商业养老保险营销方案
养老保险营销方案
养老保险营销方案1. 引言随着人口老龄化的加剧，养老保险的重要性在社会上日益凸显。
面对不断变化的市场环境和激烈的竞争，制定一套有效的养老保险营销方案对于保险公司来说至关重要。
本文将针对养老保险的市场特点和需求，提出一套切实可行的营销方案，旨在帮助保险公司提高市场份额，增加销售额。
2. 市场分析养老保险市场具有以下特点：•人口老龄化程度高：随着人均寿命的延长，老年人口占比不断增加，需求潜力巨大。
•养老保障意识提高：越来越多的人意识到养老保障的重要性，愿意购买养老保险以补充社会养老金不足的问题。
•竞争激烈：目前已经有多家保险公司进入养老保险市场，竞争异常激烈，市场份额相对有限。
3. 养老保险营销方案3.1 目标市场定位根据市场分析的结果，本方案将主要定位于中高收入人群，特别是那些对养老保障需求强烈的年轻人群体。
这部分人群养老意识较强，收入水平较高，对养老保险产品的需求相对稳定。
3.2 产品创新与差异化为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们建议保险公司推出具有创新和差异化的养老保险产品，以吸引目标客户。
•养老教育险：结合教育和养老保障，为参保者提供既能保障养老，又能提供子女教育费用的保险方案。
•养老分红险：保障参保者的养老生活，同时根据个人参保时间和缴费金额，按一定比例进行分红。
3.3 渠道拓展和推广策略为了提高销售额，在渠道拓展和推广方面，我们提出以下策略：•与银行合作：与大型银行建立合作关系，利用银行网点和客户资源进行合作宣传和销售。
•建立线上销售平台：通过建立养老保险线上销售平台，提供在线咨询、投保和理赔服务，方便客户购买和使用保险产品。
•针对年轻人群体：在大学校园设置养老保险宣传点，开展专题讲座和推广活动，吸引年轻人关注养老保障问题。
3.4 加强客户关系维护客户关系维护是保险市场营销中至关重要的环节，我们建议采取以下措施来加强客户关系维护：•客户回访：定期回访客户，了解其对产品的满意度、需求变化等，及时解决问题和提供个性化的保险服务。
养老保险金融营销策划方案
养老保险金融营销策划方案一、市场概况目前，中国的老龄人口正在迅速增长，而养老保险市场的规模相对较小。
根据统计数据显示，目前中国的养老保险市场规模占GDP的比例仅为10%左右，而在发达国家这一比例通常在30%以上。
因此，养老保险市场仍然存在巨大的发展潜力。
二、目标受众1. 老年人：老年人是养老保险的主要消费群体，他们是养老保险的直接受益者和购买者。
2. 家庭关心老人的年轻人：养老保险也涉及到家庭责任，因此年轻人购买养老保险为父母提供经济保障也是一个重要的消费群体。
3. 投资者：养老保险可以作为一种投资工具，吸引那些看重长期收益的投资者。
三、营销策略1. 增加宣传力度：通过各种渠道扩大养老保险的宣传力度，提高养老保险的知名度。
可以通过电视、广播、互联网等媒体大力推广养老保险的意义和好处，吸引更多人购买。
2. 开展教育培训活动：针对老年人和家庭关心老人的年轻人，可以开展一系列的教育培训活动，向他们传递养老保险的知识和技巧，帮助他们了解养老保险的重要性，并提供相关保险产品的介绍和比较。
3. 制定优惠政策：为了吸引更多的投资者购买养老保险，可以制定一些优惠政策，如降低保费、提供额外的投资收益等，以增加购买意愿。
4. 与金融机构合作：可以与银行、保险公司等金融机构合作，共同推出各种养老保险产品，拓宽销售渠道，方便用户购买和投资。
5. 创新产品设计：根据不同群体的需求，创新养老保险的产品设计，提供更多元化的选择。
例如，可以推出针对不同年龄段、不同风险偏好的养老保险产品，以满足不同需求。
四、营销渠道1. 互联网渠道：通过建立养老保险的在线平台，让用户可以在线购买保险产品，提高购买便利性。
同时，可以通过社交媒体、论坛等网络渠道进行宣传推广。
2. 金融机构渠道：与银行、保险公司等金融机构合作，将养老保险产品和服务融入他们的销售渠道和产品组合中，通过金融机构的网络和客户资源来增加销售。
3. 传统媒体渠道：通过电视广告、广播广告等传统媒体渠道进行宣传，吸引更多的用户关注并购买。
养老保险的营销策划方案
养老保险的营销策划方案一、背景分析随着我国经济的快速发展和人口老龄化问题的愈发凸显，养老保险的重要性逐渐被社会各界所认识。
然而，在我国的养老保险领域，参保人数相对较少，保障水平不高，制度不完善等问题依然存在。
因此，开展养老保险的营销活动，解决上述问题，并提高养老保险市场的发展水平和参保人数，是具有重要意义的。
二、目标群体分析1.主要目标群体：成年人口中的中高收入人群和理财型消费者。
2.次要目标群体：青年人口中的新兴消费群体和未来可能成为高收入人群的群体。
三、营销策略制定1.品牌建设策略(1)品牌定位：将养老保险定位为稳健可靠、专业可信赖的养老保障产品。
(2)品牌形象：建设象征稳定、成熟、可信赖的品牌形象。
(3)品牌口号：打造简洁明了，易于被消费者理解和记忆的品牌口号，例如：“携手养老，共筑幸福”。
2.产品创新策略(1)推出多样化的养老保险产品，满足不同目标群体的需求，如商业养老金、退休金投资型产品等。
(2)注重强调产品的保障性和稳定性，提供多种利益保障和风险管理方案。
(3)充分利用科技手段，提供在线服务和便捷的理赔服务，提高产品的便利性和用户体验。
3.渠道建设策略(1)建立多渠道销售体系，包括保险代理人销售、保险公司直销、网络销售等。
(2)与银行、证券公司、保险中介机构等金融机构进行合作，提供综合金融服务。
(3)利用社区、企事业单位等场合，开展线下宣传和销售活动。
4.推广宣传策略(1)广告策略：制作具有情感共鸣力的广告，通过真实的故事或案例，展示养老保险的价值和保障作用。
(2)媒体策略：选择适合目标群体关注的媒体进行广告投放和宣传报道。
(3)公关策略：举办养老保险知识讲座、健康活动等，提高公众对养老保险的认知度和参与度。
5.市场调研和竞争分析(1)定期进行市场调研，了解目标群体的需求和偏好，及时调整策略。
(2)分析竞争对手的产品特点和营销策略，找出差异化的竞争优势。
(3)借鉴国际先进经验，学习养老保险行业的最新发展趋势。
保险营销活动方案
六、推广渠道
1.线下推广：
-门店宣传：在门店张贴活动海报，摆放宣传册；
-外出拜访：组织营销团队，进行客户拜访；
-社区活动：在社区开展宣传活动，直接接触潜在客户。
2.线上推广：
-官方网站、微信公众号：发布活动信息，提供在线咨询；
-社交媒体：在微博、抖音等平台发布活动内容，增加曝光度；
第2篇
保险营销活动方案
一、前言
在当前保险市场竞争加剧的背景下，为扩大市场份额，提高客户满意度，本公司拟制定并实施一项全面的保险营销活动方案。以下内容将详细阐述活动的目标、策略、具体实施步骤及预期效果。
二、活动目标
1.提升保险产品销售业绩，实现年度销售目标增长15%。
2.增强品牌影响力，扩大市场占有率。
保险营销活动方案
第1篇
保险营销活动方案
一、背景分析
随着市场经济的发展，保险行业竞争日益激烈。为了拓展市场份额，提高品牌知名度，增强客户粘性，本公司决定开展一次全方位的保险营销活动。本次活动旨在通过创新营销策略，提升保险产品销售业绩，同时为客户提供优质的服务。
二、目标定位
1.提高保险产品销售业绩，实现业绩增长20%以上；
-组织营销团队进行客户拜访和展业。
2.线上渠道
-通过公司官方网站、微信公众号、社交媒体账号发布活动信息；
-通过网络广告、搜索引擎优化（SEO）提高在线曝光度；
-通过电子邮件营销向潜在客户发送活动通知。
七、预算与评估
1.预算编制
-根据活动规模、内容、推广渠道等因素制定详细预算；
-设立预算监管机制，确保资金合理使用。
2.信息安全管理
-建立客户信息保护制度，防止客户信息泄露；
养老保险网络营销策划方案
养老保险网络营销策划方案一、项目背景随着社会的发展和人口老龄化程度的不断提高，养老保险已经成为了人们日常生活中重要的保障手段之一。
然而，目前仍然存在一些问题，如保险普及率不高、信息不透明等。
针对这些问题，通过网络营销的手段来推广和销售养老保险产品，成为了一种有效的途径。
二、目标客户群体分析1.老年人群体：他们是养老保险的主要受益者和需求群体，对于养老保险产品的重要性有一定的认知，但普及率并不高。
2.年轻人群体：他们是养老保险的主要购买群体，然而对于养老保险的认知度较低，需进行针对性的宣传和教育。
三、营销策略1.打造专业品牌形象通过在各大社交媒体、财经媒体等媒体平台上建立专业的品牌形象，发布与养老保险相关的资讯和专业知识。
同时与行业专家合作，通过举办线上讲座、答疑等活动，提高品牌的专业性和可信度。
2.线上宣传营销通过各大网络平台开展线上宣传活动，如制作养老保险相关的短视频、微博、微信公众号等营销工具，通过文字、图片、视频等形式，向目标客户介绍养老保险的基本知识、产品特点和购买流程等，并引导客户进一步关注和了解。
3.个性化推荐险种根据客户的需求和风险承受能力，结合大数据分析，在网络平台上针对不同客户推荐个性化的养老保险产品，提高客户的购买兴趣和成功率。
4.线上销售渠道搭建通过与各大互联网保险平台、电商平台等合作，建立线上销售渠道，提供养老保险产品的在线购买服务。
同时，与银行、证券公司等金融机构合作，提供在线支付、理财等服务，方便客户购买和管理养老保险产品。
5.移动端开发随着移动互联网的发展，移动端已成为人们重要的信息获取和交流手段之一。
因此，开发养老保险的手机应用程序，方便客户随时随地查看保单信息、投保、理赔等服务，提高客户的便利性和参与度。
6.社交平台运营利用社交平台，如微信、微博等，开展线上互动活动，与客户直接交流，了解客户需求和反馈，提高客户参与度和满意度。
同时，通过社交平台进行分享、点赞等互动行为，增加品牌曝光度和口碑效应。
健康养老的促销营销策略
健康养老的促销营销策略尊敬的客户，感谢您一直以来对我们健康养老产品的关注和支持。
为了让您在养老阶段能够享受到健康、愉快的生活，我们特意设计了一系列促销营销策略，以便为您提供更多的优惠和福利。
请阅读以下内容，了解我们的促销策略：1. 优惠折扣：我们为新客户提供特别的折扣优惠，享受更低的价格购买我们的养老产品。
此外，我们也会定期举办促销活动，为现有客户提供折扣或返现福利。
2. 礼品赠送：凡购买我们养老产品的客户，均可获得精心准备的礼品赠品。
这些礼品不仅是我们对您的感谢，也是为了让您在养老阶段更加舒适和愉快。
3. 专属权益：我们提供专属的促销会员计划，会员将享受更多的权益和福利。
这些特权包括专属定制服务、免费健康咨询、会员活动邀请等，旨在让会员感受到我们的关怀和呵护。
4. 合作伙伴福利：我们与多家知名保险公司和医疗机构建立了合作伙伴关系。
凭借我们的合作伙伴关系，我们可以为客户提供更多的优惠和专业的服务。
例如，购买我们的养老产品的客户可以享受特别的医疗服务折扣等。
5. 口碑推荐奖励：我们鼓励客户通过口碑推荐我们的养老产品，以便与更多的人分享我们的福利。
为了回馈您的支持，我们将提供给您丰厚的推荐奖励，让您在享受福利的同时也能与亲友分享。
这些促销营销策略旨在让您在养老阶段获得更多福利和关怀，提升您的生活品质。
如果您对我们的促销策略有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系。
我们的销售团队将竭诚为您服务，并为您提供更多详细的信息。
再次感谢您的关注和支持！我们期待着与您共同开启一个健康、幸福的养老生活。
祝身体健康，幸福快乐！您的养老产品销售团队。
银行养老金营销方案
银行养老金营销方案近年来，由于经济飞速发展，全球各国民众收入水平不断提高，同时也伴随着长寿现象，使得人们对于“养老金”这一概念也有所改变，对其有着较强的需求。
在这种背景下，银行作为一个金融机构，也不得不响应政府和民众的需求，开展关于养老金营销方案的相关措施，以便挽救日趋严重的养老金缺口问题。
一、养老金营销方案的内容银行养老金营销方案的内容主要体现在两方面，即客户开立账户的促进与账户管理的优化。
1、客户开立账户的促进银行为了吸引更多客户开立养老金账户，可以根据客户的不同需求，推出多种营销策略，以鼓励客户开立养老金账户。
例如，银行可以给予客户开立养老金账户的开户补贴；为更多客户提供灵活的存款时间和存款方式；提供定期支付服务，让客户可以按月定期存款；提供定期转存功能，即客户可以将某一部分资金自动转存至养老金账户内以增加养老金储存金额等等。
2、账户管理的优化除了客户开立账户的方面的营销之外，一些银行在账户管理方面也提供一定的优惠政策，以吸引更多客户储存养老金。
例如，提供专享的理财产品，如定期理财产品等；提供养老金账户受益人更改服务，使客户可以自由调整养老金支付人；提供定期养老金支付服务，使客户便捷的将养老金转移到其他账户中等等。
二、养老金营销方案的实施养老金营销方案的实施应该紧密结合商业银行营销活动战略，制定适当的实施措施。
1、科学的市场调研和前期决策营销活动的前期决策是为了科学合理的分析整个市场的情况，确定政策及营销方向，以确保营销活动在实施过程中顺利进行，从而获得更好的效果。
2、营销网络的建立建立营销网络是指建立银行营销活动的网络系统。
同时，银行还应该建立完善的客服服务系统，以支持银行的营销活动。
3、实施营销措施实施营销措施是指银行在营销过程中，对各项营销政策进行合理调整，以更好地吸引客户，保证营销活动的效果。
三、养老金营销方案的重点推广银行在进行养老金营销方案推广时，首先要分析客户特点，使推广措施更加精准；其次要注重互联网推广，利用新媒体资源进行宣传；最后要积极开展线下推广活动，广泛宣传养老金营销方案，以吸引更多的客户储存养老金。
养老主题保险销售方案
随着我国老龄化社会的逐步形成，养老问题日益成为社会关注的焦点。
为了满足人民群众日益增长的养老需求，结合当前市场趋势和政策导向，我们特制定以下养老主题保险销售方案。
一、方案背景1. 政策支持：国家层面不断出台政策，推动养老保险制度完善和商业养老保险发展，为养老主题保险销售提供了良好的政策环境。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始关注养老保障，对养老主题保险的需求日益增长。
3. 市场机遇：养老主题保险产品种类丰富，销售渠道多元，为保险销售人员提供了广阔的市场空间。
二、销售目标1. 提升养老主题保险产品的市场占有率。
2. 增加客户对养老保障的认识和了解。
3. 提高销售人员的专业能力和销售业绩。
三、销售策略1. 产品策略：- 开发多元化养老主题保险产品，满足不同客户群体的需求。
- 产品设计注重保障与收益的平衡，兼顾养老保障和财富传承。
- 与养老服务机构合作，推出“保险+养老”的综合性解决方案。
2. 渠道策略：- 加强与银行、证券、基金等金融机构的合作，拓宽销售渠道。
- 利用互联网平台，开展线上销售和宣传。
- 深入社区、企业、学校等场景，开展线下推广活动。
3. 营销策略：- 精准定位目标客户群体，开展针对性营销活动。
- 通过案例分享、专家讲座、互动体验等方式，提高客户对养老主题保险的认知度和信任度。
- 举办销售竞赛、培训活动，提升销售人员的专业能力和服务水平。
四、执行措施1. 培训与支持：- 定期组织销售人员进行养老主题保险产品培训，提升专业能力。
- 提供销售工具、宣传资料等支持，助力销售人员拓展业务。
2. 考核与激励：- 制定合理的考核指标，激励销售人员积极拓展养老主题保险业务。
- 举办销售竞赛，奖励优秀销售人员，营造良好的销售氛围。
3. 客户服务：- 建立完善的客户服务体系，为客户提供专业、贴心的咨询和售后服务。
- 定期回访客户，了解客户需求，及时调整销售策略。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短时间内实现以下目标：1. 提升养老主题保险产品的市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业养老保险营销方案
金融0701 学号：070130034 王东勇
一、商业养老保险社会背景
早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化发展速度相比几可忽略不计。
尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。
中国的人口红利将在2015年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。
2020年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总人口也逐渐开始负增长。
2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。
所以，发展商业养老保险，刻不容缓。
二、养老保险市场营销环境分析
（一）环境的优势和机会
1.税收的支持
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。
2.企业的支持
随着我国逐渐进入老龄化社会，单单依靠基本养老保险已经不能满足众多退休职工的养老问题。
对于企业员工，基本养老保险更是无法使之达到退休前的生活水平，而企业方面也想通过建立健全企业年金制度，既享受税收优惠，增加企业税后利润，又稳定员工，留住人才，促进企业管理发展，因此商业性养老保险的发展受到了社会各个层面的重视。
3.商业养老保险发展迅猛
近几年我国商业性养老保险发展势头良好。
有数据显示，1997年至2002年，商业保险的发展较快，其中商业人寿保险的保险费收入从600亿元上
升到2274．64亿元，商业人寿保险的年均增长率达到18％以上。
2004年6月，国内首家专业养老保险公司获准成立，企业年金市场进入实际市场操作阶段。
4.市场潜力大
人口数量和家庭结构的变化，为商业养老保险带来巨大的市场。
庞大的人口群体孕育着庞大的市场，我国拥有庞大的老年人口群体，人口老龄化加快，随着死亡率的降低和人口预期寿命的延长，出现了人口老龄化高龄化趋势。
年轻夫妇的重压，迫使他们在年轻的时候就为自己年老投资，养老保险正好满足了这种需求。
（二）环境的不足和威胁
1.发展和需求不均衡
商业性养老保险的发展现状和潜在需求之间还存在着不小的差距。
以其中的企业年金为例，购买群体还限于国有企业，销售上更多的还是依赖行政手段，企业和职工自主投保参保的积极性不高。
截止2002年底，我国企业年金覆盖人数为655万人，比2001年增加了17％，占社会基本养老保险覆盖人数的6％，比2001年增加0．7个百分点；参与的企业为16000多家，覆盖的企业户数占我国企业总量的1％左右；企业年金总积累量为260亿元，占GDP的0．25％。
2.税收政策中存在的问题
我国商业养老保险方面的税收政策零乱而不成体系，其大都是过去在我国保险行业实践过程中建立起来的，随着实践的发展，新情况、新问题的出现，现有的税收政策表现出很多问题和不足，我们通过总结发现当前商业养老保险税收政策在发挥对其调节和促进作用上存在“三大症结”。
税收优惠激励不够，优惠比例不够。
现有相关规定模糊不清，鼓励政策模糊，量化政策不足。
现有相关规定模糊不清，税法对商业养老保险方面的税收优惠规定的缺失。
3.外资保险公司的涌入
随着我国加入世贸，外资保险公司的大量涌入。
外资产险公司可以做法定保险业务之外的其他产险业务，市场份额还将扩大，外资保险已经得到在华的法人地位。
外资保险还将获得一系列“优待”，从而与中资保险商站在同一“起跑线”上，发展新型商业养老保险。
三、消费者定位和购买者行为分析
（一）养老保险需求特点
商业养老保险，则是在消费者自愿基础上，从年轻时开始定期地缴纳保险费，从合同约定年龄开始持续、定期地领取养老金的一种人寿保险。
它不仅具有无风险、强制储蓄以及能够应付突发事件的发生（如罹患重大疾病、遭受意外事故等）的特点，而且，投保人寿命越长，所能领取的养老金总量也越多，这对平均寿命越来越长的现代人更是难以缺少的（二）消费市场和购买者的特性
1.适合同时注重风险，养老保障和投资收益的客户做好售后服务
2.由全社会的成员自愿参加
3.费用是投保人本人向投保的保险公司直接缴纳，钱交给商业保险公司
4.由保险公司直接支付给被保险人；根据投保人购买的产品不同领取也有所不同。
5.是高缴费高保障，因为和保险公司的经营情况挂钩，所以存在一定的风险和不稳定性
四、竞争对手分析
各个保险公司因地制宜推出了不同的养老保险方案，如下太平人寿公司的福寿连连养老计划，中国人寿的国寿鸿寿年金保险（分红型），平安人寿的平安利两全保险，太平人寿的一诺千金尊贵养老计划，新华保险的锦绣年华养老年金保险（A款）中意人寿的“随心所享”年金保险，中英人寿的永吉祥两全保险(分红型），各保险公司的保障力度不同了，给付对象也不同，有较强的竞争实力，
五、产品特性定位分析
为了在养老保险市场上争当一席之地，我们需要因地制宜发展商业养老保险。
特点鲜明，方便合理。
（一）贴心的养老年金，让您更轻松退休生活
1.年轻退休不是梦——最早45岁即可开始领取，另有4种年龄可选
2.年金按月来给付——每月给付保额的10%，稳定的现金流补充社保养老
3.领取金额有保证——保证领取金额为20年年金、110%已缴保费及现金价值三者取大，资金轻松保值
4.最久领至八十八——年金最高可领取至88周岁，长寿人生轻松安享
5.满期更有祝寿金——88周岁将得到3倍保险金额的祝寿金，以贺长寿之喜
（二）灵活的保单分红，满足多种生活需要
1.红利年年可累积——作为公司分红保险业务的稳健经营成果，红利每年以复利累积，有力抵御通胀
2.灵活领取功用多——红利可因需随时申请领取，余额将继续累计生息，并在满期时一次性给付
（三）人性的全面保障，陪伴您度过泰然一生
1.身故全残有保障——若被保险人在领取前身故，将退还110%已缴保费与当时现金价值的较高者；全残则依约定领取养老金 ?
2.轻松保障DIY——可与公司的一系列意外、医疗、重疾附加险种组成更完善的保险理财计划
（四）丰富的保单权利，帮助您实现轻松退休.保单资产可变现——最高达90%现金价值的保单借款，可帮助您应对不时之需
六、保险营销合同策略
（一）产品给付策略
投保年龄：18-62周岁
缴费方式：3年，6年，10年，15年，20年，至44岁，至49岁，至54岁，至59岁，至64岁
保险期限：保障至88岁
1.年金给付：
本合同年金分为A、B、C、D、E五个品种，分别简称DAD（A）、DAD （B）、DAD（C）、DAD（D）、DAD（E）。
DAD（A）的首期年金领取日为被保险人满四十五周岁后的首个保单周年日。
DAD（B）的首期年金领取日为被保险人满五十周岁后的首个保单周年日。
DAD（C）的首期年金领取日为被保险人满五十五周岁后的首个保单周年日。
DAD（D）的首期年金领取日为被保险人满六十周岁后的首个保单周年日。
DAD（E）的首期年金领取日为被保险人满六十五周岁后的首个保单周年日。
若被保险人生存至首期年金领取日，则从首期年金领取日开始我们给付年金。
被保险人按月领取年金，每月领取金额为保险金额的百分之十，直至被保险人年满八十八周岁后的首个保单周年日当日24时，本合同效力终止。
2.满期给付
若被保险人生存至八十八周岁后的首个保单周年日当日24时，本公司将按保险金额的3倍给付满期保险金，本合同效力终止。
3.身故、全残给付：
若被保险人在首期年金领取日前身故或全残，自被保险人身故或全残之日起，本合同效力终止，我们将按下面两项中的数额较高者一次性给付身故，全残保险金：110%的已缴保险费或者本合同当时的现金价值。
若被保险人同时发生一项以上全残时，该给付以一项为限。
若被保险人在年金领取期间身故，本合同效力终止，我们将按下面三项中的数额较高者一次性给付身故保险金：110%的已缴保险费减去已经领取的年金；保险金额的二十四倍减去已经领取的年金；本合同当时的现金价值
七、保险广告促销策略
1．在电视，广播，上作宣传以及在DM 册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识，参保方式的宣传。
从而广泛的让消费者对保险事业
有正确的认识，对世界保险意识发展有所接触和了解，从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。
2．直接深入老年社区内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
3．在社会上举行保险活动日之类的活动，让目标消费群体的亲属也对保险事业有所了解，并且发生购买行为。
以保险推销员作为企业产品的活广告，通过保险营销员直接对目标受众提供保险信息等，通过直接目的为推销保险产品的广告促销。
八、保险公共关系策略
1．进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保险公司良好的企业形象，继续扮演市场领跑者的形象，来吸引消费者购买此类保险。
2．加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，捐助失学儿童，建议养老残疾基金等等，让消费者知道保险公司关心公益事业，承担起社会责任，赢得社会公众的好感和支持，为自身发展创造良好的环境。
3．不定期举办联谊活动。
举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛，老年迪斯科舞会，老年烹饪大赛等等，营造良好的氛围，为积极推销保险创造一个良好的群众基础。