销售目标分解与达成
销售部销售目标分解计划
销售部销售目标分解计划为了实现公司整体销售目标，销售部门需要制定详细的销售目标分解计划。
销售目标分解计划是销售部门在实施销售策略时的指导性计划，通过将整体销售目标分解为具体而可操作的任务和目标，帮助销售团队更好地组织和执行销售活动，实现销售目标的达成。
一、明确整体销售目标首先，销售部门需要明确整体销售目标，包括销售额、市场份额、销售渠道等方面的目标。
整体销售目标应该是具体、可衡量和可达成的，在制定分解计划时，销售团队需要全员参与，确保每个人对整体销售目标有清晰的认识。
二、确定销售目标分解计划销售目标分解计划应该包括以下几个方面：1. 制定销售任务分解表：根据整体销售目标，将销售任务分解为不同的子任务，分配给销售团队的各个成员。
每个销售人员应清楚自己的任务和目标，以便有针对性地开展销售工作。
2. 制定销售预算分解表：根据销售任务分解表，制定销售预算分解表，明确各项销售支出和费用预算。
销售预算分解表应包括销售活动费用、促销费用、人员成本等方面的支出，确保销售活动在合理的预算范围内开展。
3. 制定销售时间表：根据销售任务和预算，制定销售时间表，明确销售活动的时间节点和执行计划。
销售时间表应包括销售活动的开始时间、结束时间、关键节点和里程碑事件，确保销售进程按计划有序推进。
4. 制定销售绩效考核指标：根据销售任务和目标，制定销售绩效考核指标，评估销售人员的绩效表现。
销售绩效考核指标应包括销售额、客户满意度、回款率等方面的指标，帮助销售团队及时了解自己的表现，及时调整销售策略。
三、实施销售目标分解计划销售目标分解计划的实施需要销售团队的密切配合和协同努力。
销售部门应设立销售目标分解计划的专门执行小组，负责监督和跟踪销售目标的执行情况，及时调整和优化销售策略。
1. 激励销售团队：销售目标分解计划的实施需要激励销售团队的积极性和工作热情。
销售部门可以通过设立销售奖励制度、提供培训和晋升机会等方式，激励销售人员全力以赴完成销售任务。
销售团队季度销售目标达成方案
销售团队季度销售目标达成方案
一、目标设定
根据市场趋势和历史销售数据，设定本季度销售目标为XX万元，较上一季度增长XX%。
目标分解到各销售区域和销售人员，确保目标具体、可衡量、可达成。
二、销售策略
1. 产品推广：针对市场需求，制定产品推广计划，通过线上线下渠道宣传产品优势，提高产品知名度和美誉度。
2. 客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，与合作伙伴建立长期合作关系，扩大市场份额。
4. 促销活动：策划各类促销活动，吸引潜在客户，提高销售额。
三、培训与激励
1. 销售技巧培训：定期组织销售技巧培训，提高销售人员专业水平和服务质量。
2. 目标激励：设立业绩提成、奖金等激励机制，激发销售人员积极性，提高销售业绩。
3. 团队协作：加强团队建设，提高团队协作能力，形成良好的工作氛围。
四、监控与调整
1. 销售数据跟踪：实时跟踪销售数据，分析各区域、各销售人员业绩情况，找出存在的问题和改进空间。
2. 目标调整：根据市场变化和实际销售情况，适时调整销售目标，确保目标合理可行。
3. 风险控制：及时关注市场风险和竞争对手动态，制定应对措施，确保销售目标的顺利实现。
五、总结与反馈
1. 季度总结：在季度末进行销售工作总结，分析达成目标的原因和存在的不足之处，提出改进方案。
2. 经验分享：分享成功案例和经验教训，促进团队成员共同成长。
销售目标分解与执行计划
销售目标分解与执行计划销售目标分解与执行计划是实现销售目标的重要手段，只有将目标分解得清晰明确，再制定出切实可行的执行计划，才能更好地推动销售工作的开展。
本文将从销售目标分解和执行计划两个方面进行阐述，希望能为您的销售工作提供一些参考。
一、销售目标分解1.1按时间分解将年度销售目标分解为季度、月度、周度和日度目标，以明确每个时间段的销售任务。
例如，年度销售目标为1000万元，则季度目标为250万元，月度目标为83.33万元，周度目标为16.67万元，日度目标为2.78万元。
1.2按区域分解根据不同区域的销售情况和市场潜力，将年度销售目标分解为各区域的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为东北、华北、华东、华南和华五个区域，则东北区域目标为150万元，华北区域目标为200万元，华东区域目标为300万元，华南区域目标为250万元，华区域目标为100万元。
1.3按产品分解根据产品的销售情况和市场占有率，将年度销售目标分解为各产品的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为A、B、C三种产品，则A产品目标为300万元，B产品目标为400万元，C 产品目标为300万元。
1.4按渠道分解根据不同销售渠道的特点和销售能力，将年度销售目标分解为各渠道的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为线上渠道、线下渠道和合作伙伴渠道三个渠道，则线上渠道目标为300万元，线下渠道目标为400万元，合作伙伴渠道目标为300万元。
二、执行计划2.1产品策略根据产品销售目标和市场情况，制定相应的产品策略。
如优化产品组合，提升主打产品的竞争力，加大新产品推广力度等。
2.2价格策略根据市场情况和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
如采用市场渗透定价策略、价值定价策略等。
2.3渠道策略根据各渠道的特点和销售能力，制定相应的渠道策略。
如加强线上渠道建设，拓展线下销售网络，深化与合作伙伴的合作等。
2.4促销策略根据促销目标和预算，制定切实可行的促销策略。
目标分解及达成策略方法
目标分解及达成策略方法目标分解是一种将长期目标拆分为短期、可管理的目标的方法，可以帮助我们更加有序地实现长期目标。
在进行目标分解时，我们首先需要明确目标的具体内容，然后按照以下步骤进行分解，以便更好地实施和管理目标的达成。
1.具体明确目标：明确目标的内容和要求，确定目标的时限和相关指标。
例如，“提高公司的销售额”这个目标就需要明确具体的数值目标和时间要求。
2.分解长期目标为中期目标：将长期目标分解为中期目标，以获得更加具体和可衡量的目标。
中期目标通常为半年或一年的时间段，可以将长期目标平均分配到每个中期目标中。
例如，如果长期目标是增加销售额100万美元，而时间为两年，则每年的中期目标就应该是50万美元。
3.分解中期目标为短期目标：将中期目标进一步分解为更加具体和可操作的短期目标，以跟踪和管理目标的实施过程。
短期目标通常为一个月或一个季度，可以根据中期目标的内容和要求将其分配到每个短期目标中。
例如，如果中期目标是增加销售额50万美元，而时间为一年，则每个短期目标可以是每个季度增加12.5万美元的销售额。
4.制定具体的行动计划：根据每个短期目标，制定具体的行动计划，明确需要采取的具体措施和时间表。
例如，如果短期目标是每个季度增加12.5万美元的销售额，可以制定一些具体的行动计划，比如提高市场营销活动的效果，加强销售团队的培训等等。
5.设定控制和评估机制：制定一套控制和评估机制，以跟踪和监督目标的实施过程，并及时进行调整和改进。
例如，设定销售额的月度或季度评估指标，通过定期的业绩分析和对比，及时发现和纠正问题，以保证目标的顺利实施。
目标分解策略方法的使用有助于我们更加有序和有效地实现目标的达成。
以下是一些应用于目标分解的常见策略方法：1. SMART原则：SMART是目标管理中常用的策略方法，它是指目标必须具备具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）等特点。
门店销售目标分解及执行计划
门店销售目标分解及执行计划在商业世界中，销售目标的制定和实现是至关重要的。
而对于门店而言，将销售目标进行分解并制定相应的执行计划是达成销售目标的必要步骤。
下面将通过具体实例来详细解析如何分解销售目标以及制定相应的执行计划。
首先，让我们以某文具店为例，设定其本年度的销售目标为100万元人民币。
我们需要将这个大目标进行细化分解，使其更具有可操作性。
根据文具店的实际情况，我们可以将其分解为以下几个小目标：1.按产品类别分解：将销售目标按照产品类别进行分解，例如笔、纸、文具盒等，这样可以明确各类产品的销售任务。
假设笔类产品的目标销售额为30万元，纸类产品的目标销售额为25万元，文具盒类产品的目标销售额为15万元。
2.按季度分解：将年度销售目标按照季度进行分解，这样可以更好地安排销售计划和进货计划。
假设第一季度的目标销售额为25万元，第二季度的目标销售额为30万元，第三季度的目标销售额为30万元，第四季度的目标销售额为15万元。
3.按月分解：将季度销售目标按照月份进行分解，这样可以更好地安排每月的销售任务。
假设第一个月的目标销售额为6.25万元，第二个月的目标销售额为7.5万元，第三个月的目标销售额为7.5万元，第四个月的目标销售额为4.5万元。
完成销售目标的分解后，我们需要制定相应的执行计划来确保销售目标的实现。
以下是几个关键的执行计划要点：1.提升产品质量：质量是销售的基础，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任和口碑。
因此，我们需要严格把控产品质量，不断改进生产工艺，提高产品质量。
2.制定促销策略：促销活动是提升销售额的有效手段。
我们可以根据市场需求和消费者心理，制定各种促销策略，例如打折、满减、赠品等。
同时，我们还需要根据销售数据和客户反馈，不断调整促销策略，以提高销售效果。
3.强化客户服务：优质的客户服务能够提升客户满意度和忠诚度。
我们需要建立健全的客户服务体系，提高客户服务人员的专业素质和服务水平。
销售目标及分解方案
一、前言为了实现公司的年度销售目标，提高市场占有率，增强企业竞争力，本方案对销售目标进行详细分解，并提出相应的实施策略。
二、销售目标1. 年度销售额：XX亿元2. 市场占有率：提高XX%3. 新客户开发：新增XX家4. 客户满意度：达到XX%5. 产品线拓展：新增XX个产品三、销售目标分解1. 年度销售额分解（1）按季度分解：第一季度销售额为XX亿元，第二季度销售额为XX亿元，第三季度销售额为XX亿元，第四季度销售额为XX亿元。
（2）按产品线分解：产品A销售额为XX亿元，产品B销售额为XX亿元，产品C 销售额为XX亿元。
2. 市场占有率分解（1）按地区分解：XX地区市场占有率为XX%，XX地区市场占有率为XX%，XX地区市场占有率为XX%。
（2）按行业分解：XX行业市场占有率为XX%，XX行业市场占有率为XX%，XX行业市场占有率为XX%。
3. 新客户开发分解（1）按季度分解：第一季度新增客户XX家，第二季度新增客户XX家，第三季度新增客户XX家，第四季度新增客户XX家。
（2）按行业分解：XX行业新增客户XX家，XX行业新增客户XX家，XX行业新增客户XX家。
4. 客户满意度分解（1）按季度分解：第一季度客户满意度为XX%，第二季度客户满意度为XX%，第三季度客户满意度为XX%，第四季度客户满意度为XX%。
（2）按产品线分解：产品A客户满意度为XX%，产品B客户满意度为XX%，产品C 客户满意度为XX%。
5. 产品线拓展分解（1）按季度分解：第一季度新增产品XX个，第二季度新增产品XX个，第三季度新增产品XX个，第四季度新增产品XX个。
（2）按行业分解：XX行业新增产品XX个，XX行业新增产品XX个，XX行业新增产品XX个。
四、实施策略1. 加强市场调研，了解市场需求，调整产品策略，提高产品竞争力。
2. 优化销售渠道，拓宽销售网络，提高市场覆盖率。
3. 加强客户关系管理，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
销售目标分解与落地方案话术
销售目标分解与落地方案话术导语：在现代商业中，销售目标的设定及其实现对于企业的发展至关重要。
然而，要将销售目标变为现实并不容易。
在这篇文章中，我将探讨销售目标分解的重要性以及如何通过有效的话术来实现目标的落地。
1. 了解销售目标分解的重要性销售目标分解是指将整体的销售目标分解为具体、可量化的小目标，以便更好地指导销售团队的工作。
这样做的好处有以下几点：1.1 减少销售压力：将整体目标分解为小目标，让销售团队能够更容易地理解和接受。
这样可以减少员工的压力感，并提高工作动力。
1.2 提高工作效率：通过明确的小目标，销售团队可以更好地规划自己的工作，并将精力更集中地放在实现这些小目标上，从而提高工作效率。
1.3 促进团队合作：销售目标分解可以为团队成员提供一个共同的目标，并激发他们之间的合作精神。
团队成员可以相互帮助，共同努力实现小目标。
2. 制定销售目标分解计划话术2.1 了解现状：在制定销售目标分解计划之前，首先要了解目前的销售情况以及现有资源。
通过与销售团队的沟通和市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为制定目标提供基础数据。
2.2 设定整体目标：根据企业战略和市场情况，制定一个整体的销售目标。
例如，可以设定“全年销售额增长20%”的目标。
2.3 分解小目标：将整体目标分解为若干个小目标，并设定相关的要求和期限。
例如，可以设定每个月的销售额增长目标、每周的拜访客户数量目标等。
2.4 制定活动计划：根据小目标，制定相应的活动计划。
例如，可以制定每周的销售推广活动安排，以及针对目标客户的营销活动等。
2.5 确定关键指标：为了监控目标的实现情况，需要确定关键指标并制定相应的衡量指标。
例如，可以设定每个月的销售额增长率、客户转化率等关键指标，并通过报告和数据分析来评估实际工作情况。
3. 实现目标的落地话术3.1 沟通目标：将整体目标及分解的小目标通过有效的沟通方式传达给销售团队。
可以使用口头沟通、会议、邮件等多种方式来确保每个团队成员都明确理解目标并愿意为之努力。
销售目标的分解与实施
销售目标的分解与实施一、背景在过去的一年中，公司销售团队在市场竞争激烈的环境中努力工作，取得了一定的成果。
然而，为了进一步提升销售绩效，我们需要更加专业和系统地进行销售目标的分解与实施。
本文将重点讨论该过程的策略和实践。
二、销售目标的设定1. 市场分析与定位：首先，我们要对市场进行全面的分析与定位。
了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求等因素，以便明确销售目标的可行性和合理性。
2. 定量目标与定性目标：销售目标应该具体、可量化。
我们需要将销售目标划分为定量目标和定性目标，定量目标通常以销售额、销售数量等指标衡量，而定性目标则关注市场占有率、品牌形象等非具体数据。
三、销售目标的分解1. 渠道目标分解：根据公司的销售渠道结构，我们可以将销售目标分解为各个渠道的目标。
例如，如果公司有直销渠道和经销商渠道，可以将销售目标划分为直销渠道和经销商渠道两个子目标，并根据各渠道的特点和资源分配制定相应的具体目标。
2. 销售团队目标分解：除了渠道目标，我们还需要将销售目标分解给具体的销售团队或个人。
这需要根据销售团队的规模、能力和资源，制定出合理的目标分解方案，确保每个销售团队都有明确的任务和责任。
四、销售目标的实施1. 销售策略制定：在实施销售目标之前，我们需要制定出相应的销售策略。
这包括确定产品定价策略、市场推广策略以及销售活动策划等，确保销售目标和策略的一致性，并提供有效的指导和支持。
2. 销售团队培训与激励：销售团队是实现销售目标的关键力量。
为了确保销售团队的专业素质和团队合作能力，我们需要进行系统的培训和激励计划。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面，而激励措施可以包括提供良好的薪酬激励、晋升机会等。
3. 销售数据分析与跟进：销售目标的实施需要及时跟进和分析销售数据。
通过销售数据的分析，我们可以及时掌握销售情况、了解销售进展，并根据实际情况进行调整和优化销售策略。
五、总结与展望销售目标的分解与实施是一个复杂而系统的过程。
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王杰向各位求助，各位有什么办法和建议呢？
26
1.2 销售总监的困惑与转变
案例解读
销售目标制定与分解的要点
洞悉上意
滚动调整
目标制定 与分解
全面思考
贯穿执行
多维分解
27
1.2 销售总监的困惑与转变
KPI设计方法
参考过往数据并结合市场现状
参考过往数据并结合销售目标
1. 收集过往相关数据加以分析 2. 收集行业内数据 3. 找出符合现状的指标 1. 收集过往相关数据加以分析 2. 收集行业内数据 3. 找出符合现状的指标
5
销售目标分解与进度管控
制定销售目标
为了达成销售目标， 你的销售顾问手上有 足够的销售线索吗?
特约店销售端所需具备的三大能力
微观：市场能力带动企业活力
传统 媒体
市场 活动
市场 分析
异业 联盟
网络 媒体
市场能力不仅来源于 市场部，销售部与市 场部的有机结合与信 息共享才更有助于企 业市场能力的发挥
21
市场
能t力ext
1.1 当今汽车市场概述
特约店销售端所需具备的三大能力
微观：人员能力拓展企业收益
技术水平提升
新能源汽车 引进技术应用 单一车型突破
市场份额提升
比亚迪 长城 五菱宝骏 广汽传奇
19
1.1 当今汽车市场概述
特约店销售端所需具备的三大能力
微观：管理能力稳定企业核心
目标制定 与
分解能力
工作实施 与
管控能力
团队建设 与
培养能力
资源应用 与
协作能力
特约店长期稳定发展
20
1.1 当今汽车市场概述
订单交车转化率 95.0%
• 通过不同线索渠道销售转化过程，了解各类线索转化率现状，据以进行销售管理手段干预，调整管理策略与方法 • 通过销售KPI历史数据经验值，可预测未来目标销量需求的各类线索渠道集客目标数量指标
7
销售目标分解与进度管控
销售目标制定与分解
由销售团队细分至个人，进行各类线索渠道相关的销售业务目标与完成进度转化率监控管 理，亦可作为次月目标设定参考值
本品知识 竞品知识 水平业务知识
部门协作 岗位协作 互动支持
人员能力
22
客户接待 邀约跟进 成交维系
业务推荐 异议处理 报价议价
1.1 当今汽车市场概述
聚焦销售管理的前端能力
目标制定 与
分解能力
工作实施 与
管控能力
A
B
23
小结
主要内容回顾 您的其他问题
24
目录
一 认知篇：汽车市场现状与销售总监职责
17
1.1 当今汽车市场概述
客户的成熟与转变
宏观：客户用车与购车经验增加，更加个性化、感性化、数字化
CDJ：Consumer Decision Journey 消费者决策流程（麦肯锡，2015）
START NEW JOURNEY
品牌营销能力
Consider 考虑
Purchase Loop 购买环
14
1.1 当今汽车市场概述
中国汽车市场步入成熟期
宏观：汽车年度销量增长率放缓
思考
宏观：国家汽车政策、国家经济增速
15
1.1 当今汽车市场概述
中国汽车市场步入成熟期
宏观：中国汽车经销商数量已近高点
思考
新增4S店的设立区域、竞争品牌4S店的增长
16
1.1 当今汽车市场概述
成熟期市场下的利润转变
特约店管理岗位资质认证培训
SM11-销售目标分解与达成 主讲人：
初级篇-任职能力
中级篇-竞争能力
高级篇-领先能力
北京现代汽车有限公司 2016年5月
课程目标
• 通过有效的目标分解与进度管控方 法，促进销量目标顺利达成
• 通过数据化管理，将部门工作重点 明确为可量化指标
• 利用KPI管理与数据化管理方法， 保障最终销售与利润目标的达成
25
1.2 销售总监的困惑与转变
案例
王杰在北京现代工作了6年，半年前被提升为销售总监岗位，最近遇到了一些 麻烦。
公司在为下一年度的规划预算做准备，需要王杰针对销售部的业务开展和人 员安排制定计划，王杰自身销售业务能力较强，但计划是第一次做，有些茫然， 自己根据前期公司的计划模板进行研究。
王杰根据下一年度的预期销售目标进行了拆分，并相应匹配到了销售顾问层 级，可是集团仍对计划的安排不甚满意，经过多次修改后终于完成了计划的提报。
13
目录
一 认知篇：汽车市场现状与销售总监职责
1. 当今汽车市场概述 2. 销售总监的困惑与转变 3. 销售总监职责与销售目标设定
二 技能篇：销售目标实战分解法
1. 销售目标分解法展示与介绍 2. 销售目标分解法实战案例解析
三 实施篇：销售目标达成的推动工具
1. 推动销售目标达成的三大管理要素 2. 思考改变行为的计划落实法则 3. 销售目标达成的部门协作提升
销售服务能力
Evaluate 评估
客户维系Bo能nd 力
互粉
THE LOYALTY LOOP忠诚环
Advocate 推荐
Enjoy 使用
BUY 购买
START NEW JOURNEY
Consider 考虑
经营管理能力
思考
聚焦购买环，兼顾忠诚环
18
1.1 当今汽车市场概述
客户的成熟与转变
宏观：国产自主品牌大力发展
销售顾问个人 月目标几部呢?
需要多少潜客？
需要接触多少线索呢？
168
需要对多少商机提供
哪些体验呢？
68
需要让多少人实车试驾？
30
书面报价
25
月目标 ？ 部
成交下定
10
重点是无论个人也好，团队也好，销售目标的制定不是拍脑袋形成的，而 是经过客观环境与条件换算得来的….
6
销售目标分解与进度管控
销售目标制定与分解
新车销量，市场占有率，线索量、潜客数量，邀 约率，留档率，线索跟进率、试驾邀约率，试乘 试驾率，试驾/报价跟进率，订单转化率，交车转 化率
客户满意度，客户投诉率，客户流失率，客户保 持率，SSI , MS，NPS，有效UIO
考勤率、培训参训率、培训合格率、5S合格率、 违纪次数、管理表格填报及时率等
2
目录
一 认知篇：汽车市场现状与销售总监职责
1. 当今汽车市场概述 2. 销售总监的困惑与转变 3. 销售总监职责与销售目标设定
二 技能篇：销售目标实战分解法
1. 销售目标分解法展示与介绍 2. 销售目标分解法实战案例解析
三 实施篇：销售目标达成的推动工具
1. 推动销售目标达成的三大管理要素 2. 思考改变行为的计划落实法则 3. 销售目标达成的部门协作提升
宏观：美国汽车市场的利润组成
25％
2% 设备 租赁
资料来源：哈佛商学院2015年
20％
15％
10％ 5％ 0
新
车
销
20%
售
3%
汽车 制造
思考
27%
二手车 经营
汽
车
贷 款
加 油
4% 2%
3%
汽车 保险
15%
汽车 保修
10%
汽车 维修
备品 备件
4%
10%
汽车 租赁
行业收 入比重
销量即为利润→→→销量带动利润
28
1.2 销售总监的困惑与转变
销售总监的必备能力
目标分解能力
C
B
D
A
目标的达成能力
29
目标制定能力 市场洞察力
小结
主要内容回顾 您的其他问题
30
目录
一 认知篇：汽车市场现状与销售总监职责
1. 当今汽车市场概述 2. 销售总监的困惑与转变 3. 销售总监职责与销售目标设定
二 技能篇：销售目标实战分解法
增换购客户 3
838
转化商机率 85.0%
转化商机率 15.0%
转化商机率 30.0%
转化商机率 5.0%
转化商机率 60.0%
转化商机率 70.0%
相关比率
(根据实际可修改)
商机草签转化率 草签订单转化率
30.0%
40.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
60.0%
45.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
增换购客户邀约进店数
首次试乘试驾率
商机转化成交率
第一周
目标 实际
标 实际
110
100
40
20
第三周 目标 实际
130 40
第四周 目标 实际 130 40
达成情况
说明 第二周完成
92% 第二周完成
56%
• 把渠道线索获取目标拆分至销售顾问个人目标中； 依照个人、组别开展订单目标管控，每周会议中进行业绩进度经验分享与学习； • 过程指标细分至每周作进度管控，同样也是在周蕙中进行进度分享与学习及行动计划改善
60.0%
35.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
70.0%
50.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
60.0%
60.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
80.0%
60.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
8
销售目标分解与进度管控