劲酒2019年春节营销活动的方案36页PPT
某酒产品营销策划方案PPT(共 37张)
三、SWOT分析
优势
机会
SWOT
威胁
劣势
优势
1、劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒 的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。
2、劲酒的口感很好，且较有特色。 3、劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 4、此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，
2、市场竞争分析
市场竞争分析
竞品产品分析 竞品价格分析 竞品营销分析
（1）、竞品产品分析
保健酒企业有据可查的在中国超过了3000多 家，而真正在行业里面还能够叫得上名头的 不过三、五家，可见差距之大。目前的市场 格局是，椰岛鹿龟酒在华中、华东市场占主 导地位，致中和五加皮在浙江市场占主导地 位。所以，根据保健酒市场现状格局分析， 38劲酒的主要竞争对手有椰岛鹿龟酒、致中 和五加皮。
3、劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 4、白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认
知，但大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导 消费。 5、高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
机会
1、 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变， 对保健的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚 无能够满足这类需要的产品。
3、高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的， 而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
四、方案实施
1、财务目标
2、营销目标
1、财务目标
上市后一年内全国实现销售量达到500吨， 销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销 售额的10%。
2、营销目标
（1）、 与现有高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更 好的选择，力争在部分区域市场份额达到 15%以上。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
春节白酒促销策划方案
春节白酒促销策划方案尊敬的全体员工：春节是我国最重要的传统节日之一，家家户户都会举行丰盛的团圆饭，其中离不开一道传统的酒文化。
为了进一步提高我们公司春节期间的销售额，提升品牌知名度，我们决定开展一场白酒促销活动。
现将具体方案向大家介绍如下：一、目标：1. 提高销售额：通过促销活动增加公司春节季节的销售额，达到增加利润的目标。
2. 提升品牌知名度：借助春节期间人们对酒类需求的高峰，提升我公司品牌的知名度和影响力。
二、活动内容：1. 红包赠送活动：针对购买我公司指定产品的消费者，赠送特定面额红包优惠券。
红包优惠券可以在春节期间指定门店购买白酒时使用，激发消费者购买欲望。
2. 礼品赠送活动：通过购买指定数量的产品，赠送精美的春节礼品。
礼品可以与公司的春节主题相匹配，例如定制的红包袋、春联等，吸引消费者购买。
3. 春节特惠包装：为春节期间的特定产品推出精美包装，赋予强烈的节日氛围，同时提供一定的价格优惠。
包装可以选择红色、金色等与春节元素相协调的颜色，并结合公司品牌形象进行设计。
4. 创意推广活动：通过社交媒体平台推出有趣、有创意的春节活动，吸引消费者参与并进行白酒推广。
例如，在春节前夕开展线上抽奖互动活动，赠送公司产品或礼品。
三、活动推广：1. 广告宣传：在春节前的报纸、电视、广播以及社交媒体等渠道进行宣传推广。
可以选择与明星或名人合作，通过他们的影响力吸引更多关注和购买。
2. 门店布置：对门店进行春节主题的装饰布置，如贴春联、挂灯笼等，营造节日氛围，吸引顾客进店。
3. 电子商务渠道：在我公司官网、电商平台等渠道上统一推出促销活动，并提供在线购买、送货上门等服务。
四、销售目标与评估:1. 设定销售目标：根据往年春节期间的销售数据，结合今年的市场情况，设定具体的销售目标。
2. 销售绩效评估：通过销售额、销售量等指标对促销活动的效果进行评估，并根据评估结果进行改进和优化。
五、员工培训与激励:1. 培训：在促销活动开始前，组织员工参加销售技巧和产品知识培训，以提高员工对产品的了解和销售能力。
春节促销酒水活动方案
春节促销酒水活动方案酒水活动方案：一、折扣促销1. 打折力度：在春节期间，针对特定的酒水产品推出折扣促销，如折扣力度可设定为原价的20%~30%折扣。
2. 折扣范围：折扣范围可根据销售情况和成本考虑，可以是整个酒水品类，也可以是特定品牌或系列产品。
3. 促销时间：促销时间可以持续一周，从春节前一天至春节期间，以吸引消费者的注意力。
二、买赠活动1. 买赠方式：在春节期间，购买特定酒水产品可以获赠相应的礼品或小样，如购买两瓶送一瓶同样规格的酒水，或者购买一定金额的酒水送相关礼品。
2. 礼品选择：礼品可以选择与酒水相匹配的小零食、红包袋等春节相关物品，以增加促销活动的吸引力。
3. 促销宣传：通过店内宣传物料、线上推广和社交媒体宣传等方式，将买赠活动的信息传达给目标消费者。
三、限时限量抢购1. 抢购时间：设定一两个小时的抢购时间，以增加消费者对活动的紧迫感。
2. 限量数量：限制酒水产品的数量，如抢购产品限量100瓶，提前做好库存管理，确保能够供应完成。
3. 抢购奖励：抢购成功的消费者可以获得额外优惠券或积分奖励，以鼓励他们参与并推动销售增长。
四、线下购买抽奖活动1. 购买金额设定：消费者在店内购买满一定金额的酒水产品，即可参与抽奖活动。
2. 奖品选择：奖品可以选择与春节相关的礼品，如年货礼盒、酒具等，通过奖品的吸引力吸引消费者参与活动。
3. 抽奖规则：可以通过购买金额对应的抽奖次数，增加消费者购买的欲望和参与度。
五、线上推广1. 线上折扣码：通过社交媒体、电商平台等渠道发布折扣码，消费者在购买酒水时输入折扣码即可享受相应的折扣优惠。
2. 限时抢购：在电商平台上设定限时抢购活动，将酒水产品以折扣价格销售，吸引消费者在春节期间购买。
3. 互动活动：通过线上抽奖、签到有礼等方式，增加用户参与度，提升品牌知名度和销量。
以上是春节促销酒水活动的方案。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
劲酒健康春节营销活动方案
春节营销的主要促销活动—商超促销
❖ 关于活动赠品与产品相结合的促销装：
减少配送工作量并保障赠品的到位率。赠品与产品结合，缩减了赠品与产品分开配
送的环节，使赠品与产品的配送能同步到位。同时也能使赠品能与产品一起到达消 费者手中，避免了赠品被终端截留。
赠品能与产品一起得到充分展示，即使没有人员推介，也能准确传达出附加赠品的
阶段性传播主题。“把健康带回家”是副主题，是与消费者进行利益和情感沟通 的传播诉求点。“劲酒健康中国年”及其ICON是活动的核心表现元素，将在所有 活动宣传物料及传播形式中进行展现和传播。而副主题“把健康带回家”及 ICON， 则侧重于消费者沟通，在报广、《春节健康生活特刊》等传播形式及卷筒招贴画、 活动KT板等陈列展示类物料中体现和提示。
果盘到酒具、茶具、烹调碗，基本上是以赠品的实用价值出发，而忽视了赠品 同品牌核心价值的关联性，使赠品成为游离于品牌属性之外的单纯行销手段， 无法作为产品文化及品牌价值的组成部分及其延伸。今年的赠品采用100ml参 茸劲酒礼盒，使之较以往的赠品更具健康内涵，与产品和品牌的结合度更紧密， 价值感也更高，同时选用100ml参茸劲酒作为赠品，也将有利于消费者对劲酒 产品体系的了解，促进参茸劲酒的推广。
春节营销活动是大瓶产品推广的重要契机。2005年春节营销活动大瓶销售就占公 司全年大瓶销售的59%，做好春节营销活动对于新包装大瓶产品推广及老包装大 瓶产品的库存消化都具要非常重要的意义。
春节营销活动通过销售促进和消费拉动，在一定程度上将巩固与商超、零售及渠 道客户业已建立的合作关系，实现对通路资源的有效运用和对竞品的遏制，巩固 劲酒的竞争优势和市场基础。
及广泛执行的同时也对活动的计划管理及公司的活动装产品生产提出了 更高要求。
中国劲酒营销案例分析PPT课件
中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。其生产企业 劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展， 已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白 酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅 的健康产业结构。
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒 业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工 商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
从该事件可以看出，劲酒这个品牌对消 费者是负责任的，它已经明确在标签上 写明了针对什么样的人群是不能饮用此 种酒。因为这件事情，在一定程度上， 也对劲酒品牌在销量上有着一定的影响， 但是，或许这样的事件也会为劲酒带来 不一样的开端。
劲酒能成功除了它自身酒的质量之外， 当然也离不开劲酒的宣传和企业内部的 制度。
劲酒品牌中心的唐经理在接受记者采访时，认为两者没 有直接关联。唐经理表示，根据新闻报道和获得的消息 显示，该死者生前患有心肌炎，这也是心血管疾病的一 种，而心血管疾病是绝对不能饮酒的，对此，劲酒再标 签上也有注明，记者发现在不适宜饮用的人群当中的确 标注了“心血管疾病患者”。因此，劲酒与死者的死亡 并无直接关联。唐经理表示，劲酒是一直致力于消费者 健康的酒类生产企业，对于发生了这样的事件，劲酒方 也表示遗憾。但是，当时劲酒再国内流通的情况来看， 还没有发生过因为劲酒自身的问题二致死的消息。唐经 理还表示，目前劲酒在香港游专门的经销商，经销量并 不大，再广东省一年的销售额达到了几千万。记者走访 了广州市的多家商场，发现很多地方均有劲酒销售。据 部分超市的工作人员介绍，事发后劲酒的销量有小幅度 的下降。
人群分层化营销-劲酒春节营销案例
人群分层化营销-劲酒春节营销案例
一、品牌背景
劲牌有限公司创立于1953年，历经六十余年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。
产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。
二、营销痛点
据《2017年饮酒大数据报告》显示，80后、70后仍是白酒消费的主力，分别占总体份额47.5%、30.1%。
不容忽视的90后也正在逐渐崛起，占总体份额21.9%。
厚重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通，以及如何进入更多生活消费场景。
据百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期，特别是春节期间需求最为旺盛。
其中，无线检索增速明显。
三、营销目标
结合春节这一重要营销节点，劲牌联合百度，重磅推出“脑力大PK、新年更上劲”整合营销活动，为传统品牌内容传播做出新探索。
四、实施方案
1.重塑消费者与品牌关系
2.实施人群分层化的活动策略
五、营销成效
活动开展初期阶段性数据显示，百度平台展现量突破900万，劲牌官方商城用户访问量突破36W，日均流量同比提升3倍。
活动上线仅10天，各门户网站发布转载超过30篇新闻报道，同时通过朋友圈的互动分享，提高了活动二次传播的热度。