年目标制定与分解
年度目标计划制定与分解
年度目标计划制定与分解是一项重要的管理工作，它可以帮助个人或组织明确自己的方向和目标，并制定相应的计划来实现这些目标。
在制定年度目标计划时，需要考虑各种因素，如外部环境、内部能力和资源等。
下面将介绍年度目标计划的制定和分解过程。
首先，制定年度目标需要考虑外部环境因素。
外部环境因素包括经济状况、行业竞争力、政策法规等。
在制定年度目标时，需要对这些因素进行全面的分析和评估，以便更好地应对各种挑战和机遇。
例如，如果经济状况不稳定，组织可以制定相应的目标来提高市场份额或降低成本，以适应市场变化。
其次，制定年度目标还需要考虑内部能力和资源。
内部能力和资源包括组织的人力、财力、技术等方面的能力。
在制定年度目标时，需要对这些能力和资源进行评估，确定何种目标可以与组织的实际情况相匹配。
例如，如果组织的技术能力较强，可以制定相应的目标来开发新产品或服务，以实现组织的增长。
一旦确定了年度目标，接下来就是目标的分解。
目标的分解是将年度目标分解为更具体、可量化的子目标的过程。
通过目标分解，可以将年度目标细化为各个阶段的具体行动计划。
目标的分解可以按照时间、区域、职能等方面进行。
例如，可以将年度销售目标分解为每个月或每个季度的具体销售目标，以便更好地跟踪和评估销售业绩。
目标的分解还需要考虑目标的可行性和可衡量性。
目标的可行性意味着目标能够在给定的时间和资源限制下实现。
目标的可衡量性意味着目标可以通过具体的量化指标来评估和监控。
例如，如果目标是提高客户满意度，可以使用客户满意度调查或投诉处理指标来衡量目标的实现情况。
在目标的分解过程中，还需要制定相应的行动计划和资源配置。
行动计划是实现目标的具体步骤和措施。
资源配置是为实现目标所需的人力、财力、物力等资源的安排和分配。
行动计划和资源配置需要根据目标的分解结果来制定，以确保目标的实现。
最后，目标的分解还需要建立有效的监控和反馈机制。
监控和反馈机制可以帮助及时了解目标的进展情况，并采取相应的纠正措施。
年度经营计划的制定与目标分解
年度经营计划的制定与目标分解《年度经营计划的制定与目标分解》课程背景：年度经营规划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点，“凡事预则立，不预则废。
”部门年度工作规划无论是对企业而言，还是对部门管理者而言，都是重中之重。
有些管理者，在谈到部门年度工作规划的时候，往往觉得无从下手。
他们的理由很多，比如“计划不如变化快”、“没人会做”、“别的部门都没做”、“做计划就是走形式”。
同时，管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”，无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。
究其原因，就是因为部门事先没有一个统一的目标和工作规划。
课程目标：通过本课程的学习，公司管理层将学会如何围绕企业销售收入、利润等经营目标制定企业年度经营规划，能使部门的工作有计划、有效率地进行，从而提升企业整体的竞争力。
另外，还可以做好部门的定位，将部门的工作与企业的战略紧密地联系在一起，使本部门更容易获得高层管理者的重视，使部门和个人得到更好的发展。
课程特色：●课前深入调查学员单位年度经营规划与落实的难点、疑点，结合学员单位的情况全程进行实操演练，学习建立公司年度经营规划；●结合主讲老师十六年的宝贵咨询实战经验，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；●针对性设计以学员企业为背景的实战演练，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；●分组研讨、实战演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
课程对象：企业高管及部门负责人课程时间：1-2天，6小时/天课程方法：课程讲授50%，案例分析及小组研讨30%，实操练习20%课程大纲第一讲：从战略到经营规划一、企业发展战略1. 外部竞争环境的变化2. 企业经营最可怕的是什么3. 战略层次4. 企业的定位二、企业年度经营规划建立流程三、宏观环境分析四、行业环境分析五、竞争对手分析1. 谁是竞争对手2. 如何收集竞争对手情报3. 如何实施竞争对手分析六、SWOT分析1. 竞争优势分析2. 竞争劣势分析3. 潜在发展机会分析4. 外部威胁分析七、企业年度经营规划包含的内容第二讲：企业年度经营规划的目标制定一、上年度的工作计划盘点1. 计划纲要2. 跟踪绩效3. 指标达成4. 工作要项5. 人才培养二、企业年度目标的制定1. 什么更重要2. 企业的业务重点领域案例讲解：某公司的目标管理体系三、目标的性质1. 定量目标2. 定性目标3. 结果性目标4. 过程性目标四、目标制定的四个维度1. 数量2. 时间3. 质量4. 成本五、目标制定的SMART原则1. 具体的2. 可测量的3. 可实现的4. 相互关联的5. 一定时限的六、企业级目标设计的八个方面1. 技术创新2. 市场地位3. 生产及服务能力4. 财务及资产5. 获利能力6. 管理者的培养7. 员工绩效8. 社会责任七、企业级目标分解方法1. 理解目标2. 直接分解3. 直接落实4. 价值树分解八、企业级目标的分解1. 如何将企业目标分解到部门课堂案例：利润目标的分解到部门2. 如何将部门KPI分解到岗位课堂案例：产品交付周期目标的分解到岗位3. 目标的时间维度分解九、目标值的制定1. 历史比较法2. 行业标杆法3. 策略分析法4. 资源变化法5. 竞标决定法第三讲：围绕目标的年度经营规划制定一、企业年度经营规划的制定1. “目标——策略——计划”的联系与区别2. 计划制定前的准备3. 计划制定的5W2H4. 重点事项的确定课堂案例：某企业的年度经营规划二、围绕公司经营规划的部门年度工作规划1. 围绕目标2. 从上级产生3. 从本部门产生4. 从内外客户产生三、部门工作项目整理1. 工作项目的要素2. 工作项目的主要内容四、部门工作立项1. 分类、打包2. 确定名称和目标3. 确定负责人、资源需求和进度计划五、部门项目计划1. 确定项目工作范围2. 分配任务职责3. 统筹项目间活动的关联课堂演练：部门年度工作规划的制定第四讲：年度经营规划的落实一、计划的执行监控1. 工作计划的执行与监控2. 主管如何通过月度目标检讨会进行过程控制3. 月度“烧烤”会的流程与操作技巧4. 季度经营分析会的流程与操作技巧5. 工作计划的执行保障课堂案例：计划落实的过程辅导二、日清管理1. 如何制定个人工作计划2. 日清表的设计3. 日清管理中遇到的问题4. 通过“日清表”让员工自我控制三、经营规划的实施保障。
年度目标制定与分解
明确责任范围：明确 责任人的责任范围包 括目标达成、进度控 制、资源协调等
制定考核标准：根据目 标要求制定相应的考核 标准包括目标达成率、 进度完成率等
定期检查与反馈：定期 检查责任人的工作进展 及时给予反馈和指导确 保目标顺利实施
确定年度目标：明确年度目标确保 目标清晰、可衡量、可达成、相关 性强、时限性明确
目标设定的原则
明确性：目标要具体、明确避免模糊不清 可衡量性：目标要可以量化便于评估和跟踪 可实现性：目标要符合实际具有实现的可能性 相关性：目标要与个人或组织的长期目标相一致 时限性：目标要有明确的时间限制便于制定计划和执行 激励性：目标要具有挑战性能够激发个人或组织的积极性和创
造力
持续改进：定期评估和调整目标确保目 标的持源自改进和优化目标分解的注意事项
明确目标：确 保目标清晰、 明确易于理解
和执行
合理分解：将目 标分解为可操作 的小目标确保每 个小目标都有明 确的责任人和完
成时间
优先级排序： 根据目标的重 要性和紧急性 进行排序确保 资源得到合理
分配
定期检查：定 期检查目标完 成情况及时调 整目标和计划 确保目标能够
目标分解的方法
目标分解：将年度目标分解为季度、月度和周度目标 目标设定：设定具体的、可衡量的、可达成的、相关性的、时限性的目标（SMRT原则） 目标分解工具：使用目标分解工具如目标分解表、目标分解图等 目标分解过程：确定目标、分解目标、制定计划、执行计划、评估结果、调整目标
目标分解的步骤
确定年度 目标：明 确公司的 年度目标 如销售额、 利润等
制定分解 计划：将 年度目标 分解为季 度、月度 和周度目 标
分配责任： 将分解后 的目标分 配给各个 部门和员 工
2024年公司各部门安全目标分解及实施计划范例（3篇）
2024年公司各部门安全目标分解及实施计划范例为了全面落实各级安全目标，加强部门安全目标管理，确保安全生产工作的顺利进行，特制定本目标分解及实施计划。
一、财务审计部1. 安全生产目标：杜绝伤亡事故，火灾、爆炸、中毒事故为零，职业病发病率为零，资金流失、被盗事故为零，全员安全教育培训率、安全费用提取率、安全投入资金到位率均达到规定标准。
2. 实施计划：制定相关安全管理制度，做好日常安全工作；执行国家关于企业安全专项经费提取使用的有关规定，保证资金专款专用；编制安全技术措施费用计划，确保资金到位；保证劳动防护用品经费、安全教育费用等安全费用的资金到位；建立安全费用提取和使用台账，每年底对安全生产投入状况进行分析。
二、综合事务部1. 安全生产目标：杜绝伤亡事故，火灾、爆炸、中毒事故为零，职业病发病率为零，全员安全教育培训率、事故隐患整改率、消防器材完好率均达到规定标准。
2. 实施计划：执行公司各项安全管理制度，做好日常安全工作；及时下发上级有关安全生产的文件、资料；做好公司办公区域的消防工作；组织开展公司机关危险源辨识活动；负责编制公司机关消防应急救援预案，并组织培训和演练；加强对司机的安全教育培训，及时对车辆进行维修、保养，确保交通安全；及时发放机关人员的劳保用品。
三、人力资源部1. 安全生产目标：杜绝伤亡事故，火灾、爆炸、中毒事故为零，职业病发病率为零，全员安全教育培训率、特种作业持证上岗率、全员健康查体率均达到规定标准。
2. 实施计划：把安全生产工作作为对员工考核的主要内容之一，列入员工的上岗、定级、评奖、晋升的考核条件中；组织开展安全教育培训工作，实现全员覆盖；组织特殊工种培训，确保特种作业持证上岗率；做好全体员工的体检工作。
2024年公司各部门安全目标分解及实施计划范例（二）本企业为加强安全管理，依据“谁主管，谁负责”的原则和“安全第一，预防为主”的安全生产方针，强化安全生产责任制，预防各类事故，保护公司和员工的财产及生命安全，保障公司经济快速发展，依据相关安全生产法律法规要求，结合公司年度经营计划，特制定年度安全目标责任书。
2024年安全生产管理目标及分解
2024年安全生产管理目标及分解在2024年，安全生产管理是企业发展中必不可少的一个关键环节。
安全生产管理目标的设定是为了保障员工的安全和健康，确保生产过程中不发生任何意外事故。
下面将分解2024年安全生产管理目标以及具体实施措施，以确保目标的实现。
一、安全生产管理目标1.提高员工安全意识和技能水平，确保零伤亡事故。
2.建立健全的安全生产管理体系，提高安全管理水平。
3.加强对危险化学品和各类作业设备的管理，降低安全风险。
4.持续改善工作环境，提高生产过程中的安全性。
5.加强安全事故应急预案的制定与演练，提高应急处置能力。
二、分解及实施措施1.提高员工安全意识和技能水平，确保零伤亡事故。
（1）开展安全教育培训，加强员工安全意识的宣传教育，提高员工对安全生产的重视程度。
（2）制定并执行安全操作规程，对各类作业岗位进行规范管理，确保操作规程得到严格执行。
（3）定期开展安全技能培训，提高员工对安全操作的技能水平，确保遇到突发情况时能够正确应对。
2.建立健全的安全生产管理体系，提高安全管理水平。
（1）制定安全管理制度，建立健全的安全生产管理体系，明确各级管理人员的职责和权利。
（2）加强安全监管，建立安全生产考核机制，对各岗位的安全生产情况进行定期检查和评估。
（3）建立安全事故统计和分析制度，及时发现安全隐患并加以整改，防止事故的发生。
3.加强对危险化学品和各类作业设备的管理，降低安全风险。
（1）建立危险化学品台账和作业设备清单，对危险化学品和各类作业设备进行统一管理。
（2）加强对危险化学品的储存和使用管理，确保危险化学品得到妥善处理，避免造成安全事故。
（3）对各类作业设备进行定期检查和维护，保证作业设备的正常运行和安全使用。
4.持续改善工作环境，提高生产过程中的安全性。
（1）加强对生产场所的环境管理，确保生产场所的整洁和安全。
（2）采取有效的措施，改善生产场所的通风、照明等设备，提高员工的工作舒适度。
（3）建立并执行事故预防机制，及时发现和整改存在的安全隐患，确保生产过程中的安全性。
年度目标拆解方案
年度目标拆解方案
制定年度目标是有效规划和定向组织工作的关键一步。
通过拆解年度目标，我
们可以确保目标的具体性、可实施性和可衡量性。
以下是本年度目标的拆解方案：
1.明确目标：首先，明确我们的年度目标是什么。
我们的目标应该是具体、明
确且能够量化的。
例如，我们的目标可能是增加销售额20%，提高客户满意度至90%，或拓展新市场。
2.分解任务：将目标分解为若干具体任务。
每个任务都应该是可操作的，有明
确的截止日期和责任人。
例如，如果我们的目标是增加销售额20%，可能需要拆
解为增加市场推广活动、提高销售团队的培训和技能、改善客户服务等若干任务。
3.确定关键结果指标：为了衡量目标的实现程度，我们需要确定关键结果指标。
这些指标应该是可以衡量的，具体而直接相关的。
例如，如果目标是提高客户满意度至90%，相关的指标可能是客户满意度调查结果、客户投诉率等。
4.制定行动计划：制定详细的行动计划来实现每个任务。
行动计划应该包括具
体的步骤、责任人、截止日期和资源需求等信息。
例如，如果任务是增加市场推广活动，行动计划可能包括市场调研、制定营销策略、执行推广活动等。
5.监测和评估：定期监测和评估目标的实现情况。
通过收集和分析数据，及时
调整行动计划。
定期汇报目标进展情况，以便及时跟踪和纠正偏离的情况。
通过上述的年度目标拆解方案，我们可以更加具体和有针对性地实施工作计划，提高整体的执行力和目标达成率。
同时，这种拆解方案也有助于落实责任和监控目标的进展情况。
2024年施工现场项目安全生产责任目标与分解
2024年施工现场项目安全生产责任目标与分解为了确保施工现场项目的安全生产，保障工人的生命财产安全，提高项目的质量与效率，制定了2024年施工现场项目安全生产责任目标与分解。
在该目标中，将重点关注以下几个方面，包括组织管理、培训教育、安全设备、应急预案等。
下面将对该目标进行详细的分解。
一、组织管理1. 项目安全责任目标：确保全体项目人员具备安全意识和安全管理能力，有效落实安全责任。
分解措施：（1）成立项目安全管理小组，明确各成员的具体职责和工作任务，建立健全安全管理体系。
（2）实行全员参与的安全管理制度，每个人员必须遵守安全规章制度，自觉执行安全操作规程。
（3）定期组织召开项目安全管理会议，对施工过程中出现的安全隐患进行分析，制定相应的整改措施。
（4）建立健全安全教育和培训体系，提高项目人员的安全意识和技能。
2. 项目现场安全员责任目标：确保现场工作人员严格遵守安全规定，做好安全巡查和事故预防工作。
分解措施：（1）明确现场安全员的具体工作任务和职责，对现场工作人员进行安全教育和培训。
（2）加强现场安全巡查工作，每天进行巡查，及时发现并处理安全隐患。
（3）制定应急预案，准备应急救援设备和物资，加强应急演练。
二、培训教育1. 项目人员安全培训目标：提高项目人员的安全意识和安全管理能力，提升施工现场的安全水平。
分解措施：（1）每位项目人员必须参加安全培训，包括安全操作规程、事故应急处理等内容。
（2）定期组织员工进行安全知识考试，对合格的人员给予奖励，对不合格的人员进行再培训。
2. 现场安全员培训目标：提高现场安全员的安全管理水平和处置能力，确保现场工作人员的安全。
分解措施：（1）对现场安全员进行专业培训，包括安全知识、法律法规、应急处理等内容。
（2）定期组织现场安全员参加安全知识竞赛，提高其专业知识和技能。
三、安全设备1. 安全设备目标：确保施工现场配备齐全的安全设备，提供良好的工作环境。
分解措施：（1）对施工现场的安全设备进行全面检查，保证其功能正常。
全年任务目标分解计划及绩效提成方案
一、任务目标分解计划为了达成全年的任务目标，需要制定详细的分解计划，以便更好地分配工作任务和资源。
以下是我们制定的任务目标分解计划：1.制定全年销售目标：首先确定全年的销售目标，包括整体销售额、市场份额、新客户增加率等指标。
2.制定每月销售目标：根据全年销售目标，将其分解为每个月的销售目标，确保每个月都有明确的目标。
3.制定每周销售目标：进一步将每月销售目标分解为每周销售目标，以确保销售团队始终保持高效运转。
4.制定每日销售任务：根据每周销售目标，制定每日销售任务和计划，以确保销售团队每天都在朝着目标努力。
5.制定销售策略：制定全年的销售策略，包括市场推广、产品定位、客户服务等方面的策略，以确保销售目标的达成。
6.制定培训计划：为销售团队制定培训计划，提升他们的销售技能和专业知识，以更好地完成销售任务。
7.制定激励政策：为销售团队制定激励政策，包括提成制度、奖金计划等，以激励销售团队积极努力，达成销售目标。
为了激励销售团队的积极性和努力程度，我们制定了以下绩效提成方案：1.销售额提成：销售团队根据月度销售额完成情况，将提成率分为不同档次，销售额越高，提成比例越高。
2.新客户增加率提成：根据销售团队每月新增客户数量的表现，设定新客户增加率提成，鼓励销售团队开拓新客户。
3.完成销售目标提成：销售团队每月完成销售目标的情况，将影响他们的提成比例，达成销售目标的销售人员将获得额外的奖金。
4.团队合作提成：销售团队的整体表现将影响每个销售人员的提成比例，鼓励团队合作和共同奋斗。
5.个人表现提成：根据每个销售人员的个人表现和业绩，设定相应的提成比例，激励个人积极努力和优异表现。
通过以上绩效提成方案，我们相信可以激励销售团队更加积极地开展销售工作，提高销售业绩，实现全年销售目标的顺利完成。
同时，也为销售团队的努力付出提供了应有的回报和认可。
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SMART原则 Specific 具体
Measurable 可衡量
Aligned 一致性
Realistic Timed
现实的
时限
根据我的责任， 公司/部门目标， 客户要求与期望， 具体行动是什么？
使用什么标准 来衡量
与上司确认 是否合适
是否可实现 实现目标 是否有挑战性 的期限
要做什么？ 何时做？ 如何做？ 做到什么程度？ 产生什么影响？
计
目标三
划
三
√
计 划 一
一致目标
计 划 二
计 划 三
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进度统一：各分解目标是紧密相关的，必须过程同步，
一步步靠近总目标。
部门一
部门二
步调、
总
速度、 总
目
部门三
方向
目
必须
标
协同、 标
部门……ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一致
部门十
部门一 部门二 部门三 部门…… 部门十
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目标管理：
是依据组织外部环境和内部条件的综合平衡，确定组织在一定时期内预 期达到的成果，制定出目标，并为实现该目标而进行的组织、激励、控制 和检查工作的管理方法。
企业发展
方为 向管
理 工 作 指 明
结促
激
合进
励
人
组
与
织
工
员
作
工
的
目
标
管
具使 有员 凝工 聚更 力加
团 结,
理
行利 考于 核对
员 工 进
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公司级目标计划必须通过层层分解的方式落实到员工并
获得资源的有效支撑。
愿景 战略规划
公司经营目标
分系统分业务的经营目标
业务规划（跨部门）
资源部门规划
员工个人工作计划
员工个人工作计划
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目标计划制定与分解必须遵守三个基本原则 : SMART 原则、方向统一和进度统一
被别人强迫 ——？ 自己强迫自己 ——？ 强迫别人 —— ？
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雾中的灯塔：
? 那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日； ? 一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯光”，船长询问是
正在逼近还是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪设想， 船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向 20度”， 对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告诉他，我是船长， 转向20度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向”。 ? 这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向 20度。” ? 对方的信号传来：“这里是灯塔。” ? 结果大家可以想象，船长的船改了道。
辕北辙.
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实效管理课堂—目标导向
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引言
为什么要开展目标管理？ 目标管理的作用是什么？
阶段一
阶段二
阶段三
长期目标由若干短期阶段目标组成
做何事? 从何项做起?
做多少? 如何做? 何时以前完成? 与何人合作? 过程进展? 结果如何?
——有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）； ——我教给你做就代表我已经信任你； ——我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。
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管理是谁的责任？ 管理的最终目标是为了什么？
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最终都是把复杂的事变成常规的事， 管理就简单了！ 之所以可以称为常规的事都是强迫而成的。
成本 数量 质量 时限
一致性还表现在 公司目标、部门 目标、个人目标 是连贯的、朝着 总目标协调一致
我是否有足够 的资源、技能 和支持
控制点、阶段性 标志、里程碑
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方向统一：由总目标分解成各子目标过程中， 必须确
保各目标的一致性。
×目标一
计
目标二
划
一
计 划 二
起点
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课堂守则
l 上课随意走动 l 上课迟到 l 上课手机响
-3 分/次 -5 分/次 -5 分/次
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实效管理课堂—结果导向
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人生是一个又一个 结果的累积
你做出一个好的结果，就有一个 好的回报； 你做出一个差的结果，就有一个 差的回报；
新版龟兔赛跑：
? 乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于中途偷懒， 睡了一大觉，结果误了行程。
? 兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次， 大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么 我们再来比试一次如何。
? 赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。 可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时，只见兔子气喘嘘嘘地 跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥，你为何这次又失败了”？兔子非 常懊恼的说：“那么为了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔， 结果我感觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反回 重新奔跑。”因而还是落在了乌龟之后。
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为实现公司经营目标，必须对其进行分解，并形成由上 而下并紧密相关的子目标计划体系
这两个故事中我们看见了什么？
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寓意：
? 不仅要低头走路，还要抬头看路 ? 当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正确，是
否偏离企业的航向，而与企业相背离。 ? 管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的
做事重要。”这说明方向和方法的问题。 ? 那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南
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年度目标计划制定与分解
—企业目标管理系列课程 （基础篇）
主讲：李霁珊
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谈谈收获（积分竞争制）
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什么样的环境和状态下执行力最好？
l 危机感成就执行力
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构建一个优秀的执行环境从现在开始
l 让我们开始竞争吧！
你做不出结果，马上就被淘汰。
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人生是一个又一个 结果的累积
l 改变人生命运，首先就要改变每天的结果。 知与行 行与果
l 态度 不等于 结果 l 职责 不等于 结果 l 任务 不等于 结果
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定义结果的三大要素
l 有时间——明确的时间节点是管理成熟的表现 l 有价值——可以交换和支撑战略才有商业价值 l 可考核——经得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准）