销售目标管理流程ppt
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销售目标设定与管理培训ppt课件(30张)
主管
日检查及给予指导帮助 周检差及给予指导帮助 月中检差及给予指导帮助 月末检差及给予指导帮助
误区：我不管你怎么做，我只要结果
自我检查6个问题
1、目标进度是否在按计划进行？ 2、如果没有，主要是哪里出现了问题？ 3、此问题是普遍问题还是个别现象？ 4、如果是个别现象？采取了什么行动？是普遍问题 准备如何调整？ 5、接下来是否能完成最终目标？ 6、什么时候可以补回差距？
全力以赴！
如何设置目标
一个有效的目标必须符合SMART原则
1、Specific——具体的 2、Measureable——可衡量的（数字化） 3、Attainable——可实现的 4、Relevant——相关联的 5、Time-bound——时限性
销售目标设定时必须再继续完成以下四步：
1、了解团队的业绩目标； 2、检验目标是否与团队目标协调一致； 3、确认完成目标可能遇到的问题，及所需要的资源； 4、列出完成目标所必须的技能。
目标的重要性
1、不是没有目标不能活，而是你会活得很累。 2、目标可以给你一个努力的方向，让你拥有源源不断的动力。 3、目标可以让你的人生更有意义，生活更加绚烂多姿。 4、目标可以让你不断的挑战自我，对人生产生巨大影响。
【案例】
1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查： 所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到 的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25 年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后 结果显示... ...
一起来看下面的工作目标制定是否合理
1、这个月我要提高成交量 2、这个月我要加油干争取月末挣100万 3、这个月我要买个奥迪Q5 4、我要挣50万 5、我要提高带看的转化率
目标设定的误区
销售目标管理流程与操作实务课件
新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲
一、共同讨论制定销售目标
1、共同制定的方法：
A 、设限法（底限） B、 激将法 C、 头脑风暴法
2020/11/12
新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲
2、制定销售目标的内容： A、整体的月度、年度销售目标制定。 B、销售目标品项的确定。
2020/11/12
新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲
第五步，列出实现销售目标所需的技能和授权。
第六步，制定销售目标的时候，一定要和相关部门 提前沟通。
2020/11/12
新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲
在这里我们有必要强调一个内部客户 的概念。我们都知道要向供应商事先定货， 供应商要向客户事先订货，这就是所说的 要进行目标对话。人员招聘要找人力资源 部，财务结算要找财务部，产品销售可能 还要涉及到市场部等等，你需要这么多部 门的支持，你的目标才能完成。
2020/11/12
新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲
1.销售目标卡的栏目设计
..\..\..\..\..\Documents and Settings\lenovo\桌 面\月度销售目标分解卡.doc
2.销售目标卡各栏目的填写
..\..\..\..\..\Documents and Settings\lenovo\桌 面\复件 月度销售目标分解卡2.doc
三、销售目标制定注意事项。
销售目标项目要浓缩，并按重要次序降序排列 A、主推品项完成率； B、对比增长； C、销售费用控制； D、市场开发进度； E、业务人员配置计划完成率； F、经销商销量变化（零发货考核）；
2020/11/12
新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲
四、销售目标要数字化和具体化 A、数字化—量化 B、量化—细化
销售工作计划和展望PPT怎么做
销售工作计划和展望PPT怎么做在现代商业环境中，销售团队是一个公司取得成功的关键因素之一。
销售工作计划和展望PPT是销售团队为了提高销售业绩和制定未来发展战略而制作的重要工具。
本文将介绍销售工作计划和展望PPT的制作步骤和注意事项。
一、销售工作计划PPT制作步骤1. 明确目标：第一步是确定销售部门的目标和目标。
这些目标可以是销售额、市场份额、客户增长等方面的。
在明确目标的基础上，团队成员可以更好地制定销售战略和行动计划。
2. 分析市场：在制定销售工作计划之前，必须对目标市场进行深入分析。
市场分析可以帮助团队确定目标受众，了解他们的需求和偏好，以及了解竞争环境。
分析市场还可以为团队提供有关如何与客户沟通的洞察力。
3. 制定策略：基于市场分析的结果，销售团队可以制定销售策略。
销售策略应该包括产品定位、市场定位、销售渠道、定价策略等方面的内容。
策略的制定应该有针对性，与公司的整体战略保持一致。
4. 制定行动计划：在制定销售工作计划之前，团队成员必须共同讨论行动计划。
行动计划应该清楚地指出每个团队成员的任务和责任，并制定相应的时间表和里程碑。
可以使用Gantt图等工具来跟踪和管理行动计划。
5. 评估和修正：在制定销售工作计划之后，团队成员应该定期评估销售业绩，并根据实际情况对计划进行修正。
评估的结果应该反馈给团队成员，以便他们调整自己的行动。
二、销售展望PPT制作注意事项1. 强调市场需求：销售展望PPT的一个主要目的是展示公司未来的销售机会和发展趋势。
在制作PPT时，应该强调市场需求，以证明公司的产品或服务在未来的市场中有竞争力。
2. 突出竞争优势：销售展望PPT还应该突出公司的竞争优势。
这可以通过强调公司的核心竞争力、客户口碑、科技创新等方面的内容来实现。
突出竞争优势可以帮助客户和投资者更好地了解公司的价值。
3. 展示数据和趋势：在销售展望PPT中，应该使用数据和趋势图表来支持展示的观点和预测。
数据可以使PPT更具说服力，而趋势图表可以帮助观众更好地理解公司的销售趋势和发展方向。
目标管理流程ppt
02
制定改进计划
根据评估结果，制定具体的改 进计划，明确改进方向和目标， 以及实现计划的具体措施。
03
应用于目标调整
将评估结果应用于目标的调整， 根据个人的表现和反馈，对目 标进行适时的调整和优化。
正向激励
通过奖励机制，鼓 励员工积极达成目 标，提高工作积极 性和效率。
负向惩罚
对未能达成目标的 员工进行适度的惩 罚，以促使其反思 和改进。
03 进度监控 通过定期检查和汇报，实时掌握目标执行的进度和效果，及时 发现问题并调整执行策略。
04 风险应对 预测和识别可能出现的风险和挑战，制定相应的应对措施，确 保目标执行过程中的稳定性和可控性。
监控目标进度
定期检查目标完成情况，确保 进度符合预期。
调整执行策略
根据监控结果，灵活调整执行 策略，确保目标顺利实现。
汇报人：XXX
明确方向
目标设定帮助组织和个人明确 前进的方向，避免盲目行动。
提高效率
明确的目标能够激发工作动力， 提高工作效率，减少无效努力。
评估成果
目标设定提供了评估工作成果 的依据，便于衡量进度和效果。
SMART原则在目标 设定中的应用
具体明确
目标应该具有明确性， 能够清晰描述预期的结 果。
的变化。
促进发展
持续改进有助于组织和个人在 目标管理中不断学习和成长，
推动组织的长远发展。
01
流程优化
通过简化流程、提高效率， 减少资源浪费，使目标管 理更加高效。
02
技术创新
利用现代科技手段， 如大数据、人工智能 等，为目标管理提供 新的工具和方法。
03
理念创新
在目标管理中引入新 的管理理念，如敏捷 管理、精益管理等， 推动目标管理的持续 改进。
销售目标管理课件
*
e.目标分解 - 销售发展目标 (SDO)设定原则
案例一：新品上市
将新品销售至 50% 目标客户
销售发展目标 ( SDO ) --
*
执行计划表
将目标落实到路线内的客户层面 帮助经理关注业务员的任务 是用于传达目标的工具 是用于衡量业绩的工具
*
使用执行计划表
程序
约见（客户代表）并且商定目标 记录（客户代表）的目标 （客户代表）提出需要支持的客户和具体情况 经理将最后达成共识的目标记录在执行计划表上
7.新客户开发数
8.水井坊俱乐部会员数
绩效
9.拜访成功率
10.平均每单订货量
生动化
11.生动化检查合格家数
SKU/POP
12.每单SKU数
13.店内SKU数
14.促销POP
15.品牌POP
d. 目标分解 – 重点指标归类
*
e.目标分解 - 销售发展目标设定原则
每人同一时间最多三个销售发展指标 与当月重点活动有关连性的 必须是业绩板KPI 不可以是跟线指导KPI – 原因是不可以每天持续、客观的衡量 销量 / 成功率 / 订单SKU数 不是销售发展目标
*
我们今天为何要探讨目标制定?
目标制定如果做不好, 会怎么样呢？
*
为何许多制定的目标不“聪明”?
因为经理/主任按“梯级”式“分配”而非“分解”,而且无法面对销售员的挑战 例 1: XX经理八月份指标为6000瓶 他率领 6 个销售代表 每名销售代表”指标“ = 1000 瓶 例 2: 拜访成功率,全部为28% 平均订单SKU,全部为2.0 销售发展目标SDO,全部为新开客户,每人10家
stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位。 (库存量单位) 即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
e.目标分解 - 销售发展目标 (SDO)设定原则
案例一：新品上市
将新品销售至 50% 目标客户
销售发展目标 ( SDO ) --
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执行计划表
将目标落实到路线内的客户层面 帮助经理关注业务员的任务 是用于传达目标的工具 是用于衡量业绩的工具
*
使用执行计划表
程序
约见（客户代表）并且商定目标 记录（客户代表）的目标 （客户代表）提出需要支持的客户和具体情况 经理将最后达成共识的目标记录在执行计划表上
7.新客户开发数
8.水井坊俱乐部会员数
绩效
9.拜访成功率
10.平均每单订货量
生动化
11.生动化检查合格家数
SKU/POP
12.每单SKU数
13.店内SKU数
14.促销POP
15.品牌POP
d. 目标分解 – 重点指标归类
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e.目标分解 - 销售发展目标设定原则
每人同一时间最多三个销售发展指标 与当月重点活动有关连性的 必须是业绩板KPI 不可以是跟线指导KPI – 原因是不可以每天持续、客观的衡量 销量 / 成功率 / 订单SKU数 不是销售发展目标
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我们今天为何要探讨目标制定?
目标制定如果做不好, 会怎么样呢？
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为何许多制定的目标不“聪明”?
因为经理/主任按“梯级”式“分配”而非“分解”,而且无法面对销售员的挑战 例 1: XX经理八月份指标为6000瓶 他率领 6 个销售代表 每名销售代表”指标“ = 1000 瓶 例 2: 拜访成功率,全部为28% 平均订单SKU,全部为2.0 销售发展目标SDO,全部为新开客户,每人10家
stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位。 (库存量单位) 即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
销售管理中的销售目标管理
06
案例分析
某公司销售目标管理实践
设定明确目标
某公司根据市场情况和内部资源，制定 具体的销售目标，包括销售额、市场份
额等。
制定实施计划
为实现销售目标，某公司制定了详细 的实施计划，包括市场推广、客户关
系维护、销售渠道拓展等。
分解目标
公司将总目标分解为各部门、团队和 个人目标，确保每个员工明确自己的 任务和责任。
员的潜力。
激励性
销售目标应具有激励性 ，能够激发团队成员的
积极性和工作热情。
销售目标管理的流程
制定销售目标
根据企业战略和市场状况，制定具体的销 售目标。
评估与反馈
对销售目标的完成情况进行评估，总结经 验教训，为下一阶段的目标制定提供反馈 。
分解目标
将总销售目标分解为各个区域、产品或客 户的分目标。
实施与监控
实施销售计划，并定期对目标完成情况进 行监控和调整。
制定销售计划
为实现销售目标，制定相应的销售计划和 策略。
02
设定销售目标
制定销售目标的方法
01
02
03
市场调研分析
通过市场调研，了解市场 需求、竞争状况和行业趋 势，为制定销售目标提供 数据支持。
历史销售数据
参考历史销售数据，分析 销售趋势和增长潜力，制 定合理的销售目标。
激励措施实施
公司通过内部通知、培训会议等方式，确保员工了解和掌握激励措施 的具体内容。
效果跟踪
公司定期对激励措施的效果进行跟踪评估，收集员工反馈意见，分析 实施过程中的问题。
效果分析
经过一段时间的实施，某公司发现激励措施对提高员工积极性和销售 业绩起到了积极作用，同时也存在一些需要改进的地方。
销售的工作计划PPT
竞争风险应对措施
提升产品质量和服务水平
通过提高产品质量和服务水平，增强竞争力，吸引更多客户。
关注行业动态和竞争对手
密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整自身策略，以应 对竞争风险。
合规经营与公平竞争
遵守相关法律法规和商业道德，进行公平竞争，避免因违规行为 而引发竞争风险。
人员流失风险应对措施
对未来的展望与规划
市场趋势分析
密切关注市场趋势，不断调整产品策略和销售策略，以满足客户需求和市场变化。
长期合作与战略规划
与主要客户建立长期合作关系，制定战略规划，确保市场份额的稳定增长。同时，将加强与其他业务部门的协作，提高整 体运营效率。
人才培养与团队建设
重视人才培养和团队建设，为公司的长期发展提供有力支持。通过不断优化激励机制和管理制度，提高团队的凝聚力和执 行力。
人员配置与招聘
人员配置
根据销售目标、产品特点等因素，合理配置销售团队的人数和结构，确保团 队高效运转。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才中介等途径，招募具备销售技能和经验的销 售人员，提高招聘效果。
培训与技能提升
培训计划
制定定期的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等，提高销售人员的专业素养。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和购买行为 ，以便开发符合市场需求的产
品和服务。
消费者偏好
分析消费者的偏好和购买习惯 ，以便制定针对性的销售策略
和促销活动。
消费者反馈
关注消费者的反馈和评价，以 便及时改进产品和服务质量，
提升客户满意度。
销售策略制定
产品定位与定价
确定目标市场
对产品进行定位，明确产品的目标市场、消费群 体及潜在消费者。
销售月度工作计划PPT
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，预测未来市场需 求变化，以便及时调整销售策略。
销售策略与方案
渠道策略
选择合适的销售渠道，如直销、 代理商等，以覆盖更多目标客户 。
服务策略
提供优质的售前、售中和售后服 务，提升客户满意度和忠诚度， 促进销售增长。
01
02
产品策略
根据目标市场需求，制定合适的 产品组合、定价和促销策略。
售的拉动效果。
客户服务质量
03
收集客户反馈，评估销售过程中的客户服务质量，提升客户满
意度和忠诚度。
调整与优化建议
销售策略调整
根据月度销售业绩跟踪和计划执行情况评估结果，提出针对性的销 售策略调整建议，如产品组合、目标市场、销售渠道等方面的调整 。
资源优化配置
分析现有资源的利用情况，提出资源优化配置的方案，提高资源使 用效率。
增值服务
提供现有客户专属的增值服务 和优惠，提升客户的购买频次 和金额。
对现有客户进行定期回访，评 估客户的满意度和推荐意愿， 及时发现并改进问题。
客户满意度提升措施
产品质量保障
确保提供的产品和服务质量可靠，满足客户 的期望和需求。
售后服务完善
主动收集客户的意见和建议，及时进行调整 和改进，提升客户满意度。
制定吸引新客户的营销策略， 包括推广活动、优惠政策和定 制化产品方案。
04
渠道拓展
利用多种渠道进行新客户开发 ，包括线上平台、社交媒体、 合作伙伴等。
现有客户维护策略
客户回访
客户关系维护
定期与现有客户进行沟通，了 解他们的需求和反馈，及时解 决问题和改进服务。
持续关怀
通过定期的客户关怀活动，如 问候、节日祝福等，增强客户 忠诚度和满意度。
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目标定义和设定重要性
目标设定的步骤与原则
计划制定的核心步骤
目录
Contents
计划管理常用工具
过渡页
第一部分
目标定义和设定重要性
Part 1 目标定义和设定重要性
6
目标是个人、部门或整个 组织所期望的成果
目标是个人、部门或整个 组织所期望的成果
27%
A
10%
C
60%
B
3%
D
03
01
02
象限Ⅱ 战略规划、人才培养准备及预防工作 计划、标准、流程、制度 建立人际关系 培训，授权，创新
象限Ⅳ 细琐的工作* 浪费时间的闲聊 不关紧要的信件 看太多的电视
02 04 06
S M A R T
动词 衡量
任务 目标
01
02
03
04
05
06
07
08
过渡页
第三部分
计划制定的核心步骤
1 一说到工作计划就认为是长期计划 2 没有弹性 3 没有充分考虑实现计划所需要的人员、资源和时间等条件，不符合实际 4 没有包括一套处理各种情况的要素 5 制定计划时过于注重时间性的安排，而忽略其他的因素 6 不注重计划的可操作性 7 没有使参加行动的人员了解什么事情是最重要的 8 没有明确对于下属的工作目标和期望 9 对于涉及相关部门和同事的情况，在制定计划时没有同未来的合作者进行沟通
2
4
6
1
3
5
过渡页
第二部分
目标设定的步骤与原则
01 02 03 04 05
健康目标 事业目标 财务目标
家庭目标
人际目标
年度个人规 划及目标
休闲目标
学习成长目标 爱好目标
大目标
小目标
更小 目标
即时 目标
象限Ⅰ
危机、客户投诉、安全事故
急迫的问题
有限期的任务，会议，准备事项
象限Ⅲ 干扰，一些电话 一些会议 一些紧急*事件 凑热闹的活动
问：舍己为人是不是寓言故事答：你说的都 是相反的 修下士者，利己利他。修中士者， 利他利己。修上士者，舍己利他。 出家是一 种很大的缘分 福分 是利益众生的 神是教育 世人的 不是统治的············答：只有三个: 舍己为公 为公共的利益而舍弃个人的利益。 舍己为人 舍弃自己的利益去帮助别人。 舍身 为国 为国家牺牲自己的生命。 希望帮得到你！
方案N
筛选标准二
快速获胜 重大机遇
浪费时间 专门努力
，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！
培训完成 谢谢观看
汇报人：设计师 202X/10/10
这里输入您的公司/机构名称
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！
销售目标管理流程ppt
汇报人：设计师 202X/10/10
这里输入您的公司/机构名称
答：盘古舍生化万物。盘古大神有感于天地 间万物皆无，便身化洪荒：左眼为日，右眼 为月，头发成繁星点点；鲜血变成江河湖海， 肌肉变成千里沃野；骨骼变成草木，筋脉变 成道路；牙齿变成金石，精髓变成珍珠；气 为风云，声为雷霆，汗成雨露；盘古大神倒... 问：快，作业答：无怨无悔 毫不利己 大爱无 疆 深情厚意 先人后己 见义勇为 慷慨解囊 略 表寸心 扶危济困 尊老爱幼 …………
过渡页
第四部分
计划管理常用工具
Opportunity
Objective
Plan
Select
Derive
Budget
序号 任务 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周
1
重
要
2
性
：
3
由 重
到
4
轻
……
Why
What
Where
5W1H
When
Who
How
方案1
筛选标准一