市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案

时间：2016-05-21

市场营销期末考试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1.促销工作的核心是。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系 D .寻找顾客

2.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为 B .购买兴趣

C.购买决定 D .购买倾向

3.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A.推销员 B .推销品

C.推销条件 D .推销对象

4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A. 广告 B .公共关系

C .推式

D .拉式

5.公共关系是一项的促销方式。

A. —次性 B .偶然

C •短期

D .长期

6.营业推广是一种的促销方式。

A.常规性

B.辅助性

C.经常性 D .连续性

7.人员推销的缺点主要表现为。

A.成本低，顾客量大 B .成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限 D .成本高，顾客有限

8.企业广告又称。

A.商品广告

B.商誉广告

C.广告主广告 D .媒介广告

9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品

，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A.广告 B .人员推销

C.价格折扣 D .营业推广

10 .收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A.核心工作 B .中心工作

C.最重要工作 D .基础性工作

11.人员推销活动的主体是。

A.推销市场 B .推销品

C.推销人员 D .推销条件

12.公关活动的主体是。

A. 一定的组织 B .顾客

C.政府官员 D .推销员

13.公共关系的目标是使企业。

A.出售商品 B .盈利

C .广结良缘

D .占领市场

14. 一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告

A.人员 B .专业杂志

C .电视

D .公共关系

15.公共关系。

A.是一种短期促销战略 B .直接推销产品

C .树立企业形象

D .需要大量的费用

16.开展公共关系工作的基础和起点是

A.公共关系调查 B .公共关系计划

C .公共关系实施

D .公共关系策略选择

17.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

A.事前测定法 B .事中测定法

C.事后测定法 D .事外测定法

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.促销的具体方式包括。

A.市场细分

B.人员推销

C. 广告 D .公共关系

E.营业推广

2.促销策略从总的指导思想上可分为。

A.组合策略 B .单一策略

C .推式策略

D .拉式策略

E .综合策略

3.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素

有。

A.消费者状况

B.促销目标

C .产品因素

D .市场条件

E .促销预算

4.在人员推销活动中的三个基本要素为

A.需求 B •购买力

C.推销人员 D .推销对象

E.推销品

5.推销人员一般应具备如下素质。

A.态度热忱，勇于进取

B.求知欲强，知识广博

C.文明礼貌，善于表达 D .富于应变，技巧娴熟

E. 了解企业、市场和产品知识

6.推销员应具备的知识有以下几个方面

A.企业知识

B.产品知识

C.市场知识 D .心理学知识

E.生活知识

7.人员推销的基本形式包括。

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销 D .洽谈推销

E.约见推销

8.广告最常用的媒体包括。

A.报纸

B.杂志

C.广播 D .电影

E.电视

9.公共关系的活动方式可分为。

A.宣传性公关

B.征询性公关

C.交际性公关 D .服务性公关

E.社会性公关

10.常用的推销人员绩效考核指标有

A.销售量与毛利

B.访问率和访问成功率

C.销售费用及费用率 D .订单数目

E.新客户数目

11.广播媒体的优越性是。

A.传播迅速、及时

B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性 D .听众广泛

E.针对性强，有的放矢

12.广告的设计原则包括。

A.真实性

B.社会性

C.针对性 D .艺术性

E .广泛性

（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“V”错误的

打“X”。）

人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促

（）

2.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择

其中一种加以应用。（）

3.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）

4.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）

5.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切

关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）

6.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

（）

7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）

8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品

9.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉