎的特点、工作原理、用户的搜索行为请同学们口述。
巩固练习：以《学习指导与练习》里的客观题为主。
第3－4课时：
一、搜索引擎销概述
设计：通过搜索引擎营销的案例，分析出搜索引擎营销的模式。
1.搜索引擎营销的定义
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，让用户发现信息后，进一步了解所需的信息。
2、营销特点：登录简单、计费简单、分析统计简单
3、搜索引擎营销的类型
搜索引擎营销的不同渠道可以分的类型：
这一部分，需要通过教师举出案例来看。
搜索引擎营销的优势：引导学生思考
二、搜索引擎营销结果的展现形式
免费营销：引导学生查看搜索关键词的结果，点击链接分别出广告和自然搜索的区别，得出“百度快照”是自然优化结、“广告”是投放的结果。
三、搜索引擎付费营销
搜索引擎竞价的概念、特点
推广步骤，如果学校有条件可以借助百度后台系统完成。
第5－6课时
3.巩固练习
以《学习指导与练习》为主，巩固本章的基础知识和基本技能。
4.章节测试
教师可以把最后一个课时安排成对这一章的小测验。
形式可以是案例分析、可以是口头表述、也可以是一些客观题，亦或实践操作。
课后
反思。