销售管理之目标计划与分解
销售目标分解与执行计划
销售目标分解与执行计划销售目标分解与执行计划是实现销售目标的重要手段，只有将目标分解得清晰明确，再制定出切实可行的执行计划，才能更好地推动销售工作的开展。
本文将从销售目标分解和执行计划两个方面进行阐述，希望能为您的销售工作提供一些参考。
一、销售目标分解1.1按时间分解将年度销售目标分解为季度、月度、周度和日度目标，以明确每个时间段的销售任务。
例如，年度销售目标为1000万元，则季度目标为250万元，月度目标为83.33万元，周度目标为16.67万元，日度目标为2.78万元。
1.2按区域分解根据不同区域的销售情况和市场潜力，将年度销售目标分解为各区域的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为东北、华北、华东、华南和华五个区域，则东北区域目标为150万元，华北区域目标为200万元，华东区域目标为300万元，华南区域目标为250万元，华区域目标为100万元。
1.3按产品分解根据产品的销售情况和市场占有率，将年度销售目标分解为各产品的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为A、B、C三种产品，则A产品目标为300万元，B产品目标为400万元，C 产品目标为300万元。
1.4按渠道分解根据不同销售渠道的特点和销售能力，将年度销售目标分解为各渠道的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为线上渠道、线下渠道和合作伙伴渠道三个渠道，则线上渠道目标为300万元，线下渠道目标为400万元，合作伙伴渠道目标为300万元。
二、执行计划2.1产品策略根据产品销售目标和市场情况，制定相应的产品策略。
如优化产品组合，提升主打产品的竞争力，加大新产品推广力度等。
2.2价格策略根据市场情况和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
如采用市场渗透定价策略、价值定价策略等。
2.3渠道策略根据各渠道的特点和销售能力，制定相应的渠道策略。
如加强线上渠道建设，拓展线下销售网络，深化与合作伙伴的合作等。
2.4促销策略根据促销目标和预算，制定切实可行的促销策略。
销售管理工作计划及目标
一、前言销售工作是公司发展的重要支柱，为了更好地实现公司销售目标，提高销售团队的整体素质，现将本年度销售管理工作计划及目标如下：二、工作目标1. 完成公司年度销售目标，提升市场份额。
2. 提高销售团队的业务能力和综合素质。
3. 优化销售渠道，拓宽销售网络。
4. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 提高销售数据的准确性和及时性。
三、工作计划1. 市场分析（1）对市场进行全面分析，了解竞争对手、市场趋势、潜在客户等信息。
（2）根据市场分析结果，制定合理的销售策略。
2. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人才，优化团队结构。
（2）定期开展培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
（3）建立完善的绩效考核体系，激发员工积极性。
3. 销售渠道拓展（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与代理商、经销商的合作，实现互利共赢。
4. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，全面了解客户需求。
（2）定期回访客户，提高客户满意度。
（3）针对客户需求，提供个性化服务。
5. 销售数据管理（1）建立健全销售数据统计和分析制度，确保数据准确性和及时性。
（2）定期对销售数据进行汇总和分析，为销售决策提供依据。
6. 销售政策及奖励机制（1）制定合理的销售政策，激励销售人员积极拓展业务。
（2）设立销售奖励机制，对业绩突出的销售人员给予奖励。
四、具体实施措施1. 成立销售管理工作小组，负责统筹规划、组织实施和监督考核。
2. 定期召开销售工作会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强与各部门的沟通与协作，确保销售工作的顺利推进。
4. 定期对销售工作进行评估，总结经验教训，持续改进。
五、预期效果通过实施本计划，预计实现以下效果：1. 完成公司年度销售目标，提升市场份额。
2. 销售团队的整体素质得到提高，业务能力得到提升。
3. 销售渠道得到拓展，市场覆盖率提高。
4. 客户满意度得到提升，客户关系得到巩固。
5. 销售数据管理水平得到提高，为销售决策提供有力支持。
销售团队目标管理与分解---课后测试及答案
销售团队目标管理与分解课后测试单选题1、以下哪一选项不属于销售目标管理的过程的“三个共同”？（10分）A共同制定计划确定目标、标准，选择行动方案B上下级之间共同反馈下级完成工作任务、上级予以支持C共同作废目标D共同控制检查任务完成情况、进入下一个周期正确答案:C2、销售目标管理程序设定六步法中的第一步是（）（10分）A设立总目标B执行目标管理计划的各项工作C考核执行成果D追踪及检查未达成原因，发掘及改善异常现象正确答案:A3、销售目标制定的第一个步骤是（）（10分）A理解公司的整体目标是什么B检验目标是否与上司目标一致C确认可能碰到的问题和完成目标所需要的资源D制定完成目标的工作计划和方案并把数字转化为事件正确答案:A多选题1、销售目标管理分为哪几个阶段？（10分）A目标设定阶段B目标达成过程的阶段C成果评价的阶段D目标推翻正确答案:ABC2、设定销售目标的过程中，要考虑以下哪些条件？（10分）A历史数据B公司计划目标C资源匹配D员工激励正确答案:ABCD3、销售团队目标分解有以下哪些维度？（10分）A人员B区域C客户组成D产品组成E时间正确答案:ABCDE4、在销售目标的分解与确认环节，需要考虑以下哪些维度？（10分）A分析以往地区或客户群的细分贡献B预测未来地区或客户群市场变化量C确定各产品的目标总量D将指标分解到各个细分市场或客户群正确答案:ABCD判断题1、销售团队目标管理就是对销售人员的量化管理，事先设定好销售人员的各项工作内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、作为一个团队，有自己的目标至关重要，所有成员都要为了这个目标的共同实现而努力。
（10分）A正确B错误正确答案:正确3、销售目标制定后，要对新老客户分时段做计划与实际销量的对比分析，以便动态调整指标，并适当调高计划指标，保证整体目标的达成。
（10分）A正确B错误正确答案:正确。
销售目标的分解和细化分析
销售目标的分解和细化分析销售目标是企业制定销售计划的首要步骤，通过将整体销售目标分解和细化，可以为销售团队提供明确的指导和行动计划。
本文将从分解和细化目标两个方面探讨如何科学地制定销售目标，并提供一些实用的方法和技巧。
一、分解目标分解目标是将整体销售目标按不同的维度进行细分，以便更好地管理和执行。
常见的分解维度包括产品线、市场区域、渠道销售、客户群体等。
以下是一个以产品线为例的分解目标的步骤：1. 确定整体销售目标：首先，需要明确整体的销售目标，例如年度销售额、市场份额等。
2. 选择维度：根据企业的业务情况和市场需求，选择合适的分解维度。
以产品线为例，可以按产品类型、价格带、功能特性等进行细化。
3. 制定目标：根据选择的维度，制定每个产品线的销售目标。
目标可以是数量、金额、增长率等形式，具体根据实际情况而定。
4. 调整目标：根据市场反馈和销售实际情况，及时调整目标，确保目标的可实现性和准确性。
二、细化目标细化目标是在分解的基础上，进一步明确具体的执行要求和细节。
以下是一些建议的细化目标的方法：1. 制定具体的销售计划：根据分解的目标，制定具体的销售计划，包括销售策略、市场推广、渠道拓展等。
确保计划的可行性和落地性。
2. 确定关键指标：根据目标要求，确定关键的执行指标，例如销售额、销售量、渠道覆盖率等。
这些指标可以作为衡量绩效和激励的依据。
3. 细化时间节点：将目标按时间进行分解，制定一定的时间节点和里程碑。
这有助于监控销售进展，及时调整策略。
4. 拆解行动计划：将整个销售过程分解为具体的行动步骤，明确每个步骤的执行责任和时间要求。
这有助于提高销售团队的执行效率和协作能力。
5. 建立反馈机制：建立有效的反馈机制，及时了解销售情况和客户反馈，以便及时调整和改进销售策略。
三、总结与展望销售目标的分解和细化是制定销售计划的重要环节，通过明确目标和细化执行要求，可以使销售团队更加有针对性和高效率地工作。
在实际操作中，可以根据企业的具体情况，选择合适的分解维度和细化方法。
销售目标分解计划
销售目标分解计划销售目标是企业在市场竞争中实现目标的重要指标之一。
为了更好地实现销售目标，企业需要制定详细的销售目标分解计划。
本文将介绍销售目标分解计划的重要性以及如何有效地制定和执行。
一、销售目标分解计划的重要性销售目标分解计划是指将整体销售目标分解为具体的细分目标，并制定相应的策略和措施，以实现销售目标的计划。
它的重要性体现在以下几个方面：1.明确目标：通过分解整体销售目标，可以使销售团队更加明确自己的目标是什么，从而提高工作的主动性和积极性。
2.提高可操作性：将整体目标分解为具体的细分目标，便于销售团队有针对性地开展工作，提高可操作性和执行效果。
3.分工明确：销售目标分解计划可以帮助企业将销售任务合理分配给各个销售人员，使得每个人员的工作都能得到合理的安排。
4.监控与调整：通过销售目标分解计划，企业可以对销售工作进行监控和调整，及时针对性地解决问题和提出调整方案。
二、制定销售目标分解计划的步骤制定销售目标分解计划需要经过以下几个步骤：1.确定整体销售目标：首先，企业需要明确整体的销售目标是什么，可以根据市场需求、企业战略等因素来确定。
2.分析市场和竞争：在确定整体销售目标后，企业需要对市场和竞争进行充分的分析，了解市场的潜在需求、竞争对手的情况等，为制定具体的销售目标打下基础。
3.确定细分目标：基于市场和竞争的分析，企业可以将整体销售目标进一步分解为具体的细分目标，包括销售数量、销售额、市场份额等指标。
4.制定策略和措施：针对每个细分目标，制定相应的策略和措施，包括市场推广、促销活动、客户关系维护等方面的工作计划。
5.确定责任和考核：明确销售目标的责任人，并建立相应的考核机制，激励销售团队努力实现销售目标。
三、执行销售目标分解计划的注意事项制定好销售目标分解计划后，企业还需要注意以下几点来确保计划的顺利执行：1.沟通和协调：销售目标是整个团队共同努力的结果，需要通过有效的沟通和协调来确保各个岗位之间的协同合作。
销售管理的策略规划制定销售目标和计划
销售管理的策略规划制定销售目标和计划销售管理是现代企业中至关重要的一项任务，它涉及到制定销售目标和计划，以及进行销售策略规划，以推动销售业绩的提升。
本文将探讨销售管理的战略规划和目标制定，以及如何有效执行销售计划，从而取得成功。
一、销售目标的制定在销售管理中，明确的销售目标是至关重要的。
销售目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激励销售团队做出更大的努力，实现预期的销售成果。
制定销售目标时，需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：了解市场潜力、竞争对手以及目标客户的需求和偏好，基于此确定销售目标。
2. 目标分解：将整体销售目标分解为具体的销售指标，如销售额、销售量、市场份额等，以便量化和管理。
3. 时间限制：设定销售目标的时间范围，例如季度、年度，以确保目标具有一定的时效性与紧迫感。
4. 可行性评估：评估销售目标的可行性，考虑现有资源、市场环境等因素，确定是否需要调整目标。
二、销售计划的制定销售计划是实现销售目标所必需的，它应该清晰地阐明销售策略、销售渠道、销售预算等，以指导销售团队的工作。
以下是制定有效销售计划的关键要素：1. 销售策略：确定销售战略是实现销售目标的重要一步。
销售策略应包括目标市场、目标客户、竞争优势等方面的考虑，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
2. 销售渠道：确定合适的销售渠道是销售计划中的重要环节。
销售渠道的选择应综合考虑产品特性、目标客户、市场需求等因素，以最大程度地满足客户需求。
3. 销售预算：销售计划中必不可少的一项内容是销售预算，它旨在明确销售活动所需的资源和费用。
销售预算的编制应考虑销售目标、市场情况以及公司财务状况等因素。
4. 任务分配：将销售目标和计划分解为具体的任务，并合理分配给销售团队成员。
任务分配应考虑每个成员的能力和专长，以提高团队整体的销售绩效。
三、销售策略的制定销售策略是销售计划中的核心部分，它决定了企业在市场中的竞争策略和销售方法。
以下是制定有效销售策略的要点：1. 产品定位：明确产品的市场定位，确定产品的核心卖点和竞争优势，以便与竞争对手区分开来。
销售管理如何制定有效的销售目标和计划
销售管理如何制定有效的销售目标和计划销售管理是一门关乎企业销售业绩的重要学科，有效的销售目标和计划制定是销售管理中的核心内容。
通过合理制定销售目标和计划，企业可以更好地组织销售团队，提高销售效益，实现持续增长。
本文将从销售目标的设定和销售计划的制定两个方面阐述如何制定有效的销售目标和计划。
一、销售目标的设定销售目标是企业实现销售业绩的具体目标和期望结果，是销售管理中最基础也最关键的一环。
制定有效的销售目标需要遵循以下几个原则：1. 量化明确：销售目标应该具体而明确，以便销售团队能够清楚地理解和奋斗。
目标可以通过设定销售额、销售量、市场份额等具体指标来量化，并注明完成时间。
2. 可达性和挑战性：销售目标应该既具备一定的可达性，避免过高的目标压力，也要有一定的挑战性，激发销售团队的积极性和创造力。
3. 可衡量性：销售目标必须可以被具体且客观地衡量，以便及时评估销售绩效和调整管理策略。
可以使用销售额、销售增长率、销售毛利等指标来衡量销售目标的达成情况。
4. 与企业战略一致：销售目标应与企业的发展战略相一致。
销售团队的目标和企业整体目标要相互配合、相互促进，形成良好的整体合力。
二、销售计划的制定销售计划是实现销售目标的执行方案，它是销售管理中的具体指导性和操作性工具。
制定有效的销售计划需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：在制定销售计划之前，对目标市场进行充分的调研和分析非常重要。
需要了解市场需求、竞争情况、消费者需求等各种市场信息，以便制定出科学可行的销售策略。
2. 销售策略：根据市场分析的结果，制定相应的销售策略。
这包括选择合适的市场定位、确定产品差异化优势、确定销售渠道和促销策略等。
3. 销售预算：制定销售计划时需要制定相应的销售预算，明确资源投入和收益预期。
销售预算是将销售目标转化为资金和资源的配置计划，可以帮助企业合理安排销售资金和人力资源。
4. 组织和分工：在销售计划中，需考虑销售团队的组织和分工，确保每个岗位的职责明确，协调顺畅。
销售管理工作计划及目标
销售管理工作计划及目标一、引言销售管理是企业发展的关键驱动力之一。
一个有效的销售管理团队可以为企业带来持续增长和成功。
本篇文章将介绍销售管理工作的计划和目标，以帮助团队实现销售业绩的突破。
二、销售管理工作计划1. 市场分析与预测首先，销售管理团队需要进行市场分析和预测，以了解市场趋势和竞争对手情况。
通过市场调研和数据分析，团队可以确定潜在客户和目标客户群体，为销售工作提供指导。
2. 客户关系管理销售管理团队需要建立和维护良好的客户关系。
团队成员应对重要客户进行定期拜访，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
此外，团队还需要通过客户满意度调查和反馈机制来监测客户满意度，并及时解决客户投诉和问题。
3. 销售目标设定销售管理团队需要为销售人员设定明确的销售目标。
这些目标应具体、可衡量和可实现，以激励销售人员积极工作。
销售目标可以根据市场需求和企业战略来确定，同时也应充分考虑销售人员的能力和潜力。
4. 销售培训和发展销售管理团队需要制定销售培训和发展计划，以提高销售团队成员的专业知识和技能。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的内容。
培训可以通过内部培训、外部培训和培训材料等形式进行。
5. 销售绩效评估和激励销售管理团队应建立有效的绩效评估机制，以评估销售人员的工作表现。
绩效评估可以通过销售额、销售增长率、客户反馈等指标来衡量。
根据绩效评估结果，团队可以为销售人员提供激励措施，如奖金、晋升和表彰等。
6. 销售技术支持和工具销售管理团队需要为销售人员提供必要的技术支持和工具，以提高销售效率和质量。
技术支持可以包括销售系统、销售数据分析和客户管理系统等。
工具可以包括销售手册、销售演示和销售文档等。
三、销售管理工作目标1. 实现销售业绩增长销售管理团队的首要目标是实现销售业绩的增长。
通过制定合适的销售目标和落实有效的销售计划，团队可以引领销售人员实现销售额的增长和市场份额的提升。
2. 提高客户满意度销售管理团队需要关注客户满意度，确保客户在交易过程中获得良好的体验和服务。
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目标设定－－期限
设立工作目标的同时，应订有每个阶段预定完成的期限，以利进行 间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。
不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目 标管理之精神很难实现。
保？万，争？万是科 学合理的！是必须完 成的！是和xx现有的
资源适应的！
目标分解
目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标， 本部门在根据具体落实分解到周、月、季度和年度（再考核作绩效 评估，这样就会日事日高）。
二、目标达成过 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的阶段
三、成果评价的 阶段
销售目标管理的过程:三个共同
上级
目标管理
共同制定计划
确定目标、标准，选择行动方案
下级
上下级之间共同反馈
下级完成工作任务、上级予以支持
共同控制
检查任务完成情况、进入下一个周期
目标管理程序
设定目标
审议组织架 构和职责分工
确定目标
上下级就实现目标所需的条件 和目标实现后的奖惩达成协议
目标的设定 －－原则
确定目标是主客观条件 的统一过程，即主观的 需要以及主观条件与客 观环境的有机结合。因 此，按“充分、必要” 的原则处理好目标和条 件的关系，是正确确定 目标、保证管理绩效的 基础。
目标设定－－依据
•公司战略规划 •顾客意见 — 越来越重要 •主管目标 •同事的意见 •员工意见 •职位说明书 •市场 / 同行 / 竞争对手
公司下达总 目标
总监、经理、主 管、
部门全面建立责 任制度及绩效评
估指标
•根据公司下达的目 标将目标分解至部 门并决定权重
•根据公司发展策略 制定相应配合目标 和绩效评估指标
•所 有 部 门 均 有 详 细的目标，评估指 标
•所 有 目 标 、 指 标 汇总应达到公司的 总目标
目标分解的目的：
一个优秀的管理团队，必然会制定一个合理的企业目标，把这个目标 分解成一系列的子目标，并把这个目标落实到每一个员工的行为中去。
销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人 员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理 人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个 销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
销售目标管理的三大阶段
三大阶段
一、目标设定阶段
目标的具体分类
从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
从内容上分：
工作目标：
业绩目标——销售目标 职位目标 收入目标
生活目标：
父母 配偶 自己 子女
学习目标
学历 读书 证书 培训
第二篇 销售目标管理
动力
对团队而言：
目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。
同样制定
销售目标 ，为什么
会
有如此大 的差别？
完成目标的条件：
制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动 科学的方法 积极的态度 贯彻的执行 用心的学习 目标公开
销售目标完成的方法－－PDCA循环
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明 环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下： 1、 P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划； 2、 D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容； 3、 C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题； 4、 A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并 适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。
现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能 达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的10万，他的能力都需要有 个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是30万，怎么办呢，它需要的 能力与10万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者可能就 得换人了。
工作计划要及时检讨（至少每个月一次，正 常每周甚至是每天都要有节点计划）
检讨：检查讨论成败得失
检讨的目的： 计划和实际达成的差异 找出差异的原因 正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大 负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施
综合解决方案－－建立目标稽核体系
日清 周总结 月检讨 季度表彰 年度总结
退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
使每个人明确自己如何工作，去完成明年销售目标！！！
目标分解－－目标展开
目标分解
对策展开
目标协商
明确目标责任和授权
绘制展开图
销售目标分解的维度
时间别： 年度 季度 月度 周 日 时段
销售区别：具体到每个销售人员 行业区别：具体到每个行业 销售来源区别：
老客户挖潜 新客户建立
售后服务
所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么 样的知识技能。
另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标， 关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。
第四篇 如何达成销售目标？
巨大成功
彻底失败
答案在于用什么方法推行目标 管理,特别是如何处理推行前的这 段关键时间。
3、通过服务品质管理将连带率提高到百分 比；
4、什么时候完成目标？期点表限、预定计划表、时间表、节
1月： 2月：
5、是否达成了既定目 标？
完成成果的评价
实际销售收入18万元 毛利：8.4万元
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
人对目标的期 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！
望强度 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就
业务员销售目标制作的七个步骤
第一步，理解公司的整体目标是什么。 第二步，制定符合SMART原则的目标。 第三步，检验目标是否与上司目标一致。
这前三步，大部分业务员都知道，但往往是到 这一步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。
业务员销售目标制作的七个步骤
第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。 当上司给我们确定目标的时候，我作为一个部门的领导，我应该提出，完
目标管理五要素
要素
内容
经理的目标示例
1、目标是什么？
目 标
2、达到什么程度？
实现目标的中心思想、项目名称 提高销售额、毛利
达到的质、量、状态
销售额17万元 毛利8万元
3、怎么办？ 计 划
为了完成目标，应采取的措施、 手段、方法
1、通过增加人头
2、通过增加内促（内部激励）和外促（产 品组合和促销），实现新增销售收入数额；
成这些目标，我会遇到哪些困难，为解决这些困难，需要哪些资源和条件，要 提前做什么样的工作。
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
业务员销售目标制作的七个步骤
第三篇 销售目标的设定与分解
目标的设定
职责的认识
现状的深入探讨
达成基准的明确化 有挑战意义的目标
总目标
目标种类的熟知
战略目标
阶段目标
子目标
长期目标 短期目标
战术目标
目标的设定
目标的数量
主要目标3~5个左右
每个目标分出重要程度
设定目标的SMART原理
Specific:具体的 Measurable:可测量 Achievable:可实现 Relevant:相关联的 Time bound:时间
销售目标管理
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
第四篇： 如何达成销售目标