目标制定与分解
策划方案的目标定位与目标分解
策划方案的目标定位与目标分解目标定位与目标分解是一个策划方案中非常重要的环节。
目标定位能够帮助我们明确策划方案的方向和目标，而目标分解则是将整体目标分解为具体可操作的子目标，有助于实现整体目标。
本文将从不同角度展开回答写作，介绍策划方案的目标定位与目标分解。
一、目标定位的意义目标定位是制定一个策划方案的第一步，它决定着策划方案的整体方向。
一个明确的目标定位能够帮助我们在制定方案时有一个明确的目标，避免盲目行动和无效的投入。
目标定位能让策划方案更加有针对性，提高实施的成功率。
二、目标定位的步骤目标定位需要经过一系列的步骤：1.明确目标定位的背景和目的。
2.分析市场环境和竞争态势。
3.确定目标定位的对象和受众。
4.梳理产品或服务的特点和优势。
5.结合以上分析，确定明确的目标定位。
三、目标定位的例子以某电子产品为例，目标定位可以是“以高端市场为定位，提供高品质的产品和服务”或者“以低价为特点，满足年轻人的消费需求”。
目标定位要根据产品的特点和市场需求进行全面的分析和判断，不能盲目定位。
四、目标定位的失败案例有时候，目标定位也会失败。
比如某家公司定位为高端品牌，却没有相应的产品和服务质量。
这种情况下，消费者的期望与实际的差距会导致品牌形象的下降，市场份额的流失。
五、目标分解的意义目标分解是实现整体目标的分解过程，是将大的目标分解为具体可操作的子目标的过程。
目标分解能够帮助我们更加清晰地了解任务和组织执行的步骤，为策划方案的实施提供指导。
六、目标分解的步骤目标分解需要经过以下步骤：1.确定整体目标。
2.分解整体目标为几个具体的子目标。
3.再将每个子目标进一步分解为可操作的具体任务。
4.明确每个任务的责任人和完成时间。
5.制定监控措施，确保目标的实现。
七、目标分解的例子以某企业实施市场推广活动为例，整体目标可能是提高产品销量。
目标分解可以分为以下子目标：“扩大产品的知名度”，“提高产品的形象”，“增加产品的销售渠道”，“提高产品的市场份额”。
制定目标与任务分解的方法与实例
制定目标与任务分解的方法与实例目标的制定和任务的分解是实现个人或组织目标的重要步骤，通过合理的方法与实例，可以帮助我们更好地规划、安排和实现目标与任务。
本文将介绍几种常用的目标制定和任务分解的方法，并通过实例进行说明。
一、SMART目标法SMART目标法是一种广泛应用于目标管理的方法，其中SMART是具体、可衡量的、可达到的、与现实相关的和有时限的五个关键要素的首字母缩写。
具体（Specific）：目标应该是具体明确的，不能存在模糊性，以明确指导行动。
例如，将“提高销售业绩”明确为“提高每个季度的销售额至少10%”。
可衡量的（Measurable）：目标应该能够量化或者用具体的指标进行衡量，以便能够监控和评估目标的实现情况。
例如，将“改善客户满意度”明确为“在一年内提高客户满意度调查问卷的平均得分至少10分”。
可达到的（Achievable）：目标应该是具有挑战性但又是能够实现的，既不能过于简单容易达到，也不能过于困难无法实现。
例如，将“拓展新市场”明确为“在一年内进入至少两个新的国际市场”。
与现实相关的（Relevant）：目标应该与个人或组织的愿景、使命和价值观相关，并且与其他目标之间保持一致。
例如，将“增加员工培训计划”明确为“在一年内开展至少三个与员工专业发展相关的培训计划”。
有时限的（Time-bound）：目标应该设定明确的截止日期或时间范围，以便于监控和控制目标的完成情况，并且有助于激发行动和推动目标的实现。
例如，将“建立新的企业网站”明确为“在六个月内完成企业网站的设计和上线”。
实例：以一个组织的目标为例，假设某公司的目标是“提高员工工作效率”。
通过采用SMART目标法，可以将该目标分解为以下几个子目标：1. 在一个月内，制定并实施员工培训计划，以提升员工技能水平和专业能力，从而提高工作效率。
2. 在三个月内，改进和优化公司的工作流程和标准化操作流程，以简化操作步骤和减少工作中的冗余环节。
年度目标制定与分解
明确责任范围：明确 责任人的责任范围包 括目标达成、进度控 制、资源协调等
制定考核标准：根据目 标要求制定相应的考核 标准包括目标达成率、 进度完成率等
定期检查与反馈：定期 检查责任人的工作进展 及时给予反馈和指导确 保目标顺利实施
确定年度目标：明确年度目标确保 目标清晰、可衡量、可达成、相关 性强、时限性明确
目标设定的原则
明确性：目标要具体、明确避免模糊不清 可衡量性：目标要可以量化便于评估和跟踪 可实现性：目标要符合实际具有实现的可能性 相关性：目标要与个人或组织的长期目标相一致 时限性：目标要有明确的时间限制便于制定计划和执行 激励性：目标要具有挑战性能够激发个人或组织的积极性和创
造力
持续改进：定期评估和调整目标确保目 标的持源自改进和优化目标分解的注意事项
明确目标：确 保目标清晰、 明确易于理解
和执行
合理分解：将目 标分解为可操作 的小目标确保每 个小目标都有明 确的责任人和完
成时间
优先级排序： 根据目标的重 要性和紧急性 进行排序确保 资源得到合理
分配
定期检查：定 期检查目标完 成情况及时调 整目标和计划 确保目标能够
目标分解的方法
目标分解：将年度目标分解为季度、月度和周度目标 目标设定：设定具体的、可衡量的、可达成的、相关性的、时限性的目标（SMRT原则） 目标分解工具：使用目标分解工具如目标分解表、目标分解图等 目标分解过程：确定目标、分解目标、制定计划、执行计划、评估结果、调整目标
目标分解的步骤
确定年度 目标：明 确公司的 年度目标 如销售额、 利润等
制定分解 计划：将 年度目标 分解为季 度、月度 和周度目 标
分配责任： 将分解后 的目标分 配给各个 部门和员 工
设定目标和拆解目标
设定目标和拆解目标的一般步骤
设定目标和拆解目标是实现个人或组织愿景和使命的重要步骤。
在设定目标时，我们需要明确目标的具体内容、时间范围和衡量标准，以及相关的资源和限制条件。
而拆解目标则是将大目标分解成更小、更具体的任务和里程碑，以便更好地管理和实现目标。
以下是设定目标和拆解目标的一般步骤：
1.明确愿景和使命：首先，清楚地定义个人或组织的愿景和使命是至关重要的。
愿景是对未来理想状态的描述，使命是实现愿景所需的行动宗旨。
2.设定长期目标：根据愿景和使命，设定能够在未来几年内实现的长期目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的，并且与愿景和使命相一致。
3.拆解目标：将长期目标分解成更小、更具体的中期和短期目标。
中期目标通常涵盖数个月到一年的时间范围，而短期目标可以是每周或每月的任务和里程碑。
4.制定行动计划：为每个目标制定详细的行动计划，包括具体的任务、责任人、时间表和资源需求。
确保每个目标都有明确的行动步骤，以便追踪和评估进展。
5.监测和调整：定期监测目标的进展，并根据实际情况进行调整和优化。
这可以通过设定关键绩效指标和进行绩效评估来实现。
6.持续改进：在完成一个目标后，及时总结经验教训，并根据反馈进行改进。
通过不断学习和改进，提高目标设定和拆解的效果。
通过设定目标和拆解目标，个人或组织能够更加明确地了解自己的方向和努力重点，并更好地规划和管理工作，以实现愿景和使命。
制定有效的目标分解和执行计划
制定有效的目标分解和执行计划目标分解和执行计划是实现任何事物成功的基础，无论是个人生活规划还是工作项目管理都需要它们的支持。
本文将从以下几个方面详细介绍如何制定有效的目标分解和执行计划。
一、明确主要目标1.明确所要实现的主要目标，可以是个人目标、职业目标或项目目标，确保目标可量化和可评估。
二、分解目标1.将主要目标分解为具体的子目标，每个子目标都应该是主要目标的一部分。
2.每个子目标也可以进一步分解为更小的目标，以便更好地管理和跟踪进度。
三、制定关键绩效指标（KPIs）1.为每个主要目标和子目标制定关键绩效指标（KPIs），用于衡量目标的完成情况。
2.确保每个KPI是具体、可衡量和有时限的。
四、确定负责人或团队1.确定每个子目标的负责人或团队，确保目标的责任分配明确。
2.合理分配资源和工作任务，以确保目标能够顺利实现。
五、制定具体的行动计划1.为每个子目标制定具体的行动计划，包括可行的步骤和时间表。
2.根据行动计划制定详细的任务清单，确保每个任务都有明确的开始和截止日期。
六、跟踪和评估进度1.建立有效的跟踪和评估机制，用于监控目标的进展情况。
2.及时调整行动计划和资源分配，以适应任何可能的变化和挑战。
七、建立沟通渠道1.建立明确的沟通渠道，确保有效的信息共享和团队协作。
2.定期召开会议或进行进度报告，确保所有成员了解目标的进展情况。
八、奖励和激励机制1.制定奖励和激励机制，激励团队成员积极参与和完成任务。
2.公正公平地评估成员的贡献，并给予适当的奖励和认可。
九、持续学习和改进1.对目标分解和执行计划的执行过程进行定期回顾和评估，总结经验教训并提出改进建议。
2.不断学习和改进，以提高目标实现的效率和质量。
十、持之以恒地执行1.执行计划的最关键一步是坚定不移地执行。
2.团队成员要有充分的执行力和专注度，确保目标最终能够顺利实现。
总结起来，制定有效的目标分解和执行计划需要明确主要目标，分解目标，制定关键绩效指标（KPIs），确定负责人或团队，制定具体的行动计划，跟踪和评估进度，建立沟通渠道，奖励和激励机制，持续学习和改进，以及持之以恒地执行。
工作计划的目标与任务分解
工作计划的目标与任务分解一、工作计划目标的制定工作计划是指为实现一定目标，在一定时期内确定工作内容、目标、任务、计划等方面的安排和说明。
制定工作计划的首要任务是确定工作目标，明确要达到的结果或预期成果。
工作目标的制定应该符合以下原则：1.明确性: 工作目标必须明确具体，不能含糊不清，要避免模棱两可的表述。
这样可以使组织内外的人员都能准确理解工作目标，从而协同合作。
2.可量化性: 工作目标必须具备可量化的属性，可以通过定量指标进行量化度量。
这样可以使目标的完成情况更易于评估和监控。
3.可实现性: 工作目标必须在组织或个人能力的范围内，具备可实现性。
工作目标不能设定过高，导致无法实现，也不能设定太低，缺乏挑战性。
4.时限性: 工作目标必须设定明确的截止日期，明确目标的完成时间。
这样可以帮助工作人员明确目标实现的时间节点，并有助于时间规划和资源分配。
二、工作计划任务的分解工作计划的任务分解是将工作目标进一步细化，将大目标拆解为多个小任务，以便更好地实现工作目标。
任务分解应遵循以下原则：1.整体性: 任务的分解必须符合工作目标的整体性，确保拆解的任务能够全面覆盖工作目标的各个方面。
2.层级性: 将工作目标逐级分解为多个小任务，形成明确的任务层级结构。
高层任务为低层任务提供支持和指导，实现任务的连贯性和整体性。
3.可操作性: 分解出来的每个小任务都应是具有可行性和可操作性的。
小任务的完成不依赖于其他大任务，可以独立展开，并且能够快速高效地完成。
4.时序性: 将任务按照先后顺序进行排列，确保任务按照一定的时间顺序完成，避免任务的交叉和冲突。
三、工作计划目标与任务分解的流程工作计划目标与任务分解的流程一般可以按照以下步骤进行：1.明确工作目标: 根据组织或个人的需求，明确工作目标和预期的结果。
2.梳理工作内容: 对工作目标所涉及的各个方面进行详细梳理，形成工作内容的清单。
3.划分任务层级: 将工作内容按照层级进行逐级划分，形成任务层级结构。
工作计划及目标分解怎么写
工作计划及目标分解怎么写一、工作计划1.1目标设定在制定工作计划之前，首先需要明确工作的目标。
根据公司的年度计划和个人的能力，我们需要设定出实际可行的目标。
具体目标为：提高销售额，拓展市场份额，优化产品质量，提高员工绩效等等。
1.2任务分解将整体目标分解为具体的任务，比如推广市场的活动，改进产品的质量，培训员工的技能等等。
任务要具体明确，能够被量化考核。
1.3时间安排根据任务的性质和难度，合理安排每一个任务的周期和截止日期。
同时要保证工作计划的可行性，避免过分集中或过分分散。
1.4资源分配根据任务的分解情况，合理分配人力，物力和财力资源。
确保每个任务都能够得到充分的支持和保障。
1.5预算制定根据任务的性质和需求，合理制定预算。
确保各项工作都能得到充分的支持。
1.6监督检查设定合理的监督检查机制，及时发现任务的问题和进度不达标的情况。
并及时采取措施加以修正。
1.7风险分析在制定工作计划时，要充分考虑各种不确定因素的影响。
建立起合适的风险评估和应对机制。
二、目标分解2.1提高销售额在提高销售额这个目标下，可以设定一系列的子目标。
比如增加新客户，提高客户忠诚度，扩大销售渠道等。
每一个子目标都应该有具体的实施计划和考核指标。
2.2拓展市场份额在拓展市场份额这个目标下，可以设定一系列的子目标。
比如开拓新市场，加强与现有客户的合作，提升品牌知名度等。
同样，要为每一个子目标制定详细的计划和考核指标。
2.3优化产品质量在优化产品质量这个目标下，可以设定一系列的子目标。
比如提升产品的性能，降低产品的成本，提高产品的可靠性等。
同样，每一个子目标都必须有详细的实施计划和考核指标。
2.4提高员工绩效在提高员工绩效这个目标下，可以设定一系列的子目标。
比如加强员工培训，优化绩效考核制度，提高员工的工作满意度等。
同样，每一个子目标都必须有详细的实施计划和考核指标。
以上所述为工作计划及目标分解的一个概要。
在实际的工作中，需要结合具体情况和实际需求，不断调整和完善工作计划和目标分解，以保证工作的顺利进行和最终完成目标。
个案工作制定目标的主要步骤
个案工作制定目标的主要步骤引言概述：在个案工作中，制定明确的目标是非常重要的。
目标的设定可以帮助个案工作者明确工作方向，提高工作效率，实现更好的工作成果。
本文将介绍个案工作制定目标的主要步骤，包括目标的确定、分解、优先级排序、细化和监测。
通过这些步骤的执行，个案工作者可以更好地规划和管理自己的工作。
正文内容：1. 目标的确定1.1 确定工作的总体目标：个案工作者需要明确自己的工作目标，例如提供特定的服务、解决特定的问题等。
1.2 确定目标的具体性：目标应该具体明确，能够量化和衡量，以便个案工作者能够清晰地了解自己的工作要求。
2. 目标的分解2.1 将总体目标分解为具体的子目标：个案工作者需要将总体目标分解为更具体的子目标，以便更好地管理工作进度和任务。
2.2 确定子目标的关联性：子目标之间应该有明确的关联性，每个子目标都应该为实现总体目标做出贡献。
3. 目标的优先级排序3.1 确定目标的优先级：个案工作者需要评估每个目标的重要性和紧急性，并根据这些评估确定目标的优先级顺序。
3.2 考虑资源和时间限制：在确定目标的优先级时，个案工作者还需要考虑可用的资源和时间限制，以确保目标的可行性。
4. 目标的细化4.1 制定具体的行动计划：为了实现每个目标，个案工作者需要制定具体的行动计划，明确需要采取的具体步骤和时间表。
4.2 确定责任人和资源需求：在细化目标的过程中，个案工作者需要明确每个目标的责任人和所需的资源，以确保目标的顺利实施。
5. 目标的监测5.1 设定衡量指标：个案工作者需要设定衡量目标实现程度的指标，以便能够监测和评估目标的达成情况。
5.2 定期评估目标进展：个案工作者应该定期评估目标的进展情况，及时调整和优化工作计划，确保目标的顺利实现。
总结：个案工作制定目标的主要步骤包括目标的确定、分解、优先级排序、细化和监测。
通过这些步骤的执行，个案工作者可以更好地规划和管理自己的工作，提高工作效率和工作成果。
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是业务经理要？
是业务员要？
谁要他达成目标？
• 是公司要？ • 是业务经理要？ • 是业务员要？
2
设定目标的基本原则
Specific Measurable Attainable Realistic Timed
19
步骤六： 实施与反馈
20
订立目标的实务操作
您的收入预计是多少？您的件均是多少？ 您三月份的目标是三星还是四星？ 您每周的目标是多少？ 您促成的百分比是多少？ 您需要促成多少个客户？ 您需要面谈多少个客户？ 您需要约访多少个客户？
您需要列多少个客户名单？
21
谢谢大家！
22
关键：为收入赋予意义
3月份，32的妈妈艾太平可能的收入意 义
3月份，35的爸爸艾中国可能的收入意 义
3月份您总计需要多少钱？
12
步骤四： 将月度目标转化为活动目标
13
活动目标设定表
目
2010年3月期望收入 初年度佣金收入 需达成的保费收入 必要的促成件数
标
任务
必要的送建议书份数
必要的访谈次数 每月必要的访谈次数
活动方案执行要点
每天要想办法与一位准主顾或影响力中心约 定共进午餐或晚餐。 每天至少进行一次主顾开拓的面谈。 在你每日的工作计划中，尽可能安排一次访 问老客户。 一天中最好的时间应该用于销售面谈或主顾 开拓，而把服务保户的工作安排于空档时间 内——傍晚、晚上或星期六。
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活动方案执行要点
容
合计金额
衣
住 行 教育 旅游 交际
项 养
目
奉养孝敬父母： 其他奉养：
内
容
合计金额
储蓄
月储蓄目标(月收入20-30%): 婚嫁、养老准备金： 平均每月储备金： 保险费： 业务经营费： 医疗： 损失、遗失： 捐赠： 帮助亲友：
购房 准备金
保险 业务 经营费 意外开支 其他开支
总合计
总合计支出金额-配偶收入=自己最低收入目标 11
• 没有目标，任何风都不是顺风 • 目标的明确往往和成功的效率成 正比
7
步骤三、 达成目标的意义和理由
8
收入的意义
收入是最长期有效的“意义”
收入对于每个人来说都是想越多越 好，但如果收入只是个数字，那越
多越好也就只是个想法。
9
2010年1月家庭费用支出计划
项目 食 内
餐费： 烟酒： 柴、米、油、盐、酱、醋、茶： 饮料、零食： 工作服饰(衣、鞋帽、领带、装饰等)： 休闲服饰(服装、鞋帽、装饰等)： 化妆用品： 房租、物业管理费： 水、电、气： 购置家具、家电： 通讯(电话、手机、拷机)、有线电视： 交通费： 购置交通工具费(或准备金)： 书报、杂志： 子女抚育费： 旅游： 交际费： 子女教育金(或准备金)： 运动： 10
一天的活动时间表必须排定工作8小时。 必须把每天的工作结果记录下来，并进行检 讨，以备于拟定未来活动计划时的参考。 在每日的工作计划中，尽可能在晚间排出30 分钟到一个小时，进行阅读或进修。这往往 是成为平凡业务员还是杰出业务员的关键。 在工作时间中，应当专注于与业务有关的工 作，不要把工作时间虚掷于琐碎事情上面， 也不要过度消耗精力于休闲活动上。
成功者是在做失败者不愿做的事！
16
活动方案执行要点
每天晚上，必须把今日的工作要点和明日的 计划要点以备忘方式笔录下来。 准时外出工作，绝不逗留在家里或办公室。 在进行拜访工作前，要对每位访问对象加以 分析，并决定应提出何种寿险计划及动用何 种推销话术。 约定面谈至少一天四次（一日四访）
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每日必要的访谈次数
1. 初年度平均佣金以30%计算。 2. 根据个人的行销规律制定活动目标。 如：名单 > 约访 > 接触面谈 > 促成面谈 > 促成 >推介名单
20
10
5
3
1
3
14
步骤五： 根据月度活动目标设定活 动方案
15
1.将月度活动目标分解到每周
业务员月度计划
活动项目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周目标 第二周目标 第三周目标 第四周目标 电话约访 上门收集准主顾名单 接触面谈 面谈说明 促 成 增 员 递交保单 节日祝贺 保 全 理 赔
明确的 可衡量的 可达成的 务实的 有时限的
设定目标的过程本身就是对目 标达成的推动
步骤一： 事先设定团队目标计划，对 每个人的目标进行预估
4
预估个人目标的几种方法 保持一定比例的成长性 基本法需要 工作标准与要求 按行销规律预估 挑战高点 ……
5
步骤二、 为什么要设定目标
6
为什么要制定目标