劲酒营销策划方案

劲酒营销策划方案

【篇一：中国劲酒的营销策略分析-市场营销毕业论文】 xxx工程技术师范学院

工商管理学院

毕业论文

学生姓名：xxx

指导教师：xxx

专业：市场营销

班级：1142

学号： 29

论文起止年月：2014年10月至2015年6月

中国劲酒的营销策略分析

analysis chinese jinjiu marketing strategy

xxx

指导教师：职称:

专业名称：

答辩时间：

答辩委员会主席：

毕业论文评阅人：

摘要

保健酒行业是一个成长性的行业，市场竞争异常激烈，但目前没有一个全国性的领导品牌，整个产业还处于一个不稳定的状态。而中国劲酒却在保健酒市场取得了巨大的成功，其成功的关键是什么？本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。

论文首先对中国劲酒的宏观环境进行分析，以大量翔实的资料分析了保健酒行业的现状，接着对劲酒的微观环境以及目标市场进行系统分析，找出劲酒所面临的外部机会与威胁，从劲酒的内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在，最后从4p的营销理论出发，得出劲酒公司在目前市场环境下改进和优化的市场营销策略。

关键词：保健酒，营销策略，中国劲酒

abstract thehealthwineindustry isagrowtindustry, market competition

fierce, but not at present.there is a national is leading brand, the industrstilin aunstable state. while the chinesefresh wine but in health wine market has achieved great success, what is

the key to itssuccess? it has important practical significance for the thesis.

firstly the external environment of china jin wine analysis, analyzed the status of health wine industry to a large number of full and accurate data, then on the strength of the internal environment and the target market analysis, find out the external opportunities and threats faced by the fresh wine, coconut island deer turtles internal conditions analysis, found the strengths and weaknesses of the company, finally, starting from the 4p marketing theory, that wine company in the current market environment improvement and optimization of the marketing strategy.

keywords :health wine ，marketing，china wine

目录

前言 (1)

第一章中国劲酒企业概况 (3)

1.1企业概况 (3)

1.2劲酒产品介绍 (3)

第二章中国劲酒的营销环境分析 (5)

2.1宏观环境分析 (5)

2.2微观环境分析 (7)

第三章中国劲酒的营销策略分析 (13)

3.1产品策略分析 (13)

3.2定价策略分析 (15)

3.3渠道策略分析 (18)

3.4促销策略分析 (19)

第四章中国劲酒市场营销策略建议 (22)

4.1即时调整产品组合，丰富包装方式 (23)

4.2适当调整市场价格，保证市场稳定 (24)

4.3发展多渠道经营模式 (24)

4.4加强广告宣传，增加推销形式 ?? ??????32

【篇二：保健酒营销方案】

保健酒营销方案

——给海南xx保健酒品牌老板的决策建议

一、保健酒参考资料

据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每

年30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。中国人均消费额将达10元/人。中国白酒企业有3万多家，保健酒企业有5千多家，真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有5百多家，销售过亿的不过10余家。保

健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的0.5%，远低于国

际2%的水平，尚有巨大的发展空间。

市场份额前5名：劲酒（17.40%）鹿龟酒（14.10%）致中和

（10.63%）竹叶青（5.11%）张裕三鞭酒（4.39%）

保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有

淡化趋势。遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破10元，部分区域达到15元亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的首

选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于

饱和（目前人均消费额约12元，超过了2010年全国人均量10元）从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、

湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的70%以上。2006年劲酒

在广东的销量超过了7000万元。2009年，劲酒在南宁的销售总额

达960多万元，广西市场实现销售总额5760多万元。90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。

古岭神酒通过75 ml的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75 ml的口杯包装占总销量的75%

——80%。2006年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了5000万元。

劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额70%以上，其他

保健酒有3 -4种之多，保健酒总体市场容量(含越南）每年在8百多万。

无比古方酒06年湖南销量突破4000万！而前年在湖南的销量还仅

有400万。

二、品牌成功的前提

1、产品核心功效

当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、

终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏

实在的功效。功效消费