中国劲酒营销案例分析
索象酒类营销策划案例：劲酒
索象酒类营销策划案例：劲酒【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
随着消费者健康消费意识的形成和提升，人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；保健酒消费也逐渐回归理性。
高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”保健酒成为商务和精英人士的首选。
高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
如今的高端保健酒市场已经显现出垄断迹象；椰岛鹿龟酒，张裕、竹叶青、致中和、宁夏红等五大品牌在高端保健酒市场的占有率高达80%。
垄断将使这些企业具备直接提价的能力。
而且，由于高端保健酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。
一、深度市场分析1、国际资本将把保健酒业竞争带到新的层面劲酒开创保健酒历史先河，与洋品牌合作，带动其出口业务大幅度增长。
剑南春也在先后与法国轩尼诗和瑞典国有制酒公司vin＆sprit集团开展了合作。
四川剑南春集团携手V＆S集团开发的高端保健酒“天成祥”正式亮相。
保健酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒发力国内高端保健酒市场已是大势所趋。
随着国际资本的不断进入，保健酒业的竞争将会上升到新的层面。
2、保健酒品类竞争领域细分化竞争加剧和营销创新促使保健酒品类继续细分。
·香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。
清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势自不必说，汾酒、衡水老白干、红星二锅头等清香型保健酒市场份额也逐渐扩大。
·度数细分加剧：高度保健酒与低度保健酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，而低度酒则是消费的主流。
洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。
目前很多市场消费者都偏好淡爽型的保健酒。
白酒营销案例分析PPT课件
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
2.品牌广告推广
电视广告
微博宣传
电视广告推广
2008年，全球金，劲牌反其道而行。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。
2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独
特的商标和公认的安全标志。
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2
3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。
3
4.延伸产品：销售过程中售后服务体系
4
完善。
5
5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
的适合市场需求的新品种。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。
② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。
③ 包装精美、消费价格适中。 S
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日
O
益强烈。
② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒市场遇到的问题及解决方案
劲酒市场遇到的问题及解决方案篇一：中国保健酒的市场营销现状及对策分析——以劲酒公司为例湖北经济学院法商学院题目：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析——以劲牌公司为例专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录论文摘要 ................................................ ................................................... ....................................... 2 一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 ................................................ . (2)（一）XX年我国宏观经济概述及经济环境的影响 ................................................ .......... 2 （二）有关政策环境对酒类行业的影响 ................................................ ............................... 3 （三）保健酒的市场环境分析 ................................................ .. (3)二．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)（一）劲酒营销组合4PS策略营销现状及对策分析 ................................................ .......... 4 （二）浅谈劲牌公司营销战略规划 ................................................ ....................................... 7 （三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 ................................................ ................... 8 三．消费者调查问卷分析及建议 ................................................ ...................................................9 参考文献 ................................................ ................................................... . (10)文章结构修改意见： 1. 建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章 2. 增加结论部分论文摘要保健酒，顾名思义，获得国家卫生部“保健食品”认证通过的；就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。
中国劲酒市场营销成功案例分析
什么是顾客让渡价值
• 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成 本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买 某一产品或服务所期望获得的一组利益， 包括产品价值、服务价值、人员价值和形 象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一 产品所耗费的时间、精神、体力以及所支 付的货币资金等，因此顾客总成本包括货 币成本、时间成本、精神成本以及体力成 本等。
2010年9月数字提取中国劲酒全新亮相不仅在技术上突破了行业瓶颈更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平五年来劲牌公司在建设原酒基地现代生产线环保科研等方面投入达10多亿元利用中药现代化平台按做药的标准生产保健酒建立了一整套的原料原酒生产技术工艺及质量控制等五大标准体系
中国劲酒
营销案 例分析
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向 现代公司制的转变。2001年3月，公 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖 北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业，一个 区域品牌，至今劲牌已经发展成为全 国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有 限公司是目前国内保健酒最大的生产 经营厂家之一。
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2006年，劲酒大力推行知识营 销，多次举办知识营销培训活 动，加大了对健康知识、产品 知识和企业知识在市场层面的 传播，尤其是针对消费者的传 播。劲酒对员工进行健康饮酒 知识的专业培训，增强员工的 饮酒健康知识水平，其培训涵 盖了产品的功效原理、不同人 群适宜的饮酒方式等方面的内 容。劲酒的目的是将企业的员 工培养成为“健康专家”，做 消费者的“健康顾问”。
尽管劲牌微博营销开始不久，已初见成效。劲牌表 示，通过微博营销，一方面建立了劲牌作为保健酒 领军企业在网络中的良好形象，扩大了影响力和知 名度，另一方面也拉近了和客户群的距离。 劲牌旗舰店微博，从2010年11月开通至今，已发展 1000多位粉丝。其中很多粉丝是对劲牌产品感兴趣 的消费者，他们通过关键词搜索，加入了劲牌粉丝 群。通过该微博，粉丝和访问者可以直接链接到劲 牌的淘宝旗舰店，实现网购。 作为即时化的信息发布平台，微博还可以为企业提 供便捷、经济、真实的市场调查数据。劲牌表示， 在微博上大家可以自由的发挥意见，毫无顾忌，毫 无保留，能够得到最真实的数据调查结果。
劲酒定位分析成功案例PPT(18张)
S
消费者饮酒的习惯和意识 在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。并且高端 餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互 形成竞争。在高端餐饮 市场要得到广泛消费者 认可还需要一个过程。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司 相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品 迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜 和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales市场部、市场企划部销源自部（四）立体促销推动和宣传拉动
劲酒推广宣传 用的挂历
（八）打造团队的"坚持"执行力
"坚持拜访最后一个终端"，这种团队坚持 力使得劲酒不但做大了自身同时也将保健酒 行业做得更大、更深、更细致。坚持的执行 力让劲酒紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培 养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度，并最 终得以在渠道上形成井喷式的增长。
中国劲酒市场营销成功案例分析分析【优质PPT】PPT21页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙37、我们唯一不改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
中国劲酒市场营销成功 案例分析分析【优质
PPT】
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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1.劲牌有限公司及劲酒简介 2.保健酒行业发展状况 3.产品属性分析和SWOT分析
4.营销策略分析
1.劲牌有限公司及劲酒简介
1.劲牌有限公司简介
劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化 健康食品企业，位居中国十大保健酒品牌之首。
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
5.品牌体验营销
举办了五届劲酒寻踪基地行活动。 劲酒的消费者可以获得参观劲牌酒业公司 总部及原酒基地、保健酒基地的机会，真切 感受劲酒的生产过程，了解劲酒的企业文化、 经营理念，加深对劲牌酒业公司及劲酒的认 识与理解。 通过与餐饮企业合作，劲酒开展了“劲酒 健康美食周”活动，传播劲酒知识、健康知 识及健康饮酒知识。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。 2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独 特的商标和公认的安全标志。
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3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。 4.延伸产品：销售过程中售后服务体系 完善。
5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多 的适合市场需求的新品种。
具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略 目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术 水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币， 力争达到18亿”„„五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一 一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达 36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！
精准市 场定位
上市 目标
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
电视广告
2.品牌广告推广
电视广告推广
微博宣传
2008年，全球金融危机开始蔓延。很多企业，尤其是酒企，在 电视广告方面采取了收缩策略。此时，劲牌反其道而行。 2008年，劲酒首次实现了在央视招标段的全年投放，投放额超 过9000万。在当时经济萧条的形势下，劲酒选择持续增加在央视的 投放，令业界为之侧目。“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”危机中的 一声“吆喝”，增强了渠道商和消费者对劲酒的信心，提高了劲酒 的整体品牌认同感和美誉度。当年，劲牌实现销售额24.51亿元，同 比增长33.4%。
“十二五”劲牌将重点发展白酒市场，2015年力争白酒销售达9亿 元。
1.市场定位
市场 定位
消费群体的定位：30—45岁的男人，这类 人群压力大，基本上处于亚健康状态，中 国劲酒以感情暗示作为感性诉求点，以产 品配方作为理性诉求点。 渠道选择上则是中小型餐饮终端。
品牌目标：增强品牌活性，提升品牌形象和附 加值，进行劲酒的认知度宣传，提升品牌支撑 销售目标：与高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好 选择，力争部分区域市场份额达15%以上。
“中国劲酒”新浪微博 “劲牌公司”新浪微博
3.独特的营销渠道
在国内劲酒最早提出了“保健酒”的概念， 上世纪90年代初期，劲酒提出了“中国第一保健酒 ”的概念，并在中央电视台打广告。 从1998年到2002年，劲酒采用保健品常用的 方式，走商超路线。但市场效果并不佳。 劲酒及时调整路线，把目光投向了餐饮渠道 ，主攻即饮消费市场。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
劲酒简介
劲酒秉承了中国传统药补 酒的一贯特色，以优质白酒为 酒基，配以山药、枸杞、当归 等中药材，采用现代生物工程 技术提取其有效活性成份，精 心酿制而成，属于保健酒，是 传统药酒的分支，是普通白酒 的延伸。具有抗疲劳、免疫调 节的保健功能。
示范效应 拉动
核心市区 （重点突破）
125ml“小方瓶”
渗透
周边市县
乡镇网点
方式：餐饮线上铺货，宣传 海报，宣传品，买赠等手段 主打产品：125ml“小方瓶”
目前劲酒有中国劲酒、 参茸劲酒、劲牌劲酒、 健康 白酒、韵酒、 追风八珍酒、 劲牌十全酒七大系列，但中 国劲酒是最畅销的产品，分 为125ml、258ml 、520ml三 种规格，而125ml则是劲酒中 销量最大的单品，在劲酒系 列产品的销售中占据了70%。 125ml的容量是非常适合餐饮 渠道的即饮性。
2.保健酒行业发展状况
2.保健酒行业发展状况
当今中国，保健酒行业发展迅猛。 2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模。 2005年发展到45亿元。 2008年，一举突破100亿元大关。 保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四 大市场。 酒水作为交际的道具作用不可替代。而消费者的健康意识的抬头 ，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。但中国高达1500亿的白 酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分被中 高端酒水与快速崛起的“保健酒”所替代。 纵观当今的保健酒市场，渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色 ：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正 药业、中脉药业、东盛药业等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保 健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、 巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。
劲酒虽好，可不要贪杯哦
微博营销
劲牌采用微博立体辐射“粉丝群” 劲牌用“劲牌公司”、“劲牌淘宝官方旗舰店”、“中国劲酒 ”3个昵称，注册新浪、腾讯、网易、搜狐4大门户网站微博，组合出 12个维度网络的品牌传播。 “劲牌公司”为劲牌公司官方微博， 主要用于发布企业即时信息和图片。 “劲牌旗舰店”是劲牌淘宝官方旗舰店的微博， 主要用于网络销售活动推广、与消费者和网友互动。 “中国劲酒” 为劲酒本身的微博， 主要用于发布与劲酒产品和品牌推广相关的信息。
125ml
520ml
258ml
• 如今劲牌已在七大销售网站上开设了官方旗舰店，包括天猫，淘宝， 京东，1号商城，QQ商城，亚马逊，库巴。
4.知识营销
劲酒制定了以“健康饮酒”为核心的传播体系， 致力于培养消费者健康饮酒的意识。 “常饮劲酒，精神抖擞”→ “劲酒虽好，可不 要贪杯哦”→“劲酒可以冰着喝”，劲酒在进行广告 传播时反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念，传 达健康知识，健康饮酒知识。 从消费者的立场审视饮酒文化，充满了人情味。 在一定意义上重塑中国饮酒文化。 多次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、 产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对 消费者的传播。 对员工进行健康饮酒知识专业培训，增强员工的 饮酒健康知识水平，其目的是将员工培养成为“健康 “健康饮酒中国 行”活动，旨在传播健康饮酒理念，了解中 国人的饮酒指数，从而更好地指导消费者健 康饮酒，达到保护消费者身体健康的目的。
总结
劲酒在稳定自身发展的同时进行产品的更新和宣 传，对企业进行改良，这是该企业能长久立足不可缺 少的地方。
劲酒从发展到如今，充分的分析了市场的情况， 将自身的现状很好的融入进了社会的发展，正确的将 自身做了定位，并且给自己制定了发展规划，做好了 一切充分的准备。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。 ② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。 ③ 包装精美、消费价格适中。 S ① 独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。 ② 高端餐饮的进入门槛很 高，终端投入费用较高。
W
③ 人员流动比率较高
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日 益强烈。 ② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
劲酒将消费者的利益放在第一位，获得消费者的 信任。利用广告“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”将品 牌扩大了，让更多消费者知道这句朗朗上口的广告词， 对这个企业的品牌形象也加深了印象。
谢谢观赏！
O
① 众多中药生产厂家，白酒 T 企业纷纷进入，不断出现 新的品牌。
② 原材料（粮食，药材等） 的价格上涨
③ 国家提高烟酒税率
4.营销策略分析
营销策略
1.明确战略定位及市场定位 2.品牌广告推广 3.独特的营销渠道 4.知识营销 5.品牌体验营销
1.明确战略定位
劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战 略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展 机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。”