销售目标管理
销售团队目标管理
销售团队目标管理
销售团队目标管理是一个系统性的过程，旨在确保销售团队的工作与企业的整体目标保持一致，从而实现更好的业绩。
以下是一些建议，以帮助您实施销售团队目标管理：1．设定明确、可衡量的目标：为目标设定具体的数值，如销售额、客户增长率等。
确保目标是可实现的，但同时具有一定的挑战性。
2．制定实施计划：为实现目标，需要制定详细的实施计划，包括销售策略、客户关系管理、团队协作等方面的具体安排。
3．分配资源：根据实施计划，为销售团队分配必要的资源，如人员、时间、预算等。
确保资源分配合理，以实现目标最大化。
4．设定里程碑：在目标实现的过程中，设定一些关键的里程碑，以便跟踪进度并确保按计划进行。
5．建立激励机制：为销售团队设定激励机制，如奖金、晋升机会等，以激发团队的积极性和动力。
6．定期回顾与调整：定期回顾目标实施情况，分析原因并采取相应措施进行调整。
这有助于确保目标的顺利实现。
7．鼓励团队协作：强调团队协作的重要性，促进团队成员之间的沟通与合作。
这有助于提高工作效率，实现更好的业绩。
8．培养销售团队的技能：为销售团队提供必要的培训和支持，以提高他们的专业技能和知识。
这将有助于他们更好地完成任务并实现目标。
9．数据驱动的决策：定期收集和分析销售数据，以便更好地了解团队的表现和客户的需求。
利用这些数据来制定策略和优化销售过程。
10．营造积极的团队氛围：鼓励积极的团队氛围，让成员感到被支持和认可。
这将有助于提高团队的士气和凝聚力，从而实现更好的业绩。
通过实施这些建议，您可以有效地管理销售团队的目标，推动团队实现更好的业绩。
如何有效地进行销售目标管理
如何有效地进行销售目标管理销售目标是企业实现业绩增长的关键驱动力之一。
然而，要实现销售目标需要一套有效的管理方法和策略。
本文将探讨如何有效地进行销售目标管理，包括制定目标、分解目标、监测进展和激励奖励等方面。
1. 制定目标销售目标的制定是管理的第一步，也是最重要的一步。
制定销售目标时，需要明确目标的具体内容和期限，同时考虑到市场展望、竞争状况和企业实际情况。
目标应该具备可衡量性、挑战性和可实现性，以激励销售团队的努力和执行力。
2. 分解目标将整体销售目标分解为各个层级和团队的具体指标，是有效管理销售目标的重要环节。
分解目标有助于明确每个销售人员的任务和责任，并提供了一个有效的跟踪和监测系统。
这个过程中，可以利用SMART原则，即确保目标具备具体性、可衡量性、可达性、相关性和时限性。
3. 监测进展要有效地管理销售目标，必须建立一个实时监测和报告系统。
这个系统可以帮助管理层及时了解销售团队的进展情况，并迅速采取措施来解决问题和推动销售。
监测进展可以通过设置关键绩效指标、定期报告和会议等方式进行。
同时，借助现代化的销售管理软件和工具，可以更加科学地跟踪销售过程和业绩。
4. 激励奖励激励奖励是有效管理销售目标的重要手段之一。
销售团队是企业业绩的推动者，积极的激励措施可以激发销售人员的干劲和创造力，促使其更好地实现目标。
奖励可以采用金钱奖励、福利待遇、晋升机会等多种方式，根据业绩表现的不同，给予不同级别和力度的奖励。
此外，及时的反馈和认可也是激励销售人员的有效方式。
5. 培训和发展销售目标管理还需要关注销售人员的培训和发展。
销售技巧和知识的提升，对销售团队的整体业绩起着至关重要的作用。
通过定期组织培训、分享成功案例和提供个人成长机会，可以帮助销售人员不断提高自身的专业素养和销售能力，从而更好地达成销售目标。
6. 沟通和团队合作有效的沟通和团队合作是管理销售目标的基石。
销售团队需要与管理层、其他部门和合作伙伴进行良好的沟通和协作，共同努力实现销售目标。
销售目标制定与管理制度
销售目标订立与管理制度一、目的和背景为了提高企业销售绩效和实现销售部门的目标，订立本销售目标订立与管理制度。
通过规范销售目标确实定和管理流程，有效激励销售团队，实现销售目标的达成，提升企业整体竞争力和市场份额。
二、适用范围本制度适用于公司全部销售部门及销售人员。
三、销售目标确实定1.销售目标确实定应考虑以下因素：–市场需求和竞争态势–公司整体战略和业务发展目标–销售团队的本领和资源情况–过去销售业绩和趋势分析2.销售目标确实定流程：–销售部门依据公司战略和业务发展目标，订立年度销售计划。
–销售计划由销售负责人进行评审，并与相关部门协商确定。
–确定的销售目标应具有可量化和可达成性，并分解至销售团队和个人。
3.销售目标的调整：–销售目标应定期进行评估和调整，以适应市场变动和业务需求。
–销售负责人依据实际情况和数据分析，提出调整建议并报经公司领导批准。
四、销售目标的管理1.销售周期管理：–销售负责人应依据销售目标和销售周期订立销售计划，并进行跟踪和监督。
–销售团队应依照销售计划执行销售活动，并及时汇报销售进展。
2.销售业绩评估：–销售业绩应基于销售目标的达成情况进行评估。
–销售负责人应定期对销售团队的业绩进行评估和考核，包含销售额、销售量、客户满意度等指标。
–销售业绩考核结果将作为绩效考核和嘉奖制度的依据。
3.销售数据分析：–销售负责人应定期收集和分析销售数据，包含销售额、市场份额、销售趋势等。
–数据分析结果将用于订立销售策略和调整销售目标。
4.销售团队培训和激励：–销售负责人负责组织和布置销售团队的培训和激励活动。
–培训内容包含销售技巧、产品知识、市场信息等，以提升销售团队的本领。
–激励措施包含奖金制度、晋升机会、团队活动等，以激发销售团队的乐观性和创造力。
五、销售目标的监督和考核1.销售目标的监督：–销售负责人应定期对销售目标的执行情况进行监督和检查。
–监督内容包含销售计划的执行情况、销售活动的开展情况、销售数据的准确性等。
销售管理工作计划及目标
一、前言销售工作是公司发展的重要支柱，为了更好地实现公司销售目标，提高销售团队的整体素质，现将本年度销售管理工作计划及目标如下：二、工作目标1. 完成公司年度销售目标，提升市场份额。
2. 提高销售团队的业务能力和综合素质。
3. 优化销售渠道，拓宽销售网络。
4. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 提高销售数据的准确性和及时性。
三、工作计划1. 市场分析（1）对市场进行全面分析，了解竞争对手、市场趋势、潜在客户等信息。
（2）根据市场分析结果，制定合理的销售策略。
2. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人才，优化团队结构。
（2）定期开展培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
（3）建立完善的绩效考核体系，激发员工积极性。
3. 销售渠道拓展（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与代理商、经销商的合作，实现互利共赢。
4. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，全面了解客户需求。
（2）定期回访客户，提高客户满意度。
（3）针对客户需求，提供个性化服务。
5. 销售数据管理（1）建立健全销售数据统计和分析制度，确保数据准确性和及时性。
（2）定期对销售数据进行汇总和分析，为销售决策提供依据。
6. 销售政策及奖励机制（1）制定合理的销售政策，激励销售人员积极拓展业务。
（2）设立销售奖励机制，对业绩突出的销售人员给予奖励。
四、具体实施措施1. 成立销售管理工作小组，负责统筹规划、组织实施和监督考核。
2. 定期召开销售工作会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强与各部门的沟通与协作，确保销售工作的顺利推进。
4. 定期对销售工作进行评估，总结经验教训，持续改进。
五、预期效果通过实施本计划，预计实现以下效果：1. 完成公司年度销售目标，提升市场份额。
2. 销售团队的整体素质得到提高，业务能力得到提升。
3. 销售渠道得到拓展，市场覆盖率提高。
4. 客户满意度得到提升，客户关系得到巩固。
5. 销售数据管理水平得到提高，为销售决策提供有力支持。
销售目标管理办法
销售目标管理办法销售目标管理是企业实现销售目标和增加销售业绩的关键步骤。
一个有效的销售目标管理办法能够帮助企业制定明确的销售目标，并通过有效的措施推动销售团队的执行，从而达成销售目标。
本文将介绍一种可行的销售目标管理办法，帮助企业提升销售绩效。
一、销售目标设定1. 分析市场潜力和竞争环境在设定销售目标之前，企业应对市场进行充分的调研，了解市场的潜力和竞争环境。
从市场份额、销售渠道、竞争对手等多个角度进行分析，为设定销售目标提供依据。
2. 确定可量化的销售指标销售目标应具备可量化的属性，以便于评估销售绩效的达成程度。
例如，销售额、销售增长率、市场份额等指标可以作为销售目标的设定依据。
3. 制定挑战性但可实现的目标销售目标应具备一定的挑战性，能够激发销售团队的积极性和进取心。
但目标也要实际可行，不应过于超过团队的能力范围。
二、销售目标传达与沟通1. 内部传达目标企业应确保销售目标能够被全体销售团队充分理解和认同。
可以通过内部会议、销售培训等形式传达目标，并解答团队成员可能存在的疑问。
2. 与销售团队共同讨论在目标传达的过程中，应鼓励销售团队参与讨论，分享对目标的看法和建议。
团队成员的参与能够增强他们的责任感和主动性，提高目标的实现可能性。
三、销售目标执行1. 制定销售策略和计划销售策略和计划是目标执行的核心内容。
根据市场情况和目标要求，制定相应的销售策略和行动计划。
包括渠道选择、市场定位、销售推广等方面的具体安排。
2. 分解目标，明确责任将大目标分解为小目标，并明确每个销售团队成员的责任和任务。
每个人都应清楚自己的目标是什么，以及如何达成目标。
这有助于形成团队合力，提高整体销售绩效。
四、销售目标跟踪与评估1. 追踪销售绩效企业应建立绩效考核机制，追踪销售绩效的实现情况。
可以通过销售数据的统计和分析，了解销售情况和趋势，及时调整相关策略和措施。
2. 及时反馈和奖惩机制根据销售绩效的达成情况，及时给予团队成员反馈，包括成绩的肯定和改进的建议。
销售目标管理制度
销售目标管理制度销售目标是企业实现盈利和发展的关键指标之一。
为了确保销售团队能够有针对性地制定和实施销售目标，并在销售过程中进行有效的管理和监控，公司决定建立销售目标管理制度。
本制度旨在规范和优化销售目标的设定、分解、执行和评估，以提高销售绩效和增加竞争力。
一、目标设定阶段销售目标设定是制定有效销售计划的基础，也是激励销售人员的关键环节。
为了确保目标的准确性和可行性，销售团队需要按照以下步骤进行目标设定。
1. 确定总体销售目标公司将根据市场需求、竞争对手、公司战略等因素，制定年度总体销售目标。
这个目标应该是具体、可衡量和具有挑战性的，以激励销售团队的积极性。
2. 分解销售目标将总体销售目标逐级分解到各个销售团队和个人。
每个销售团队需要根据自身的能力和市场情况，设定相应的销售目标。
而销售代表则需要根据个人业绩和市场份额等因素，设定个人销售目标。
3. 明确销售目标依据在设定销售目标时，销售团队需要明确目标依据，例如销售额、销售增长率、市场份额等指标，以便在实际销售中进行监控和评估。
二、目标执行阶段在目标设定完成后，销售团队需要根据制定的计划，开始执行销售目标。
1. 制定销售计划销售团队应该制定详细的销售计划，包括销售策略、销售方法、销售渠道等，并根据目标设定的时间安排制定销售计划的实施步骤。
2. 分配销售任务销售经理需要根据销售团队成员的能力和潜力，合理地分配销售任务。
同时，要确保销售任务的合理性和公平性，避免销售团队成员之间的不满和争议。
3. 监控销售进度销售经理要及时监控销售团队的销售进度，并及时跟进和协调解决销售中的问题和困难。
同时，可以使用各种销售管理工具和系统来帮助监控销售进度和绩效。
三、目标评估阶段销售目标的评估是销售管理的重要环节，通过评估可以了解销售团队和销售个人的绩效，以便及时调整销售策略和目标。
1. 绩效评估指标公司需要制定相应的绩效评估指标，例如销售额的完成情况、销售增长率、市场份额等。
销售目标管理
销售目标管理
销售目标管理是企业实现更好的销售业绩、销售团队持续发展的有效手段。
企业通过制定目标，鼓励销售人员的业绩，并以此为基础划分任务，完成销售团队的绩效考核，以及其他目的。
绩效管理是销售目标管理的核心。
通过制定具体的业绩考核标准，让员工明确自己的任务，清楚地知道实现目标的方法，帮助员工制定行动计划，及时进行评估，有效提升销售团队整体绩效，并指导企业进行有效销售管理。
有效的销售目标管理，需要首先对销售目标进行科学合理的设定，根据销售活动实际情况，结合企业经营定位，战略规划和市场发展情况，综合确定合理的目标值，同时，应考虑到实现目标的可行性，防止设定的“不切实际”的高限值。
其次，做好激励机制的安排。
有效的激励机制对于帮助企业管理完成销售目标至关重要，激励机制可以提供良好的奖励机制以鼓励员工达到业绩目标，而且要不断激励，以增强员工的工作热情，保持员工持续增长的工作积极性。
此外，必须制定实施有效的控制措施，首先要做到对目标进行及时有效的考核，检查目标实施情况，以及达成目标的速度，不仅要监控完成的每项子目标，还要定期检查、确认目标的实现情况，并实施有效的提醒，确保计划的按时、实施的有序。
最后，为了更好地实施销售目标管理，需要充分发挥领导风采，提高组织的精神文化水平，协调销售团队内部各种关系，巩固团队凝聚力，实施销售目标，在一定程度上也要建立完善的销售管理体系，增强组织的执行力，有力地实现销售目标管理。
销售目标管理
销售目标管理1. 引言销售目标管理是现代企业管理的核心任务之一。
销售目标的设定和管理，对于企业的销售团队和整个销售业绩的达成具有重要意义。
本文将探讨销售目标管理的重要性、方法和技巧。
2. 销售目标管理的重要性销售目标管理对企业的发展和销售团队的业绩具有重要影响。
首先，正确设定销售目标可以为企业提供明确的方向和目标，有利于提高销售团队的工作动力和积极性。
其次，销售目标管理可以帮助企业合理分配资源，优化销售策略和市场推广活动，从而提升销售效率和竞争力。
最后，销售目标管理可以监控销售团队的业绩，及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行调整和改进。
3. 销售目标设定的方法销售目标的设定应该具备可行性、挑战性和可衡量性。
首先，目标应该是可行的，与企业的实际情况相符合，不过分夸大或低估销售团队的能力。
其次，目标应该具有一定的挑战性，可以激发销售团队的进取心和创造力，但又不至于过于艰难难以实现。
最后，目标应该是可衡量的，能够通过具体指标和数据来进行评估和跟踪。
4. 销售目标管理的技巧（1）明确目标责任人：每个销售目标都应明确责任人和相关的销售团队成员，明确其在目标达成中的职责和权责。
（2）建立有效的激励机制：通过设定奖励制度、销售提成等激励措施，激发销售团队的积极性和动力。
（3）制定详细的销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、市场推广活动和销售渠道等，确保目标的顺利实施。
（4）定期跟踪和评估：定期跟踪销售目标的达成情况，及时评估销售业绩和市场反馈，并对销售策略进行调整和改进。
5. 销售目标管理的挑战和对策销售目标管理面临一些挑战，如市场竞争激烈、销售团队士气不高、销售环境变化不确定等。
为了应对这些挑战，企业可以采取一些对策，例如加强市场调研和竞争分析，提升销售团队的培训和技能水平，灵活调整销售策略和市场推广活动等。
6. 结论销售目标管理是企业销售管理中的重要环节，对于企业的销售业绩和竞争力具有重要作用。
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根据管理大师德鲁克的观点，目标管理所要达到的两个核心手段， 一个是激励，一个是控制。通过设定目标对整个组织的行为进行控制， 从这个意义上讲，那就不只是设定目标，而是要使整个组织把各种资源 调动起来，围绕目标前进，这就需要不断对工作进行跟踪。如果发生了 偏离，通过跟踪及时把这个偏离的情况进行评估，并采取一定的措施， 保证我们的目标按照既定目标实现
二 销售目标的评估步骤
实际达成与销售目标的对比分析 销售目标偏差的原因分析 评估结论及改进办法 三 销售目标执行成果的具体评估办法 按目标完成程度来评估 按困难度、努力度、完成程度来评估 按计划阶段、执行阶段、完成阶段来评估
第八讲——销售目标执行成果评估
四 销售目标的评估运用——奖励与处罚 奖惩要及时兑现 奖惩不 培训管理模块 渠道管理模块 销售满意度模块 团队建设管理模块 市场管理模块 销售管理模块 大客户管理模块 财务管理模块
以上指标的其他方面
第七讲——销售目标执行过程中的追踪检查
【指标关注度】
其他管理指标 （了解）
过程关键指标 （关注）
Ⅲ 给予评价
目标类型： 销量目标 销售费用目标 销售利润目标 其他目标
Ⅱ.分解销售目标
目标分解要： 公开、公平、公正
分解五要点：
分解目标要高于下达目标 确保分解目标既有挑战性，又有可执行性 便于控制管理 分解到每一天 目标要日跟踪、周监控、月分析
第三讲——销售目标管理流程
Ⅲ.签订年度MAP
使服务中心了解追踪工作的必要性 使服务中心了解追踪工作不仅是跟踪，关键在于帮助其提升 在设定目标、计划工作及执行纠正措施时，要让服务中心亲自
参与 在追踪工作中，遵循对事不对人的原则，保持客观冷静的态度，
不能与服务中心算旧账 不要以权威的形式，命令的方式追踪工作 区域销售经理要对服务中心所遇到的情况及困难表现出理解，
服务中心年度销售计划确定后，长安汽车区域销售经理与服务中心一道将年 度计划分解到具体车型及月度，并以年度销售计划为基础，就服务中心的营销、人 力资源、财务和环境设施等方面的管理，与长安汽车区域销售经理共同制定年度区 域目标和工作行动计划，以完成长安汽车布置的本区域销售、市场占有率、顾客满 意度等方面的任务目标
二 追踪检查遵循的方法
衡量工作进度及其结果 评估结果，并与工作目标进行比较 对服务中心的工作进行辅导 如果发现严重偏差，要找出和分析原因 采取必要的纠正措施，或者变更原计划
第七讲——销售目标执行过程中的追踪检查
三 建立追踪检查制度要点——克服服务中心的抵触情绪
六大措施客服服务中心的抵触情绪
【内涵】
销售目标的制定 销售目标的分解 销售目标的实施 销售目标的跟踪 销售目标的评估
第一讲——销售目标管理的定义
【分类】
时间：年度、季度和月度目标 性质：利润目标、非利润目标 内容：绩效目标（结果目标）、行为目标（过程目
标）
讨论：销售目标 管理对我们有何 意义？
第一讲——销售目标管理的定义
工作评价的一个重点是看目标是 否有偏离，有时是与目标有差距，有 时是具体的方法有差异。
直接关键指标 （介入）
Ⅳ 及时反馈
区域销售经理必须将追踪的情况及时反馈给服务中心，以便 服务中心知道自己的优势和劣势，寻找改善自己缺点的方法。
第八讲 销售目标执行成果评估
第八讲——销售目标执行成果评估
一 销售目标的评估时间和次数 一般分为月度总结，半年修正，年度报告
Ⅱ. 量化
量化的目标易于管理和考核
Ⅲ. 细化
不能量化的，按“数量、质量、时间和成本”这四个维度进行细 化
第二讲——销售目标的制定原则及参考要素
二、制定销售目标参考要素
I. 行业竞争趋势 II. 市场发展趋势 III.购买或使用者价值取向 IV. 不可抗力 V. 社会时间
注意：销售目标的分解，不 是简单把数字分开，强加到每一 个服务中心头上，而是要根据区 域市场容量、占有率、品牌渗透 率、自然增长率和消费潜力加以 判断和衡量
并针对不同的情况，与服务中心一起制定出解决措施
第七讲——销售目标执行过程中的追踪检查
四 区域运营效果的有效分析与管理
Ⅰ 运营指标数据的汇报与收集
数据的收集与汇总 数据真实性验证与修正 数据的归类整理
Ⅱ 运营指标的分类与分析
【作用】
了解真实情况
凸显重要问题
提醒潜在危机
【分类】
5个过程关键指标 6个直接关键指标 23个其他管理指标
第六讲 销售目标的执行
第六讲——销售目标的执行
【讨论】
作为区域销售经理，你如何协助服务中心执行销售目标？
做正确的事比正确的做事更重要
——管理大师彼得●德鲁克
第六讲——销售目标的执行
一 达成销售目标的三个阶段
平时打好基础 月初认真准备 月中抓好过程管理
提前备 中间分 月底压
【提问】
要实现这些目标，我们要做哪些工作？
【链接】
马斯洛的需求层次论： 生理需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我
实现 人生目标与现实目标、销售目标的联系
第一讲 销售目标管理的定义
第一讲——销售目标管理的定义
【定义】
销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对 其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控， 并关注最终结果和评估的一种管理过程。
区域销售经理应每月统计服务中心所提交的客流量、留档率、成家率 利用拜访机会，检查统计结果与现场销售看板的一致性 各品种进销存情况及库存分析、同比环比完成率情况 竞争对手销量、市场占有率
Ⅳ.半年总结
服务中心销量（分解到车型） 服务中心客流量、留档率、成家率 当地销售车辆上牌量、增长率 竞争对手销量、市场占有率
引言 设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，你
就会专心的去达成目标。
销售员就像运动员一样，运动员永远在做一件事 情，就是不断的设定目标并打破记录
引言
【讨论】
请用3分钟的时间，写出你的如下目标： 12年，你的目标是什么？ 未来3年你的目标是什么? 未来10年你的目标是什么？ 你的人生目标是什么？
销售目标管理
主讲人：王强
坚定信心，迎接挑战；精细管理，逆势而上。
目录
1 引言 2 第一讲 销售目标管理的定义 3 第二讲 销售目标的制定原则及参考要素 4 第三讲 销售目标管理流程 5 第四讲 销售目标的时间进度管理
6 第五讲 如何制定出理想的销售目标
7 第六讲 销售目标的执行
8 第七讲 9 第八讲
【意义】
销售目标是一种未来的愿望，为了实现它，我们愿 意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力， 迫使你优先、重点、及时有效的对自己负责。有了目 标就可能使你更经常的获得成功。一旦你制定了目标， 时间价值也就明确了，设置目标是销售成功的第一步。
销售目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状 况的研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解， 把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的 目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。
销售目标执行过程中的追踪检查 销售目标执行成果评估
引言
【案例】
1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届大学毕业 生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就 拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973 年的调查显示，这3%的同学比其他97%的同学更成功、 更富有
提问：对这个案例有何启发
Ⅳ.评估销售目标
服务中心启票目标评估 服务中心实销目标评估 服务中心市场占有率目标评估 服务中心顾客满意度目标评估 服务中心资金风险目标评估
Ⅴ.考核销售目标
渠道调整 折让政策兑现 物质奖励 精神奖励
第三讲——销售目标管理流程
【思考】销售目标达不成的影响因素有哪些？
根据分析结果，结合长安轿车下 半年销售计划，调整销售目标 （因时变革）
第五讲 如何制定出理想的销售目标
第五讲——如何制定出理想的销售目标
一 制定销售目标七步骤
公司的整体销售目标是什么？
制定符合SMART原著的销售目标
检验销售目标是否与企业与其目标一致 确认可能碰到的问题，以及完成销售目 标所需要的资源 列出实现销售目标所需要的技能和授权 制定销售目标的时候，一定要和相关部 门提前沟通 防止销售目标滞留在中层不往下分解
第二讲 销售目标的制定原则 及参考要素
第二讲——销售目标的制定原则及参考要素
【讨论】
请用10分钟的时间，写出： 制定销售目标应遵循哪些原则？ 制定销售目标其参考要素是什么?
第二讲——销售目标的制定原则及参考要素
一、销售目标制定原则
I. SMART(法则)：
Specific(具体的) Measurable（可衡量的） Attainable（可达到的） Reasonable（合理的） Time(时间性的)
第七讲——销售目标执行过程中的追踪检查
过程关键指标
现场管理模块（销售人员） 培训管理模块（销售流程） 渠道管理模块（渠道开发） 销售满意度模块（满意度得分） 团队建设管理模块（关重岗位人
员数量）
直接关键指标
市场管理模块（客流量） 销售管理模块（成交率） 大客户管理模块（集团批售量） 财务管理模块（兵财盘点合格率）
第五讲——如何制定出理想的销售目标
二 制定销售目标注意事项
当地市场容量， 当地各细分车型市场容量 历史同期销售水平 预期自然增长率 服务中心进销存数据 制定具有挑战性的鼓舞目标 制定科学、合理的考核目标和激励机制
三 销售目标要数字化和具体化
数字化——量化 具体化——细化