网络营销——微博营销教学设计

晋兴职校教师技能竞赛

教

学

设

计

授课时间：

授课地点：

授课班级：

课题：网络营销——微博营销

教研组别：物流组

授课老师：钟卫敏

网络营销—微博营销

一、教材：《网络营销》

二、课时：1课时（课外指导3课时）

三、教学目标：

1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。

2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。

3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。

四、教学重难点：

1、重点：企业微博营销的步骤。

2、难点：微博营销的运用。

五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法

六、教学过程：

一、导入阶段：5分钟（一）组织教学

以讨论的方式引出“微博”话题。

（了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。）

今天你“围脖”了吗？

由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。

引出本节课学习的主题“微博”。

②企业如何微博

着重通过各种案例讲解企业如何利用微博进行品牌建设、营销推广。

每个模式都用一个简单的案例去展示、讲解。成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。

微博营销定义：

随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。

每一个人都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

模式一：品牌及产品曝光

一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。它会通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。如星巴克。

模式二：互动营销活动

微博的精准性和互动性，使得微博非常适合于进行活动营销。目前在微博上进行活动营销的固定而成熟的模式：关注微博（加粉丝），转发并@给其他人，即有机会获得相关奖品。

模式三：植入式营销

微博将是植入式广告的最好载体之一。如宝马的植入式广告：“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎

除了以上典型的模式还可以加入“危机公关”“舆情监测

”等新颖模式也可以介绍。不好，而是我的车链子掉了”。一个话题，一个故事，加上代言人的人气，可以立即引起成千上万个粉丝的关注和讨论。

模式四：客户服务的新平台

微博具备全天候24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性，所以，微博为企业客服打开了一个新鲜的窗口。2009年12月30日，中国电信客服微博在新浪微博上开通，提供电话、宽带、小灵通、e6、e8套餐、增值业务、综合信息应用等业务的咨询、受理、费用查询、障碍申告、投诉及建议服务。

模式五：硬广告形式

如Twitter允许个人用户可以通过在个人页面中插入广告获利，用户可以自主邀请广告主购买个人网页的广告位，双方协商投放时间和收取费用。Twitter仅仅收取5%作为服务费。

模式六：搜索引擎优化

现在百度已经把新浪微博的内容放到了搜索结果页，说明微博的影响力正在扩大。对于日访问量10000以下的小型网站来说，吸引相同数量陌生访客的成本，微博营销比搜索引擎优化和搜索引擎广告投放都要低很多。（利用微博进行搜索引擎优化的方法是：把客户行业的某篇值得关注的新闻，转载到客户需要营销的网站，提炼新闻点，做成微博。在微博里附带上该篇新闻在目标营销网站上的链接，使用热门微博ID发出。）

*小组个人成绩评价表（小组用表）

*各小组设计评价表（教师用表）