劲酒方案
劲酒成功营销策划方案
劲酒成功营销策划方案1. Introduction:Jinkou, a leading alcoholic beverage brand, aims to develop a comprehensive marketing plan to maximize its success in the market. This marketing plan focuses on capturing the attention of the target audience, building brand awareness, differentiating itself from competitors, and increasing sales and market share. The plan will include strategies for product development, pricing, distribution, and promotion, as well as an analysis of the target market and competition.2. Market Analysis:- Identify the target market: Young adults aged 25-35 who are looking for a unique and premium alcoholic beverage experience.- Analyze consumer behavior: Understand the preferences, lifestyle, and buying habits of the target market.- Evaluate competitors: Assess the strengths and weaknesses of competitors in the market and explore opportunities for differentiation.- Assess market trends: Identify trends in the alcoholic beverage industry, such as the growing popularity of craft spirits and the demand for unique and authentic products.3. Product Development:- Enhance product quality: Invest in product research and development to improve the taste, texture, and overall quality of Jinkou alcoholic beverages.- Expand product range: Introduce new flavors and variations to cater to different consumer preferences and enhance customer loyalty.- Develop premium packaging: Design sleek and visually appealing packaging that reflects the brand's premium positioning and captures consumer attention.4. Pricing Strategy:- Position the product as premium: Set a higher price point compared to competitors to emphasize the quality and exclusivity of Jinkou alcoholic beverages.- Utilize pricing promotions: Offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs to incentivize trial and repeat purchases.- Monitor market response: Continuously evaluate price elasticity and consumer reactions to adjust pricing strategies accordingly.5. Distribution Strategy:- Collaborate with reputable distributors: Establish partnerships with distributors who specialize in premium alcoholic beverages and have a strong presence in the target market.- Expand distribution channels: Utilize online platforms, specialty liquor stores, and high-end bars and restaurants to reach a wider audience of potential customers.- Conduct regular inventory checks: Ensure sufficient stock levels at each distribution point to meet consumer demand and prevent out-of-stock situations.6. Promotional Strategy:- Implement a multi-channel marketing campaign: Utilize traditional advertising, digital marketing, social media, and influencer partnerships to generate brand awareness and drive sales.- Engage influencers: Collaborate with influential bloggers, social media personalities, and industry tastemakers who align with the brand's image to promote Jinkou alcoholic beverages.- Organize tasting events: Host exclusive tasting events, partnering with high-end restaurants, bars, and social clubs, to allow customers to experience the product firsthand.7. Measuring Success:- Track sales performance: Monitor sales data to evaluate the effectiveness of promotional activities, pricing strategies, and product development initiatives.- Conduct market research: Regularly collect consumer feedback and conduct surveys to gauge brand perception, customer satisfaction, and future opportunities.- Analyze brand positioning: Continuously assess the brand's position in the market relative to competitors and adjust marketing strategies accordingly.Conclusion:This marketing plan for Jinkou aims to position the brand as a premium alcoholic beverage, appealing to young adults looking for a unique and high-quality drinking experience. By focusing on product development, pricing strategies, distribution channels, and promotional activities, Jinkou can establish a strong brand presence, outperform competitors, and achieve long-term success in the market. Continuous monitoring and analysis of market dynamics will drive future adjustments and innovations to ensure sustained growth and customer loyalty.。
度劲酒产品策略及市场推广方案
市场竞争：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的市场策略
政策风险：关注 政策变化，及时 调整市场策略
市场波动：预测 市场波动，制定 应对措施
消费者需求变化： 关注消费者需求 变化，及时调整 产品策略
渠道建设：包括经销商、零 售商、电商平台等渠道的建 设和维护
促销活动：包括折扣、赠品、 优惠券等促销活动
2023年6月：调 整市场推广策略
和预算
制定预算：明确项目 预算，确保资金合理
分配
制定执行计划：明确 项目执行计划，确保
项目按时完成
市场调研：了解市场 需求，为产品策略提
供依据
产品策略制定：根据 市场调研结果，制定
产品策略
市场推广计划制定： 根据产品策略，制定
市场推广计划
市场推广执行：按照 市场推广计划，进行
度劲酒产品定 位：高端、时
尚、健康
产品线布局： 主推高端产品， 辅以中低端产
品
产品线延伸： 考虑推出低度 酒、果酒等新
品类
产品线更新： 定期推出新品， 保持市场竞争
力
设计理念：结合中国传统文化 元素，体现品牌特色
色彩搭配：采用红色为主色调， 象征热情、活力
材质选择：选用环保、可回收 材料，体现社会责任感
品牌化：消费者 对品牌的认知度 和忠诚度越来越 高
数字化营销：利 用互联网、大数 据等技术进行精 准营销
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，拓展市场 空间
市场份额：竞争对手在市场 上的份额和影响力
主要竞争对手：五粮液、茅 台、泸州老窖等
产品特点：竞争对手的产品 特点和优势
营销策略：竞争对手的营销 策略和手段
市场推广活动
效果评估：对市场推 广效果进行评估，总 结经验教训，为后续
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案1. 策划背景劲酒作为一家知名的酒类品牌，希望通过促销活动提升产品知名度、增加销售额。
本文档将介绍劲酒的促销策划方案，旨在吸引消费者的注意力，提高他们对劲酒的兴趣和购买欲望。
2. 促销目标•增加劲酒的市场占有率•增加销售额•提升品牌形象和知名度3. 目标消费者劲酒的目标消费者主要是年轻人和酒类爱好者，他们注重品质和口感，追求新奇和刺激体验。
4. 促销活动策划4.1 产品推广活动•举办劲酒品鉴会，邀请消费者品尝不同口味的劲酒，并提供专业的解说和品鉴指导。
通过品鉴会，消费者可以亲身体验劲酒的独特风味，增加购买的欲望。
•在社交媒体平台举行线上劲酒推广活动，以有趣、有创意的方式展示劲酒的特点和优势。
通过分享互动，扩大劲酒的影响力和曝光率。
4.2 促销套餐•推出劲酒搭配套餐，例如搭配特色小吃或主菜。
通过将劲酒与美食搭配，吸引更多消费者尝试劲酒，并增加销售额。
•提供劲酒礼盒，内含多款不同口味的小瓶劲酒，供消费者选择和送礼使用。
礼盒设计精美，适合节日送礼，增强消费者对劲酒的购买欲望。
4.3 促销活动与赠品•举办购物满额送劲酒的活动，例如购买指定金额的酒水，赠送劲酒小样或限量版礼品。
这种活动能够激发消费者的购买欲望，增加销售额。
•在酒店、酒吧等场所举办劲酒品尝活动，参与者可免费尝试劲酒，并有机会获得限量版赠品。
通过提供免费的尝试机会，吸引更多消费者体验劲酒品牌，提高劲酒的知名度。
4.4 媒体合作•与知名媒体合作，进行产品的品牌宣传和推广。
例如通过电视广告、杂志文章、网络媒体报道等形式，介绍劲酒的特点和优势，提升品牌影响力。
•与KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请有影响力的网红或意见领袖进行劲酒测评和推广，扩大劲酒的粉丝群体。
5. 实施方案•制定详细的促销日程安排，确保各项活动有序进行。
•与供应商协商促销套餐和赠品的供应，并进行及时跟进和补充，以保证库存充足。
•建立消费者反馈渠道，收集消费者的意见和建议，及时调整和改进促销策略。
劲酒营销策划方案
劲酒营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也逐渐提高，饮食方面的追求也变得更加多元化和个性化。
作为一种传统的白酒，劲酒面临着市场竞争加剧、消费者需求变化等挑战。
因此，为了顺应市场发展趋势，提升销售业绩，劲酒需要制定一系列的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 主要目标市场定位：30-50岁的成年男性。
2. 次要目标市场定位：30-50岁的女性、20-30岁的年轻人。
三、核心竞争力分析劲酒作为一种传统的白酒，具有以下核心竞争力：1. 传统工艺：劲酒采用传统的酿造工艺，口感醇厚，回味悠长，能满足消费者对于白酒的口感追求。
2. 优质原材料：劲酒使用优质的粮食酿造，保证产品品质和口感。
3. 品牌知名度：劲酒品牌已经在市场上有一定的知名度和消费者口碑，是消费者心目中的可靠品牌。
四、目标市场需求分析1. 成年男性：追求豪华、品味，注重生活品质和社交场合的形象展示。
2. 成年女性：关注健康、美味，喜欢与家人或朋友共享美食和美酒。
3. 年轻人：注重时尚、个性，追求新鲜、独特的品牌体验。
五、营销策略1. 品牌定位：a. 劲酒作为一种传统白酒，强调其醇厚口感和悠长回味，满足消费者对于品质白酒的追求。
b. 劲酒以传统工艺和优质原材料为基础，结合现代消费者对于时尚、个性的追求，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广：a. 在传统媒体上进行品牌广告的推广，例如电视广告、户外广告等，提升品牌知名度和形象。
b. 进行线上推广，利用新媒体平台进行品牌推广，例如微信、微博、抖音等。
通过与网红、KOL合作推出系列活动，吸引年轻人的关注和参与。
c. 与地方商家合作，开展促销活动，例如劲酒专享优惠活动、劲酒品鉴会等，吸引目标消费者前来体验并购买。
3. 品牌活动：a. 举办劲酒文化体验活动，如劲酒品鉴会、劲酒制作工坊等，让消费者亲身参与，增加其对劲酒品牌的认知度和忠诚度。
b. 设计专属消费者的品牌礼遇，如定制礼品，赠送个性化酒具等，提升消费者的购买体验和归属感。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒非常道方案
劲酒非常道劲酒非常道谈及劲酒，不少业内人士均喜欢用“抓住了壹个产业发展的机遇”来见待其发展“奇迹”。
而回顾劲酒10年历程，除了业绩，壹些人尤其是白酒界人士似乎也难以找到其战略模式的特殊所于。
毕竟，无论是网络、管理，仍是价格等等，于白酒行业均能够找到和劲酒壹样的参照。
可是，如果我们细究下去却能够发现，就算用上述要素来衡量，劲酒也有明显的不壹样。
和壹般人只将劲酒归于保健酒见待不同，我们更愿意将其纳入整个酒类行业，尤其是和白酒进行对比。
回头来见，于酒类行业，无论是前瞻性地发掘小餐饮渠道潜力，仍是持续进行理性、健康饮酒的消费者教育和品牌价值塑造，或是合理构建厂商合作关系，劲酒均走于了行业的前列，而且难能可贵的是，从以做酒的战略基点拉开和保健酒竞争对手的原点差距开始，劲酒就壹直专注于构建自己的模式，于酒水市场浮躁的模式频繁登场之中，不为所动。
从根本上说，劲酒虽然壹开始以保健酒为切入点构建自己的商业帝国疆域，但其战略模式的价值影响早就超越了这壹品类，更多的扩散到了整个酒类行业。
而更值得酒类行业尤其是白酒行业重视的是，从“保健酒第壹品牌”到“中国酒水网络第壹品牌”的战略转变，预示着劲酒的宏图大业中也有“贪杯”意味，其勇于变革厂家家长式、保姆式营销模式，实施“厂商价值壹体化”的渠道升级工程，从简单、粗放的个体企业效率向产业链效率转移的战略新选择，无论是行业竞争背景仍是对未来的引领性，均适合于白酒。
仅凭这壹点，劲酒就不仅是个保健酒品牌，于它身上，蕴含着为中国酒类企业树立以品牌为核心驱动模式新标杆的可能。
当大部分白酒企业仍于以产品营销为导向，陷于渠道争夺的泥潭中时，劲酒又壹次提前展开了战略探索和模式实践。
这就是劲酒的不壹样，而要真正理解这种不壹样，显然也需要我们不壹样的去见待劲酒，这也是我们于酒类行业整体面临发展拐点之时，梳理劲酒的发展历程和战略新选择的原因所于。
我们不仅仅是为了解读壹个企业的成功模式，更是希望以劲酒这样壹个非常样本，为未来酒类行业发展提供壹种可能，壹个方向，或者是壹种理念。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
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促销建议
1、建议给予大力度促销政策 2、活动启动仪式起，建议校园 周边终端铺货率达80%，活动期 间至少2轮铺货。 3、重点终端节假日、校内赛事 活动日邀请促销人员推介。
终端宣传
餐饮终端布置展架台卡等 终端铺货到位 重点终端布置产品展示区
赛事及周边
1、赛事赛程 2、庆功聚会及高校班级聚 餐免费品饮，凭学生证在学 校周边指定餐厅就餐领取免 费装品尝。 3、慈善劲牌阳光班高校报 名设置；活动期间，在赛事 场馆周边建立“慈善劲牌阳 光班”高校报名，宣传劲酒 的慈善公益面，极大的推动 品牌好感度。
校内宣传
1、校内氛围营造：赛场周边 围栏广告、横幅、展架、地 面广告；主干道布置刀旗或 灯箱广告；食堂内海报布置 或品牌气球展示等； 2、校内广播：通过校园广播 实时报道赛程近况及品牌广 告。 3、校内团体：联合校内团体， 做赛事附加活动，例篮球宝 贝等，制作活动板报。
终端宣传
校外周围终端（餐饮及商超） 的氛围布置。 活动前期及活动期间，在校 内及校外周边终端，全面布 置覆盖各类活动主体宣传及 促销宣传物料，增强品牌更 广泛的认知度。
腾讯效果营销平台
0 荆楚网 校内网
品牌官方微博微信
1、利用腾讯效果营销系统，精准定位武汉市及周边学生群体，根据赛程安排定时推送赛 事消息及品牌广告。消费者可网上下载优惠券，到指定餐饮消费。
2、编辑赛事视频上传至迅雷看看，受众通过网络或手机随时随地收看赛事，并通过关注 微博，定期抽取1-5名博友，赠送参茸劲酒500毫升1瓶。
3、在赛场周边设置宣传展位，通过手机微信摇一摇，加入劲牌官方微信，随时随地发 布赛事现场照片，定期抽取1-5名幸运观众，可参与“跟着劲酒去旅行”活动。
4、通过荆楚网、校内网发布活动的正式报道，即报纸新闻报道内容，加大活动的公益性、 公信力。主要以阳光班感人事例、篮球赛新星报道、篮球宝贝报道等方面，围绕健康向上 的品牌正能量，侧面丰富品牌形象。
新闻报道 全程跟踪活动报道，诠释活动意义，报道品牌公 益活动，大力宣传劲牌阳光班、篮球赛
品质认知报广 大力推广健康饮酒概念，指定餐饮机构配合，让 消费者持报纸礼券消费本酒时，享受优惠折扣
系列软文 从阳光班感人事例、篮球赛新星报道、篮球宝贝 报道等方面，围绕健康向上的品牌正能量，侧面 丰富品牌形象。
一、活动地点：学校及周边餐饮、超市，结合劲酒大学生篮球赛活动进行 二、活动规模：劲酒赠饮台+冰桶+X展架 三、人员配置：1、2名促销人员 四、活动形式：现场赠饮+导购 五、活动重点：所有宣传物料突出“劲酒成功人生”主题概念
物料明细
物料类别 试饮台 台卡 插电冰筒 促销员服装 垃圾筒 校园及周边餐饮、超市 托盘 纸巾 耳麦 插线板 X展架 赠饮产品
媒体价值
楚天都市报
报媒 湖北日版 楚天金报 武汉晚报 地铁时代 荆楚网 网络 看看湖北 腾讯效果营销平台
4P*18万=72万
10万 10万 5万 2.5万
为了延续大学生篮球大赛产生的影响，让劲酒品牌第一进入消费者眼帘，让校园消费群体在一定时间内 多次接触到品牌的信息，完全控制终端客户，将营销触角延伸至销售第一线。特此建议与湖北省团委联 合10-20家大专院校，共同建立劲牌湖北省大学生体育协会。 下设田径、篮球、足球、健艺体、攀岩、自行车、舞龙舞狮、赛艇龙舟等分会，负责协助国家教委及各 单项协会举办各类全国性大学生体育比赛和其他体育活动；促进与各学校体育组织的交流；开展以劲牌 冠名大学生的各种体育比赛和体育交流活动及校内宣传活动。
物料明细
数量 1个 若干 1个 1-2套 1个 2个 若干 1个 1个 2-3个 3-5件
宣传物料——通过赠饮体验缤纷美味的感觉(示意图)
X展架 台卡
促销小姐、赠饮台
促销服－冬夏款（男女装）
赠饮杯
冰桶
延伸活动——篮球宝贝评选
为丰富大学生篮球赛内容，增加活动参与人群及 扩大活动影响力，契合 “大学生篮球比赛” 活 动日程安排，延伸成校级“篮球宝贝”系列选拔 活动，展现积极、健康、活力的精神风貌。 流程概况： 1、以学校为单位，自愿或是社团推荐，个人或 组团参与。赛制分为海选、封闭训练、总决赛组 成。 2、在校级每场篮球赛的前期做预热活动，以球 场赛区为舞台，由报名的篮球宝贝候选人展示个 人才艺，要求学校专业老师及大众评审现场投票 选出6-10名组成团队，由专业老师封闭训练， 最后参与校与校之间的总决赛。 3、总决赛配合大学生篮球赛总决赛同期举行， 分别选出冠亚季军篮球宝贝团队，和最佳上镜宝 贝个人，参与劲酒年度宣传计划推广，并推荐免 试参与中国超模大赛。
◆建立消费关联性 建立年度化的“中国劲酒●高校 篮球联赛”品牌，通过赛事纽带， 形成以高年级生带动新生终端促 进中国劲酒品牌的口碑传播和联 动推广，并产生消费关联。
活 动 概 况
赛事名称：
“中国劲酒杯”湖北大学生篮球联赛
赛事时间：
2013.11-2013.12(预计)
主办单位：
湖北省体育局、湖北日报传媒集团、共青团湖北省委
湖北日报实业发展有限公司
劲酒 校园 推广
赛事（湖北及武汉20所高校32支队伍） 庆功聚会及高校班级聚餐免费品饮
校外周围终端 （餐饮及商超） 的氛围布置
慈善劲牌阳光班高校报名设置
校内氛围营造（赛场、程 庆功聚会及高校班级聚餐免费品饮 慈善劲牌阳光班高校报名设置
校内宣传
氛围布置 校内广播 校内团体宣传
迅雷看看（湖北）
100 80 60 40 20
网络推广组合
1、中国劲酒微信及微博 作为活动官方微信及微薄， 围绕活动开展宣传，每日 抽奖，话题营造等工作； 2、荆楚网、学校内部网 络作为活动主体新闻宣传 平台； 3、腾讯效果营销平台， 最为主要的活动信息推送 平台； 4、看看湖北，作为活动 的视频官网，全程上载重 点活动及赛事全程。
主要活动——高校体育场户外篮球比赛
20所院校，32支球队选拔，五人制
2
新闻发布会及启动仪式
小组赛：4队一组的循环积分赛，选出8强
1
赛事 赛程
5 4
3
决赛产生前3名的球队，颁奖
采用1对1淘汰赛，8进4,4进2
宣传物料
横幅、喷绘、海报 易拉宝展架 品牌展示台 刀旗、地标
地标张贴
主要活动——劲牌阳光班
媒体类
媒体名称
报道力度 全程主力报道4个整版量的新闻版（A叠） 启动仪式及决赛颁奖各半个版图文新闻 其它各环节12个四分之一版新闻 重点环节新闻报道 （启动仪式/决赛颁奖/阳光班等） 体育频道全程专题，专页，滚动大图 全程赛事视频，花絮专题页面（含首页） 活动前期（促销信息+活动信息） 点击1万次，曝光率300万次
在比赛现场旁设置3*3m报名点，布置展架介绍劲牌阳 光班的历史，以及参与条件报名须知，也可设置动态展 示。 现场可接受学生报名。
宣传物料
品牌展示台 （产品堆码展示、易拉宝）
宣传物料
独立报名咨询点 （喷绘、横幅、X展架、报名表）
展示区 慈善劲牌阳光班 展 示 区 报名咨询点 展 示 区
主要活动——“劲酒成功人生”免费品赏活动
承办单位：
湖北日报社实业发展公司 湖北大学生篮球协会
推广单位：
楚天世纪广告公司
参赛队伍：
湖北及武汉市高等院校（32支队伍）
活动周期：
预热及征集队伍1个月，比赛1个月
活 动 推 广
公司媒体 关系平台 湖北日报、楚天都市报、 楚天金报、荆楚网为宣 传推广主体
腾讯效果营销平台 （12个产品组合） 其他报道媒体整合 校园内部网络 及QQ、微信群 迅雷看看湖北视觉门户 看看湖北全程赛事官网 及视频推广
活动概况 活动线下线上推广（内容媒体选择及方式）
网络人气推广（网络选择及方式）
终端规划
醇厚悠长 新 口感
市场培育 新 契机 健康饮酒 新 理念
活 动 概 况
活动背景
·健康饮酒新概念：劲牌酒长期以来给受众概念即保健酒，作为保健酒单方面强化其保健功能而弱化其白酒的 口感，不利于其品牌竞争优势的增长。劲酒酒度适中，酒体醇厚，让消费者享受饮酒乐趣的同时也起到养 生保健的作用，本次活动充分考虑到这一点，提出健康饮酒的新概念，培育文明饮酒习惯，使其具有营养 保健高附加值的消费类白酒； ·市场培育新契机：应着力开发18-28岁群体，通过传播品牌健康理念的过程中，培育对“中国劲酒”品牌的认 知度，增强青年群体的健康生活意识，培育市场，抢占先机；而此群体在湖北武汉市场，主要密集于高校 （备注：武汉已成为全球高校生数量最多城市，137万在校大学生。）；以体育竞技类活动，能获得高度 关注度，配合媒体的功能宣传，有效的切入高校推广。
1、楚天都市报作为活动主办单 位，将整合集团湖北日报、楚天 金报、荆楚网作为主力传播媒体， 针对赛事及相关推广环节，进行 细致全方位报道；
2、整合公司区域媒体资源，配 合开展活动报道，形成广泛层面 的宣传阵容； 3、整合武汉其他传统主流媒体， 配合重要节点（启动仪式媒体发 布会、赛事各重要环节、阳光慈 善班、免费赠饮等）进行覆盖宣 传推广。
2013.12.19-20 2013.12.12-13 2013.12.26 2013.11.20 2013.11.20-12.1
小组循环赛 启动仪式新闻发布会 终端网点选择 物料设计制作 院校及团队选拔 8强淘汰赛 4强半决赛
2013.12.5-6
决赛及颁奖
媒体宣传造势：各环节报媒重点报道,微博微信话题,网络报道，视频上传分享；免费赠饮进行，阳光班登记归档。
活 动 概 况
活动目的
◆消费习惯培养
传播“健康饮酒新概念”的活 动理念，培养消费者认知中国 劲酒品牌，建立消费习惯。 ◆扩展传播通路 联合主力媒体，运用网络推动， 整合公司媒体资源，结合线下活 动，组合高校校季赛事热点形成 传播广度。
◆产品扩充进店