网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)-教学教案
《网络营销》课程实验教案
《网络营销》课程实验一、课程简介及基本要求本课程以理论学习为主，要求学生掌握网络营销的理论基础和网络营销的营销策略。
实验是《网络营销》课程的重要教学环节，在实验过程根据课程的性质、任务、要求及学习的对象，将实验内容分两个层次：基础验证实验和综合应用性实验。
在验证实验中要求学生认识各网络营销工具的作用，并能熟练应用；在综合应用中要求学生能应用所学的知识，结合实际情况分析、制定出企业的网络营销策略。
通过各种类型的验证和综合性实验教学环节，对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识，加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。
同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。
二、课程实验目的要求网络营销中是以互联网络为基础平台来实施营销策略，具有较强的实践性，该实验环节是理论教学的深化和补充，通过上网实践验证所学的理论知识，并能结合实际需求进行综合分析策划，以培养学生理论联系实际、活学活用的能力。
以下针对每一实验环节提出具体的目的和要求：实验一网络营销工具熟悉1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.以下以搜索引擎的应用为例，说明其操作步骤（1）假如在网络平台购买一束鲜花给上海的朋友，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；输入不同的关键词进行搜索比较后购买；（3）从检索结果中分别登录你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：a.如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？b.分析不同关键词搜索的界面，并分别从价格、网站界面、购物方便性、支付、物流支持服务、信誉保障等方面分析比较;c.搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？d.在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？常用搜索引擎： 3.实验报告要求实验报告以书面形式提交。
《网络营销技巧与实践》教案
《网络营销技巧与实践》教案网络营销技巧与实践教案一、引言网络营销是一种重要的推广和营销手段，在现代商业中占据越来越重要的地位。
本教案旨在介绍网络营销的基本技巧和实践，帮助学生了解并熟练运用网络营销的策略，以提升企业的市场竞争力。
二、教学目标通过本教案的研究，学生将能够：1. 理解网络营销的概念和重要性；2. 掌握网络营销的基本原理和策略；3. 熟悉网络营销实践中常用的工具和渠道；4. 运用所学知识，设计和执行一项有效的网络营销计划。
三、教学内容与方法1. 网络营销概述- 介绍网络营销的定义和背景；- 引导学生了解网络营销的重要性和优势。
2. 网络营销策略- 介绍常见的网络营销策略，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等；- 分析每种策略的特点和适用场景。
3. 网络营销工具与渠道- 给出常用的网络营销工具和渠道，如网站、博客、电子邮件营销等；- 分析每个工具和渠道的优缺点，并提供实际案例进行说明。
4. 网络营销实践案例分析- 调查和分析当前流行的网络营销案例；- 讨论案例中成功和失败的因素，并提取经验教训。
5. 设计和执行网络营销计划- 引导学生根据所学知识，设计一项网络营销计划，包括目标、策略、工具和执行方案；- 分组进行实际操作，并进行评估和改进。
四、教学评估与考核1. 参与课堂讨论和互动，展示对网络营销概念和策略的理解；2. 提交设计的网络营销计划，并进行口头汇报；3. 通过实际操作，展示运用网络营销工具和渠道的能力；4. 参与案例分析，分析案例中的成功和失败因素。
五、教材和参考资料- 网络营销专业书籍和教材；- 网络营销案例分析资料；- 网络营销相关的学术文章和期刊。
六、教学进度安排- 第一周：网络营销概述- 第二周：网络营销策略- 第三周：网络营销工具与渠道- 第四周：网络营销实践案例分析- 第五周：设计和执行网络营销计划以上是《网络营销技巧与实践》教案的主要内容和教学安排，希望能帮助学生全面掌握网络营销的基本知识和实践技巧，为其未来的职业发展打下良好的基础。
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 能够运用网络营销理论和方法进行网络营销策划。
二、教学内容1. 网络营销的基本概念：网络营销的定义、特点和作用。
2. 网络营销的基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销的方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、口碑营销和电子邮件营销。
4. 网络营销策划的流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动策划和营销效果评估。
三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和方法。
2. 案例分析法：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
4. 实践操作法：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
四、教学准备1. 教材：《网络营销与策划》教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例：收集一些成功的网络营销案例。
4. 网络营销工具：搜索引擎、社交媒体平台等。
五、教学过程1. 导入：介绍网络营销的基本概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：讲解网络营销的基本特点和作用，介绍网络营销的基本策略和方法。
3. 案例分析：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
5. 实践操作：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
6. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，布置作业。
六、教学评估1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和需求。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，考察学生的团队合作能力和分析问题的能力。
3. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
4. 实践操作：评估学生在实践操作中的表现，了解学生的实际操作能力和解决问题的能力。
七、教学拓展1. 介绍其他网络营销工具和方法，如网络广告、病毒式营销等。
网络营销与策划：理论、案例与实训第10章
用户评价
同类型的 APP ，已经下载并使用 APP 用户的评价也会左右其他用户的下载决策。
10.2.3 APP 的推广方法
9
1.首发申请 2.新品自荐 3.资源互推
4.线下预装
5.限时免费 6.线下活动
10.2.4 以 APP 为载体的营销模式
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1.品牌模式
3. 内容模式
5. 购物网站模式
2. 广告植入模式
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这种形式的广告被嵌入到新闻信息流中，通常用户浏览新闻，会向下拉刷新，而在下 拉过程中，与新闻风格相近的大图文广告将在信息流中展示。内容贴近、生动有趣的 广告能带来不错的效果。但新闻信息流滚动更新，广告可能被快速覆盖或被用户忽视。
内容页广告 这种广告出现在文章的末尾，主要以图片、图文链接以及下载链接展示。其广告成本 相对较低；但对于长篇幅内容，用户很难有耐心将文章看完，用户停留时间短，广告 就失去了意义。
10.3.1 移动新闻客户端及其营销概述 目前，市场上比较主流，用户基数大的移动新闻客户端包括互联网媒体客户端和聚合信息客
13
户端两大类。 这类客户端主要是由大型门
户 网 站 推出的 新 闻 客户端 ， 按 照 新闻频道划分内容，如网易新闻、 %
聚合信息客户端
聚合信息客户端主要根据用户的
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搜狐新闻、新浪新闻、腾讯新闻、
传播便捷
易于进入商 业市场 易于修改 利于精准细分 的营销推送
更好地融入人们的 工作和生活
10.1.2 二维码营销的线上渠道
4
微博上的热门话题通常可以 在短时间内引起非常大的关注度， 企 业 通 过在微 博 上% 进行相 关 活 动 宣 传 推 广二维 码 ， 通常也 可 以 获 得不错的效果
网络营销(授课教案)授课教案
网络营销(授课教案)授课教案网络营销（授课教案）一、教学背景介绍随着互联网时代的到来，网络营销已经成为企业推销产品和服务的一种重要手段。
随着互联网行业的飞速发展，越来越多的企业开始关注网络营销并希望掌握相应的技巧。
本节课将着重讲解网络营销的基本概念、策略和实施步骤，帮助学生了解并掌握网络营销的核心内容。
二、教学目标1. 了解网络营销的定义和意义。
2. 掌握网络营销的基本策略。
3. 理解网络营销的实施步骤。
4. 分析网络营销案例并提供解决方案。
三、教学内容1. 网络营销的定义和意义网络营销是利用互联网和相关技术，通过创造性的方式传播产品或服务信息，并与客户进行交流和互动的过程。
网络营销的意义在于能够以低成本、高效率的方式吸引潜在客户，增强企业的品牌形象并提高销售业绩。
2. 网络营销的基本策略（1）搜索引擎优化（SEO）：通过改善网站结构和内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加有针对性的流量。
（2）社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信等）发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注并扩大影响。
（3）内容营销：提供有用的、有深度的内容，吸引潜在客户，并引导他们进行购买行为。
（4）网络广告：通过在相关网站和应用程序上投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
3. 网络营销的实施步骤（1）制定目标：明确网络营销的目标，如提升品牌知名度、增加销售额等。
（2）了解目标受众：通过市场调研和数据分析，准确把握目标受众的特点和需求。
（3）选择合适的网络营销渠道：根据目标受众的特点和需求，选择合适的网络平台进行推广。
（4）制定营销策略：根据目标受众和网络平台的特点，制定相应的网络营销策略，并确保策略与企业整体营销战略相契合。
（5）执行营销计划：按照制定的网络营销策略，执行相应的营销计划，并进行监测和评估。
（6）优化改进：根据实际执行效果，对网络营销策略和计划进行优化改进，提高网络营销效果。
4. 分析网络营销案例并提供解决方案通过分析和讨论网络营销案例，帮助学生理解并运用网络营销的基本概念、策略和实施步骤。
网络营销策略与实践教案
网络营销策略与实践教案一、引言随着互联网时代的到来，网络营销成为企业发展的重要手段之一。
越来越多的企业开始关注和采用网络营销策略，以吸引更多的潜在客户和提升品牌影响力。
在这个教案中，将介绍网络营销的基本概念、策略和实践方法，以帮助学员掌握网络营销的核心知识和技能。
二、网络营销的基本概念1. 网络营销的定义网络营销是利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，以低成本、高效率的方式，将产品或服务推广给潜在客户，并实现销售和品牌提升的一种营销方式。
2. 网络营销的优势网络营销相比传统营销方式具有以下优势：- 全球范围的覆盖：通过互联网，企业可以突破地域限制，将产品或服务推广给全球潜在客户。
- 低成本高效率：相比传统媒体广告，网络营销成本更低，且可以更精准地定位目标客户。
- 实时互动和反馈：网络营销可以与潜在客户进行实时互动，及时了解客户需求并作出调整。
- 数据统计和分析：网络营销可以通过数据统计和分析，评估营销效果，并进行精细化营销。
三、网络营销的策略1. 网站建设和优化网络营销的核心是企业的网站，良好的网站设计和用户体验是吸引潜在客户的第一步。
重点包括：- 网站的整体设计：网站需要简洁美观、易于导航，同时突出企业的品牌形象。
- 内容优化：网站内容需要优化，包括关键词的优化、文章的质量和原创性。
- 移动端适配：随着移动设备的普及，网站需要适配不同的屏幕尺寸，以提供良好的用户体验。
2. 搜索引擎优化（SEO）SEO是通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，从而增加自然流量的一种策略。
关键包括：- 关键词研究：了解目标客户的搜索习惯，选择适合的关键词，并进行竞争分析。
- 网站优化：包括标题、描述、关键词的优化、网站结构的优化、图片和链接的优化等。
- 内容优化：通过优质的原创内容吸引搜索引擎和潜在客户，并进行定期更新。
3. 社交媒体营销社交媒体成为人们获取信息和社交的重要平台，利用社交媒体进行营销已成为企业的常用策略。
《网络营销与策划》教案项目一 网络营销导航
项目一网络营销导航教学要求1. 指明方向：认识网络营销，掌握学习与自我修炼的途径。
2. 掌握方法：学习像优秀商人那样思考。
3. 明确价值：评估网络营销学习的“投资”价值。
教学重点认识网络营销，掌握学习与自我修炼的途径。
教学难点规划个人网络营销生涯。
课时安排本章安排4课时。
教学内容任务一认识网络营销●任务情境小张的网络购物经历小张想在淘宝网上买一件女士连衣裙，但是她并不记得淘宝及其他购物网站的地址，于是打开IE浏览器，进入百度搜索界面，在搜索栏中输入关键词“淘宝”，很快就可以搜索到网址，并将其打开。
在淘宝首页的搜索栏中输入关键词“连衣裙”，点击进入页面。
点开一个网页，在这个网站上小张进行了浏览，感觉此网站上的女士连衣裙款式还行，只是颜色不喜欢，她想咨询一下在线客服，但是等了两分钟后，没人搭理，于是退出了这个网页。
小张进入了另一家店面，这次小张发现某些连衣裙的款式和颜色还合自己的心意，但将此物品加入购物车时，突然出现系统繁忙的状况，小张再次退出了。
小张又进入一家店铺，浏览了产品并选择了满意的一款连衣裙，点击了立即购买按钮，进行网上支付，在网上支付的过程中，遇到了支付方式不正确的问题，小张咨询了在线客服，在线客服即时解答完她的问题之后，小张重新支付，完成后等待卖家发货。
第二天小张就收到货物，试穿后感觉不错，小张给了好评并收藏了该店铺，准备下一次再来购买。
●任务目标1. 任务情境分析：找出阻碍网络销售顺利进行的关键环节，初步认识网络营销的概念，了解网络营销自我修炼的途径。
2. 职业技能训练：搜集、整理、分析商务资料的能力；用自己的语言，简洁表述思想的能力。
●任务实施（一）总结网络营销的一般流程（二）表述网络营销的概念（三）找出阻碍网络销售顺利进行的关键环节（四）二次表述网络营销的概念（五）网络营销继承了“传统营销学”与“互联网”的本质属性1. 继承于现代营销学的重要特点2. 继承于互联网的重要特征（1）个性（2）互动（3）便捷（移动、随时随地、利用碎片时间）（4）安全（六）网络营销自我修炼的途径（七）再次表述网络营销的概念●任务评价●拓展训练【搜集资料】如何计算终身客户价值？【反思】本任务在开始时，确定网络营销目标为：帮助顺利实现网络销售；而最终目标修正为：创造客户价值。
网络营销与策划：理论、案例与实训第5章
经久不衰的网络营销工具
网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)
目录
CONTENTS
5.1 搜索引擎营销 5.2 电子邮件营销 5.3 IM 营 5.4 任务实训
5.1.1 搜索引擎营销的含义 1. 什么是搜索引擎及其营销 搜索引擎是指根据一定的策 搜索引擎营销就是基于搜索引擎工具高效、
3
略，运用特定的计算机程序从互
% 联网上搜集 信息，为用户提供
检索服务的系统，搜ຫໍສະໝຸດ 引擎可以 检索海量的信息，是人 们生活 和工作中必不可少的工具之一。 目前比较常用的搜索引擎工具包 括百 度、搜狗、 360 搜索等，大
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便捷、智能的检索功能的网 络营销方式。利用
人们对搜索引擎的使用习惯，在检索过程中将 推广信息传递给目标用户，让用户发现信息， 主动点击信息，并进一步了解信息。企业通过 搜索引擎进行推广，可以让目标用户直接与企 业客服进行交流，最终实现交易。概括起来， 搜索引擎营销是围绕用户进行的一站式营销活
经典案例——优衣库定期电子邮件营销
优衣库（Uniqlo）是一家在日本零售业和世界服装零售业皆名列前茅的跨国服装企业，在全
球拥有上千家门店。2002年优衣库进驻中国，几年发展后，就实现了销售额在中国地区的快速
增长，门店数量也得到快速扩张。 随着国内网民规模急剧扩大，网络购物成为年轻群体的购物主流。为了加强对国内二、三 线城市的覆盖，2009年4月23日，优衣库淘宝旗舰店正式上线，进驻淘宝网当天，销售额即突破 30万，11月2日，优衣库的单日 网络销售额更达到了惊人的114万。在全球经济危机的浪潮下， 优衣库亮眼的销售业绩除了得益于它的品质和价格外，还有一个重要的成功条件 ——电子邮件 营销。
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《网络营销与策划：理论、案例与实训（微课版）》
配套教学教案
第1章
1.2.2 网络营销的发展趋势与前景
1.3 任务实训
1.3.1 实训一：分析“录像带盈利点子”营销案例
1.3.2 实训二：分析“网络售卖报告”案例
拓展阅读——互联网的4大运营模块
课后练习
分析“录像带盈利点子”营销案例分析“网络售卖报告”案例小结
1、认识网络营销以及网络营销与传统营销的区别。
2、掌握网络营销的职能和发展趋势。
思考及作
业
想一想：
1．网络营销在品牌推广中承担什么样的角色？
2．网络营销是否能完全替代传统营销？
3．在淘宝店铺售卖数码产品，你有什么好的营销方案？
第2章
O2O 模式运作思路
、学会分析网络营销环境。
、学会在网络营销中熟练应用4P策略。
、掌握网络营销策划中各步骤的操作和分析方法。
第3章
微信红包活动微博内容营销
小结1、掌握活动营销、事件营销、内容营销的策划和操作方法。
2、学会利用“粉丝”营造良好口碑，并维护和引导“粉丝”。
思考及作业想一想：
1．在进行事件营销中应该注意那些问题？
2．请列举两个影响力较大的内容营销案例，并分析它们各自的特点和优势。
3．在网络营销中常常通道“提高用户忠诚度”，你认为可通过那些方法来提高用户忠诚度。
第4章
4.2.3 大数据精准营销策略
4.3 任务实训——分析分众传媒“全城示爱”营销活动
拓展阅读——营销4.0时代
课后练习
“全城示爱”活动
小结1、掌握LBS不同模式的营销应用以及广告推送。
2、掌握大数据营销的应用。
思考及作业想一想：
1．如何理解精准营销？
2．列举生活中常见的LBS营销应用？
3．大数据技术有哪些作用？
4．怎样做好大数据的营销运用？
第5章
查看或退订电子邮件在平台上搜索添加群
小结1、掌握搜索引擎营销的原理和方法
2、掌握电子邮件的常用设置和营销策略
3、掌握IM工具的常用设置和利用IM工具进行营销的方法
思考及作业想一想：
1. 搜索引擎优化有哪些要点？关键词可以分为哪些种类？
2. 请尝试写一篇情侣睡衣的电子邮件推广文章。
3. 在QQ群中推广营销自己的商品有哪些注意事项？
4. 在淘宝网店中应该怎样合理的使用旺旺表情？
第6章
6.2.1 店铺数据分析
6.2.2 店铺宝贝搜索优化
6.2.3 店铺宝贝内容优化
6.3 淘宝营销活动
6.3.1 淘金币活动
6.3.2 阿里试用
6.3.3 直通车实现精准营销
6.4 任务实训
6.4.1 实训一：分析“君威”营销案例
6.4.2 实训二：策划水果上市营销活动
拓展阅读——淘宝新手卖家宝贝标题优化策略
课后练习
淘宝搜索排名综合排序
淘金币抵钱营销活动
小结1、认识电商平台营销的特点与优势，并掌握电商平台营销策略。
2、学会分析店铺数据，并进行店铺宝贝搜索优化、店铺宝贝内容优化。
3、掌握淘金币活动、阿里试用和直通车的设置和操作。
思考及作业想一想：
1．如何运用价格策略？
2．用户预期策略应该注意什么问题？
3．不同类型的电商平台，各自的特点和优势是什么？
4．应重点分析哪些店铺数据？
第7章
微信转发积赞微博内容策划
小结1.掌握利用微信策划营销活动的方法，以及微信营销的设置技巧
2.掌握微博营销的定位和微博营销的内容策划
3.如何增加微信和微博的粉丝量，并提高粉丝的忠诚度
思考及作业想一想：
1．归纳微信营销的步骤。
2．分析微博营销和微信营销的异同点及其在营销活动中的作用。
3．选取一个主题，策划一次推广活动，充分利用微信和微博平台的功能进行传播扩散，并记录本次活动中浏览者的评论量、转发量和点赞数。
第8章
8.2 社群营销
8.2.1 社群营销概述
8.2.2 怎样做好社群营销
8.2.3 开展社群线上活动
8.2.4 社群线下活动的策划
8.2.5 培养社群运营人才
8.3 任务实训
8.3.1 实训一：分析社群营销策略
8.3.2 实训二：总结讨论社群营销的运营理念
拓展阅读——跨境电商SNS营销工具
课后练习
分析社群营销策略
小结
1.掌握SNS营销的步骤、方法和技巧。
2.掌握打造社群策划社群活动，并学会培养社群管理人才。
思考及作
业
想一想：
1．SNS营销、社群营销和传统营销的方式有何区别。
2．分析我国企业开展社群营销的现状。
3．什么样的产品适合社群营销？
第9章
9.2.1 视频营销概述
9.2.2 视频营销的表现形式
9.2.3 常用视频营销发布平台
9.2.4 制作营销视频的要点
9.2.5 视频营销获取流量的技巧
9.3 直播营销
9.3.1 直播营销概述
9.3.2 常用直播平台
9.3.3 直播营销的常用模式
9.3.4 直播营销的注意事项
9.4 任务实训
9.4.1 实训一：分析“京东生鲜”的亮相营销
9.4.2 实训二：微视频拍摄与发布体验
拓展阅读——入驻淘宝主播的要求
课后练习
哈雷摩托车创意图片广告传统影视节目的二次传播
小结1.掌握图片营销创意设计的思路和方法。
2.学会选择合适视频和直播平台。
3.学会制定视频和直播营销的策略。
第10章
10.2.2 APP的推广优化
10.2.3 APP的推广方法
10.2.4 以APP为载体的营销模式
10.3 移动新闻客户端营销
10.3.1 移动新闻客户端及其营销概述
10.3.2 移动新闻客户端的广告投放方式
10.4 任务实训——分析二维码和APP创意营销案例
拓展阅读——二维码的视觉和内容优化
课后练习
微博的二维码推广移动新闻客户端信息流大图广告小结
1.熟悉二维码的线上线下推广渠道。
2.掌握App 的推广优化和常用的推广方法。
3.掌握移动新闻客户端的广告投放。
思考及作
业
想一想：
1．二维码营销的特点是什么？
2．个人商户是否适合二维码营销？
3．如何有效的对APP应用进行推广？
4．如何在移动新闻客户端进行有效的广告投放？。